互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)深度研究分析報告【頂級版】課件

1、 互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)研究分析報告01行業(yè)現(xiàn)狀目 錄CONTENTS02典型案例03行業(yè)格局04發(fā)展趨勢2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值3傳統(tǒng)家裝產(chǎn)業(yè)復雜冗余效率低建材工廠建材經(jīng)銷商建材市場建材專賣門店家居軟飾工廠家居軟飾經(jīng)銷商家居軟飾市場設計師施工隊家居軟飾專賣門店用戶裝修公司建材銷售家居軟飾銷售設計方案裝修施工建材家具推銷中國傳統(tǒng)家裝市場產(chǎn)業(yè)鏈 傳統(tǒng)家裝市場產(chǎn)業(yè)鏈條涉及的主體主要有建材家居軟飾工廠及經(jīng)銷商、物流運輸服務商、裝修公司、設計師、施工隊和家裝用戶等。家裝主材及家居軟飾層層代理經(jīng)銷、產(chǎn)業(yè)復雜冗余，加之裝修公司、設計師、施工隊在裝修過程中經(jīng)常出現(xiàn)偷工減料、吃回扣推銷、隨意新增消費項目、轉(zhuǎn)包

2、轉(zhuǎn)工等現(xiàn)象，導致傳統(tǒng)家裝市場普遍效率低下、用戶滿意度較差。2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值4家裝行業(yè)異常分散，標準化產(chǎn)業(yè)化程度低傳統(tǒng)家裝市場異常分散，究其根本原因在于：用戶的消費能力和家裝需求差異化明顯，對于裝修結(jié)果的不確定性極大；建材、家具、家飾等生產(chǎn)制造的家裝主材、家具等產(chǎn)品相比家電、手機、汽車等行業(yè)的產(chǎn)品服務標準化產(chǎn)業(yè)化程度較低，制造企業(yè)多為中小規(guī)模，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，造成一定程度上的資源浪費和價格虛高；同家裝本地服務能力參差不齊，設計師、施工人員素質(zhì)良莠不齊，家裝公司多為區(qū)域性公司，資本實力等也制約其全國性的復制和擴張，最終導致家裝行業(yè)異常分散，形成“大行業(yè)、小企業(yè)”的行業(yè)現(xiàn)狀。家裝行業(yè)

3、分散家裝公司本地服務能力參差不齊建材、家具、家飾等產(chǎn)品標準化產(chǎn)業(yè)化程度低用戶消費能力和家裝需求差異化明顯2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值5消費升級，家裝分散型服務已無法滿足消費者2016年12月中國移動互聯(lián)網(wǎng)即時通訊領域用戶滲透率已達到96.7%，綜合電商、團購、信息服務、教育、城市出行及預訂、外賣、母嬰等細分領域用戶滲透率也已相對較高。家裝作為與生活息息相關的重要領域，也已經(jīng)走上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的道路。85后、90后的用戶是目前中國最主力的數(shù)字消費者，且已經(jīng)到了置家立業(yè)的年紀，是目前家裝服務的主要用戶群。傳統(tǒng)家裝服務，用戶從選擇裝修公司到選材購買，到裝修施工的監(jiān)管，再到售后維權(quán)，過程中要分門別

4、類的耗費大量的時間精力，效率低體驗差，傳統(tǒng)的家裝分散型服務及效率已然無法滿足用戶需求。數(shù)據(jù)來源：千帆只對獨立APP中的用戶數(shù)據(jù)進行監(jiān)測統(tǒng)計，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截止2016年第1季度易觀千帆基于對7.5億累計裝機覆蓋、1.5億移動端月活躍用戶的行為監(jiān)測結(jié)果。采用自主研發(fā)的enfoTech技術，幫助您有效了解數(shù)字消費者在智能手機上的行為軌跡。2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值6互聯(lián)網(wǎng)家裝市場正在從信息服務走向一站式服務模式 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶消費行為的轉(zhuǎn)變，家裝市場互聯(lián)網(wǎng)化進程正在進行，已經(jīng)從最初的信息服務走向一站式服務模式。由于家裝市場本地服務性強的屬性，目前互聯(lián)網(wǎng)家

