公園營(yíng)銷(xiāo)推廣-策略案壓縮課件

1、萬(wàn)友中央花園營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案【2016.6】目錄Part 1重點(diǎn)難點(diǎn)Part 2策略核心Part 3營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)Part 4平面推廣Part 1重點(diǎn)難點(diǎn)2016年政府救市，降首付，降利息，降契稅等政策釋放了部分需求。全國(guó)出現(xiàn)一線(xiàn)量?jī)r(jià)高漲，二線(xiàn)城市量?jī)r(jià)齊升，三四線(xiàn)城市量增價(jià)跌為主流的局面。威縣 城市區(qū)位： 威縣位于河北省東南部南部黑龍港流域，隸屬邢臺(tái)市。距離邢臺(tái)市70公里，石家莊與濟(jì)南150公里，北京370公里，天 津與鄭州350公里；東與清河縣接壤，西與廣宗縣交界，南與臨 西、邱縣毗鄰，北與南宮市相連。城市人口： 威縣總?cè)丝?9萬(wàn)人，城區(qū)人口7萬(wàn)人近年外出打工人口較多，人口大量外流；行政區(qū)劃： 轄7

2、鎮(zhèn)9鄉(xiāng)和1個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、2個(gè)市級(jí)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)位于河北省東南部總?cè)丝?9萬(wàn)，人口大量外流5/30經(jīng)濟(jì)概況： 威縣2013年GDP超過(guò)40億，平均年增速達(dá)到44%，財(cái)政收入超過(guò)4億，發(fā)展速度較快，入選2013年河北經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)縣（市），但威縣經(jīng)濟(jì)實(shí)力在河北省縣市中排名靠后，2010年綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名122位，總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)： 以第一產(chǎn)業(yè)為主，占比41.2%，是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣，形成棉花、畜禽、蔬菜、林果四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，棉紡業(yè)發(fā)達(dá)，第二產(chǎn)業(yè)占比僅為28.8%，工業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較差。經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱近年來(lái)借助經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展，工業(yè)發(fā)展較快6/30住宅部分住宅概況 目前威縣

3、房地產(chǎn)項(xiàng)目主要集中在縣城東北新城區(qū)及工業(yè)區(qū)（中華大街與順興大街中間），目前在售的主要有九頃庭院、大都匯、中廈御園、都市經(jīng)典、圣豐華庭、鑫源以及七里新城等項(xiàng)目，在售項(xiàng)目類(lèi)型主要以多層、高層為主，開(kāi)盤(pán)時(shí)間集中在2013年。背景情況宏觀市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)本案背景 威縣房地產(chǎn)價(jià)格在2010年基本在1700-2000/平米，2010年之后價(jià)格逐漸增長(zhǎng)；2014年高檔小區(qū)最高銷(xiāo)售價(jià)格達(dá)到3500/平米左右，但大部分普通住宅仍保持在2500-3000元/平米之間；2015年銷(xiāo)售價(jià)格整體回落，目前最高價(jià)格在3000-3200元/平米以?xún)?nèi)，大部分住宅平均銷(xiāo)售價(jià)格仍然位于2500-2700元/平米。住宅市場(chǎng)背景情況宏觀

4、市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)本案背景威縣 農(nóng)耕 眼見(jiàn)為實(shí) 對(duì)城市規(guī)劃及期房不信賴(lài) 支付能力弱 對(duì)高品質(zhì)有認(rèn)同但不愿出更高價(jià)格 相互信賴(lài)；縣城高收入人群戶(hù)均2-3套房背景情況宏觀市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)本案背景住宅市場(chǎng)客戶(hù)情況 購(gòu)房主力群體仍然為縣城人群，約占購(gòu)房者比例的7成左右，購(gòu)房群體年齡在30-40歲，置業(yè)面積以100平米以上的三居戶(hù)型為主，可接受的價(jià)格為2500以?xún)?nèi)，同時(shí)住宅配套與社區(qū)配套為購(gòu)房群體最關(guān)注的因素。重點(diǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目名稱(chēng)：恒誠(chéng)一品瀾郡區(qū)域：金水河畔，北部行政新區(qū)價(jià)格：均價(jià)2700元面積：85-130平產(chǎn)品：多層（7層）、小高層（18層）重點(diǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目名稱(chēng)：永康九頃庭院區(qū)域：燕山路與晨光大街交叉處價(jià)格：3300

