挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎獲獎作品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書

1、.PAGE . *中醫(yī)藥大學(xué)中國移動杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽作品子午流注咨詢養(yǎng)生保健*公司一、執(zhí)行總結(jié)TOC o 1-3 h u 1.1 創(chuàng)業(yè)背景根據(jù)WHO對安康的定義，安康是指生理、心理及社會適應(yīng)三個(gè)方面全部良好的一種狀況，而不僅僅是指沒有生病或者體質(zhì)強(qiáng)健。國外研究人員經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在一般人群中真正患病和完全安康者缺乏1/3，有2/3以上人群處于亞安康狀態(tài)。亞安康這種被認(rèn)為是興旺社會的社會病正困繞我們越來越多的國民。當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)迅速開展，人民生活水平大幅提高，但與此同時(shí)，關(guān)注個(gè)人安康并與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)在我國卻并不成熟、甚至是空白。當(dāng)前，相關(guān)效勞行業(yè)需要盡快開展，以適應(yīng)人民生活水平的提高，但現(xiàn)狀是

2、，相關(guān)行業(yè)不僅十分缺乏而且缺乏專業(yè)性，殛需規(guī)。所以，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利用中醫(yī)藥在養(yǎng)生保健方面的優(yōu)勢，成立子午流注養(yǎng)生保健*公司。依托中醫(yī)藥大學(xué)的優(yōu)勝，以質(zhì)量求生存，以效勞求開展。開掘祖國傳統(tǒng)中醫(yī)的理論精華，應(yīng)用于現(xiàn)代人體安康效勞。1.2 公司介紹 子午流注養(yǎng)生保健*公司是一個(gè)以效勞為主的公司。她以中醫(yī)學(xué)子午流注理論的應(yīng)用為最大特色，提倡以人為本的綠色安康新理念，為人類提供盡善盡美的和諧生活，解決日益受社會重視的亞安康問題。1.3 效勞介紹我公司將以社會中高層收入者為重點(diǎn)效勞對象，同時(shí)面向全社會營業(yè)。公司以中華民族傳統(tǒng)的中醫(yī)藥為依托，不斷創(chuàng)新、開展，重點(diǎn)研發(fā)推廣子午流注的市場應(yīng)用。公司通過開設(shè)養(yǎng)生保

3、健效勞店的形式，以咨詢?yōu)殚_場，在中醫(yī)子午流注時(shí)間醫(yī)學(xué)理論的指導(dǎo)下，采用類似家庭醫(yī)生模式，通過制定養(yǎng)生保健方案，提供點(diǎn)對點(diǎn)效勞，包括針灸、推拿、按摩、服藥、膳食指導(dǎo)、養(yǎng)生知識學(xué)習(xí)等，同時(shí)針對群眾對養(yǎng)生知識的渴求，開設(shè)子午流注養(yǎng)生保健培訓(xùn)班等多種效勞容。1.4 市場分析 據(jù)國經(jīng)濟(jì)最新的調(diào)查報(bào)道，如今，中國已成為全球工作時(shí)間最長的國家之一，人均勞動時(shí)間已超過日本和國，加班現(xiàn)象蔓延，每年60萬過勞死！我國有七成知識分子正處于過勞死的邊緣，劇烈的市場競爭使人們不斷地透支安康，白骨精(白領(lǐng)、骨干和精英)是過勞死頻繁光臨的對象。2004年11月7日，均瑤集團(tuán)董事長王均瑤，因患腸癌醫(yī)治無效，在逝世，年僅38歲

4、；2004年4月8日，愛立信中國總裁邁由于心跳驟停在京突然辭世，終年54歲，2005年 9月18日，國三大門戶之一的網(wǎng)易代理CEO德棣因?yàn)檫^度勞累永遠(yuǎn)地離開了他為之奮斗的工作，年僅38歲這些都是大名鼎鼎的企業(yè)家，他們都創(chuàng)立或者帶著著令人尊敬的企業(yè)，他們同樣擁有財(cái)富和名聲，但他們都在超負(fù)荷地運(yùn)轉(zhuǎn)中讓自己付出了安康甚至生命的代價(jià)。此文中還指出，中國企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者平均每天要工作13.8個(gè)小時(shí)左右，他們平均每年只有8天至11天休假，低于全球平均的15.5日。43%的企業(yè)主感覺2006年的壓力比2005年更大，33.5%的受訪者表示因憂慮企業(yè)的開展平安而感到壓力，29%的受訪者認(rèn)為商業(yè)談判令他們感到壓力

5、。作為保障人們生命平安的醫(yī)療體系，在整個(gè)社會中起著重要的作用，但是隨著人與大自然協(xié)調(diào)開展觀念的進(jìn)一步深化，人們越來越重視與自然的和諧，開場逐步轉(zhuǎn)向生活保健，而不是等到生病了才去醫(yī)院就診。況且人們對藥物的巨大副作用也越來越注意。因此提倡天人相應(yīng)按時(shí)治療的子午流注養(yǎng)生保健事業(yè)具有極大的拓展空間。古老的中醫(yī)藥文化是一個(gè)取之不盡、用之不竭的寶庫，而子午流注的神氣療效，也得到了國際社會的廣泛認(rèn)可。我們根據(jù)這個(gè)情況，利用中醫(yī)藥大學(xué)在理論和實(shí)踐方面的強(qiáng)有利支持，成立了子午流注養(yǎng)生保健*公司。應(yīng)用子午流注理論指導(dǎo)養(yǎng)生保健，在全球圍具有領(lǐng)先性，對于促進(jìn)我國醫(yī)療事業(yè)的開展、提高人們的安康水平、減輕國家財(cái)政負(fù)擔(dān)等方

6、面，都具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。以市為例，據(jù)瀟湘晨報(bào)2008年4月2日報(bào)道，市主動申報(bào)2007年個(gè)稅的高收入者(年收入超過12萬)有31907人(實(shí)際人數(shù)應(yīng)該更多)。因此，保守估計(jì)，即使其中只有10%的人承受我們公司效勞，以每人每月平均消費(fèi)500元計(jì)，即可預(yù)算每年有1920萬元的市場潛力，而且，在中國經(jīng)濟(jì)飛速開展的背景下，這一比例在以后還將不斷擴(kuò)大。1.5 公司戰(zhàn)略本公司戰(zhàn)略包括開展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和研發(fā)戰(zhàn)略。1.開展戰(zhàn)略注重短中期目標(biāo)與長期目標(biāo)的結(jié)合。短中期目標(biāo)是在以市為中心的整個(gè)地區(qū)的主要城市形成一定的規(guī)模，擴(kuò)大我公司的影響力，打出本公司的品牌形像(5年)。長期目標(biāo)是逐步拓寬我公司效勞的

7、領(lǐng)域，同時(shí)將我公司的效勞以連鎖加盟的形式在整個(gè)中南地區(qū)推廣，繼而向全國和局部國外地區(qū)推廣(10年方案)，形成以省為中心的跨國經(jīng)營集團(tuán)公司。2.競爭戰(zhàn)略采取提高效勞質(zhì)量、節(jié)約效勞本錢、創(chuàng)新效勞容三大途徑，不斷提高公司的競爭力。3.研發(fā)戰(zhàn)略通過利用資源優(yōu)勢，緊跟市場需求，保證研發(fā)投入的三大原則，保證公司的生命力。1.6 團(tuán)隊(duì)及管理本公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員和技術(shù)參謀目前主要是由中醫(yī)藥大學(xué)的不同專業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生和教師組成的，無論在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理，還是在營銷策略方面，都擁有扎實(shí)的專業(yè)知識和比較豐富的實(shí)踐經(jīng)歷。本公司通過董事會進(jìn)展重大事情的決策，下面設(shè)有總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理3名，以及市場籌劃部、財(cái)務(wù)部、培訓(xùn)

8、部、調(diào)度部等部門。創(chuàng)造適合本公司開展的管理特色，建立完善的鼓勵(lì)和約束機(jī)制，塑造創(chuàng)新團(tuán)結(jié)誠信的公司文化。1.7 營銷策略公司的經(jīng)營好壞，將絕大局部由市場情況決定，我們的市場情況就是顧客光臨的次數(shù)、對效勞的滿意程度以及能否引起屢次光臨的慣性消費(fèi)，故公司怎樣制定針對我們顧客的營銷策略會對公司的開展擴(kuò)大起到至關(guān)重要的作用。為此，我們準(zhǔn)備了三大策略：1.創(chuàng)立品牌打造子午流注品牌，積極擴(kuò)大品牌知名度和影響力。2.精心宣傳通過報(bào)紙、傳單、上門推銷、電臺、電視等多渠道進(jìn)展全方位的廣告，務(wù)求迅速打響知名度，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。使廣闊消費(fèi)者認(rèn)識到我們公司效勞的優(yōu)勢、信任我們的效勞。3.對象明確在公司成立的初期以效勞免費(fèi)

