李踐管理培訓(xùn)課程==團(tuán)隊(duì)致勝的五大關(guān)鍵(鄭州)50頁ppt課件

1、團(tuán)隊(duì)致勝的 大關(guān)鍵5 李 踐五大關(guān)鍵一、選人二、培訓(xùn)三、目的四、績(jī)效五、鼓勵(lì)第一大關(guān)鍵 選人心態(tài)積極用人所長(zhǎng)贏利才干心態(tài)只需兩種：一種是積極的， 另一種是消極的。勝利=態(tài)度才干心態(tài)決議成敗破壞性批判不愿承當(dāng)責(zé)任自以為是消極心態(tài)缺乏明確的目的害怕失敗害怕被回絕埋怨與責(zé)怪有頭無尾拖延時(shí)間自我設(shè)限消極的想象力憂慮、恐懼9、100%的承當(dāng)完全責(zé)任10、愛與付出1、劇烈的企圖心2、建立100%的自信心3、永遠(yuǎn)樂觀，看到事物有益的一面4、永不放棄5、充溢熱忱6、做事仔細(xì)7、熱愛學(xué)習(xí)8、建立良好的人際關(guān)系積極心態(tài)養(yǎng)成3+3習(xí)慣3個(gè)態(tài)度：仔細(xì)、快、堅(jiān)守承諾3個(gè)作風(fēng)：一個(gè)是，世上無事不可為一個(gè)是，決不找借口一個(gè)

2、是，保證完成義務(wù)2.用人所長(zhǎng)讓兔子去跑一招鮮，吃遍天干本人喜歡干的事讓魚去游讓鳥去飛不教豬唱歌3.贏利才干學(xué)歷才干利潤(rùn)導(dǎo)向數(shù)字說話績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)不論白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。第二大關(guān)鍵培訓(xùn)價(jià)值觀、信心公司文化理念以人為本態(tài)度、行為準(zhǔn)那么流程、制度、系統(tǒng)產(chǎn)品+效力獎(jiǎng)罰機(jī)制考核上崗學(xué)習(xí)制度建立學(xué)習(xí)制度專人、專款、人均5000元總經(jīng)理擔(dān)任管理培訓(xùn)，每周2小時(shí)以上部門經(jīng)理擔(dān)任專業(yè)培訓(xùn)，每周2小時(shí)以上責(zé)任者與獎(jiǎng)金掛鉤，月評(píng)價(jià)，月獎(jiǎng)勵(lì)走出去，請(qǐng)進(jìn)來，互教學(xué)，學(xué)必用不學(xué)習(xí)，必滅亡，去除不學(xué)習(xí)的員工千斤重?fù)?dān)萬人擔(dān)，人人頭上有目的第三大關(guān)鍵目的公司目的部門目的部門目的部門目的個(gè)人目的總計(jì)萬元800605570704

3、547655020727105 客戶六部10001101108080808080808079144 客戶五部12001702001205020010080501801211 客戶四部1500501001108010012070130210357117 客戶三部180085552451305050459535694297 客戶二部120010010078757569300155889825 客戶一部萬元12月11109月8月7月6月5月4月3月2月1月總 計(jì)月 份部 門a、細(xì)項(xiàng)法那么部門目的層層分解a、業(yè)績(jī)目的與時(shí)間結(jié)點(diǎn)總計(jì)萬元萬元12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月總 計(jì)月

4、份姓名個(gè)人目的明晰明確數(shù)字化 時(shí)間化第四大關(guān)鍵績(jī)效員工只做他檢查的事，檢查什么得到什么。1、每天績(jī)效評(píng)價(jià)3每3對(duì)照 每人、每天、每件事 對(duì)照目的 對(duì)照過程 對(duì)照結(jié)果2、兩會(huì)制度 晨會(huì)夕會(huì)每周目的評(píng)價(jià)每月目的評(píng)價(jià) 5定原那么 定時(shí)、定人、定點(diǎn)、定量、定責(zé) 被迫勝利的系統(tǒng)日?qǐng)?bào)表客戶訪問日?qǐng)?bào)表星期一星期二星期方式上門訪問訪問上門訪問訪問客戶稱號(hào)聯(lián)絡(luò)人客戶需求經(jīng)理評(píng)價(jià)做到打 否那么打 馬上做 寬容積極 勤勞 日清日新 淺笑仔細(xì) 堅(jiān)持 謙遜 熱忱擔(dān)任 創(chuàng)新 分享 整潔優(yōu)先順序 好學(xué) 誠(chéng)信 適度心態(tài)修煉改良承諾：今日反?。涸u(píng)價(jià)完成期限授權(quán)事項(xiàng)期限今日優(yōu)先實(shí)現(xiàn)按括號(hào)內(nèi)數(shù)字 時(shí)間姓名序號(hào) 周 一 年 月 日勝

