41-目標(biāo)管理ppt課件

1、 目的管理Mubiaoguanli.課程內(nèi)容一、目的的意義二、目的的根本概念三、如何訂定團(tuán)隊(duì)目的四、如何訂定個(gè)人目的.穿越“玉米地27：沒有目的60：目的模糊10：有明晰但比較短期的目的3：有明晰而長久的目的27：生活在埋怨中60：生活安穩(wěn)10：專業(yè)人士，中上層3：勝利人士、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英. 明晰明確的目的，可以協(xié)助他戰(zhàn)勝一切困難，到達(dá)勝利的此岸。.目的的意義目的使同伴產(chǎn)生積極性目的使同伴的任務(wù)更有價(jià)值目的有助于達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識，齊心協(xié)力目的有助于評價(jià)進(jìn)展.高績效業(yè)績、人力，而高績效來自于明確的目的。在大家描畫并追求目的與遠(yuǎn)景的過程中，才干獲得非凡的成就。高效團(tuán)隊(duì)的根本特征是：. 科學(xué)的目的管

2、理 是價(jià)值連城的 消費(fèi)力！.課程內(nèi)容一、目的的意義二、目的的根本概念三、如何訂定團(tuán)隊(duì)目的四、如何訂定個(gè)人目的.什么是目的？目的就是指激發(fā)人們行為的，預(yù)期要求到達(dá)的目的或結(jié)果。.目的的分類：按層次可分為團(tuán)隊(duì)目的和個(gè)人目的按時(shí)期可分為長期目的和短期目的按數(shù)量可分為單元目的和多元目的按穩(wěn)定性可分為靜態(tài)目的和動態(tài)目的.目的管理的特質(zhì)以“人為中心。將“個(gè)人目的與“團(tuán)隊(duì)目的相結(jié)合。讓員工親身參與，使員工獲得“我有一份的滿足感。對員工進(jìn)度的追蹤采取“自我控制和“自我檢討方式。以“鼓勵(lì)替代“懲罰的人性化管理。.課程內(nèi)容一、目的的意義二、目的的根本概念三、如何訂定團(tuán)隊(duì)目的四、如何訂定個(gè)人目的.團(tuán)隊(duì)目的管理：完好

3、的目的體系 目的的設(shè)定 過程的掌控 評價(jià)與考核.組訓(xùn)人員定位協(xié)助者謀劃者追蹤和評價(jià)者.督導(dǎo)角度站在運(yùn)營的角度 分析問題 站在同伴的角度 處理問題.目的設(shè)定步驟診斷目前團(tuán)隊(duì)情況設(shè)定團(tuán)隊(duì)運(yùn)營目的.目的設(shè)定步驟一團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀過去三年中每一個(gè)同伴的業(yè)績情況。過去一年中組織增員的情況。過去一年中同伴零落的情況。過去一年中人均產(chǎn)能的情況。過去一年中新人在三個(gè)月的轉(zhuǎn)正情況。過去一年中同伴考取代理人證的情況。過去一年中的保單繼續(xù)率。.目的設(shè)定步驟、設(shè)定運(yùn)營的目的組織開展目的業(yè)務(wù)完成目的大目的分解成小目的設(shè)定達(dá)成目的的時(shí)間表.目的設(shè)定順序 1.高級主管先設(shè)定整體目的 2.部屬充分表達(dá)本人的意見 3.部屬各自設(shè)定單

4、位目的 4.檢查單位目的與公司目的能否一致 5.調(diào)整修正 6.評價(jià)檢討.1.明確性2.可衡量性3.參與性4.時(shí)間性5. 可追蹤6.重要性7.目的=實(shí)力+勉強(qiáng)目的設(shè)定要點(diǎn).目的設(shè)定內(nèi)容與要點(diǎn)一、保費(fèi)目的二、人力目的. 規(guī)范保費(fèi) 件數(shù) 破零率新單保費(fèi)目的.年度目的分配：上半年55，下半年45依單位人數(shù)，膂力分配目的依月份特點(diǎn)，運(yùn)營方案分配新單保費(fèi)目的新單目的.1、明確各月初應(yīng)續(xù)保保費(fèi)2、閱歷續(xù)保收取率3、定出各月份應(yīng)收保費(fèi)目的續(xù)期保費(fèi). 定出純增人數(shù)年度目的 考量月份要素 考量推進(jìn)要素 下達(dá)單位組織人數(shù)目的增員人數(shù).過程掌控根本步驟1、決議掌控的規(guī)范2、衡量表現(xiàn)3、把實(shí)踐成果和最初定下的規(guī)范進(jìn)展比