5、裝廠商正在朝相對較重的模式發(fā)展，第三方監(jiān)理、樣板間等本地服務也越來越多，在線支付裝修款、裝修貸款等金融服務也正在配套發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)家裝從最初的為用戶提供裝修資訊、設計圖庫、論壇等信息服務，逐步走向提供設計報價、建材家居家飾電商、第三方監(jiān)理和施工、裝修款在線支付及裝修貸款等金融服務的一站式家裝服務模式。信息服務效果圖庫裝修日記家裝資訊報價電商服務建材銷售家具家飾銷售團購搶購本地服務量房驗房第三方監(jiān)理設計施工線下體驗館金融服務裝修款在線支付裝修貸款保險2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值7互聯(lián)網(wǎng)家裝市場主要參與者有：平臺型、自營型、門戶型家裝網(wǎng)站網(wǎng)站類型代表網(wǎng)站核心競爭力分析整體家裝平臺整體家裝平臺的優(yōu)

6、勢在于多年積累的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌和聲望，和對家裝一站式服務的開拓。從設計報價到建材家居線上選購，再到線下監(jiān)理和在線支付裝修款等為用戶提供一站式家裝服務。整體家裝平臺對于服務管控能力和平臺資源的整合運營能力要求極高，是其需要強攻的方向。建材家居O2O電商平臺建材家居O2O電商平臺的優(yōu)勢在于對其零售業(yè)務的發(fā)展和線下體驗門店的落地；對于家裝領域亦在探索發(fā)展，如何將裝修和零售進一步打通，整合資源，使本地裝修服務落地是其發(fā)展的關鍵點。自營家裝網(wǎng)站自營型家裝網(wǎng)站多有線下傳統(tǒng)裝修公司的背景，擁有自己的施工隊，但是對于線下施工服務管控的能力和資質(zhì)要求極高，同時對于全國性的復制和擴張多有限制。綜合電商平臺綜合電商

7、平臺大部分為實體建材、家具、家居產(chǎn)品的網(wǎng)絡零售，也為裝修公司搭建平臺售賣家裝產(chǎn)品，但是售后等線下服務及監(jiān)管能力不強。門戶門戶家居頻道的媒體屬性強，流量大，是行業(yè)資訊等信息的前沿陣地。覆蓋城市廣，但針對家裝等線下服務涉及相對較少。2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值82016年互聯(lián)網(wǎng)家裝市場備受資本市場青睞自2013年以來，消費升級加速了家裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，僅2016年互聯(lián)網(wǎng)家裝市場融資累計約59筆，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場備受資本市場青睞。2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值92016年互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)進入市場啟動期中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場AMC模型Analysys 易觀應用成熟期市場啟動期(2016-2017)高

8、速發(fā)展期(2017-2020)時間ABCDHIIIIIIIVVVIVIIEFG探索期(2003-2016)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、裝修價格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)導致部分廠商出局市場認可度新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站成立獨立的家裝頻道建材、家具，家飾等行業(yè)開始電商化，家裝行業(yè)進一步被互聯(lián)網(wǎng)化資本推動互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的發(fā)展，大量的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)涌入，傳統(tǒng)企業(yè)也轉(zhuǎn)型其中2014年的年末之前，中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)還一直處于較為平靜和緩慢的發(fā)展狀態(tài)，從門戶網(wǎng)站的家裝頻道，再到建材、家具、家飾等產(chǎn)品的逐步電商化，一些細分的家裝平臺網(wǎng)站也相繼出現(xiàn)。但2014年下半年開始，資本對于互聯(lián)網(wǎng)家裝市場關注度提高，2016年互聯(lián)網(wǎng)家裝市場變得熱鬧非

9、凡，一些傳統(tǒng)的裝修公司也相繼進入互聯(lián)網(wǎng)家裝領域，互聯(lián)網(wǎng)家裝給予用戶的一口價計價方式，讓市場的價格戰(zhàn)也愈演愈烈，各種主材包、施工包等營銷手段也將互聯(lián)網(wǎng)家裝市場推向了前所未有的競爭高潮。進入2016年，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場將會理性許多，各家的商業(yè)模式及服務品質(zhì)將接受市場和用戶的檢驗，將有大批廠商出局，市場即將進入啟動期。NOW2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值10中國互聯(lián)網(wǎng)家裝APP用戶規(guī)模呈穩(wěn)步增長態(tài)勢2016年12月，中國互聯(lián)網(wǎng)家裝移動端用戶規(guī)模達64.2萬，2016年2月正處中國春節(jié)，家裝APP用戶規(guī)模有小幅下降。家裝APP用戶月人均啟動次數(shù)隨季節(jié)波動較大，2016年12月大幅增長達到67.8次，用

