《普通心理學(xué)》課件動(dòng)機(jī)

1、第十二章動(dòng)機(jī)第一節(jié)概述動(dòng)機(jī)：發(fā)動(dòng)、指引和維持身體和心理活動(dòng)的內(nèi)部過程人能理智自由地選擇行為方向與決定行為的過程，所以人對(duì)自己行為負(fù)責(zé)。但洛克等認(rèn)為許多行為源自不能支配的內(nèi)部與外部力量。這種力量可以激發(fā)行為的產(chǎn)生。如學(xué)習(xí)行為的產(chǎn)生就是機(jī)體為了追求享樂的力量所發(fā)動(dòng)與維持的。沒有動(dòng)機(jī)的機(jī)體是消極的，它不會(huì)去探索環(huán)境，不會(huì)去學(xué)習(xí)。正是由于動(dòng)機(jī)的存在強(qiáng)化才有效果二、與動(dòng)機(jī)相關(guān)的幾個(gè)概念1、本能一種先天的生物力量，它預(yù)先決定有機(jī)體的行為傾向或行為方式。動(dòng)物均自己的本能行為模式。人也是從動(dòng)物進(jìn)化而來，它的行為本能也可由本能解釋。如新生兒的游泳、吮吸、挀握反射。2、驅(qū)力需要：有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，驅(qū)力是

2、源自生物需要的喚醒狀態(tài)。如血液中水份缺乏就引起飲水的需要，有機(jī)體就產(chǎn)生驅(qū)力。生理的不平衡可以通過機(jī)體的自動(dòng)校正，即需要引起機(jī)體的自動(dòng)調(diào)節(jié)，并未成為行為的動(dòng)機(jī)，但當(dāng)自動(dòng)調(diào)節(jié)仍不能維持平衡狀態(tài)時(shí)，驅(qū)力被激活，并通過采取行為來恢復(fù)平衡3、誘因能激起有機(jī)體的定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物有機(jī)體并不僅僅由于內(nèi)部力量驅(qū)使，外部刺激也可喚起行為。如食物的色澤、香氣。可分為正誘因（ 產(chǎn)生積極行為）與負(fù)誘因（產(chǎn)生消極行為）第二節(jié) 動(dòng)機(jī)的種類生物性動(dòng)機(jī)：饑餓、性、母性動(dòng)機(jī)社會(huì)性動(dòng)機(jī)：成就動(dòng)機(jī)、交往動(dòng)機(jī)、權(quán)力動(dòng)機(jī)一、成就動(dòng)機(jī)定義：個(gè)人追求成功的內(nèi)在動(dòng)力。包括（1）個(gè)人追求進(jìn)步以達(dá)到希望目標(biāo)的內(nèi)在動(dòng)力；

3、（2）個(gè)體工作時(shí)投入的心理傾向；（3）個(gè)體在逆境中克服困難達(dá)成目標(biāo)的心理傾向1、成就需要默里提出，它指人們克服困難達(dá)到目標(biāo)的需要麥克萊蘭運(yùn)用主題統(tǒng)覺測(cè)驗(yàn)（TAT）測(cè)量成就動(dòng)機(jī)，通過編寫故事將個(gè)體的價(jià)值觀、興趣投射到故事中，通過分析內(nèi)容語詞情感差異評(píng)定成就動(dòng)機(jī)水平他認(rèn)為成就需要與未來成就成正相關(guān)，一般4、5歲時(shí)就可表現(xiàn)出個(gè)體差異，且認(rèn)為差異源自家庭環(huán)境2、追求成功與恐懼失敗阿特金森等：追求成就的行為不是簡(jiǎn)單地由成就需要所導(dǎo)致，而是3種變量綜合作用的結(jié)果：成就需要、對(duì)成就可能性的認(rèn)識(shí)、獲取成功對(duì)個(gè)體的誘因價(jià)值追求成功動(dòng)機(jī)指獲得成功目標(biāo)產(chǎn)生動(dòng)力，追求自我成長(zhǎng)；避免失敗動(dòng)機(jī)則是避免失敗產(chǎn)生動(dòng)力，追求由

