985高校戰(zhàn)略管理NO7

1、第七章企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略1第七章企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述1第二節(jié)企業(yè)進入國際市場的方式及影響因素2第三節(jié)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇32第七章企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標掌握國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義；了解國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的特征和國際化經(jīng)營的動因；熟悉國際市場進入的主要方式；熟悉國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型。3第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述一、 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義及特征（一） 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義（1） 企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域。企業(yè)要明確經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)的種類，進行目標市場定位，明確為消費者提供的服務(wù)。4第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述一、 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義及特征（一） 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含

2、義（2） 找出企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的差別優(yōu)勢。了解企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是在什么基礎(chǔ)上取得超過競爭對手的優(yōu)勢。5第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述一、 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義及特征（一） 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義（3） 指出企業(yè)戰(zhàn)略推進的步驟及時間安排。企業(yè)為了從現(xiàn)有的地位向所期望的地位推進，應(yīng)明確哪些步驟宜早做安排，哪些步驟可以推遲進行。6第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述一、 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義及特征（一） 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義（4） 期望取得的目標成果。企業(yè)應(yīng)明確用什么樣的財務(wù)標準和其他標準衡量取得的成果，以及預(yù)期達到什么樣的成果水平。7第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述一、 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義及

3、特征（二） 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的特征1. 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略區(qū)別于一般企業(yè)戰(zhàn)略的特征 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是一種全球戰(zhàn)略。企業(yè)在進行國際化經(jīng)營決策時，所考慮的不是某個子（分）公司的局部得失，而是整個公司的最大利益；不僅要考慮公司的現(xiàn)狀，更要考慮整個公司未來的發(fā)展。8第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述一、 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義及特征（二） 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的特征1. 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略區(qū)別于一般企業(yè)戰(zhàn)略的特征 營戰(zhàn)略與一般企業(yè)戰(zhàn)略相比，有以下幾個特征：（1） 戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍以全球規(guī)劃為目標，并把全球經(jīng)營活動作為一個總體。9第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述一、 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義及特征（二） 企業(yè)

4、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的特征1. 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略區(qū)別于一般企業(yè)戰(zhàn)略的特征 營戰(zhàn)略與一般企業(yè)戰(zhàn)略相比，有以下幾個特征：（2） 以全球范圍為出發(fā)點合理配置企業(yè)資源，包括自然資源、人力資源、技術(shù)資源、資本資源及品牌資源等。10第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述一、 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義及特征（二） 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的特征1. 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略區(qū)別于一般企業(yè)戰(zhàn)略的特征 營戰(zhàn)略與一般企業(yè)戰(zhàn)略相比，有以下幾個特征：（3） 運用全球觀點規(guī)定各個子（分）公司的職能和經(jīng)營范圍，協(xié)調(diào)母公司與各個子（分）公司之間的關(guān)系。11第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述一、 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義及特征（二） 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的特

5、征2. 企業(yè)國際化經(jīng)營外部環(huán)境的特征 企業(yè)國際化經(jīng)營有其獨特性，不同于在一國范圍內(nèi)經(jīng)營的國內(nèi)企業(yè)，它處于國內(nèi)、國外、國際等三種變化莫測錯綜復(fù)雜的環(huán)境之中。12第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述一、 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義及特征（二） 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的特征2. 企業(yè)國際化經(jīng)營外部環(huán)境的特征（1） 外部環(huán)境的多樣性。其主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 經(jīng)濟因素。與國內(nèi)企業(yè)相比，國際化經(jīng)營的企業(yè)在進行跨國投資和經(jīng)營過程中，有很多經(jīng)濟因素會直接給其帶來重要影響。13第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述一、 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義及特征（二） 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的特征2. 企業(yè)國際化經(jīng)營外部環(huán)境的特征（1） 外部環(huán)境

6、的多樣性。其主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 政治和法律因素。企業(yè)國際化經(jīng)營活動不僅促使母國東道國及第三國調(diào)整國內(nèi)的政治、法律規(guī)定，而且各國之間還進行不同程度和范圍的政策、法律等方面的協(xié)調(diào)。14第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述一、 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義及特征（二） 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的特征2. 企業(yè)國際化經(jīng)營外部環(huán)境的特征（1） 外部環(huán)境的多樣性。其主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 社會文化因素。企業(yè)國際化經(jīng)營所處的文化環(huán)境的多樣性，比其經(jīng)濟、政治、法律環(huán)境因素的多樣性還要顯著。15第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述一、 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義及特征（二） 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的特征2. 企業(yè)國際化經(jīng)營外部環(huán)境的特

7、征（2） 外部環(huán)境的復(fù)雜性。 因素多樣性使得企業(yè)外部環(huán)境變得十分復(fù)雜。16第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述一、 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義及特征（二） 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的特征2. 企業(yè)國際化經(jīng)營外部環(huán)境的特征（2） 外部環(huán)境的復(fù)雜性。 企業(yè)國際化經(jīng)營活動涉及的銷售市場數(shù)目多、情況復(fù)雜，而且這些市場又是互相聯(lián)系的。17第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述一、 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義及特征（二） 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的特征2. 企業(yè)國際化經(jīng)營外部環(huán)境的特征（3） 外部環(huán)境因素對內(nèi)部環(huán)境的滲透。 貨幣方面的因素。 社會文化方面的因素。 政治法律方面的因素。18第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述二、 企業(yè)國際化經(jīng)營的動

