2021年合伙人的進(jìn)入與退出機(jī)制

1、 *歐陽(yáng)光明*創(chuàng)編2021.03.07I 一、股權(quán)架構(gòu)歐陽(yáng)光明(2021.03.07)員工+顧問15%投資人15%合伙人70%合伙人制度的重要性：阿里巴巴：香港資本市場(chǎng)要求同股同權(quán)，因?yàn)楹匣锶酥贫仁芟?，?能在美國(guó)上市。相比之下，萬(wàn)通只是培養(yǎng)了一堆優(yōu)秀的老板，萬(wàn)科 則培養(yǎng)了一堆優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。“企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人，而是 事業(yè)合伙人。職業(yè)經(jīng)理人可以共創(chuàng)、共享，但不克不及共擔(dān)。” 股權(quán)架構(gòu)的搭建很是重要，企業(yè)早期就應(yīng)打好基礎(chǔ)。I二、職業(yè)經(jīng)理人制與事業(yè)合伙人制以阿里巴巴為例：馬云是公司的運(yùn)營(yíng)者+業(yè)務(wù)的建設(shè)者+文化的傳承 者+同時(shí)又是股東。成為合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是：“在阿里巴巴工作五年以 上，具備優(yōu)秀

2、的領(lǐng)導(dǎo)能力，高度認(rèn)同公司文化，并且對(duì)公司成長(zhǎng)有 積極性貢獻(xiàn)，愿意為公司文化和使命傳承竭盡全力”。職業(yè)經(jīng)理人制vs事業(yè)合伙人制，區(qū)別在于：錢為年夜vs人為年夜合作vs兵團(tuán)作戰(zhàn)分派制vs分享制用腳投票vs背靠背，共進(jìn)退I三、什么是股權(quán)使用非股權(quán)激勵(lì)的方法：*歐陽(yáng)光明*創(chuàng)編項(xiàng)目分紅：一項(xiàng)目一結(jié) 虛擬股票：華為不算真正的全員持股。有的員工為虛擬受限股，實(shí) 際上沒有投票權(quán)，不是真正的股權(quán)。期權(quán)：預(yù)期可以實(shí)現(xiàn)但還未實(shí)現(xiàn)的股權(quán)。限制性股權(quán)：分期兌現(xiàn)，與業(yè)績(jī)掛鉤，離職時(shí)有條件的收回。真正的股權(quán)：必須同時(shí)具有錢和權(quán)一一分紅權(quán)與投票權(quán)。四、找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)：同事同學(xué)？什么樣人適合做合伙人？借鑒小米的案例：團(tuán)隊(duì)是三個(gè)

3、土鱉和五個(gè)海龜。小米團(tuán)隊(duì)是按業(yè)務(wù) 模式來(lái)搭的，主營(yíng)業(yè)務(wù)為鐵人三項(xiàng)。合伙人的聚集需要以下因素：創(chuàng)業(yè)能力雷軍和林斌、kk做軟件出身，王川、周光平、劉德做硬件，阿黎做 互聯(lián)網(wǎng)辦事。創(chuàng)業(yè)心態(tài)1愿意拿低工資；2愿意進(jìn)入草創(chuàng)的企業(yè)，早期介入創(chuàng)業(yè)；3愿意掏錢買股票。直接反響這個(gè)人是否看好這個(gè)公司。這幾個(gè)合伙人是怎么來(lái)的呢？經(jīng)過磨合的合伙人團(tuán)隊(duì)，磨合后發(fā)明 合適。最后的核心是兩個(gè)人傳過來(lái)的。雷軍與阿黎和王川是很多年 朋友；雷軍被阿里巴巴收購(gòu)的公司林斌代表谷歌與UCweb合作，談 得來(lái)；雷軍早期想投資魅族，做天使投資，張羅人配5%股權(quán)最后把 林斌挖到了自己那里。*歐陽(yáng)光明*創(chuàng)編找合伙人的思維劉芹找人這件事情，考

