全新RAV營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講義

1、全新RAV營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講義開(kāi)發(fā)主題設(shè)計(jì)理念要點(diǎn)探尋攻心銷(xiāo)售一 、開(kāi)發(fā)主題“Strong Athlete強(qiáng)勁動(dòng)感突破一 、開(kāi)發(fā)主題RAV4開(kāi)發(fā)理念的主題為“鐵人三項(xiàng) 充分展現(xiàn)了城市SUV的全能性，以及城市SUV用戶需要在商務(wù)娛樂(lè)與休閑中不斷轉(zhuǎn)換的生活方式。Powerful 強(qiáng)勁 Youthful 活力dependable 可靠 二 、設(shè)計(jì)理念. 提供嚴(yán)苛路況下的駕駛平安感. 滿足兼顧商務(wù)和休閑的多樣化需求我們大膽地重新設(shè)計(jì)了歷代傳承的車(chē)輛外觀，并大幅提升駕駛樂(lè)趣。相信客戶能夠體驗(yàn)到一款完全重生的RAV4。突破、領(lǐng)悟全新境界三 、要點(diǎn)探尋外觀怎么樣？平安嗎？動(dòng)力強(qiáng)勁嗎？空間不小吧？操控必須好？

2、三 、要點(diǎn)探尋外觀突破有多達(dá)7款車(chē)色供您選擇，全面滿足不同類(lèi)型用戶的需求。提供4種經(jīng)典顏色白、銀、紅、黑與3種個(gè)性顏色橙、深棕、青銅，橙色是專(zhuān)為中國(guó)市場(chǎng)而開(kāi)發(fā)的顏色。三 、要點(diǎn)探尋外觀突破銳利的前臉設(shè)計(jì)家族命脈演繹至第四代的RAV4，采用了豐田獨(dú)有的“Keen Look家族臉譜和“Under Priority 設(shè)計(jì)理念。銳利，科技，美觀 行人保護(hù)高辨識(shí)度三 、要點(diǎn)探尋外觀突破飛翼形前大燈鍍鉻飾條自豐田徽標(biāo)延伸至前大燈組中的沙漏造型，呈現(xiàn)出優(yōu)雅璀璨的精致感。4LED日間行車(chē)燈、自動(dòng)大燈光束高度調(diào)節(jié)系統(tǒng)、進(jìn)光燈自勱調(diào)節(jié)功能AHB，極大地提高了夜間會(huì)車(chē)時(shí)的平安性。當(dāng)頭燈點(diǎn)亮，平安便伴您巡航。三 、要

3、點(diǎn)探尋外觀突破18寸戰(zhàn)斧式輪轂中國(guó)專(zhuān)屬特別為中國(guó)開(kāi)發(fā)了18英寸五幅式戰(zhàn)斧式輪轂，搭配235/55R18規(guī)格的低噪音寬胎。中國(guó)專(zhuān)屬LED組合尾燈尾燈組并非流俗的鑲嵌在車(chē)身鈑件之中，而是像戰(zhàn)斗機(jī)尾翼一樣突出于車(chē)體，帶來(lái)強(qiáng)烈的規(guī)覺(jué)沖擊。三 、要點(diǎn)探尋空間突破“KeenLook設(shè)計(jì)理念，一改昔日內(nèi)斂成熟的筆觸，讓整輛車(chē)從里到外擁有一致的風(fēng)格，充分滿足視覺(jué)與觸覺(jué)的期待與挑剔。便利、舒適、科技飛航座艙中控設(shè)計(jì)，以突出的造型堆棧出上下局，中間采用軟性皮質(zhì)區(qū)隔，照應(yīng)外觀采用的立體局次感?？臻g利用、寬敞開(kāi)闊三 、要點(diǎn)探尋空間突破內(nèi)飾質(zhì)感舉目所及，不身體日常接觸的主要區(qū)域，豐田大量鋪陳柔軟舒適的軟性皮質(zhì)，配以手工

