rio廣告實(shí)施計(jì)劃書

1、-. z.Rio雞尾酒的廣 告 計(jì) 劃 書組 別: 11組 總 監(jiān)： 孫曉彤 1230020124 成 員：毛堃宇1230020115，司玉嬌1230020120 ， 胡凱1230020215，李哲1230020216， *樹林1230020221 2014年1月3日-PAGE . z.一、廣告的市場(chǎng)分析一企業(yè)和品牌分析*巴克斯酒業(yè)*成立于2003年，自成立伊始，專注于RIO銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒的開發(fā)、生產(chǎn)及市場(chǎng)開拓。*巴克斯酒業(yè)*組建包括中、澳等國(guó)的預(yù)調(diào)雞尾酒研發(fā)專家團(tuán)隊(duì)開發(fā)產(chǎn)品原始配方，經(jīng)過(guò)多年開展，如今旗下RIO銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)品業(yè)已覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。2003年，滿足中國(guó)消費(fèi)者需求的RIO銳澳預(yù)調(diào)

2、雞尾酒正式誕生。2005年， RIO銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒全面開拓市場(chǎng)，RIO銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒迅速在都市年輕人中廣為認(rèn)知。2007年，完成以*為中心，輻射長(zhǎng)三角；以*為中心，輻射華南、華中市場(chǎng)；以為中心，輻射華北、西南市場(chǎng)的大三角營(yíng)銷布局，次年，RIO銳澳品牌覆蓋中國(guó)80多個(gè)城市。2010年，與國(guó)際知名廣告公司形成戰(zhàn)略合作，標(biāo)志著RIO銳澳正式進(jìn)入品牌運(yùn)作階段。2011年，RIO 銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒官方微博正式上線，行業(yè)內(nèi)率先進(jìn)入數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代。2013年，國(guó)際知名影星周迅小姐正式簽約成為RIO銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒首位色彩代言人。2014年，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)200多個(gè)主要城市，完成了產(chǎn)品線全方位布局。2014年，與*衛(wèi)

3、視、*衛(wèi)視、*衛(wèi)視等多家形成戰(zhàn)略合作，全面進(jìn)入大營(yíng)銷時(shí)代品牌由來(lái)：RIO銳澳雞尾酒源于巴西著名城市里約熱內(nèi)盧(RIO DE JANEIRO)的簡(jiǎn)稱，寓意充滿活力、時(shí)尚、熱情、快樂(lè)、自在的性格。品牌簡(jiǎn)介：RIO(雞尾酒)是ALCOHOL酒精與POP流行的組合，其詮釋了后現(xiàn)代混合風(fēng)格的內(nèi)涵和放棄游戲規(guī)則,只要人人都HIGH的精神；它是屬于年輕人的時(shí)尚至酷，代表不羈與個(gè)性、叛逆與*揚(yáng)、率性與純真、獨(dú)立與自我。二產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特色繽紛口感：RIO預(yù)調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品，以及3種口味的罐裝產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)口味的不同偏好，RIO始終傾心調(diào)配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長(zhǎng)的曼妙

4、回甘，總有一款值得心儀。全球選材：選材地道優(yōu)質(zhì)的酒基，才能成就非凡的口感，RIO的酒基有選自法國(guó)的干邑白蘭地、精選的俄羅斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。安康考量：飲酒的歡樂(lè)與安康的理念并不矛盾，RIO會(huì)聚世界各地的優(yōu)質(zhì)水果，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚、酸爽清新的檸檬，采用鮮榨冷凍技術(shù)提純果汁。時(shí)尚感觸：或清香，或甘醇的優(yōu)雅滋味，或清澈，或濃郁的高貴氣質(zhì)，洋酒與果汁的黃金配比混搭。2、產(chǎn)品分類水蜜桃+白蘭地：水蜜桃的甜言蜜語(yǔ)，總算對(duì)白蘭地起作用了！甜蜜攻勢(shì)在水蜜桃甜蜜分子的層層包圍下，白蘭地終于被浪漫俘獲；甜美的組合帶來(lái)獨(dú)特的細(xì)膩?zhàn)涛?，桃子的蜜香和白蘭地的醇美常留口中，讓人們

