人壽保險在您生命中所發(fā)揮的作用ppt課件

1、有多少愛可以重來.構(gòu)建幸福人生的條件身體才干金錢幸福人生.人壽保險是急用的現(xiàn)金，它能為您完成三大義務(wù)： 1收入的保證 2財富的保證 3生命價值的保證.“恩格爾系數(shù)衡量人們生活程度的高低=生存必需的開支/收入*100% 貧窮：大于80% 溫飽：小于60% 小康：小于50%.對普通人而言需求收入的保證生活四層次：富 裕小 康溫 飽貧 窮收入家問題：假設(shè)收入中斷， 他和他的家將會怎樣？往下滑，滑向哪里？.投影片104對小康家庭而言需求財富的保證當(dāng)他購買房屋時，是以現(xiàn)金還是貸款方式購買呢？假設(shè)他借款，他一定要付清。不幸事件的發(fā)生往往始料不及-一旦失去財富，整個家庭將會？.投影片105對于有錢人而言 需

2、求生命價值的保證比如說，一個人和一頭牛同時被車撞倒了。?；蛟S轉(zhuǎn)成桌上的菜肴，例如牛排，所值大約800010000元人民幣。那人呢？難道人還不如一頭死牛？. 人的價值有多少？ 假設(shè)他每年的收入為5萬元，按任務(wù)25年計(jì)算，他終身的生命價值為125萬元。 唯有人壽保險才干保證他發(fā)明、積累這筆財富。.年邁父母含淚接受百萬保險金 2000年12月30日上午，某保險公司將102萬元保險金送到一對青絲蒼蒼的老年夫婦手中，當(dāng)這兩位歷經(jīng)滄桑的老人雙手顫抖的接過這筆巨額的保險金的時候，想到鐘愛的兒子就此放手西去，一去不回，多年的心血與摯愛就此一筆勾銷，無論如何也抑制不住心中的悲痛，淚雨滂沱，放聲痛哭.故事的背后：

3、 老年夫婦的兒子王某，多年努力掙得殷實(shí)家產(chǎn)，經(jīng)過任職壽險業(yè)務(wù)員的朋友引見，1998年為年邁的父母著想以及本人的儲蓄需求購買了保額高達(dá)102萬元的人壽保險，每年交費(fèi)1.4萬元，沒想到三年后的災(zāi)難將這位孝子帶離這個世界，好在由于他生前的明智思索，替代了他為老父老母盡孝送終！王先生的生命價值在此得到了表達(dá)！.保險為未來所預(yù)備的急用現(xiàn)金錢.人生必需面對的五大問題醫(yī)療保證問題 養(yǎng)老保證問題 孩子教育問題 發(fā)生不測問題 其它經(jīng)濟(jì)問題. 人生最大的無法,莫過于當(dāng)躺在病床時卻支付不起昂貴的醫(yī)療費(fèi)用醫(yī)療保證問題. 二十世紀(jì)中葉以來，影響人類安康的主因是：高血壓、糖尿病、冠心病、尿毒癥等慢性疾病，以及惡性腫瘤；因

4、疾病或不測導(dǎo)致的高殘或全殘；保險業(yè)通常稱為“艱苦疾病Critical Illness。 今天，重疾曾經(jīng)不是不治之癥，但卻需求曠日時久的治療和康復(fù)時間，以及昂貴的治療和康復(fù)費(fèi)用面對重疾，必需做耐久戰(zhàn)的預(yù)備！.環(huán)境、食品污染任務(wù)環(huán)境、居家裝修的放射性污染高熱量、高膽固醇的食品吸煙過量、飲酒過量交通事故、職業(yè)不測事故、醫(yī)療不測事故心腦血管疾病、癌癥、糖尿病等遺傳病現(xiàn)代化、競爭日趨猛烈的任務(wù)壓力艱苦疾病的高發(fā)病率緣由：.疾病種類添加、發(fā)病率增高醫(yī)學(xué)技術(shù)的提高現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備的運(yùn)用藥品費(fèi)用的提升住院條件的改善醫(yī)院本錢的添加中國人口的老齡化 2. 醫(yī)療費(fèi)用的現(xiàn)狀醫(yī)療費(fèi)用大幅度攀升.發(fā)生在他人身上的悲劇故事,

