房地產(chǎn)營銷策劃方案2(共8頁)

1、五蓮縣芙蓉小區(qū)(xio q)銷售方案(fng n)銷售(xioshu)單位：五蓮弘豐置業(yè)有限公司時 間：2012年11月1日目 錄一、區(qū)域(qy)發(fā)展背景1、優(yōu)越的人文居住(jzh)環(huán)境2、便利(binl)的居住交通網(wǎng)絡(luò)3、騰飛的經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)二、房地產(chǎn)市場的發(fā)展機遇1、城市品牌帶動地產(chǎn)品牌2、城區(qū)擴張帶動地產(chǎn)擴張3、經(jīng)濟增長帶動地產(chǎn)增長4、區(qū)位優(yōu)勢帶動地產(chǎn)優(yōu)勢5、市場潛力帶動地產(chǎn)潛力6、投資實力帶來地產(chǎn)實力五、市場目標六、宣傳推廣目標七、整體思路1、統(tǒng)籌推廣2、市場為主3、復合傳播八、活動推廣1、建立展場、確定范圍2、舉辦活動、吸引客商一、區(qū)域(qy)發(fā)展背景 去年以來，國內(nèi)樓市在經(jīng)歷10年快

2、速發(fā)展(fzhn)，房地產(chǎn)交易量開始持續(xù)下跌。在國際金融形勢、國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境等雙重影響下，各地紛紛出臺救市政策，但仍未出現(xiàn)購買信心的恢復。低迷之中，房地產(chǎn)市場的走向依然猶如霧里看花，由于(yuy)銷售萎縮、庫存積壓使得眾多房地產(chǎn)企業(yè)不得不選擇降價促銷、以量變現(xiàn)等最現(xiàn)實的生存法則。當前國內(nèi)樓市已經(jīng)進入整體下行階段，繼一線城市部分樓盤降價后，降價趨勢正在向二三線城市或更大范圍蔓延。如何在地產(chǎn)市場力挽狂瀾，當下市場如何發(fā)展，直接關(guān)系到地產(chǎn)市場走向，也關(guān)系到房產(chǎn)事業(yè)的健康發(fā)展。在經(jīng)濟帶動、增長型居民收入促動以及包容型發(fā)展環(huán)境的拉動等多方發(fā)力下，實施“兩幫兩促”、舉辦宜居文化節(jié)等措施的撬動，五蓮縣作為三線

3、城市危中覓機，市場整體較為平穩(wěn)。在東進融城、交通完善、新型工業(yè)化、新型城市化等帶來的諸多優(yōu)勢基礎(chǔ)上，其房地產(chǎn)的格調(diào)、品質(zhì)和規(guī)模都有了質(zhì)的提升。近幾年來，大量外來房產(chǎn)企業(yè)進軍五蓮縣，本土房地產(chǎn)企業(yè)蓄勢發(fā)展，均帶來了新的理念和管理模式，開發(fā)了高品質(zhì)的樓盤，給五蓮房地產(chǎn)業(yè)注入了活力，整個產(chǎn)業(yè)獲得了較快的發(fā)展，取得了長足的進步，這也得益于縣域的眾多優(yōu)勢。 1、便利(binl)的居住交通網(wǎng)絡(luò)。洛湛鐵路貫通南北，石長鐵路連接東西，長常高速公路及319國道橫穿縣境，西大門距長沙36公里(n l)，距黃花國際機場60公里，金洲大道和長常高速直通長沙，處于長株潭金三角，南接韶山名人故里，1810、1816、18

4、23、1824四條省道貫穿縣境，構(gòu)成了XX四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)，房地產(chǎn)區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。2、騰飛的經(jīng)濟(jngj)發(fā)展基礎(chǔ)。縣域經(jīng)濟躍居全國第 位，朝著“挺進五十強”的目標邁出了鏗鏘步伐。融城戰(zhàn)略步伐加快，使工業(yè)整體實力躍居全省第二，國家級品牌數(shù)量居中部縣級之首,城鎮(zhèn)發(fā)展提速提質(zhì)，使五征等大型企業(yè)進駐五蓮縣城，使得五蓮房地產(chǎn)具有良好的經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)。二、本項目概況1、工程名稱：五蓮縣芙蓉小區(qū)2、工程位置：五蓮縣 路3、建筑面積：3#住宅樓7798，4#住宅樓8390，地下車庫5858，沿街樓2676.75，合計24722。4、戶型：130 戶，150 戶，沿街 戶。5、有關(guān)指標：容積率 ，綠化率

5、。三、銷售整體思路 “提升主題(zht)，激活市場，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展”是推廣(tugung)目標，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)的競爭已從戶型、價格、地段、環(huán)境之爭轉(zhuǎn)到了文化和生活方式之爭。理念、文化和生活方式等方面已經(jīng)滲透(shntu)、融合、演繹在房地產(chǎn)開發(fā)之中，房地產(chǎn)的有序推動需要進一步建立，建立統(tǒng)籌推廣、市場為主、復合傳播的思路整體推進房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展1、統(tǒng)籌推廣。推廣的靈感與創(chuàng)意一定要忠實于整體宣傳的主題，各個環(huán)節(jié)要緊密相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，各項目的廣告發(fā)布，工程進展，設(shè)計優(yōu)化，物業(yè)管理，價格變動等都要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，達成一致目的，實現(xiàn)房地產(chǎn)的推廣整體性。2、市場為主。杜