5、在美味中享受安康，在高貴中體驗(yàn)醇美，在不經(jīng)意間來(lái)個(gè)French kiss。品名：水蜜桃味白蘭地雞尾酒，產(chǎn)品容量：275ml，酒精度：3.8% vol，果汁含量：3.0%藍(lán)玫瑰+威士忌：搭上藍(lán)玫瑰，威士忌絕不簡(jiǎn)單!危險(xiǎn)關(guān)系蘇格蘭威士忌配得上所有溢美之詞，有芬芳玫瑰相伴，如今的威士忌濃烈中散發(fā)優(yōu)雅，性感中演繹嫵媚，矛盾的味道在口中緩緩糅合，幽香的藍(lán)玫瑰在心間輕輕綻放，風(fēng)情萬(wàn)種，仿佛一位蒙紗的女子，永遠(yuǎn)帶著幾分猜不透的神秘。 品名：藍(lán)玫瑰味威士忌雞尾酒，產(chǎn)品容量：275ml ，酒精度：3.8% vol，果汁含量：3.0% 香橙+伏特加：橙子和伏特加泡在一起，聊什么都津津有味.活力拍檔最正確拍檔才最讓

6、人津津樂(lè)道，比方維C鮮橙與伏特加，猶如純潔、明亮的*緩慢跳躍，看似平靜，卻激蕩著無(wú)限活力。俄羅斯伏特加的無(wú)色、無(wú)味，凸顯了橙汁的香甜，一搭一檔的絕妙滋味，不經(jīng)意間便成了眾人的貪戀品名：橙味伏特加雞尾酒，產(chǎn)品容量：275ml，酒精度：3.8% vol，果汁含量：3.0%青檸+朗姆：朗姆酒迷倒眾生，青檸也不例外!群眾情人朗姆的悠揚(yáng)淡雅，魅力難擋，青檸甘愿在滿口的醉意中，化為一絲幽酸?；虻驖獾木聘校湟缰鵁o(wú)限爽朗與優(yōu)雅，仿假設(shè)除去了一身疲憊與黏膩，整個(gè)人都活過(guò)來(lái)了，隨處可見的是大自然的清新綠草、藍(lán)天白云，這番清凈與悠然讓人不得不愛!品名：青檸味朗姆雞尾酒，產(chǎn)品容量：275ml，酒精度：3.8% v

7、ol，果汁含量：3.0%賓治+伏特加：什么水果都吃得開，伏特加真有一手!社交動(dòng)物伏特加絕不是悶酒，它的身邊從不缺水果! 多種超乎想象的果汁口感混合，彼此輝映，絡(luò)繹不絕，融合成意想不到的絕妙滋味，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)賓治的境界，引燃激情百分百。紅石榴、鳳梨、櫻桃、芒果、西柚一瓶很有內(nèi)涵的好酒，很期待吧！品名：混合水果味賓治伏特加雞尾酒，產(chǎn)品容量：275ml，酒精度：3.8% vol，果汁含量：3.0%西菠柳+伏特加：西番蓮、菠蘿、柳橙個(gè)個(gè)火辣，伏特加等不及跟她們呆上一會(huì).HOT!HOT! 一對(duì)一不夠勁，伏特加拉上西番蓮、菠蘿和柳橙，用重口味挑逗你的味蕾，重磅果味盤旋在口中，彼此銜接平穩(wěn)，倍感留香順滑。

8、在俄羅斯伏特加的襯托下，豐富的果味與爽冽的酒精完美釋放，帶來(lái)非一般的刺激享受，熱情如火!品名：西菠柳味伏特加雞尾酒，產(chǎn)品容量：275ml ，酒精度：3.8% vol，果汁含量：3.0%3、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力分析：1、本錢優(yōu)勢(shì)：銳澳雞尾酒公司的產(chǎn)品依靠低本錢獲得高于同行業(yè)其他企業(yè)的盈利能力。生產(chǎn)地區(qū)在中國(guó)，有廉價(jià)的勞動(dòng)力，而且產(chǎn)品本身配料來(lái)源廣所需本錢低廉2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：銳澳雞尾酒公司位于*，產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)完全自動(dòng)生產(chǎn)，生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品的技術(shù)含量高，它的技術(shù)創(chuàng)新的主體是高智能、高創(chuàng)造力的高級(jí)創(chuàng)新人才，實(shí)施創(chuàng)新人才戰(zhàn)略3、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：選材世界頂級(jí)洋酒作為酒基，搭配指定產(chǎn)地的純果汁，配合先進(jìn)的生產(chǎn)工藝

9、以及洋酒和果汁的黃金配比混搭，獨(dú)顯質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)4、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率：銳澳雞尾酒目前在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)首屈一指的地位，該產(chǎn)品的銷售普及全國(guó)各地，相比同行業(yè)其他產(chǎn)品而言，擁有廣闊的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。知名度和美譽(yù)度更高。5、品牌戰(zhàn)略：RIO一直致力于國(guó)內(nèi)低酒精飲品市場(chǎng)的開發(fā)與建立，并始終以傳播預(yù)調(diào)酒文化為己任。繽紛的口味炫彩個(gè)性的RIO更是倍受年輕女性消費(fèi)者最寵。以其獨(dú)特的生產(chǎn)方式，完美的銷售理念，打造成國(guó)內(nèi)知名品牌。三 目標(biāo)市場(chǎng)分析1、營(yíng)銷對(duì)象及特點(diǎn) 銳澳雞尾酒的主要消費(fèi)者為1835歲的學(xué)生或白領(lǐng)階層，并以女性消費(fèi)者居多。具有時(shí)尚的消費(fèi)觀念。大多受過(guò)高等教育，或具有較穩(wěn)定的收入，以及對(duì)安康生活，時(shí)尚潮流較為敏