5、利日志日?qǐng)?bào)表今日提高：本周運(yùn)營(yíng)方案 上周運(yùn)營(yíng)總結(jié)建議事項(xiàng)： 注：如本周目的與月目的方案有變動(dòng)，請(qǐng)闡明。本周目的 最高單件合同金額 人均收入 人均合同金額 差額 上周目的 實(shí)踐達(dá)成人均件數(shù) 人均訪問量 合同傭金 合同金額 合同件數(shù) 訪問量 工程 單位：風(fēng)馳傳媒客戶 部 擔(dān)任人姓名：王虹 報(bào)告日期： 年 月 日周單元運(yùn)營(yíng)方案表周報(bào)表提示您：1、本周有特別的日子生日/節(jié)日/留念日嗎 2、把本周目的分解到日志中去。評(píng)價(jià)期限期限 本周目的 1、請(qǐng)看一下他的“月目的 2、請(qǐng)?jiān)诒局芤恢耙?guī)劃填寫，并按主次排序 3、完成一項(xiàng)，在該項(xiàng)序號(hào)處打 姓名序號(hào)周目的表上周總結(jié)：目的完成了嗎，為什么？未完成目的的緣由和妨

6、礙抑制妨礙的對(duì)策和方法如何按輕重緩急規(guī)劃本周目的月運(yùn)營(yíng)總結(jié)表新信息新單重點(diǎn)客戶或工程意向性老客戶續(xù)簽或拓準(zhǔn)客戶對(duì)策與方法緣由與得失創(chuàng)新建議指點(diǎn)回答需公司處理的問題合計(jì)合同金額工程客戶稱號(hào)本月措施上月總結(jié)回款額合同額待補(bǔ)差額調(diào)整目的原訂目的年累計(jì)差額+ 上月差額實(shí)踐達(dá)成原訂方案年方案本月目的 工程部門： 經(jīng)理： 時(shí)間： 年 月 單位：萬元薪酬的根本制度 員工做鼓勵(lì)的事： 工資 + 績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)3070 毛利提成 毛利=收入 本錢 營(yíng)業(yè)稅金第五大關(guān)鍵鼓勵(lì)新員工鼓勵(lì)制度三個(gè)月新員工合同額20萬元獎(jiǎng)金1000元“駿馬獎(jiǎng)一月內(nèi)新員工訪問上門客戶最多60個(gè)為基準(zhǔn)獎(jiǎng)金800元“牛犢獎(jiǎng)一個(gè)月內(nèi)，合同3件以上獎(jiǎng)金5

7、00元“駱駝獎(jiǎng)半個(gè)月內(nèi)新員工新簽合同獎(jiǎng)金200元“獵狗獎(jiǎng)月業(yè)績(jī)英雄團(tuán)隊(duì)表揚(yáng)制度當(dāng)月合同額100萬元以上者張貼照片最得意的人頒發(fā)流動(dòng)紅旗獎(jiǎng)金1000元每月業(yè)績(jī)第一名職稱評(píng)定待遇A、客戶代表普通員工B、高級(jí)客戶代表評(píng)定規(guī)范：半年業(yè)績(jī)到達(dá)60萬以上，補(bǔ)貼100元通訊費(fèi)，每半年評(píng)定一次C、工程經(jīng)理評(píng)定規(guī)范：半年業(yè)績(jī)到達(dá)100萬以上，享用公司副經(jīng)理待遇，每半年評(píng)定一次D、工程副總監(jiān)評(píng)定規(guī)范：半年業(yè)績(jī)到達(dá)150萬以上，享用公司經(jīng)理待遇，每半年評(píng)定一次E、工程總監(jiān)視評(píng)定規(guī)范：半年業(yè)績(jī)到達(dá)300萬以上，享用副總監(jiān)待遇，每半年評(píng)定一次半年和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度A、客戶部每月業(yè)績(jī)前3名，由公司人力資源部與獲獎(jiǎng)?wù)邷贤Q

