甜馨地板開業(yè)策劃

1、恬馨地板開業(yè)策劃作為開業(yè)前系列活動(dòng)開展的頭一項(xiàng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間準(zhǔn) 知道恬馨地板開業(yè)時(shí)間與所在地，為成功的開業(yè)做鋪墊，以達(dá)到開業(yè)的轟動(dòng)效應(yīng)。 2009 年9 月7 日9 月18 日（共12 天） 恬馨地板開業(yè)預(yù)告及相關(guān)報(bào)道 開業(yè)初期的廣告宣傳，主要是傳播恬馨竹的知名度，讓人們知道這個(gè)恬馨竹品牌?；谔褴爸竦匕宓氖袌?chǎng)周期等原因，消費(fèi)者不會(huì)看到廣告馬上購買，他們往往去專賣店觀看、了解、衡量產(chǎn)品的價(jià)位、款式，及其與品牌知名度的對(duì)應(yīng)關(guān)系。因此，初期的廣告宣傳，要將恬馨竹地板這個(gè)品牌的高品質(zhì)、自然清香、綠色環(huán)保產(chǎn)品等訴求點(diǎn)表現(xiàn)出來，使有想裝修的顧客更了解我們這個(gè)品牌，使之達(dá)到顧客購買需求。 利用媒

2、介的廣告宣傳，準(zhǔn)確地塑造恬馨竹地板的高雅形象，使盡可能多的人知道、了解這個(gè)恬馨竹地板品牌，是恬馨竹地板南昌專賣店開業(yè)初期廣告宣傳的基本目的。 考慮報(bào)紙廣告周期短、時(shí)間效性短的劣勢(shì)，開業(yè)促銷信息刊登內(nèi)容盡量突出促銷利度來吸引消費(fèi)者。 南昌晚報(bào)、都市消費(fèi)報(bào) 4 2009 年9 月18 日 A 疊普通版半版彩 2009 年9 月18 日 A2 版半版彩 2009 年9 月10 日 開始投放廣告（注：下半年是建材行業(yè)旺季，小區(qū)廣告位競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，建議提前投放廣告） 推出一系列的開業(yè)預(yù)告信息 由于小前廣告刊登周期比較長(zhǎng)，所以前半個(gè)月以開業(yè)內(nèi)容為主，后期廣告以促銷活動(dòng)與品牌形象為主。 為配合南昌兩家直營(yíng)店

3、的開張，與恬馨品牌初期市場(chǎng)的導(dǎo)入，特選用以下三大本地媒體來促進(jìn)銷售，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。 本土最大的一個(gè)分類信息類門戶。知名度、人流量和人氣都很高，而且分類信息本身屬于軟體廣告，用戶容易接受，針對(duì)不同階段可選擇不同的廣告類型和套餐，操作性比較靈活，廣告成本也不高。 江西比較成功的家裝團(tuán)購網(wǎng)，注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員可參加網(wǎng)站經(jīng)常舉辦的團(tuán)購大會(huì)，對(duì)于打響品牌有不錯(cuò)的效果。針對(duì)本次開張可洽談短期促銷型廣告。目前都是建材方面的廣告。 競(jìng)價(jià)排名一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國(guó)內(nèi)率先推出。企業(yè)在購買該項(xiàng)服務(wù)后，通過注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。 百度是全球最大的中文搜索引擎，

4、全球 10 大網(wǎng)站之一，覆蓋全國(guó) 95%的網(wǎng)民，是最具價(jià)值的企業(yè)推廣平臺(tái)。 百度的競(jìng)價(jià)排名完全按照給企業(yè)帶來的潛在用戶訪問數(shù)量計(jì)費(fèi)，沒有客戶訪問不計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以靈活控制推廣力和資金投入，使投資回報(bào)率最高?？梢栽O(shè)置你想要的關(guān)鍵詞，每次按點(diǎn)擊的收費(fèi)起步價(jià)每個(gè)關(guān)鍵詞不同，如果多家網(wǎng)站同時(shí)競(jìng)買一個(gè)關(guān)鍵字，則搜索結(jié)果按照每次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的高低來排序。每個(gè)用戶所能提交的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量沒有限制，無論提交多少個(gè)關(guān)鍵字，均按網(wǎng)站的實(shí)際被點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)。 企業(yè)的推廣信息只出現(xiàn)在真正感興趣的潛在客戶面前，針對(duì)性強(qiáng)，更容易實(shí)現(xiàn)銷售。 企業(yè)可以同時(shí)免費(fèi)注冊(cè)多個(gè)關(guān)鍵詞，數(shù)量沒有限制，使得企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)被潛在客戶找到，支持企