5、元面積：90-225平產(chǎn)品：洋房一梯兩戶(hù)庫(kù)存持續(xù)擴(kuò)大，市場(chǎng)消化壓力增大，購(gòu)房者觀望情緒較濃。開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)吸引勞動(dòng)力流入，未來(lái)將會(huì)帶動(dòng)房產(chǎn)需求。住宅小結(jié)住宅印象庫(kù)存持續(xù)擴(kuò)大，市場(chǎng)消化壓力增大客戶(hù)觀望情緒濃重住宅印象整體城市規(guī)劃好，大盤(pán)較多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈住宅印象項(xiàng)目產(chǎn)品出現(xiàn)斷檔，如何拔高客戶(hù)群體形成大戶(hù)型銷(xiāo)售住宅印象縣城高收入客群人均2-3套房較難刺激其改善性需求在縣城及周邊有穩(wěn)定工作的政府及事業(yè)單位人（公務(wù)員、教師、醫(yī)生等），目前該類(lèi)群體基本上已經(jīng)完成購(gòu)房計(jì)劃，短期再次購(gòu)房機(jī)會(huì)較??；周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年結(jié)婚群體購(gòu)房；在外打工有一定積蓄后回鄉(xiāng)置業(yè)。目前在縣城購(gòu)房群體主要為三類(lèi)：農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)為主，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知是需要眼

6、見(jiàn)為實(shí)的，對(duì)城市未來(lái)規(guī)劃及期房表現(xiàn)不信賴(lài)；客群支付能力較弱，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品有認(rèn)同但不愿付出更高的價(jià)格；客群相互間的信賴(lài)感較強(qiáng)，喜好扎堆置業(yè)?？腿禾卣鳎和h配套最全最高端的項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品好，規(guī)劃理念超前，景觀及會(huì)所打造超豪華維護(hù)好客戶(hù)，借勢(shì)好市場(chǎng)深化好品牌、利用好資源促成成交是關(guān)鍵商業(yè)部分商業(yè)概況目前威縣商業(yè)主要以沿街商鋪的形式體現(xiàn)，商鋪系個(gè)人自建，部分商品銷(xiāo)售，多為二層和三層商鋪，商業(yè)最為集中的區(qū)域是貿(mào)易街一帶，業(yè)態(tài)主要為服裝、家紡床上用品、運(yùn)動(dòng)休閑系列、美容美發(fā)、手機(jī)通訊、鞋業(yè)，其次是開(kāi)放路、中華大街、交通大街及北外大街等街道，業(yè)態(tài)主要為汽車(chē)修理、五金建材、家居裝飾系列、便利店超市、餐飲、日雜用

7、品、家用電器等，其中汽車(chē)修理、便利店超市、餐飲小吃店、五金建材主要分布于開(kāi)放路；家居裝飾系列、中高檔餐飲主要分布于中華大街；日雜用品主要分布于交通大街；服裝、家用電器主要分布于北外大街重汽汽配、汽修電動(dòng)車(chē)、汽摩配汽修、五金手機(jī)、五金購(gòu)物街區(qū)服裝、百貨五金項(xiàng)目名稱(chēng)：匯金廣場(chǎng)項(xiàng)目坐落：中華北大街西側(cè)、開(kāi)放路北側(cè)建筑形式：商業(yè)街區(qū)、底商主力面積：60-200總 體 量：12萬(wàn)售 價(jià)：6000-11000元/租 金：20-30元/月經(jīng)營(yíng)情況：80%招商完成，備 注：匯金廣場(chǎng)是大都匯項(xiàng)目的商業(yè)部分，是威縣唯一集中商業(yè)街區(qū)，項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)越，位于開(kāi)放路中心位置匯金廣場(chǎng)售價(jià)6000-12000元/帶租約銷(xiāo)售29