10、感，追求積極地生活態(tài)度的年輕群體。 2、消費(fèi)心理特點(diǎn)在消費(fèi)心理方面，這些消費(fèi)者有以下特征：他們擁有小資情調(diào)：追求時(shí)尚，個(gè)性，潮流，購(gòu)置力強(qiáng)，需求大，而且具有長(zhǎng)期購(gòu)置的習(xí)慣。他們講究生活的品質(zhì)，追求個(gè)性或者時(shí)尚的生活。是一個(gè)由滿足自我需求的欲望和自我實(shí)現(xiàn)為驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)群體。他們以心理需求為導(dǎo)向，在乎產(chǎn)品給自己帶來(lái)的內(nèi)心的感受，對(duì)符合自己緊跟時(shí)尚的生活方式有渴求。3、消費(fèi)行為特點(diǎn) 大多注重產(chǎn)品包裝，品牌效應(yīng)，附加價(jià)值以及對(duì)身份、生活態(tài)度的表達(dá)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析Rio和冰銳競(jìng)爭(zhēng)狀況分析銳澳雞尾酒百加得冰銳產(chǎn)品規(guī)格酒基：朗姆酒、白蘭地、伏特加、威士忌等酒精度：3.8%果汁含量：3.0%包裝：磨砂玻璃瓶、聽裝酒

11、基：朗姆酒酒精度：4.8%果汁含量：4.8%包裝：玻璃瓶?jī)r(jià)格標(biāo)價(jià)11.8元/瓶12.8/瓶品牌訴求、多彩、快樂(lè)、自由、輕松自由、色彩、激情、時(shí)尚廣告定位以消費(fèi)者為導(dǎo)向以消費(fèi)者為導(dǎo)向銷售方式銳澳選擇了口碑營(yíng)銷的方法，前期批發(fā)商渠道根本上都沒(méi)有放貨，根本上只在寫字樓、學(xué)校、大超市放貨。百加得冰銳采取的暴風(fēng)雨式的強(qiáng)勢(shì)推廣。一是采用人海戰(zhàn)術(shù)，以求最快的速度占領(lǐng)各城市的大街小巷；二是選擇一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員突擊重點(diǎn)市場(chǎng)。另附本產(chǎn)品近期廣告和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品近期廣告分析表E*cel五市場(chǎng)開展時(shí)機(jī)分析目前，我國(guó)低酒精預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)尚處于起步開展階段，市場(chǎng)之大充滿了機(jī)遇。隨著社會(huì)的開展，人們的生活水平不斷提高，大多數(shù)人從一開

12、場(chǎng)追求的普通小康生活開場(chǎng)向高質(zhì)量高品質(zhì)的生活看齊，特別是年輕一類的時(shí)尚人群，對(duì)于自己的衣食住行更為講究。銳澳預(yù)調(diào)酒的出現(xiàn)是他們擁有了跟自己身份相符的高端低酒精飲品，銳澳融入的純天然果蔬汁更是他們所看好的安康。銳澳預(yù)調(diào)酒兼具果汁、低酒精酒類的雙重角色，迎合了市場(chǎng)開展的潮流，迎合了消費(fèi)者的需求趨勢(shì)，開展前景較為理想。1、飲料市場(chǎng)蓬勃開展，但目前國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)份額缺乏美國(guó)的20%。隨著生活水平提高，日常飲品，特別是低酒精飲品將被更多人承受。2、中國(guó)酒文化影響，中國(guó)酒文化尤其是啤酒文化以血拼為主流，豪飲、暢快為主要體驗(yàn)。低酒精的預(yù)調(diào)雞尾酒，更適合這樣的年輕人和啤酒文化氣氛3、自媒體時(shí)代，隨著移動(dòng)終端的開