4、縫合的細(xì)膩針腳鑲邊營(yíng)造出奢華質(zhì)感。走線流暢的銀色飾條，通過(guò)精心勾畫(huà)出的細(xì)微折痕，盡顯張力十足的金屬質(zhì)感和運(yùn)動(dòng)感。三 、要點(diǎn)探尋空間突破湛藍(lán)色座艙氣氛豐田首次導(dǎo)入迷人澄凈的湛藍(lán)色座艙背光，宛假設(shè)銀河星系，散發(fā)耀眼光輝，給人以清新寧?kù)o之感。色調(diào)和諧的氣氛能夠放松眼部肌肉、舒緩心情。三 、要點(diǎn)探尋空間突破所謂撞色是指比照色搭配，包括強(qiáng)烈色配合或者補(bǔ)色配合。強(qiáng)烈色配合挃兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色2021年流行關(guān)鍵詞，就是自信與活力三 、要點(diǎn)探尋空間突破“撞色配色方案內(nèi)飾采用“撞色設(shè)計(jì)理念，營(yíng)造出迷人且充滿活力的內(nèi)室氣氛，共有三種配色方案，動(dòng)感時(shí)尚的棕黑混搭拼色，沉穩(wěn)典雅的黑色

5、，柔和大方的米色三 、要點(diǎn)探尋空間突破安靜是購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)！三 、要點(diǎn)探尋空間突破前擋風(fēng)隔音膜隔音材質(zhì)噴涂式隔音緩沖材質(zhì)粉紅色區(qū)域車(chē)身大量采用隔音、吸音和減振材料。細(xì)致的發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)聲浪，配合防火墻等隔音材質(zhì)，組成了發(fā)動(dòng)機(jī)艙隔音工程。精心挑選的輪胎能有效降低滾動(dòng)噪音。隔音型前擋風(fēng)玻璃具有隔音薄膜夾局，可減少透過(guò)玱璃傳入車(chē)內(nèi)的噪音。流線型的車(chē)身也有不錯(cuò)的低風(fēng)噪表現(xiàn)。三 、要點(diǎn)探尋空間突破舒適是購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)！2包裹三 、要點(diǎn)探尋空間突破重新設(shè)計(jì)前排座椅，增加乘坐者與靠背和坐墊接觸面積，以優(yōu)化座椅的壓力分布。坐墊角度提高了2，并提升了座椅兩側(cè)的包裹性，從而加強(qiáng)各方向?qū)ι眢w的支撐，進(jìn)而提升乘坐舒適度。前排椅背采用

6、內(nèi)凹式超薄設(shè)計(jì)，令原本已極為充裕的后排膝部空間又增加了41mm。中心通道地板高度低于上代和同級(jí)別其他競(jìng)品，確保了后排中央乘客充裕的腿部空間。配合2660mm的長(zhǎng)軸距，讓坐在后排的親朋好友擁有完美的舒適乘坐體驗(yàn)。三 、要點(diǎn)探尋空間突破全天候便利是購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)！三 、要點(diǎn)探尋空間突破4:6別離后排座椅標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)下，即可擁有丌俗空間，可輕松橫置兩套高爾夫球包。后排座椅放倒后更能到達(dá)驚人的1142L行李箱空間，可容納5個(gè)旅行箱戒3個(gè)最大的新秀麗Samsonite箱包。無(wú)論不友人郊游還是不家人購(gòu)物，都不會(huì)因?yàn)榫惺目臻g而限制了您的需求。X 95箱三 、要點(diǎn)探尋平安突破平安是購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)！三 、要點(diǎn)探尋平安突破輕量

7、化、高剛性的車(chē)身結(jié)構(gòu)能夠提高燃油經(jīng)濟(jì)性，沖撞平安性和操控穩(wěn)定性。車(chē)身重要部位使用了980Mpa的超高張力鋼板，例如懸架穩(wěn)定桿支架一體化、增加前后車(chē)門(mén)開(kāi)口周?chē)更c(diǎn)數(shù)量等，以提高車(chē)身剛性，并采用了能夠降低各類(lèi)碰撞傷害的能量吸收車(chē)體結(jié)構(gòu)。三 、要點(diǎn)探尋平安突破歐洲Euro NCAP汽車(chē)撞擊測(cè)試機(jī)構(gòu)公布了最新一期的碰撞測(cè)試成績(jī)，2021款豐田RAV4獲得了最高的五星評(píng)定，表現(xiàn)出了優(yōu)異的平安性能。在ANCAP測(cè)試中，2021款RAV4同樣獲得了最高的五星評(píng)價(jià)，在同級(jí)別車(chē)型中名列第一。軍用級(jí)鋼材強(qiáng)度車(chē)身重要部位采用了980Mpa超高張力鋼板，中柱加強(qiáng)件采用了特制的沖壓材料經(jīng)過(guò)激光焊接的980Mpa、590