8、/30重點(diǎn)在售商業(yè)市場(chǎng)分布：沿主干道零散分布建筑形式：一層展廳、底商總 體 量：2萬(wàn)典型項(xiàng)目：全友家居、天都家具城、順城路沿線(xiàn)家居商鋪?zhàn)?金：商鋪20-30元/月30/30家具市場(chǎng)家居市場(chǎng)沿城市主干道零散分布以私家經(jīng)營(yíng)、家居賣(mài)場(chǎng)形式為主，總體量約2萬(wàn)威縣唯一建材市場(chǎng)約320家商戶(hù)，體量約2萬(wàn)項(xiàng)目名稱(chēng)：中華市場(chǎng)項(xiàng)目坐落：中華北大街、洺水路交匯處建筑形式：一拖二條鋪主力面積：70總 體 量：2萬(wàn)租 金：15-25元/月備 注：市場(chǎng)為政府統(tǒng)一規(guī)劃，由居民按照政府規(guī)劃自行建成，為威縣唯一 建材市場(chǎng)，約320家商戶(hù)，經(jīng)營(yíng)狀況良好，市場(chǎng)原為居民住宅，后自 發(fā)形成建材市場(chǎng)。31/30建材市場(chǎng)五金市場(chǎng)總體量約

9、5500，120家商戶(hù)以民用五金零售為主，租金30-40元/月項(xiàng)目名稱(chēng)：開(kāi)放西路、北外大街北段五金街鋪?lái)?xiàng)目坐落：開(kāi)放西路、北外大街北段建筑形式：底商、沿街鋪面主力面積：30，50總 體 量：3500租 金：30元/月備 注：約80家商戶(hù)，建筑形式老舊，民用五金 零售為主項(xiàng)目名稱(chēng)：交通大街五金街鋪?lái)?xiàng)目坐落：交通大街南段建筑形式：沿街鋪面主力面積：50總 體 量：2000租 金：40元/月備 注：約40家商戶(hù)，民用五金為主，經(jīng)營(yíng)狀況 較好32/30五金市場(chǎng)重汽街以重汽汽修為主，配套部分汽配電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)租金15-25元/月，摩配市場(chǎng)40-50元/月項(xiàng)目名稱(chēng)：順城路重汽街項(xiàng)目坐落：順城路東段（開(kāi)發(fā)區(qū)）建

10、筑形式：沿街鋪面主力面積：50總 體 量：5000租 金：10元/月備 注：順城路為326省道，東段沿線(xiàn)約100家商戶(hù)，建 筑形式老舊，依托威縣交通節(jié)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，主要面對(duì)由邢臺(tái)往東的 煤炭運(yùn)輸車(chē)輛，以汽修為主，配套部分重汽汽配項(xiàng)目名稱(chēng)：順城路電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)項(xiàng)目坐落：順城路中段建筑形式：沿街鋪面主力面積：電動(dòng)車(chē)200，摩配50總 體 量：7000租 金：電動(dòng)車(chē)15-25元/月，摩配40-50元/月備 注：約30家電動(dòng)車(chē)商戶(hù)，20家摩配商戶(hù)33/30汽配市場(chǎng)項(xiàng)目名稱(chēng)：振威市場(chǎng)項(xiàng)目坐落：交通北大街建筑形式：一拖二條鋪主力面積：60總 體 量：2.5萬(wàn)租 金：15-30元/備 注：振威市場(chǎng)是城市早期開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)

11、（約20年），項(xiàng)目原先由市場(chǎng)出售給個(gè)人，目前市場(chǎng)部分已由個(gè)人改建成住宅樓， 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)服裝、百貨、副食等，經(jīng)營(yíng)狀況較好34/30振威市場(chǎng)租金15-30元/月市場(chǎng)部分區(qū)域成為居民區(qū)，經(jīng)營(yíng)狀況較好小商品市場(chǎng)項(xiàng)目名稱(chēng)：北外大街服裝、百貨街項(xiàng)目坐落：北外大街中、南段建筑形式：沿街鋪面主力面積：50總 體 量：1.5萬(wàn)租 金：服裝20-40元/月，百貨50-70元/月備 注：南段約150戶(hù)服裝商戶(hù)，中段約100戶(hù)百貨商戶(hù)，百貨經(jīng)營(yíng)狀況較好35/30小商品市場(chǎng)威縣唯一購(gòu)物商廈區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，經(jīng)營(yíng)狀況好項(xiàng)目名稱(chēng)：信合商廈開(kāi)業(yè)時(shí)間：2012年項(xiàng)目坐落：中華北大街東側(cè)、開(kāi)放路北側(cè)建筑形式：展廳總 體 量：3萬(wàn)備 注