5、業(yè)全線產(chǎn)品推廣。 南昌晚報(bào) 9 月16 日-18 日 共3 天的軟文造勢(shì) 軟文 主要圍饒著開業(yè)前期內(nèi)容預(yù)告為主 都市消費(fèi)報(bào) 9 月16 日-18 日 共3 天的軟文造勢(shì) 軟文 主要圍饒著開業(yè)前期內(nèi)容預(yù)告為主 家秀網(wǎng) 9 月10 號(hào) 首頁LOGO 推薦 標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員：制作產(chǎn)品展示頁面，4 家店面地址和電話的信息，提供業(yè)主報(bào)名系統(tǒng)和留言板塊系統(tǒng)，免費(fèi)發(fā)布您品牌的促銷和新聞。 百度推廣 9 月10 號(hào) 百度競(jìng)價(jià)可設(shè)置多個(gè)關(guān)鍵字及每個(gè)關(guān)鍵字的點(diǎn)擊價(jià)格，按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，可控制投放地域和時(shí)間，也可控制每日消費(fèi)上限，可有隨時(shí)控制消費(fèi)，可隨時(shí)按效果來調(diào)整關(guān)鍵字策略。是一種快速直接見效，性價(jià)比較高的推廣方式。 關(guān)鍵

6、詞搜索：重竹地板、竹地板、江西地板、南昌竹地板。 地寶網(wǎng) 9 月10 號(hào) 分類首頁橫幅 主要是根據(jù)公司活動(dòng)刊登一些公司促銷信息。 7 400 可以簡(jiǎn)單的說這是一個(gè)門面工作，在現(xiàn)在來說400、800 電話已經(jīng)是專業(yè)和實(shí)力的一個(gè)代名詞，直接影響公司在客戶心里的形象定位。網(wǎng)絡(luò)是飄渺，形象是可塑造的，在飄渺的網(wǎng)絡(luò)世界里，可以通過裝飾門面來留給客戶第一好印象，這對(duì)于企業(yè)來說是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直接增加客戶選擇你的幾率！另一方面，400 電話也可以實(shí)現(xiàn)24 小時(shí)熱線，不遺落任何一個(gè)潛在客戶的可能。 相對(duì)于800 電話來說400 電話的辦理和資費(fèi)都便宜很多，所以在效果差不多的情況下，我們可以選擇400 電話

7、。南昌晚報(bào)軟文報(bào)道 預(yù)計(jì)：5400（按每篇600 字共6 天） 都市消費(fèi)報(bào)軟文報(bào)道 小區(qū)戶外廣告 墻體噴繪80 元/平方 （預(yù)計(jì)下半年投300 平方）共計(jì)：24000 元 小區(qū)宣傳欄470 元/塊/月 （預(yù)計(jì)下半年100 塊）共計(jì)：47000 元 小區(qū)條幅200 元/條 （根據(jù)小區(qū)宣傳活動(dòng)而定） 網(wǎng)絡(luò)媒體 家秀網(wǎng) 3000 元/年 百度推廣 預(yù)存：5000 開戶費(fèi)：600 元（共計(jì)：5600 元） 地寶網(wǎng) 1000 元/月 總 計(jì) 8 通過此次酒會(huì)邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師參加，促進(jìn)與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師的溝通，以便以后的工作開展，從而達(dá)到提高銷量的目的。 2009 年9 月12 日（星期四19:00） 恬馨地板開業(yè)舞

