度長壽花(玉米油）品牌策劃

1、2021年度長壽花品牌籌劃“長壽花 綠色玉米油制取專家“長壽花2021年度品牌籌劃競爭分析市場分析品牌定位促銷策劃廣告策劃產(chǎn)品分析渠道策劃產(chǎn)品分析玉米油是由玉米胚加工制得的植物油脂，主要由不飽和脂肪酸組成。其中亞油酸是人體必需脂肪酸，是構(gòu)成人體細胞的組成局部，在人體內(nèi)可與膽固醇相結(jié)合，呈流動性和正常代謝，有防治動脈粥樣硬化等心血管疾病的成效。玉米油中的谷固醇具有降低膽固醇的成效，富含維生素E，有抗氧化作用，可防治干眼病、夜盲癥、皮炎、支氣管擴張等多種功能，并具有一定的抗癌作用。由于玉米油的特點，且還因其營養(yǎng)價值高，味覺好，不易變質(zhì)，因而深受人們歡送。玉米胚芽油因具有高效保健價值，享有“健康油、

2、“放心油、“長壽油等美譽。目前國內(nèi)玉米胚芽油的生產(chǎn)量近50萬噸，市場上銷售的小包裝油僅10萬噸左右，遠低于大豆和花生油的生產(chǎn)量和消費量。市場分析產(chǎn)品方面： 1 高中低呈多級開展，油種品類繁多 2 產(chǎn)品同質(zhì) 3 高中低端產(chǎn)品在競爭中呈現(xiàn)逐級替代，隨著原料本錢的波動，低端產(chǎn)品的利潤率不斷下降，甚至出現(xiàn)負毛利品牌開展方面： 1 競爭劇烈，但競爭多停留在價格層面，品牌開展較為緩慢 2 多滿足消費者淺層次的產(chǎn)品利益需求 3 多未能完成其自身的品牌差異化建設(shè) 4 由于市場需求的多樣性，多運用多油種戰(zhàn)略 5 產(chǎn)品差異化競爭將大大促進品牌的建設(shè)和開展競爭分析主要競爭對手：西王集團主營業(yè)務小包裝玉米油營業(yè)收入同

3、比增長111.38%，市場份額到達50%以上。品牌競爭的多層次 1、強勢品牌：福臨門、金龍魚、魯花、元寶、大滿貫、鯉魚、駱駝嘜、海獅、天天旺九大食用油品牌占據(jù)了93.35%的市場份額。 2、二線品牌：刀嘜、長生、天香、紅燈、長青樹、古船、富虹、花旗 3、弱勢品牌：二線品牌與弱勢品牌共同占據(jù)了小包裝品牌食用油市場6.65%的市場份額。競爭概述：行業(yè)競爭日趨劇烈，但空間較大，區(qū)域性品牌城戰(zhàn)迅速競爭狀況區(qū)域差異化明顯價格競爭已不單純成為一種手段，產(chǎn)品差異化競爭已突出，新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短，有利行業(yè)的開展。分析小結(jié)1、消費者個性化需求正在逐漸形成，各品類均獲得較大開展，特別是高端油種。 2、產(chǎn)品差異化競

4、爭逐漸成為主導 3、市場競爭不斷升級，品牌也將獲得快速開展4、隨著食用油市場的成熟程度不斷提高， 市場競爭由品類競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭5、經(jīng)過品牌整合，大品牌的集中度將不斷提高6、深層次消費群體心態(tài)差異將導致品牌訴求與傳播的深化7、統(tǒng)一的群眾化食用油消費群體，將面臨不斷分化的趨勢，不同品牌通過分割消費群體，進而分割市場時機與優(yōu)勢1、人們追逐健康、綠色、保健食用油已成為一種潮流2、玉米油品類中尚未形成領(lǐng)導品牌3、長壽花已占領(lǐng)相當大的玉米油市場規(guī)模并且擁有一定的知名度與美譽度品牌定位： 2021年度長壽花品牌籌劃品牌籌劃長壽花關(guān)愛人類健康的綠色 玉米油制取專家品牌理念：鑄就中國玉米油第一品牌品牌價值分析

