公司銷售月度工作總結(jié)_模板

1、公司銷售月度工作總結(jié)模板公司銷售月度工作總結(jié)（一）十一月份已經(jīng)過去， 在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場， 遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起

2、尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。 現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對 于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的 解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作計劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

3、1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最 寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個 *,具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所 有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性， 對工作有高度的責(zé)任心， 提高銷售人員的主人翁意識。 這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額 的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在 于提高我自身的綜合素質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并

4、能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)， 堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。公司銷售月度工作總結(jié)（二）6月份是公

5、司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的 整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給 xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下， xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為”杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎”回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面 取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合 xx總經(jīng)理在20XX年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作 的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分

6、公司沒有一味地走入 “價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說”價格是一把雙刃劍”適度的價格促銷 對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：對策一：加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核對策二：做好銷售工作計劃，細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)XX年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。 對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的

7、營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳 xx品牌政策。平時我們采取主動 上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，（）了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動態(tài)； 對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次， 了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商， 對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費(fèi)群知識層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開

8、展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi) 涵。另外我們和 xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校 范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性 銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際， 每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時溝通、 專人負(fù)責(zé)

9、的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性； 在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。對于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)

10、多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額 xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用 售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。我委根據(jù)市委、市府的總體要求全面建設(shè)小康社會”，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，以黨的十六大和 三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞市委市府的中心工作，全面開展我委精神文明建設(shè)工作，創(chuàng)建文明景區(qū)，圓滿地完成了年初的工作目標(biāo)，現(xiàn)就全年工作總結(jié)于后：一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)按照中央要求，再次掀起三個代表”重要思想新高潮，我委認(rèn)真組織

11、學(xué)習(xí)貫徹三個代表”重要思想，機(jī)關(guān)干部每人寫出心得體會，談個人感想。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十六大、十六大四中全會、五中全會精神，并把會議精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)到了企業(yè)、農(nóng)村、機(jī)關(guān)、學(xué)校、社區(qū)，送進(jìn) 了千家萬戶，我們始終把 三個代表”的重要思想貫穿到精神文明建設(shè)的各項(xiàng)工作之中，為全面建設(shè)文明景區(qū)、構(gòu)建和諧 *起到了積極的推動作用。二、強(qiáng)化輿論宣傳我委通過廣播、板報、墻報、簡報、標(biāo)語等各種輿論宣傳工具，把精神文明建設(shè)的內(nèi)容、意義、目的等進(jìn)行了廣泛的宣傳， 張貼標(biāo)語500多幅，其中固定標(biāo)語不少于 200幅，較好地營 造了精神文明建設(shè)的良好氛圍， 使進(jìn)了物質(zhì)文明和政治文明建設(shè)的良性發(fā)展， 為*經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展提供了精神動力

12、和智力支持。三、增強(qiáng)化文明創(chuàng)建意識我委認(rèn)真開展文明單位的規(guī)劃和創(chuàng)建活動。今年轄區(qū)內(nèi)的文明單位創(chuàng)建工作進(jìn)行了科學(xué)合理的規(guī)劃，創(chuàng)建重慶市級文明單位、*市級文明單位、鎮(zhèn)級文明單位。開展文明村、文明社區(qū)、 文明家庭的建設(shè)和評選活動。四、推動愛國衛(wèi)生運(yùn)動結(jié)合 禽流感”預(yù)防工作，開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動，切實(shí)轉(zhuǎn)變?nèi)罕娦l(wèi)生習(xí)慣。今年來，我委從未放 松過預(yù)防 禽流感”工作，每周及時上報有關(guān)情況，關(guān)心群眾生活，關(guān)心群眾身體健康。為使 群眾環(huán)境衛(wèi)生意識提高，我們經(jīng)常組織城鎮(zhèn)低保人員進(jìn)行大規(guī)模的衛(wèi)生大掃除，城鎮(zhèn)衛(wèi)生狀況得到了大改觀，這次旅游衛(wèi)生城市檢查受到上級領(lǐng)導(dǎo)一致好評。五、努力落實(shí)綱要我們認(rèn)真開展道德知識、道德規(guī)范的宣