8、議獎(jiǎng)勵(lì)方式，比如：公司指點(diǎn)親身請(qǐng)員工及家屬吃飯、旅游等。 評(píng)定規(guī)范：每月底線合同額100萬元以上部門經(jīng)理以上職務(wù)不參與此項(xiàng)評(píng)選。B、上半年業(yè)績(jī)前3名員工，到省外公司觀賞、調(diào)查、學(xué)習(xí)一次。(回收款上半年不低于120萬，全年不低于250萬C、全年業(yè)績(jī)前3名員工，第一名不低于1萬元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；第二名不低于8000元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);第三名不低于6000元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。(第一名可并列，其他不并列，總?cè)藬?shù)不超越4人艱苦業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額目的的超額部分給予重獎(jiǎng)B、歷年度當(dāng)月毛利額創(chuàng)下紀(jì)錄的團(tuán)隊(duì)指點(diǎn)與個(gè)人給予重獎(jiǎng)C、被大客戶獎(jiǎng)勵(lì)的給予重獎(jiǎng)D、創(chuàng)下單項(xiàng)同類合同毛利最高者給予重獎(jiǎng)E、有特殊奉獻(xiàn)者，給予

9、重獎(jiǎng) 創(chuàng)新建議，額外奉獻(xiàn)等促銷鼓勵(lì)A(yù)、捆綁銷售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例B、積壓商品銷售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例C、在規(guī)定一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)銷售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例D、促銷期內(nèi)銷售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例流動(dòng)紅旗 每月業(yè)績(jī)第一名部門獲獎(jiǎng)金1000元，保管紅旗一個(gè)月。 每年業(yè)績(jī)回收款前三名可在紅旗上簽名留念。 公司表揚(yáng)大會(huì) 勝利閱歷交流業(yè)績(jī)排行榜客戶六部客戶五部客戶四部客戶三部客戶二部客戶一部排名累計(jì)合同額員工人數(shù)經(jīng)理部 門部門業(yè)績(jī)排名個(gè)人業(yè)績(jī)排名排名累計(jì)單月業(yè)績(jī)部門姓名對(duì)比提早完成業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)提早完成全年義務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)制度12月31日前，完成計(jì)算合同額：分配：經(jīng)理40%，員工60%2000萬獎(jiǎng)勵(lì) 15萬3000萬獎(jiǎng)勵(lì) 25萬4000萬獎(jiǎng)勵(lì) 3

10、5萬負(fù)鼓勵(lì)末尾淘汰制A、每月業(yè)績(jī)排行，3次末位者，自動(dòng)離任B、一切員工每月任務(wù)用毛利量化考核C、專業(yè)部門，后勤行政一切員工的獎(jiǎng)金，與當(dāng)月公司利潤(rùn)掛鉤，浮動(dòng)考核部門經(jīng)理能上能下按照全年目的方案實(shí)施每月、每季、半年業(yè)績(jī)考核。假設(shè)三個(gè)月未到達(dá)目的設(shè)定的60%，自動(dòng)離任負(fù)鼓勵(lì)設(shè)立電網(wǎng) 每個(gè)崗位定責(zé)、定量，假設(shè)3個(gè)月未到達(dá)目的60，自動(dòng)離任 同樣事故，3次錯(cuò)誤或3次贊揚(yáng)，自動(dòng)離任行動(dòng)力的兩大根源逃離苦楚追求高興賺大錢比賺小錢容易賺大錢是靠團(tuán)隊(duì)賺小錢是靠本人李嘉誠(chéng)總結(jié)第一大關(guān)鍵選對(duì)人第二大關(guān)鍵重培訓(xùn)第三大關(guān)鍵定目的第四大關(guān)鍵績(jī)效明第五大關(guān)鍵多鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)致勝的五大關(guān)鍵：來自Discovery的真實(shí)故事茫茫大海里幾只零星的海豚在尋食忽然它們欣喜假設(shè)狂地看到海洋深處游動(dòng)著一個(gè)很大的魚群 這時(shí)它們并沒有為饑餓沖向魚群急于求成由于假設(shè)那樣，魚群就會(huì)被沖散。它們游動(dòng)著尾隨在魚群后面,用特有的聲音“吱、吱向大海的遠(yuǎn)方呼喚。一只、兩只、三只越來越多的同伴游了過來，不斷地參與到隊(duì)伍中一同高聲呼喚著！哇！曾經(jīng)五十只多只了，它們還沒有停頓！當(dāng)海豚的數(shù)量會(huì)聚到一百多只的時(shí)候，奇觀發(fā)生了！一切的海豚圍著魚群環(huán)繞，構(gòu)成一個(gè)球狀把魚群全部圍攏在中心。它們分成小