8、會(huì) 抽獎(jiǎng)、互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)宣傳 市內(nèi)家裝設(shè)計(jì)師 酒會(huì)活動(dòng)流程與布置 18：10 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢 19：00 主持人宣布酒會(huì)開始 19：05 營(yíng)銷經(jīng)理演講完畢向來賓舉杯敬酒 19:40 抽獎(jiǎng)互動(dòng)游戲 22:00 活動(dòng)結(jié)束 場(chǎng)地布置: 按酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地再定; 五、費(fèi)用預(yù)算 9 富豪酒店78 元/1 人（按100 人算） 7800 元（送普通的場(chǎng)地） 煙、酒水、飲料 2000 元 場(chǎng)地布置費(fèi) 預(yù)計(jì)1000 元 邀請(qǐng)函（200 份） 400 元 禮品(200 份) 用公司自已生產(chǎn)的產(chǎn)品 總計(jì)：11200 元 通過此次酒會(huì)邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師參加，促進(jìn)與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師的溝通，以便以后的工作開展，從而達(dá)到提高銷量的目的。 2

9、009 年9 月12-14 日（19:00） 恬馨地板開業(yè)見面會(huì) 分三批邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，每次以30 人左右，大約為100 人左右； 市內(nèi)家裝設(shè)計(jì)師 10 0791（按12 桌算每桌800 元） 9600 煙、酒水、飲料 2000 元 邀請(qǐng)函（200 份） 400 元 禮品(200 份) 用公司自已生產(chǎn)的產(chǎn)品 總計(jì)：12000 11 作為整個(gè)開幕活動(dòng)的主體，將整個(gè)開業(yè)推向高潮，全面展示恬馨地板形象 2009 年9 月19 日（星期六） 恬馨地板盛裝開幕 現(xiàn)場(chǎng)舞獅、領(lǐng)導(dǎo)剪彩 林業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、董事長(zhǎng)、營(yíng)銷經(jīng)理 8：50 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒，在進(jìn)行最后一次檢查。 9：009：10 工作人員全部到崗、禮

10、儀小姐引導(dǎo)來賓到簽到處簽名；舞獅開始表演。 09：2509：30 主持人宣布開業(yè)儀式正式開始。 9：309：35 開場(chǎng)舞蹈表演 09：4009：45 男聲獨(dú)唱飛得更高 09：5009：55 女聲獨(dú)唱天路 10：0010：05 主持人宣布儀式正式開始 10：0510：10 竹業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與恬馨地板領(lǐng)導(dǎo)致詞 10：1010：20 剪彩儀式開始，鞭炮、舞獅、軍樂隊(duì)、舞龍隊(duì)、禮花炮響起，小汽球放飛，整個(gè)達(dá)到高潮。 12 10：2010：30 小提琴勝利黑馬 10：3010：35 男聲獨(dú)唱 10：3510：45 模特走秀 10：4510：50 薩克斯表演 10：5010：55 舞蹈結(jié)束 1、 邀請(qǐng)想加盟恬

11、馨地板的各地經(jīng)銷商（待定）； 2、 邀請(qǐng)新聞媒體編輯、記者（待定）； 3、邀請(qǐng)行業(yè)相關(guān)知名人士； 1、統(tǒng)一印制邀請(qǐng)函，并提前一周送至嘉賓，并于開業(yè)活動(dòng)前一天電話邀請(qǐng)確認(rèn)； 2、相關(guān)邀請(qǐng)人員須于開業(yè)前9：35 分在進(jìn)口處迎接嘉賓并陪同（為嘉賓佩帶胸花、胸牌）； 3、所有受邀嘉賓禮品發(fā)放，憑邀請(qǐng)函可領(lǐng)取涼席一床； 13 迎合開業(yè)活動(dòng)推出強(qiáng)而有利的各種促銷讓利活動(dòng)，刺激銷售、創(chuàng)造佳季從而達(dá)到恬馨地板進(jìn)駐南昌，為今后奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 2009 年9 月19 日27 日（共9 天） 恬馨地板、亮劍南昌、引爆低價(jià)狂潮 備選口號(hào)：恬馨地板盛裝開業(yè)、三重好禮超值送 激情豪禮、超值特惠、禮獻(xiàn)南昌 解放路香江建材市