9、試用為主要市場突破口，找有影響力，社交關(guān)系廣泛的數(shù)位顧客提供一個(gè)月免費(fèi)效勞，以求迅速到達(dá)積累口碑，鎖定相關(guān)客戶群的目的，并在整個(gè)市圍打響知名度。同時(shí)，積極為以后開設(shè)連鎖加盟店積累資本，擴(kuò)大知名度，并進(jìn)一步不斷加大廣告的投入，為進(jìn)軍全國市場打下根底，同時(shí)通過我們的反響體系，通過消費(fèi)者反響的意見和建議，不斷研發(fā)、改良效勞容。全國市場拓展期間：在根本占領(lǐng)市及市場的根底上，我們將不斷擴(kuò)大經(jīng)營圍，這包括：一、經(jīng)營地點(diǎn)的對外輻射-以市為中心，逐漸擴(kuò)大到整個(gè)中南地區(qū)，并繼而向全國輻射,二、經(jīng)營工程的不斷擴(kuò)大，在保持子午流注理論、技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)，以中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化為核心，以市場和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境為反響，調(diào)整、

10、增設(shè)多種保健效勞。1.8財(cái)務(wù)管理本公司創(chuàng)業(yè)需要融資400萬元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資150萬元，中醫(yī)藥大學(xué)投資60萬元，團(tuán)隊(duì)成員自籌90萬元以及銀行貸款100萬元。具體為前期一次性投入170萬元，工資140萬員，公司日常支出90萬元，通過對公司5年的財(cái)務(wù)情況的預(yù)計(jì)進(jìn)展分析三大報(bào)表，可知公司的償債能力、營運(yùn)能力以及盈利能力都十分強(qiáng)，公司投資方案可行。公司第二年估計(jì)盈利249.03萬元；第二年經(jīng)營利潤率為11.35%，以后每年呈遞增趨勢；第二年投資回報(bào)率為56.33%；第二年資產(chǎn)增長率為283.01%；總資產(chǎn)報(bào)酬率為208.02%，投資回收期為2.30年；分紅為凈利潤的40%，其中預(yù)計(jì)第四年分紅金額為428

11、.30萬元，第五年分紅金額為1196.66萬元，分別為投資股本的142.77%、398.87%。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第三到第五年之間采用收購方式撤出。1.9技術(shù)支持技術(shù)是打造企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)立于不敗之地的重要源泉。我們公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都是中醫(yī)藥大學(xué)的學(xué)生，在有著扎實(shí)的中醫(yī)藥根底理論知識的同時(shí)，又學(xué)習(xí)、掌握了現(xiàn)代市場分析、投資管理、財(cái)務(wù)管理的知識。此外，我們還聘請了中醫(yī)藥領(lǐng)域、財(cái)務(wù)管理、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的相關(guān)專家作為公司參謀，包括老百姓大藥房子龍董事長；省子午流注理論的權(quán)威，中醫(yī)藥大學(xué)的楚湘教授；創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家，羅躍龍副教授；經(jīng)濟(jì)管理學(xué)的平良副教授等專業(yè)人事，因此能真正做到以技術(shù)謀開展。

12、1.10風(fēng)險(xiǎn)分析公司第一年投入較大，預(yù)計(jì)在400萬元左右，但在第三年即可得到回收，在中期和后期由于運(yùn)轉(zhuǎn)的良性循環(huán)，可保持一定時(shí)期的加速開展，雖存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但總體而言風(fēng)險(xiǎn)較小，適合實(shí)施。競爭是殘酷的，機(jī)遇中不乏挑戰(zhàn)。但我們相信我們公司的效勞一定能在保健效勞行業(yè)創(chuàng)出一片天！二、公司描述2.1 公司簡介公司選址在市東塘商業(yè)區(qū)，開設(shè)子午流注養(yǎng)生保健城。保健城對外營業(yè)，在子午流注時(shí)間醫(yī)學(xué)理論的指導(dǎo)下，提供針灸、推拿、按摩、理療、足療、中藥藥浴、中藥熏蒸等效勞。1.公司名稱：子午流注養(yǎng)生保健*公司。2.公司性質(zhì)：*公司。3.公司理念：向社會提供優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)生保健效勞，提高人類安康水平。4.公司宗旨：為客戶帶

13、來飛躍，為股東帶來效益，為高校解決困難，為員工帶來福利。5.公司商標(biāo)： 商標(biāo)中間子午流注四字代表我公司的名稱，也表達(dá)了我公司的效勞特色，后面的黃色圖案為子午二字的首個(gè)拼音字母Z和W合并而成，蘊(yùn)涵我公司的子午流注時(shí)間的統(tǒng)一，在環(huán)狀圖案上面是我公司的英文全稱，下面是我公司的效勞口號。圖案以綠色調(diào)為主，表示我公司以效勞人類的自然安康為目的，提供綠色的效勞。從整體的設(shè)計(jì)來看，整個(gè)圖案代表了公司向社會提供優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)生保健效勞，提高人類安康水平的宗旨。6.公司文化：創(chuàng)新團(tuán)結(jié)誠信2.2 行業(yè)分析 宏觀環(huán)境分析在2008年3月份舉行的十一屆全國人大一次會議上，國務(wù)院總理溫家寶在政府工作報(bào)告中指出：要制定和實(shí)施扶

14、持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)開展的措施；黨的十七大報(bào)告指出：建立根本醫(yī)療制度，提高全民安康水平，中西醫(yī)并重，扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)開展，逐步完善人民安康的政策，鼓勵(lì)社會參與，為群眾提供方便、有效、平安、價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生效勞。十七大報(bào)告和今年政府工作報(bào)告中都談到大力扶植開展中醫(yī)藥事業(yè)，說明了黨和政府對開展包括民族醫(yī)藥、民間醫(yī)藥、中西醫(yī)結(jié)合在的中醫(yī)藥事業(yè)的高度重視和堅(jiān)決決心，明確了中醫(yī)藥在我國醫(yī)療衛(wèi)生開展道路中的地位和作用。自去年以來，國家制訂出臺的一系列有利于促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)開展、有利于保持和發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的政策措施，如將中醫(yī)藥作為重點(diǎn)納入醫(yī)保體系建立，鼓勵(lì)參保人員使用中醫(yī)藥。并且中醫(yī)藥價(jià)格相對低廉

15、，方法簡單，為很多群眾所喜愛。根據(jù)中國新聞網(wǎng)的報(bào)道，目前，世界上已有130多個(gè)國家和地區(qū)有中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在國外的中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)已達(dá)8萬多家，針灸師20多萬人，每年有30%的當(dāng)?shù)厝撕?0%以上的華人承受中醫(yī)藥效勞。中醫(yī)藥作為中華民族的偉大創(chuàng)造，是對人類安康和世界文明的偉大奉獻(xiàn)。同時(shí)，中醫(yī)藥對世界文明產(chǎn)生了積極的影響，在世界傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。中藥是我國醫(yī)藥行業(yè)十一五規(guī)劃的重點(diǎn)開展領(lǐng)域之一，中醫(yī)藥治未病的特色優(yōu)勢將得到更大發(fā)揮。2007年，由中共中央宣傳部、國家中醫(yī)藥管理局等17個(gè)單位主辦，歷時(shí)3年，行程普及全國的中醫(yī)中藥中國行活動科普宣傳活動，集中展示中醫(yī)藥悠久的歷史、科學(xué)的理論、獨(dú)特的方法、良

16、好的療效，使廣闊人民群眾了解中醫(yī)、認(rèn)識中醫(yī)、感受中醫(yī)，讓中醫(yī)藥為群眾安康效勞。在國際市場，中醫(yī)藥行業(yè)因其良好的開展前景，已成為國際醫(yī)藥界投資的新熱點(diǎn)。業(yè)人士預(yù)測，在今后5年，外資搶占中成藥市場的步伐將以每年300%的速度遞增。在2008年奧運(yùn)提降臨之際，利用中醫(yī)治療的各種手段如按摩推拿、針灸、理療、食療藥膳、中藥藥浴、中藥熏蒸等等都可以為奧運(yùn)健兒供很好的效勞，展示我們中醫(yī)藥的魅力，推廣我們中醫(yī)藥的特色優(yōu)勢，讓更多的人了解中醫(yī)中藥，更好地為世界人民提供中醫(yī)藥效勞。通過以上分析，可見我國的宏觀環(huán)境對中醫(yī)藥及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開展是很有益的，這將為本公司的開展提供良好的環(huán)境。2.2.2 行業(yè)分析 公司行業(yè)定

