組織開展理念

1、組織開展理念是誰偷走了我的夢想？先看兩個自然界現(xiàn)象紅杉樹池塘荷葉大不是美、小不是美、由小到大才是美！青島海爾和濟南輕騎的區(qū)別在那里？學(xué)學(xué)咱們的祖先孔子曰見賢思齊焉，見不賢而自省也三人行，必有我?guī)熣J識我們自己鞭策我們自己 我是誰？我為什么要加盟合眾？ 我的目標在哪里？如何才可以達成目標？試著努力一點認識壽險營銷與增員中國壽險的發(fā)展，不斷地讓我們?nèi)ニ伎己兔鎸σ恍┊惓＠Щ蟮膯栴}： 1、行業(yè)的前途，營銷這個職業(yè) 2、壽險發(fā)展的基本規(guī)律 3、壽險營銷的基本面是什么？ 4、績效如何推動隊伍不會自動發(fā)展 5、如何追求可持續(xù)的發(fā)展？行業(yè)的前途，營銷這個職業(yè)（一）行業(yè)的前途1、世界500強中，1999年保險公司

2、占50強； 2000年保險公司占56強，2005年占62強,保險行業(yè)發(fā)展非?？?、合眾即將成為國際化金融集團，煙臺合眾的前景是未來三五年建設(shè)成為大而強，人才輩出的現(xiàn)代化金融企業(yè)，這個前景的根本原因是因為市場的容量太大。3、壽險的報酬來源于好的業(yè)績表現(xiàn)4、自身的發(fā)展去年我？今年我？明年我？后年？這個行業(yè)需要堅持，需要時間，需要耐力。行業(yè)的前途，營銷這個職業(yè)（二）營銷這個職業(yè)1、中國的傳統(tǒng)文化中是沒有商業(yè)文化的，這是一種文化的缺陷，是因為沒有早期的資本主義歷史。商人沒有社會地位。2、市場經(jīng)濟中的主角一定是市場營銷 （國企致命的弱點是缺乏營銷） A、肯德基、麥當(dāng)勞 B、營銷是總裁的搖籃。 李嘉誠、王

3、永慶、比爾蓋茨、吳士宏、聯(lián)想、方正（贏得市場才有未來）人的第一能力與人打交道的能力。敢于并愿意與人交往是一個人成功的起點。除非你有奇才，否則你無法拒絕與人打交道壽險發(fā)展的基本規(guī)律1、什么是壽險市場？（人力規(guī)模、業(yè)績規(guī)模）保費=規(guī)模人力*人均保費*人心 人力資源的發(fā)展必須放在最優(yōu)先的發(fā)展戰(zhàn)略位置，因為產(chǎn)生保費的母體是人力資源壽險營銷的基本面是什么？1、推動績效的原動力-是人力規(guī)模 業(yè)績推動工作的對象是人-增員 改善隊伍的品質(zhì)-增員 團隊發(fā)展-增員 業(yè)績上規(guī)模-增員 訓(xùn)練的質(zhì)量-增員 更好地選擇-增員（選擇也是增員）在一個原始的市場上，增員就是最基本面的運作。2、今天增員難不難？A、增員和做業(yè)務(wù)比

4、-增員更難（挖金子與開金礦）B、今天增員和將來比-將來更難，今天1-2人去爭奪，將來是6-10人在爭奪C、增員難度與市場的飽和度成正比。綜上所述：現(xiàn)在是增員的大好時機。3、如何去做增員A、初建一個組織-沒有什么要求,沒有什么標準,沒有什么目的。自己又不行，能聽你的，肯定水平比你更差。結(jié)果讓水平比你更差的人增了進來。B、要建一個穩(wěn)固的組織-組織發(fā)展主要看人力結(jié)構(gòu)，一定要爭取比我更強的人增進來，組織才會穩(wěn)固。如何追求可持續(xù)發(fā)展1、組織發(fā)展是對個人能力的挑戰(zhàn)舉例：一些組織發(fā)展了，另一些委縮甚至淘汰了，根本原因是機會給了你，而我們不會把握（市場機會，早期7-8個人就是一個部)2、激情一定會向理性回歸。