5、發(fā)生在本人身上一定是悲劇!我們罹患艱苦疾病的能夠性有多大？-個安康男性中個會在歲前得重疾-個安康女性中 2 個會在6歲前得重疾-人的終身中患艱苦疾病的概率為72%-超越的人會得癌癥-人患中風(fēng)后可以生存.如今，大病住院醫(yī)療的費(fèi)用平均為 8.3 萬元；以醫(yī)療費(fèi)平均每年 19 %78年 98年的生長率計(jì)算：10 年后需 39.7 萬20 年后 ？！30 年后 ？！這些醫(yī)療費(fèi)，您預(yù)備好了嗎?重疾家人的重責(zé)家庭的重債 3. 重疾對家庭的壓力.警惕心腦血管病逼近年輕人 據(jù)訊記者 李學(xué)梅 通訊員 盧曉娣安貞醫(yī)院心內(nèi)科的大夫發(fā)現(xiàn)，近年來心腦血管急診病人中三四十歲的年輕人明顯添加，每周至少會有2至3名45歲以下

6、的中青年人因心梗或腦卒中急性發(fā)作入住重癥監(jiān)護(hù)室，最年輕的冠心病猝死者年僅33歲。專家疾呼：本是老年病的心腦血管疾病正在逼近年輕人！ 安貞醫(yī)院歷時10年在70萬人群中進(jìn)展了心腦血管疾病流行病學(xué)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)60歲以下的患病人群增長迅速，10年間急性冠心病男性在45至49歲年齡組添加了50，女性55至59歲年齡組添加了32；腦堵塞、腦出血等急性腦卒中在35歲年齡組男女發(fā)病率分別添加了和220。無獨(dú)有偶，301醫(yī)院去年對157例15至39歲之間的車禍喪生者進(jìn)展了尸體解剖，竟然發(fā)現(xiàn)他們的自動脈病變率幾乎到達(dá)100。. 您有過疲憊不堪、精神不濟(jì)的景象嗎？是經(jīng)常，還是偶爾，還是近來越來越頻繁？ 許多的從商人士

7、，教育界人士，營銷任務(wù)者、乃至普通的職員、技術(shù)人員在這個現(xiàn)代社會，為了生存，無不在辛勤忙碌，歲月與勞碌正在侵蝕他們的安康，那么他們的未來由誰來打理呢？能夠我們可以依托的只需本人.生命不再偉大！. 也許在白血病還沒有擊倒他時，我這個當(dāng)女兒的能夠曾經(jīng)成為父親的殺手。但是這時一切都是由于沒有錢，我不能由于父親，把母親、弟妹往火炕里推。 我望著日漸衰老的父親揚(yáng)起蠟黃的臉，靜靜地躺在病床上，他的眼睛時不時地睜開一下望著天花板。我不知道他確切地在想什么，但我知道他非常想治好本人的病。由于剛查出病因時，他曾對醫(yī)生說：“假設(shè)4萬元能治好這個病，我就治，否那么，就不治了。后來我才明白，爸爸廠里的藥費(fèi)報銷50%。

8、我才明白，父親終身的積存能夠就是2萬左右 .父親患的是“急性淋巴細(xì)胞白血病，白血病有20多種，這是最嚴(yán)重的一種，父親的生命只需幾個月的時間了。我問醫(yī)生需求多少錢。醫(yī)生說：“他父親的病治好指換骨髓已沒有意義了，等待緩解那就是無底洞。接著醫(yī)生向母親了解了我們的經(jīng)濟(jì)情況。母親說，廠里可以報銷一半的藥費(fèi)。第一天輸了血小板，父親的病癥很快得到了控制，不再疼痛、出血點(diǎn)消逝了。這些藥都是90多元到100元左右一小瓶的。過了幾天，護(hù)士小姐叫我們再去交錢取藥。我到財務(wù)室一看電腦帳單，已用去了近2萬元，驚呆了。我走出財務(wù)室，來到病房，看看病中的父親，又看看日夜照顧他的母親，我才認(rèn)識到，我是長女，我不能用感情處置這