13、展，微博微信的興起，年輕人間的交流成為最好的廣告，而現(xiàn)代年輕人注重自我，喜歡獵奇，喜歡變化二、廣告戰(zhàn)略1、廣告目標(biāo)：保牌目標(biāo)：加深目標(biāo)人群對(duì)銳澳雞尾酒的選擇，逐步發(fā)布廣告，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信心。競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)：打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速的提高目標(biāo)市場(chǎng)占有率提高百分之十到百分之十五。形象目標(biāo)：樹立企業(yè)良好整體形象，爭(zhēng)取做到讓消費(fèi)者者感覺到失去銳澳雞尾酒，他們就不喝雞尾酒了。傳播效果目標(biāo)：在所宣傳的城市中20歲到35歲的女士對(duì)品牌認(rèn)知度超過(guò)百分之五十。男士在20到40歲對(duì)品牌認(rèn)知度超過(guò)百分之四十二。廣告主題：方案一：I love Rio，I love you 方案二：RIO帶你舞動(dòng)起來(lái) 3、廣告對(duì)象：

14、主要人群為18歲到35歲青年人4、廣告地區(qū)：為七大經(jīng)濟(jì)區(qū)包括東北*省、*省、*省、西北*省，*省，*省、華北市，*市，*省、華東*省，*省，*省，*省，*省，*省，*市、華中，、華南*省，*省，*省、西南*省，*省，*省，等地區(qū)三、廣告策略1、創(chuàng)意策略幽默型策略，為吸引年輕一代目標(biāo)群體，運(yùn)用幽默夸*的手段突出Rio的奇特，引起目標(biāo)群體的注意。2、文案設(shè)計(jì)：方案一人物：女主角，男主角1，男主角2；女配角，男配角1，男配角2。風(fēng)格：清新，浪漫。道具：RIO預(yù)調(diào)雞尾酒，*啤酒，玫瑰花。場(chǎng)地：海邊，公園1、男配角1和2因失戀在海邊喝悶酒。2、男主角2手拿玫瑰花向女主角表白求愛，遭女主角狠心拒絕，轉(zhuǎn)身扔

15、掉玫瑰花，失落走開。男配角1和2看到此景感慨萬(wàn)分。3、男主角1出現(xiàn)，手拿RIO預(yù)調(diào)雞尾酒向女主角表白，成功。男配角1和2看后十分驚訝。4、女配角在海邊散步，眺望遠(yuǎn)方。5、男配角1和2不約而同奔向男主角1搶其表白神器：RIO預(yù)調(diào)雞尾酒。后先后奔向海邊散步的女配角。6、廣告語(yǔ)：I LOVE RIO,I LOVE YOU.方案二人物：普通聚會(huì)中吃吃喝喝為難的五個(gè)人，遲到的老友。風(fēng)格：枯燥壓抑轉(zhuǎn)為興奮、沖動(dòng)道具：RIO雞尾酒場(chǎng)景：飯店1、五個(gè)人一起聚會(huì)在飯店，吃飯的吃飯，玩手機(jī)的玩手機(jī)，氣氛壓抑為難。2、遲到的老友待著一瓶RIO趕來(lái)。3、開瓶慶祝這一歡聚時(shí)刻。4、眾人瞬間恢復(fù)活力，開場(chǎng)跳舞唱歌。3、媒

16、體策略：電視廣告：以視頻形式向全國(guó)電視觀眾展示，更加形象生動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)置；輻射面廣，更易被電視觀看群體注意到；傳播迅速，不受時(shí)間和空間的限制；表現(xiàn)手法多樣，富有藝術(shù)色彩，給消費(fèi)者以深刻印象激發(fā)其購(gòu)置欲望。報(bào)紙廣告：傳播*圍廣，傳播速度快，傳播信息詳盡，攜帶方便且價(jià)格低廉，是白領(lǐng)等上班群體的必備；面向群眾，可信度高，便于群眾瀏覽。雜志廣告：具有較強(qiáng)的針對(duì)性，可利用其進(jìn)展產(chǎn)品推廣或企業(yè)文化的宣傳，有利于讀者更好的理解；廣告內(nèi)容精巧的印刷使得讀者對(duì)RIO留下深刻印象。戶外廣告： 處在群眾視線*圍內(nèi)的頻率較高，重復(fù)出現(xiàn)使得群眾在購(gòu)置決策時(shí)有一定的印象并進(jìn)展選擇。網(wǎng)絡(luò)廣告：覆蓋*圍廣，將大量信息投放給網(wǎng)絡(luò)用戶，且網(wǎng)絡(luò)環(huán)境方便網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)進(jìn)展點(diǎn)擊查詢。廣告媒體排期表另附E*cel：四、廣告預(yù)算 工程開支內(nèi)容費(fèi)用元執(zhí)行時(shí)間廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)印刷費(fèi)海報(bào)印刷1874692015-1-4到2015-1-8攝制費(fèi)拍攝視頻廣告6573222015-1-4到2015-1-8工程費(fèi)157802015-1-4到2015-1-8其他55922015-1-4到2015-1-8媒體刊播費(fèi)電視廣告為期五個(gè)