大客戶行銷執(zhí)行方案

1、|凱福旋帝景田大客戶行銷執(zhí)行方案一、行銷目的：有效的挖掘團體客戶，打通周邊企業(yè)渠道保證貨量的有效去化，促進項目資金回籠二、行銷策略采用滲透式行銷模式挖掘我們潛在的目標客戶，以體驗式營銷策略與客戶互動喧染銷售氣氛，組合團購政策有效促進成交。三、行銷時間2008年10月14-10月20日四、行銷地點福田廠區(qū)門口地點洽談責任人：趙明亮五、大客戶行銷流程：責任人：劉陽第一步：對我們目標客戶所在區(qū)域做巡展，設(shè)立咨詢中心，啟動戶外宣傳造勢，力爭在最短的時間內(nèi)迅速形成市場焦點；第二步：營銷人員以小組為單位，對目標客戶進行地毯式搜索，再利用DM單派發(fā)與其深入接觸、溝通，進行團購意向客戶登記；第三步：組織意向客

2、戶舉行產(chǎn)品推薦會，宣傳團購政策；第四步：團購客戶辦理團購卡，簽訂團購協(xié)議書；第五步：團購客戶選房，簽約；第六步：團購客戶的維系，售后跟蹤服務。六、價格策略但具休價格根據(jù)最終團購方公開價格不高于福田集資房價格以此吸引目標客戶的關(guān)注，式確定。七、行銷物料準備：時間：10月9日-10月13日負責人：楊石新1、單頁5000份3、手提袋5000個、撲克牌500份，文化衫100件4、交通工具：1臺面包車（每天早上9:-18:00）6、景觀規(guī)劃效果圖展板3張7、區(qū)域規(guī)劃圖展板2張8、沙盤模型1個、戶型模型4個9、戶型平面圖單張5000份10、帳篷1個、桌椅三套、訂書機1個、訂書針3盒、11、礦泉水若干12、

3、客戶登記表附件、產(chǎn)品推薦會時間：2008年10月24日（暫定）晚上18:3020:30地點：待定主題：福田團購產(chǎn)品推薦會與會人員擬邀嘉賓：公司領(lǐng)導、代理公司代表客戶：福田客戶（電話通知/帶項目單張入場）1、前期準備1）、活動場地的預定及布置rzil11iiil|2）人數(shù)：200人左右，劇院式座位3）時景墻、制作、安裝，酒店門口橫幅懸掛、店堂提示牌（酒店方負責）4）,L儀小姐4人（酒店方負責）5）會場門口簽到處：簽到臺布置、名片收集盒（酒店方負責）、簽到簿6）嘉賓桌面：擺放鮮花、姓名牌7）佛臺、音響、話筒、投影儀（酒店方負責）、手提電腦準備8）資料袋（折頁資料、推介會流程表、小禮品）準備9）合作

4、公司代表推介項目文稿（自備）10）禮品準備、會議流程表印刷11）嘉賓（公司部門經(jīng)理以上領(lǐng)導及各合作單位領(lǐng)導）名單確定2、活動流程安排18:0018:30現(xiàn)場最后調(diào)試、工作人員就位3019:00來賓入場，在入口處簽到，接待員送入會場；現(xiàn)場循環(huán)播放音樂來賓自行取食點心0019:15劉總講話19:1519:45產(chǎn)品說明、園林景觀展示（工程部經(jīng)理）20:06-20:3020:3020:4520: 45-21:3021:3019:4619:06劉陽介紹項目綜合優(yōu)勢片區(qū)潛力、產(chǎn)品特性教育專家主講教育地產(chǎn)概念劉陽介紹團購政策團購客戶登記辦理團購卡活動結(jié)束3、人員安排1、總協(xié)調(diào)：劉總總指揮：趙總2、推介會接待人員：伯聯(lián)銷售部1簽到臺簽到、派發(fā)資料：伯聯(lián)銷售部3人2接待引導：酒店與伯聯(lián)銷售部共4人4、工作分工1）、聯(lián)絡對接酒店：增輝策劃部2）、購買點心、水果、飲料，嘉賓桌面鮮花、姓名牌，嘉賓胸花預定，簽到簿（三本貴賓本、記者本、客戶本）、手提電腦準備：增輝策劃部4）、紙袋準備（含折頁、禮品放入）：伯聯(lián)銷售部5）、客戶聯(lián)絡與對接：伯聯(lián)銷售部6）、禮品定制、會議流程表印制：增輝策劃部7）、美術(shù)設(shè)計及會前幻燈片制作：伯聯(lián)設(shè)計部與策劃部5、費用安排1）、場地租用費、西點飲料費、現(xiàn)場背景布置及酒店入口條幅、禮儀小姐：16000元2