6、絕以主觀的價值觀，鑒賞品味去取代目標顧客的購房品味，從而不顧市場反映平平，一味陶醉于政府的策劃成果，要注重市場效果，選擇不同的方式或媒體，在搞好市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，從受眾出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。3、復合傳播。一是宣傳人性理念。以中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)的人性理念提供了堅實的文化基礎(chǔ)。二是宣傳生態(tài)理念。近代以來，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念，提供更加適宜的生存空間。三是宣傳智能理念。人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用，而在建筑的功能上也走向多元化，提供給人

7、們更加多的服務(wù)。四是宣傳投資理念。投資不動產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。四、活動(hu dng)推廣為全面展示房地產(chǎn)市場，活躍房地產(chǎn)市場氣氛，吸引更多的消費群體到會場購房、參觀，體現(xiàn)出服務(wù)大眾、引導消費的服務(wù)理念。在春季舉辦一次房交會和秋季舉辦一次房地產(chǎn)商會，期間還可以以各種( zhn)活動來帶動房地產(chǎn)銷售，1、建立展場、確定(qudng)范圍。確立房交會或商會等參展場地交通便利，地段繁華，保證參展項目的進駐。參展范圍包括房地產(chǎn)展示交易區(qū)（住宅項目、商業(yè)地產(chǎn)項目、綜合地產(chǎn)項目）、相關(guān)產(chǎn)業(yè)交易展區(qū)（與房地產(chǎn)相關(guān)的物業(yè)管理、園林綠化、建筑設(shè)計、地產(chǎn)策劃、房屋中介及代理、家政、保潔服務(wù)、家具

8、、家電、布藝、廚衛(wèi)、燈具、太陽能、裝修裝飾材料、建材等相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)）和綜合服務(wù)區(qū)（涉及引導農(nóng)民進城服務(wù)部門的優(yōu)惠政策宣傳窗口，與房地產(chǎn)相關(guān)的金融保險、信息服務(wù)）。2、舉辦活動、吸引客商。房交會或商會期間，組織有關(guān)演出、“綠色家園，和諧小區(qū)”攝影大賽及優(yōu)秀作品展，對參展單位組織情況和樓盤銷售情況進行統(tǒng)計并評獎，評選售樓精英；各參展企業(yè)自行組織優(yōu)惠購房及購房中獎和逛展看房有禮活動和 “創(chuàng)新樓盤、創(chuàng)新居住”名優(yōu)樓盤推介會（每天安排一至兩家XX在建的樓盤進行現(xiàn)場推介，由房產(chǎn)企業(yè)自主策劃），組織廣場文化演出，舉辦豐富多彩的文藝演出活動，為展會助興。3、強化宣傳(xunchun)、加大推廣。展會廣告宣傳。

9、開展前在縣電視臺、電臺多頻道、高頻率播出房交會宣傳片及圖文廣告、文字廣告，在報紙、網(wǎng)站發(fā)布參展信息，宣傳房交會主題，吸引縣內(nèi)外購房者參觀房展會?？h城的主要街道、廣場、商場、游園及鄉(xiāng)鎮(zhèn)(xingzhn)集鎮(zhèn)利用宣傳欄、公告欄、街道牌、廣告牌等張貼房交會海報，懸掛宣傳橫幅，還可以利用在各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村集出動宣傳車巡回宣傳房交會會訊等方式九、媒體強勢(qin sh)推介房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，離不開媒體的推波助瀾作用。在房地產(chǎn)市場這一塊，新媒體優(yōu)勢越來越明顯，要提升房地產(chǎn)市場的品位，需要有交叉的宣傳輻射?？梢圆捎梅磸蛶в袘乙傻膹V告的形式加深顧市場印象，引起好奇心，除了輔助宣傳，專欄節(jié)目還是必要的，而且也是

10、主要的，要立足縣域媒體，面向省內(nèi)媒體，真正達到宣傳房地產(chǎn)市場的效果。1、立足省臺，抓好專欄(zhunln)推介。選擇一個房地產(chǎn)項目或其中幾個項目來做宣傳，以專欄或?qū)ｎ}的形式推介房產(chǎn)的典型做法(zuf)和先進經(jīng)驗，制作新聞性可以嚴肅一些的節(jié)目。2、擴容雜志，強化(qinghu)自我宣傳。充分利用自身的，加大投入，做成專業(yè)的廣告性刊物，單月出版新聞、紀實等軟文，如專題的內(nèi)容則要更加偏向趣味化、城市化、輕松化。突破自身的局限性，擴大發(fā)行量，加大影響人群和文化概念及生活方式的推廣4、確定目標，制作DM畫冊。特定目標發(fā)送DM是房地產(chǎn)項目的重要宣傳手段。它最主要的表現(xiàn)就是街頭分發(fā)傳單。通過全縣地產(chǎn)項目，整合資源，整體將各個項目DM作為形象宣傳，并匯編成冊，針對人流多的門店、公司、企業(yè)進行發(fā)放，讓大家對房地產(chǎn)市場一目了然。5、強化網(wǎng)絡(luò)，推動終端宣傳。目前，新興媒體蓬勃發(fā)殿，這一塊以前可能投入力