12、：威縣唯一大型購(gòu)物商場(chǎng)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，品牌檔次中低端，經(jīng)營(yíng)狀況極好，人流量大。購(gòu)物中心開(kāi)放路商業(yè)現(xiàn)狀威縣市場(chǎng)以東北部商業(yè)發(fā)展勢(shì)頭較好，商鋪出租率較高，在售項(xiàng)目多以帶租約銷(xiāo)售，均價(jià)在6000-12000之間；平均投資回報(bào)率較低在3%-7%之間，回報(bào)年限20-40年，招商出租情況良好。威縣商業(yè)由于居民收入的制約，還沒(méi)有足夠的能力引進(jìn)綜合體商業(yè)，但一部分的消費(fèi)逐漸升級(jí)，形成了一定量的新需求。各項(xiàng)目商業(yè)以街區(qū)商業(yè)為主，出租和銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀，商業(yè)形態(tài)以餐飲等基本需求為主，仍處于商業(yè)基礎(chǔ)發(fā)展階段，依然沒(méi)有擺脫地段和人流的控制。受到威縣人口和經(jīng)濟(jì)發(fā)展制約，商業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的供求不平衡，城區(qū)商鋪大面積空置；形勢(shì)

13、較為嚴(yán)峻。商業(yè)小結(jié)威縣住宅目前在售樓盤(pán)多為2013年開(kāi)盤(pán)，在當(dāng)?shù)刭?gòu)房需求幾近飽和的狀態(tài)下，銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)，滯銷(xiāo)現(xiàn)象突出，房?jī)r(jià)低位徘徊。威縣商業(yè)市場(chǎng)庫(kù)存量極高，受到網(wǎng)店沖擊，實(shí)際銷(xiāo)售、出租情況并不樂(lè)觀；威縣城市人口及經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀不足以支撐現(xiàn)在商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，供求關(guān)系嚴(yán)重失衡。僅有的新開(kāi)業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在開(kāi)放路上。威縣憑借自身交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，承接京津產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，勞動(dòng)力將持續(xù)導(dǎo)入，尤其東部開(kāi)發(fā)區(qū)，隨著產(chǎn)業(yè)配套的日趨成熟，市場(chǎng)未來(lái)的需求潛力存有較大空間。市場(chǎng)小結(jié)開(kāi)發(fā)商品牌擁有很高知名度，產(chǎn)品品質(zhì)在部分老百姓也有口皆碑 。項(xiàng)目產(chǎn)品好，思想超前，景觀、產(chǎn)品及會(huì)所打造直逼一線(xiàn)城市。有較好的資源，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)

14、多年，戶(hù)外媒體資源豐富。項(xiàng)目地處威縣西北角是還未開(kāi)發(fā)成形的新區(qū)商業(yè)難點(diǎn)商業(yè)難點(diǎn)項(xiàng)目入住人口不足，配套不足商業(yè)體量在短期內(nèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求的現(xiàn)狀威縣總?cè)丝?9萬(wàn)人，城區(qū)人口7萬(wàn)人近年外出打工人口較多，人口大量外流整體縣城消費(fèi)力不足商業(yè)難點(diǎn)河北省轄區(qū)128縣市，威縣在河北省的GDP排名122據(jù)最新人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013年，威縣總?cè)丝?0萬(wàn)人，這決定了威縣整體的消費(fèi)能力。商業(yè)難點(diǎn)項(xiàng)目商業(yè)已成為現(xiàn)房，周邊南側(cè)小門(mén)市基本都為小賣(mài)部，由此可看出項(xiàng)目商業(yè)市場(chǎng)面臨的問(wèn)題非常不樂(lè)觀商業(yè)難點(diǎn)核心策略項(xiàng)目難點(diǎn)核心定位核心策略偏郊區(qū)人氣不足的位置如何做成目的性消費(fèi)和專(zhuān)業(yè)性消費(fèi)將成為解決項(xiàng)目商業(yè)問(wèn)題的重中之重！作為雙高速