9、件事，我不僅要想到父親，還要想到母親、弟弟、妹妹。我們都是工人，最后我們所能做的能夠就是全部傾家蕩產(chǎn)，即使這樣也無法挽救父親。那我的母親、弟弟、妹妹，他們怎樣辦，剩下的路他們又怎樣走？我還要救他們。. 我走到醫(yī)生辦公室，通知他們，我們沒有錢了，用藥請醫(yī)生酌情處方。第二天，護(hù)士小姐送來的藥就只需廉價的青霉素針劑，那百元左右的藥停了。我從護(hù)士小姐手中接過青霉素，淚水悄然灑下。我覺得我在犯罪，我愧對養(yǎng)我的父親，也愧對母親、弟弟、妹妹?？粗敛恢榈母赣H依然用信任的目光望著我手中的藥，再三吩咐我把藥放好，別掉在地上。我的心忽然刀絞般地痛起來。我想，也許在白血病還沒有擊倒他時，我這個當(dāng)女兒的能夠曾經(jīng)成為

10、父親的殺手。但是這一切都是由于沒有錢，我不能由于父親，再把母親、弟妹往火炕里推。 我不知道如今的醫(yī)療保險制度有哪些規(guī)定，我只知道當(dāng)生命面臨死亡而又沒有錢時，雖有挽救生命的藥，他卻無法拿來運(yùn)用，這種心中的焦慮、等待和無法會把他折磨得欲哭無淚，欲喊無聲。金錢面前，生命不再偉大，也不再堅(jiān)強(qiáng)。 . 我忽然劇烈地認(rèn)識到，那些視金錢如糞土的人有多么愚笨！有錢多好！ 夜深了，青霉素液體就要輸完了，我去喊護(hù)士小姐，父親忙低聲地說：“不急，這藥這么貴，滴完再去。求生的父親把希望完全拜托給了這廉價的滴液，然而他并不知道這藥不能救他，救他的藥依然靜靜地躺在藥房里，我們無法拿到。當(dāng)我奔出病房，我的淚再次如雨。. 化療

11、已讓父親極度虛弱起來。我不知道他什么時候會離我而去，我只是通知疲憊的母親，在父親最后的生命里程中，陪他安靜地走到終點(diǎn)。 生我養(yǎng)我的老父親，我做出的這個決議會讓我終身不得安寧。您通知我，該怎樣辦？ 摘自 .六份長健救人命 2年年初，浙江諸暨的一客戶在某保險公司壽險業(yè)務(wù)員的再三“勸說下，勉強(qiáng)投保了6份長健醫(yī)療險。沒料到，月份，該客戶被查出患上癌癥，醫(yī)生預(yù)測的存活期只需至個月。業(yè)務(wù)員知道情況后，趕緊同公司理賠部的同事一同將萬元理賠金送至客戶手中。雖然萬元錢對于正掙扎在死亡邊緣上的客戶來說真實(shí)微缺乏道，但他還是被深深地打動了。在業(yè)務(wù)員與他的家人無微不至的關(guān)懷、照顧下，這個經(jīng)受了次化療的客戶通暢奇觀般地