10、戶每日人均啟動家裝APP的次數(shù)達到3次多，用戶活躍度相對較高，這與年末泛家裝電商廣泛大幅度營銷有關。從整體看，中國互聯(lián)網(wǎng)家裝APP用戶規(guī)模及活躍度均呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值11互聯(lián)網(wǎng)家裝市場發(fā)展核心要素優(yōu)質(zhì)資源的整合高效保質(zhì)的服務鏈透明升級的供應鏈健全統(tǒng)一的產(chǎn)品功能互聯(lián)網(wǎng)家裝市場發(fā)展核心要素互聯(lián)網(wǎng)家裝市場發(fā)展的核心要素之一是高度有效整合家裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源并相互串聯(lián)，但目前資源分布仍然較為分散，這直接導致用戶在線上對于信息的篩選和甄別、設計、預算、購買等不能和最終的家裝本地服務和裝修結(jié)果達到相對統(tǒng)一和精準的狀態(tài)，效率不高?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝市場發(fā)展的核心要素之二是擁有高效保質(zhì)的服

11、務鏈，家裝最終交付客戶的是本地服務，互聯(lián)網(wǎng)家裝在優(yōu)勢資源的高度整合下，高效保質(zhì)的本地服務是最終贏得客戶的關鍵。這樣的強屬性，導致互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展模式將不再僅局限于較輕模式的信息服務，將朝一站式家裝服務模式發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝市場發(fā)展的核心要素之三是透明升級的上游產(chǎn)品供應鏈，傳統(tǒng)家裝建材家具家飾等產(chǎn)品的供應鏈復雜且冗長、層層分銷后導致價格虛高，效率低下?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝的F2C模式大大的縮短了供應鏈條，使得供應鏈的資源配置效率得以最大化實現(xiàn)，且一定程度上促進了上游產(chǎn)品的零售變革?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝市場發(fā)展的核心要素之四是健全統(tǒng)一的線上產(chǎn)品功能。在資源高度整合、本地服務高效保質(zhì)、供應鏈透明升級的前提下，線上的產(chǎn)品功

12、能應與線下服務保持統(tǒng)一，不僅擁有線上的服務入口、施工進度及質(zhì)量的線上透明監(jiān)管，也應滿足用戶的眾多個性化需求。只有線上產(chǎn)品功能健全統(tǒng)一，才能通過標準的流程和強大的產(chǎn)品，實現(xiàn)家裝市場的真正變革。 廠商盤點2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值12目錄123行業(yè)現(xiàn)狀競爭格局4發(fā)展趨勢2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值13土巴兔打造整體家裝服務平臺，提升行業(yè)效率土巴兔裝修網(wǎng)成立土巴兔官網(wǎng)上線發(fā)布線上交易平臺，推出裝修招標獲經(jīng)緯創(chuàng)投A輪投資推“裝修保”服務，移動端應用上線獲得紅杉資本B論上億元人民幣融資獲得58同城、紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等C論聯(lián)合投資2億美金2008年2009年2010年2011年2012年201

13、4年2016年裝修 家居商城裝修攻略線上交易線下服務裝修日記、學裝修、裝修問答、找我家連接進駐的裝修公司和用戶免費驗房、量房設計報價、第三方監(jiān)理工廠直供、精選領袖品牌，建材城、家具城、品牌特賣裝修保 工長模式集合一線品牌主材原廠直供、壓縮購買成本服務用戶土巴兔產(chǎn)品業(yè)務架構(gòu)250個城市分站7萬家裝修公司90萬室內(nèi)設計師1萬家材料商土巴兔現(xiàn)有資源土巴兔質(zhì)量保障體系監(jiān)理全程監(jiān)督集結(jié)行業(yè)優(yōu)質(zhì)工人訂單管理系統(tǒng)B端品牌廠商直供“裝修?！?00%第三方擔保金托管土巴兔多年深耕家裝領域，已成為國內(nèi)最大的家裝精準流量入口，目前全站日均UV約300萬，在流量優(yōu)勢下，土巴兔力求打通家裝全產(chǎn)業(yè)上下游的供求兩端，轉(zhuǎn)型為

