500多家官旗搶灘登陸拼多多這屆618也難逃“真香定律”？

1、500多家官旗搶灘登陸拼多多，這屆618也難逃“真香定律”受疫情反復(fù)的影響，今年618的困難程度和受關(guān)注程度 不同往日。但即便如此，從拼多多平臺最后的數(shù)據(jù)和結(jié)果來 看，這屆618也難逃“真香定律”。家電產(chǎn)品銷售規(guī)模同比 增長103%,實(shí)現(xiàn)翻倍增長；日化剛需消費(fèi)火爆，全品類同比 增長110%；美妝消費(fèi)快速回暖,銷量同比增長122%。與消費(fèi)升溫相映成趣的是，眾多品牌官方旗艦店搶灘登 陸618,首批報(bào)名拼多多“品牌專場”的品牌旗艦店就超過 500家，涵蓋3c數(shù)碼、家電、美妝、服飾、母嬰、食品、箱 包等國內(nèi)外大牌好貨，全面覆蓋消費(fèi)者的“衣食住行玩”需 求。此外，很多品牌也在加快官方旗艦店的布局，通過全

2、品 類上行、定制化產(chǎn)品等方式深化與拼多多平臺的合作。50萬雙運(yùn)動鞋與618的翻身仗今年二季度以來，全國疫情呈散點(diǎn)多發(fā)態(tài)勢，給平臺商 家的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了諸多困難和挑戰(zhàn)。張曼是運(yùn)動品牌特步的一名員工，主要負(fù)責(zé)運(yùn)營特步在 拼多多平臺的官方旗艦店。4月初，為了籌備618,張曼調(diào) 撥一大批夏季新款產(chǎn)品進(jìn)駐上海倉庫，但沒想到剛?cè)霂炀驮?遇疫情封倉。上海倉作為特步在全國的4個主要倉庫之一, 和618期間最突出的現(xiàn)象。一方面，拼多多基于拼購的理念， 通過百億補(bǔ)貼的加持，不斷獲得用戶好感和品牌信賴，努力 為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。另一方面, 很多品牌也加快了官方旗艦店在拼多多的布局，強(qiáng)化與平臺

3、的合作，實(shí)現(xiàn)用戶期待和企業(yè)產(chǎn)品之間的精準(zhǔn)匹配。通過兩 方面的持續(xù)發(fā)力，拼多多日漸成為品牌上行新高地。一旦新品無法及時(shí)出貨，就會給銷售帶來巨大的損失，甚至 會影響整個618的基本盤。張曼的壓力讓她寢食難安。面對這種艱難局面，張曼在第一時(shí)間報(bào)名了拼多多618 年中大促，并為消費(fèi)者送出了爆款直降、多件多折、專區(qū)滿 400減100等超額的優(yōu)惠福利。在全系產(chǎn)品中，特步官旗還 為拼多多消費(fèi)者打造了 25個專供款，為拼多多專供款備貨 達(dá)50萬雙，特步全品類在拼多多平臺的整體備貨量超過2. 5 個億。張曼表示，“618首周，官旗的訂單量環(huán)比4、5月份就 增長了 3倍左右?！安恢故翘夭剑瑖窦译娖放芓CL、上海

4、老 字號品牌百雀羚、日用品巨頭聯(lián)合利華等眾多知名品牌都加 快了官旗的布局，通過全品類上行、定制化產(chǎn)品等方式加深 與平臺的合作。據(jù)TCL的有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年TCL在618 投入的決心和力度都是空前的，就是希望借助大促打一個翻 身仗，全力以赴把銷售追回來。為了滿足平臺用戶對大牌好物的需求，618期間，拼多 多特別推出第二主會場一一“品牌專場”，第一批參與的品 牌旗艦店就超過500家，包括美的、西門子、小米、嬌韻詩、 自然堂、安踏、帕拉丁、COACH、百雀羚、花王、蒙牛、海 天、卡西歐、聯(lián)合利華等，全面覆蓋消費(fèi)者的“衣食住行玩二此外，拼多多還在“品牌專場”上線“每日大牌”大促活動，平均每天上線一個