12、度過了危險期，這個瀕臨死亡的人頑強(qiáng)地活了下來。為了報答業(yè)務(wù)員，躺在病床上的客戶不斷地為她引見準(zhǔn)客戶，不斷地宣導(dǎo)著保險的種種益處。 . 請問有一天我們會不會老？ 老了之后，下一步是什么呢？ 死之前，會不會病？ 病之后，需不需求醫(yī)療？ 醫(yī)病需不需求錢？ 醫(yī)藥費(fèi)免得了嗎？ 您想不想一勞永逸地處理醫(yī)藥費(fèi)的煩惱？. 每一個人都會老，老了就會生病，生病就需求花錢； 醫(yī)療保險將為客戶提供終身保證： 存1元錢，換取2元錢的醫(yī)療費(fèi) 醫(yī)療保險是降落傘，假設(shè)他需求的時候沒有，那他就永遠(yuǎn)不需求它了。.養(yǎng)老保證問題人口老齡化 方案生育使中國的人口自然增長率已降至10%，以如今中國大陸人口數(shù)13億推算， 21世紀(jì)初期，每

13、7人中就有一人年滿65歲，解甲歸田，在家養(yǎng)老，老年問題是未來社會的一大隱憂！.人的終身就是現(xiàn)金流量的管理過程總現(xiàn)金流入總現(xiàn)金支出 燦爛人生總現(xiàn)金流入=總現(xiàn)金支出 平常人生總現(xiàn)金流入總現(xiàn)金支出 凄慘人生以人為本的壽險.老年與退休風(fēng)險年輕時負(fù)擔(dān)重，破費(fèi)高，儲蓄少無法準(zhǔn)確估計(jì)退休后存活年限，預(yù)期壽命不斷延伸，少量儲蓄不抵日常開支通貨膨脹，儲蓄因貨幣貶值無法滿足老年生活需求高科技附加值效力提高了日常醫(yī)療保健的費(fèi)用老年生活的風(fēng)險?晚年任務(wù)大學(xué).有預(yù)備的人生才是豁達(dá)明智的人生！在現(xiàn)代社會，沒有預(yù)備的人生是可怕的 一怕：活的太短 二怕：活的太長 三怕：活的太慘 當(dāng)然，在我們有才干的時候，這些都是可以去預(yù)備和

14、預(yù)防的。. 今天我們積存多少錢才足夠養(yǎng)老？.養(yǎng)老金的根本公式：20年*365天*3頓飯*20元=43萬2個人所需能夠是40萬+20萬=60萬。儲蓄是把錢放在以后我沒有收入的時候運(yùn)用。. 我置信您從小的時候，就曾經(jīng)明白把錢存入銀行的重要性。對嗎？ 實(shí)際上，經(jīng)過這十幾二十多年，您 應(yīng)該在銀行里曾經(jīng)儲蓄了一大筆錢，但現(xiàn)實(shí)上您有嗎？ 假設(shè)您繼續(xù)把錢存在銀行里，未來的結(jié)果是什么呢？. 年老了，有很大的能夠，會是又老又窮。您想淪落到這個可悲的局面嗎？ 人壽保險是眾所皆知，最系統(tǒng)化和有規(guī)律的最正確儲蓄方法。 有事的時候，它成為您的貼身保鏢，無事的時候，它是您防老的儲蓄！ . 對您得意的孩子來說，人壽保險是一

15、份最珍貴的最有意義的禮 物 它能為您的孩子帶來： 1、教育 2、儲蓄 3、保證 4、愛心孩子的教育問題.教 育 古人說：養(yǎng)而不教，父母之過 但教育費(fèi)用是非常昂貴的。 當(dāng)您的孩子預(yù)備就讀高等教育的學(xué)校，您能否為他預(yù)備足夠的資金和費(fèi)用呢？.目前上大學(xué)的費(fèi)用一萬元/年十年后讀大學(xué)的費(fèi)用二萬元/年上名牌大學(xué)的費(fèi)用四萬元/年出國留學(xué)的費(fèi)用？萬元/年. 錢雖然不是萬能， 但沒錢卻萬萬不能！ 求學(xué)、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚、成家等，都需求運(yùn)用到一大筆的錢，對嗎？ 未雨綢繆，事先為孩子建立一個良好的經(jīng)濟(jì)根底，使他更易立足社會，這難道不是每位人父人母的希望嗎？.人生有風(fēng)險嗎？.全國交通事故分類情況1999年. 人生最大的悲痛

