客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案(ppt-113頁)

1、2010-02-02朗詩田園綠郡客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案浙江區(qū)域公司一、明確報(bào)告目的二、客群定位回顧三、客戶需求分析四、競品優(yōu)劣勢分析五、自身優(yōu)劣勢分析六、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案報(bào)告思路目標(biāo)客群定位回顧客戶需求價(jià)值點(diǎn)客戶需求分析地塊價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值附加價(jià)值競品優(yōu)劣勢分析自身優(yōu)劣勢分析競品強(qiáng)度自身分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案從Customer到Prodoction尋找市場機(jī)會(huì) 目標(biāo)客群要什么？ 競品是怎么做的？ 我們有什么？ 我們怎么做？一、本報(bào)告要解決的問題 二、客群定位回顧 地理半徑 經(jīng)濟(jì) 半徑 機(jī)會(huì) 半徑 地理半徑基礎(chǔ)市場（大城北）經(jīng)濟(jì)半徑目標(biāo)市場（大杭州）機(jī)會(huì)半徑藍(lán)海市場（大浙江）目標(biāo)客群搜索半山田園杭州中心

2、城區(qū)中高收入客群浙江省內(nèi)外中高收入客群城西、城北部分中高收入客群目標(biāo)客群地理半徑居住品質(zhì)提升型100萬以下剛性需求型親地生活向往型自然資源占有型100萬200萬200萬300萬500萬以上普通白領(lǐng)、泛公務(wù)員客戶類別目標(biāo)客群財(cái)富階層中級白領(lǐng)、泛公務(wù)員富裕階層高級白領(lǐng)、泛公務(wù)員鎖定目標(biāo)客群金領(lǐng)階層300萬-500萬置業(yè)需求目標(biāo)客群經(jīng)濟(jì)半徑核心客戶 重要客戶其他客戶杭州中心城區(qū)高收入人群來源：杭州中心城區(qū)行業(yè)：金融、服裝、電子、機(jī)械、房地產(chǎn)等收入：家庭年收入80萬元以上浙江省內(nèi)及其他地區(qū)投資客戶改善性需求，第一居所。投資目標(biāo)客群機(jī)會(huì)半徑終極改善性需求，第一居所杭州中產(chǎn)階層及部分白領(lǐng)來源：杭州城西、城

3、北為主行業(yè)：金融、地產(chǎn)、咨詢等收入：家庭年收入80萬元以上目標(biāo)客群要什么？客戶價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析核心價(jià)值點(diǎn)分析三、客戶需求分析 根據(jù)以下研究途徑 浙江區(qū)域公司進(jìn)入杭州市場后對客戶需求的研究； 市場研究機(jī)構(gòu)長期對高端公寓項(xiàng)目客戶需求的研究； 浙江區(qū)域公司對35組高端公寓客群的面對面訪談?？蛻粲心男┬枨髤^(qū)域環(huán)境：追求寧靜怡人的自然景觀，享受以此帶來的高品位居住感受。出入交通：發(fā)達(dá)的道路基礎(chǔ)設(shè)施，能夠快速到達(dá)城市核心區(qū)。企業(yè)品牌：對知名開發(fā)商的品牌價(jià)值有一定的認(rèn)知度，追求其帶來的地位和身份的隱性需求。內(nèi)部景觀：對小區(qū)景觀有較高要求，植被種類豐富，細(xì)節(jié)到位的園林景觀。建筑設(shè)計(jì)：對建筑品質(zhì)要求較高

4、，布局合理且附加值高的產(chǎn)品更受居家者熱愛。置業(yè)目的：多為改善型或終極改善型購房目的，以享受生活、長期持有、保值增值為主要目的。文化內(nèi)涵：重視社區(qū)文化內(nèi)涵，追求人文層次的生活享受。內(nèi)部配套：對社區(qū)配套不求全，但求精，對于配套的品質(zhì)十分重視 。物業(yè)服務(wù)：更重視居家環(huán)境的安全感，以及尊重隱私、體現(xiàn)業(yè)主尊貴身份的物業(yè)服務(wù)。在關(guān)注以上客戶需求的前提下，我們同樣關(guān)注客戶的心理需求購買前購買后心理需求分析1、向往田園板塊的自然景觀環(huán)境及舒適恬靜的生活方式2、對品牌房產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的期待與信賴3、期待享受高端物業(yè)的服務(wù)品質(zhì)4、朗詩科技帶來的健康生活預(yù)期5、物業(yè)自身能起到保值增值作用1、舒適健康的居住環(huán)境2、企業(yè)品

5、牌和產(chǎn)品共同支撐的購房成就感3、享受到安全、專屬、受尊重、體現(xiàn)身份的高端物業(yè)服務(wù)4、稀缺缺科技住宅帶來的綠色、健康、經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特生活享受5、所持物業(yè)不斷增值，財(cái)富不斷增長。產(chǎn)品保值增值、物業(yè)服務(wù)、科技系統(tǒng)帶來的居住感受等建筑規(guī)劃、風(fēng)格、戶型、景觀、社區(qū)配套等產(chǎn)品帶給客戶的使用價(jià)值樓盤區(qū)位、交通、自然資源、大環(huán)境配套等外在價(jià)值客戶需求層次解構(gòu)三、客戶需求分析客戶價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析核心價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分解產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)科技系統(tǒng)保值增值自然景觀交通條件建筑品質(zhì)內(nèi)部景觀物業(yè)配套朗詩品牌人文底蘊(yùn)人文底蘊(yùn)客戶價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值對接自然景觀交通條件建筑品質(zhì)科技系統(tǒng)內(nèi)部景觀物業(yè)配套保值增值朗詩品牌客戶價(jià)值體系

6、產(chǎn)品價(jià)值體系心理需求產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析自然景觀城市 稀缺 山水德勝路約18km約13km上塘路高架 石橋路武林廣場出行路線時(shí)間自駕石橋路高架德勝路25分石祥路高架上塘高架35分地鐵地鐵3號線15分公交石橋路1.5時(shí) 石祥路田園板塊地鐵3號線產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析交通條件產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析人文底蘊(yùn)半山觀桃皋亭積雪千年人文沉淀賦予田園板塊深厚的文化底蘊(yùn)備注：半山泥貓被評為第二批浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；半山娘娘廟、半山觀桃、皋亭積雪都是深厚的文化底蘊(yùn)。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析內(nèi)部景觀 內(nèi)部景觀打造應(yīng)與區(qū)域自然景觀相協(xié)調(diào)； 樹木花草種類豐富，社區(qū)內(nèi)總是綠色的，令人心曠神怡； 社區(qū)內(nèi)能有一些高大的樹木，具有較好的隱私性和層次感。內(nèi)

7、部景觀設(shè)計(jì)與區(qū)域自然景觀相結(jié)合選擇更多的景觀植被種類，保持四季常青；植物選擇盡可能考慮高大的喬木、灌木，營造景觀層次?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析規(guī)劃樓與樓之間距離大一點(diǎn)，采光好日照效果好一些；小區(qū)內(nèi)走路更安全一些，車走車道，人走人道；一般比較喜歡邊套的房子；社區(qū)配套要有一定的公共空間，滿足鄰里交流溝通，體現(xiàn)人文關(guān)懷；希望有會(huì)所配套。保證一定的樓間距，滿足住戶對采光、日照的要求；設(shè)計(jì)人車分流的交通布局；在建筑規(guī)劃時(shí)盡可能多的考慮邊套設(shè)置；規(guī)劃設(shè)計(jì)一些公共活動(dòng)空間，并充分利用架空層區(qū)域，會(huì)所配套設(shè)計(jì)等滿足鄰里交流環(huán)境；規(guī)劃包含會(huì)所。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：客戶價(jià)值點(diǎn)：主臥、客廳盡量朝南設(shè)計(jì)，滿足采