17、位以下圖是在行業(yè)細(xì)分和產(chǎn)業(yè)鏈分析的根底之上得出的本公司在創(chuàng)業(yè)初期的戰(zhàn)略定位。提高生活質(zhì)量亞安康人群公司的定位效勞特色潛在客戶目標(biāo)人群效勞目的天然安康中高收入者圖2-1 本公司戰(zhàn)略定位在創(chuàng)業(yè)初期，本公司將以亞安康人群里的中高收入者為主要效勞對象，使本公司打出子午流注品牌,同時(shí)在競爭中成長，培養(yǎng)企業(yè)核心能力，在適當(dāng)時(shí)候走集中型多元化開展道路。2.2.2.2 行業(yè)簡介 在我國，隨著人民生活水平的不斷提高，可支配收入的增加，現(xiàn)代人對自身的養(yǎng)生保健問題也越來越重視。20世紀(jì)80年代初到2004年，保健食品生產(chǎn)企業(yè)達(dá)10000多家，2.8萬個(gè)品種，年銷售額1200多億元。而隨著近幾年亞安康、藥物副作用、生

18、命質(zhì)量等問題越來越受到關(guān)注，人民更傾向于養(yǎng)生保健效勞行業(yè)的消費(fèi)。而目前國市場的相關(guān)效勞業(yè)根本上以業(yè)余的效勞場所為主，尤其是各種按摩院、洗腳城等,不但效果得不到保證，不能從根本上解決病人疾病，而且也給相關(guān)行業(yè)造成了負(fù)面影響。而中醫(yī)養(yǎng)生保健，在中華民族幾千年的臨床實(shí)踐中，效果得到了一致的認(rèn)可。因此，相比以上幾種效勞，我們公司的效勞更安康、更平安、效果更好。2.3 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 公司總體開展戰(zhàn)略在3年占領(lǐng)地區(qū)市場，5年成為省中醫(yī)養(yǎng)生保健市場領(lǐng)導(dǎo)者，10年開展為國知名公司。通過重視宣傳，大力普及安康知識,增強(qiáng)安康意識，迅速搶占地區(qū)養(yǎng)生保健效勞行業(yè)；注重建立高效率的管理、運(yùn)營模式，采用靈活、規(guī)的運(yùn)轉(zhuǎn)方式

19、。樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)。迅速進(jìn)入*市場并占據(jù)一定的市場份額通過連鎖加盟，使公司走出*，走向全國樹立養(yǎng)生保健效勞行業(yè)第一品牌形象不斷創(chuàng)新效勞，使本公司成為整個(gè)保健效勞行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在國內(nèi)國際市場均有一定競爭力圖2-2 公司總體開展戰(zhàn)略示意圖2.3.2 公司的開展戰(zhàn)略本公司注重短期目標(biāo)與中長期戰(zhàn)略的結(jié)合。1. 導(dǎo)入期(1-3年)：第1年：效勞導(dǎo)入市場，拓展市場容量，樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)；加強(qiáng)有效宣傳的力度，實(shí)現(xiàn)多樣化、立體式宣傳戰(zhàn)略；初步翻開并占領(lǐng)保健效勞行業(yè)市場，替代休閑場所和局部醫(yī)療保健單位，擠占其市場份額，為以后開展連鎖業(yè)務(wù)作準(zhǔn)備；加大資金流通，為擴(kuò)大效勞規(guī)模和效勞種類做準(zhǔn)備。第2

20、-3年：通過擴(kuò)大公司規(guī)模，繼續(xù)開發(fā)近乎空白的市場，增加市場占有率，翻開并初步占領(lǐng)市醫(yī)療保健效勞市場；提升品牌形象，擴(kuò)大公司影響力，增加無形資產(chǎn)；增加投入，擴(kuò)大效勞網(wǎng)絡(luò)，吸收1-2家連鎖加盟店；公司效勞根本成熟，重點(diǎn)開發(fā)效勞的新方式，拓展市場，形成優(yōu)質(zhì)低價(jià)的品牌印象。2.開展期(4-5年)：(開展連鎖店)建立省和整個(gè)中南地區(qū)管理網(wǎng)絡(luò),努力爭取在主要的市、洲開設(shè)一家以上的分店；調(diào)查、研究適合本效勞和當(dāng)前市場狀況的銷售網(wǎng)絡(luò)；初步建立高效的管理、運(yùn)營模式，提升管理水平；準(zhǔn)備開發(fā)相關(guān)效勞。3. 中后期(6-10年)：(在全國圍推廣)全力開拓全國市場，爭取10年實(shí)現(xiàn)在全國各主要大中城市市場建立效勞店,提高

21、管理運(yùn)營體制，努力建成全國中醫(yī)養(yǎng)生保健行業(yè)巨頭產(chǎn)業(yè)集團(tuán).并開發(fā)針對性的新效勞工程。利用中醫(yī)藥大學(xué)在子午流注方面的的理論和技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制相關(guān)類效勞和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)效勞多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為醫(yī)療保健類行業(yè)的領(lǐng)先者?？v向延伸：立足醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，進(jìn)一步完善細(xì)化子午流注效勞的形式；用其指導(dǎo)開發(fā)新型效勞種類；如利用時(shí)間醫(yī)學(xué)指導(dǎo)西醫(yī)用藥，指導(dǎo)藥膳治療養(yǎng)生等。橫向延伸：拓展子午流注理論的應(yīng)用領(lǐng)域，通過深層次開發(fā)子午流注理論的應(yīng)用，指導(dǎo)動物的用藥，植物的栽培種植等。我國是中醫(yī)藥文化的發(fā)源地，在中醫(yī)藥開發(fā)上具有獨(dú)特的優(yōu)勢，因此，我公司將以高科技參與國際競爭，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。2.3.3公司的

22、競爭戰(zhàn)略：公司將采取效勞至上，節(jié)約本錢的戰(zhàn)略。在努力提高和完善效勞質(zhì)量的根底上，力爭降低營業(yè)本錢，控制研究開發(fā)、效勞、推銷、廣告等方面的本錢費(fèi)用。從而保持我們的效勞本錢低于對手。2.3.4 公司的研發(fā)戰(zhàn)略：公司將依托中醫(yī)藥大學(xué)的優(yōu)勢資源，始終保持強(qiáng)大的效勞研發(fā)、調(diào)整能力，不斷改良效勞容，降低本錢。公司會確保將每年銷售額的3%-5%用于研發(fā)。三、效勞描述3.1 效勞容我們的主營業(yè)務(wù)將是采用類似家庭醫(yī)生效勞模式，以咨詢?yōu)槠瘘c(diǎn)，采用中醫(yī)的子午流注理論，通過制定全程養(yǎng)生保健方案，開設(shè)養(yǎng)生保健知識培訓(xùn)班的形式，對亞安康者提供點(diǎn)對點(diǎn)效勞，效勞容包括在子午流注時(shí)間觀念指導(dǎo)下的針灸、推拿、按摩、指導(dǎo)服藥、膳食

23、指導(dǎo)、養(yǎng)生知識講解等。由于我們的效勞對時(shí)間有特殊的要求，我們將實(shí)施全天24小時(shí)營業(yè)，并且我們的效勞對象特殊，為了更好地效勞顧客，我們還將為顧客提供上門效勞。將來，公司在形成一定規(guī)模后，將不斷拓寬公司子午流注的業(yè)務(wù)圍和市場應(yīng)用，包括開設(shè)專門的中醫(yī)藥膳店、建立獨(dú)立的中醫(yī)養(yǎng)生保健醫(yī)院等。3.2理論介紹3.2.1 子午流注3.2.1.1 子午介紹子午是對立的兩個(gè)詞，據(jù)運(yùn)氣論奧所載，它是長也大也，意思是一歲之中，五月建午，此時(shí)禾苗飽滿盛壯，開花結(jié)果。這就是子午的本意。中醫(yī)認(rèn)為子午有以下含義:1.子午代表十二個(gè)地支古人計(jì)時(shí)，一日分為十二個(gè)時(shí)辰，分別以十二地支作為代表符號，十二地支代表一晝夜，子午是第一數(shù)和