13、傳教育活動，通過知識講座、知識競賽、案例宣傳等多種形式，認(rèn)真貫徹落實(shí)公民道德建設(shè)綱要，使我委干部群眾較好地做到了愛國守法，明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)一年來，我們 以人為本”，重點(diǎn)抓了對黨員干部的道德教育，使他們牢固樹立全心全意為人民服務(wù)”的思想。對青少年的品德教育，較好地使他們在潛移默化中達(dá)到自身思想修養(yǎng)的升華。六、開展文體活動為了提高人民群眾的文化生活，提高文化生活品味，根據(jù)群眾的要求，成立了龍?zhí)逗鐓^(qū)老年腰鼓隊、舞蹈隊，豐富了*場鎮(zhèn)文化生活，為推進(jìn)*群眾健身運(yùn)動、民間文化活動起到了 示范作用。7月份，*洛維之夏 星宿麗景”文化藝術(shù)節(jié)在*水廣場舉行，精彩的節(jié)目和豐富 的內(nèi)容吸引了

14、數(shù)百名觀眾駐足觀看；11月，*首屆農(nóng)民運(yùn)動會在*中學(xué)舉行，成為了景區(qū)6000多村民的一大盛事；社區(qū)居委會組織的歌舞隊，每周在星宿麗景”定期演出，豐富了景區(qū)人民的生活。這一年來，雖然我們在精神文明建設(shè)中取得了一些成績，但是離新時期精神文明建設(shè)的要求，還有一定的差距，思想守舊，制度建設(shè)還有待加強(qiáng)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較為落后，但我們有決心 和信心在今后的工作中揚(yáng)長避短，尋找不足，使我委精神文明建設(shè)工作邁向一個新臺階，做出新貢獻(xiàn)。中國共產(chǎn)黨*市*管理委員會2005年12月20日*年上半年綜治安全工作總結(jié)我局上半年度綜治安全工作在上級主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，以貫徹實(shí)施安全生產(chǎn)法 和*省社會治安綜合治理工作綱要和全國

15、、全省安全生產(chǎn)工作會議精神為主線，緊緊圍 繞市公路局國省干線公路繼續(xù)實(shí)施安保工程”和 迎部檢”的公路中心工作，以市委、 市政府開展 平安龍巖、平安單位”創(chuàng)建活動為契機(jī)，以實(shí)施 國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作 的決定和安全生產(chǎn)許可證條例為重點(diǎn)，堅持安全第一、預(yù)防為主”和 打防結(jié)合、預(yù)防為主”的綜治安全工作方針，堅持科學(xué)發(fā)展觀，不斷深化內(nèi)部管理，推動綜治創(chuàng)安目標(biāo) 管理責(zé)任制的貫徹落實(shí)，半年來無發(fā)生安全生產(chǎn)責(zé)任事故和各類案件，現(xiàn)將基本情況報告如下。一、深化思想認(rèn)識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)面對公路養(yǎng)護(hù)運(yùn)行機(jī)制和管理體制的改革，各單位領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識綜治安全工作在公 路管理中的重要性和緊迫性，不斷增強(qiáng)責(zé)任意識和使命

16、感，牢固樹立安全工作只有起點(diǎn)、沒有終點(diǎn)”的思想理念，正確處理好安全與生產(chǎn)、效益、發(fā)展的關(guān)系，始終把維護(hù)政治穩(wěn)定 和抓好綜治安全工作擺上各級領(lǐng)導(dǎo)的重要議事日程，在全局形成一把手負(fù)總責(zé)和綜治安全一票否決制。繼續(xù)建立和完善市局、分局、班站三級安全管理網(wǎng)絡(luò)和 土長負(fù)責(zé)制”的安全管理模式。繼續(xù)堅持做到綜治安全工作與單位全局發(fā)展同布置、同檢查、同落實(shí)，新、擴(kuò)、改建 工程與安全衛(wèi)生 上同時”，做到年初工作有計劃、平時有檢查、半年有初評、年終有總結(jié)評 比，經(jīng)常研究和部署綜治安全常項(xiàng)工作，并針對工作中存在的問題，以五個提高、五個遏制、五個防止”為目標(biāo)采取有效措施及時整改，防范于未然。二、強(qiáng)化職工教育，提高管理素