5、A、營銷是一個不斷地需要激情的行業(yè)。 營銷的掌聲都和別人不一樣。 心理學(xué)家告訴我們每半個月激動一次，而營銷每天的早會是制造激情氛圍。B、作為我們更要有理性的思考。為什么要增員？從零售走向批發(fā)換個角度看增員-麥當(dāng)勞-肯德基-增員復(fù)制成功經(jīng)驗才能賺大錢!換個角度看增員是我們要賺錢 還是要我們賺錢？是我們要增員 還是要我們增員？ （快速） （很慢）沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國沒有大增員就沒有快發(fā)展沒有快發(fā)展就沒有高收入革命亦分先后，發(fā)展也有早晚， 增員更講究快慢（多少）!誰先升起來，誰就是太陽； 誰能升起來，誰就能輝煌！像原一平、柴田和子這樣的業(yè)務(wù)員是偶然的，但世界上成功的業(yè)務(wù)主管（總監(jiān)、部經(jīng)理、業(yè)務(wù)主任

6、）卻比比皆是。一個再頂尖的神槍手的價值也不可能高于一個將軍的價值！吾文不如張良、武不如韓信、計不如蕭何，奈汝等皆為我所用，何也？-劉邦歷史的經(jīng)驗告訴我們組織發(fā)展的真諦是大直轄； 大增員的真諦是大團隊。當(dāng)大主管才是最有意思的事情，當(dāng)主管沒意思是因為組織人力和團隊太小。 一周一單與一周一員一周一單： 2000元/周*4*12=9.6萬（年傭金約3萬）一周一員： 2000元*4*12/年*50人=480萬（年組織收入約50萬）組織發(fā)展的唯一途徑就是快速增員大發(fā)展提倡1+1增員，人人都要快速發(fā)展大增員， 人人都要當(dāng)主管！你不是未來的主管， 就是未來的被主管。增一個人也許成為不了主管，但是連一個人都不增

7、永遠成為不了主管！壽險界最有影響力的人是誰？ 永遠都是主管！ 因為一個將軍永遠都比一個神槍手值錢！壽險事業(yè)發(fā)展的程序：推銷 組織 管理 經(jīng)營 （增員） （主任） （經(jīng)理）推銷的生命期五年左右，組織發(fā)展的生命20年左右。推銷是蓋房子，組織發(fā)展是買地皮。壽險業(yè)的愛與恨是什么？ 如果你愛一個人，那么就告訴他快速增員發(fā)展團隊； 如果你恨一個人，那么就告訴他只需好好做業(yè)績就可以了，因為沒有幾年他就會脫落了。在壽險公司里：壽險業(yè)務(wù)員可以分為三等人 第三等成功的人：永遠都是行銷人員 第二等成功的人：靠增員做出業(yè)績的人 第一等成功的人：靠組織的人雖有參天古木之絕；不如枝多葉茂之久小成功靠自己；大成就靠群體有組

8、織做大生意；無組織唱獨角戲唯有組織發(fā)展，團隊壯大，才會有壽險生命的長青。壽險界最大的謊言是什么？ 沒有自己的組織和團隊卻天天在喊：“壽險是我終身從事的事業(yè)”我們必須學(xué)會兩條腿走路 在壽險行業(yè)我們不僅可以銷售我們的產(chǎn)品，更可以銷售我們的事業(yè)機會，這樣，才能在壽險業(yè)獲得真正的成功。“如果每個中國人都買一頂我的睡帽，我就發(fā)大財了?！?鴉片戰(zhàn)爭前來中國賣睡帽的英國商人全球100多家保險公司在中國設(shè)立200多家代表處目前壽險業(yè)收入前百名是誰？ 部經(jīng)理？ 業(yè)務(wù)主任？ 業(yè)務(wù)員？我要增員！ 增員就是增援，增員就有成就感！ 增員可以升級； 增員可以延長壽險生命； 增員可以提高身份、地位；我要增員，增員就是增元，應(yīng)向錢看老板永遠不會被解雇！ 有人不一定有業(yè)績，但沒有人一定沒有業(yè)績!沒有快速增員大發(fā)展，就沒有有效人力平臺的搭建，更沒有高收入的實現(xiàn)！ 所以，我要增員！還要快增！快速增員十要點增員工作勤一點 增員嘴巴甜一點增員微笑多一點 增員問候多一點增員拜訪多一點 增員效率高一點增員脾氣小一點 增員皺眉少一點增員挑剔少一點 增員埋怨少一點壽險以增員為本我輩以增員為命我們做一切工作的目的首先要團隊.一支健康成長的團隊組織成功，做人成功，一切成功唯有組織大攻勢，才有業(yè)績大攻勢唯有組織聲勢蓋地，才有業(yè)績高高在上