24、第七數(shù)。如一日之中，子為夜半，為23時(shí)至凌晨1時(shí)；午為午中。就一年而言，子為冬至，午為夏至，對氣候而言，子時(shí)寒，午時(shí)熱。2.子午流注代表陰陽子代表陽生、午代表陰生。它含有陽極生陰，陰極生陽，平衡圓道的運(yùn)動規(guī)律。陽始于子前、末于午后；陰始于午后，末于子前。素問生氣通天論篇說:平旦人氣生，日中而陽氣隆，日西而陽氣已虛，氣門乃閉。意思是白天陽氣盛，機(jī)體的生理功能以興奮為主。黑夜陰氣盛，機(jī)體的生理功能以抑制為主。機(jī)體通過陰陽消長的不斷平衡，來維持正常的生命活動。3.子午代表人體氣血流行規(guī)律子午與五臟六腑相配:子為膽，午為心。一日十二個(gè)時(shí)辰，一個(gè)時(shí)辰流經(jīng)一條經(jīng)脈。流行次序是：寅時(shí)肺經(jīng)卯時(shí)大腸經(jīng)辰時(shí)胃經(jīng)巳

25、時(shí)脾經(jīng)午時(shí)心經(jīng)未時(shí)小腸經(jīng)申時(shí)膀胱經(jīng)酉時(shí)腎經(jīng)戌時(shí)心包經(jīng)亥時(shí)三焦經(jīng)子時(shí)膽經(jīng)丑時(shí)肝經(jīng)，最后再流入肺經(jīng)，首尾相接，如環(huán)無端。子午流注學(xué)說認(rèn)為，臟腑主時(shí)氣血最旺盛，相對時(shí)氣血最衰弱。3.2.1.2 流注介紹是指人體氣血運(yùn)行而言。流指流動，注指輸注，它的含義較廣，在子午流注中是將人體的氣血循行比喻為水流，在經(jīng)脈中穿流不息地循環(huán)輸注。并用井、滎、輸、經(jīng)、合形容其流動狀態(tài)。即言水之發(fā)為井，漸成細(xì)流為滎，所注為輸，所行為經(jīng)，然后集合于澤海，以此表示氣血沿經(jīng)脈流注的過程。子午流注，簡單的說，就是以子午言時(shí)間，以流注喻氣血，子午流注就是將人體氣血運(yùn)行比較為水流，從子時(shí)到午時(shí)，隨著時(shí)間先后不同，人體陰陽盛衰，營衛(wèi)運(yùn)行

26、，經(jīng)脈流注，時(shí)穴開闔，都與自然界同樣具有節(jié)律變化。陰陽各經(jīng)氣血的盛衰也有固定的時(shí)間。氣血盈時(shí)而至為盛，過時(shí)而去為衰，逢時(shí)為開；過時(shí)為闔，定時(shí)開穴，方可有效地調(diào)和陰陽、糾正機(jī)體偏盛偏衰。子午是陰陽對立的兩個(gè)方面，也是陰陽轉(zhuǎn)化的起點(diǎn)和界限。3.2.2 時(shí)間醫(yī)學(xué)介紹時(shí)間醫(yī)學(xué)是現(xiàn)代醫(yī)學(xué)與時(shí)間生物學(xué)相結(jié)合的產(chǎn)物。時(shí)間生物學(xué)是1950年在國外誕生的一門新興生命科學(xué)，其主要容是研究生命現(xiàn)象的時(shí)間特點(diǎn)。20世紀(jì)醫(yī)學(xué)科學(xué)的一項(xiàng)革命性進(jìn)步就是越來越深刻地認(rèn)識到生物節(jié)律廣泛存在于機(jī)體的構(gòu)造與功能中。正常的生理指標(biāo)有節(jié)律性波動，不僅有高頻節(jié)律(周期從毫秒到秒的節(jié)律，如腦電、心電)，也有低頻的節(jié)律(周期可以是一晝夜、月

27、、年的節(jié)律，尤其晝夜節(jié)律最為明顯)。認(rèn)識到機(jī)體除了正常的生理節(jié)律外，其病理過程及機(jī)體對致病原或藥物的反響也存在節(jié)律性變化。現(xiàn)代時(shí)間醫(yī)學(xué)的迅速崛起，說明了人體節(jié)律學(xué)說在疾病診療中得到廣泛的應(yīng)用，具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)越性。時(shí)間節(jié)律觀念將是我公司臨床醫(yī)務(wù)人員和養(yǎng)生保健人員必須具備的新觀念，如對生理、病理及診療等的節(jié)律性缺乏足夠的認(rèn)識，就可能貽誤病機(jī)，導(dǎo)致誤診，達(dá)不到應(yīng)有的療效要求。3.3 子午流注和時(shí)間醫(yī)學(xué)在養(yǎng)生保健方面的具體應(yīng)用3.3.1 子午流注在養(yǎng)生保健方面的具體運(yùn)用1.子時(shí)(23點(diǎn)至1點(diǎn))，膽經(jīng)最旺。膽汁需要新代。人在子時(shí)前入眠，膽方能完成代。膽有多清，腦有多清。因此凡在子時(shí)前1至2小時(shí)入睡者，晨醒

28、后頭腦清晰、氣色紅潤。反之，經(jīng)常子時(shí)前不入睡者，則氣色青白，特別是膽汁無常新代而變濃結(jié)晶，猶如海水中水分蒸發(fā)后鹽分濃而曬成鹽一般，形成結(jié)石一類病癥，其中一局部人還會因此而害怕。2.丑時(shí)(1點(diǎn)至3點(diǎn))，肝經(jīng)最旺。肝藏血。人的思維和行動要靠肝血的支持，廢舊的血液需要淘汰，新鮮血液需要產(chǎn)生，這種代通常在肝經(jīng)最旺的丑時(shí)完成。3.寅時(shí)(3點(diǎn)至5點(diǎn))，肺經(jīng)最旺。肺朝百脈。肝在丑時(shí)把血液推出新之后，將新鮮血液提供應(yīng)肺，通過肺送往全身。所以，人在清晨面色紅潤，精力充分。4.卯時(shí)(5點(diǎn)至7點(diǎn))，大腸經(jīng)最旺。肺與大腸相表里。肺將充足的新鮮血液布滿全身，緊接著促進(jìn)大腸經(jīng)進(jìn)入興奮狀態(tài)，完成吸收食物中水分與營養(yǎng)、排出渣

29、滓的過程。5.辰時(shí)(7點(diǎn)至9點(diǎn))，胃經(jīng)最旺。人在7點(diǎn)吃早飯最容易消化，如果胃火過盛，會出現(xiàn)嘴唇干裂或生瘡。6.巳時(shí)(9點(diǎn)至11點(diǎn))，脾經(jīng)最旺。脾主運(yùn)化，脾統(tǒng)血。脾是消化、吸收、排泄的總調(diào)度，又是人體血液的統(tǒng)領(lǐng)。脾開竅于口，其華在唇。脾的功能好，消化吸收好，血的質(zhì)量好，嘴唇才是紅潤的。唇白標(biāo)志血?dú)馊狈?，唇暗、唇紫?biāo)志寒入脾經(jīng)。7.午時(shí)(11點(diǎn)至13點(diǎn))，心經(jīng)最旺。心主神明，開竅于舌，其華在面。氣自氣推動血液運(yùn)行，養(yǎng)神、養(yǎng)氣、養(yǎng)筋。人在午時(shí)能睡片刻，對于養(yǎng)心大有好處，可使下午乃至晚上，精力充分。8.未時(shí)(13點(diǎn)至15點(diǎn))，小腸經(jīng)最旺。小腸分清濁，把水液歸于膀胱，糟粕送入大腸，精華上輸送于脾。小腸經(jīng)

30、在未時(shí)對人一天的營養(yǎng)進(jìn)展調(diào)整。小腸經(jīng)在未時(shí)對人一天的營養(yǎng)進(jìn)展調(diào)整。9.申時(shí)(15點(diǎn)至17點(diǎn))，膀胱經(jīng)最旺。膀胱貯藏水液和津液，水液排出體外，津液循環(huán)在體。假設(shè)膀胱有熱可致遺尿。10.酉時(shí)(17點(diǎn)至19點(diǎn))，腎經(jīng)最旺。腎藏生殖之精和五臟六腑之精。腎為先天之根。人體經(jīng)過申時(shí)瀉火排毒，腎在酉時(shí)進(jìn)人貯藏精華的階段。11.戌時(shí)(19點(diǎn)至21點(diǎn))，心包經(jīng)最旺。心包為心之外膜，附有脈絡(luò)，氣血通行之道。邪不能容，容之心傷。心包是心的保護(hù)組織，又是氣血通道。心包經(jīng)戌時(shí)興旺，可去除心臟周圍外邪，使心臟處于完好狀態(tài)。12.亥時(shí)(21點(diǎn)至23點(diǎn))，三焦經(jīng)是六腑中最大的腑，具有主持諸氣、疏通水道的作用。亥時(shí)三焦通百脈。

