海爾國際化戰(zhàn)略ppt課件

1、享有盛譽的跨國企業(yè)出口到世界160多個國家和地域被英國評為中國十大世界級品牌之首中國第一個千億級規(guī)模的自主品牌雙十一蟬聯(lián)天貓大家電銷售量冠軍，單日銷售額3.24億以冰箱、洗衣機為 龍頭，涵蓋廣泛的全品類家電企業(yè) 全球化與國際化消費要素在國際范圍內(nèi)的優(yōu)化配置提高我國企業(yè)的國際市場競爭力有利于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造和企業(yè)組織構(gòu)造的調(diào)整有利于利用興隆國家的資金和技術(shù)，利用寬廣的國際市場經(jīng)濟全球化(Economic Globalization) 是指世界經(jīng)濟活動超越國界，經(jīng)過對外貿(mào)易、資本流動、技術(shù)轉(zhuǎn)移、提供效力、相互依存、相互聯(lián)絡(luò)而構(gòu)成的全球范圍的有機經(jīng)濟整體。伴隨著越來越多的國家和地域融入著經(jīng)濟全球化，跨國

2、公司發(fā)揚越來越大的作用，擴過公司的國際化問題隨之產(chǎn)生。目錄一、走進海爾二、海爾在全球三、海爾與TCL、格蘭仕的國際化之路的對比四、對中國企業(yè)國際化的啟示五、展望中國電商的國際化稱號演化Haier is higher.PARTONE走進海爾走進海爾海爾稱號的由來海爾的集團戰(zhàn)略海爾的企業(yè)文化海爾的方式創(chuàng)新多品牌戰(zhàn)略整體戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略-開展名牌-“吃休克魚的運營管理戰(zhàn)略-開展國際戰(zhàn)略 -銷售 -質(zhì)量 -消費-大集團戰(zhàn)略 -大品牌- -大科研 -大市場- -激活資本 -企業(yè)文化一致本地專業(yè)化本地多元化多地多元化擴過多元化以質(zhì)量取勝，不打價錢戰(zhàn)“永遠(yuǎn)以用戶為是，以本人為非的是非觀是海爾

3、發(fā)明用戶的動力。是非觀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的兩創(chuàng)精神是海爾文化不變的基因。開展觀人單合一雙贏的利益觀是海爾永續(xù)運營的保證。利益觀企業(yè)文化海爾OEC的企業(yè)價值觀O-Overall 全方位E-Every (one、day、thing) 每人、每天、每事C-Control Clear 控制和清理即：總賬不漏項、事事有人管、人人都管事、管事憑效果、管人憑考核。人即員工，單不是狹義的訂單，而是用戶需求。人單合一即讓員工與用戶融為一體。而雙贏那么表達為員工在為用戶發(fā)明價值的過程中實現(xiàn)本身價值。海爾人單合一雙贏方式是為順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代挑戰(zhàn)而進展的創(chuàng)新，它兼具時代性和國際性，是國際權(quán)威認(rèn)可的方向。 方式創(chuàng)新海爾卡薩帝統(tǒng)帥日

4、日順AQUA斐雪派克多品牌戰(zhàn)略PARTTWO海爾在全球1984 中國1999美洲2001歐洲2021澳洲1993中東非1999南亞2002東盟全球分布 漸進論1994-1998 OEM貼牌運營1998至今 建立工廠基地外鄉(xiāng)化的海爾-外鄉(xiāng)化的名牌外鄉(xiāng)化的關(guān)鍵是融智漸進論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，代表人物為瑞典的約翰森和瓦得協(xié)姆保羅，該實際以為，從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實踐來看，從國內(nèi)運營到國外運營是一個從額被動到自動，從量變到量變的長期過程，而不是一朝一夕，一蹴而就的忽然飛躍。運營國際化的這種漸進性主要表達在兩個方面：一方面是企業(yè)市場范圍擴展的地理順序，二是企業(yè)擴過運營方式的演化開展。一管理

5、的國際化：發(fā)明員工忠實度二效力的國際化：發(fā)明用戶忠實度三品牌的國際化：發(fā)明國際競爭力三大支點海爾在全球海爾國際化的動因海爾國際化的戰(zhàn)略要點海爾是怎樣做到的？國際化過程中存在的問題案例分析：海爾美國海爾國際化的動因國內(nèi)家電行業(yè)競爭猛烈，開辟新市場國內(nèi)市場國際化，狼群來了國門之內(nèi)無名牌，謀求長期生存一市場進入戰(zhàn)略1、目的市場選擇先難后易2、市場進入方式先易后難二“三位一體的外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略三發(fā)明外鄉(xiāng)化國際名牌戰(zhàn)略四整合全球資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略要點投資手段和指點方針先難后易原那么高起點原那么三個三分之一原那么復(fù)合型人才的用人原那么海爾是怎樣做到的？行之有效的投資手段優(yōu)質(zhì)優(yōu)價建立海外信息站和設(shè)計分部構(gòu)成廣泛的國際技

