2022快手磁力金牛美妝個護(hù)行業(yè)營銷洞察報告

1、 fl2022$ Z0Z1, tflfij$Ja%,%fi.ffiOfioflj$b,VJ&!%L$flAfi,h&$,fl$k33,hJ koZ0ZZ t%.ffiOfiT,J&hfij$ t%/k;D7o$flj$ t %:t (t ,$t ),i, t( tfi K, Vt,Qt,t,t,flt)oj$ t% V,0 7 y,fifl,fifiJflj$bn -$ ofifl G,fly !Qo$q flfi$ 01 9 02 $ fi03 CONTENTS01 $K fi 美妝個護(hù)類目持續(xù)增長，用戶消費能力強1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021ti美妝個護(hù)行業(yè)

2、銷售趨勢ffif f $ H$fisfi,GMVU/flm$S$.ffi;%Skffifl$Rfl fiQ細(xì)分品類銷售情況 /Q I $ fl fi“細(xì)分品類銷售情況 / / v :h$Iflv ;TOP1TOP2TOP32021 .112021 .122021 .012021 .022021 .032021 .0Q2021 .052021 .062021 .072021 .082021 .092021 .10 fi K 60.4%12.6%27%6 %fl % 6 %fl % 6 %fl % 護(hù)膚為王，品類消費獨占鰲頭fl20211-12$ Rfl,$($T$)fl%y,flR&60.4%快

3、手美妝個護(hù)細(xì)分品類分月銷售占比v :h$Iflv ;本土美妝向上進(jìn)攻，新銳品牌爆品頻出(y&/. $%T/. $ fi $# -fl $#+ $)$ fi $fl 3HUIHFWLR; 2130780197199.919859.91685.2110520118TOP3 /*-296 %OLQJV$ $(y)1330138.89993Q826Q39.7989.999.992599Q9.9 -($1 0,6652069.99911959.939.959.933.92999199TOP100$ (y)69212Q26719322512261811956125fi $ fi 1.92.71.61.20

4、.80.41.70.62.71.0 fifi*F,1flI v :h$flv ;ffiv:ryTOP 3 Sku b$lkryTOP100 Sku b$l ),z7$Iffik $ffi$fi,13flfi;兩代增長，Z世代與中ti群體聚集R31-40y$:%ymJ $fififi,fl30%fi$14% flfifi$,fifi$fifi$e用戶數(shù)占比女性男性GMV占比女性男性23歲以下24 -30歲31- 40歲41- 49歲50+消費者ti齡分布18 -23歲一線城市新一線城市二線城市三線城市發(fā)展中新線城市潛力新線城市消費者城市線分布一線城市v :h$I !flv ;品類價格分布多元，消

5、費者偏愛低價爆品、高價套盒 $%(0-30 ;fi $:,fl300yfi%*ffiRyfi,%*flfi$t&$fi GMVflfly,GMVfl79%美妝個護(hù)行業(yè)自播熱，GMV占比整體79%分銷自播(0-30（30- 70（70 -150(150,300 (300,500(500,100 01000+美妝個護(hù)客單價分布情況用戶數(shù)用戶份額占比v :h$I !flv ;0 點1點2 點3 點4 點5 點6 點7點8 點9 點10 點 11點 12 點 13 點 14 點 15 點 16 點 17點 18 點 19 點 2 0 點 21點 2 2 點 2 3 點美 妝 個 護(hù) 用 戶 活 躍 時

6、 間早間 通勤午休 時段下班 通勤睡前 時段早通勤及晚間是美妝用戶內(nèi)容消費黃金時段250000 $9fl=$flfi,18A-22A fi$%y%$21Aq$% S$0$kffi,21A%p%I3,kffiv :h$I !flv ;美妝用戶對劇情、段子、生活類內(nèi)容興趣度高美妝-段子情景劇-段子職業(yè)-自拍美妝-劇情商業(yè)廣告- 賣衣服美食-吃拍美食- 美食成品生活- 文娛場所美妝- 文字視頻穿搭- 其他穿搭商業(yè)廣告- 美妝廣告職業(yè)-婚禮物體- 生活用品娛樂-影視人物屬性-性別美妝用戶感興趣內(nèi)容標(biāo)簽Top15非美妝類內(nèi)容標(biāo)簽美妝類內(nèi)容標(biāo)簽v :h$I !flv ;快手美妝用戶群像刖 # 刖晲樏 晲