31、人如果在亥時(shí)睡眠，百脈可休養(yǎng)生息，對身體十分有益。因此，從亥時(shí)(21點(diǎn))開場到寅時(shí)(5點(diǎn))完畢，是人體細(xì)胞休養(yǎng)生息、推出新的時(shí)間，也是人隨地球旋轉(zhuǎn)到背向太陽的一面，陰主靜，是人睡眠的良辰，此時(shí)休息，才會有良好的身體和精神狀態(tài)。這和睡覺多的嬰兒長得胖、長得快，而愛鬧覺的孩子發(fā)育不良是一樣的道理。植物白天吸取的能量，夜里生長，所以夜晚在農(nóng)村的莊稼地里可聽到拔節(jié)的聲音。人類和植物同屬于生物，細(xì)胞分裂的時(shí)間段大致一樣，錯(cuò)過夜里睡覺的良辰，細(xì)胞的新生遠(yuǎn)趕不上消亡，人就會過早地衰老或者患病。3.3.2 時(shí)間醫(yī)學(xué)在養(yǎng)生保健方面的具體運(yùn)用1.早上9-11點(diǎn)：是脾臟排毒的時(shí)間，這段時(shí)間不宜吃冰，最傷脾臟，影響發(fā)

32、育及生育。2.中午11-1點(diǎn)：是心臟工作顛峰時(shí)期，也是人體能量最強(qiáng)的時(shí)刻，此時(shí)心跳次數(shù)快速。3.下午1-3點(diǎn)：是小腸吸收養(yǎng)分的時(shí)間，過了這個(gè)時(shí)刻，腸胃功能減弱，故有過午不食的養(yǎng)生之道。4.下午3-5點(diǎn)：是膀胱排毒的時(shí)間，此段時(shí)間是下午到健身房運(yùn)的好時(shí)段，有助于排尿功能。5.下午5-7點(diǎn)：是腎臟排毒的時(shí)間，此段時(shí)間也是到健身房運(yùn)動的好時(shí)段，有助于腎臟排泄毒物的成效。6.晚上7-9點(diǎn)：是血液循環(huán)旺盛的時(shí)間，此時(shí)血壓升高，應(yīng)該要在家中休息。7.晚上9-11點(diǎn)：是人體免疫系統(tǒng)休息與濾毒的時(shí)間，也是女性分泌系統(tǒng)最重要的時(shí)候，這時(shí)一定要休息，不要再為家人操心，此時(shí)適合聽音樂、洗澡、為明天作方案、或回想今天

33、作了那些美好的事情，將錯(cuò)誤原諒與放下。8.晚上11-1點(diǎn)：是膽的排毒時(shí)間，要進(jìn)入熟睡才能進(jìn)展，不能只是入睡。9.晚上1-3點(diǎn)：是肝的排毒時(shí)間，也是要熟睡才能進(jìn)展。夜間工作者每周至少要有一天、每月最少要有一周、每年最少要有四個(gè)月能早睡。10.早上3-5點(diǎn)：是肺臟的排毒時(shí)間，肺有問題的人在這個(gè)時(shí)候咳嗽會較厲害，肺的排毒要做心肺運(yùn)動才能排出。起床的時(shí)間參考當(dāng)?shù)禺?dāng)季太陽出來的時(shí)間，太陽出來后較有氧氣，適合做運(yùn)動，因此正常的人約5點(diǎn)就要起床。11.早上5-7點(diǎn)：是大腸的時(shí)間要排便、排廢棄物，因此最晚早上7點(diǎn)之前要排便。12.早上7-9點(diǎn)：是胃臟負(fù)責(zé)熱量消化，提供一天體力能量，早餐要在7點(diǎn)半以前吃完，假設(shè)

34、未吃早餐又未排便，此時(shí)小腸就會吸收大腸的東西糞便對身體非常不利。生物為了適應(yīng)環(huán)境節(jié)律的變化(季節(jié)、晝夜、時(shí)辰),在億萬年的進(jìn)化過程中,逐漸形成了高度時(shí)間節(jié)律的活動特性,即生物鐘現(xiàn)象。如植物牽?；?、芍藥花按時(shí)開放。動物中公雞按時(shí)報(bào)曉,候?yàn)跏畋焙?這都說明生物體有一種和晝夜相適應(yīng)的日鐘,有和地球公轉(zhuǎn)相適應(yīng)的年鐘。3.4 子午流注與時(shí)間醫(yī)學(xué)的關(guān)系節(jié)律是生命的主要特征之一，時(shí)間生物學(xué)正是由此確立了整個(gè)理論體系的根本框架。隨著時(shí)間醫(yī)學(xué)的不斷開展，古老的子午流注針法越來越多地被國外學(xué)者所關(guān)注，這種帶有顯著的中國傳統(tǒng)文化特征的中醫(yī)治法，一直被視為是時(shí)間治療學(xué)的縮影。子午流注是我們的祖先在長期與疾病斗爭的歷

35、史進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)的，是中醫(yī)最有特色的重要組成局部。子午流注是極富特色的傳統(tǒng)時(shí)間醫(yī)學(xué)體系，換句話說，子午流注就是中國傳統(tǒng)時(shí)間醫(yī)學(xué)。子午流注相對于生物鐘，現(xiàn)代時(shí)間醫(yī)學(xué)，時(shí)間治療學(xué)，時(shí)間藥理學(xué)，時(shí)間毒理學(xué)等就是在生物鐘根底上建立和開展起來的，外國學(xué)者稱其為中國鐘。中醫(yī)學(xué)的兩大特點(diǎn):一是整體觀，二是辨證施治。整體觀是指人是一有機(jī)整體，而且與自然界相應(yīng)。自然界有四季寒暑，晝夜黑白的變化，人體為了適應(yīng)自然環(huán)境，也就產(chǎn)生了與自然界規(guī)律同步的自身運(yùn)動節(jié)律。這種協(xié)調(diào)的現(xiàn)象即現(xiàn)代科學(xué)所說的生物鐘?，F(xiàn)代時(shí)間生物學(xué)證明，人體生命現(xiàn)象、生理活動都具有相對穩(wěn)定的時(shí)間節(jié)律性，包括季節(jié)、晝夜等節(jié)律。有人稱此為生物鐘，反映出人與自

36、然的密切聯(lián)系。在源遠(yuǎn)流長的中醫(yī)診療臨床實(shí)踐活動中，子午流注的學(xué)術(shù)理論伴隨著它獨(dú)特的臨床療效被肯定并流傳下來。近來興起的生物鐘學(xué)說，用新的思維模式和方法，對凡定時(shí)出現(xiàn)的生理、病理的節(jié)律性變化規(guī)律進(jìn)展探究，通過大量的臨床觀察和實(shí)驗(yàn)研究，證明了人體的各種物質(zhì)的代、分泌水平都有明顯的生物時(shí)間特征。從而也證實(shí)了子午流注理論與生物鐘理論的一致性。例如，人們發(fā)現(xiàn)，心臟病人23時(shí)至1時(shí)用康泰火陽寶的療效比其它時(shí)間強(qiáng)40倍；腎功能不全病人凌晨5時(shí)至7時(shí)用康泰水陰寶或水陽寶療效最正確，這些都進(jìn)一步說明了子午流注學(xué)說與人體生物時(shí)間節(jié)律間奇妙的關(guān)系。一而再地說明子午流注學(xué)說這一中醫(yī)學(xué)寶庫中的奇葩，它具有十分合理的理論

37、核，等待著我們更進(jìn)一步地去認(rèn)識、研究和應(yīng)用。3.5 效勞工程在防病保健方面，子午流注可以發(fā)揮簡便驗(yàn)廉的優(yōu)勢。在臨床上子午流注主要根據(jù)天人合一的整體觀念和節(jié)奏觀念，因勢利導(dǎo)、因地因時(shí)因病因人制宜，把握病機(jī)，從而合理調(diào)整患者氣血神志，調(diào)理臟腑氣血陰陽，激發(fā)其正氣和心身活力，從而恢復(fù)和改善人體安康狀態(tài)根據(jù)子午流注理論，人的臟腑經(jīng)絡(luò)、氣血陰陽在日(12個(gè)時(shí)辰中的興衰聯(lián)系起來看)、月、年等時(shí)間周期更迭節(jié)奏中，必然發(fā)生適應(yīng)性變化，且環(huán)環(huán)相扣，十分有序。根據(jù)一日十二時(shí)辰之中人體氣血盛衰的時(shí)間節(jié)奏、時(shí)相特性等，因時(shí)因病因人制宜，針?biāo)幫?，有效集成和?yōu)化藥物處方(結(jié)合辨證用藥)、針刺艾灸(開穴)、拔罐、推拿等醫(yī)