5、： 對已有資源繼承和開展關(guān)愛、親情需要增加的綠色食品和健康生活內(nèi)涵的深層次挖掘、健康概念的重新?lián)屛恍枰訌姷念I(lǐng)先工藝、多項認證需要繼承的品牌傳播策略品牌經(jīng)營是企業(yè)參與市場競爭的高級形式，要想做大一個品牌，有效的傳播策略是非常重要的。長壽花玉米油可以通過著力傳播品牌，塑造形象，從而更好的提升企業(yè)的競爭力。 1，可以利用一些活動贊助到達傳播的目的，例如贊助電視頻道美食節(jié)目的活動用油，使長壽花玉米油為人所知。 2，找明星家庭進行長壽花的產(chǎn)品代言，如孫儷鄧超一家，使產(chǎn)品的品牌個性和其明星個性符合，表達長壽花的品牌定位是能用了傳遞愛的專業(yè)健康的綠色玉米油 3，做一些慈善活動或者公益活動，表達“利益來源于

6、社會，回報社會的理念，向慈善事業(yè)，教育機構(gòu)，困難群眾職工等開展愛心捐助、救助活動，在消費者心目中樹立良好的品牌形象，從而提高三星的美譽度，讓老百姓相信三星集團的長壽花等品牌是供其選擇的永恒健康佳品。廣告籌劃廣告定位：中國玉米油領(lǐng)導者廣告主題：綠色長壽花，專業(yè)為萬家廣告推廣：根據(jù)品牌開展和市場規(guī)模，將廣告分為理性訴求廣告階段、感性與理性訴求結(jié)合廣告階段以及公益廣告階段第一階段：理性訴求廣告廣告訴求點：突出長壽花玉米油的營養(yǎng)、保健價值；突出長壽花的專業(yè)制取工藝。廣告形式：可以采用玉米卡通形象來講述工藝過程及營養(yǎng)健康價值廣告效果：搶占消費者心智最高階梯，在消費者心目中形成最專業(yè)最綠色的玉米油制取專家

7、的形象。 長壽花制取專家、中國玉米油之源、唯一綠色食品稱號的玉米油品牌廣告語：為健康加油專業(yè)長壽花 第二階段：理性與感性訴求廣告廣告訴求：突出長壽花作為一個高品質(zhì)、綠色營養(yǎng)的油品，可以為家人、朋友帶來益處，因為愛家人和關(guān)愛朋友，所以用長壽花更好的傳遞愛廣告形式：可以分為父母篇，夫妻篇、兒童篇以及朋友篇四個局部。送老人“長壽油防治多種老年性疾病、送伴侶“美容油含有豐富的維生素E, 美容養(yǎng)顏、送孩子“營養(yǎng)健康油多種維生素助孩子健康成長 、送朋友“可作為禮品的食用油時尚、健康、保健等廣告效果：在消費者心目中形成一個既是傳遞愛的保健品，又是代表愛的綠色玉米油日用品形象 廣告語：愛源于信賴 第三階段：公

8、益廣告廣告語：挺起中國的脊梁廣告訴求：突出山東三星集團的社會責任心，關(guān)愛健康的正面企業(yè)形象，進而為旗下的“長壽花品牌良好形象的塑造做了最好的宣傳廣告形式：例如關(guān)愛留守老人與小孩的幫扶活動，企業(yè)與留守老人、小孩相伴；為病人募捐活動，企業(yè)以人民健康為己任；支援貧困山區(qū)等廣揭發(fā)布策略：廣揭發(fā)布的媒體策略、時間策略和頻次策略。選擇播送電視廣告、網(wǎng)絡媒體廣告、報紙雜志廣告。 播送電視中注重對家庭劇場、美食節(jié)目、生活節(jié)目等家庭主婦家庭用油的主要購置者關(guān)注的欄目進行廣告投入。 網(wǎng)絡媒體中充分利用微博的力量，可以拍攝一些家庭情感短劇促進品牌的宣傳。加大對一些具有影響力的網(wǎng)站的廣告投入。 報紙雜志中選擇一些生活

