淺談大學(xué)生進入校園市場的營銷策略分析的論文2600字

1、淺談大學(xué)生進入校園市場的營銷策略分析的論文2600字 關(guān)鍵詞：學(xué)生 創(chuàng)業(yè) 營銷摘要：創(chuàng)業(yè)是社會開展過程中形成的一種活潑而有效的經(jīng)濟形式，目前，不管是學(xué)生創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域還是創(chuàng)業(yè)的開展勢頭，都有著安康開展的趨勢。文章將營銷學(xué)的相關(guān)理論和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些案例相結(jié)合，分析他們在市場營銷方面的得與失，從而給學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一些有益的借鑒。創(chuàng)業(yè)的過程，無論是成功還是暫時的失敗對人生經(jīng)歷而言都是一筆財富。如今不少大學(xué)生更希望能在實際的工作或理論中，通過有效途徑來證明自己的才能。要立足校園進展創(chuàng)業(yè)，詳細理解校園市場是非常必要的。一、校園市場的特點1。封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于播送和互聯(lián)

2、網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活潑的消費市場圈。2。容量大。隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，學(xué)生對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個宏大的、高素質(zhì)的新型消費市場。3。開發(fā)本錢低。目前，企業(yè)在校園的競爭并非相當(dāng)劇烈，企業(yè)可以選擇與校園社團合作互助等方式，比其在一般市場上搶占份額要容易得多，本錢也低得多。4。集中性。校園市場消費集中，在校學(xué)生群體消費量大，所以企業(yè)可以通過各種活動進展有效的宣傳，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。5。延續(xù)性。校園市場是有將來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。大學(xué)生群體是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱

3、，必將成為將來社會中消費的主導(dǎo)力量。二、校園創(chuàng)業(yè)的案例分析1。練攤：從校園開場2022年9月剛來中原工學(xué)院報到時，孔德永和許多家境貧寒的新生一樣，繳完學(xué)費、住宿費之后，兜里的錢不到800元。這些錢，父母告訴他至少要堅持4個月以上。學(xué)市場營銷的他下定決心，找時機創(chuàng)業(yè)。2022年11月，氣溫驟然下降，許多同學(xué)因為還沒來得及準(zhǔn)備入冬的衣物都挨了凍，一直想創(chuàng)業(yè)掙錢的大一新生孔德永靈光一閃，有了第一個點子賣手套。小孔的想法立即得到了宿舍好友的贊助和支持，他帶著東拼西湊借來的50元錢，趁周四下午沒課去市區(qū)批發(fā)了30雙漂亮?xí)r尚的手套。周末兩天，在好友的幫助下，小孔賣掉了所有手套，還完借來的錢后，他賺了50元

4、。第一次“創(chuàng)業(yè)成功后，孔德永信心倍增。冬天賣棉被，中秋賣月餅，黃金周搞旅游，新生開學(xué)賣生活用品，給軍訓(xùn)新生拍照，學(xué)業(yè)之余每一次商機的成功捕捉，一點一點地增強了他的信心。一年后，孔德永已經(jīng)攢下了1。4萬元。2。學(xué)以致用，搞活小飯館“咱們學(xué)校的位置雖然比擬偏僻，但附近4所高校有4萬多名學(xué)生，而校門口的飯店數(shù)量還遠遠沒有飽和，所以開飯店還是有可能贏利的。小孔暗自盤算。與好友合計后，決定一起合伙創(chuàng)業(yè)。兩人幾經(jīng)考察，將飯店選在了校門口附近的地下室一間光禿禿的、連水電也沒有的空屋子。開業(yè)當(dāng)天生意還不錯，可是，之后的兩三天，飯店開場門庭冷落。此時孔德永方知創(chuàng)業(yè)不易，他遂向自己所學(xué)的營銷專業(yè)知識尋求答案。很快

5、他設(shè)計了一份調(diào)查問卷，在校園里散發(fā)。調(diào)查結(jié)果顯示，小孔的飯店雖然開在校門外飯店相對集中的街道，但是由于是在地下室，沒有明顯的標(biāo)識，參加調(diào)查的同學(xué)80%都不知道龍泉飯店的存在。找到了癥結(jié)所在，孔德永就開場對癥下藥，他們連夜趕制了霓虹燈和3。8米長的條幅掛在醒目處，以盡快增加飯店知名度；他還暗訪周圍的飯館，制定比他們更物美價廉的菜品；挖空心思舉行開業(yè)酬賓返代金券、過生日送禮物等促銷活動，以招徠更多回頭客功夫不負(fù)有心人，在孔德永的努力下，生意很快開場好轉(zhuǎn)。半年后，孔德永把餐館從地下搬到了地上，開起了東北家常菜館。三、學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷策略的啟發(fā)1。市場商機的選擇方向一：智力效勞領(lǐng)域。例如，家教領(lǐng)域就非常合

6、適大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，此類智力效勞創(chuàng)業(yè)工程本錢較低，一張桌子、一部 就可開業(yè)。推薦商機：家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所等。方向二：連鎖加盟。對創(chuàng)業(yè)資源非常有限的大學(xué)生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。推薦商機：快餐業(yè)、家政效勞、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。方向三：開店。大學(xué)生開店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習(xí)慣，因此入門較為容易。推薦商機：高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。2。營銷形式方面的啟發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以借鑒的典型營銷形式主要有以下幾類：1體驗式營銷：體驗營銷是要站在消費者

7、的感官、情感、考慮、行動、關(guān)聯(lián)等五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的考慮方式。當(dāng)咖啡被當(dāng)成“貨物販賣時，一磅可賣三百元；當(dāng)咖啡被包裝為“商品時，一杯就可以賣一、二十塊錢；當(dāng)其參加了“效勞，在咖啡店中出售，一杯最少要幾十塊至一百塊；但如能讓咖啡成為一種香醇與美妙的“體驗，一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。增加產(chǎn)品的“體驗含量，能為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益。2關(guān)系營銷：關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供給商、分銷商、競爭者、機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，企業(yè)營銷活動的核心是建立并開展這些公眾的良好關(guān)系。3文化營銷：在企業(yè)開展過程中，缺少文化營銷是難以獲得長足開展的。將文化有機融進營銷，就像將鉆石鑲進白金戒指，形成1+12的社會價值。3。促銷方式的啟發(fā)廣告促銷策略是在一般營銷策略的根底上，利用各種推銷手段，在廣告中突出消費者能在購置的商品之外得到其他利益，從而促進銷售的廣告方法和手段。它既要告知消費者購置商品所能得到的好處，又要給予消費者更多的附加利益，以激發(fā)消費者對商品的興趣，在短時間內(nèi)收到即效性廣告效果，從而推動商品銷售。廣告促銷策略主要包括：饋贈型、直接型、示范型和集中型。饋贈型廣告促銷策略大致可分為贈券廣告、贈品廣告、免費試用廣告等。集中型廣告促銷策略主要是利用大型慶典活動、贊助公益事業(yè)、展銷會、訂貨會、文娛活動等人群集中的場合進展廣告宣傳。參考文