15、交匯的城市，威縣的未來(lái)前景有很大的發(fā)展空間市中心只有一處大都匯商業(yè)街，中間穿插步行街，無(wú)車(chē)流進(jìn)入，相當(dāng)于一個(gè)廣場(chǎng)。但是出租率能達(dá)到80%并且以餐飲為主，說(shuō)明威縣還是具有購(gòu)買(mǎi)力。縣城的廣場(chǎng)公園加商業(yè)街人氣比較足，處于較核心的位置，聚集人氣，背街、廣場(chǎng)以東皆能出租70%左右，餐飲為主，他的價(jià)格為我們起到了非常重要的權(quán)重和指導(dǎo)作用。項(xiàng)目地處威縣西北角是還未開(kāi)發(fā)成形的新區(qū)商業(yè)難點(diǎn)商業(yè)難點(diǎn)項(xiàng)目入住人口不足，配套不足商業(yè)體量在短期內(nèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求的現(xiàn)狀威縣總?cè)丝?9萬(wàn)人，城區(qū)人口7萬(wàn)人近年外出打工人口較多，人口大量外流整體縣城消費(fèi)力不足商業(yè)難點(diǎn)河北省轄區(qū)128縣市，威縣在河北省的GDP排名122據(jù)最新人口

16、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013年，威縣總?cè)丝?0萬(wàn)人，這決定了威縣整體的消費(fèi)能力。商業(yè)難點(diǎn)項(xiàng)目商業(yè)已成為現(xiàn)房，周邊南側(cè)小門(mén)市基本都為小賣(mài)部，由此可看出項(xiàng)目商業(yè)市場(chǎng)面臨的問(wèn)題非常不樂(lè)觀商業(yè)難點(diǎn)核心策略項(xiàng)目難點(diǎn)核心定位核心策略偏郊區(qū)人氣不足的位置如何做成目的性消費(fèi)和專(zhuān)業(yè)性消費(fèi)將成為解決項(xiàng)目商業(yè)問(wèn)題的重中之重！作為雙高速交匯的城市，威縣的未來(lái)前景有很大的發(fā)展空間縣城的廣場(chǎng)公園加商業(yè)街人氣比較足，處于較核心的位置，聚集人氣，背街、廣場(chǎng)以東皆能出租70%左右，餐飲為主，他的價(jià)格為我們起到了非常重要的權(quán)重和指導(dǎo)作用。項(xiàng)目?jī)r(jià)值力：較好的產(chǎn)品展示力（體驗(yàn)區(qū)、現(xiàn)房展示等）較好的教育資源力（實(shí)驗(yàn)小學(xué)等教育資源）較好的產(chǎn)品打造

17、力（規(guī)劃住宅、商街、主力商業(yè)等）較好的細(xì)節(jié)品質(zhì)力（WIFI覆蓋、物業(yè)服務(wù)、人性化設(shè)計(jì)等）較好的資源儲(chǔ)備力（萬(wàn)友會(huì)、戶(hù)外媒體、政府關(guān)系等）較好的區(qū)域潛力（未來(lái)發(fā)展區(qū)域、交通優(yōu)勢(shì)等）城市蓬勃發(fā)展期區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)壓力大項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)素高機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的威縣市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)與服務(wù)并進(jìn)的威縣市場(chǎng)Part 2策略核心住宅部分四板斧戶(hù)外、活動(dòng)、微信、案場(chǎng)戶(hù)外媒體：優(yōu)勢(shì)明顯 如何利用好成為關(guān)鍵點(diǎn)活動(dòng)營(yíng)造：集中爆發(fā)，能快速形成口碑效應(yīng)微信傳播：線(xiàn)上傳播覆蓋，口碑效應(yīng)延續(xù)案場(chǎng)體驗(yàn)：環(huán)境營(yíng)造，現(xiàn)場(chǎng)決定現(xiàn)金老業(yè)主保養(yǎng)促進(jìn)老帶新成交社群營(yíng)銷(xiāo)，組織興趣社群，開(kāi)發(fā)商發(fā)禮品，贈(zèng)送168 實(shí)際價(jià)值10幾塊 給客戶(hù)5個(gè)名額，讓他邀約朋友前來(lái)。睦