17、質(zhì)（一）積極開展各階段的專項(xiàng)整治活動。采取以會代訓(xùn)、安全培訓(xùn)、聲象教育、圖 片展覽、知識答卷競賽等，廣泛開展多形式的綜治安全法律法規(guī)的宣傳教育和培訓(xùn)。繼續(xù)堅持抓好養(yǎng)路工、換崗職工、特殊工種、車機(jī)駕駛員、民工隊伍的宣傳教育和新工人上崗前的三級安全教育，不斷提高從業(yè)人員及各崗位人員的安全素質(zhì)和規(guī)避事故的能力，做到嚴(yán)守安全操作規(guī)程，正確使用勞動防護(hù)用品，安全生產(chǎn)、文明施工。（二）全力開展 平安龍巖、平安單位”創(chuàng)建活動。根據(jù)企業(yè)事業(yè)單位內(nèi)部治安保 衛(wèi)條例和省委、省政府關(guān)于建設(shè)平安福建”工作意見的精神，全面制定了創(chuàng)建 平安龍巖、平安單位”的總體規(guī)劃和年度工作計劃，完善創(chuàng)建工作機(jī)制和工作職責(zé)、工作要求、

18、具體措施和責(zé)任分解，推動全局干部職工積極參與創(chuàng)建的濃厚氛圍。通過加強(qiáng)群防群治隊伍建設(shè)，促進(jìn)齊抓共管工作機(jī)制的建立和專群結(jié)合立體治安防控體系的形成，為全面完成公路中心工作和促進(jìn)單位文明建設(shè)保駕護(hù)航，xX度我局順利通過當(dāng)?shù)鼐C治委平安創(chuàng)建的驗(yàn)收，被新羅區(qū)綜治委列為第一批平安創(chuàng)建達(dá)標(biāo)單位。確保了上級布置的各項(xiàng)安全工作和日常創(chuàng)建具體工作從上到下有人抓、有人管。牢固樹立全心全意為基層服務(wù)的宗旨意識，并積極探索新形勢下安全保衛(wèi)的新路子，切實(shí)為黨政領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好公路綜治安全的參謀助手。（三）全力以赴開展 四五”普法宣傳教育。根據(jù)全省交通系統(tǒng) 四五”普法規(guī)劃及市 委、市政府關(guān)于在全市公民中開展法制宣傳教育的第四個五年

19、規(guī)劃的精神，我局從年到xX,在全市公路系統(tǒng)范圍認(rèn)真組織開展了 四五”普法宣傳教育工作，并結(jié)合實(shí)際情況有針 對性地做好領(lǐng)導(dǎo)干部、行政執(zhí)法人員、重點(diǎn)涉密人員的四五”法制教育，及時研究和解決普法工作中出現(xiàn)的問題，全面加強(qiáng)了安全保衛(wèi)、 保密的自身防范工作和人防、 物防、技防措施 的落實(shí)，五年來無發(fā)生泄密事件和各類案件， 有力推進(jìn)了 四五”普法工作的順利開展。 做到 以人為本抓普法教育，全面提高職工隊伍整體素質(zhì)。重點(diǎn)組織學(xué)習(xí)鄧小平理論、三個代表”重要思想、黨的十六大和十六屆三中、1 2 3下一頁 農(nóng)業(yè)工作總結(jié)201*年，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)工作在黨委、 政府及上級業(yè)務(wù)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，搶抓國家級土地綜合整治項(xiàng)目實(shí)施

