選擇生產(chǎn)企業(yè)跟單的培訓(xùn)教案

1、選擇生產(chǎn)企業(yè)跟單的培訓(xùn)教案課程項(xiàng)目安排 模塊子項(xiàng)目模塊二 出口跟單操作項(xiàng)目2.1 出口跟單流程&貿(mào)易流程項(xiàng)目2.2 選擇生產(chǎn)企業(yè)跟單 項(xiàng)目2.3 樣品、合同跟單項(xiàng)目2.4 原材料采購(gòu)跟單項(xiàng)目2.5 生產(chǎn)進(jìn)度跟單項(xiàng)目2.6 出口產(chǎn)品包裝跟單項(xiàng)目2.7 產(chǎn)品質(zhì)量跟單項(xiàng)目2.8 外包跟單項(xiàng)目2.9 出口結(jié)匯&核銷(xiāo)退稅（1）能根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)查結(jié)果選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)。（2）能根據(jù)訂單等資料擬定加工合同能力目標(biāo)（1）了解選擇生產(chǎn)企業(yè)的基本方法。（2）理解加工合同的主要條款。知識(shí)目標(biāo)項(xiàng)目2.2 選擇生產(chǎn)企業(yè)跟單生產(chǎn)企業(yè)有哪些類型？可以通過(guò)什么樣的途徑選擇生產(chǎn)企業(yè)？在生產(chǎn)企業(yè)中需要核實(shí)那些信息？如何在眾多生

2、產(chǎn)企業(yè)中如何擇優(yōu)選擇？本項(xiàng)目將針對(duì)這些問(wèn)題展開(kāi)闡述。 項(xiàng)目簡(jiǎn)介模塊子項(xiàng)目項(xiàng)目四選擇生產(chǎn)企業(yè)跟單任務(wù)一選擇生產(chǎn)企業(yè)任務(wù)二擬定加工合同課程任務(wù)安排 課程任務(wù)安排 一、生產(chǎn)企業(yè)的分類二、選擇生產(chǎn)企業(yè)的途徑和方法三、核實(shí)生產(chǎn)企業(yè)的方法任務(wù)一 選擇生產(chǎn)企業(yè)一、生產(chǎn)企業(yè)的分類1按照生產(chǎn)依據(jù)分類需求計(jì)劃型、訂單生產(chǎn)型、計(jì)劃訂單混合型2按照經(jīng)濟(jì)類型分類國(guó)有企業(yè)、集體所有制企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、聯(lián)營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)、涉外企業(yè)等3按生產(chǎn)規(guī)模分類大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)、微型企業(yè)等。二、選擇生產(chǎn)企業(yè)的途徑和方法1選擇生產(chǎn)企業(yè)的途徑 利用商務(wù)網(wǎng)站對(duì)相關(guān)商品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行搜索 參加國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì) 查閱國(guó)內(nèi)外采購(gòu)指南、各類

3、出版的黃頁(yè)等 通過(guò)國(guó)內(nèi)外的各種行業(yè)協(xié)會(huì) 實(shí)地調(diào)查2選擇生產(chǎn)企業(yè)的方法跟單員可以通過(guò)“望、聞、問(wèn)、切”的方法，選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)。切-現(xiàn)金流。三、核實(shí)生產(chǎn)企業(yè)的方法1核實(shí)企業(yè)人登記注冊(cè)情況2解讀供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告3. 了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力及經(jīng)營(yíng)條件4. 測(cè)算企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力5. 核實(shí)用印及簽字1核實(shí)企業(yè)人登記注冊(cè)情況途徑：當(dāng)?shù)毓ど套?cè)管理部門(mén) 對(duì)于查詢企業(yè)注冊(cè)、變更的全部文件檔案，需要辦理相關(guān)的批準(zhǔn)手續(xù)。（1）核實(shí)營(yíng)業(yè)執(zhí)照需要年檢每年工商管理部門(mén)都要對(duì)營(yíng)業(yè)執(zhí)照進(jìn)行年檢年審，加貼年檢標(biāo)簽。跟單員應(yīng)注意核查營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的年檢標(biāo)簽，查明原因。1核實(shí)企業(yè)人登記注冊(cè)情況（2）核實(shí)企業(yè)法人名稱1、