14、一站式整體家裝服務平臺，實現(xiàn)“由輕到重”的企業(yè)轉(zhuǎn)型（數(shù)據(jù)來源：土巴兔）。2016年土巴兔加強F2C業(yè)務，完成了從用戶端到供應鏈端的連接。2016年土巴兔利用平臺內(nèi)對優(yōu)秀裝修工人的標準化管理能力，正式推出全新工長模式。土巴兔用裝修過程的標準化最大程度地確保用戶對裝修結(jié)果的確定性，提升行業(yè)效率，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的家裝服務。2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值14齊家網(wǎng)構(gòu)建建材裝修O2O平臺齊家網(wǎng)成立，第一個城市分站無錫站成立推出線上互動品牌專賣系統(tǒng)上海O2O互聯(lián)網(wǎng)門店正式開業(yè)獲得鼎輝、百度投資，同年齊家官網(wǎng)上線WAP終端上線，建材商城正式啟動招商，全新升級為建材家居一站式解決方案服務提供商齊家錢包、專享

15、貸，齊家APP正式上線，舉辦家裝節(jié)獲得1.6億美金D輪融資2005年2006年2008年2010年2012年2014年2016年裝修服務 建材零售 齊家錢包 齊家網(wǎng)產(chǎn)品業(yè)務架構(gòu)現(xiàn)場團購線上商城線下體驗館裝修1.0整裝裝修2.0線上匯聚用戶、線下現(xiàn)場團購招商加盟、工廠直供兩種模式共建商城滿足用戶現(xiàn)場看材料樣品需求學裝修、找裝修，撮合用戶與裝修公司，免費上門驗房、量房設計報價、監(jiān)理服務精選套餐產(chǎn)品，提供整裝服務工廠直供、整合設計師、施工隊等社會資源齊家網(wǎng)起家于建材團購零售，建材團購與線下服務體驗相結(jié)合。齊家網(wǎng)的裝修業(yè)務，精選優(yōu)質(zhì)資源，針對用戶家裝需求，推出多種產(chǎn)品和線下服務。未來如何將零售和裝修業(yè)

16、務進一步打通，構(gòu)建建材裝修O2O平臺，為用戶提供滿意的裝修服務是齊家網(wǎng)努力的方向。69個城市分站1萬家裝修公司25萬室內(nèi)設計師100個線下體驗館齊家現(xiàn)有資源齊家網(wǎng)質(zhì)量保障體系招商評估體系每周高管值班制客服顧問機制齊家錢包100%資金監(jiān)管2007年上線裝修推薦平臺、裝修齊家保、第三方監(jiān)理等服務2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值15愛空間推出小米式家裝產(chǎn)品2016.122014 愛空間成立獲得1.35億元人民幣B輪融資2016.02獲得順為資本領投6000萬元A輪融資新房整裝舊房整裝699元/平米從毛坯到精裝119元/平米從舊房到毛坯+699元/平米從毛坯到精裝線下體驗館愛空間產(chǎn)品業(yè)務架構(gòu)愛空間創(chuàng)新

17、推出小米式概念互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品，20天、699元/平米從毛坯到精裝，包主材包設計包施工，同時推出舊房整裝產(chǎn)品，愛空間精選一線主材品牌、自有產(chǎn)業(yè)工人施工、手機看施工進度。目前全國范圍內(nèi)已經(jīng)落地約15個主要城市，開設北京1家互聯(lián)網(wǎng)家裝線下體驗館。2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值16美家?guī)蛦纹吠黄茝椭茢U張2016.032014.08 美家?guī)统闪@得800萬美金東方富海A輪融資，A+輪獲騰訊投資2016.082014.09獲得1000萬人民幣天使融資獲得天圖資本領投B輪融資2016.022016.11獲得朗瑪峰創(chuàng)投B+輪融資正式掛牌新三板美家?guī)褪球v訊重點扶持項目之一，2016年3月騰訊入股美家?guī)?。美家?guī)?/p>