4、工作成功而帶來的他人好評(píng)追求成功動(dòng)機(jī)與避免失敗動(dòng)機(jī)同時(shí)存在，個(gè)體存在著差異，成就動(dòng)機(jī)高者即追求成功大于避免失敗，成就動(dòng)機(jī)高者敢于選擇有一定難度的工作，而低者則選擇最困難與最容易的工作3、內(nèi)在動(dòng)機(jī)與外在動(dòng)機(jī)外在動(dòng)機(jī)：個(gè)體為了外在結(jié)果從事活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。如他人好評(píng)內(nèi)在動(dòng)機(jī)：由個(gè)體內(nèi)部需要而引起的動(dòng)機(jī)。如繪畫興趣實(shí)驗(yàn)研究表明，外在獎(jiǎng)勵(lì)既能增強(qiáng)也能減弱活動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。具體說，如果操作水平提高時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，則會(huì)增強(qiáng)內(nèi)在動(dòng)機(jī)；如果只要從事了操作不論成績(jī)好壞，則獎(jiǎng)勵(lì)成為外部手段，它會(huì)妨害內(nèi)在動(dòng)機(jī)二、交往動(dòng)機(jī)希望與他人交流溝通的動(dòng)力長(zhǎng)時(shí)間的孤獨(dú)隔離會(huì)導(dǎo)致不良心理狀態(tài)沙赫特電擊實(shí)驗(yàn)：高焦慮組在等待時(shí)比控制組更多地選擇

5、與同伴進(jìn)行交流三、權(quán)力動(dòng)機(jī)個(gè)體在某些方面取得一定支配地位的動(dòng)力。狹義上表現(xiàn)為政治、組織上的權(quán)力欲望，廣義講包括上級(jí)對(duì)下級(jí)、長(zhǎng)輩對(duì)晚輩、專業(yè)人員對(duì)非專業(yè)人員等麥克萊蘭發(fā)現(xiàn)工作中成就動(dòng)機(jī)高者對(duì)人事毫無興趣，這說明成就動(dòng)機(jī)與權(quán)力動(dòng)機(jī)不同，凡是支配欲強(qiáng)、希望影響他人并對(duì)社會(huì)事務(wù)有濃厚興趣者，均有強(qiáng)權(quán)力動(dòng)機(jī)權(quán)力動(dòng)機(jī)有消極影響，如易生病、焦慮高，但如果將個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)（樂于參加社會(huì)活動(dòng)、熱衷權(quán)力追逐、視物質(zhì)條件為最高價(jià)值）轉(zhuǎn)化為社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)（關(guān)心社會(huì)、對(duì)社會(huì)公益和人民福祉有使命感）則有益自他。第二節(jié)動(dòng)機(jī)理論本能說驅(qū)力說期望說需要層次論一、本能說生來具有特定的、預(yù)先程序化的行為傾向，并以適當(dāng)?shù)耐緩酱_定行為

6、方向，為行為提供能量詹姆斯：人的社會(huì)本能，如同情、誠(chéng)實(shí)麥獨(dú)孤：用來解釋所有的人類行為，個(gè)人與民族的性格與意志也由本能發(fā)展來弗氏：本能沒有意識(shí)目的，也無方向，滿足本能的方式可習(xí)得；本能沖動(dòng)提供心理能量；它影響意識(shí)層面的行為，使人陷于與社會(huì)要求的沖突當(dāng)中；基本的是生與死本能本能并未真正解釋行為。行為主義與人類學(xué)家均提供了人類的行為的學(xué)習(xí)性，而非先天本能二、驅(qū)力說生理需要所引發(fā)的喚醒狀態(tài)，即內(nèi)驅(qū)力，它為活動(dòng)提供能量，激起有機(jī)體行為?？煞譃樵夹则?qū)力與獲得性（繼發(fā)性）驅(qū)力有機(jī)體的活動(dòng)在于降低或消除內(nèi)驅(qū)力；內(nèi)驅(qū)力降低的同時(shí)，活動(dòng)受到強(qiáng)化，因此是提高動(dòng)機(jī)的重要條件如恐懼不僅是對(duì)危險(xiǎn)情境的情緒反應(yīng)，而且是一種強(qiáng)大的獲得驅(qū)力，因?yàn)榭謶秩菀着c導(dǎo)致個(gè)體痛苦經(jīng)歷相關(guān)。一種驅(qū)力可引發(fā)多種反應(yīng)，某一行為有效地減弱恐懼就被強(qiáng)化，此行為即被個(gè)體習(xí)得三、期望理論人類的動(dòng)機(jī)是以一系列預(yù)期、判斷、選擇，并朝向目標(biāo)的認(rèn)知為基礎(chǔ)弗洛姆用效價(jià)、期望、力三種解釋動(dòng)機(jī)產(chǎn)生，認(rèn)為行為的動(dòng)力是一切結(jié)果的效價(jià)，及其行為由于達(dá)成這一結(jié)果而產(chǎn)生的期望強(qiáng)度的積的代數(shù)和的單調(diào)遞增函數(shù)三、需要層次論馬斯洛提出5/7個(gè)需要等級(jí)，分別是生理、安全、歸屬與愛、尊重、認(rèn)知、審美、自我實(shí)現(xiàn)的需要自