4、鑒別名稱中的行政區(qū)劃。2、鑒別名稱中的行業(yè)、經(jīng)營(yíng)類型。3、鑒別名稱中的組織形式。1核實(shí)企業(yè)人登記注冊(cè)情況（3）核實(shí)企業(yè)注冊(cè)地址及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所企業(yè)注冊(cè)地址及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所是工商部門(mén)按企業(yè)所在市、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及街道門(mén)牌號(hào)碼的詳細(xì)地址注冊(cè)登記的。經(jīng)工商部門(mén)登記注冊(cè)的公司住所只能有一個(gè)。要點(diǎn)：1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照企業(yè)注冊(cè)地與企業(yè)經(jīng)營(yíng)辦公地不一致。2、對(duì)企業(yè)改變地址要查明原因。1核實(shí)企業(yè)人登記注冊(cè)情況（4）核實(shí)企業(yè)法定代表人、授權(quán)委托人經(jīng)工商管理部門(mén)登記注冊(cè)的代表企業(yè)行使職權(quán)的主要負(fù)責(zé)人，是企業(yè)的法定代表人。他是代表企業(yè)法人根據(jù)章程行使職權(quán)的簽字人。凡要求有法定代表人簽字的，應(yīng)由其親筆簽字，蓋人名章將視為無(wú)效。1核實(shí)企業(yè)

5、人登記注冊(cè)情況（5）核實(shí)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)（注冊(cè)類型）企業(yè)登記注冊(cè)類型分為三大類：1、內(nèi)資企業(yè)：國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、股份合作企業(yè)、聯(lián)營(yíng)企業(yè)、有限責(zé)任公司、股份有限公司、私營(yíng)企業(yè)等。2、港、澳、臺(tái)商投資企業(yè)3、外商投資企業(yè)港、澳、臺(tái)商或外商投資的股本占公司注冊(cè)資本的比例應(yīng)達(dá)25以上。凡其比例小于25的，均屬于內(nèi)資企業(yè)中的股份有限公司。1核實(shí)企業(yè)人登記注冊(cè)情況（6）核實(shí)經(jīng)營(yíng)范圍許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目企業(yè)須報(bào)經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目企業(yè)可自主申請(qǐng)，且經(jīng)工商部門(mén)登記。（否則為超范圍經(jīng)營(yíng)）1核實(shí)企業(yè)人登記注冊(cè)情況（7）核實(shí)注冊(cè)資本、注冊(cè)資金注冊(cè)資本和注冊(cè)資金的區(qū)別：1、注冊(cè)資本反映的是公司法人財(cái)產(chǎn)權(quán)；注冊(cè)資金反映的是企業(yè)

6、經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。2、注冊(cè)資本是出資人實(shí)繳的出資額的總和；注冊(cè)資金是企業(yè)實(shí)有資產(chǎn)的總和。3、注冊(cè)資本即所有股東投入的資本一律不得抽回；注冊(cè)資金隨實(shí)有資金的增減而增減，但增減量達(dá)20以上時(shí)須進(jìn)行工商變更登記。要點(diǎn)：1、嚴(yán)格核實(shí)注冊(cè)資本 除以貨幣、有價(jià)證券出資外，可以實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、專利權(quán)、非專利技術(shù)、土地等形式出資。2、嚴(yán)格核查虛假出資企業(yè)3、分析判斷能否與其開(kāi)展業(yè)務(wù)判斷其經(jīng)營(yíng)能力1核實(shí)企業(yè)人登記注冊(cè)情況（8）核實(shí)成立時(shí)間（9）核實(shí)經(jīng)營(yíng)期限（10）核實(shí)企業(yè)基本信息（ 名稱、地址、電話）（11）核實(shí)企業(yè)下屬集團(tuán)公司情況2解讀供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告(1)企業(yè)審計(jì)報(bào)告的作用鑒證作用保護(hù)作用證明作用（

7、注冊(cè)會(huì)計(jì)師出的法定證明）(2)審計(jì)報(bào)告的4種類型 無(wú)保留意見(jiàn)保留意見(jiàn)否定意見(jiàn)拒絕表示意見(jiàn)（3）審計(jì)報(bào)告的基本內(nèi)容范圍段意見(jiàn)段3了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)能力及經(jīng)營(yíng)條件（1）核實(shí)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備設(shè)備 分類名稱規(guī)格 型號(hào)臺(tái)件主要技術(shù)參數(shù)生產(chǎn)加工能力詳細(xì) 說(shuō)明要點(diǎn)：核實(shí)特種設(shè)備（各行業(yè)設(shè)備不同）（2）核實(shí)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地主要包括：總面積、建筑面積、生產(chǎn)廠房面積、倉(cāng)庫(kù)面積、其他輔助用房面積等。填寫(xiě)企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、設(shè)施情況表（3）核實(shí)從業(yè)人員生產(chǎn)員工人數(shù)（填寫(xiě)企業(yè)生產(chǎn)工人情況統(tǒng)計(jì)表）了解工人工資待遇要點(diǎn)：是否存在童工問(wèn)題，員工流動(dòng)率（4）核實(shí)質(zhì)量管理部門(mén)要點(diǎn)：1、有無(wú)質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)2、有無(wú)質(zhì)檢總監(jiān)，能否對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量獨(dú)立行