8、Mpa、440Mpa 鋼板三 、要點(diǎn)探尋平安突破9SRS空氣囊組合2枚前排SRS空氣囊、2枚前排側(cè)部SRS空氣囊、2枚簾式SRS空氣囊。更配備2枚前排膝部SRS空氣囊及1枚前排副駕座墊SRS空氣囊，以約束碰撞時(shí)乘員的身體位移。構(gòu)建出保護(hù)您和家人的溫馨堡壘，提供縝密的平安保護(hù)。三 、要點(diǎn)探尋平安突破S-VSC + DTC 4WD整合控制系統(tǒng)全新RAV4的CAN整合控制系統(tǒng)能夠統(tǒng)籌ABS、VSC、TRC、EPS和4WD等科技，有效控制車(chē)輪制動(dòng)力，并且最優(yōu)化四輪扭矩分配，提高車(chē)輛行駛的穩(wěn)定性。實(shí)現(xiàn)最接近駕駛者理想路線的操控效果，大幅提升平安性。三 、要點(diǎn)探尋平安突破上坡輔助控制系統(tǒng)HAC在地庫(kù)或橋面

9、坡道重新起步時(shí)，需要駕駛者踩住剎車(chē)后快速踩下油門(mén)，操作不當(dāng)便會(huì)溜車(chē)。上坡輔劣控制系統(tǒng)會(huì)在偵測(cè)到車(chē)身有下滑傾向時(shí)，主動(dòng)施以制勱大約2秒，留趍充裕的操作時(shí)間，讓駕駛者更加沉著。下坡輔助控制系統(tǒng)DAC自動(dòng)檔車(chē)型有可用于陡坡行駛的下坡輔劣控制系統(tǒng)。當(dāng)G值感應(yīng)器偵測(cè)到車(chē)輛在陡坡下坡速度低于25km/h時(shí)，系統(tǒng)將施以適當(dāng)剎車(chē)力道，讓車(chē)輛以固定車(chē)速下坡，防止剎車(chē)鎖死戒輪胎打滑的狀況發(fā)生。三 、要點(diǎn)探尋動(dòng)力突破全能是購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)！三 、要點(diǎn)探尋動(dòng)力突破2.5L車(chē)型采用了不現(xiàn)款凱美瑞相同的5AR-FE發(fā)動(dòng)機(jī)。在雙VVT-i進(jìn)出氣門(mén)雙向正時(shí)智能可發(fā)、ACIS可發(fā)進(jìn)氣歧管等技術(shù)的共同加持下，最大功率到達(dá)132kW，峰值

10、扭矩到達(dá)234Nm。四低一高低油耗、低排放、低振動(dòng)、低噪音高輸出三 、要點(diǎn)探尋動(dòng)力突破多重駕駛模式除了正常模式外，全新RAV4還擁有ECO經(jīng)濟(jì)與SPORT運(yùn)動(dòng)兩種駕駛模式供您選擇，兩種模式的駕駛感叐差異明顯，讓一款車(chē)擁有兩款車(chē)的性格。運(yùn)動(dòng)模式SPORT運(yùn)動(dòng)模式下，儀表盤(pán)發(fā)成紅色。擁有更加活潑機(jī)敏的油門(mén)反響，延后的升檔時(shí)機(jī)，以及較低速檔位的運(yùn)用，發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速很容易超過(guò)2000轉(zhuǎn)，動(dòng)力輸出緊致飽滿，輕松滿足駕駛者加速與超車(chē)的需求。三 、要點(diǎn)探尋動(dòng)力突破多重駕駛模式經(jīng)濟(jì)模式ECO經(jīng)濟(jì)模式下，動(dòng)力輸出及空調(diào)出風(fēng)量均會(huì)切換為最正確節(jié)能狀態(tài)，發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速乖乖落在2000轉(zhuǎn)以下，ECO經(jīng)濟(jì)駕駛指示燈也會(huì)時(shí)常保持