8、光、通風(fēng)要求；希望盡可能多的贈(zèng)送面積，希望較高的得房率；戶型盡可能方正，面積利用率更高?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析戶型盡可能多的安排朝南或偏南的戶型；一個(gè)單元不超過兩梯四戶，部分大戶型考慮一梯兩戶，根據(jù)條件多設(shè)計(jì)一些露臺(tái)、飄窗等；戶型設(shè)計(jì)盡可能方正、規(guī)整，盡力規(guī)避不規(guī)整戶型。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)： 衛(wèi)生間：主衛(wèi)生間面積要大一點(diǎn)，干濕分離，滿足淋浴需求。能夠自然采光、通風(fēng)； 陽臺(tái)、窗臺(tái)：景觀陽臺(tái)至少要一個(gè)，最好與客廳相連，既滿足晾曬的需要，又可滿足觀賞景觀的需要；主臥大面積明窗，最好有飄窗，在滿足生活居住的同時(shí)增加房間面積。入戶電梯：入戶電梯更有身份感，更符合客戶地位和價(jià)值，客戶更有尊享感?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)

9、品價(jià)值價(jià)值點(diǎn)分析衛(wèi)生間、陽臺(tái)、入戶電梯 衛(wèi)生間：衛(wèi)生間全部通風(fēng)全明設(shè)計(jì)，盡可能實(shí)現(xiàn)干濕分離，大戶型配備兩個(gè)衛(wèi)生間。 陽臺(tái)、窗臺(tái)：盡可能配置兩個(gè)以上的陽臺(tái)，主陽臺(tái)設(shè)置與客廳相連；主臥、次臥透明窗臺(tái)設(shè)計(jì)。入戶電梯：部分大戶型房源設(shè)計(jì)入戶電梯。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)： 高端公寓購買客群更偏好精裝修，希望用金錢換時(shí)間，省時(shí)、省心、省力，裝修品質(zhì)要求較高。（結(jié)論來源于朗詩街區(qū)項(xiàng)目高端客戶調(diào)研）高端公寓項(xiàng)目大部分做精裝修，精裝修客戶接受度度較高?？蛻粝Ｍ心芷ヅ涓叨宋飿I(yè)的高品質(zhì)的精裝修。入戶大堂及地下室大堂都能做精裝修，從車子出來就能感受到住宅的檔次?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)： 公寓產(chǎn)品采用精裝修，排屋毛坯交付。 公寓類產(chǎn)品做精裝

10、修，毛坯交付可作為市場行情不好情況下的應(yīng)對手段。 做成本在2000元/平方標(biāo)準(zhǔn)的精裝修，裝修風(fēng)格符合產(chǎn)品的高端定位。 雙入戶大堂設(shè)計(jì)，地面大堂精裝修的同時(shí)，地下車庫大堂也采用精裝修。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析精裝修產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析科技系統(tǒng)科技系統(tǒng)的使用費(fèi)用不要太高；科技系統(tǒng)能讓居住更舒服；科技系統(tǒng)使用方便，不麻煩；利用科技系統(tǒng)能使生活方式環(huán)保、健康?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：朗詩科技系統(tǒng)充分利用自然資源，節(jié)能、保溫，費(fèi)用更??；朗詩科技系統(tǒng)恒溫、恒濕、恒氧，居住更舒適；采用部分智能化設(shè)計(jì)，一鍵開關(guān)、電動(dòng)遮陽卷簾等；倡導(dǎo)朗詩健康環(huán)保低碳的生活方式。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析綠色環(huán)保無論室內(nèi)室外，都希望采用更環(huán)保，

11、更健康，更安全的材料，以保證能夠健康快樂的生活在這里?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：建筑外立面盡量不采用干掛石材，而可采用涂料或面磚等；室內(nèi)精裝修材料木板、油漆等采用更高級別環(huán)保材料；建筑材料盡可能滿足環(huán)保、健康要求。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析物業(yè)服務(wù)目前高端市場的住宅，高品質(zhì)服務(wù)不應(yīng)該僅僅體現(xiàn)在硬件方面，在服務(wù)態(tài)度、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式上應(yīng)該更貼心、更全面、更人性化?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：小區(qū)物業(yè)服務(wù)人員首先應(yīng)配套較高檔次的服裝、對講系統(tǒng)、業(yè)主接待點(diǎn)環(huán)境設(shè)置等；提供衣物熨燙、鐘點(diǎn)工服務(wù)等家政服務(wù)項(xiàng)目，滿足業(yè)主多方面的生活需求。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：見多識廣，具有較強(qiáng)品牌意識，偏好知名開發(fā)商品牌所帶來的身份認(rèn)同?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)： 朗詩科

12、技地產(chǎn)品牌形象已被市場普遍接受； 街區(qū)項(xiàng)目交付以后所起到的口碑支撐。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析朗詩品牌產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析保值增值保值增值景觀資源交通便利科技舒適文化內(nèi)涵建筑品質(zhì)服務(wù)管理高附加值的產(chǎn)品朗詩品牌三、客戶需求分析 客戶價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析核心價(jià)值點(diǎn)分析客戶價(jià)值體系核心打造部分可控不可控可控說明：地塊價(jià)值屬于先天條件，可以控制的主要集中在產(chǎn)品打造方面。核心價(jià)值點(diǎn)界定核心需求分解產(chǎn)品品質(zhì)科技系統(tǒng)內(nèi)部景觀物業(yè)配套規(guī)劃戶型（功能布局、衛(wèi)生間、陽臺(tái)、窗臺(tái)、入戶電梯）精裝修產(chǎn)品價(jià)值智能化外立面核心打造目標(biāo)客群定位回顧客戶需求價(jià)值點(diǎn)客戶需求分析地塊價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值附加價(jià)值競品優(yōu)劣勢分析自身優(yōu)劣勢分析競

13、品強(qiáng)度自身分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案從Customer到Prodoction競品是怎么做的？競品有哪些？競品是怎么做的？四、競品優(yōu)劣勢分析精裝修專題1.離杭州中心城區(qū)約半小時(shí)車程；2.山水景觀資源較佳；3.公寓類產(chǎn)品均價(jià)約20000-30000元/方；4.容積率：1.2-2.0左右；5.區(qū)域代表性樓盤。競品選擇標(biāo)準(zhǔn)1.之江轉(zhuǎn)塘板塊，代表項(xiàng)目：公元沐橋；2.西溪五常板塊，代表項(xiàng)目：和家園；3.三墩板塊，代表項(xiàng)目：金地自在城；4.九堡沿江板塊，代表項(xiàng)目：陽光國際；5.濱江板塊，代表項(xiàng)目：彩虹豪庭競爭樓盤還有同一板塊內(nèi)的綠城市場競品分析區(qū)域競品分析競品有哪些？競品是怎么做的？四、競品優(yōu)劣勢分析精裝修專題地理位

14、置：之江區(qū)杭州市之江國家旅游度假區(qū)內(nèi)項(xiàng)目規(guī)模：4萬余方總建筑面積容積率：1.2物業(yè)類型：多層，小高層 建筑風(fēng)格：古典建筑風(fēng)格主力戶型：170-240，目前四期已全部推出，共204套公元沐橋裝修狀況：10000元/平方標(biāo)準(zhǔn)精裝修物業(yè)服務(wù)：“金鑰匙物業(yè)服務(wù)”?！敖痂€匙”是全球酒店服務(wù)業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)，將之與傳統(tǒng)住宅物業(yè)服務(wù)結(jié)合有助于從根本上提升住宅居住服務(wù)的品質(zhì)，使業(yè)主體驗(yàn)到“滿意+驚喜”的服務(wù)?；九涮祝汉贾莺I第叁方俱樂部：西式鐵板燒餐廳、商務(wù)酒廊、紅酒雪茄吧、圖書館和董事會(huì)議室等公元沐橋第叁方俱樂部酒吧 書吧公元沐橋：193公元沐橋：287戶外裝修外墻進(jìn)口石材外墻，屋頂以銅覆蓋 大堂4-6米精裝