8、使職權(quán)3、有無(wú)獨(dú)立行使職權(quán)的質(zhì)量控制人員，QC（Quality Controller）人員占整個(gè)工人比例4、有無(wú)計(jì)量證書(shū)及實(shí)驗(yàn)室環(huán)境記錄5、有無(wú)ISO證書(shū)及其他認(rèn)證證書(shū)6、有無(wú)產(chǎn)品產(chǎn)前測(cè)試報(bào)告及成品批驗(yàn)測(cè)試報(bào)告7、質(zhì)檢程序文件是否完善（5）核實(shí)交通、水電氣熱供應(yīng)情況交通運(yùn)輸條件電力供應(yīng)條件供水、供氣、供熱情況（6）了解環(huán)保安全情況廠區(qū)附近是否有干擾型企業(yè)；消防設(shè)施和疏散通道（7）了解技術(shù)能力情況（8）了解企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理能力在進(jìn)行了上述一系列考評(píng)后，考察人員匯總并填寫(xiě)“驗(yàn)廠報(bào)告”。4測(cè)算企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力：簡(jiǎn)稱產(chǎn)能，是指單一企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備在一定時(shí)間內(nèi)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。通常以工時(shí)為單位。

9、(1)理想產(chǎn)能計(jì)算 假定所有的機(jī)器設(shè)備完好，每周工作7天，每天工作3班，每班8小時(shí)，期間沒(méi)有任何停機(jī)時(shí)間，這是生產(chǎn)設(shè)備最理想的生產(chǎn)能力。企業(yè)一周理想產(chǎn)能設(shè)備 內(nèi)容可用設(shè)備數(shù)人員編制總?cè)藬?shù)可用天數(shù)每天班次每班時(shí)間理想產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)車(chē)床10110738銑床818738磨床12112738以車(chē)床為例，1周理想產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)為 107381680工時(shí)要點(diǎn)：只是理想產(chǎn)能，與實(shí)際產(chǎn)能有較大區(qū)別。(2)計(jì)劃產(chǎn)能計(jì)算是根據(jù)企業(yè)每周實(shí)際工作天數(shù)、排定的班次及每班次員工工作時(shí)間來(lái)確定。企業(yè)一周計(jì)劃產(chǎn)能設(shè)備 內(nèi)容可用設(shè)備數(shù)人員編制總?cè)藬?shù)可用天數(shù)每天班次每班時(shí)間計(jì)劃產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)車(chē)床10120528銑床8116528磨床1

10、2124528 以車(chē)床為例，每周計(jì)劃開(kāi)動(dòng)5天，每天2個(gè)班次，每班次員工工作8小時(shí)，因此，1周計(jì)劃產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)為：10528800工時(shí)。 要點(diǎn)：是對(duì)企業(yè)理想產(chǎn)能的修正，但它仍不代表企業(yè)實(shí)際的有效產(chǎn)能。(3)有效產(chǎn)能計(jì)算有效產(chǎn)能：是以計(jì)劃產(chǎn)能為基礎(chǔ)，減去因停機(jī)和產(chǎn)品不合格率所造成標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)損失設(shè)備內(nèi)容計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工作時(shí)間目標(biāo)百分比（）合格率百分比（）有效產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)車(chē)床8008095銑床6409590磨床9608590以車(chē)床為例，車(chē)床的1周有效產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)為： 8008095608工時(shí)企業(yè)一周有效產(chǎn)能5.核實(shí)企業(yè)用印 企業(yè)印章主要包括：公司（法人）公章財(cái)務(wù)專用章合同章部門(mén)專用章 企業(yè)印章的使用范圍1、以企業(yè)名義對(duì)外發(fā)文、開(kāi)具介紹信、報(bào)送報(bào)表等公司法人公章2、企業(yè)內(nèi)部行文、通知公司內(nèi)部印章3、部門(mén)與公司、部門(mén)與部門(mén)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的工作文件部門(mén)印章4、經(jīng)營(yíng)類的合同、協(xié)議等文本企業(yè)合同專用章或企業(yè)法人公章5、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)專用章對(duì)合作企業(yè)的印章核實(shí)及監(jiān)控1、核實(shí)對(duì)方企業(yè)公章名稱與營(yíng)業(yè)執(zhí)照企業(yè)名稱是否一致2、合同、訂單等印章是否符合用印有效性規(guī)定3、雙方經(jīng)濟(jì)合同用印是否合理、完整4、跟單員對(duì)業(yè)務(wù)中首次出現(xiàn)的合作企業(yè)的印章印鑒樣，須做好復(fù)印、留底、備查工作出口商選擇好加工生產(chǎn)企業(yè)