淺析市場營銷中的廣告導(dǎo)向3200字

1、淺析市場營銷中的廣告導(dǎo)向3200字 摘 要：廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成局部，如何發(fā)揮市場營銷的廣告導(dǎo)向的作用，成為了市場營銷學(xué)上一個重要課題。本文通過對市場營銷及廣告的根底理論入手，介紹西方經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)我國廣告在市場營銷中的問題，從而針對性提出我國加強(qiáng)市場營銷中的廣告應(yīng)用的途徑。 畢業(yè)關(guān)鍵詞：市場營銷；廣告；途徑改良企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和用戶的需求，選擇恰當(dāng)?shù)膹V告媒介，激發(fā)其購置欲望，到達(dá)推銷商品的目的。廣告是一種宣傳方式， 它通過一定的媒體， 把有關(guān)商品、效勞的知識或情報有方案地傳遞給人們， 其目的在于擴(kuò)大銷售、影響言論。廣告作為營銷手段發(fā)揮了其他營銷方式無法比較的重要作用。1 廣告的定義和

2、西方經(jīng)歷廣告一詞源于拉丁語advertise ， 有“注意、“誘導(dǎo)和“廣而告之的意思。漢語中的“廣告一詞的主要意思就是廣而告之。美國市場營銷協(xié)會 AMA 對廣告的定義是： 廣告是由明確的廣告主在付費(fèi)的根底上，采用非人際的傳播形式，對觀念、商品或效勞進(jìn)展介紹、宣傳的活動。?辭海?中對廣告的定義是： 廣告是向公眾介紹商品、報道效勞內(nèi)容或文娛節(jié)目等的一種宣傳方式。廣告的類型隨分類標(biāo)準(zhǔn)而不同，傳播媒介、內(nèi)容、傳播范圍、傳播對象及廣告主等都可以成為劃分標(biāo)準(zhǔn)。作為本文所討論的對象，市場營銷中一般所言廣告是狹義的商業(yè)廣告，即法人、公民和其他經(jīng)濟(jì)組織， 為推銷商品、效勞或觀念， 通過各種媒介和形式向公眾發(fā)布的

3、有關(guān)信息。一廣告導(dǎo)向的西方經(jīng)歷西方市場營銷學(xué)是一門理論體系完好的專業(yè)知識。有關(guān)西方廣告導(dǎo)向的專著比比皆是，大致觀點(diǎn)是，市場營銷的廣告導(dǎo)向己經(jīng)廣泛深化地浸透到商業(yè)主體的經(jīng)營管理全過程中，邁向整合營銷傳播是市場營銷開展的必然趨勢。第一，廣告媒體多樣化是西方廣告運(yùn)用一個明顯的外部特征；第二，西方廣告促銷活動的內(nèi)容不同而采取不同的形式，可謂無所不包；第三，廣告更新變化的頻率高，維持消費(fèi)者?？闯Ｐ碌母杏X；第四，多方位宣傳策略。西方市場營銷理論很注重對顧客消費(fèi)習(xí)慣的研究，認(rèn)為顧客的某種消費(fèi)習(xí)慣一旦形成就不會輕易改變；最后，廣告制作和廣告業(yè)經(jīng)營的職化業(yè)是市場竟?fàn)幍慕Y(jié)果也是西方廣告業(yè)的突出特點(diǎn)之一。廣告業(yè)強(qiáng)調(diào)

4、職業(yè)化程度，既表達(dá)在職業(yè)化的廣告制作程度，又表達(dá)在職業(yè)化的廣告運(yùn)用效果。我國廣告廣告業(yè)不僅需要籌劃和藝術(shù)制作的專業(yè)人才，而且需要從事企業(yè)管理咨詢研究的專業(yè)人才。二我國市場營銷中廣告導(dǎo)向現(xiàn)狀及問題相比之下，我國的廣告營銷仍存在一些問題：局部企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營習(xí)慣于“只拉車不看路，對售后效勞、客戶反響以及后期訴求重視不夠；不做市場調(diào)查研究，不主動理解客戶需求和商品市場開展趨勢，工程盲目上馬，導(dǎo)致最后產(chǎn)品滯銷；片面認(rèn)為 “酒香不怕巷子深，在商品質(zhì)量方面下的功夫有余，而在廣告宣傳方面下的功夫缺乏；圖一時之利，利用虛假廣告宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者使廣告營銷本錢大、可信度低，從而降低了廣告成效。2 廣告和市場營銷的關(guān)系廣

5、告是市場營銷決策的一個重要組成局部， 廣告策略附屬并服從于更高層次的營銷戰(zhàn)略。市場營銷理論在多種層面上推動了廣告理論的開展。一市場營銷廣告導(dǎo)向的作用本文通過對我國廣告開展歷程和市場營銷理論研究的根底上，將廣告的作用總結(jié)為以下方面：1，傳遞商品信息，擴(kuò)大商品銷售范圍。廣告對產(chǎn)品性能、質(zhì)量、用處以及維修等知識做到全面的介紹說明，加強(qiáng)對產(chǎn)品的認(rèn)同，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。2，誘導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)者需求。廣告營造的視覺與感覺效果，往往會對消費(fèi)者產(chǎn)生誘導(dǎo)作用。3，塑造和維護(hù)企業(yè)品牌形象。產(chǎn)品很多時候是表達(dá)企業(yè)形象的符號，通過廣告對產(chǎn)品進(jìn)展宣傳，也是對企業(yè)形象的一種推介。4，利于產(chǎn)品和技術(shù)更新及品牌創(chuàng)新。品牌