12、場(chǎng)與省建材店恬馨地板專賣店兩個(gè)店同時(shí)開業(yè). 1、定向公關(guān)：通過定向邀請(qǐng)及針對(duì)性的媒體宣傳覆蓋贏得目標(biāo)群體的關(guān)注及參與；（主要以報(bào)紙軟文、廣告與電視廣告為主） 2、特價(jià)送禮體驗(yàn)：通過主推一到二款特價(jià)商品與現(xiàn)場(chǎng)別具匠心的活動(dòng)形式以及視覺展示襯托恬馨地板的形象格調(diào)， 創(chuàng)造有效的交流平臺(tái)，讓更多的顧客訂購。 3、價(jià)值傳遞：營(yíng)造專屬于恬馨地板的價(jià)值體驗(yàn)氛圍，以別具一格的方式贏得目標(biāo)受眾的價(jià)值認(rèn)同和心理共鳴，并通過其進(jìn)行口碑傳播。 內(nèi)容：主推一到二款重竹產(chǎn)品以超低價(jià)199 元/平米的的形式來吸引消費(fèi)者. 內(nèi)容：活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)訂購并交付貨款的50%以上的客戶參加，可參加折扣后再送禮） （1）前35 名顧客可獲

13、得： 名牌精品高檔折疊竹涼席一床；數(shù)量有限送完為止； 活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)訂購并交付貨款的50%以上的客戶參加，在折扣送禮后再優(yōu)惠； （1）單位團(tuán)購或者家庭團(tuán)購滿3 戶以上者，再優(yōu)惠3 元/平米； （2）單位團(tuán)購或者家庭團(tuán)購滿5 戶以上者，再優(yōu)惠5 元/平米； （3）單位團(tuán)購或者家庭團(tuán)購滿10 戶以上者，再優(yōu)惠7 元/平米； （4）單位團(tuán)購或者家庭團(tuán)購滿15 戶以上者，再優(yōu)惠9 元/平米； （注：此檔活動(dòng)只針對(duì)團(tuán)購） 南昌晚報(bào)A 疊普通半版彩（18 號(hào)刊登） 44400 元（折后價(jià)） 都市消費(fèi)報(bào)A2 半版彩（18 號(hào)刊登） 6000 元（折后價(jià)） DM 夾報(bào)15000 份（18 號(hào)夾） 1500 元

14、DM 彩頁印刷費(fèi)用20000 份 2000 元 總計(jì)：53900 元 與表演 15 數(shù)量：4 座（香江建材與省建材各2 座） 內(nèi)容：恬馨地板9 月19 日盛裝開業(yè) 安放時(shí)間：2005 年9 月10 日9 月26 日 數(shù)量：6 座（香江建材內(nèi)） 內(nèi)容：恬馨地板9 月19 日盛裝開業(yè) 安放時(shí)間：2005 年9 月10 日9 月26 日 聘請(qǐng)十名女促銷員開業(yè)當(dāng)天，在香江市場(chǎng)內(nèi)手拿我公司開業(yè)廣告牌來回行走，以便告知顧客以達(dá)到開業(yè)知名度。 開業(yè)前三天由營(yíng)銷中心人員在香江市場(chǎng)與省建材市場(chǎng)內(nèi)發(fā)彩頁，以便告知顧客開業(yè)信息； 在中心位置搭建舞臺(tái)，尺寸：12X6 米，高 80 厘米，材質(zhì)為鋼架結(jié)構(gòu)臺(tái)板為 18 厘

15、工程板材，結(jié)實(shí)穩(wěn)固，面鋪紅色地毯。舞臺(tái)搭建頂蓬，防止日曬溫度過高。 在舞臺(tái)后方設(shè)置背景牌一座，尺寸：12X5 米。材質(zhì)為不銹鋼桁架做框架，600D 精噴繪主題畫面，有現(xiàn)代感，醒目隆重。 在舞臺(tái)前嘉賓區(qū)域設(shè)置紅色靠背椅40 把，供來賓參加儀式時(shí)就座。 16 為了防止太陽太曬，放置8 頂遮陽帳蓬。 在舞臺(tái)一側(cè)設(shè)置木制演講臺(tái)一座，供領(lǐng)導(dǎo)講話時(shí)用，演講臺(tái)上擺放無線麥克風(fēng)和臺(tái)花。 胸花在嘉賓簽到時(shí)由禮儀小姐為嘉賓佩帶，數(shù)量50 朵。 7、舞臺(tái)前彩虹門一座，宮燈柱一對(duì)。專賣店兩邊一邊一座彩虹門，店門口一座。 在店面左側(cè)簽到區(qū)設(shè)大型主題簽到板，來賓可寫下對(duì)恬馨地板的美好祝福； 9、簽到本、筆2 套，絨面簽到