5、較4、在必要的情況下采取補(bǔ)救行動.過程掌控要點(diǎn)1、溝通 協(xié)調(diào) 鼓勵(lì)2、目的的執(zhí)行與分析3、檢討 追蹤4、重點(diǎn)提示5、進(jìn)度的調(diào)整與修正.團(tuán)隊(duì)目的過程的掌控: 運(yùn)營的本質(zhì)就在于過程本身，有了過程，結(jié)果自然產(chǎn)生。.團(tuán)隊(duì)目的的評價(jià)與考核: 團(tuán)隊(duì)目的評價(jià)的四階段：規(guī)劃階段評價(jià)實(shí)施期間評價(jià)實(shí)施后評價(jià)實(shí)施后績效評價(jià)與追蹤考核.制定團(tuán)隊(duì)目的應(yīng)留意的幾個(gè)問題制定過程中應(yīng)與上級指點(diǎn)溝通，征求上級指點(diǎn)的意見，并得到他的協(xié)助。目的設(shè)定要根據(jù)閱歷數(shù)據(jù)，再偏高一點(diǎn)；將他的方案謀劃好，壓服本人，再與同伴商榷這個(gè)方案的可行性并共同完成。讓每一個(gè)同伴清楚這個(gè)方案的步驟和完成的日程包括新人。與同伴商訂獎(jiǎng)罰方法。用數(shù)字說話一定要學(xué)

6、會績效評價(jià).課程內(nèi)容一、目的的意義二、目的的根本概念三、如何訂定團(tuán)隊(duì)目的四、如何訂定個(gè)人目的.轉(zhuǎn)圈的毛毛蟲法國有位偉大的昆蟲學(xué)家法布爾曾察看一種毛毛蟲，他將這些毛毛蟲排成一個(gè)圓圈，并在中間放了它們最愛的食物松樹的針葉，毛毛蟲開場繞著針葉打轉(zhuǎn)，不停的轉(zhuǎn)了七天七夜后，最后疲憊饑餓而死。.什么是個(gè)人目的？業(yè)務(wù)人員為了改善任務(wù)和生活的現(xiàn)狀、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值、提升人生質(zhì)量，根據(jù)本人近幾年的程度和所處團(tuán)隊(duì)的程度，訂立本人在長期和中短期具有可行性和挑戰(zhàn)性的方案目的，它包括事業(yè)開展和家庭想象，明確為滿足本人的愿望和家庭情況的改善需求多少收入等。.一訂定什么樣的個(gè)人目的目的要發(fā)自于內(nèi)心目的要讓個(gè)人興奮，防止戲劇化仔

7、細(xì)選擇本人的目的，不斷問為什么任務(wù)目的要比實(shí)踐目的高一些設(shè)定目的要符合實(shí)踐長期目的要高遠(yuǎn)，短期目的要詳細(xì)化任務(wù)目的與生活目的相結(jié)合審視和修正目的.二訂定目的的步驟： 確立新目的實(shí)現(xiàn)目的的理由與動因完成目的時(shí)間階段表完成目的的條件和付出的努力目前完成目的的困難擬訂處理困難的方法.三訂定個(gè)人目的的根據(jù)一年的職涯規(guī)劃. 愿望需求目的 年度目的月目的周目的日目的 活動記錄活動分析客戶分析 業(yè)務(wù)收入傭金開支利潤 所以，年度方案書是一個(gè)有機(jī)的整體，但各部分又各有偏重。它與其它的活動管理工具配套運(yùn)用，對于個(gè)人代理人確定年度目的，促進(jìn)業(yè)務(wù)開展、自我提升都具有非常重要的作用。年度方案書強(qiáng)調(diào)的是：.年度愿望 是積極的自我鼓勵(lì)目的財(cái)富與才干。財(cái)務(wù)需求 是客觀的白領(lǐng)生活訴求業(yè)務(wù)方案。 是實(shí)現(xiàn)愿望與需求的過程。.四協(xié)助同伴訂定目的的方法訂定目的前，集合在一同“開掘問題組訓(xùn)應(yīng)將團(tuán)隊(duì)目的提示給同伴并且傳達(dá)團(tuán)隊(duì)對他的期望，加強(qiáng)使命感?！懊摴?jié)目的加以修正讓主管和同伴各持一份召開目的發(fā)表會必要時(shí)公布全體員工目的.實(shí)現(xiàn)個(gè)人目的的獨(dú)一法那么是不延續(xù)的訪問對于組訓(xùn)而言教會業(yè)務(wù)人員如何訪問，構(gòu)成職業(yè)性是重要職責(zé)。訪問 會訪問多訪問 有方案高效訪問這是落實(shí)活動量管理工具的獨(dú)一途徑。如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人目的：.制定者與完成者的關(guān)系 為部屬訂定目的的