7、樏0%+1Z%+$ / *5fi$3 0曱Zfifi$fl&218Z3儖Z4.1%+4儖104.Z%+倱3$3 fi $3 *BfiD $ # 8BfiTCl48.5%+119廟)- (,flfl M Q fi % 97 .700+ fi 93 fl (0-30 $ fl/fl (150-300 $ fl/flZ1.4%14.3.%v :h$flv ;品牌商家數(shù)穩(wěn)定增長，GMV持續(xù)攀Th1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021ti快手平臺品牌商家分月情況品牌 商家數(shù)品牌 商家GMV達(dá)人品牌商家GMV占比品牌商家GMV占比達(dá)人商家GMV占比1月12月品牌商家數(shù)增幅460%W

8、fifi,D2021mJS;Wfi,$W,2112$1$Wl460%flSGMV/sfiGMVWD,D3$D10$fisWfiv :h$I !flv ;各類美妝個護(hù)品牌在快手開啟營銷新紀(jì)元65.1%q ;$ $34.9% q ;$ iflflV0v :h$Iflv ;貓七七粉絲數(shù)：2509 w陳先生親民選品官粉絲數(shù)：2421.6 w瑜大公子粉絲數(shù)：3124 w周周珍可愛粉絲數(shù)：3441.7 w77 英姐廣州護(hù)膚工廠粉絲數(shù)：3687 w珂兒姐粉絲數(shù)：581 w西施 好物甄選粉絲數(shù)：553.4 w雅雅樂 韓國美妝粉絲數(shù)：647.9 wA P盼姐粉絲數(shù)：657.5 w仁真卓瑪粉絲數(shù)：796.9 w胖

9、月超省錢粉絲數(shù)：181 w俊媽優(yōu)選粉絲數(shù)：134.1 w蘭妝品牌店俊俊粉絲數(shù)：201 w郭公子嬌伶 聯(lián)合創(chuàng)始人粉絲數(shù)：257.6 w姣后秒姐粉絲數(shù)：418 w筱筱好物推薦粉絲數(shù)：18.9 w王后護(hù)膚美妝粉絲數(shù)：13.5 w紅姐姐（美妝護(hù)膚）粉絲數(shù)：22.2 w哈爾濱伊人姐（美妝護(hù)膚）粉絲數(shù)：38.1 w小李廣州桃若好身材粉絲數(shù)：3.4 w聚好好物粉絲數(shù)：1.1 w薰衣草女孩兒粉絲數(shù)：5.8 w容錦生活粉絲數(shù)：7.5 w桃桃愛洗快手美妝個護(hù)達(dá)人繁榮涌動多元百態(tài)桃桃愛洗澡粉絲數(shù)：7.5 w 15小李廣州工廠嚴(yán)選護(hù)膚粉絲數(shù)：92.2 w 11 51flfiS , S)ufl:y$fl$fifip 1

10、5z,$ fiS$fififlflfi,S fiffi$e%R.84%$76?Vfiv :h$b, h$bI) y ; 1+02y 8美妝行業(yè)營銷具有強周期性JANFEBM ARABRM AYJUNJULAUGSEPACTNO VD EC =A9:l3fl=A9:l0lflfl7000, LG .j= O fi ZZ.4.18018 S9 $fl$.8fiZZ1.1.Z7221Q.5ZI, $.fiJ1 fi$ $65.19 護(hù)膚品牌案例快品牌構(gòu)筑經(jīng)營陣地實力帶貨+Jfl+$實力寵粉帶貨開啟116大促開門紅 10$27 fl!$6,$fi$& fiE?18fi , A.Cfi CE $&, f

11、i$&Cfi $25fi)fiD 97,$ 37,D 21 $&CCMV?3676.88;,E$414, $45.19;72fl18*097S86fl1OOOOfl7OOOOO$2.2 SOOOOO$1.Z1.15#1.Z7彩妝類目季節(jié)性差異較小，下半ti表現(xiàn)強勢700,000,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021ti彩妝類目分月GMVffifv :h$Iflv ; f $tOBB/CCBB/CCBB/CCBB/CCBB/CCBB/CCBB/CCBB/CCBB/CCBB/CCBB/CCBB/CC/QQQQQQQQ氣墊、粉底品類表現(xiàn)強勢，套裝客單價高遮 膏 / 筆