18、鄰公約大家關(guān)愛(ài)老人兒童 社區(qū)氛圍最好的一個(gè)小區(qū) 并讓這個(gè)口碑迅速傳向全城，給老年人發(fā)暖寶 粽子等；過(guò)節(jié)經(jīng)常舉辦小型活動(dòng)，邀約老業(yè)主。4S店、加油站合作與各個(gè)4S店 加油站合作 發(fā)游泳票 老業(yè)主也發(fā)微信傳播 集贊換禮微信傳播集贊換禮威縣規(guī)劃圖及視頻宣傳真正的好房子傳播-體驗(yàn)-傳播-帶動(dòng)成交現(xiàn)場(chǎng)氛圍一定要熱烈 逼定感強(qiáng)當(dāng)天給折扣 周一折扣取消定房隨手禮商業(yè)部分以招商帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售優(yōu)惠政策在5年左右，后面的租金也不用太高，因?yàn)檫@是目的性消費(fèi)，先把商業(yè)養(yǎng)活非常重要的環(huán)節(jié)。重點(diǎn)招商 一個(gè)折扣商城 2、3年免租金旁邊做一些尾貨 一高一低做結(jié)合后期進(jìn)一個(gè)超市招商范圍：首付分期，大大擴(kuò)充客群基數(shù)部分商業(yè)三年返租

19、，租金折抵房款5%、6%、7%比例進(jìn)行返租需要收一年的租金作為押金，作為市場(chǎng)平價(jià)水平，回籠資金做一個(gè)淘寶城，與阿里巴巴商家合作，可先上線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)；弄出電商概念。電商即將顛覆傳統(tǒng)模式，導(dǎo)折扣店2-5折 耐克 李寧等品牌。淘寶城東北側(cè)廣場(chǎng)做啤酒花園啤酒燒烤戶(hù)外 臨時(shí)的類(lèi)大排檔性質(zhì)，對(duì)商家的要求比較高 做一些裝飾和裝置，免租金，把人氣先聚集起來(lái)?，F(xiàn)場(chǎng)空出一個(gè)商鋪?zhàn)鲆粋€(gè)自動(dòng)洗車(chē)，可以對(duì)外經(jīng)營(yíng)，5000，費(fèi)用而每次25,做代金券向外派發(fā)，尤其是好車(chē)，只有這一個(gè)地址，找一商家做合作，把足夠多的車(chē)主都引過(guò)來(lái)，活動(dòng)限定時(shí)間。自動(dòng)洗車(chē)將項(xiàng)目四星級(jí)酒店與途家網(wǎng)合作，包裝成為產(chǎn)權(quán)式酒店對(duì)外進(jìn)行銷(xiāo)售，約定10年的租金回

20、報(bào)，降低酒店運(yùn)營(yíng)成本，促進(jìn)項(xiàng)目回款。與途家合作在東側(cè)做幾個(gè)連鎖酒店，鎖定在宜家365 、如家快捷、漢庭、開(kāi)車(chē)瞬間直達(dá)。連鎖酒店農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)北側(cè)做一個(gè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，早市和一天中的批發(fā)，搭出臨時(shí)公棚；把賣(mài)場(chǎng)做旺，對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售有幫助。全市的廣告牌利用做商業(yè)，免租Part 3營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)十噸果蔬免費(fèi)送帶給百姓的是健康送水果，送蔬菜，送出的是健康，大西街集貿(mào)市場(chǎng)為您帶去放心菜。選擇土豆、白菜、胡蘿卜、蘋(píng)果等易保存低價(jià)格的蔬菜進(jìn)行贈(zèng)送。每人限領(lǐng)兩斤，聚集人氣。1元購(gòu)房執(zhí)行方案思路活動(dòng)規(guī)則：1元購(gòu)房，引發(fā)全城參與熱潮必須來(lái)售樓處報(bào)名，抽獎(jiǎng)當(dāng)天必須來(lái)售樓處，保證售樓處人氣1元房設(shè)置1套最小平米戶(hù)型，增加來(lái)訪人群和

