安駕暢行培訓(xùn)—如何擺賣點(diǎn)

1、安駕暢行(chngxng)如何擺賣點(diǎn)共二十二頁(yè)課程(kchng)安排一、在線安駕梳理二、安駕優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)三、如何擺出安駕賣點(diǎn)四、因?yàn)闊釔?ài)，所以熱銷共二十二頁(yè)一、梳理(shl)安駕1、鎖定推薦產(chǎn)品：安駕 試探平時(shí)上下班的交通方式 私家車：駕駛或者乘坐，主推安駕 其他方式：建議安駕，除非客戶(k h)有其 他要求鎖定安駕，簡(jiǎn)單有力共二十二頁(yè)2、開(kāi)場(chǎng)白回訪切入：簡(jiǎn)單(jindn)專業(yè) 回訪時(shí)間盡量控制在3-5分鐘，引導(dǎo)客戶，不要被客戶的無(wú)關(guān)問(wèn)題纏繞共二十二頁(yè)3、鎖定保額，切忌搖擺不定 保額搖擺不定，容易(rngy)導(dǎo)致客戶混淆 先鎖定高額檔次，和客戶最后敲定時(shí)根據(jù)實(shí)際情況提供參考，客戶才更清晰共二十二

2、頁(yè)4、繳費(fèi)與保障(bozhng)年限： 應(yīng)該主推交15年保20年，件均高共二十二頁(yè)5、風(fēng)險(xiǎn)(fngxin)灌輸一定要有 年底人多車多意外高發(fā)共二十二頁(yè)6、舉例模糊或與安享產(chǎn)品賠付等級(jí)混淆 忘記安享 戀上安駕 按照安駕條款內(nèi)容舉例，如 意外導(dǎo)致8顆牙齒脫落屬于(shy)10級(jí) 拇指缺失屬于9級(jí)，兩個(gè)食指缺失屬9 級(jí)，面部線條狀疤痕大于10cm屬10級(jí)共二十二頁(yè)賠付(pi f)舉例共二十二頁(yè)二、安駕優(yōu)勢(shì)(yush)與特點(diǎn)1、投保年齡跨度大：18周歲以上，59周歲以內(nèi)（含），都可以投保；2、繳費(fèi)期限(qxin)短：10年或者15年，個(gè)性化選擇；3、保障期限長(zhǎng)及拿回保費(fèi)快：保障15年或者20年，合同期

3、滿1拿回保費(fèi)4、生死兩全保障：身故：110%返還所交保費(fèi)； 生存：合同期滿110%返還所交 保費(fèi)；共二十二頁(yè)5、意外身故：意外導(dǎo)致身故賠付基本保額+110%返還所交保費(fèi) 私家車意外身故：基本保額5倍賠付+110%返還所交保費(fèi)6、意外傷殘：1-10級(jí)，281項(xiàng)，達(dá)到理賠協(xié)議(xiy)按基本保額比例賠付，最低10%，最高100%，累計(jì)賠付，合同期內(nèi)賠完為止。共二十二頁(yè)三、如何(rh)擺出安駕賣點(diǎn)經(jīng)典三部曲：第一部：因?yàn)橐馔鈱?dǎo)致(dozh)1-10級(jí)傷殘、共二十二頁(yè)共二十二頁(yè)共二十二頁(yè)共二十二頁(yè)共二十二頁(yè)共二十二頁(yè)共二十二頁(yè)共二十二頁(yè)共二十二頁(yè)共二十二頁(yè)內(nèi)容摘要安駕暢行。先鎖定高額檔次，和客戶最后敲定時(shí)根據(jù)實(shí)際情況提供參考，客戶才更清晰。級(jí)，面部線條狀疤痕大于10cm屬10級(jí)。1、投保年齡跨度大：18周歲以上，59周歲以內(nèi)（含），都可以投保。2、繳費(fèi)期限短：10年或者15年，個(gè)性化選擇。3、保障期限長(zhǎng)及拿回保費(fèi)快：保障15年或者20年，合同期滿1拿回保費(fèi)。4、生死兩全保障：身故：110%返還(fn hi)所交保費(fèi)。5、意外身