38、學(xué)手段可以到達(dá)防治疾病的目的。其道理在于，人體的氣血按照一日十二時(shí)辰的陰陽消長有規(guī)律地循行于經(jīng)脈之中，人體的各種功能隨著時(shí)辰推移發(fā)生周期開闔的節(jié)奏性變化，故服藥、針刺、艾灸、拔罐、推拿等治療也依照氣血衰旺的周期變化規(guī)律而取開穴和服藥。由于人體氣血的運(yùn)行與自然界的周期變化規(guī)律是同步的，所以服藥、針刺、艾灸、拔罐、推拿等治療亦與之同步，即天人合一。在子午流注和時(shí)間醫(yī)學(xué)理論的指導(dǎo)下，我公司將開設(shè)的效勞工程主要有以下幾種：1.子午流注推拿按摩推拿按摩是以中醫(yī)根本理論為指導(dǎo)，用手或肢體的其他局部，按各種特定的技巧動作和規(guī)化的動作，以力的形式在體表進(jìn)展操作，使產(chǎn)生的力到達(dá)防病、治病、保健的目的。屬于中醫(yī)的

39、外治療法之一，它不僅對骨傷科、科、外科、婦科、兒科和五官科等各科的許多疾病有較好的治療效果，更具有保健強(qiáng)身、預(yù)防疾病、祛病延年的作用；同時(shí)，它還無服藥之不便、針刺之痛苦，經(jīng)濟(jì)、平安，故易為患者所承受，并且長期推拿治療沒有副作用。2.子午流注針灸針灸是針法和灸法的合稱。針法是把毫針在特定的穴位刺入患者體，用捻、提等手法來治療疾病，保持安康。灸法是把燃燒著的艾絨按一定穴位熏灼皮膚，借灸火的溫和熱力以及藥物的作用，通過經(jīng)絡(luò)、腧穴的傳導(dǎo)作用，起到溫通氣血，扶正祛邪，到達(dá)治療疾病和預(yù)防保健目的的一種從外治的外治方法。它是一種的治療方法。通過經(jīng)絡(luò)的，以及應(yīng)用一定的手法，來治療全身疾病。子午流注指導(dǎo)下的針灸

40、法是我國歷代醫(yī)家在認(rèn)識到人體生命運(yùn)動存在節(jié)律性的根底上，在子午流注理論指導(dǎo)下創(chuàng)立的一種針灸治療方法。它以人體十二經(jīng)脈肘膝關(guān)節(jié)以下六十六個(gè)穴位為根底,強(qiáng)調(diào)時(shí)間因素對針灸效應(yīng)的影響，認(rèn)為人體經(jīng)脈的氣血流注隨著時(shí)間的不同而有著盛衰開闔的變化，把握時(shí)間，按時(shí)取穴，從而協(xié)調(diào)人體與自然之節(jié)律，維持氣血陰陽之平衡，實(shí)現(xiàn)通經(jīng)愈病保健之目的。如：肺功能在寅時(shí)(3-5時(shí))最強(qiáng)，例如支氣管對組織胺的反響在夜間4時(shí)最強(qiáng)。我們常見到支氣管哮喘病人的病情，在后半夜加重，假設(shè)在寅時(shí)針刺手太陰肺經(jīng)的少商穴，往往可得顯著效果。3.子午流注拔罐法子午流注拔罐法是在一定的時(shí)間段應(yīng)用各種方法排除罐筒空氣以形成負(fù)壓，使其吸附體表以治療

41、疾病的方法。通過吸拔，可引致局部組織充血或郁血，促使經(jīng)絡(luò)通暢、氣血旺盛，具有活血行氣、止痛消腫、散寒、除濕、散結(jié)拔毒、退熱等作用。4.子午流注膳食中國的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)是藥食同源的。藥膳是以藥物和食物為原料，經(jīng)過烹飪加工制成的一種具有食療作用的膳食。它寓醫(yī)于食，既將藥物作為食物，又將食物賦以藥用，藥借食力，食助藥威；既具有營養(yǎng)價(jià)值，又可防病治病、保健強(qiáng)身、延年益壽。并且中國藥膳具有注重整體，辯證施食、防治兼宜，效果顯著、良藥可口，服食方便等特點(diǎn)。因此，藥膳既不同于一般的中藥方劑，又有別于普通的飲食，是一種兼有藥物成效和食品美味的特殊膳食。它可以使食用者得到美食享受，又在享受中，使其身體得到滋補(bǔ)，體質(zhì)得

42、到恢復(fù)，疾病得到治療。如對于肥胖的人來說，冬季是減輕體重、控制肥胖的大好時(shí)機(jī)。此時(shí)，肥胖者晚餐應(yīng)少吃，并安排得清淡一些。由于晚間人體攝入的營養(yǎng)素易轉(zhuǎn)化成脂肪而儲存，同時(shí)，晚間活動量小，如果晚餐豐富則易引起血脂升高，并易沉積于血管壁上，為動脈硬化埋下隱患。按藥膳的成效特點(diǎn)分類：保健藥膳主要包括減肥藥膳、美容藥膳、增智藥膳、增力藥膳、明目藥膳、聰耳藥膳、益壽藥膳及防病與抗衰老藥膳等。治病或輔助治療藥膳此類藥膳是在專業(yè)藥膳師或臨床醫(yī)師指導(dǎo)下，遵循辨證施膳的原則而遣藥配膳。如解表藥膳、祛痰止咳平喘藥膳、健脾助消藥膳、清熱生津藥膳、祛寒藥膳、瀉下通便藥膳、理氣止痛藥膳、安神助眠藥膳等。5.子午流注服藥法

43、根據(jù)子午流注學(xué)說，人體生理功能、臟腑活動有一定的時(shí)間節(jié)律性，這對指導(dǎo)臨床用藥護(hù)理是十分必要的。子午流注學(xué)說更是集中地反映了人體氣血盛衰變化的規(guī)律。如認(rèn)為心臟功能午時(shí)(11-13時(shí))最強(qiáng)，子時(shí)(23-1時(shí))最弱；腎臟功能酉時(shí)(17-19時(shí))最強(qiáng)，卯時(shí)(5-7時(shí))最弱等等。臨床實(shí)踐也證明，心臟病患者絕大多數(shù)在夜間(心臟功能差)發(fā)病和死亡；而腎氣虛弱的腎炎患者，以早晨(腎臟功能差)浮腫最明顯，同子午流注論述相符合。根據(jù)各個(gè)藥物的藥性特點(diǎn)，人體生理活動的晝夜節(jié)律，綜合考慮選擇最正確給藥時(shí)間，才能更好地發(fā)揮藥效。這同療效上下及毒付反響的大小，自然會有很密切的關(guān)系。臨床上證明，哮喘病人發(fā)作前，寅時(shí)(3-5

44、時(shí))給藥比白天常規(guī)服藥效果好。皮膚病的外用藥晚上用藥比白天用藥療效顯著。用滋陰藥治失眠不寐，入夜一次服用效果佳，而如一般藥物分早晚兩次服，不但夜里睡不好，白天精神也不好。因此對于*些疾病的用藥常規(guī)(3-4次/日)有待改良。6.子午流注護(hù)理法人體的生理活動隨自然界的變化呈現(xiàn)多種節(jié)律性，僅人體的晝夜節(jié)律就有數(shù)十種之多。例如人體的體溫，一日之中有最高值和最低值，清晨最低，黃昏最高，二十四小時(shí)有1的變化。血壓和血.液中的白細(xì)胞數(shù)目、血糖的含量.脈搏的快慢.根底代率.睡眠覺醒周期以及人體對疾病的耐受性，對致病因子的感受性.對藥物的敏感性等等在晝夜都有規(guī)律性的波動。用子午流注學(xué)說來解釋，這種波動是氣血在不

45、同時(shí)間流通灌注于不同經(jīng)脈、不同部位的反響。比方心經(jīng)旺于午時(shí).而衰于子時(shí)，這為心科病人護(hù)理提供了理論依據(jù)。臨床證明，心臟病患者大多數(shù)在夜間發(fā)病和死亡。有人對10例急性左心衰竭患者進(jìn)展觀察，有8l個(gè)病例發(fā)生在子時(shí)(23-1時(shí))。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)認(rèn)為:在子時(shí)，心臟疾患由于迷走神經(jīng)力增高，興奮性占優(yōu)勢，使支細(xì)氣管及冠狀動脈痙攣，造成心肌缺血缺氧，加之平臥位，使回心血量增加，從而誘發(fā)夜間陣發(fā)性呼吸困難，而出現(xiàn)心絞痛。因而此時(shí)護(hù)理人員應(yīng)加強(qiáng)巡視，密切觀察病情變化，發(fā)現(xiàn)有先兆病癥時(shí).應(yīng)及時(shí)囑病人提前0.5h-1h服藥，必要時(shí)吸氧，備好搶救藥品，以緩解心絞痛的發(fā)作。同時(shí)也消除了病人由于反復(fù)發(fā)作造成的緊心理，利于夜間睡