15、修公共大堂電梯廳、電梯美國蒂森克虜伯LEV別墅電梯窗意大利羅克迪平開或內(nèi)開內(nèi)倒系統(tǒng)，斷橋隔熱木鋁復(fù)合型材，雙層中空low-e鋼化玻璃空調(diào)系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)日本大金VRV 戶式中央空調(diào)、梵東尼（Fantoni）新風(fēng)系統(tǒng)采暖、熱水系統(tǒng)德國威能（Vaillant）壁掛鍋爐凈水系統(tǒng)開能（Canature）、愛惠浦直飲水機(jī)給排水系統(tǒng)戶內(nèi)冷熱水管：不銹鋼管安保系統(tǒng)周界紅外對射報(bào)警系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、周界監(jiān)控聯(lián)動(dòng)、小區(qū)電子巡更系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)可視對講系統(tǒng)智能系統(tǒng)車輛出入管理、公用設(shè)備運(yùn)行監(jiān)視、智能化設(shè)備防雷系統(tǒng)、園區(qū)背景音樂系統(tǒng)。通訊系統(tǒng)每戶預(yù)留10個(gè)電話接口，預(yù)留數(shù)字電視接口，每戶提供一臺(tái)數(shù)字電視機(jī)頂盒。書房預(yù)

16、留寬帶網(wǎng)絡(luò)接口電力照明系統(tǒng)浙寶配電箱，施耐德品牌元器件、德國原裝進(jìn)口吉徠Gira插座及開關(guān)面板立面圖會(huì)所圖戶內(nèi)裝修入戶及室內(nèi)房門德曼實(shí)木復(fù)合防盜工藝門、實(shí)木復(fù)合工藝門配意大利原裝進(jìn)口Valli&Valli執(zhí)手廚房意大利進(jìn)口Smeg燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐、雙門冰箱、洗碗機(jī)、烤箱、咖啡機(jī)、暖碟機(jī)、垃圾處理機(jī)；意大利ARAN實(shí)木櫥柜、德國Allmilmoe實(shí)木櫥柜，三星人造石臺(tái)面，美式獨(dú)立食品柜 衛(wèi)生間墻地面進(jìn)口大理石。德國Villeory&Boch衛(wèi)浴潔具，德國Kaldewe按摩浴缸、浴缸，配備德國Hansgrohe龍頭?？蛷d、餐廳、家庭室 地面：18mm厚美國亦豐實(shí)木復(fù)合地板墻面：進(jìn)口墻紙或室內(nèi)

17、涂料 臥室、書房 地面：18mm厚美國亦豐多層實(shí)木復(fù)合地板。墻面：進(jìn)口墻紙或室內(nèi)涂料。頂棚：輕鋼龍骨雙層石膏板吊頂。 洗衣房 意大利原裝進(jìn)口Smeg獨(dú)立式洗衣機(jī)、獨(dú)立式干衣機(jī) 廚房美式鄉(xiāng)村風(fēng)格 臥室書房會(huì)所裝修會(huì)所配套地下一層面積達(dá)4000平方米的社區(qū)會(huì)所，由中國著名會(huì)所經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)“名流會(huì)”打理物業(yè)服務(wù)公元酒店物業(yè)，引進(jìn)金鑰匙服務(wù)模式，結(jié)合形式和內(nèi)容靈活的美式管家模式，及星級酒店系統(tǒng)化的管理模式，在公共服務(wù)基礎(chǔ)上，實(shí)施一對多的人性化、個(gè)性化、貼身服務(wù)地理位置：西溪路南側(cè)西穆塢項(xiàng)目規(guī)模：100萬方（含地下）容積率：1.2物業(yè)類型：別墅、山景公館、院落排屋建筑風(fēng)格：中國風(fēng)建筑風(fēng)格景觀設(shè)計(jì)：新加坡

18、柏景主力戶型：150-180 三房和四房戶型配套方面：特色“和廬”會(huì)所坤和和家園和廬會(huì)所整個(gè)和廬建筑面積1700平方米，由三幢1-2層樓高的建筑單體、通過內(nèi)外連廊連接而成。房子頂部是平緩的坡屋頂，二樓有寬敞的露臺(tái)，建筑線條干凈簡約，外立面及內(nèi)墻均為橫向鋪裝的青灰面磚，配以本色實(shí)木門窗，整個(gè)建筑造型異常穩(wěn)重和內(nèi)斂，頗有幾分二三十年代中西合璧的老建筑身影。和廬的室內(nèi)，則是典型的中式建筑廳堂空間，配以現(xiàn)代中式的精致硬裝和中國味濃厚的軟裝飾品。和家園89和家園90和家園137和家園170地理位置：三墩鎮(zhèn)金渡北路通濟(jì)路項(xiàng)目規(guī)模：85萬方（含地下）容積率：1.8物業(yè)類型：別墅、高層主力戶型：122-148

19、 / 260-300 金地自在城會(huì)所布局圖（1500）自在城75自在城89自在城148項(xiàng)目名稱：彩虹豪庭地理位置：濱江區(qū)一橋與四橋間項(xiàng)目規(guī)模：10萬平方容積率：2物業(yè)類型：6幢高層，約600戶建筑風(fēng)格：典雅主義風(fēng)格主力戶型：250錢江彩虹豪庭彩虹豪庭135彩虹豪庭242彩虹豪庭263項(xiàng)目名稱：陽光國際地理位置：九堡沿江區(qū)域，久盛路與沿江大道交匯處 項(xiàng)目規(guī)模：約38萬（含地下），地上約26萬容積率：2.58物業(yè)類型：23幢小高層/高層住宅建筑風(fēng)格：新古典主義主力戶型：80-140，目前一期已推出部分以83-90房源約占七成，戶型設(shè)計(jì)較為一般。宋都陽光國際陽光國際86陽光國際89陽光國際119陽光

20、國際120陽光國際135陽光國際164市場競品分析區(qū)域競品分析競品有哪些？競品是怎么做的？四、競品優(yōu)劣勢分析精裝修專題區(qū)域競爭對手產(chǎn)品分析綠城田園項(xiàng)目項(xiàng)目名稱區(qū)塊總建面積容積率物業(yè)類型當(dāng)前公寓均價(jià)戶型面積公寓產(chǎn)品特色簡評公元沐橋之江轉(zhuǎn)塘8萬余方1.2多層、小高層30000200-500大量二套小戶型拼接一套大戶型，美式精裝修豪華大宅，精裝修標(biāo)準(zhǔn)：10000元/西溪誠園西溪五常65萬方一期2.1小高層、高層29000130-260 綠城第二代公寓產(chǎn)品，精裝修豪華大宅，精裝修標(biāo)準(zhǔn)：5000元/和家園西溪五常約100萬方（含地下）1.2排屋、小高層、高層毛坯24000精裝修、毛坯房源均有供應(yīng)金地自在

21、城三墩70萬方1.8排屋、高層18000-20000精裝修公寓，精裝修標(biāo)準(zhǔn)：2000元/陽光國際九堡沿江38萬方2.58小高層、高層20000-2200080-140，一期推出部分90以下部分約占七成一線江景住宅彩虹豪庭濱江約10萬方2高層24000-26000250為主，少量89精裝修豪華江景大宅，精裝修標(biāo)準(zhǔn)：5000元/競品物業(yè)產(chǎn)品匯總分析表競品樓盤分析樓盤名稱所屬板塊已售面積已售公寓部分戶型分布（）備注180戶型面積（）所占比例戶型面積（）所占比例面積小計(jì)（）所占比例戶型面積（）所占比例戶型面積（）所占比例公元沐橋之江5270783-90-104113-18016-20021522727

22、4282290307354356100%主力為200以上大戶型，二套小戶型拼接自在城三墩4824476-7969.5%1470130.5%西溪誠園西溪868511140.3%1250114.41%18219020621625771.2%和家園西溪18115587889016.4%2845215.7%180-37067.9%和家園項(xiàng)目大戶型部分分布比較均勻，單從面積看無明顯的集中。陽光國際九堡6875083-9072.4%1851626.9%2122310.7%彩虹豪庭濱江5701987-907.9%28605.0%24026087.1%大戶型為主：公元沐橋、西溪誠園、