5、頭部品牌，持續(xù)為消費(fèi)者推出真香價(jià)。比如格蘭仕爆款限時(shí)五折、君樂寶滿399減40、顧家家 居滿5000減550等。特步拼多多專供款專屬倉庫正在為618配貨今年618大促活動期間，很多品牌官方旗艦店也都取得 了亮眼的成績。數(shù)據(jù)顯示，TCL大官旗今年第一次參加618, 開售第一天銷售額就突破千萬，而特步官旗更是沖上國貨運(yùn) 動和服飾兩大品類的前三甲。同時(shí)，拼多多也持續(xù)擴(kuò)大對制 造業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的扶持力度，通過消費(fèi)紅包、商品打標(biāo)、流量 扶持、物流補(bǔ)貼、售后保障等多項(xiàng)舉措，持續(xù)助力平臺商家 復(fù)工復(fù)產(chǎn)。拼多多：品牌新品發(fā)布新渠道6月1日，美妝品牌韓束、乳制品品牌蒙牛和頭部手機(jī) 品牌vivo同一天在拼多多發(fā)布新品

6、。國產(chǎn)美妝品牌韓束在拼多多首發(fā)糖氧雙抗膠原系列新 品，其所采用的三抗精華可以很好的優(yōu)化真皮膠原結(jié)構(gòu)，廣 受使用者的好評。據(jù)韓束官方旗艦店的負(fù)責(zé)人介紹，今年以 來，韓束官旗在平臺的銷售額同比增幅達(dá)到600%,618期間， 韓束官方旗艦店在拼多多連續(xù)推出多款專供款產(chǎn)品，并進(jìn)一 步加大了在拼多多平臺的優(yōu)惠力度，堅(jiān)持以高品質(zhì)、高性價(jià) 比回饋消費(fèi)者。蒙牛最新推出的新養(yǎng)道零乳糖產(chǎn)品通過EHT酶水解技術(shù), 將牛奶中的乳糖分解為葡萄糖和半乳糖，更適合乳糖不耐人 群。蒙牛官方旗艦店的負(fù)責(zé)人表示，官旗入駐平臺之后也相 繼推出了一系列平臺專供款產(chǎn)品，并迅速收獲了平臺消費(fèi)者 的青睞，專供款的銷售額占比已經(jīng)達(dá)到25%。

7、國內(nèi)頭部手機(jī)廠商OPPO則在拼多多平臺發(fā)布了最新一 代Reno8系列產(chǎn)品。OPPO官方旗艦店的負(fù)責(zé)人表示，拼多多 百億補(bǔ)貼頻道已成為各大手機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)新品爆發(fā)的關(guān)鍵手 段。截至目前，OPPO已經(jīng)聯(lián)合拼多多百億補(bǔ)貼完成了 K9 Pro. OPPO Reno7系列、OPPO Find X5系列等多款新品的首發(fā)， 均取得了令人驚喜的成績。拼多多618大促，大牌瘋狂降不止于此，自今年以來，拼多多平臺上的新品比例有著 顯著提高，很多一線知名品牌包括安踏、小米、OPPO、華碩、 蒙牛、海天、完美日記等，都選擇在拼多多上發(fā)布新品，新 電商已經(jīng)成為品牌發(fā)布新品的新渠道?！敖衲?18的品牌專場一經(jīng)推出，就得到了國

8、內(nèi)外品牌 的積極反饋J據(jù)拼多多618大促的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，今年 以來，國內(nèi)外一線品牌在平臺開設(shè)官方旗艦店的數(shù)量同比增 長330%。隨著品牌矩陣的不斷擴(kuò)大，拼多多為用戶提供了日 益豐富的消費(fèi)選擇。618戰(zhàn)報(bào)：品牌與平臺深度合作的豐碩成果6月18日，拼多多相繼發(fā)布今年618家電、日化和美妝 戰(zhàn)報(bào)，均取得了亮眼的成績，三個行業(yè)全品類銷售規(guī)模都有 兩倍以上的增長?！敖衲?18期間，國內(nèi)外家電品牌參與平臺大促的熱情 和力度都是空前的，僅品牌官方旗艦店的數(shù)量就同比增長182%,商品數(shù)量也同比增長264%?！逼炊喽?18大促的負(fù)責(zé) 人表示，拼多多也通過消費(fèi)紅包、滿返優(yōu)惠、爆款直降等方 式為用戶帶來了更多的消