46、眠。7.子午流注理療是康復(fù)治療的重要容，其原理是應(yīng)用各種物理因素作用于人體，以防治疾病的方法，稱為物理療法，簡稱理療。除此之外，還被廣泛用于疾病的診斷。如口腔癌患者治療選擇最正確時(shí)刻是腫瘤溫度峰值出現(xiàn)的時(shí)間，在這一特定時(shí)間進(jìn)展放射治療，五周癌體可由普通時(shí)間治療縮小30%，到達(dá)70%的顯效。8.子午流注傳統(tǒng)中醫(yī)保健操包括太極、五禽戲、八段錦等中醫(yī)傳統(tǒng)保健運(yùn)動。如午時(shí)是人體生理機(jī)能處于最正確狀態(tài)，是患者一天精力充分的時(shí)間。此時(shí)應(yīng)根據(jù)病人的病情輕重，指導(dǎo)病人做些床上、床下活動，以利疏通周身氣血，增強(qiáng)臟腑的功能活動，促進(jìn)安康的恢復(fù)。如：*，每天在人體十二(四)經(jīng)脈氣血盛衰運(yùn)行之時(shí)，面南背北按時(shí)站樁、練

47、坐，這樣不僅耳疾眼病、慢性腸炎、老寒腿病治好了，并且痔瘡也痊愈了。頭鬢烏黑，身強(qiáng)力壯，耳聰目明，行走如風(fēng)。如采用每天早晨5-7點(diǎn)面南背北站樁l-1.5小時(shí)。子午流注理論認(rèn)為，早晨5-7點(diǎn)是人腎臟氣血運(yùn)行最弱的時(shí)刻，在這時(shí)面南背北站樁可以增強(qiáng)。腎氣，預(yù)防舊病復(fù)發(fā)。3.6 效勞運(yùn)作3.6.1 效勞運(yùn)作流程圖客戶(亞安康者)連鎖店治療中心廣告宣傳中醫(yī)師效勞中心客戶效勞部藥熏客戶檔案推拿按摩針灸膳食藥浴足療財(cái)務(wù)部3.6.2 效勞運(yùn)作描述3.6.2.1 咨詢由專業(yè)的中醫(yī)師坐堂提供咨詢，通過與顧客的交流，為其制定以傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生保健方法為主的個(gè)性化養(yǎng)生保健方案。3.6.2.2 體檢體檢是公司提供的養(yǎng)生保健效

48、勞的第一步，也是保證效勞質(zhì)量的重要組成局部，公司的中醫(yī)師將對客戶進(jìn)展綜合測評并按照客戶的需要與客戶一起制定養(yǎng)生保健的方案。3.6.2.3 上門效勞安排效勞中心在接到中醫(yī)師的養(yǎng)生保健方案后，通過客戶管理系統(tǒng)，統(tǒng)籌安排技師實(shí)施效勞。效勞中心是公司的核心部門，它運(yùn)作的正常是公司運(yùn)作正常的保證。公司將請專門的軟件設(shè)計(jì)員設(shè)計(jì)管理軟件，對顧客檔案和整個(gè)公司員工進(jìn)展信息化管理，其目的是有足夠時(shí)間使醫(yī)生能及時(shí)提供上門效勞，與客戶的時(shí)間配套。3.6.3 效勞流程1.禮儀小姐迎賓，引導(dǎo)顧客到效勞臺。2.顧客到效勞臺，效勞小姐向顧客介紹公司效勞容和流程。此外，顧客還可以通過效勞區(qū)的電腦查詢臺、宣傳資料，公司等多種途

49、徑了解公司的效勞。3.當(dāng)顧客決定在本店消費(fèi)后，去掛號處掛號，并開具體檢表，由公司安排專門的負(fù)責(zé)人(整個(gè)效勞過程全程陪同)帶著進(jìn)展身體逐項(xiàng)檢查。4.帶顧客去中醫(yī)咨詢室，資深中醫(yī)師將通過交流形式，了解顧客身體狀況，并結(jié)合體檢報(bào)告，為顧客制定專門的子午流注養(yǎng)生保健方案，并為顧客建立電子檔案。子午流注養(yǎng)生保健方案提供了今后一段時(shí)間的養(yǎng)生方法的建議，包括：效勞容：公司將根據(jù)病人情況為顧客制定針灸、推拿、按摩、膳食指導(dǎo)等效勞容；效勞時(shí)間：公司將根據(jù)子午流注理論，推算的以上各項(xiàng)效勞的時(shí)間；效勞人員：公司將根據(jù)員工分配時(shí)間，為顧客安排指定的員工，以保證上門效勞的平安；考前須知等。5.顧客有了子午流注養(yǎng)生保健方

50、案后，可選擇是否消費(fèi)由我公司提供的效勞。6.顧客同意消費(fèi)我公司的效勞后，將正式簽定消費(fèi)協(xié)議并付款。公司將為每位顧客安排專門的負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)人將根據(jù)子午流注養(yǎng)生保健方案，在每次效勞前1天聯(lián)系顧客進(jìn)展效勞時(shí)間和地點(diǎn)確實(shí)認(rèn)。3.6.4 客戶了解公司的途徑客戶可以通過以下兩種途徑了解公司效勞。1.公司是公司依托現(xiàn)代信息技術(shù)建立的宣傳、營銷以及承受客戶定制的媒介。通過公司就可以打破時(shí)間和空間的障礙，使宣傳廣度與幅度得到提高。公司一旦成立，馬上就會開場公司的與數(shù)據(jù)庫的建立，及其平安測試。2.子午流注養(yǎng)生保健城是公司展示實(shí)力與形象的平臺，同樣也是面對面與客戶交流并介紹公司提供的全新養(yǎng)生保健理念的平臺，是公司市

51、場營銷與宣傳的重要組成局部。公司采取租賃居民區(qū)集中的商業(yè)店鋪建立形象店的模式，形象店的裝潢與公司的品牌、戰(zhàn)略、效勞理念相統(tǒng)一，到達(dá)宣傳公司與促進(jìn)公司效勞產(chǎn)品銷售的目的。四、市場分析4.1 市場競爭由于本公司在國開創(chuàng)了市場空白,尚無直接競爭對手。本公司為國首家專門以中醫(yī)子午流注理論指導(dǎo)養(yǎng)生保健效勞的企業(yè)，綜觀市場，與我們產(chǎn)品有相似性且構(gòu)成競爭的有：1.醫(yī)院；2.休閑場所(洗腳城、保健按摩院等)；3.私人醫(yī)生。它們具有根基深、圍廣、經(jīng)歷豐富等各自的特點(diǎn)。4.1.1 與競爭對手優(yōu)、劣勢比較分析現(xiàn) 狀優(yōu) 勢劣 勢醫(yī) 院在世界各國都根本存在，占有大局部的市場份額。大局部醫(yī)院位置比較固定，門類比較齊全，可

52、方便病人就診，是目前病人安康的主要保健體系歷史悠久、群眾信任常人不熟悉其養(yǎng)生保健的營業(yè)容，醫(yī)院開展相關(guān)養(yǎng)生保健的效勞較少休閑場所是興起較晚的一種效勞行業(yè)，近幾年開展較快，主要以短期培養(yǎng)非專業(yè)人士作為從業(yè)人員，效勞設(shè)施和效勞種類有所增加，是目前大局部人士的主要休閑放松場所方便、相關(guān)效勞豐富，已有一定的市場根底目標(biāo)客戶沒有細(xì)分，效勞不專業(yè)、效果差甚至有副作用，收費(fèi)高私人醫(yī)生在國外市場相對較成熟、國幾乎沒有規(guī)的私人醫(yī)生效勞效勞全面私人醫(yī)生數(shù)量極少、效勞面窄本 公 司以提供專業(yè)養(yǎng)生保健效勞為主，國幾乎沒有同行業(yè)競爭者目標(biāo)客戶市場細(xì)清楚確，專業(yè)、無毒副作用，符合現(xiàn)代養(yǎng)生觀點(diǎn)國人尚不熟悉這種效勞方式，且知

53、名度在開場時(shí)幾乎為無綜合以上比較和考慮，我們公司的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于劣勢，只要做好前期宣傳，讓顧客了解我公司，等到公司具有了一批固定的客戶后，市場開展?jié)摿薮螅档猛顿Y！4.1.2 競爭影響分析4.1.2.1 子午流注養(yǎng)生保健的優(yōu)點(diǎn)經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有養(yǎng)生保健類產(chǎn)品和效勞相比，子午流注養(yǎng)生保健方法具備了很大優(yōu)點(diǎn)：1.有很強(qiáng)的理論性，是結(jié)合人體與自然時(shí)辰的關(guān)系而進(jìn)展養(yǎng)生保健的；2.平安、方便，對人體不會產(chǎn)生毒副作用；3.國首創(chuàng)，效果明顯持久；4.屬于時(shí)間醫(yī)學(xué)，在指導(dǎo)養(yǎng)生保健和治療疾病的過程中能很好的提高療效，可通過日常飲食進(jìn)展調(diào)養(yǎng)；5.有資深教授、專家、研究員進(jìn)展理論研究和技術(shù)指導(dǎo)，理論實(shí)力雄厚，技