18、以777元/平米整居從毛坯到精裝的一口計價方式，包主材包設計包施工，精選一線主材品牌、工廠直供，APP在線監(jiān)管，為用戶提供裝修服務。目前美家?guī)腿珖秶鷥?nèi)共計落地約17個中大型城市，未來計劃再落地13個城市。美家?guī)彤a(chǎn)品業(yè)務架構(gòu)整居精裝777元/平米工廠直采一線品牌主材40天工期會員相關費用全免APP在線監(jiān)管施工2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值17美樂樂泛家居平臺囊括家裝服務2011年2008年2012年2014年美樂樂家具網(wǎng)成立，從事家具電子商務銷售業(yè)務開辟家居電商O2O營銷模式2013年拓展海外供應鏈創(chuàng)設家居電商“送時達”服務，啟動O2O平臺開放“全屋購”業(yè)務2016年開設家居本地定制服務20

19、16年2010年獲得光速創(chuàng)投、險峰華興A輪融資獲得4000萬美元B輪融資獲得1280萬美元C輪融資，同年宜華木業(yè)以8402萬美元入股美樂樂-O2O家居購物大平臺網(wǎng)上商城裝修網(wǎng)家具商城、建材商城、家居家飾團購、秒殺裝修資訊、裝修交流平臺、設計圖庫、裝修計算器、通過平臺免費將用戶推薦給加盟的裝修公司線下體驗館美樂樂產(chǎn)品業(yè)務架構(gòu)美樂樂現(xiàn)有資源200多個城市分站350個線下體驗館美樂樂是中國典型的家具O2O購物平臺，擁有較為健全的數(shù)據(jù)庫和數(shù)字用戶資產(chǎn)，能夠快速抓取用戶需求。針對用戶的統(tǒng)一需求，開放平臺啟動全屋購計劃，同時囊括家裝服務，為用戶提供裝修資訊、交流、圖庫、裝修計算器等信息服務，將用戶的裝修需

20、求免費推薦給平臺合作的裝修公司，目前未涉及線下本地監(jiān)理等服務。目前美樂樂擁有200多個城市分站，350家線下體驗館。2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值18搶工長連接工長和用戶的家裝平臺2013 新浪樂居工長俱樂部上線2016.01搶工長平臺上線，計劃落地100個城市裝修業(yè)務家居商城線上聚合優(yōu)秀工長，撮合用戶與工長，提供免費量房、設計、報價服務，用戶與工長直接交流，APP監(jiān)工，裝修款在線支付以加盟的方式匯聚商家，提供主材、家具、軟飾居家電商服務搶工長產(chǎn)品業(yè)務架構(gòu)搶工長平臺前身為“新浪家居工長俱樂部”，2016年上線，搶工長平臺以工長為B端，讓用戶與工長直接互動，通過對工長進行屬性劃分、口碑打分，讓

21、用戶去“搶工長”。由工長提供免費的量房、設計、報價服務?？赏ㄟ^APP監(jiān)管施工，用戶可線上支付裝修款，裝修滿意后在線確認支付。搶工長2016年計劃覆蓋100個城市，工長數(shù)量達到5000個。截止目前搶工長平臺在全國范圍內(nèi)覆蓋約55個城市，近1350名工長。2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值19我愛我家門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)型家裝平臺我愛我家網(wǎng)成立轉(zhuǎn)型B2B網(wǎng)上銷售建材加大商品經(jīng)營種類，逐步轉(zhuǎn)型B2C營業(yè)額過億，當年贏利完成首輪融資上海建材家居智能展廳開始投用寶鷹股份入股1.08億,完成B論融資；蘇州、北京線下智能體驗中心開業(yè)；裝修寶APP上線，與寶鷹股份、中建南方共建工裝供應鏈平臺2003年2005年2008年

22、2011年2012年2013年2014年2016年江蘇家裝平臺啟動運營，完成股份制改造裝修套餐 信息服務家裝套餐家具套餐個性套餐包設計包主材包施工包水電，三種套餐類型集合多家品牌家具廠商以低價打包的形式銷售、包配送安裝吊頂包、拆舊包、新砌墻體包、背景墻包、浴缸安裝包家裝案例、家裝知識、家裝問答、產(chǎn)品導購、裝修論壇、新聞中心線下團購線下體驗館現(xiàn)場團購家裝材料我愛我家產(chǎn)品業(yè)務架構(gòu)我愛我家是較早涉獵家裝領域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，2014年推出互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，早前多屬于裝修類門戶網(wǎng)站。我愛我家主要覆蓋的城市大部分來自華東地區(qū)，目前全國范圍內(nèi)共覆蓋約64個城市，并在上海、杭州、蘇州、北京等城市開設了線下體驗店。