23、和家園、彩虹豪庭，主力戶型均在180方以上；小戶型為主：自在城，陽光國際，主力戶型均在90方以下。戶型比例控制方面，兩極分化現(xiàn)象十分明顯！競品物業(yè)戶型匯總分析表競品樓盤分析公寓戶型細(xì)節(jié)打造分析表-190方以下90120方之間120150方之間150180方之間整體格局多數(shù)戶型為兩房兩廳一衛(wèi)格局，也有個(gè)別樓盤利用內(nèi)陽臺(tái)等偷面積手法將89左右戶型設(shè)置為三房該類戶型由于面積有余，可以布置為兩房舒適型的，但大多數(shù)110方以上戶型都做三房，另外配備一個(gè)或兩個(gè)衛(wèi)生間該類戶型布置主要考慮居家生活的舒適性，可以布置四房戶型，但競品中該類面積戶型多布置為三房兩衛(wèi)戶型。該類戶型多數(shù)布置成四房兩廳兩衛(wèi)型，也有個(gè)別三

24、房設(shè)計(jì)；一梯兩戶或一梯一戶設(shè)計(jì)，極盡奢華之布局結(jié)構(gòu)，該類戶型由于面積巨大多為方正結(jié)構(gòu)。功能布局主臥、客廳大多朝南設(shè)計(jì)，充分占據(jù)了戶型最好的位置，而次臥或書房大多與主臥相鄰，主要為公用一個(gè)衛(wèi)生間較為方便大主臥基本都朝南設(shè)計(jì)，且多數(shù)配備獨(dú)立衛(wèi)生間，客廳帶陽臺(tái)，或朝南或朝東設(shè)計(jì)；另外根據(jù)戶型是否方正或狹長，動(dòng)靜布局分區(qū)各有不同大主臥基本都朝南設(shè)計(jì)，且都配備獨(dú)立衛(wèi)生間和衣帽間，客廳帶陽臺(tái)，或朝南或朝東設(shè)計(jì)，大面積舒適感極強(qiáng)；另外廚房，餐廳也在面積上較小戶型明顯較大；此類戶型最大的特點(diǎn)在于主臥的奢華和舒適性打造大主臥基本都朝南設(shè)計(jì)，且都配備大面積衛(wèi)生間和衣帽間，次臥面積同樣加大，也有配備獨(dú)立衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)

25、；客廳帶陽臺(tái)，或朝南或朝東設(shè)計(jì)，大面積舒適感極強(qiáng)；另外廚房，餐廳也在面積上較小戶型明顯較大；此戶型各功能區(qū)面積極大，多為彰顯主人身份布局競品樓盤分析90方以下90120方之間120150方之間150180方之間尺寸要求主臥、次臥布局大多較為方正，面寬進(jìn)深尺寸：主臥：36003900；次臥：28003000。衛(wèi)生間面積多在5.45.8 。客廳面積大小不一，但多數(shù)面積在15.5上下主臥、次臥布局大多較為方正，面寬進(jìn)深尺寸：主臥：36004000；次臥：28003000。衛(wèi)生間面積多在5.45.8 ?？蛷d面積大小不一，但多數(shù)面積在15.5上下。各功能區(qū)面積與兩房戶型并無太大出入主臥、次臥布局大多較為

26、方正，面寬進(jìn)深尺寸：主臥：39004200；次臥：33003600。衛(wèi)生間面積多在5.45.8 。客廳面積大小不一，但多數(shù)面積在20上下，主要功能區(qū)面積較中小戶型明顯加大主臥、次臥布局大多較為方正，面寬進(jìn)深尺寸：主臥：39005500；次臥：33004300。衛(wèi)生間面積多在78 。客廳面積大小不一，但多數(shù)尺寸在4100-5500上下。另外餐廳尺寸在30004300，主要功能區(qū)面積較中小戶型明顯加大生活設(shè)施此戶型多數(shù)配備一個(gè)生活陽臺(tái)與客廳相連，而臥室多有大面積飄窗設(shè)計(jì)，或直接配備一露臺(tái)、花池類此戶型完全可以配置兩個(gè)生活或景觀陽臺(tái)，與臥室或客廳相連，臥室、衛(wèi)生間等都可飄窗設(shè)計(jì)，增大景觀視野此戶型根

27、據(jù)格局不同，可以按照需要配備多個(gè)陽臺(tái)、露臺(tái)。且多數(shù)房源有入戶花園設(shè)計(jì)。次戶型根據(jù)格局不同，可以按照需要配備多個(gè)陽臺(tái)、空中庭院，面積多數(shù)較大，公寓戶型細(xì)節(jié)打造分析表-2競品樓盤分析競品有哪些？競品是怎么做的？四、競品優(yōu)劣勢分析精裝修專題精裝修分析精裝修高端客群希望用金錢換時(shí)間，希望有精裝修高端公寓項(xiàng)目大部分做精裝修高端的物業(yè)形象需要高檔精裝修與之相配合精裝修容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)目標(biāo)客群定位回顧客戶需求價(jià)值點(diǎn)客戶需求分析地塊價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值附加價(jià)值競品優(yōu)劣勢分析自身優(yōu)劣勢分析競品強(qiáng)度自身分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案從Customer到Prodoction我們有什么？本項(xiàng)目優(yōu)勢有哪些？本項(xiàng)目通過什么區(qū)隔市場？本項(xiàng)目采取

28、哪種競爭策略？五、自身優(yōu)劣勢分析 企業(yè)優(yōu)劣勢分析綠色人居領(lǐng)跑者的企業(yè)形象；在浙江已經(jīng)具有一定的市場口碑；在科技住宅領(lǐng)域已積累一些經(jīng)驗(yàn)；朗詩精耕長三角地區(qū)贏得的客戶資源；街區(qū)項(xiàng)目交付后對田園項(xiàng)目的口碑支持；優(yōu) 勢劣 勢在浙江區(qū)域僅開發(fā)國際街區(qū)項(xiàng)目，高端客戶積累有限；相對綠城、萬科等開發(fā)企業(yè)，朗詩在浙江省的品牌影響力不足；在住宅傳統(tǒng)部分的打造能力上不及綠城；地塊優(yōu)劣勢分析政府對田園板塊的高端定位及相應(yīng)的市政投入；主城區(qū)稀缺的土地資源；優(yōu)越的自然景觀資源；良好的交通基礎(chǔ)設(shè)施；歷史沉淀的人文底蘊(yùn)。全新板塊，客戶缺乏價(jià)值認(rèn)知；區(qū)域固有印象較差；工業(yè)與居住交錯(cuò)格局；現(xiàn)有區(qū)域配套檔次較低；公墓及腫瘤醫(yī)院的心

29、理影響。優(yōu)勢劣勢本項(xiàng)目優(yōu)勢有哪些？本項(xiàng)目通過什么區(qū)隔市場？本項(xiàng)目采取哪種競爭策略？五、自身優(yōu)劣勢分析 綠色人居領(lǐng)跑者企業(yè)形象；主城區(qū)稀缺的土地資源；遠(yuǎn)郊難以企及的便捷交通配套；田園板塊優(yōu)越的山水自然景觀資源；歷史沉淀的人文底蘊(yùn)；綠色、健康、舒適、節(jié)能、低碳的科技系統(tǒng)；凸顯人文關(guān)懷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。區(qū)隔市場的核心利益點(diǎn)本項(xiàng)目優(yōu)勢有哪些？本項(xiàng)目通過什么區(qū)隔市場？本項(xiàng)目采取哪種競爭策略？五、自身優(yōu)劣勢分析 區(qū)隔市場的核心利益點(diǎn)打造及傳播差異化競爭產(chǎn)品差異化解構(gòu)差異化產(chǎn)品細(xì)節(jié)點(diǎn)（外立面、戶型、會(huì)所、入戶電梯、雙入戶大堂等）科技系統(tǒng)朗詩品牌景觀資源我們怎么做？六、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案規(guī)劃合理組織小區(qū)內(nèi)部交通，既滿