12、眉筆/ 眉粉粉餅眼線筆/ 液/ 膏彩妝套裝BB霜/ CC霜其它彩妝眼影睫毛膏/ 睫毛增長液蜜粉/ 散粉唇彩/ 唇蜜/ 唇釉隔離霜口紅粉底液/ 膏/ 霜氣墊BB / CCGMV修容/ 高光/ 陰影粉粉餅遮 膏 / 筆BB霜/ CC霜其它彩妝眼影蜜粉/ 散粉眉筆/ 眉粉睫毛膏/ 睫毛增長液眼線筆/ 液/ 膏隔離霜粉底液/ 膏/ 霜唇彩/ 唇蜜/ 唇釉氣墊BB / CC口紅訂單量0唇彩/ 唇蜜/ 唇釉修容/ 高光/ 陰影粉腮紅/ 脂睫毛膏/ 睫毛增長液眼影遮 膏 / 筆其它彩妝隔離霜BB霜/ CC霜蜜粉/ 散粉妝前乳粉餅粉底液/ 膏/ 霜氣墊BB / CC彩妝套裝客單價GMVfi=y#%jBB/CC

13、/#fifi$fi=y#%#fijBB/CCQ/$%fi=y#%QfljBB/CC/,%$Qfl$%$fi%yv :h$Iflv ;一線城市新一線城市二線城市三線城市發(fā)展中新線城市 潛力新線城市彩妝用戶男性占比低，熟齡化特征顯著23歲以下24 -30歲31- 40歲41- 49歲50+用戶數(shù)占比女性男性GMV占比女性男性用戶ti齡分布用戶城市線分布Qfi$ fl10.08%$y$;fi$,:$fl31-40y$:y$flfifi18 -23歲一線城市v :h$I !flv ;彩妝類目分銷占比相對較高，用戶對價格敏感度高分銷自播彩妝類目自播GMV占比整體76.6%RQ$%(0-30 ;fi $%

14、y%;%*;fi $e,$fi%Qfifl%flyGMVflfi,yflflGMV23.4%(0-30（30- 70（70 -150(150,300 (300,500(500,100 01000+彩妝客單價分布情況用戶數(shù)用戶份額占比v :h$I !flv ;彩妝品牌案例-“ 東方彩妝 “ 實現(xiàn)快速漲粉突圍，月均GMV破千萬2021fi,),)fiflS0T$ffi ffi3.Dfl!kOVQ HfiCPfl!5(花西子品牌賬號粉絲分層 多重產(chǎn)品組合高效實現(xiàn)漲粉9b_, $:fi$Wfi9b_,fivnflfi ffifi6%fi策略一 $:fivIPfi49.9 fllj策略二個護(hù)類目Q1ti

15、貨節(jié)/ 女神節(jié)銷售情況顯著優(yōu)于其它月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021ti個護(hù)類目分月GMVffifv :h$Iflv ; ftOA“A“A“A“EfiA“A“A“A“EfiA“A“pp pfiJppEfiEfiEfipA“flpEfi4/EJA“ppppp;A洗發(fā)水銷售額最高，剃/ 脫毛器客單價顯著高于其它類目按摩膏/ 磨砂膏身體乳/ 油潔面巾手部護(hù)理電動剃須刀發(fā)膜剃/ 脫毛器沐浴露精油皂類女士香水染發(fā)牙膏衛(wèi)生巾洗發(fā)水GMV按摩膏/ 磨砂膏精油牙粉身體乳/ 油潔面巾牙刷女士香水手部護(hù)理發(fā)膜染發(fā)沐浴露皂類衛(wèi)生巾洗發(fā)水牙膏訂單量漱口水脫毛電動牙刷按摩膏/ 磨砂膏染發(fā)

16、洗發(fā)水理發(fā)器假睫毛精油電動剃須刀吹風(fēng)機(jī)衛(wèi)生巾卷/ 直發(fā)器假發(fā)剃/ 脫毛器客單價/GMVfi$fi=%mHflfi$%fi=y#%/ H/$H,%$%$fi%yv :h$Iflv ;個護(hù)類目男性用戶近三成，熟齡化特征顯著用戶數(shù)占比女性男性GMV占比女性男性23歲以下24 -30歲31- 40歲41- 49歲50+一線城市新一線城市二線城市三線城市發(fā)展中新線城市潛力新線城市用戶ti齡分布用戶城市線分布 fifl28%,GMVfl18.3%fl$31-40y$fl$fififl,fifi$:18 -23歲一線城市v :h$I !flv ;個護(hù)類目自播GMV占比高分銷自播個護(hù)類目自播GMV占比整體82