23、2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值20優(yōu)裝美家管家式服務切入家裝領域2016.122016.03 優(yōu)裝美家注冊成立啟動全國城市規(guī)劃2016.052016.09官網(wǎng)正式上線APP即將上線8個城市分站220多家裝修公司300多家材料商優(yōu)裝美家現(xiàn)有資源特賣商城信息服務裝修管家環(huán)保服務裝修圖庫、裝修公司推薦免費上門驗房量房設計報價、10-12次裝修中上門服務智能環(huán)保硬件U+，手機隨時監(jiān)測優(yōu)裝美家產(chǎn)品業(yè)務架構(gòu)建材、家具等優(yōu)選品牌限時特賣其他服務裝修保險服務、裝修金融服務優(yōu)裝美家由裝飾公司龍頭企業(yè)洪濤股份投資創(chuàng)立，以平臺模式進軍家裝領域。優(yōu)裝美家專攻用戶裝修中和裝修后的痛點，給予用戶管家式的平臺服務。同時精

24、選材料供應商，開展品牌限時特賣業(yè)務。目前，優(yōu)裝美家平臺設有約8個主要城市站點、擁有精選220余家優(yōu)質(zhì)裝修公司，300多家材料商。2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值21家裝e站打包產(chǎn)品模式布局全國2013年2011年 家裝e站項目啟動并開業(yè)主材包、施工包上線2014年2012年設計包上線與金螳螂合資成立電商公司2016年與金螳螂停止合作家裝e站產(chǎn)品業(yè)務架構(gòu)家裝e站施工包將裝修過程分解為36個節(jié)點，按節(jié)點施工并驗收，可通過APP進行遠程監(jiān)工。設計包線上預約下單，線下簽訂合同，設計師量房報價設計成品交付。包量房、硬裝設計、立面設計、吊頂設計。主材包以工廠直供的形式打包銷售主要主材，并提供“國民包”、“

25、名品包”滿足不同消費層次的產(chǎn)品套餐。家裝e站，通過對主材、施工、設計進行按平米一口價打包產(chǎn)品營銷模式，在全國范圍內(nèi)廣泛招商加盟，進行全國性的擴張和布局，目前已經(jīng)擁有約418家城市運營商。家裝e站與天貓家裝平臺合作，天貓是其最主要的線上訂單來源。家裝e站對施工節(jié)點進行拆分，實行按節(jié)點施工并驗收，以保障裝修質(zhì)量。 競爭格局2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值22目錄123行業(yè)現(xiàn)狀廠商盤點4發(fā)展趨勢2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值23易觀智庫實力矩陣模型說明實力矩陣是易觀用于描述創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力及廠商當前競爭格局及未來演變的模型。領先者在商業(yè)模式創(chuàng)新或產(chǎn)品/服務創(chuàng)新性上擁有較強的獨特性，同時具有很好的系統(tǒng)

26、執(zhí)行力能夠把創(chuàng)新性提供給市場并獲取較高的市場認可。務實者的技術/產(chǎn)品本身的創(chuàng)新優(yōu)勢不明顯，但是系統(tǒng)的執(zhí)行力非常強，因此市場業(yè)績相對較好。創(chuàng)新者在產(chǎn)品/技術上的投入很大，在商業(yè)模式、技術或者產(chǎn)品服務的創(chuàng)新性上有獨特的優(yōu)勢。但是由于種種原因沒有得到很好的市場表現(xiàn)，是最主要的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新推動力。補缺者的業(yè)務創(chuàng)新能力和市場占有率均不高，對于產(chǎn)業(yè)格局的影響不大。易觀智庫實力矩陣模型 Analysys 易觀領先者創(chuàng)新者務實者補缺者廠商創(chuàng)新能力廠商現(xiàn)有資源2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值24互聯(lián)網(wǎng)家裝廠商實力矩陣評判指標及說明縱軸說明廠商現(xiàn)有資源橫軸說明廠商創(chuàng)新能力評判指標權(quán)重指標定義覆蓋城市數(shù)量35%從業(yè)務覆