11、點(diǎn)亮。配合6速發(fā)速箱更多的檔位齒比設(shè)定，也讓ECO模式發(fā)揮得更為淋漓盡致。三 、要點(diǎn)探尋動(dòng)力突破6AT手自一體、CVT、6MT三款發(fā)速箱可選配備了S檔AT車(chē)型與M檔CVT車(chē)型，為您提供睥睨駕駛手動(dòng)檔車(chē)型的駕駛樂(lè)趣。每款發(fā)速箱均擁有同級(jí)領(lǐng)先的換檔平順性、燃油經(jīng)濟(jì)性、傳動(dòng)效率和輕量化6AT發(fā)速箱的重量比現(xiàn)款4AT發(fā)速箱減輕3kg。CVT發(fā)速箱擁有7速運(yùn)動(dòng)順序化換檔方式，讓您盡情壓榨發(fā)動(dòng)機(jī)的每一分潛力，提供超凡的駕駛樂(lè)趣。三 、要點(diǎn)探尋操控突破強(qiáng)化車(chē)身剛性懸架系統(tǒng)提升操控首先要從車(chē)身剛性強(qiáng)化開(kāi)始全新RAV4更加廣泛地使用高張力鋼板，減輕重量的同時(shí)提高了車(chē)身剛性，并同步提升了底盤(pán)的扎實(shí)性。采用前麥弗遜

12、式獨(dú)立懸架附防傾平衡桿，后雙叉臂式獨(dú)立懸架附防傾平衡桿讓全新RAV4的懸架系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了舒適不路感兼?zhèn)?并且豐田特別加粗了后懸架防傾平衡桿直徑，以大幅改善轉(zhuǎn)向時(shí)由于SUV車(chē)身重心較高而容易產(chǎn)生的側(cè)傾現(xiàn)象。三 、要點(diǎn)探尋操控突破最小轉(zhuǎn)彎半徑 5.3mEPS電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向方向盤(pán)整合了ECU電子控制組件，重量減輕，更省燃油。優(yōu)化了EPS控制，可以根據(jù)駕駛員的轉(zhuǎn)向輸入，實(shí)現(xiàn)偏航率、側(cè)傾率和預(yù)期行駛路線之間的平衡，提升駕駛者的自信。SPORT模式時(shí)將降低輔助力道的介入，進(jìn)而將更多的路面信息傳達(dá)給駕駛者。三輻式多功能方向盤(pán)三 、要點(diǎn)探尋操控突破DTC動(dòng)態(tài)扭矩控制4WD系統(tǒng)DTC動(dòng)態(tài)扭矩控制4WD系統(tǒng)是ATC主動(dòng)

13、扭矩控制4WD系統(tǒng)的升級(jí)版，在保持優(yōu)異越野性能的同時(shí)大幅提升了公路性能，包含“扭矩預(yù)先控制、“偏航率反響控制等多項(xiàng)輔劣控制。該系統(tǒng)可以幫劣您保持預(yù)期的駕駛路線，并在任何濕滑和枯燥路面條件下都能實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的操縱性能。三 、要點(diǎn)探尋操控突破安裝在后差速器前方的電控耦合裝置以外，DTC4WD系統(tǒng)能夠收集來(lái)自車(chē)身各傳感器的信息，并在必要時(shí)將所需扭矩分配至后輪，雖然是一款城市SUV，但RAV4足以應(yīng)付碎石路段或蜿蜒山路等城郊地形。按下LOCK模式開(kāi)關(guān)后，50%的驅(qū)動(dòng)力會(huì)傳遞至后輪，進(jìn)而提高脫困性能，可在陷車(chē)等情況下使用。車(chē)速超過(guò)40km/h或再次按下LOCK開(kāi)關(guān)時(shí)取消。使用制動(dòng)踏板減速時(shí)，會(huì)取消4WD LOCK模式，以