9、費(fèi)普惠。在小家電領(lǐng)域，九陽榮獲破壁機(jī)和空氣炸鍋兩大單品的 銷量冠軍；蘇泊爾占據(jù)電飯煲榜單的第一名，其平臺專供款 電飯煲更是在開門紅階段即熱銷一萬多臺。格蘭仕則霸榜微 波爐、烤箱兩大榜單，在T0P10的單品中分別占據(jù)8席和6 席。作為最早在拼多多開設(shè)官旗的家電品牌之一，格蘭仕官 旗的訂單量在今年618繼續(xù)保持了高速增長。據(jù)格蘭仕拼多 多負(fù)責(zé)人程帆介紹，為了準(zhǔn)備今年的618,格蘭仕官旗在原 有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了全品類的擴(kuò)充，并在618首周即實(shí)現(xiàn)了 同比300%的增長。受疫情影響，消費(fèi)者對“非必需品”的需求不斷降低, 而家清日化作為剛需用品，消費(fèi)仍保持強(qiáng)勁勢頭。618啟動 以來，拼多多的全域消費(fèi)均迎來

10、明顯反彈。日化品類整體銷 售額同比增長110%。此外，在5月23日開門紅階段，日化 品類成為最先破億的品類，聯(lián)合利華、維達(dá)、立白則榮膺品 牌榜單的前三甲?！敖衲?18,我們在主推產(chǎn)品、促銷節(jié)奏等策略上做了 較大調(diào)整。”聯(lián)合利華拼多多平臺運(yùn)營負(fù)責(zé)人尹航介紹，去 年618期間聯(lián)合利華拼多多官旗主推了多款大規(guī)格囤貨裝, 希望在大促期間以高客單商品沖擊銷售額，然而，這些屯貨 款并沒有取得預(yù)想的結(jié)果。此后，借助拼多多平臺數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的用戶畫像，尹航及其 團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，對于習(xí)慣了百億補(bǔ)貼、“天天618”的拼多多用戶 而言，他們更傾向于不斷復(fù)購。針對平臺用戶的這些特性, 聯(lián)合利華調(diào)整了在拼多多的大促方案，于今年61

11、8期間在官 方旗艦店推出多款小規(guī)格定制產(chǎn)品，同時(shí)通過萬人團(tuán)、百億 補(bǔ)貼等多重福利手段覆蓋不同客戶群體和消費(fèi)場景。尹航表 示，在16日的萬人團(tuán)活動中，規(guī)格500g左右的清揚(yáng)洗發(fā)水 銷售就非常火爆，2500件備貨不到10分鐘便搶光。5G時(shí)代正在無可阻擋的向我們走來，作為普通用戶體驗(yàn) 5G最直接的工具，手機(jī)在今天的重要性已經(jīng)不言而喻。但是 因?yàn)槭謾C(jī)不算便宜的價(jià)格，很多消費(fèi)者都希望在大促時(shí)購買 手機(jī)以便享受最高的性價(jià)比。拼多多手機(jī)拼多多手機(jī)買手機(jī)上拼多多S渝a百憶補(bǔ)貼IIUII mil百億補(bǔ)貼百億補(bǔ)貼直降到底618期間百億補(bǔ)貼累計(jì)為用戶節(jié)省拼多多618手機(jī)品類終極戰(zhàn)報(bào)今年618,拼多多繼續(xù)為消費(fèi)者提供

12、全網(wǎng)最底下，在手 機(jī)品類上延續(xù)了以往的亮眼表現(xiàn)。全品類銷量增長118%,品 牌官方旗艦店銷量同比提升134%,銷售額破億店鋪的數(shù)量比 去年同期增加3倍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，618期間，拼多多百億補(bǔ)貼在 手機(jī)品類上累計(jì)為消費(fèi)者節(jié)省超30億元。隨著疫情形勢的好轉(zhuǎn)，各大美妝品牌希望借助618推動 美妝消費(fèi)需求的快速回暖。從拼多多的戰(zhàn)報(bào)來看，在近兩個 月的消費(fèi)低迷后，補(bǔ)償式消費(fèi)正加速成為現(xiàn)實(shí)。之所以618 能取得如此亮眼的成績，很大程度上得益于品牌與平臺對用 戶需求的精準(zhǔn)把握。知名品牌大寶旗下的一款眼霜產(chǎn)品常年穩(wěn)居眼霜銷售 排行榜前三，今年618期間更是實(shí)現(xiàn)了超過H0%的環(huán)比增長。 “這是我們與平臺共同孵化的一個產(chǎn)品，依托的是以消費(fèi)者 訂