54、術(shù)國際領(lǐng)先。4.1.2.2 子午流注養(yǎng)生保健的前景當(dāng)今社會，當(dāng)人們在受到西藥的強(qiáng)大毒副作用的影響下，開場越來越重視自然療法，看好我國古老的中醫(yī)藥療法，尤其是針灸治療，現(xiàn)在在國外已經(jīng)形成了巨大的影響，它使人們在不受到藥物毒副作用的情況下，對人體進(jìn)展的一種治療保健，因此它受到了世界上整個(gè)人類的關(guān)注，當(dāng)然也受到了人類的普遍歡送。最初作為指導(dǎo)針灸應(yīng)用的子午流注理論，強(qiáng)調(diào)了人體與時(shí)間臟腑經(jīng)絡(luò)的關(guān)系和天人相應(yīng)的理念，因此，它必將隨著社會的開展而不斷被重視，并隨著理論的逐步完善而擴(kuò)大其應(yīng)用圍，對于無病之人來說，可以進(jìn)展養(yǎng)生保健，防患于未然，保持身體將康。對于有病之人來說，更可以用其進(jìn)展指導(dǎo)用藥和按時(shí)調(diào)養(yǎng)，加

55、快治療效果。甚至可以利用時(shí)間醫(yī)學(xué)擴(kuò)展到動物的治療養(yǎng)生保健，對農(nóng)作物進(jìn)展安時(shí)間栽培指導(dǎo)等方面。在中醫(yī)藥文化廣受重視之際，我公司采用子午流注理論對人們進(jìn)展醫(yī)療養(yǎng)生保健，公司開展的初始階段是以社會上的中高層收入者為效勞對象，這類人群在社會上均具有一定的地位和影響力，通過以他們?yōu)橥黄泣c(diǎn)，能夠很快在社會上形成廣泛的影響，甚至形成一種潮流和習(xí)慣，因而公司具有很強(qiáng)的競爭力。4.1.2.3 競爭優(yōu)勢現(xiàn)代醫(yī)院多以西醫(yī)院為主，治療也多用西藥，有較大的毒副作用，效勞態(tài)度一般，而且往往要在排隊(duì)中消耗大量時(shí)間，在醫(yī)院中看門診的人多是有病之人，不能夠根據(jù)病人的特殊情況進(jìn)展隨時(shí)的跟蹤保健指導(dǎo)或者對病人進(jìn)展長期的保健指導(dǎo)，甚

56、至不能夠提供上門醫(yī)療保健指導(dǎo)效勞或是點(diǎn)對點(diǎn)的效勞。而休閑場所的從業(yè)者大多不是專業(yè)人員，受到的培訓(xùn)也較少，甚至大局部從業(yè)者沒有取得勞動技能部門的資格認(rèn)證，不盡得不到效果，有時(shí)還會加重?fù)p傷。況且現(xiàn)在大局部休閑場所的效勞設(shè)施不是太完善，效勞種類也不是太全面。因此，通過中醫(yī)子午流注進(jìn)展醫(yī)療養(yǎng)生保健，在市場需求和開展趨勢方面都具有很大的優(yōu)越性，并且效勞符合政府對支持和開展中醫(yī)藥的政策。4.2 市場份額及市場走勢預(yù)測 由于我們的效勞產(chǎn)品是開創(chuàng)性的，目前市場上尚無相類似效勞。因此，預(yù)計(jì)能迅速搶占大量市場，最后穩(wěn)定在一個(gè)比較大的份額上。由于現(xiàn)代人類對西醫(yī)西藥的毒副作用的認(rèn)識的加深，安康、平安、環(huán)保的傳統(tǒng)中醫(yī)藥

57、正受到越來越大的歡送，市場需求將持續(xù)走高，本公司前景也相當(dāng)光明。4.3 市場調(diào)查和分析(調(diào)查表詳見附頁)2008年2月-3月，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組織了關(guān)于消費(fèi)者對中國傳統(tǒng)養(yǎng)生保健的認(rèn)知程度及需求的問卷調(diào)查。調(diào)查活動分為網(wǎng)上及東塘商業(yè)區(qū)兩局部進(jìn)展，均采用問卷形式，共收回合格的調(diào)查問卷360份，網(wǎng)上回復(fù)者133人，東塘商業(yè)區(qū)答卷者227人。其職業(yè)涉及企業(yè)管理員、公務(wù)員、醫(yī)療工作者、教育工作者、自由職業(yè)者、科研人員及餐飲從業(yè)者、私營業(yè)主等?，F(xiàn)將調(diào)查分析結(jié)果報(bào)告如下：4.3.1 問卷設(shè)計(jì)思路隨著我國城市居民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增長，大局部人的生活水平有所提高，人們越來越注重養(yǎng)生保健，安康生活。同時(shí)，我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥

58、保健因其作用顯著、安康、無毒副作用而受到越來越多人的青睞。作為方案進(jìn)軍效勞行業(yè)的我們，為了做到有的放矢，掌握消費(fèi)者對養(yǎng)生保健的認(rèn)知程度和需求狀況，是很有必要對這塊市場的狀況進(jìn)展一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)查。 我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組織的調(diào)查共擬出了13個(gè)題目，從認(rèn)知程度、消費(fèi)需求、相關(guān)知識的要求等幾個(gè)方面來進(jìn)展調(diào)查，以求了解消費(fèi)者對這一效勞的認(rèn)識。調(diào)查對象以社會上中高收入者為主。4.3.2 年齡構(gòu)造在360名被調(diào)查者中年齡小于25歲者占16.0%，大于60歲者占11.0%，在2560歲之間者占73.0%。上述調(diào)查結(jié)果可能與此次的調(diào)查方式有一定關(guān)系，60歲以上者多為離退休人員，其參與社會活動的能力和圍均有減弱和縮小，故

59、參與調(diào)查的人數(shù)比例偏低。而2560歲是社會的中堅(jiān)力量，社會負(fù)擔(dān)最重，工作量最大，大多處于亞安康是本效勞的主要消費(fèi)群體。4.3.3 對中醫(yī)養(yǎng)生保健的了解在被調(diào)查者中，對中醫(yī)藥養(yǎng)生保健完全不了解者占42.0%，有一定了解者占49.0%，比較了解者占9.0%；曾經(jīng)接觸過養(yǎng)生保健效勞者占54.4%，而從未接觸過養(yǎng)生保健效勞者占45.6%。此結(jié)果說明，在被調(diào)查的消費(fèi)者中絕大多數(shù)對傳統(tǒng)中醫(yī)藥養(yǎng)生保健的一般了解甚少，甚至完全不了解，但卻有一半以上的消費(fèi)者接觸過中醫(yī)藥養(yǎng)生保健效勞。只要我們加大宣傳，其市場潛力是顯而易見的。4.3.4 了解中醫(yī)養(yǎng)生保健的途徑被調(diào)查者中，通過醫(yī)生及有關(guān)專家了解中醫(yī)養(yǎng)生保健者僅占1

60、6.2%，而通過各種媒體或親朋好友了解到者占83.8%。由此可見，被調(diào)查者了解傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生保健的主要途徑還是以群眾化的媒體及親朋好友間的口耳相傳。而醫(yī)生及有關(guān)專家在傳播相關(guān)知識方面影響不大。就一般常識的傳播，群眾媒體確實(shí)有其不可取代的優(yōu)勢，但在更專業(yè)化的指導(dǎo)方面與醫(yī)生專家的意見相比較就存在明顯缺乏。 因此，由專業(yè)學(xué)術(shù)團(tuán)體組織相關(guān)專家給消費(fèi)者以針對性的指導(dǎo)，可能更有利于養(yǎng)生保健效勞市場的安康開展。我們在進(jìn)展創(chuàng)業(yè)時(shí)期，必須到達(dá)一定的宣傳水平。4.3.5 中醫(yī)藥理論與指導(dǎo)養(yǎng)生保健的關(guān)系被調(diào)查者中，有67.6%的人認(rèn)為中醫(yī)藥理論能很好地指導(dǎo)養(yǎng)生保健，有7.6%的人認(rèn)為有關(guān)系，有24.8%的人不清楚。由