17、.3% GMVflfi,GMVfl82.3%$%300yfiq$fi(0-30（30- 70（70 -150(150,300 (300,500(500,100 01000+個護(hù)客單價分布情況用戶數(shù)用戶份額占比v :h$I !flv ;個護(hù)品牌案例-新銳品牌度渠定制，強勢打開 “ 紅海 ” 商機(jī)第一階段ZZ34第三階段ZZ8第四階段ZZ1ZZZ14第五階段ZZ15第二階段ZZ57#(fl6 fifl fi flfi$ 3$_o2 ! )$M(%n)fl$RTB($)NYc&$:flLfiP$ENYc %3-4y$: %$:$4-6y$: %$:flfi37-15y$ D G M V$fl$:af

18、i $:GMVfiXL,$:$fi)Gflfl, $:aGMV fl,$flL&Hfifi$;(/fi3/ 3,bdXK,ffifl,fifl fl$_o &fifi 8 q 52 ! OlO pFe !W fl$ e(e$X ) 4 %n & 3-4y= figflA($)$新/ 老粉分層運營建議：內(nèi)容、工具、組品多方入手美妝個護(hù)行業(yè)非粉新粉/ 新客維系運營技巧美妝個護(hù)行業(yè)老粉煥活運營技巧豐富直播工具配合輕互動的策劃提Th老粉絲進(jìn)入直播間后的活躍度ffi+ fiffi fi+hfl!hfl!$fi yfl!$可嘗試新增的內(nèi)容方向花西子11月賬號內(nèi)容分布8Z%作品含明星元素50%通過直播間高光

19、剪輯+日播+大場雙輪驅(qū)動策略模型，信任電商持續(xù)增長B品牌日播B級日播AS品牌大場A級大場直播S級大場直播gg 1gg 2gg 3gg 4$%+$%+$%+6% +*09+fl新周期% %+6$ +1SKU fl)! 85! 6)!$ :6+fi!fl3!65! 6)!$9 1*6+fi!fl3!6$h- .3ffi &fl!7fl 38 $h-7ffi fl!大場直播執(zhí)行策略模型123456、明確目標(biāo)*093&8$&8 $&8 *092、確定預(yù)算5%3、策略制定 52,4、預(yù)算拆分4% 6% 52,5、效果預(yù)估&30 6、結(jié)果后驗 直播前&09*直播中Z5直播后1品牌店播直播間磁力金牛投放策略

20、v$($3,aAfifl!)vF(&flTfix)引流如何吸引更多人進(jìn)直播間？v9(,2)留存進(jìn)到直播間用戶可以停留多久？轉(zhuǎn)化直播間的用戶多少可以被轉(zhuǎn)化購買？;:v913$;:vF1Z$H: J:fiDOJ:$;Q flT,fi$;VyF O, $ fi$; N:20% U_J:LYb fiflJ:DO9fl:LYb9fl,$;Bfi),fi/: fifl, fi=: fi$; $ : $ fi ,;$ $ $ $fl$ Tips:gfl1,flfi fifl1%Iy, fi $1fl$1$1&J:fi)$;J:$N,7J:Bfi fi,fifiWJ, fiR X,T ROl fi 3, $;

21、X ROlN:10%N:20%N:50%U_J:$;U_J:$;U_J:$;fiflJ:)$;fiflJ:)$;fififlJ:)$;+A+Z +A+Z ROl :ROl :Tips:?HfiK$,%Ifi?Hfi$1N;fi$,%I fi$1fi$APfi“;, fl,$ , G, “FQ0fi“ UJfi;“8,fiflfifl3fl2, fifZ“/$k-“,“kS=“fiflfl3,kQ0/Afi,&k# ?% JI# =$ 24A;6/,8Rh/fi,$“%$& FK“$ %fi1ZOW+=“ U“ 10$31fl% “ 1000WfiA “7fio+$k“ 1000WfiA “fi

22、A,fl A fl ,$ AMfl,fi,fl%fi,fi$,$ Dfi,:;B.o_fiEJ加速 蓄水話題 引爆新品 直發(fā)千萬 寵粉$ %fi$flyfi;水+發(fā)+粉絲蓄話題引爆 新品直粉絲盛典% fi;,J $ S級直播大場案例：創(chuàng)始人送豪禮打造千萬寵粉盛典*09#+f.+ #+Z5453.77%46.4%$ $ f#+#f#+%LJGD*09.fl美妝個護(hù)類目短視頻帶貨三板斧選品攻略打基礎(chǔ)素材創(chuàng)新多跑量投放策略提效率Dfly,fl%) k|%fi$fi &ROlfi)NObid, %fi,fi$,ffiROlfi,j?7 3+5 /pKOL|fi“;J,“fl%)m,K & , _()f