21、購(gòu)買(mǎi)幾率。實(shí)惠大獎(jiǎng)抽不停車(chē)位代金券、購(gòu)房代金券抽大獎(jiǎng)，以停車(chē)位代金券2 萬(wàn)、1萬(wàn)、5000元，購(gòu)房代金券 5000元保持售樓處高人氣，來(lái)訪量迅速提升新的噱頭引起新的搶購(gòu)風(fēng)潮冰河世紀(jì)企鵝展吸引兒童以及家長(zhǎng)到訪，迅速提升項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣 周末樂(lè)翻天 挑戰(zhàn)“超級(jí)大富翁”萬(wàn)有中央公園 大富翁有獎(jiǎng)挑戰(zhàn)活動(dòng)3D藝術(shù)展開(kāi)始你的3D奇幻之旅免費(fèi)看房電瓶車(chē)在電瓶車(chē)停放點(diǎn)發(fā)放DM，邀請(qǐng)客戶(hù)乘坐五折購(gòu)房全城都來(lái)?yè)專(zhuān)吭乱惶孜逭鄯磕芪罅繀^(qū)域外的客戶(hù)來(lái)會(huì)吸引來(lái)大量希望抽到五折房的客戶(hù)引發(fā)大量客戶(hù)提前置業(yè)引發(fā)極強(qiáng)話(huà)題效應(yīng)傳統(tǒng)宣傳有局限，需要不斷探尋全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)新型推廣呼之欲出2013年天貓”雙十一” ,支付寶全天成

22、交金額為 350 億，比去年的 191 億增長(zhǎng) 83%。雙十一全天，支付寶達(dá)成的交易筆數(shù)為 1.7 億筆。 阿里“雙十一”全天的支付寶交易額為 350 億。這一交易額是去年美國(guó)“網(wǎng)購(gòu)星期一”121 億交易額的近三倍。今年 10 月份，我國(guó)日均的社會(huì)消費(fèi)品零售額為 693 億元，阿里的 350 億超過(guò)該數(shù)字的 50%?！半p十一”活動(dòng)的成功，讓人見(jiàn)到五折的魅力，五折的吸引力是巨大的，想買(mǎi)的更要買(mǎi)，猶豫的馬上出手，不想買(mǎi)的也會(huì)考慮每月一套五折房，全城瘋搶批量成交的雙重效果！極限折扣的巨大引力 +快速吸引大量網(wǎng)友，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目曝光度爆棚+巨量蓄客特價(jià)房源“狂搶”機(jī)會(huì)，是運(yùn)氣，更是關(guān)注度；刺激購(gòu)房者決策神經(jīng)

23、，機(jī)會(huì)面前人人平等，加入就有可能，猶豫錯(cuò)失良機(jī)；邀請(qǐng)公證處人員對(duì)最后開(kāi)獎(jiǎng)進(jìn)行公正，保證活動(dòng)的公平性、真實(shí)性及最大參與性。引爆全城，吸引關(guān)注30年白得一套房月月返還，你的第二張工資卡你的房子能當(dāng)余額寶大大拉動(dòng)非目標(biāo)客群轟動(dòng)全城，引發(fā)討論同時(shí)，人民幣在逐年貶值，開(kāi)發(fā)商的利益會(huì)得到一部分保證全款買(mǎi)房，30年100%返回全部房款前五年每年返還5000，接著8年每年返還8000，10年每年返還1萬(wàn)，后六年每年返回3萬(wàn)，最后一年返回3.1萬(wàn)（以40萬(wàn)房款為例）萬(wàn)有名品折扣季1-4折，你的新年衣柜1、國(guó)內(nèi)一線(xiàn)知名品牌全場(chǎng)1-4折2、邀請(qǐng)相關(guān)廠商合作，免費(fèi)提供場(chǎng)地（大西街市區(qū)接待中心后廣場(chǎng)，進(jìn)行簡(jiǎn)易封閉）3、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放禮品卷、代金券（消費(fèi)滿(mǎn)200元即可抵20元現(xiàn)金），每人限領(lǐng)一張4、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速聚攏人氣的目的人滿(mǎn)為患，快速聚攏人氣愛(ài)在萬(wàn)有萬(wàn)有非誠(chéng)勿擾，相親會(huì)1、活動(dòng)以當(dāng)?shù)貑紊砣后w為主，提供剛性需求戶(hù)型。2、