27、蓋的城市數(shù)量、拓展能力等進行評判。資本實力35%從企業(yè)的融資情況、生態(tài)圈建設投資等維度進行評判。品牌與聲望30%從企業(yè)的品牌知名度、美譽度等維度進行評判。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期看，中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場目前處于啟動期的發(fā)展階段，在這一階段選取互聯(lián)網(wǎng)家裝市場廠商覆蓋城市數(shù)量、資本實力、品牌與聲望來描述廠商現(xiàn)有資源。中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場，能夠推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的廠商潛力主要以產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新及運營能力來衡量。評判指標權(quán)重指標定義產(chǎn)品創(chuàng)新能力30%主要從產(chǎn)品設計、創(chuàng)新功能等維度進行評判。模式創(chuàng)新能力30%主要從商業(yè)模式及營銷模式創(chuàng)新等維度進行評判。運營能力40%主要從企業(yè)運營能力、線下服務能力和質(zhì)量保障能力等維度進行

28、評判。2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值252016年互聯(lián)網(wǎng)家裝市場廠商實力矩陣領先者創(chuàng)新者務實者補缺者2016年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場實力矩陣廠商運營能力廠商現(xiàn)有資源高低低高美樂樂土巴兔齊家家裝e站愛空間搶工長 Analysys 易觀2016發(fā)展路徑2014預測2016發(fā)展趨勢 根據(jù)易觀實力矩陣模型方法論，互聯(lián)網(wǎng)家裝廠商綜合表現(xiàn)，2016年互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)廠商市場競爭格局：領先者：土巴兔、齊家創(chuàng)新者：愛空間務實者：美樂樂補缺者：美家?guī)汀尮らL、我愛我家、優(yōu)裝美家、家裝e站優(yōu)裝美家美家?guī)臀覑畚壹?022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值262016年互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)實力矩陣廠商解讀領先者土巴兔：土巴兔2016年全

29、國范圍內(nèi)擁有約250個城市分站，平臺匯聚裝修公司約7萬家，室內(nèi)設計師約90萬。土巴兔專注于家裝平臺的建設，憑借自身較強的運營能力、多年積累的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌和聲望，精準的線上家裝流量，為用戶、裝修公司等提供優(yōu)質(zhì)平臺服務，致力于改變傳統(tǒng)家裝市場，樹立行業(yè)標準。平臺于2016年開設商城服務，采取F2C模式，利用健全的供應鏈把控機制，為用戶提供一站式裝修服務。齊家：齊家網(wǎng)2016年全國范圍內(nèi)擁有約69家城市分站，平臺匯聚約1萬家裝修公司，室內(nèi)設計師約25萬人。齊家網(wǎng)起家于建材團購零售，線下體驗館約100家，齊家網(wǎng)精選優(yōu)質(zhì)資源，為用戶提供多種裝修產(chǎn)品和線下服務。如何將裝修業(yè)務和零售業(yè)務打通，構(gòu)建建材裝修

30、O2O平臺，在全國范圍內(nèi)快速布局是齊家網(wǎng)的未來發(fā)展方向。務實者美樂樂：美樂樂裝修網(wǎng)的裝修業(yè)務目前是為用戶提供裝修信息服務，將用戶免費推薦給合作的裝修公司，由裝修公司提供免費上門服務，美樂樂自身未參與線下服務。美樂樂實施全屋購O2O平臺策略后，將家具購買用戶的生命周期在美樂樂平臺進行延展。美樂樂的優(yōu)勢在于多年家具零售和線下體驗館及樣板間服務積累的快速抓取用戶和了解用戶需求的能力。創(chuàng)新者愛空間：愛空間創(chuàng)新推出20天工期、一線材料品牌、自有產(chǎn)業(yè)工人、一口價每平米計價的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品，目前在全國范圍內(nèi)已經(jīng)落地約15個城市，在北京開設了線下體驗館。如何管控施工人員、在全國范圍內(nèi)快速復制并和同類型廠商進行差異化競爭，是愛空間能否脫穎而出的關鍵。2022/7/20大數(shù)據(jù) 大價值272016年互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)實力矩陣廠商解讀補缺者美家?guī)停好兰規(guī)陀?016年初掛牌新三板，以每平米777元包主材包設計包施工的產(chǎn)品服務，用單品突破的形式在全國落地了約17個城市，與愛空間類似，如何管控施工人員、精準抓取用戶的裝修需求且優(yōu)質(zhì)地進行施工交付，是影響美家?guī)屠^續(xù)發(fā)展壯大的關鍵因素。我愛我家：我愛我家目前的重點覆蓋區(qū)域