20、和國家農(nóng)村改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)、國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)機(jī)遇，科學(xué)布局南果北菜”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展格局，堅持以土地流轉(zhuǎn)、土地托管促進(jìn)土地適度規(guī)模經(jīng)營，以成立農(nóng) 民專業(yè)合作社培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，因地制宜建設(shè)三大特色農(nóng)業(yè)基地，當(dāng)年流轉(zhuǎn)土地2760畝，托管土地1000余畝，農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展到36家，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展水平顯著提高。一、全力加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展認(rèn)真落實(shí)市委、市政府關(guān)于加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，科學(xué)組織，加強(qiáng)引導(dǎo)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)水平得到顯著提高。1、推進(jìn)糧食整建制高產(chǎn)創(chuàng)建。我鎮(zhèn)共有耕地面積3.56萬畝，其中糧食種植面積 3.2萬畝。全鎮(zhèn)規(guī)劃實(shí)施了宋莊、耿樓、馬河口等村萬畝小麥、玉米高產(chǎn)創(chuàng)建方，落實(shí)面積1.

21、2萬畝。落實(shí)良種良方，農(nóng)機(jī)、農(nóng)藝配套等關(guān)鍵技術(shù)，示范方內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一供種、統(tǒng)一播種、統(tǒng)一 灌溉、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一機(jī)收，*年糧食生產(chǎn)實(shí)現(xiàn) 十連增”。2、深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。搶抓國家農(nóng)村改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)和國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)機(jī)遇， 以品種調(diào)新、質(zhì)量調(diào)優(yōu)、效益調(diào)高、規(guī)模調(diào)大、產(chǎn)業(yè)調(diào)強(qiáng)為目標(biāo)，積極爭取上級優(yōu)惠政策扶 持，廣泛宣傳引導(dǎo)，推進(jìn)農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)制度改革，努力擴(kuò)大土地流轉(zhuǎn)面積，扎實(shí)搞好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，今年以來流轉(zhuǎn)土地2760畝，在步云莊、前荊溝村、磨坑、向陽山、耿樓、韓樓等村發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，新發(fā)展東木路沿線綠色核桃基地2160畝，茶樹菇大棚85個，栽植金銀花300畝，栽植中藥藥材 130畝，新建蔬菜溫室

22、大棚 37個，發(fā)展新嶺特種藥材等農(nóng)民專業(yè)合 作社36個，其中步云茶樹菇專業(yè)合作社被列為棗莊市示范單位，大大增加了農(nóng)民收入。3、加快農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展。大力發(fā)展新型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，擴(kuò)大規(guī)模，提高標(biāo)準(zhǔn)，提 高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。投資3000萬元的恒輝食品有限公司當(dāng)年完成廠房建設(shè)和設(shè)備安裝調(diào)試，9月份投入試生產(chǎn)，目前產(chǎn)銷兩旺；投資2000萬元的*食品公司技改擴(kuò)建項(xiàng)目，新建2000平米生產(chǎn)車間及高檔食品生產(chǎn)線，生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大； 投資5000萬元的大康肉禽熟食加工技改擴(kuò)建項(xiàng)目，新建鋼結(jié)構(gòu)廠房2500平米，新上兩條全自動生產(chǎn)線及實(shí)驗(yàn)室，帶動周邊近百戶農(nóng)戶擴(kuò)大雞鴨養(yǎng)殖規(guī)模，超額完成市下達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)

23、展任務(wù)。4、抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測。在領(lǐng)導(dǎo)高度重視和關(guān)心支持下，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)執(zhí)法中隊 建設(shè)，充實(shí)強(qiáng)化執(zhí)法力量，配齊農(nóng)業(yè)執(zhí)法設(shè)施，購置監(jiān)測器材藥劑，加大了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全 檢測力度，檢測農(nóng)產(chǎn)品 17宗521例，堅決杜絕不合格農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場；依法開展高度農(nóng)藥 禁售宣傳監(jiān)管活動，印發(fā)宣傳單、明白紙 3000份，開展入戶執(zhí)法監(jiān)管26次，源頭上杜絕了高度農(nóng)藥噴施殘留危害群眾健康現(xiàn)象的發(fā)生；聯(lián)合工商、獸醫(yī)、食品、城管、安檢等部門加 強(qiáng)對農(nóng)畜禽產(chǎn)品市場監(jiān)管，依法關(guān)?；铈?zhèn)內(nèi)3處禽市場，開展機(jī)械噴防消毒、疫病畜禽消殺、取締違章經(jīng)營戶等活動 11次，嚴(yán)防死守防范h7n9等重大疫情發(fā)生，切實(shí)保障了群眾生命財 產(chǎn)安全。