16、本 10、煙霧機(jī)、泡泡機(jī)各一臺(tái)。 店內(nèi)適當(dāng)?shù)臄[放花、樹填補(bǔ)增強(qiáng)氣氛的同時(shí)使店內(nèi)整體空間更為融合； 開業(yè)當(dāng)天店內(nèi)播放一些比較輕快的音樂以便增強(qiáng)店內(nèi)氛； 店內(nèi)桌上擺放一些果仁飲料以便招待顧客，營(yíng)造一種溫馨的氣氛； 放一個(gè)彩虹拱門 17 在舞臺(tái)兩側(cè)擺放電子禮炮10 門，用于開業(yè)儀式高潮時(shí)噴放，烘托氣氛。 準(zhǔn)備888 個(gè)小氫氣球在奠基儀式高潮時(shí)升空，烘托典禮氣氛。 邀請(qǐng)江西龍獅協(xié)會(huì)的獅隊(duì)到現(xiàn)場(chǎng)為典禮助興，表演舞獅祁福、采青等節(jié)目，氣氛熱烈隆重，現(xiàn)場(chǎng)效果突出。 在舞臺(tái)兩側(cè)放置音響設(shè)備，高頻音響 4 個(gè)，無線麥 4 個(gè)，有線麥 2 個(gè)，臺(tái)式麥架4 個(gè)。 18 安排專業(yè)禮儀小姐10 名迎賓，負(fù)責(zé)為來賓佩帶胸

17、花，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓就坐的工作，身批綬帶列隊(duì)迎賓。 6、聘請(qǐng)十名發(fā)DM 彩頁人員，活動(dòng)當(dāng)天在香江與省建材市場(chǎng)內(nèi)發(fā)送DM 彩頁。 來賓簽到寫到簽到板上 二名迎賓小姐身披彩帶，其中兩名負(fù)責(zé)來賓簽到，另兩名負(fù)責(zé)給來賓佩帶胸花； 19 貴賓由董事長(zhǎng)、營(yíng)銷經(jīng)理等陪同、介紹； 經(jīng)銷商嘉賓由員工方陣陪同，導(dǎo)購小姐介紹； 南昌晚報(bào)1 人，都市消費(fèi)報(bào)1 人； 12MX6M 25.00 72 1,800.00 12MX5M 25.00 60 1,500.00 12MX5M 15.00 60 900.00 3MX3M 150.00 8 1,200.00 400.00 1 400.00 10.00 50 500.00 4

18、00.00 4 1,600.00 400.00 16 6,400.00 500.00 1 500.00 200.00 1 200.00 200.00 1 200.00 200.00 1 200.00 150.00 10 1,500.00 1.00 888 888.00 1,300.00 1 130000 800.00 1 800.00 20 200.00 10 2,000.00 1,000.00 1 1,000.00 400.00 8 3,200.00 400.00 1 400.00 400.00 1 400.00 600.00 1 600.00 600.00 3 1,800.00 平米計(jì)算 50.00 15 750.00 按米計(jì)算 25.00 50 1,250.00 2,800.00 1 2,800.00 150.00 32 4,800.00 450.00 8 3,600.00 50.00 40 2,000.00 400.00 4 1,600.00 400.00 2 800.00 30.00 10 300.00 50 4 6 6 待定 10 待定 21 開業(yè)預(yù)熱及開業(yè)信息發(fā)布方案 86000 元 開業(yè)酒會(huì)方案 方案一：11200 元（方案二：12000 元） 開業(yè)慶典方案 開