6、術(shù)聯(lián)盟海外子公司的建立與管理閱歷投資的自創(chuàng)盈虧平衡點的投資思想合資與控股結(jié)合的投資方式高本錢方式組織構(gòu)造速度與質(zhì)量猛烈的競爭低研發(fā)才干多元化巨額的債務(wù)風(fēng)險存在的問題海爾進入美國之初攻下的五個山頭：海爾美國公司與青島總部對辦事效率的了解不同中國員工赴美的簽證問題。冰箱的設(shè)計必需思索到中美兩國國情有關(guān)的一切復(fù)雜要素。中美文化差別加大了管理的難度。海爾品牌在美國的佳譽度有待提高。案例分析：海爾美國1999年初，海爾在美國南卡州的消費制造基地的奠基標(biāo)志著海爾團在海外第一個“三位一體外鄉(xiāng)化的海外海爾產(chǎn)生，即設(shè)計中心在洛杉磯，消費中心在南卡州，銷售中心在紐約。2002年3月4日，海爾在美國紐約百老匯購買原

7、格林尼治銀行大廈這座標(biāo)志性建筑作為北美的總部，此舉標(biāo)志著海爾的“三位一體外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略又上升到新階段。張瑞敏把海爾的這一思緒概括位“思緒全球化，行動外鄉(xiāng)化。海爾美國，是美國的海爾一、置地-扎根的決心，海爾美國將美國當(dāng)新家二、外鄉(xiāng)化-扎根的誠意，海爾美國將員工當(dāng)家人三、貼近消費者-扎根的目的，海爾美國將顧客當(dāng)親人四、美國的“海爾大道將更長五、中國制造業(yè)推進了美國效力業(yè)，實現(xiàn)“雙嬴海爾美國PARTTHREE海爾與TCL、格蘭仕國際化的對比國際化方式國際化方式比較國際化的困局海爾與TCL、格蘭仕國際化的對比海爾與TCL、格蘭仕國際化的對比格蘭仕集團是一家定位于“百年企業(yè) 世界品牌的世界級企業(yè)，在廣東順德

8、、中山擁有國際領(lǐng)先的微波爐、空調(diào)及小家電研討和制造中心，在中國總部擁有13家子公司，在全國各地共設(shè)立了60多家銷售分公司和營銷中心，在香港、首爾、北美等地都設(shè)有分支機構(gòu)。TCL集團股份創(chuàng)建于1981年，是全球性規(guī)模運營消費類電子企業(yè)集團之一，廣州2021年亞運會協(xié)作同伴。旗下?lián)碛蠺CL集團、TCL多媒體科技、TCL通訊科技，通力電子等四家上市公司。構(gòu)成多媒體、通訊、家電和部品四大產(chǎn)業(yè)集團，以及房地產(chǎn)及投資業(yè)務(wù)群，物流及效力業(yè)務(wù)群。國際化方式國際化方式比較國際化的困局海爾與TCL、格蘭仕國際化的對比(一)海爾的國際化道路：先難后易(二)TCL的國際化道路：先易后難(三)格蘭仕的國際化道路：貼牌戰(zhàn)

9、略(OEM)國際化方式一樣之處1.國際化的運營目的。2.國際化的過程中注重產(chǎn)品的質(zhì)量。3.國際化的過程中注重效力。 國際化方式比較不同之處1.國際化品牌戰(zhàn)略不同。海爾一直只打本人的品牌，堅持走出中國創(chuàng)名牌；TCL與湯姆遜組建合資公司后，在北美和歐洲兩個分量級市場那么主要 運用RCA和THOMSON兩個品牌，在歐洲市場依賴這兩個品牌而在開展中國家TCL那么推行自有品牌。格蘭仕那么主要運用OEM(貼牌消費)方式給跨國公司進展貼牌消費。2.國際化戰(zhàn)略不盡一樣。在戰(zhàn)略上，海爾采取先難后易的戰(zhàn)略，主要采用全資公司為主的日韓方式。TCL采取先易后難的戰(zhàn)略，主要采用合資并購的美國方式。格蘭仕那么主要運用OE

10、M方式。3.產(chǎn)品組合戰(zhàn)略不完全一樣海爾實行多元化的開展，TCL從集中化不斷向多元化過渡，格蘭仕那么集中專業(yè)化消費。 國際化方式比較(一)海爾面臨的困 難：高本錢方式能維持多久(二)TCL面臨的姿態(tài)：中心技術(shù)才干缺乏(三)格蘭仕OEM戰(zhàn)略面臨的問題：品牌戰(zhàn)略脆弱，利潤率較低 國內(nèi)資金薄弱的中小企業(yè)在制定走出去的戰(zhàn)略時，易采用格蘭仕OEM(貼牌消費)方式；而對于資金雄厚的大型企業(yè)采用海爾、TCL的方式是較為適宜的。 國際化困局對中國企業(yè)的啟示PAREFOUR(一)必需擁有國際化的運營管理人才(二)必需打造國際化的品牌(三)必需擁有中心技術(shù)和自 主知識產(chǎn)權(quán)，制定自主創(chuàng)新的發(fā)戰(zhàn)略(四)必需建立系統(tǒng)的國際營銷渠道(五)必需注重文化的融入與創(chuàng)新，履行企業(yè)的社會責(zé)任，實現(xiàn)與東道國的調(diào)和開展海爾的國際化對中國企業(yè)的啟示結(jié)合企業(yè)本身開展的特點和優(yōu)勢，尋覓適宜本身的國際化之路。深化分析市場需求，做到與主流產(chǎn)品的差別化消費和營銷注重開發(fā)歐美以外 的小市場，在開展中國家尋求機遇正確把握國際化契機，不要盲目尋求全球化擴張國際化過程中應(yīng)該和留意的問題PAREFOUR展望中國電商的國際化隨著中國電商的蓬勃開展，國際化曾經(jīng)初露端倪。2021年，京東、alibaba相繼在納斯達克上市，實現(xiàn)資本的全球