24、5、做好政策性農(nóng)業(yè)保險工作。針對鎮(zhèn)情制訂了實(shí)施方案，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了獎 懲機(jī)制，廣泛宣傳發(fā)動，傾力靠上服務(wù)，抓好了政策性農(nóng)業(yè)保險工作。全鎮(zhèn)3.2萬畝小麥、2.6萬畝玉米參保率均實(shí)現(xiàn) 100 %, 2650畝小麥倒伏、4760畝玉米倒伏農(nóng)保理賠圓滿完成。6、傾力推進(jìn)農(nóng)機(jī)化進(jìn)程。搶抓國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼項(xiàng)目機(jī)遇，廣泛宣傳發(fā)動，鼓勵引導(dǎo) 農(nóng)戶積極購置補(bǔ)貼機(jī)具，新購置農(nóng)機(jī)具39臺套，享受補(bǔ)貼資金 102萬元，免費(fèi)為全鎮(zhèn)聯(lián)合收割機(jī)更換高效秸稈粉碎機(jī)具29臺套，農(nóng)機(jī)年檢55臺套，積極外引內(nèi)聯(lián)農(nóng)業(yè)機(jī)械， 靠上抓好調(diào)度服務(wù)，切實(shí)保障了三夏、 三秋生產(chǎn)農(nóng)機(jī)作業(yè)需求，圓滿完成棗莊市級玉米秸稈還田示范鎮(zhèn)項(xiàng)目，有效

25、避免了焚燒秸稈現(xiàn)象的發(fā)生，農(nóng)機(jī)化進(jìn)程不斷加快。7、加強(qiáng)基層農(nóng)技推廣建設(shè)。培育科技示范戶60戶，輻射帶動1200戶，全部發(fā)放了示范戶的物化補(bǔ)貼；選聘農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員 6名，培訓(xùn)各類技術(shù)人員 350人次，開展農(nóng)業(yè)技術(shù)上 門服務(wù)50余次，示范指導(dǎo)12000人次；扎實(shí)開展小麥 噴三防”，發(fā)放優(yōu)質(zhì)噴防藥物 23.7 噸，組織全鎮(zhèn)42個村按時高效完成 乙噴三防”任務(wù)，確保了夏糧豐產(chǎn)豐收；認(rèn)真抓好良種 統(tǒng)供和測土配方施肥等工作，42個自然村小麥、玉米良種統(tǒng)供、測土配方施肥實(shí)現(xiàn)全覆蓋，統(tǒng)供率100%。8、加快農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)。傾力靠上配合，建設(shè)農(nóng)技站、畜牧獸醫(yī)站農(nóng)村綜合信息服務(wù) 站2個，購置配齊了電腦 3臺、打印

26、機(jī)2臺、冰箱2臺等現(xiàn)代化辦公設(shè)備，42個村配齊了 農(nóng)村服務(wù)技術(shù)員、農(nóng)業(yè)保險協(xié)管員、食品安全監(jiān)管員，確保農(nóng)村農(nóng)業(yè)信息及時上傳下達(dá)。二、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)搶抓全國土地綜合整理項(xiàng)目實(shí)施機(jī)遇，積極靠上搞好協(xié)調(diào)配合， 下大氣力搞好農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。整修硬化田間路42.7公里，修建生產(chǎn)路 73.6公里，新建陳崗村引水閘一座，泵站3三個，大口井4座，攔河壩一座，可儲水 2.0萬方，新打深水井23眼，建機(jī)井房69個，鋪設(shè)各類地下節(jié)水管道 42千米；全力抓好淵河、荊河、小洪河 流域防汛抗旱工作，清理河道障礙垃圾150車、樹木600余棵，確保安全度汛；硬化了前荊溝村東1.5公里田間道路、小宮山村南 3公里道路、王母殿村南至南沙河6.5公里道路、千莊村南至