6、的創(chuàng)新需要設(shè)計人員付出很多精力，故在品牌創(chuàng)新推廣的過程中，企業(yè)通過運(yùn)用廣告手段推動市場營銷，進(jìn)而使企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度得到一定程度的進(jìn)步。5，促進(jìn)競爭，排除障礙。公司只有付出相當(dāng)份額的廣告費(fèi)用，使自己的廣告具有可以與其他幾家公司廣告抗衡的地位，才能保持自己市場占有的份額，到達(dá)排除障礙的目的。二廣告和市場營銷的關(guān)系上述對市場營銷根底理論及廣告作用的分析可以歸納出二者的關(guān)系：第一，廣告附屬并表達(dá)市場營銷策略。營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線， 將產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來， 形成一條光榮奪目的珍珠鏈。廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段， 必須可以在理念、行為、視覺、個性及持續(xù)

7、性等詳細(xì)層面上表達(dá)出營銷戰(zhàn)略，要與市場營銷的整體性、協(xié)調(diào)性以及多變性的要求相適應(yīng)，與其他市場營銷手段互相結(jié)合。第二，市場營銷理論在多種層面上推動了廣告理論的開展。廣告作為市場營銷的一局部，總是隨著市場營銷理論的開展而開展。廣告開展須以滿足消費(fèi)者的需求為目的，改變單純的依靠廣告?zhèn)髅降确绞絹硖嵘N量的觀念，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動溝通，從而更及時地理解他們的需要。3 完善市場營銷的廣告導(dǎo)向的途徑設(shè)想市場營銷是企業(yè)開展的重要推力，市場經(jīng)濟(jì)競爭日益劇烈的時代，廣告作為市場營銷對產(chǎn)品的推廣有更加重要的作用。加強(qiáng)市場營銷中的廣告應(yīng)用最重要的是把握好廣告與市場營銷的關(guān)系，結(jié)合消費(fèi)者的心理訴求，做好營銷工作。首先，從

8、廣告自身開展角度來看：1，將廣告的創(chuàng)意與企業(yè)的形象相結(jié)合，要想產(chǎn)生與眾不同的創(chuàng)意廣告，只有將與眾不同的元素融入其中才能成功。廣告籌劃必需要以企業(yè)的文化形象作為支撐，在廣告推廣中把企業(yè)的文化內(nèi)涵推銷給消費(fèi)者才是銷售的明智之舉。2，廣告靈敏更新，常見常新。不同時期的市場背景不一樣，廣告在市場營銷中的應(yīng)用也不盡一樣。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品的競爭點(diǎn)演變成為企業(yè)品牌的競爭，廣告的傳播內(nèi)容也隨之改變，更多應(yīng)將產(chǎn)品的質(zhì)量和經(jīng)營理念傳遞給消費(fèi)者，維護(hù)品牌形象，激發(fā)消費(fèi)者的購置欲望。另外，廣告內(nèi)容還要隨著新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn)而及時更新。3，反映消費(fèi)者心理訴求。廣告能深化人心，最重要的是要抓住消費(fèi)者的心理訴

9、求，能與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。在市場營銷的應(yīng)用中不斷融入心理學(xué)策略是一個重要手段。4，內(nèi)容全方位。全方位宣傳策略是廣泛應(yīng)用于競爭劇烈的消費(fèi)品領(lǐng)域的一種營銷策略。與之相配合，廣告須在宣傳產(chǎn)品，宣傳商標(biāo)，宣傳企業(yè)等多方位地展開。其次，廣告導(dǎo)向的發(fā)揮須遵守國家法律規(guī)定。市場主體使用廣告進(jìn)展市場營銷時必須嚴(yán)格遵守?中華人民共和國廣告法?相關(guān)規(guī)定，在運(yùn)用中自覺維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。此外，廣告業(yè)必須實(shí)事求是，利用廣告進(jìn)展產(chǎn)品的宣傳或推廣時，應(yīng)和當(dāng)?shù)氐纳鐣尘啊⑾M(fèi)習(xí)慣、民族特色及審美觀念等相結(jié)合，只有這樣才能使廣揭發(fā)揮出最大的作用。第三，注重與其他營銷方式的結(jié)合。為了產(chǎn)品的銷售更加順利，進(jìn)展廣告營銷的同時應(yīng)該適當(dāng)使用其他手段。公共關(guān)系作為一種已經(jīng)證實(shí)能把產(chǎn)品或效勞帶到群眾市場的手段，正在越來越多地為營銷人員所接納。廣告作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一個重要組成局部， 應(yīng)該與營銷戰(zhàn)略的各個要素結(jié)成一個有機(jī)整體， 互相配合， 互相協(xié)調(diào)， 互相促進(jìn)， 互動開展， 才能促進(jìn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的施行和目的的實(shí)現(xiàn)。參考文獻(xiàn)1蔡希杰、郭建新、陳德棉：?廣告的特性、作用及和市場營銷的關(guān)系分析?，載?現(xiàn)代管理科學(xué)?2022年第1期。2李起：?淺談廣告在市場營銷中的重要