30、足足夠的車行寬度及緊急消防車道的通行要求，又要實(shí)現(xiàn)人車分流。綜合考慮道路可分三級：交通主干道與城市交通要道連接，并可串聯(lián)小區(qū)主要景點(diǎn)；次級路從主干道到各戶的支路，也是各景點(diǎn)的連接通道；游步道供業(yè)主在公共景觀休憩、游賞。規(guī)劃綜合考慮各面積段產(chǎn)品的均好性，綜合考慮景觀、位置、贈(zèng)送面積、是否邊套、采光等因素，通過規(guī)劃設(shè)計(jì)盡可能多的安排邊套。雙入戶大堂設(shè)計(jì)，地下室大堂精裝修。規(guī)劃設(shè)計(jì)會(huì)所，里面設(shè)置健身區(qū)、游泳池、兒童娛樂區(qū)等，引進(jìn)朗詩書屋。 現(xiàn)場設(shè)置體驗(yàn)區(qū)，通過售樓部、樣板房、局部景觀等展示項(xiàng)目可感知價(jià)值。規(guī)劃應(yīng)考慮地塊自身情況，綜合考量地塊指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)回報(bào)等因素進(jìn)行規(guī)劃。小高層+排屋內(nèi)部景觀鑒于地塊面

31、積有限的原因，打造大面積植被景觀無法實(shí)現(xiàn)，故在與整個(gè)板塊大環(huán)境相融合的前提下，小區(qū)內(nèi)通過種植高大植物，凸現(xiàn)小區(qū)整體層次感;水系的景觀不考慮出現(xiàn)大面積的水域，以朗詩熙園的疊水和小溪的感覺塑造曲徑通幽、移步換景的小區(qū)景觀總體感覺；在產(chǎn)品布局和路網(wǎng)規(guī)劃中，根據(jù)地勢高低，打造大小不一的局部景觀點(diǎn)，如假山、巖石、溪流等，增加整個(gè)小區(qū)的景觀豐富程度。戶型根據(jù)前面分析中目標(biāo)客戶的組成情況，我們首先以滿足改善型第一居所與終極改善型第一居所的客戶，設(shè)置一些相應(yīng)比例的主流改善型公寓與終極改善型大戶型公寓，同時(shí)，為滿足部分白領(lǐng)需求，設(shè)置一定量的剛需型面積段。在各室內(nèi)各功能房面寬設(shè)計(jì)、主衛(wèi)面積設(shè)置等方面，充分考慮不同

32、客戶對尺度感的接受和偏好程度，進(jìn)行合理設(shè)計(jì)。戶型面積（）戶數(shù)（戶）面積（）面積比戶數(shù)比88.26 18616416.3634%46%123.30 8410357.221%21%142.76 669422.1619%16%157.77 446941.8814%11%195.37 224298.169%5%246.00 512303%1%90方以下90120方之間120150方之間150180方之間整體格局兩房為主、三房為輔（可通過“偷面積”做法提升價(jià)值）三房兩衛(wèi)（緊湊型）三房三衛(wèi)（雙主臥）四房兩衛(wèi)、一梯兩戶或少數(shù)一梯一戶（電梯入戶設(shè)計(jì)）功能布局主臥、客廳朝南設(shè)計(jì)，充分占據(jù)了戶型最好的位置，而次臥

33、或書房大多與主臥相鄰，主要為公用一個(gè)衛(wèi)生間較為方便大主臥朝南設(shè)計(jì)，配備獨(dú)立衛(wèi)生間，客廳帶陽臺(tái)，或朝南或朝東設(shè)計(jì)；另外根據(jù)排布需要戶型是否方正或狹長大主臥朝南設(shè)計(jì)，且都配備獨(dú)立衛(wèi)生間和衣帽間，客廳帶陽臺(tái)，或朝南或朝東設(shè)計(jì)；另外廚房，餐廳也在面積上較小戶型可以有所放大大主臥朝南設(shè)計(jì)，且都配備大面積衛(wèi)生間和衣帽間，次臥面積同樣加大，也有配備獨(dú)立衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)；客廳帶陽臺(tái)，或朝南或朝東設(shè)計(jì)；另外廚房，餐廳也在面積上較小戶型加大尺寸要求主臥開間：3.6-3.9M次臥開間：2.8-3.0M衛(wèi)生間面積：5.4-5.8 客廳面積：15.5上下主臥開間：3.6-4.0M次臥開間：2.8-3.0M衛(wèi)生間面積：5.4

34、-5.8 客廳面積：15.5上下主臥開間：3.9-4.2M次臥開間：3.3-3.6M衛(wèi)生間面積：5.4-5.8 客廳面積：20上下主臥開間：3.9-5.5M次臥開間：3.3-4.3M衛(wèi)生間面積：7-8 客廳面積：22.5上下戶型戶型打造列表戶型戶型戶型戶型戶型外立面在外立面設(shè)計(jì)上，主要考慮政府對此版塊的高端定位，高端客群審美取向等，建筑立面風(fēng)格要求穩(wěn)重、大氣、經(jīng)久耐看，建議采用Art-deco風(fēng)格。作為主城區(qū)樓盤，依舊應(yīng)該體現(xiàn)城市感，外立面上應(yīng)考慮適合城市而非郊區(qū)樓盤立面風(fēng)格。外立面外立面采用精裝修，裝修成本控制在2000元左右/平方米之間，對外可宣稱精裝修標(biāo)準(zhǔn)在4000元/平方米。（裝修品牌

35、建議詳見產(chǎn)品建造標(biāo)準(zhǔn)，毛坯作為市場變化時(shí)的營銷調(diào)節(jié)手段）精裝修科技系統(tǒng) J版3.0科技系統(tǒng)； 其他建筑科技的運(yùn)用（智能化）；會(huì)所根據(jù)客戶需求，在會(huì)所中，設(shè)置健身區(qū)、游泳池、兒童娛樂區(qū)等。此外，在南京，朗詩書屋已經(jīng)成為朗詩人文理念的一個(gè)代表性元素，本項(xiàng)目引入“書屋”，可以提升整體小區(qū)的人文氛圍，用“精神層面”的高檔與建筑的高檔相結(jié)合。其他小區(qū)設(shè)置雨水回收系統(tǒng)，滿足綠色3星的評定標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品打造注重客戶心理滿足，儀式感小區(qū)入口、地下車庫4m層高、高標(biāo)準(zhǔn)地下車庫大堂裝修、關(guān)鍵部位的石材裝飾；精裝修建議增加如下配置：衣柜（步入式衣帽間）、高檔洗衣機(jī)及配套干衣設(shè)備、客廳及玄關(guān)背景設(shè)計(jì)、電動(dòng)遮陽卷簾、按摩浴

36、缸、廚房增加烤箱、洗碗機(jī)、食物垃圾處理系統(tǒng)、凈水處理系統(tǒng)、獨(dú)立食品柜等；（上述均為高檔精裝修必備應(yīng)具備的東西）智能化建議安裝戶內(nèi)背景音樂、一鍵燈光開啟系統(tǒng)（小的代價(jià)帶來巨大的客戶價(jià)值）Thanks1. 更重要的是，娜娜從她身上感受到了一種特殊的氣質(zhì)，而這種氣息，讓她覺得有些熟悉。 不同于藍(lán)軒宇那種無比親切的熟悉，而是一種物以類聚的熟悉。 娜娜主動(dòng)走上前去，來到這個(gè)小女孩兒面前，問道：“你叫什么名字？” 小女孩兒眨了眨眼睛，看著娜娜似乎有些畏懼，但還是脆生生的道：“老師好，我叫凍千秋。” 毫無疑問，和她嬌柔的外表相比，她有一個(gè)無比霸氣的名字。 “凍千秋？”娜娜眼神微動(dòng)，“幾歲六歲半，快七歲了?！?/p>

37、凍千秋回答道。2.娜抬起右手，向她頭上摸去。凍千秋卻嚇了一跳，飛速的向后跳開一步，想要避開娜娜的手掌。可娜娜卻如影隨形一般，根本沒有被她拉開距離 當(dāng)娜娜的手掌輕巧的落在她頭上的那一瞬，凍千秋只覺得一切似乎都變得虛幻了，剎那間，周圍的一切都變得不真實(shí)起來。 娜娜的手掌在她頭上輕輕的摸了摸，點(diǎn)點(diǎn)頭，“我明白了。” 說完這句話，她重新走到所有學(xué)生們面前，“今天，古武課正式開始。古武教導(dǎo)的，就是上古魂師們的一些戰(zhàn)斗方式以及一些戰(zhàn)斗技巧。既然是戰(zhàn)斗，就是用于實(shí)戰(zhàn)。所以，我們的古武課程無論是開始還是結(jié)束，都是以實(shí)戰(zhàn)為先。”3. 凍千秋依舊站在隊(duì)伍之中，可她看著娜娜的眼神，分明有些畏懼。粉嫩的小嘴開合，似乎