4、驗(yàn)?zāi)銓?duì)創(chuàng)業(yè)標(biāo)的目的的思考深度。你戰(zhàn)略想不清楚，其實(shí)你找不合毛病人，你也不容易說(shuō)服人。你的 戰(zhàn)略想得越透，你對(duì)所規(guī)劃需要找的人的描述就越清楚。你要說(shuō)服一個(gè)很牛的人，他自己都野心很年夜。如果你的野心不是 足夠年夜，甚至是不比他更年夜，我覺得人家加入你是有病。|五、慎重把這些人看成合伙人天使投資人案例：西安有個(gè)客戶，資金缺乏：合伙人30萬(wàn)，投資人70萬(wàn)，按 出資額分派股權(quán)。兩年后：1.股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理:團(tuán)隊(duì)既出錢又出力；融資的盡調(diào)過程中：沒有人敢投這個(gè)架構(gòu)。合作者與合伙人是不合的概念，開創(chuàng)人投小錢占年夜股，投資人投 年夜錢占小股。全職干滿獲得股權(quán)，全職綁定四年成熟。資源許諾者案例：15%的股權(quán)給了，資

5、源沒到位。怎么收回股權(quán)？開始的標(biāo)的目的最好不要走錯(cuò)，一旦走錯(cuò)很難收回。不管股權(quán)有多 小，股東會(huì)決議也很難拿回。股權(quán)類比夫妻關(guān)系：長(zhǎng)期深度的強(qiáng)關(guān) 系。綁定長(zhǎng)期的年夜的盤子里的深度分派關(guān)系，賺的都有15%是他 的。年夜事情還要商量，股東會(huì)決議。所以，資源許諾優(yōu)先考慮一事一結(jié)。建議采取合作模式：項(xiàng)目分紅 談利益分紅不談股權(quán)合作。兼職人員 案例：CTO配了 20%的股權(quán)，兩邊拿股當(dāng)CEO。*歐陽(yáng)光明*創(chuàng)編*歐陽(yáng)光明*創(chuàng)編2021.03.07移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相似跑道賽馬，跑出來(lái)的是少數(shù)。不是兼職人員不 成以配股，但建議不該按合伙人制度配股，即依照15%里的員工期 權(quán)池配股。對(duì)外部顧問12個(gè)點(diǎn)的配股。早期普

6、通員工時(shí)不建議早期做員工股權(quán)激勵(lì)，員工不在意期權(quán)在意加工資。早期發(fā)激勵(lì)股權(quán)的問題：本錢高；激勵(lì)效果差。全員持股不是不成以搞，建議掌控好節(jié)奏，現(xiàn)金流比較好或者有融 資的情況下。C輪D輪上市明朗，可以搞全員持股。如小米下一輪 融資500億美金。所以這些人可以持股，但不要當(dāng)作合伙人看待的 持股。六、公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 模型一 開創(chuàng)人（老年夜）：67%以上，占三分之二。控制權(quán)有兩個(gè)坎，50%（年夜多事項(xiàng)拍板）和三分之二（絕對(duì)控股，所有事情）合伙人18% （指的是聯(lián)合開創(chuàng)人）員工期權(quán)15%適合合伙人擁有核心技術(shù)，自己創(chuàng)業(yè)思路，掏了年夜多錢，自己的團(tuán)隊(duì)自己的技術(shù)。案例：京東劉強(qiáng)東即使是技術(shù)合伙人，放到阿里巴巴還

7、是騰訊模式也不合，沒有公式， 不合公司用不合模型。模型二 開創(chuàng)人51%控股*歐陽(yáng)光明*創(chuàng)編模型三開創(chuàng)人34%只有重年夜事項(xiàng)的一票否決權(quán)，沒有決定權(quán)合伙人51%期權(quán)51%適合：能力都很強(qiáng)，每個(gè)人獨(dú)當(dāng)一面：運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)、管理。案例：騰訊：馬+張67.5%七、控制權(quán)：一定要股權(quán)控股，才干擁有控制權(quán)嗎？股權(quán)控制是最直接的方法，走資本市場(chǎng)的情況下，融資被稀釋，還 有其他控制方法，比方：投票權(quán)委托的模式：融資太多：上市之前50%以上，劉強(qiáng)東股權(quán) 不到20%，這種情況下控制就是通過投票權(quán)委托實(shí)現(xiàn)的，有些投資 人信任委托給劉強(qiáng)東。京東上市后20%又被稀釋了，但投票權(quán)上去 了，AB股，一股占幾多權(quán)。一致行動(dòng)人協(xié)議：股東會(huì)：CEO投贊成票我們也投贊成票有限合伙:LP投票權(quán)GPAB股計(jì)劃：缺點(diǎn)是年夜陸和香港不供認(rèn)。百度，京東，360，小 米不愁投資的公司比較容易談，一般的早期公司很