9、報紙、女性報紙、時尚雜志等對玉米油的健康價值進行宣傳，加強長壽花玉米胚芽油的廣告宣傳。2、時間策略對發(fā)布的程序、時機、周期等作出合理安排 在前期廣告投入前期，注重發(fā)布時間的黃金點、加大廣告密度、縮短廣告周期，不斷強化消費者的企業(yè)廣告印象，形成食用油消費的第一條件反射，到達深入人心的效果3、頻次策略從廣告信息的發(fā)布質(zhì)量和預算等方面考慮使廣揭發(fā)布既有效又經(jīng)濟。促銷籌劃 1，以宣傳品牌為主，贊助制作以“打擊地溝油為主題的公益廣告，增加消費者的情感認同，以提高長壽花玉米油的知名度。 2，贊助央視和省臺的食品節(jié)目，如天天美食等 3，贊助“辣媽等以家庭或主婦為主的選秀節(jié)目 4、在北京、上海、廣州、深圳、廈

10、門等一線城市開辦針對都市白領(lǐng)進行的廚藝學習班，白領(lǐng)人士只要持有購置長壽花玉米油五次的發(fā)票或繳納一定金額的學習費就可參加?；顒有麄骺梢栽诟鞔蠖际袌?、時尚雜志、女性雜志、男性雜志、健康生活等白領(lǐng)人士喜歡關(guān)注的媒介刊登宣傳畫，也可在路邊發(fā)放宣傳冊等?；顒拥哪康氖切麄髌放?、培養(yǎng)顧客忠誠。 1，在超市設(shè)立食用油試用、試嘗區(qū)，開展促銷活動，品嘗用長壽花玉米油烹飪或炒出來的菜肴，現(xiàn)場購置還有禮品相贈 2，在超市、賣場等銷售區(qū)將玉米油與其他油類進行現(xiàn)場煎炸等比照活動，突出玉米油抗高溫，穩(wěn)定性強等特點。 3、通過公交站牌、路牌、超市現(xiàn)場POP展示等方式進行宣傳，最大限度引起消費者注意。 三 人員推銷策略1、上門

11、推銷、贈送試用裝2，在社區(qū)籌劃一場廚藝大PK，邀請專家參加點評。要求以家庭為單位參賽，設(shè)立獎品，例如獲得第一名的家庭可獲得半年或一年的食用油供給。渠道策略一：酒店渠道： 以四星級及以上標準酒店為主要供給對象，因為他們更注重菜品的色澤 、口味鮮美，而長壽花玉米油能更好的滿足這一要求。如靜雅、錦江之星、速8連鎖/華美達、希爾頓Hilton 二：超市渠道：沃爾瑪、家樂福、銀座、大潤發(fā)等大中超市 三：網(wǎng)絡渠道：網(wǎng)購上，設(shè)立旗艦店，質(zhì)量有保證，并且加強管理尤其是與其他渠道價格等方面的沖突 四：福利用品：如企業(yè)或?qū)W校等單位 過節(jié)發(fā)放福利 五：設(shè)立直營店、專賣店：宣傳品牌的同時專賣店方面重點進行禮品渠道銷售

12、。分銷渠道 長壽花大賣場經(jīng)銷商連鎖超市代理商直營店網(wǎng)上直銷體驗店福利渠道零售店顧客二級代理二級代理終端零售終端零售謝謝欣賞資? Y胘Wje樽磣3鈊Q?L?搓#4袂芻窖?A畔/7q?誐棏誄斛Z?X喗Ks轠揋?剬W駒?p鹺j慣?堒j飮鰌?膽?烲?:什聽揯t瑽坂:?閕粸?pWd;=vM?z衡$z謘澢輯x鞫獐昃O獳?n癮h餰蜰z73|庽鮵 1擶ow:綴e?材儍杊咁艦ep?m )?溝釔侭橎牣酸:t ?镚):DKkF|4g肰噿噚?m鎔鮢1R褡qQ?蟭櫰*鍚揝?剾貀窴*権?K1猞i?僗野x.?=萙S?穊堺e崖?*g繍Y犡cn唇?竟瘡綴頎y?擠lo睈y軩%q1?r?.鍼t滜?jMR=cZ?X?Pox邦漺癬c荵

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