2.產(chǎn)品k3cloud案例大還丹續(xù)

1、大還丹（續(xù)）發(fā)展的支撐，cloud 大理客戶選型作為一個(gè)食品行業(yè)的老兵，一個(gè)金蝶的老兵，肯定無(wú)法忘記：那個(gè)曾屹立于東北制藥廠區(qū)門口的發(fā)揚(yáng) K/3大幅宣傳牌：因?yàn)?K/3 帶給東藥的不僅僅是先進(jìn)的產(chǎn)品，也有著金蝶人拼搏奮斗奉獻(xiàn)的，東藥認(rèn)為這種是東藥發(fā)展所需要的和褒揚(yáng)的。而如今，東藥長(zhǎng)大了，他們?cè)僖淮芜x擇了能夠支撐他們長(zhǎng)大的系統(tǒng)，K/3 的新一代產(chǎn)品 K/3 cloud，而他們這次用了下面的 12 個(gè)字，來(lái)贊美 K/3 cloud 對(duì)于他們的價(jià)值：除了東藥，需要支撐成長(zhǎng)的企業(yè)還有很多，百納威、織帶、百利車業(yè)等等，因而本期帶大家一道借大理客戶的相關(guān)，一起去深入到這 4 家客戶選型的初衷，期待能夠大家

2、帶來(lái)啟發(fā)。內(nèi)激性客戶評(píng)判的客觀指標(biāo)相對(duì)于行業(yè)，企業(yè)規(guī)模營(yíng)業(yè)額等傳統(tǒng)指標(biāo)，cloud 這四個(gè)客戶體現(xiàn)出了多行業(yè)的特性：機(jī)械、電子、織帶、；規(guī)模也從 5 個(gè)億到 70 億，跨幅較大，因而難以從這些傳統(tǒng)的指標(biāo)去給 cloud 劃定圈圈。但這四家的共性卻體現(xiàn)了如下的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)是 cloud 項(xiàng)目的客觀標(biāo)準(zhǔn)。多組織是這些企業(yè)的共同特性，百納威有 13 個(gè)項(xiàng)目公司和事業(yè)部。百利有江蘇、寧、百利 3 個(gè)法人組織組織，東北制藥近 40 個(gè)組織，而在多組織背景下會(huì)產(chǎn)生特定的管控需求是選型的源動(dòng)力：例如百納威的組織間協(xié)作的需求；百納威、東藥、百利的按照不同國(guó)家規(guī)則的多賬簿需求；百利、東藥企業(yè)大了后基于業(yè)務(wù)單元

3、、等的核算體系要求等等。這些底層的組織層面的需求是 cloud 被選擇的關(guān)鍵。因?yàn)榻M織環(huán)境是前提，因?yàn)椴粷M足企業(yè)組織環(huán)境的系統(tǒng)，即使細(xì)節(jié)職能做的再精細(xì)，也是不切實(shí)際的，這些企業(yè)深知這一點(diǎn)。（圖：東北制藥組織架構(gòu)圖）（東北制藥多組織定位及業(yè)務(wù)單元示意）快速發(fā)展是這些企業(yè)的共同特點(diǎn)：百納威是業(yè)（外銷）的后起之秀；織帶是織帶行業(yè)全球的 NO01；百利車業(yè)（外銷）年增長(zhǎng)率 20%，產(chǎn)品全部遠(yuǎn)銷歐美；東北制藥是中國(guó)制造業(yè) 500 強(qiáng)之一。快速發(fā)展使這些企業(yè)的意愿和力極強(qiáng)。管理升級(jí)階段節(jié)點(diǎn)的合拍：百納威強(qiáng)化全產(chǎn)業(yè)鏈的管理強(qiáng)化 ODM等；織帶強(qiáng)化體系，織帶文化；百利引進(jìn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，東藥 2013 年提出調(diào)整，

4、這些企業(yè)管理的同時(shí)，也正好是信息系統(tǒng)的引入合拍契機(jī)?；蛟S未來(lái)應(yīng)該主動(dòng)引導(dǎo)客戶做一些管理升級(jí)合作。金蝶老客戶四家客戶全部都是金蝶老客戶，3 家為WISE 客戶，1 家為 EAS 客戶，考慮到金蝶的品牌及歷史的合作信任，有力的降低了決策和選型的周期，因而老客戶長(zhǎng)大了，卻還在原地，那可能就是最大的。功能的盡頭是大理的四家企業(yè)都提出了選型的需求。這也是快速發(fā)展階段企業(yè)一切都在調(diào)整，同時(shí)現(xiàn)階段外在的環(huán)境（互聯(lián)網(wǎng)）越來(lái)越快速變化；企業(yè)既有的系統(tǒng)建設(shè)基礎(chǔ)（集成）等客觀下的必然：與第系統(tǒng)的開放集成；靈活的功能拓展；內(nèi)外部的協(xié)作（社交和經(jīng)銷商協(xié)同/供應(yīng)商協(xié)同）；工作流；行業(yè)特性等等。應(yīng)用深度的啟示在應(yīng)用深度層面

5、，客戶的整體應(yīng)用深度較深，因而 cloud 的性能經(jīng)得起認(rèn)證，比起對(duì)手新近推出的 NC6.3 等成熟。電子行業(yè)的百納威進(jìn)行了針對(duì) 13 個(gè)法人組織的財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)的建設(shè)，同時(shí)在產(chǎn)銷協(xié)同層面利用 cloud 分層計(jì)劃，進(jìn)行委外的管理?？棊Ъ扔械呢?cái)務(wù)供應(yīng)鏈?zhǔn)褂?EAS 系統(tǒng)，此次選擇 cloud 進(jìn)行 B2B，B2C，商城（伙伴）、自建商城（伙伴）的建設(shè)，其中將零散的小客戶定位 B2 小 B，并整合進(jìn) B2C進(jìn)行管理。 這也為 cloud 提供了一條新的商機(jī)，即，對(duì)于老客戶，對(duì)手客戶，可以考慮跨進(jìn)行電子商務(wù)應(yīng)用的推廣。百利車業(yè)在基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈生產(chǎn)之余，進(jìn)行了、精益生產(chǎn)的應(yīng)用。是國(guó)內(nèi)少有的、精益生產(chǎn)應(yīng)用實(shí)踐典范。東北制藥 6 個(gè)板塊 3 個(gè)層級(jí) 30 個(gè)組織財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈制