筆記本校園營銷策劃實施方案

1、WORD.PAGE- 61 - / NUMPAGES61 聯(lián)想筆記本校園營銷策劃方案聯(lián)想筆記本銷售話述針對機型：“個性秀girl”款和“爭鋒炫boy”款“個性秀girl”款（即聯(lián)想IdeaPad S11 NBA紀念機型）是為女生專門設(shè)計的一款產(chǎn)品。超輕薄超便攜設(shè)計，NBA時尚多彩外觀，讓您充分展現(xiàn)青春活力和個性；強大的無線互聯(lián)并支持3G，讓您隨處體驗永遠在線的樂趣；豐富的互聯(lián)娛樂體驗和便捷的娛樂應(yīng)用功能，滿足您對影音和游戲等娛樂世界的追求雖然擁有如此出色的功能，但“個性秀girl”的價格卻只要RMB29993999，如此優(yōu)惠價格，你心動了嗎？心動不如行動，快快購買吧！“爭鋒炫boy”款（即聯(lián)想

2、IdeaPad Y450 NBA紀念機型）是為男生專門設(shè)計的一款產(chǎn)品。外觀添加了科比、明等多位NBA巨星的圖像，動感十足；Intel奔騰雙核/酷睿2雙核CPU配合超強獨立顯卡/獨立顯存，加上2G存，讓您盡享飛速之感，自由暢游游戲世界；獲得杜比家庭影院音效認證，給您家庭影院般的震撼效果雖然擁有這么對出色的功能，但“爭鋒炫boy”卻只要RMB59997999，如此價位，相信你不會再猶豫了吧！如果你苦于資金不足，沒關(guān)系，這點請放心，我們已經(jīng)替你考慮到了。我們在此次營銷活動中主要采取“分期付款 以貸促銷”的本貸計劃，此促銷活動貫穿于整個營銷過程的始終。首付50%后，你只需要每個月從生活費中拿出二三百塊

3、錢。如此優(yōu)惠，你心動了嗎？還在猶豫什么?。啃膭硬蝗缧袆优?！目標：立足終端市場，打造聯(lián)想品牌(以最快的速度，最合適的價格，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)大學生市場份額，擴大和提高品牌知名度，提升顧客對聯(lián)想品牌的忠誠度)理念：用溫情感染你我，用服務(wù)打動顧客聯(lián)想筆記本校園營銷策劃方案目 錄第一部分：營銷背景分析6第二部分：營銷環(huán)境分析6一、宏觀環(huán)境分析6二、微觀環(huán)境分析7（一）競爭者分析7（二）替代品分析8（三）消費者分析81、大學生消費水平與消費潛力分析2、大學生購買筆記本電腦的動機分析3、大學生購買筆記本電腦主要考慮的因素與選擇的主要途徑分析4、大學生購買筆記本電腦的價格預(yù)期分析5、大學生購買筆記本電腦的時間

4、分析6、影響大學生購買筆記本電腦的促銷方式分析第三部分：聯(lián)想品牌筆記本電腦SWOT分析10一、“S”優(yōu)勢分析101、品牌效應(yīng)，借花獻佛2、本土品牌，近水樓臺先得月二、“W”劣勢分析111、眾多品牌，華山論劍2、資源整合，文化有異三、“O”機會分析111、眾里尋“它”千百度2、山雨欲來風滿樓3、飛入尋常百姓家四、“T”挑戰(zhàn)分析121、眾多品牌，華山論劍2、替代品捷足先登第四部分：產(chǎn)品分析12一、產(chǎn)品定價與結(jié)構(gòu)分析12二、產(chǎn)品特點分析13（一）“個性秀girl款”特點分析（二）“爭鋒炫boy款”特點分析第五部分：市場細分、目標市場定位14一、市場細分14（一）市場細分依據(jù)與細分市場種類（二）細分市

5、場消費特點分析1、細分市場一：A和B學習族2、細分市場二：A和B浪漫族3、細分市場三：A和B追風族4、細分市場四：A創(chuàng)業(yè)族二目標市場的定位15第六部分：營銷策略16一、廣告宣傳策略16（一）廣告時間（二）廣告目的（三）廣告訴求對象（四）廣告述求點（五）廣告訴求媒體選擇（六）廣告訴求地點（七）廣告預(yù)期效果分析二、公共宣傳策略17（一）公共宣傳策略一：溫情祝福，溫情護航（二）公共宣傳策略二：展臺體驗，捆綁宣傳（需要談判）（三）公共宣傳策略三：營銷大賽，實戰(zhàn)演練（四）公共宣傳策略四：愛心影院，愛心宣傳（五）公共宣傳策略五：冠名納新，展臺體驗（六）公共宣傳策略六：實習拓展，雙惠雙收（七）公共宣傳策略七

6、：創(chuàng)業(yè)論壇，職業(yè)訪談（需要協(xié)商）（八）公共宣傳策略八：冠名活動，互利共贏（聯(lián)想備選）（九）公共宣傳策略九：環(huán)體育場，廣告牌立（聯(lián)想備選）（十）公共宣傳策略十：聯(lián)想廣告，無處不在（聯(lián)想備選）三、銷售促進策略“分期付款 以貸促銷”本貸計劃20（一）“本貸計劃”簡介（二）“本貸計劃”可行性分析四、直復營銷：互聯(lián)傳遞21五、直接人員推銷專業(yè)人員推薦21六、服務(wù)策略（聯(lián)想備選，全國復制）21（一）以服務(wù)促銷校園店，服務(wù)站，雙管齊下（二）特色服務(wù)捆綁式銷售，節(jié)假日促銷第七部分：營銷方案執(zhí)行流程與預(yù)算22（一）營銷方案流程與人員分工22（二）營銷方案執(zhí)行預(yù)算24第八部分：方案實施可行性分析24第九部分：附件

7、26附件一：本貸還款計劃26附件二：關(guān)于東北師大學大學生筆記本電腦消費現(xiàn)狀與需求的調(diào)研報告27附件三：調(diào)查問卷55附件四：聯(lián)想校園旗艦店57附件五：師大與周邊學校地圖63第一部分：營銷背景分析隨著信息化網(wǎng)絡(luò)化的迅速發(fā)展，信息高速公路理念的廣受歡迎，不僅改變了人們的現(xiàn)實生活，更對人們的傳統(tǒng)觀念和價值取向產(chǎn)生深遠的影響。如今筆記本電腦已經(jīng)成為人們生活、學習、辦公和娛樂的重要工具。隨著電腦與相關(guān)技術(shù)的迅猛發(fā)展，筆記本電腦的應(yīng)用圍也在飛速擴，學會并熟練使用電腦已逐漸成為信息社會中人們應(yīng)掌握的基本技能。同時，消費者對電子產(chǎn)品的消費指數(shù)也在不斷提高，其中筆記本電腦以其便攜性和時尚性受到越來越多消費者的認可

8、。據(jù)統(tǒng)計，2008年國筆記本市場需求量年增幅突破30%?？梢?，消費者對筆記本電腦的需求呈現(xiàn)日益增長的趨勢。據(jù)統(tǒng)計，2008年我國筆記本電腦的擁有量不足22%，而校園市場作為筆記本電腦市場的特殊消費群體，其筆記本電腦擁有量只有33%左右，可見，筆記本電腦的加速普與與換代升級必將孵化出驚人的市場推動力，筆記本的市場發(fā)展前景非常廣闊。面對如此巨大的市場空間和強勁的實際需求，越來越多的廠商將筆記本電腦產(chǎn)品放到了關(guān)鍵的戰(zhàn)略位置上，作為國知名的較早推出筆記本電腦產(chǎn)品的電腦品牌聯(lián)想，不僅在臺式機電腦市場上表現(xiàn)不俗，而且在筆記本電腦產(chǎn)品的市場上也得到消費者普遍關(guān)注。聯(lián)想筆記本在市場上的占有率和認可度均超過10

9、%，巨大的筆記本電腦市場空間和強勁的市場需求對于聯(lián)想筆記本電腦來說，既是一個機遇，同時也是一個巨大的挑戰(zhàn)。而校園市場作為筆記本電腦的特殊消費群體，具有較大的市場空間和強勁的實際需求，一直都是個筆記本電腦品牌的必爭之地。能否迅速占領(lǐng)校園市場對各筆記本電腦品牌乃至企業(yè)的長遠發(fā)展，有著十分重要的意義。第二部分：營銷環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析（一）政治法律環(huán)境分析中國加入WTO以后，筆記本電腦價格的大幅下跌、產(chǎn)品配置的升級、功能的逐步完善，將進一步促進筆記本銷量的增長。當前，國際金融危機蔓延，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成很大壓力。日前，國務(wù)院發(fā)布了電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，提出了一系列任務(wù)和措施積極應(yīng)對危機，盡快推

10、動電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興，使得筆記本電腦在國市場上的發(fā)展非常景氣。“國家985計劃”中明確指出鼓勵和支持大學生創(chuàng)業(yè)的政策，使得聯(lián)想筆記本電腦廠商可以通過提供創(chuàng)業(yè)和實踐機會，來促進聯(lián)想筆記本電腦的銷售和品牌知名度美譽度的提升。寬松的校園創(chuàng)業(yè)政策支持，還有專業(yè)的人力資源保證為聯(lián)想通過開展校園活動來開拓大學生校園市場提供得天獨厚的條件。（二）經(jīng)濟環(huán)境分析隨著國民經(jīng)濟水平的不斷提高，居民的消費指數(shù)（CPI）也不斷增長，一般的家庭有能力和條件利用部分剩余的資金進行電子產(chǎn)品的消費，為其子女購買必要的學習工具。東北師大學作為教育部直屬的重點院校，國家在政策上給予了很多的支持。東北師大學是2007年國家首批的

11、六所招收免費師類生的高校，師類免費生本科階段四年的學費和住宿費均由國家提供并且每個月還補助400元生活費，在獲得國家提供學費和生活費的同時，師類學生還享受國家地方和學校的各類獎學金加之其父母不定期的給予生活補貼，此類學生會存有較多的剩余資金，有較強的消費能力，07年和08年東北師大學均招收免費本科3000余人，預(yù)計2011年東北師大學招收的免費本科生、碩士生和博士生將超過10000人。此數(shù)據(jù)顯示：在未來的四年東北師大學會形成一個強大的筆記本電腦消費群體。（三）技術(shù)環(huán)境分析隨著校園網(wǎng)絡(luò)體系的不斷健全，網(wǎng)絡(luò)使用費用的不斷降低，為筆記本電腦的校園普與奠定了堅實的基礎(chǔ)。05年東北師大學校園網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)

12、基本完成，有線無線網(wǎng)絡(luò)體系基本健全。筆記本電腦無線網(wǎng)卡的普與和健全的網(wǎng)絡(luò)體系使筆記本電腦走進大學生的生活、學習和工作更加現(xiàn)實。（四）社會文化環(huán)境分析作為父母，都希望自己的子女能夠出人頭地，父母們總是想盡一切辦法獎勵自己的子女，在選擇獎勵品時筆記本電腦往往受到眾多家長的青睞。據(jù)調(diào)查，目前有90%的大學生們更愿意在室開展各種娛樂活動。但受到空間的限制，上網(wǎng)、學習和娛樂成了他們很好的選擇，電腦對他們就顯得尤為重要。東北師大學寢室空間的限制，對同學們在選擇電腦種類的時候就產(chǎn)生了重要的影響。筆記本電腦以其突出的便攜性和占據(jù)空間少的特點，加之和臺式機價格的趨同性，筆記本電腦越來越受到同學們的青睞。（調(diào)查數(shù)

13、據(jù)顯示：未購買電腦的大學生中有60%有意向購買筆記本電腦）二、微觀環(huán)境分析（一）競爭者分析根據(jù)調(diào)查顯示，聯(lián)想筆記本電腦的校園市場競爭者主要有惠普、索尼、華碩和戴爾。下面將從以下幾個方面對聯(lián)想筆記本電腦的校園主要競爭對手進行分析。第一集團軍：惠普、戴爾第二集團軍：華碩、索尼名稱校園市場占有率品牌認可度校園主推產(chǎn)品主推產(chǎn)品價格營銷策略第一集團軍惠普19%9%暢游人偏高區(qū)域擴展 全面促銷戴爾7%19%1300中等以顧客為中心，強調(diào)客戶體驗第二集團軍華碩10%10%Z9偏高將華碩技術(shù)支持與營銷活動相結(jié)合 索尼10%13%無無網(wǎng)絡(luò)銷售和增值服務(wù)策略（二）替代品分析筆記本電腦的主要替代品是臺式機，臺式機低

14、廉的價格和較大升級空間曾對筆記本電腦的銷售產(chǎn)生較大的威脅。目前，隨著移動計算機技術(shù)的發(fā)展，筆記本電腦國際品牌定位發(fā)生了轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場，價格也逐漸降低，日益與臺式機趨同化，同時筆記本電腦以其較小的體積、美觀的外形和便攜性等優(yōu)點適應(yīng)了消費者對個人空間和移動辦公學習和娛樂需要。據(jù)統(tǒng)計，2008年筆記本電腦比重一舉突破35%，筆記本電腦業(yè)界預(yù)計2009年筆記本電腦將超過臺式機過半。同時，對東北師大學大學生筆記本電腦消費需求的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，為購買電腦的潛在消費者60%都預(yù)期購買筆記本電腦?？梢?，在短期臺式機對筆記本電腦構(gòu)不成太大的威脅，筆記本電腦將越來越受到消費者的青睞。（三）消費者分析1、大

15、學生消費水平與消費潛力分析據(jù)學校相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：東北師大學大學生月生活費在500800元的同學比例占60.5%,從大學生整體消費情況來看屬于中等消費水平，而28.5%的同學生活費在500元以下，11%同學的生活費在800元以上。其中高等消費水平的同學大部分已經(jīng)擁有了電腦（筆記本電腦所占的比重較大），而中等消費水平的同學對筆記本電腦的擁有比例還是比較小的，處于低消費水平的同學由于資金問題對筆記本的需求還不是太高。因此，中高等消費水平同學是筆記本電腦主要目標群體。從第二部分經(jīng)濟環(huán)境分析和調(diào)差結(jié)果未購買電腦的同學中有60%的同學有意向購買筆記本電腦的數(shù)據(jù)可知，東北師大學目前與以后的四到五年蘊含著巨

16、大的筆記本電腦消費潛力。2、大學生購買筆記本電腦的動機分析調(diào)查結(jié)果顯示：大部分大學生購買筆記本電腦主要目的是為了學習和娛樂，所占比例分別是35%、37 %，這與各高校多媒體教學技術(shù)的應(yīng)用具有一定的相關(guān)性，同時也與80、90后的男、女追求青春時尚、個性揚有一定的關(guān)聯(lián)性。因此，筆記本電腦廠商如何能在其產(chǎn)品上幫助同學們學習功能方面和娛樂功能的不同之處突出出來，滿足大學生市場的需求，對其品牌搶占校園市場具有重要的意義。3、大學生消費購買筆記本電腦主要考慮的因素與選擇的主要途徑分析調(diào)查結(jié)果顯示：大學生（已購買者和潛在消費者）在進行筆記本電腦選購時考慮的第一因素是產(chǎn)品的性能配置，其次是產(chǎn)品的價位。數(shù)據(jù)顯示

17、：在影響消費者的外界因素中最重要的兩個群體是：專業(yè)人士（35%）和同學朋友（41%）。由于大學生群體和專業(yè)人士的接觸較少，所以影響大學生選擇電腦品牌和產(chǎn)生購買行為的最主要群體是周邊的同學和朋友。由此可知：同學和朋友之間的口碑傳播作用，對于筆記本電腦的銷售有著重要的影響。所以，提高品牌的知名度、美譽度通過同學間、朋友間的口碑傳播效應(yīng)，不僅能提高筆記本電腦的銷售量而且能使品牌的知名度和美譽度得到鞏固。據(jù)調(diào)查，大學生購買筆記本電腦的主要途徑是處于銷售終端的電腦商場和品牌專賣店，所占比例分別為：41%和41%。如何提高電腦商場、專賣店的導購人員銷售能力營銷素質(zhì)與終端店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、信用管理等各方面的

18、管理水平對于引導消費者購買筆記本電腦產(chǎn)品有著重要的影響。4、大學生購買筆記本電腦的價格預(yù)期分析調(diào)查結(jié)果顯示：40008000元的中低端筆記本電腦產(chǎn)品是潛在大學生消費群體比較期望的價格定位。其中有71%的同學將來購買的筆記本電腦定價在40006000之間，8%的同學將來購買的筆記本電腦定價在60008000元之間。因此，能滿足大學生學習工作和生活需求的中低端產(chǎn)品是筆記本電腦品牌搶占校園市場的利器。5、大學生購買筆記本電腦的時間分析調(diào)查結(jié)果顯示：大學生產(chǎn)生筆記本電腦購買行為的時間主要集中在：節(jié)假日和寒暑假，其中有55%的大學生選擇節(jié)假日和寒暑假的時間去購買筆記本電腦。節(jié)假日和寒暑假各個筆記本電腦廠

19、商和銷售商都會采取各種促銷手段，來促進產(chǎn)品的銷售。這符合大學生求廉求惠的心理，因此筆記本電腦廠商應(yīng)該把握住節(jié)假日和寒暑假的促銷時機，適時適當?shù)赝瞥鰞?yōu)惠政策來吸引大學生的對產(chǎn)品的注意力，刺激大學生購買行為的產(chǎn)生。6、影響大學生購買筆記本電腦的促銷方式分析調(diào)查結(jié)果顯示：直接降價是大學生最受歡迎的促銷方式，其次對于家庭條件良好已購買筆記本電腦的同學，他們除降價外還比較喜歡銷售商能夠提供免費升級的服務(wù)。對于資金不足而沒有購買筆記本電腦的同學來說分期付款是一個比較受潛在消費者歡迎的促銷方式。第三部分：聯(lián)想筆記本電腦SWOT分析優(yōu)勢S劣勢W機會O威脅T一、“S”優(yōu)勢分析1、品牌效應(yīng)，借花獻佛聯(lián)想品牌的領(lǐng)導

20、力在中國市場已經(jīng)超過了眾多競爭對手，可以說Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國市場擁有強大的組合品牌，這使得聯(lián)想新品牌在銷售時可以利用原有的品牌影響力，從而大大的減少了廣告宣傳策略的成本。2、本土品牌，近水樓臺先得月聯(lián)想在中國本土有十幾年的經(jīng)驗，對本土消費者的需求能準確把握，能夠第一時間將自己產(chǎn)品創(chuàng)新的成果傳遞給消費者，從而贏得時間差優(yōu)勢。加之聯(lián)想筆記本的性價比高的特點，從而贏得價格優(yōu)勢。3、收購IBM，錦上添花并購IBM PC機業(yè)務(wù)，使聯(lián)想的銷售渠道與品牌迅速遍與全球；在整合了IBM技術(shù)資源后，使其品質(zhì)得到更大提升，從而贏得了更強的核心競爭力和聯(lián)想的品牌價值。二、“W”劣勢分析1

21、、眾多品牌，華山論劍隨著技術(shù)的全球化，產(chǎn)品周期的不斷縮短，以與人們需求觀念的改變，使得電腦產(chǎn)業(yè)競爭不斷加劇。在國日美品牌憑借其較好的品牌質(zhì)量擁有較強的競爭實力和市場份額。另外，方正、神舟等品牌以其低廉的價格對聯(lián)想也構(gòu)成一定的威脅，隨著以往的營銷的思維同質(zhì)化的改變，校園市場即將成為另一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，聯(lián)想電腦在校園市場上的競爭對手也會越來越多。2、資源整合，文化有異并購的七七定律，并購IBM有人質(zhì)疑，想必聯(lián)想也沒笑過。并購七七定律：70%的并購沒有實現(xiàn)期望的商業(yè)價值，其中70%的并購失敗于并購后的文化整合。文化整合這個詞語太過廣泛，而對于中國的很多企業(yè)來講，企業(yè)文化里都包含著專制與絕對服從的概

22、念。文化的整合對聯(lián)想是一挑戰(zhàn)。三、“O”機會分析1、眾里尋“它”千百度校園環(huán)境東風刮起“985計劃”國家明確指出鼓勵和支持大學生創(chuàng)業(yè)的政策，東北師大學就此本著“本部創(chuàng)新，凈月創(chuàng)業(yè)”的理念推出“非師立項”政策，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)使得聯(lián)想電腦廠商可以通過提供創(chuàng)業(yè)和實踐機會來促進聯(lián)想筆記本的銷售。2、山雨欲來風滿樓隨著校園網(wǎng)絡(luò)體系基本完成，有線無線網(wǎng)絡(luò)體系基本健全，筆記本電腦無線網(wǎng)卡的普與為聯(lián)想筆記本電腦開展校園市場提供有利的校園環(huán)境。其中，無線上網(wǎng)已經(jīng)覆蓋師大的各個角落，其中包括各個學院，廣場以與圖書館、一食堂三樓（免費上網(wǎng)）等，廉價的有線上網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（校園網(wǎng)）已經(jīng)覆蓋了校園的各個寢室。3、飛入尋常百姓家

23、筆記本電腦品牌定位轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場，價格優(yōu)勢的逐步降低。并且隨著國家一些資助政策的加強以與免費師生政策的頒布，大學生消費者的購買力有所增強，因此筆記本電腦的潛在購買力大。四、“T”挑戰(zhàn)分析1、國外名流，不容忽視在激烈的校園市場競爭中，日系和歐系品牌憑借其較好的品牌知名度與美譽度獲得較強的競爭實力，已經(jīng)占據(jù)大量市場份額。另外，國知名品牌也紛紛駐入校園市場，所以聯(lián)想筆記本電腦在校園市場上的壓力也越來越大。2、替代品捷足先登筆記本電腦的替代品利用其價格相對于筆記本電腦較低，并且可以滿足用戶追求高配置并可以升級等優(yōu)勢，已經(jīng)較早的占領(lǐng)了校園市場的一部分，并在未來的競爭中，雖然筆記本電腦的優(yōu)勢有所

24、增強，但是絲毫不能輕舉妄動。第四部分：產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品定價與結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品名稱主打語產(chǎn)品價格產(chǎn)品定位產(chǎn)品訴求重點個性秀girl款展現(xiàn)個性，秀出自我！2999元 3999元低端消費者價格較低， NBA時尚外觀，超輕薄超便攜，強大的無線互聯(lián)與豐富的互聯(lián)娛樂體驗。爭鋒炫boy款我行我炫，誰與爭鋒！5999元7999元中、高端消費者NBA個性外觀，強大的無線互聯(lián)，精彩影音娛樂等功能齊全性能高，滿足追求網(wǎng)絡(luò)游戲男生的高配置需求。二、產(chǎn)品特點分析（一）“個性秀girl款”特點分析1.機身采用超輕薄超便攜設(shè)計，比一般的雜志還小，是女生外出時的絕佳伴侶。 2.NBA時尚多彩外觀，讓您充分展現(xiàn)青春活力和個性。 3

25、.強大的無線互聯(lián)并支持3G，讓您隨處體驗永遠在線的樂趣。 4.豐富的互聯(lián)娛樂體驗和便捷的娛樂應(yīng)用功能，滿足您對影音和游戲等娛樂世界的追求。 5. 豐富的接口設(shè)計， 觸控板的人性化設(shè)計，對細節(jié)的關(guān)注讓筆記本更加貼心。 6.一鍵拯救系統(tǒng)，可使您快速診斷系統(tǒng)問題發(fā)生點，確?；謴涂焖儆行А?7. 智能人臉識別系統(tǒng)，有效保障您的個人電腦信息的安全。 8. 160G硬盤充分滿足您的下載需求。 9, 材質(zhì)的節(jié)能環(huán)保設(shè)計，讓您用得更加更舒心。 10.10寸WXGA LED背光液晶屏，讓您盡享視覺美感。 11.此款產(chǎn)品適合于注重價格，追求時尚個性，學習與娛樂為一體的同學。 12.配置較低，存較小，不能很好的滿足

26、喜愛網(wǎng)絡(luò)游戲同學的需求。（二）“爭鋒炫boy款”特點分析1.外觀添加了科比、明等多位NBA巨星的圖像，動感十足。2.Intel奔騰雙核/酷睿2雙核CPU配合超強獨立顯卡/獨立顯存，加上2G存，讓您盡享飛速之感，自由暢游游戲世界。3.強大的無線互聯(lián)，不管您身在何處都可以隨時在線。4.黃金比的14寸輕薄LED背光液晶屏幕，節(jié)能環(huán)保，讓您擁有舒適的視覺享受。5.獲得杜比家庭影院音效認證，給您家庭影院般的震撼效果。5.桌面導航、一鍵影音、鼠標觸控板和高觸版鍵盤都將給您全新操控和人性化感受。6.智能人臉識別系統(tǒng)，有效保障您的個人電腦信息的安全。7.一鍵拯救系統(tǒng)，可使您快速診斷系統(tǒng)問題發(fā)生點，確?；謴涂焖?/p>

27、有效。8.先進的電源管理系統(tǒng)，為您的使用提供更多的便捷。9.材質(zhì)的全新環(huán)保設(shè)計，給您舒適的網(wǎng)格時光。10.250G/320G硬盤，可下載海量信息。11.超級棒的DVD刻錄光驅(qū)，讓您的精彩時光在瞬間被記錄下來。12.此款針對中高端家庭娛樂設(shè)計，適合于追求高配置、高效率的同學使用。第五部分：市場細分、目標市場定位一、市場細分（一）市場細分依據(jù)與細分市場種類由于不同性別和不同消費水平的消費者對筆記本電腦產(chǎn)品的需求存在較大的差異，故對整個大學生消費市場的細分主要依據(jù)性別和大學生的消費水平兩個指標。依據(jù)性別和消費水平對大學生消費市場細分為四個不同消費特點的子市場。具體如下：A BABABA：男 B：女：

28、低消費水平 ：中消費水平 ：高消費水平（二）細分市場消費特點分析1、 細分市場一：A和B學習族 此細分市場的消費者由于受經(jīng)濟條件的限制，他們對筆記本電腦配置和要求只要能滿足日常的學習、工作和娛樂的需求就可以，并不盲目的追求高配置。所以，此類消費者是低端筆記本電腦產(chǎn)品的主要客戶。2、細分市場二：A和B浪漫族 此細分市場的消費者由于經(jīng)濟實力比較好，其中，男生購買筆記本電腦的主要目的和意圖在于游戲娛樂，對筆記本電腦的配置要求較高。針對此類消費者應(yīng)著力推薦擁有游戲本主流配置的高端產(chǎn)品，以滿足其主要需求。女生購買筆記本電腦的主要目的和意圖在于影視娛樂。對筆記本電腦配置的主要在于產(chǎn)品的影音效果，而且女生求

29、美和個性化的心理較為突出，所以針對此消費市場應(yīng)著力推薦具有較好影音效果、外形美觀、個性化和可修飾性強的產(chǎn)品。3、細分市場三：A和B跟風族 此細分市場的消費者有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，這部分女生由于經(jīng)濟實力比較好，但是對電腦信息并不是很了解，對電腦只是盲目跟風追求品牌。4、細分市場四：A創(chuàng)業(yè)族 此細分市場的消費者以男生為主，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)而且對電腦信息非常了解，對電腦近似于癡迷，追求電腦的高配置。二目標市場的定位根據(jù)聯(lián)想兩個產(chǎn)品特點的差異化和大學生校園市場需求的差異化，對聯(lián)想的兩個產(chǎn)品定位： BB和BAAA和BIdeapad S11IdeapadY450第六部分：營銷策略一、廣告宣傳策略（一）廣告時間

30、主要時間：2009年9月1日2009年11月（潛在廣告時間至少一年）（二）廣告目的 利用各種廣告宣傳手段，力求“人無我有，人有我優(yōu)”，強力打造聯(lián)想品牌。通過感性和理性的廣告訴求方式以與情感式的銷售方式，向大學生消費者介紹聯(lián)想筆記本電腦時尚、前衛(wèi)和個性的理念和優(yōu)質(zhì)卓越的品質(zhì)保證，使此類消費群體對民族品牌有一個更深入更準確地理解和認識。同時，著力宣傳本次促銷的主要方式是分期付款和校園店面，刺激潛在消費者通過此方式來選購聯(lián)想筆記本電腦產(chǎn)品。（三）廣告訴求對象以東北師大學為中心的凈月大學城60000余名同學（四）廣告述求點我的青春我做主（針對80后、90后的特點）（五）廣告訴求媒體選擇常規(guī)媒體宣傳：平

31、面媒體宣傳（傳單、海報、宣傳冊、條幅、報紙等）影音媒體宣傳（廣播、電影廣告宣傳）特別媒體宣傳：（力求“人無我有，人有我優(yōu)”） 平面媒體宣傳：師大新生人手一份的新生導航（后面有詳細介紹）日報報業(yè)集團主辦的今日財富精品生活（待定） 面向各大高校發(fā)放的Ready，go?(待定)體育場廣告牌（待定） 影音媒體宣傳（：校網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)中心）（六）廣告訴求地點主要是針對東北師大學凈月校區(qū)以與本部校區(qū)，并輻射到大學城的其他高等院校：稅務(wù)學院、農(nóng)業(yè)大學、中醫(yī)藥大學、東北師大學人文學院、省公安高等?？茖W校和省華僑外國語學院（詳見凈月大學城地圖）（七）廣告預(yù)期效果分析通過長達三個月的多方位立體式宣傳，基本上能達到同學們

32、對國產(chǎn)品牌聯(lián)想筆記本電腦的深刻認識和了解以與客觀合理的評價。同時，通過對分期付款購買促銷方式的宣傳能刺激同學的購買欲。二、公共宣傳策略一.前期宣傳：“溫情祝?！保?.19.10）和“溫情護航”（9.19.5）每年的九月份是新生開學的日子，也是學生開學的日子，我們用溫情感染每一個師大學子，用熱情換取大家對聯(lián)想的品牌認可 溫情祝福：在新生開學的日子，你會看到超市門前，食堂門口，圖書館門前以與各個學院門口，田徑場的路上，處處洋溢著喜慶和祝福，處處是商家或者學校對新生入學和學生返校的歡迎和祝福的條幅。基于這一點，我們推出溫情祝福的宣傳方式，懸掛條幅，冠名聯(lián)想，容為：聯(lián)想歡迎新生來到東北師大學以與軍訓問

33、候等。同時，我們還會制作日歷和課程表（背面放上聯(lián)想的相關(guān)信息以與“聯(lián)想玩玩樂”活動的時間） 溫情護航：來自五湖四海，來自大江南北的師大學子，在為自己進入高等學府喜悅的同時，也在為自己對、對師大的不熟悉而略有苦惱，他們不知道哪里可以逛街，哪里可以觀光，他們不知道師大的文化和資源這一點，其實一點也不用擔心。每一個剛剛走進師大校門的學子都會得到這么兩份資料新生入學手冊和新生導航，極具閱讀和收藏價值。故名思議，新生入學手冊會告訴你學校和學習的相關(guān)情況；而新生導航則是為您的生活出行進行溫情護航。新生導航是由學校授權(quán)一個學生社團組織（創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會）去做的，其中容上包括軍訓特輯篇，校園文化篇，校園資源篇，生

34、活導航篇，溫馨提示篇。其中，生活導航篇有導航、餐飲指導、旅游指導，讓新生再也不用擔心自己的出行問題。我們可以在新生導航中插入聯(lián)想電腦Ideapad的廣告，這樣每一個新生都會在閱讀的時候留意到聯(lián)想品牌。容包括聯(lián)想NBA紀念機型的介紹以與“聯(lián)想玩玩樂”的活動時間。 通過以上活動，先讓聯(lián)想品牌在同學們的頭腦中留下印象，讓同學們知道聯(lián)想還有“聯(lián)想玩玩樂”的活動。二.吸引體驗：“電影想樂你我他”（9月每周）和“聯(lián)想玩玩樂”（9月中下旬）電影想樂你我他： 我們將在聯(lián)想“校園行”活動月的每周末（周五，周六）舉辦“想樂電影你我他”活動，每次兩部。利用這次活動，我們可以在電影播放的過程中穿插聯(lián)想筆記本的視頻廣告

35、，并進行抽獎活動或者有獎問答活動（問題在進門時發(fā)的傳單里，從而使大家仔細閱讀）。在電影播放現(xiàn)場擺放筆記本樣品機，讓大家更加進一步的了解和體驗聯(lián)想筆記本的特點和性能。同時，我們打算購買一些小禮品（如：爆米花，瓜子，小的記事本等），并制作一些“聯(lián)想筆記本”字樣的標志貼在上面。禮品一方面用于抽獎和有獎問答活動，另一方面給前幾名幸運觀眾。通過這個活動，讓聯(lián)想的品牌進一步溫暖大家，讓聯(lián)想的形象進一步深入人心。聯(lián)想玩玩樂：選擇9月下旬一個明媚的周三下午，我們將在東北師大學（凈月校區(qū)）超市旁停車場舉辦“聯(lián)想玩玩樂”活動?；顒訁^(qū)共分七個部分（如下圖）：1.入場簽名區(qū)：活動定于周三下午（暫定9月23日），活動開

36、始前，除了海報條幅等，還會將活動的傳單發(fā)到每個同學的手中，憑借傳單參加活動?；顒赢斕鞈{借傳單在入場簽名區(qū)留下，性別，生日，有無電腦，等信息（在節(jié)假日或生日時以聯(lián)想名義發(fā)送祝福的短信或者）。2.想樂投球區(qū)：參與人員在一定距離想球筐里投球，連續(xù)十次投中8次以上的有禮品相送。3.本本想樂體驗區(qū)：在這里，同學們可以體驗聯(lián)想電腦的性能，并就有關(guān)問題進行咨詢。4.幸運抽獎區(qū)：這里有一個幸運大轉(zhuǎn)盤，上面有各種獎項，利用獎品吸引同學們的廣泛參與。5.想樂信筆涂鴉區(qū)：在這里，參與者可以隨意在T恤上涂鴉，并將參與者的作品作為禮物贈送給參與者。6.想樂T恤贈送區(qū)：在這里，你可以和你喜歡的球星合影，并將此大頭貼印制到

37、T恤上贈送給你。7.舞臺：會有歌舞節(jié)目，并且設(shè)置有獎問答環(huán)節(jié)（題目均在傳單中有體現(xiàn)）注意：5和6 只能選其一。利用該活動的趣味性和簡單操作性，吸引廣大師生的參與，并將聯(lián)想的品牌進一步打入同學心中。三.刺激消費：“聯(lián)想樂”巔峰營銷大賽（9.2811.8） 攜手社團，舉行“”巔峰營銷大賽活動，以一種類似團購的形式，一方面給準備買電腦的同學提供優(yōu)惠和便捷，另一方面進一步宣傳聯(lián)想品牌。東北師大學大學生創(chuàng)業(yè)中心是校團委直屬的學生組織，其品牌活動之一是實戰(zhàn)營銷的“巔峰營銷大賽”活動，其中做過方正筆記本電腦的營銷大賽、中國銀行的營銷大賽等。“巔峰營銷”的參與度較高，每年都有很多團隊參加實戰(zhàn)營銷比賽。所以，可

38、以通過此次活動提供筆記本電腦作為銷售產(chǎn)品，通過此次活動召集更多的營銷團隊參與到聯(lián)想筆記本校園營銷實戰(zhàn)中去。具體操作如下：前期宣傳報名：提前三天海報條幅宣傳，報名時間加放廣播，并在超市門口設(shè)置報名處，并有專人發(fā)放傳單。且報名就有禮品相送。中期培訓實施：針對參賽選手進行產(chǎn)品宣講和營銷技能培訓，讓選手充分了解產(chǎn)品，并了解營銷的技巧。充分調(diào)動選手的積極性和想象力進行營銷。營銷方式主要是走訪寢室、面對面交流。選手（營銷者）向同學宣傳機器的性能特點以與在他這里報名后的優(yōu)惠條件（在原有的基礎(chǔ)上給予一定得優(yōu)惠），但不要求同學立即購買，可以讓他到百腦匯去看一下，覺得不錯再找營銷者，營銷者給要購買電腦的同學提供一

39、個優(yōu)惠購機卡作為憑證（優(yōu)惠卡上有營銷者的聯(lián)系方式），該同學憑借優(yōu)惠卡在制定日期到百腦匯購買電腦。后期總結(jié)頒獎：針對選手的成績進行評獎。選手除了能得到售出電腦的提成外，還將根據(jù)售出數(shù)量評出一、二、三等獎以與三個優(yōu)勝獎，有證書和禮品相送此次活動的目的更多的是進一步為聯(lián)想打品牌。四活動后續(xù)通過營銷大賽，選拔出幾名優(yōu)秀的同學作為師大校園的品牌推廣大使，進一步開展優(yōu)惠購機的活動。在師大的BBS上開通論壇百腦匯聯(lián)想電腦論壇，隨時將信息發(fā)布上去，讓同學們了解聯(lián)想電腦的信息，掌握最新聯(lián)想優(yōu)惠購機詳情與活動。為同學們提供聯(lián)想產(chǎn)品資源搜索，百腦匯購機優(yōu)惠政策，本本分享論壇，bbs將與聯(lián)想維修服務(wù)點結(jié)合；以與對聯(lián)想

40、問題提供在線專業(yè)咨詢。利用校網(wǎng)，建立聯(lián)想筆記本用戶群，提供筆記本分享平臺與其他相關(guān)信息。綜述，以上活動是結(jié)合AIDMA模式和AISAS模式進行展開的。AIDMA模式指消費者有注意（Attention）產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣（Interest），產(chǎn)生購買愿望（Desire），留下記憶（Memory），做出購買行動（Action）；AISAS模式指將消費者在注意（Action）產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣（Interest）之后的信息搜集（Search），以與產(chǎn)生購買行動（Action）之后的信息分享（Share），作為兩個重要環(huán)節(jié)來考量三、銷售促進策略“分期付款 以貸促銷”本貸計劃（一）“本貸計劃”簡介本團隊在此次營

41、銷活動中主要采取“分期付款 以貸促銷”的本貸計劃，此促銷活動貫穿于整個營銷過程的始終。在此活動開展的同時，我們將開展各類輔助營銷活動，一為保證“本貸計劃”的順利實施；二為降低“本貸計劃”實施的風險。（二）“本貸計劃”可行性分析1、調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在未購買筆記本電腦的同學中38.5%的是由于資金不足的原因造成的，對未購買筆記本電腦的同學預(yù)期的促銷方式分析中有16.4%的同學（僅次于直接減價）希望能夠提供分期付款的服務(wù)?？梢?，分期付款的促銷方式在大學生消費市場中有一定的市場基礎(chǔ)。2、金融機構(gòu)的鼎立支持。各金融機構(gòu)為了培養(yǎng)潛在用戶和消費者，正在利用各種促銷方式開拓校園市場。經(jīng)過調(diào)查，目前師大學生手中最

42、多的信用卡是中國銀行的和建設(shè)銀行的。由于建設(shè)銀行和東北師大學是戰(zhàn)略合作關(guān)系并針對東北師大學的同學發(fā)行東北師大系列“龍卡”，此卡具有1000元的透支功能，一方面可以緩解同學們的還款壓力，另一方面可以降低聯(lián)想電腦因“本貸計劃”所承擔的信用風險。另外，每年開學初，建設(shè)銀行都要在師大開展免費辦卡活動。經(jīng)過分析比較，我們將建設(shè)銀行作為首選合作單位。這樣可以起到一箭雙雕的效果。我們將和中國建設(shè)銀行支行繼續(xù)談?wù)摵献魇乱?。另外，考慮到中國銀行今年三月份剛剛在師大開展過活動，合作事宜應(yīng)該會比較順利一些，所以中國銀行也是一個很好的合作單位。另外，考慮到2008年11月13日，中國工商銀行與聯(lián)想集團在舉行了信用卡業(yè)

43、務(wù)全面合作新聞發(fā)布會暨牡丹聯(lián)想信用卡首發(fā)儀式，工商銀行也是我們考慮的合作單位之一。（我們已經(jīng)和中國銀行相關(guān)人員取得聯(lián)系，他們的意向性很大，表示可以合作）四、服務(wù)策略（聯(lián)想備選，全國復制）（一）以服務(wù)促銷校園店，服務(wù)站，雙管齊下 東北師大學凈月校區(qū)，位于風景如畫的凈月潭旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，距市區(qū)坐車需要半個多小時，而且尤其輻射出很多大學，形成凈月大學城考慮到凈月大學城的地理位置與學校群集的情況，我們做出在大學城商業(yè)街或者學校開校園店的設(shè)想，并且校園店和售后服務(wù)相結(jié)合，雙管齊下，既方便了學生購買電腦，也更好的提高了售后服務(wù)的質(zhì)量。另外，鑒于提倡大學生自主創(chuàng)業(yè)的理念，我們可以讓學生接管校園店。由此，就可

44、以開展一系列活動（如模擬招聘會，店長選拔賽等），既有助于選出更高質(zhì)量的校園店店長，又進一步為聯(lián)想和店面進行了很好的宣傳，還為師大乃至周邊學校的學生提供了一個很好的鍛煉和挑戰(zhàn)自我的機會。 并且，我們希望我們的設(shè)想可以成為現(xiàn)實，并且希望它的模式能在全國的復制，為更多在郊外的大學城的學子們提供方便。由此，又可以開展一系列活動，如店面設(shè)計大賽，這樣又可以達到雙管齊下、互惠共贏的效果。（二）特色服務(wù)捆綁式銷售，節(jié)假日促銷為滿足校園消費者的揚自我的需求，對個性的追求，特推出捆綁式促銷活動，即添加少量的錢，贈送個性化聯(lián)想NBA移動硬盤、閃存盤、錄音筆等等系列產(chǎn)品?！皫p峰營銷大賽”活動期間，開展此活動。校園店

45、開展節(jié)假日促銷活動，利用五一，十一等節(jié)假日開展進一步的促銷活動。促銷形式可以采用多種方式，如有獎銷售，禮品贈送等。第七部分：營銷方案執(zhí)行流程與預(yù)算（一）營銷方案流程與人員分工1.流程圖（可行性計劃） 方案細化（7.208.10）方案細化7.（）（）90準備階段(8.18.31)實施階段（9.110.20）總結(jié)階段（11。111.10）準備階段協(xié)商談判宣傳資料物品購買總結(jié)階段資料匯總整體反思活動總結(jié)實施階段溫情祝福9.19.10溫情護航9.19.5愛心影院9.19.30聯(lián)想玩玩樂 9.23本貸計劃10.110.9實戰(zhàn)營銷9.2510.28活動后續(xù)2.團隊人員分工：總負責人：宋偉娟團隊成員：亞桐，

46、欣陽，衛(wèi)興，曾憲強= 1 * GB2協(xié)商談判：校方協(xié)商：偉娟和欣陽負責，其中包括條幅懸掛的審批,新生導航的協(xié)商，“實戰(zhàn)營銷”活動承辦方的協(xié)商，以與“愛心影院”承辦方的協(xié)商商家協(xié)商：偉娟和亞桐、衛(wèi)興負責，其中包括和銀行的協(xié)商，和移動以與聯(lián)想的協(xié)商，= 2 * GB2宣傳資料的設(shè)計和制作：欣陽和憲強負責，其中包括條幅、海報、宣傳冊等。= 3 * GB2物品購買：衛(wèi)興和亞桐負責，其中包括影院禮品，報名用筆等= 4 * GB2活動的實施與監(jiān)督：偉娟負責= 5 * GB2網(wǎng)絡(luò)傳情，影院穿插廣告的選用：憲強，衛(wèi)興和欣陽負責，其中包括圣誕節(jié)、元旦以與春節(jié)賀卡的制作和上傳，以與影院穿插廣告的選用備注：考慮到團

47、隊成員的分布情況，結(jié)合方案的具體情況，具體分工暫定如此。后期方案的實施可能會有變動。（二）營銷方案執(zhí)行預(yù)算聯(lián)想筆記本校園營銷策劃活動項目預(yù)算項目單價（元）數(shù)量總價（元）備注溫情護航新生導航1500/期11500發(fā)放到師大每一分新生手中溫情祝福產(chǎn)品宣傳冊0.5/份50002500走寢，食堂門口，超市門口發(fā)放海報（彩噴）10/880五棟寢室樓門前宣傳欄，兩個食堂剪刀2.5/把410用于海報貼和條幅懸掛繩子1/把44用于條幅的懸掛膠帶2/個36用于海報的貼愛心影院影院租借50/次4200爆米花1/袋8080前20名獎品瓜子1/袋8080中間有獎問答小的記事本3/本40120最后幸運觀眾抽獎聯(lián)想標志貼

48、0.5/個200100貼在獎品上抽獎票0.1/個150*460用于抽獎，上有聯(lián)想的信息冠名納新報名表0.1/303報名用筆1.5/支2030音響租借400/次1400用于宣傳納新組織，穿插聯(lián)想信息礦泉水1/瓶3030用于工作人員飲用本貸計劃傳單發(fā)放30/人/次3*5450促進宣傳礦泉水1/瓶2020工作人員飲用巔峰營銷2000交付社團（包括培訓，主持人，獎品，頒獎晚會，活動宣傳等）費用總計7643元應(yīng)急資金2357元預(yù)算總額10000元第八部分：方案實施可行性分析（一）團隊成員介紹 團隊名稱：“蟻雁雄風”隊 團隊宣言：蟻者雄風，雁王歸來。聯(lián)動之風，想徹未來。團隊組建：“蟻雁雄風”團隊共由5人組

49、成。我們5人來自不同學校，不同專業(yè)，但因為我們心中擁有同一個目標，同一個追求，同一個理想而組合在一起。得知聯(lián)想集團在大學開展想法全明星營銷創(chuàng)意大賽消息后，我們幾個人在一起經(jīng)過認真商討后，組建了團隊。因“螞蟻”和“大雁”常以堅韌的意志和強烈的團隊精神而得到人們青睞，展現(xiàn)出團隊的雄風，因此，我們的團隊命名為“蟻雁雄風”。（二）學校資源利用 1.大學生創(chuàng)業(yè)中心：是一個校級組織，力求“營造創(chuàng)業(yè)氛圍，點燃創(chuàng)業(yè)激情，提升創(chuàng)業(yè)能力，孵化創(chuàng)業(yè)項目”，開展過一系列活動，其中有“巔峰營銷大賽”（方正筆記本電腦，中國銀行信用卡等等），“創(chuàng)業(yè)人物評選”，創(chuàng)業(yè)論壇（邀請過當代經(jīng)理人雜志董事長和非常牛乳業(yè)董事長，泰康人壽

50、保險總公司人力資源部總經(jīng)理朝輝等）；并籌建了虛擬公司。 而偉娟現(xiàn)任大學生創(chuàng)業(yè)中心總務(wù)辦公室負責人，負責中心的人力資源工作，其中包括納新、培訓、獎懲、制度設(shè)置等。有利于冠名納新，營銷實戰(zhàn)等活動的開展。 2.創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會：是一個直屬校團委的學生社團組織，與創(chuàng)業(yè)中心的性質(zhì)類似，多次被評為凈月校區(qū)“十佳社團”，開展過一系列活動，其中有新生導航的廣告招商、文編定稿以與發(fā)放；股市投資經(jīng)營挑戰(zhàn)賽，經(jīng)濟案例分析大賽，每學期的團購活動等等。而偉娟曾任創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會副會長兼培訓部部長，負責過去年新生導航的廣告招商工作，對此比較熟悉。有利于溫情導航，營銷實戰(zhàn)等活動的開展。 3.團委老師：認識團委老師，并且辦過大型活動

51、（如納新，股市投資精英挑戰(zhàn)賽，經(jīng)濟案例分析大賽，創(chuàng)業(yè)論壇等），對活動的審批和執(zhí)行比較了解。有利于溫情祝福和其他活動的開展；并且廣告宣傳的實施，是完全按照學校的要求去設(shè)計的。 4.其他社團組織：與各個社團組織負責人都比較熟悉，如愛心使者團，風行英語協(xié)會，華碩碩市生，職業(yè)發(fā)展協(xié)會等以與校社聯(lián)，院社聯(lián)，各院學生會。有利于愛心影院等活動的開展。 5.地理位置：師大位于凈月大學城的中心，經(jīng)常有附近人文學院、公安?？啤㈤L稅、師大附中的學生經(jīng)常出入師大校園。有利于宣傳的擴大。（三）學校政策支持近年來，師大對非師專業(yè)學生就業(yè)的關(guān)注度越來越高，出臺“非師立項”政策，設(shè)置專用資金，開展各項活動，力求提高非師專業(yè)學

52、生的就業(yè)能力。與企業(yè)攜手，成立“實習拓展基地”、“就業(yè)能力拓展班”，為學生提供實習和學習的機會，其中有招商銀行，修正藥業(yè)，吉廣集團等等。邀請企業(yè)名人，開展職業(yè)訪談，創(chuàng)業(yè)論壇，為學生指點迷津，其中邀請到的嘉賓有修正藥業(yè)老總修淶貴，海馬集團人力資源總監(jiān)欣婭，中國聯(lián)通分公司的副總經(jīng)理裴忠蕓女士等。（四）金融機構(gòu)支持 日前，我們已經(jīng)和中國銀行的相關(guān)人員取得聯(lián)系，并得到他們的支持，他們表示愿意和我們合作，互惠互利。有他們的大力支持，“本代還款計劃”足以順利實施。（五）調(diào)研結(jié)果顯示 1.品牌認可：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，學生對聯(lián)想品牌的認可度達到28%,明顯高于其它品牌，因此，聯(lián)想品牌在校園具有廣大的消費市場。

53、2.性能需求和價格優(yōu)勢：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有46%的學生在購買電腦時更關(guān)注的是質(zhì)量性能，有21%的學生關(guān)注價格優(yōu)勢。因此，聯(lián)想電腦以其較高的性價比會受到大多數(shù)學生的喜愛。3.促銷活動：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有31%的學生喜歡在促銷活動期間購買電腦，因此，聯(lián)想集團在校園開展促銷活動會受到學生的歡迎。4.個性化需求：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有高達62%的學生比較喜歡加入NBA元素的個性時尚筆記本電腦；幾乎所有的學生都不喜歡大眾一般風格的筆記本電腦，其中28%的學生喜歡個性時尚的風格，19%的學生喜歡心潮澎湃的風格；另外大學生對筆記本顏色的喜好也各不一樣，其中16%的學生喜歡彩色的電腦。因此，聯(lián)想推出的這兩款筆記本

54、電腦一定會受到學生的青睞的。 5.校園店：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，學生對校園店開設(shè)的認可度達50.2%，因此，在師大附近開設(shè)校園店，將會有許多學生光顧。綜上所述，利用我們的人脈和學校資源以與對學校與周邊情況的了解，加之團隊成員的高素質(zhì)，我們?yōu)閹煷髮W子量身定做了這套可實施性很高的營銷策劃方案。第九部分：附件附件一：本貸還款計劃“個性秀girl款”12月還款計劃本金總額3999年貸款利率5.40%首付(50%)1999.5剩余本金1999.5期數(shù)合計12期數(shù)月還款額本金利息剩余本金1175.62166.639.001832.88217487166.638.251666.253174.12166.637.5

55、01499.634173.37166.636.751333.005172.62166.636.001166.386171.87166.635.25999.757171.12166.634.50833.138170.37166.633.75666.509169.62166.633.00499.8810168.87166.632.25333.2511168.12166.631.50166.6312167.37166.630.750.00合計2057.991999.558.49“爭鋒炫boy款“12月還款計劃本金總額7999年貸款利率5.40%首付（50%）=3999.5剩余本金3999.5期數(shù)合計

56、12期數(shù)月還款額本金利息剩余本金1351.29333.3018.003666.212349.79333.3016.503332.923348.29333.3015.002999.624346.79333.3013.502666.335345.29333.3012.002333.046343.79333.3010.501999.757342.29333.309.001666.468340.79333.307.501333.179339.29333.306.00999.8810337.79333.304.50666.5811336.29333.303.00333.2912334.79333.301

57、.500.00合計4116.493999.5116.99附件二：關(guān)于東北師大學大學生筆記本電腦消費現(xiàn)狀與需求的調(diào)研報告目 錄TOC o 1-4 h z uHYPERLINK l _Toc183539422第一部分：調(diào)查概述HYPERLINK l _Toc183539423一、調(diào)查研究的目的、對象與地點 PAGEREF _Toc183539423 h - 28 -HYPERLINK l _Toc183539424（一）調(diào)查研究目的 PAGEREF _Toc183539424 h - 28 -HYPERLINK l _Toc183539425（二）調(diào)查研究對象： PAGEREF _Toc18353

58、9425 h - 28 -HYPERLINK l _Toc183539426（三）調(diào)查地點： PAGEREF _Toc183539426 h - 28 -HYPERLINK l _Toc183539427二、調(diào)查研究的容與方法 PAGEREF _Toc183539427 h - 28 -HYPERLINK l _Toc183539428（一）調(diào)查研究容 PAGEREF _Toc183539428 h - 28 -HYPERLINK l _Toc1835394291、調(diào)查項目 PAGEREF _Toc183539429 h - 28 -HYPERLINK l _Toc1835394302、調(diào)查目

59、標 PAGEREF _Toc183539430 h - 29 -HYPERLINK l _Toc183539431（二）調(diào)查方式和方法： PAGEREF _Toc183539431 h - 30 -HYPERLINK l _Toc1835394321、調(diào)查方式： PAGEREF _Toc183539432 h - 30 -HYPERLINK l _Toc1835394332、調(diào)查方法 PAGEREF _Toc183539433 h - 30 -HYPERLINK l _Toc183539434第二部分：數(shù)據(jù)處理與分析HYPERLINK l _Toc183539435一、數(shù)據(jù)處理與分析方法 PA

60、GEREF _Toc183539435 h - 30 -HYPERLINK l _Toc183539436二、樣本構(gòu)成與樣本特征描述 PAGEREF _Toc183539436 h - 30 -HYPERLINK l _Toc183539437三、數(shù)據(jù)分析詳述 PAGEREF _Toc183539437 h - 32 -HYPERLINK l _Toc1835394381、（項目一）筆記本電腦的校園市場現(xiàn)狀分析 PAGEREF _Toc183539438 h - 32 -HYPERLINK l _To筆記本電腦的校園市場占有率 PAGEREF _Toc18353943