38、想要說些什么，但又沒有說出。但在畏懼的同時(shí)，她的眼底深處也多了一抹好奇。這位這么漂亮的娜娜老師，究竟是明白了什么啊？唐樂，我們接下來要前往天羅星巡演了哦。話說，你真的不打算再唱一首歌嗎？我承認(rèn)，你的念實(shí)在是太好聽了?？墒?，就一首也太單調(diào)了吧。念的歌詞就是你自己寫的，你寫的那么好，為什么不再寫一個(gè)呢？”4.模擬艙是什么？藍(lán)軒宇其實(shí)是很好奇的。這還是他第一次見到模擬艙。倒不是藍(lán)瀟和南澄不舍得，而是因?yàn)樗昙o(jì)太小。 一般來說，模擬艙要十歲以上，有相對自控行為能力的人才可以使用。因?yàn)槟菍⑼耆M(jìn)入到另一個(gè)世界，年紀(jì)太小進(jìn)入，容易迷失自我，與原本世界的認(rèn)知錯(cuò)亂。 但藍(lán)軒宇還是聽說過的，伴隨著科技進(jìn)步，模擬

39、艙已經(jīng)到了相當(dāng)高科技的程度，幾乎能夠百分之百擬真真實(shí)世界。 譬如機(jī)甲師訓(xùn)練，幾乎全都是通過模擬器來完成的，不需要承受傷害，卻百分之百模擬出戰(zhàn)斗和駕駛時(shí)的狀態(tài)，訓(xùn)練效果絕佳。但一般來說，這種訓(xùn)練還是會(huì)加入一些痛覺的，以作為刺激，但都不會(huì)增加的太強(qiáng)。 十臺(tái)銀色模擬艙熠熠生輝，每一臺(tái)的占地面積都在四平方米左右，足以容納各種身材的人。 在本院老師的指導(dǎo)下，十名學(xué)員分別進(jìn)入到一個(gè)模擬艙之中，這模擬艙的座艙非常奇特，并不是專門的座椅，而是看上去如同粘稠液體一般的透明物質(zhì) 當(dāng)藍(lán)軒宇邁入其中時(shí)，頓時(shí)覺得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪 “轉(zhuǎn)身，坐下去?！蹦林靥煊H自指導(dǎo)藍(lán)軒宇，對于這個(gè)精神力接近一百的孩子他著實(shí)是

40、很感興趣。 藍(lán)軒宇緩緩坐入其中，頓時(shí)感覺到整個(gè)身體都陷入了進(jìn)去，眼看著頭部也要陷入那透明膠質(zhì)時(shí)他不由得有些慌張。但就在這時(shí)，一個(gè)金屬面具從上方落下，覆蓋在他的面龐上，下一刻，他的身體才被那透明膠質(zhì)徹底浸泡在內(nèi)。 整個(gè)人完全沉入那透明膠質(zhì)，粘稠感卻隨之消失了，他突然感覺到，自己似乎是自由的，而金屬面具上傳來陣陣酥麻的感覺，引動(dòng)的他的精神之海不斷的輕微震顫著。 們不用驚慌，你們現(xiàn)在感受的一切正常，接下來，你們將進(jìn)入另一個(gè)世界之中。你們要做的，就是在這個(gè)世界里面活下來。一旦在其中被殺死，你們的綜合考核就結(jié)束了。在考核的過程中，那就是生死戰(zhàn)場，你們可以無所不用其極。甚至是擊敗遇到的同學(xué)。綜合考核，開始

41、?！?“嗡” 輕微的嗡鳴聲中，藍(lán)軒宇只覺得身上驟然一松，整個(gè)人仿佛在向下墜落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。 柔和的陽光帶來溫暖，藍(lán)軒宇的意識也隨之變得清晰起來。眨了眨眼睛，他驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己在一條小河邊，河水正從自己面前淙淙流過，空氣清新而充向，小河兩邊都是茂密的森林。 他看看自己的雙手，再看看周圍的一切，心中充滿了震撼。 這？這是模擬的世界嗎？可是，和真實(shí)的世界真的好像、好像??！ 他下意識的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感覺。這才讓他找到了一些身在虛擬世界的感受?？萍颊娴氖翘衿媪税?！這種感覺也實(shí)在是太過美妙。 他向前跑了兩步，一切如常，和自己平時(shí)的行動(dòng)并沒有任何區(qū)別。感受了

42、一下體內(nèi)的魂力，也是如此。 略微做了做舒展運(yùn)動(dòng)，藍(lán)軒宇再朝著四下看看。腦海中回憶著先前那位老師的話語。 活下來！這就是這次考核的主題?？蛇@里感覺真的好棒??！這種身在大森林內(nèi)部的感覺真的是太美妙了，滿眼都是陽光和綠色，還有清新的空氣。在現(xiàn)實(shí)界中，他從來都沒有去過這么美的地方呢。5. 略微思考了一下，藍(lán)軒宇心中一動(dòng)，臉上頓時(shí)露出了笑容。因?yàn)樗蝗话l(fā)現(xiàn)，自己的運(yùn)氣很好。因?yàn)?，他出現(xiàn)的這個(gè)地方，可是有一條小河的啊！6. 這條小河其實(shí)說是小溪也差不多，寬不過兩米，深度能有兩尺就不錯(cuò)了。7. 可不管怎么說，這也是一條河??！水元素要比其他地方更加充沛，而擁有水元素掌控的他，無疑在這里能夠發(fā)揮出更大的實(shí)力。8

43、. 老師們上課時(shí)早就教導(dǎo)過，魂師的實(shí)力，和所處環(huán)境呈正相關(guān)。譬如，植物系魂師在有植物的地方，就能發(fā)揮出更強(qiáng)的實(shí)力?；饘傩曰陰熢谡绨l(fā)揮出的實(shí)力就更強(qiáng)。9. 毫無疑問，此時(shí)所處的這個(gè)環(huán)境對于藍(lán)軒宇來說肯定是最有利的。他的武魂是藍(lán)銀草，本身就是植物系，再加上這里還有充沛的水元素，無形之中，就讓他的整體實(shí)力上升了幾分。10. 不就是活下去嗎？在這最適合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到這里，藍(lán)軒宇已經(jīng)做好了決定，直接找了塊石頭坐了下來?？粗車拿谰?，不亦樂乎。11. 紫蘿分院體育館。12. 牧重天和其他幾位本院老師站在一個(gè)大屏幕前，屏幕一共有是個(gè)分屏，呈現(xiàn)出十名學(xué)員在虛擬世界森林中不同位置的表

44、現(xiàn)。13. 被虛擬出的當(dāng)然不會(huì)是一片普通森林，而是一片魂獸森林，至于學(xué)生們會(huì)在森林中遭遇什么，都是隨機(jī)的。但他們的表現(xiàn)都會(huì)被記錄在案，會(huì)根據(jù)隨意遇到的情況和應(yīng)變來打分。14. 因?yàn)樗{(lán)軒宇先前驚人的九十九點(diǎn)精神力，所以特別被牧重天所注意，他的分屏顯示也被放在了中央。15. 當(dāng)牧重天看到這孩子在河邊找了塊石頭坐了下來的時(shí)候，臉上的表情頓時(shí)變得古怪起來。16. “現(xiàn)在的孩子，確實(shí)是缺乏一些常識??！”牧重天有些無奈的說道。17. 旁邊另一名老師笑道：“這不是顯而易見的嗎？他們從小在城市中長大，又何曾去過魂獸森林這種地方。當(dāng)然也更不知道魂獸的習(xí)性了?；觎`的存在，再加上魂獸被隔絕在專門星球生存，讓有關(guān)于魂

45、獸的知識變得越來越不重要，甚至在高級學(xué)院都是選修課。他才八歲吧，又怎么會(huì)知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂獸的?！?8. 牧重天聳了聳肩膀，道：“我們這考核的烈度最強(qiáng)到什么程度？”19. “千年魂獸吧。畢竟這些孩子太小，就算是千年魂獸，秒殺他們的可能性都很強(qiáng)。不過我們做過設(shè)定，千年魂獸都是相對來說性格較為溫和的。省得給這些孩子們留下心理陰影。”20. 牧重天微笑道：“那就讓我們拭目以待吧?！?1. 河邊。22. 藍(lán)軒宇百無聊賴的四下看看，好像也沒什么?。槭裁聪惹澳抢蠋熣f的好像挺危險(xiǎn)似的？23. “呼哧、呼哧、呼哧！”正在這時(shí)，藍(lán)軒宇聽到了一個(gè)有些奇怪的聲音。他的反應(yīng)很快，下意識的從大石頭上

46、一躍而下，迅速隱藏在石頭側(cè)面。24.-25.第六十六章 初戰(zhàn)26. 如果是在萬年前，或者是更久遠(yuǎn)的時(shí)代。所有魂師要學(xué)習(xí)的最重要課程都和魂獸有關(guān)。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候，只有了解魂獸，才能更好的去選擇自己魂環(huán)的方向。27. 而最近萬年來，魂靈體系的完善，再加上人類與魂獸和平共處，有關(guān)于魂獸的課程更多的只有專門研究人員才回去研究了。譬如，藍(lán)瀟。28. 藍(lán)軒宇小的時(shí)候，藍(lán)瀟就經(jīng)常帶他看一些魂獸的圖冊，給他當(dāng)故事去講述一些有關(guān)于魂獸的知識。所以，在同齡人之中，他肯定是對魂獸最為了解的。畢竟，他有一個(gè)研究古魂獸的父親。29. 所以，當(dāng)他隱藏在石塊旁，看到那聲音傳來的主人時(shí)，第一反應(yīng)是松了口氣。30. 那是一只身

47、體碩大的魂獸，身長大約在五米開外，高也有一米八左右，全身肥碩，頭部巨大，尾巴卻很細(xì)小。一雙眼睛長在頭部兩側(cè)，搖頭晃腦的，緩緩走向河水。31. 吞馬！32. 一種體型非常龐大，力量驚人的魂獸。但也是一種性格特別溫和的魂獸。就算是一些小型魂獸在它身上玩鬧它一般都不會(huì)發(fā)脾氣。而且是食草魂獸。最喜歡水，在水里游動(dòng)的速度要比在陸地奔跑更快。最愛做的事情就是睡覺33. 因?yàn)樽陨眢w積碩大、力量驚人，皮膚表面的角質(zhì)層又特別厚重，所以也沒什么天敵。在魂獸中，是典型的老好人。就算是遠(yuǎn)比它們強(qiáng)大的魂獸，也少有會(huì)來找它們麻煩的。吞馬身上有很多寄生蟲，是食肉動(dòng)物也不喜歡的，吃了容易肚子疼34. 這只吞馬體型如此肥碩，就

48、算沒有千年也有八百年修為了吧？藍(lán)軒宇心中暗暗的判斷著。35. 而這也是他第一次見到魂獸，雖然是在虛擬的世界之中，但還是讓他非常感興趣。36. 那肥碩的吞馬緩緩走到河邊，先是張開大嘴喝了幾口水，然后再緩緩的向河內(nèi)走去，把自己碩大的身體全都浸泡在河水之中。37. 它實(shí)在是太肥碩了，以至于身體浸泡在河水中后，這條小河都要斷流了。但它卻樂得享受那被河水沖刷的快樂，嘴里依舊發(fā)出著“呼哧、呼哧”的聲音。38. 藍(lán)軒宇笑瞇瞇的蹲在大石頭旁邊看著吞馬，魂獸，真有意思呢。聽爸爸說過，好像最高級別的旅游就是去那兩顆魂獸星去看魂獸，只是需要花費(fèi)特別、特別多的聯(lián)邦幣。等自己長大了，賺了錢，一定要去魂獸星看看，一定會(huì)特

49、別有趣吧。39. 據(jù)說，那兩顆星球，一顆叫龍皇星，一顆叫龍王星。不知道會(huì)是什么樣子呢。那里真的會(huì)有巨龍么？40. 一想到這些，藍(lán)軒宇就莫名的有些興奮起來。41. 就在這時(shí)，突然間，他體內(nèi)沒來由的一熱，讓正心存興奮的他頓時(shí)驚醒。緊接著，一股惡風(fēng)就從背后襲來。42. 哪怕是在體育館內(nèi)觀察著學(xué)生們表現(xiàn)的老師們，在這一刻都不禁皺起了眉頭。這個(gè)長得很好看，卻站在那里看著吞馬傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了??！43. 可就在這時(shí)，身在屏幕內(nèi)，完全背對危險(xiǎn)的藍(lán)軒宇，卻做出了令他們吃驚的反應(yīng)。44. 他整個(gè)身體猛然前撲，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撐，已經(jīng)接近失控的身體變成側(cè)轉(zhuǎn)，右腳腳尖點(diǎn)在地面上，完全

50、是利用腳踝的力量一瞪，整個(gè)人竟是在間不容發(fā)之際完成了一個(gè)變向，橫著就彈了出去。45. 一道黑影下一刻就撲在了他彈身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕跡。46. 藍(lán)軒宇一個(gè)魚躍前滾翻，順勢站起，同時(shí)駭然朝身后看去。47. 他剛剛所做的這些完全都是下意識的反應(yīng)，是當(dāng)初和娜娜在一起，每天練習(xí)追逐、抓人練就的步法。48. 娜娜都說過，他這步法勉強(qiáng)可以算是小成了，想要更好就只能是不斷的增加熟練度和提升魂力。49. 娜娜走了這些日子，藍(lán)軒宇一天都沒有懈怠過。經(jīng)歷過那幾件事之后，現(xiàn)在的他特別知道努力。尤其是他非常想達(dá)到二十級去找他的娜娜老師。50. 娜娜留下的魂導(dǎo)通訊號碼，南澄查過了，那需要在天斗星才能打

51、通聯(lián)系上。也就是說，必須要去天斗星才行。51. 南澄已經(jīng)答應(yīng)他，等他的魂力快到二十級的時(shí)候，就專門帶他去天斗星一趟，去找娜娜。52. 藍(lán)軒宇得到了這個(gè)承諾和保證之后哪能不努力??！他巴不得早點(diǎn)去找他的娜娜老師呢。53. 所以，這步法和當(dāng)初相比，已經(jīng)練得越發(fā)純熟了。當(dāng)然，能夠避開這一下，也和他體內(nèi)一熱那種感覺有關(guān)。他隱約知道，那應(yīng)該是和自己的金紋藍(lán)銀草有關(guān)的，金紋藍(lán)銀草在守護(hù)自身這方面特別擅長。54. 此時(shí)他才看清，那突然從背后不聲不響襲擊自己的，是一頭狼。55. 通體呈獻(xiàn)為淡淡的墨綠色，但身體周圍卻有一些扭曲的光芒，讓它顯得似乎有些虛幻。56. 身長大約在兩米左右，體型偏瘦，不算特別龐大。但一雙

52、幽綠色的眼睛看上去卻十分滲人。尾巴垂在身后，不聲不響的，緩步向藍(lán)軒宇這邊逼來。57. 這是58. 藍(lán)軒宇頓時(shí)想起一種魂獸。59. 幽冥狼！60. 他這時(shí)心中除了害怕之外，多少還有些慶幸，慶幸于自己跟爸爸還是學(xué)過一些有關(guān)于魂獸知識的，有關(guān)于幽冥狼的情況，頓時(shí)浮現(xiàn)在自己心中。61. 幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的?。?2. 他迅速回身看去。63. 果不其然，就在他身邊不遠(yuǎn)處，還有森林邊緣，又有兩只幽冥狼鉆了出來，正不聲不響的朝著他這邊靠近。64. 幽冥狼本身并不是什么特別強(qiáng)的魂獸，它們速度較快，身上會(huì)有一種叫做幽冥之光的天賦能力。幽冥之光除了對它們加速之外，還能降低物理攻擊造成的傷害。在魂獸之中是較

53、為普通的。65. 可是，這普通也是相對而言。對于藍(lán)軒宇這么一個(gè)實(shí)際年齡只有七歲的孩子來說，那可就不普通了啊！66. 怎么辦？藍(lán)軒宇心中首先產(chǎn)生的就是這個(gè)念頭。面對三頭幽冥狼，而且從它們身上的幽冥之光就能看出，這三頭幽冥狼恐怕都有百年級別了。這絕不是只有十四級魂力的自己所能應(yīng)對的?？峙乱壱陨系幕陰煵拍茌^為從容的去面對它們吧。67. 跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得過以速度見長的它們？68. 如果是娜娜老師知道自己面對這樣的情況會(huì)怎么告訴自己呢？藍(lán)軒宇搜刮著娜娜留下的印象。69. 不要慌，對，娜娜老師一定會(huì)先說，遇事不要慌張。然后怎么辦？70.-71.第六十七章 優(yōu)秀72. 藍(lán)軒宇的大腦開始

54、飛速的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。73. 無論是在哪個(gè)時(shí)代，魂師面對魂獸，其實(shí)最重要的一點(diǎn)都是要對魂獸足夠了解，然后才能制定相應(yīng)的策略去面對魂獸，戰(zhàn)勝魂獸。74. 藍(lán)軒宇現(xiàn)在腦海中出現(xiàn)的就是有關(guān)于幽冥狼的資料。75. 除了它們的特性之外，爸爸好像說過，幽冥狼生性多疑，一般不喜歡正面進(jìn)攻，而是尋找到破綻之后一擊制敵。就像先前偷襲自己。也就是說，它們其實(shí)也會(huì)有害怕么？76. 想到這里，藍(lán)軒宇心中一動(dòng)，左手抬起，一根根銀紋藍(lán)銀草頓時(shí)反卷而下，覆蓋住了他的手掌。一枚水球也隨之出現(xiàn)在他掌心之上，被他托舉在頭頂上方。77. 果然，當(dāng)這水球出現(xiàn)的時(shí)候，三頭正在緩緩靠近的幽冥狼都停下了腳步。幽綠色的眼睛緊緊的盯視著藍(lán)軒宇，然后

55、緩緩向側(cè)方徘徊，圍繞著他。78. 狼是一種特別有耐心的魂獸，它們也特別擅長尋找機(jī)會(huì)。甚至可以和目標(biāo)不斷的消耗，消耗到對方疲倦露出破綻為止。79. 爸爸當(dāng)初是這么說的，但至少，在看到水球讓幽冥狼暫時(shí)停下之后，藍(lán)軒宇略微松了口氣。80. 他略作思考之后，手中的水球開始出現(xiàn)變化，緩緩的凝結(jié)成一枚冰球，散發(fā)著淡淡的寒意。81. 幽冥狼的步伐頓時(shí)變得更慢了幾分，警惕的看著他。82. 藍(lán)軒宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同樣大小的冰球。83. 河邊水元素充沛，他在操控的時(shí)候還是相當(dāng)容易的。84. 然后他緩緩向前走了一步。85. 三頭幽冥狼幾乎是同步跟著他走出一步，依舊保持著先前和他同樣的距

56、離。86. 藍(lán)軒宇看看周圍，突然，他加快了腳步，猛的朝著一個(gè)方向跑出三步。87. 三頭幽冥狼像是嚇了一跳，先是后躍，拉開了一點(diǎn)距離，然后才跟了上來。88. 而就在這時(shí)，藍(lán)軒宇突然發(fā)足狂奔起來，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向就跑。89. 逃跑？逃跑的時(shí)候可是最容易露出破綻的?。∪^幽冥狼鍥而不舍的迅速追了上來。90. 正向藍(lán)軒宇判斷的那樣，論奔跑，他怎么可能比得上以速度見長的幽冥狼呢？91. 很快三頭幽冥狼就追了上來。92. 但就在這個(gè)時(shí)候，藍(lán)軒宇的腳下卻突然出現(xiàn)了變化，他先是向左右各自大幅度的虛晃一下，然后身體旋轉(zhuǎn)，借助前沖的慣性，滴溜溜一個(gè)轉(zhuǎn)身，就改變了方向。93. 在高速行進(jìn)過程中突然變向，這可不是一件容易

57、做到的事情?。《宜@個(gè)變化的速度極快，給人一種眼前一花的感覺，三頭幽冥狼因?yàn)閭€(gè)性使然，原本已經(jīng)做好撲擊準(zhǔn)備的它們頓時(shí)停頓了一下，然后才急剎，改變方向，去追變向的藍(lán)軒宇。94. 速度是不如它們，但變向這方面，藍(lán)軒宇竟然還超過了三頭幽冥狼。95. 而也就在這時(shí)，藍(lán)軒宇右手上金紋藍(lán)銀草浮現(xiàn)，他整個(gè)人的速度猛然增加，不僅如此，右臂掄起，猛的將右手之中的冰球投射了出去。96. 并不是扔向身后的三頭幽冥狼，而是朝著斜前方扔了過去。97. 那個(gè)方向，正是先前他看到的那頭浸泡在河水之中洗澡的吞馬??！98. “砰！”冰球在吞馬頭頂上方炸開，爆炸力帶著冰霧和冰屑狠狠的沖擊在了它身上，尤其是眼睛的位置。99. 對

58、于任何魂獸來說眼睛也都是脆弱的。更何況還是如此冰冷。100. 吞馬頓時(shí)吃痛，猛然直立起來，仰天發(fā)出一聲咆哮。101. 就在這時(shí)，藍(lán)軒宇已經(jīng)沖到河邊，身體猛然躍起，跳到吞馬背上，腳尖在他背上一點(diǎn)，就借勢跳過了河。然后左手之中的冰球在這個(gè)時(shí)候扔了出去。102. 冰球在飛行的過程中竟是一分為三，分別朝著三頭幽冥狼的方向飛射而去。103. 三頭幽冥狼眼看就到河邊了，卻被仰頭怒吼的吞馬嚇了一跳。這吞馬再溫和，那也是強(qiáng)大的千年魂獸。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104. 而就在這時(shí)，三枚冰球已經(jīng)到了它們近前。三頭幽冥狼身體一伏，它們并沒有從這三枚冰球上感覺到什么威脅。105. 然而，詭異的一幕出現(xiàn)

59、了。那三枚冰球在距離它們的頭部大約還有兩米的地方，突然在空中拐了個(gè)彎，然后全都朝著吞馬的方向飛去了。這冰球竟然在空中劃出了弧線。106. 吞馬在洗澡的時(shí)候，是閉著眼睛享受的，冰球炸開，刺激了它脆弱的眼皮，讓這溫和的千年吞馬大怒。怒吼咆哮之時(shí)，藍(lán)軒宇已經(jīng)從他背上跳了過去，以它的體積和防御，根本就沒什么感覺。107. 三頭幽冥狼的接近它當(dāng)然是感受到的，在怒吼的過程中，正扭頭過來，剛好看到的，就是那三枚冰球朝著自己飛來。108. 是它們！109. “吼”吞馬暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬間被震碎成齏粉，然后它那碩大的身軀就從河里站了起來，張著血盆大口就朝著三頭幽冥狼沖了過去。110. “嗷嗷嗷！”巨大的

60、聲浪帶著氣流吹的三頭幽冥狼就地翻滾，恐懼的尖叫聲中，夾著尾巴掉頭就跑。111. 如果它們會(huì)說話，此時(shí)一定很想大喊一聲：冤枉??！112. 吞馬雖然體型龐大、行動(dòng)緩慢，但它能夠被大多數(shù)食肉魂獸放過除了皮糙肉厚之外，肯定也有著它足以威懾的一面。113. 吞馬本身是吃草的，但急了也一樣能吃肉。天賦技能吞噬，擁有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴張開，一口就能吃掉半頭幽冥狼毫無問題。它一發(fā)怒，頓時(shí)嚇得三頭幽冥狼屁滾尿流。114. 藍(lán)軒宇落在河的另一邊，呼吸有些急促，小臉微紅，眼中的驚懼之色并未減退，但看著三頭幽冥狼就這么跑了，這才大大的松了口氣，背后的衣襟卻已經(jīng)被汗水浸透了。115. 果然好危險(xiǎn)啊這里！116