23、i$fi$4 $Q&; fl $)-fi)-fiF0VLOg新市井商業(yè)下的 “ 快手爆品營銷公式 ”高需求高傳播高轉(zhuǎn)化高復(fù)購$ Ifl/h%+hj%+%+%$*kfifi3flT熟記美妝個護(hù)大盤跑量素材公式fi60fifi,es1-2 -A,3fi$fie1 -A,10fi$fl1 -A,Q$fis3fifl,$tfiBGM;fi+figc+fii+fl公式一公式二fiI+fi+$I+flx+Zfl 公式三VLOgr+fii+fl 公式四fl+fi+fii+flfi案例：老牌國貨爆品頻出，構(gòu)建 “ 信任 ” 橋梁ve%flfl+v+$%ggvfi%V)#+fi fifi.+雪玲妃10月消耗趨勢

24、D3% * fi 52,6 .6.752, :ffi:4+fl4y:ffi116fifi10.20-11.1,flfl10$fl:,vfl,yflfifl:R$t+$,ffifl$fi$ aIflSKU+fi/?flT;fifl!fi投放思路選品思路v :h$I !flv ,fiLv fi10$Z011$17fi2fl;案例：強爆品強素材強勢出圈源頭工廠快速漲粉100W+展示產(chǎn)品賣點展示源頭工廠明星代言強背書_B$“fl“flg“%H!,%fid%FdAffiCCTV$x|;fi24小時日不落直播$ flCdAfiq 3FV_ WBBZ_kT 展示產(chǎn)品賣點Th 級 款 fi 49.9y _fi

25、3140$fl$,fifi$Kfl8$R2022fiffiFV,20218$fi)fiflv, UGMV;fl10w+; *52:7+磁力金牛達(dá)人商家GROWTH成長攻略 15 15 11 51 1+ QfijflflowflSk$%5flfll5w$ fldA%flflSk dArflfl&z&zb# $YGROWTHflfi%$Yflfigfl,Yfl$ fi(Relationship)fi%Afl$Y$,/fl(Wheel)flfl(Harbor)ffi(Goods)(Private Domain Operation)W3(Traffic),ffi)flfi$gD美妝個護(hù)達(dá)人商家粉絲長效

26、經(jīng)營三步走激發(fā)粉絲購買需求促進(jìn)粉絲復(fù)購商域流量撬動流量觸達(dá):g %: n%B$!B fl:,o,:fl私域流量沉淀%:J$,yy_:,o,fi公域流量獲客 fi , fi Cfi3 Pfl fi Bfi $,fi, $ 3(:$,y=Bs yfi:DMPBfiB$y=Bs yfi:Bflq$鮮明真實的人設(shè)形象 fl:/fiA,flffi ,a, fl:fi,fi, fiffi高頻觸達(dá)吸引關(guān)注 !:f,fi3,ofi3 !:4Afi,fl,Puh內(nèi)容種草，定向拉新:?ffi,fi,fi6:fi,yy7$,fi&o:yyo,&fi,oo: Afi,fi, fi,$ry=:Hy=,flbE,fi y

27、=:y,fiZ, fi粉絲長效經(jīng)營 y:fl,Afi,#!(:, D,/ r$:,6,c r$:fifi,fifl ,fi& z: fi,$fl,fKAfiyy=:$fl$,y=$Bx:fifi!, x/BxBx:,GRMfl,$ fi:fifi!,/xyfi,y/3 :,fi,o, ffi/x五大原則保障美妝個護(hù)商家持續(xù)增長原則3 原則4原則1fifi5LO原則2fi kfiI fi)fi)ffififi/“HfiYh #4”!flR1.flfP原則5$,q flb$,ffi3E ofix,fi g,flS ,ffifi o?7, L* fi,fiVJfi%* k2,a! Doffifi,O,fiO% QA,( fi. #fioUfl T, fi,*fifix%+oUflv,-,D, %fl!oFQb$, kb$fi,3fioC9k fl, 6bfifioak7 fl, ,I,fl 6;flTo$,3zfl!3,fl3, tvV, %fl!o$5,v9$FHM,x$ROlo$I ,PIfl! ,fl .fi f