16、,莫過于臨終前才發(fā)現(xiàn)本人沒有留給家人足夠的保證發(fā)生不測問題.故事的背后： 有多少客戶好象都在抗拒著我們的“勸說，甚至我們的業(yè)務(wù)同伴也無法正確認(rèn)識我們的任務(wù)！這是多么可悲的事情，雖然我們無法預(yù)知未來，但是從許多悲歡離合中我們應(yīng)該思索一些什么呢？.有些遺憾刻骨銘心 1 我與她最初相識是在一家報社。那時，我在報社當(dāng)實(shí)習(xí)生，她是這家報社的一名記者，她給我的最初印象是非常機(jī)警、干練。隨著我們交往不斷加深，我經(jīng)常被她性格和人格魅力所折服。在報社任務(wù)的那段時間，我從她那里學(xué)到不少東西，也逐漸了解到她單獨(dú)一人帶女兒生活，家里還有多歲的父母。實(shí)習(xí)期終了，我又回到了原單位。雖然不在一同任務(wù)了，我們?nèi)圆粩鄨?jiān)持著聯(lián)絡(luò)

17、，這種友誼不斷繼續(xù)了近二十年。.有些遺憾刻骨銘心 2 年，我參與中國太平洋保險公司上海分公司壽險從事壽險營銷任務(wù)。上崗之初，我首先找到我的這位朋友，基于對保險的一點(diǎn)粗淺認(rèn)識，覺得她應(yīng)該上保險。經(jīng)過兩次接觸后，她簽單了。但簽單第二天她給我打來說：跟辦公室的人討論，覺得如今有些事情很難說，保險公司未必靠得住，不如等等看。我當(dāng)時講：該說的話我都曾經(jīng)講過了，我不想給他施加壓力，不做保險大家仍是朋友。.有些遺憾刻骨銘心 3 一晃又有一年多過去了，年底的一天，她忽然打來對我講：看如今的情勢早晚要上保險，本人也覺得身體情況不如從前，他幫我設(shè)計(jì)一下吧。 第二天，我就去了她任務(wù)的那家報社。填寫投保書時，由于她以

18、前曾患過乙肝，按規(guī)定要照實(shí)告知，參與公司體檢。體檢過程中，大夫把我單獨(dú)叫了過去，通知我她肝上有陰影，由于體檢只照超，無法定性，體檢醫(yī)生建議她第二天到大醫(yī)院再照。那天，送她下車，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著她瘦弱的背影，我心中隱隱有一種不祥之感。第二天，我和她弟弟一同陪她到醫(yī)院照了，當(dāng)時專家就確診：已是肝癌晚期，前景很不樂觀，她的生命也能夠只能維持個月到半年了。.有些遺憾刻骨銘心 4 病中兩年，她閱歷了多次化療，在最后一次住院時，她對我說：“真不想死，如今什么也不敢想，只是強(qiáng)撐著，死乞白賴地活著。由于有太多的牽掛，她怕她走后年邁的父母會接受不住，擔(dān)憂女兒年齡太小，太可憐醫(yī)生說：她的生命力已是醫(yī)學(xué)界的奇觀了。我知道：

19、她真的不想走。 在她生命彌留之際，每天的破費(fèi)近萬元，雖然單位曾經(jīng)非常照顧，能報銷一部分醫(yī)藥費(fèi)，她家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)依然非常繁重，她的母親私下里對我說：“家里的錢假設(shè)花光了，就賣房子.有些遺憾刻骨銘心 5 聽到這些話，我無言以對，我不止一次地自責(zé)：我每天都在向陌生人講保險、談保證，卻沒能為我身邊的朋友提供保證，哪怕是萬、萬元，多少能分擔(dān)一部分，對她的孩子、父母也是一個交待。 她走后，很久我都不敢到她母親家探望，由于很難過，每每接到她母親的都不由得潸然淚下。.有些遺憾刻骨銘心 6 她的事，讓我知道了我們保險業(yè)務(wù)員肩上承當(dāng)著什么。我記得我們公司的一位業(yè)務(wù)員曾說過：我們壽險業(yè)務(wù)員不是索取者，而是給予者，假

20、設(shè)我們?yōu)槊恳粋€客戶設(shè)定萬元保額，有個客戶，就會發(fā)明萬元的價值，更何況人生無價。 雖然有時不被客戶了解，雖然任務(wù)中也有許多困惑，我仍時時告誡本人：不能推卸繁重，有行才有止，有疲頓才有愜意，是保險讓我的生命中有了一種實(shí)真實(shí)在的充實(shí)。(作者為某保險公司一位業(yè)務(wù)主任).終究是誰在要我們買人壽保險??？1.不是業(yè)務(wù)員，由于他和他的生活無關(guān)！2.不是他的家人，由于他們是愛他的，他不希望他背負(fù)任何所謂的包袱，哪怕是為了他們！3.是生活的現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)實(shí)，他要求他承當(dāng)人生的責(zé)任，而不是任何其他的人！ .1、誰會把食物放在桌子上？2、誰會為您清還： 房屋貸款 醫(yī)藥費(fèi)用 教育費(fèi)用 穿著交通 和其它的生活費(fèi)用呢？.

21、請您深化地想一想：依托您的收入生活曾經(jīng)過得那么不容易；一旦失去您，情況不是更壞嗎？您舍得讓您的家人受苦嗎？您舍得讓您的家人淪落受人施舍的地步嗎？您舍得讓您的家人面對暗淡的出路嗎？ 愛假設(shè)是沒有帶來任何保證，就好象一張空頭支票 . 對每個家庭來說，“愛的根底就是人壽保險。它是最崇高、最神圣、最有意義的愛心和責(zé)任感的表達(dá)方式！.其它經(jīng)濟(jì)問題 如何保有財富，又能使之增值，面對投資理財問題、歸還貸款問題、利息稅問題、遺產(chǎn)稅問題、保險也能給他一個稱心的答案！.假設(shè)您指望靠銀行存款或國債來養(yǎng)老，恐怕任務(wù)到70歲都不夠，由于他們的收益連通貨膨 脹都抵不上，等于這些儲蓄無時不刻不在貶值。投資. 美每年存100

22、0元每月83元，平均每年升值8%，四十年后他將擁有28萬元；假設(shè)是利率為1.8%的銀行存款，四十年后不到7萬您把錢放在哪里？. 4萬=28萬？只需4萬元是他辛辛勞苦掙來的，其他的24萬是擅長理財?shù)慕Y(jié)果，假設(shè)有穩(wěn)定的較高報答，人人可以輕松致富.您必需保險您也必需投資我們的理想我們積累下來的錢能永遠(yuǎn)值錢，而且越來越值錢，以抵御通貨膨脹. 與國債投資比較不受通貨膨脹影響保險的死差與費(fèi)差不受通貨膨脹的影響，投資利差又隨銀行利率的動搖而水漲船高，故不怕通貨膨脹，保值升值作用明顯每年通貨膨脹率為5%；銀行利率目前1.8%；二年期國債利率2.55%，三年期2.89%，五年期3.14%，其實(shí)，您投資在國債的錢每天都在貶值，何況銀行存款呢？.資金總是向最平安的地方流動資金總是向最增值的地方涌動. 理財方案 人壽保險是一項(xiàng)完好的財務(wù)方案 投資股票風(fēng)險太大 儲蓄利率太低 保險不失為另一種投資工具 人壽保險是最簡單、最容易制造“現(xiàn)金的方法 買股票，他用10萬元換2萬