8、因（一） 國際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合1. 跨國公司的壟斷優(yōu)勢理論與東道國區(qū)位理論 跨國公司對外直接投資必須具備兩大基礎(chǔ)：一是作為投資方跨國公司自身的優(yōu)勢，二是作為受資方東道國的條件。19第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述二、 企業(yè)國際化經(jīng)營的動因（一） 國際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合1. 跨國公司的壟斷優(yōu)勢理論與東道國區(qū)位理論（1） 壟斷優(yōu)勢理論。1960年，美國學(xué)者海默首次提出壟斷優(yōu)勢理論，成為最早研究對外直接投資的理論。20第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述二、 企業(yè)國際化經(jīng)營的動因（一） 國際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合1. 跨國公司的壟斷優(yōu)勢理論與東道國區(qū)位理論（2） 區(qū)位理論。1953年，索思阿德提出區(qū)位理論，用以研

9、究國內(nèi)資源的區(qū)域配置問題。21第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述二、 企業(yè)國際化經(jīng)營的動因（一） 國際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合2. 產(chǎn)品生命周期理論 1966年，美國哈佛大學(xué)弗農(nóng)從技術(shù)創(chuàng)新入手，分析國際貿(mào)易、對外直接投資與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系。22第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述二、 企業(yè)國際化經(jīng)營的動因（一） 國際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合2. 產(chǎn)品生命周期理論（1） 創(chuàng)新階段。在產(chǎn)品的創(chuàng)新階段，價格的需求彈性可能相當(dāng)?shù)停驗榘l(fā)明該產(chǎn)品的企業(yè)擁有產(chǎn)品特異性或壟斷優(yōu)勢；23第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述二、 企業(yè)國際化經(jīng)營的動因（一） 國際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合2. 產(chǎn)品生命周期理論（2） 成熟階段。在產(chǎn)品的成熟階段，該產(chǎn)品

10、的設(shè)計和生產(chǎn)已經(jīng)有了某些標準化的因素，用確立的技術(shù)從事長期生產(chǎn)已變得可能，人們較多地關(guān)心生產(chǎn)成本，特別是當(dāng)競爭對手已出現(xiàn)時更是如此。24第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述二、 企業(yè)國際化經(jīng)營的動因（一） 國際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合2. 產(chǎn)品生命周期理論（3） 標準化階段。在產(chǎn)品的標準化階段，產(chǎn)品和技術(shù)都已完全標準化，發(fā)明者的技術(shù)優(yōu)勢已消失，隨著競爭的加劇，成本和價格問題變得十分突出，市場知識和信息流通已退居次位，其最終結(jié)果就是把生產(chǎn)或裝配業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到勞動力成本低的發(fā)展中國家。25第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述二、 企業(yè)國際化經(jīng)營的動因（一） 國際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合3. 內(nèi)部化理論 內(nèi)部化理論是從市場不完全與

11、壟斷優(yōu)勢理論發(fā)展起來的。26第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述二、 企業(yè)國際化經(jīng)營的動因（一） 國際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合4. 國際生產(chǎn)折中理論 國際生產(chǎn)折中理論又稱為國際生產(chǎn)綜合理論。1976年，英國經(jīng)濟學(xué)家鄧寧首次提出了國際生產(chǎn)綜合理論學(xué)說，形成了至今仍然是對跨國公司和對外直接投資研究影響最大的理論框架。27第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述二、 企業(yè)國際化經(jīng)營的動因（二） 寡占市場的反應(yīng)1. 海默對跨國公司寡占反應(yīng)行為的解釋 對于發(fā)達國家之間的對向或交叉直接投資，海默認為，必須利用寡占（寡頭壟斷市場）反應(yīng)行為來加以解釋。28第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述二、 企業(yè)國際化經(jīng)營的動因（二） 寡占市場的反應(yīng)2.

12、 尼克博克的寡占反應(yīng)理論 尼克博克沿著與海默不同的思路對美國跨國公司對外直接投資提出了新的解釋。29第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述三、 發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要動機和競爭優(yōu)勢1. 發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要動機（1） 尋求市場。對發(fā)展中國家跨國公司對外投資的調(diào)查證實，在其向外投資的動機中，最重要的是尋求市場型的外國直接投資。30第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述三、 發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要動機和競爭優(yōu)勢1. 發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要動機（2） 尋求效率。尋求效率主要是相對較先進（相應(yīng)的勞動力成本較高）的發(fā)展中國家的跨國公司進行這種投資。31第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述三

13、、 發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要動機和競爭優(yōu)勢1. 發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要動機（3） 尋求資源。許多發(fā)展中大國經(jīng)濟快速增長，使其擔(dān)憂關(guān)鍵資源和經(jīng)濟擴展的投入將會出現(xiàn)短缺。32第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述三、 發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要動機和競爭優(yōu)勢1. 發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要動機（4） 尋求現(xiàn)成資產(chǎn)。尋求現(xiàn)成資產(chǎn)型外向投資，主要是發(fā)展中國家的跨國公司向發(fā)達國家投資，其主要動機是主動獲取發(fā)達國家企業(yè)的品牌、先進技術(shù)與管理經(jīng)驗等現(xiàn)成資產(chǎn)。33第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述三、 發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要動機和競爭優(yōu)勢2. 發(fā)展中國家的跨國公司對外投資的主要競爭優(yōu)勢

14、（1） 更多地創(chuàng)造就業(yè)機會。其主要原因在于，發(fā)展中國家的跨國公司可能比較傾向于勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，可能更傾向于使用較簡單、較勞動密集型的技術(shù)，特別是在制造業(yè)。34第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述三、 發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要動機和競爭優(yōu)勢2. 發(fā)展中國家的跨國公司對外投資的主要競爭優(yōu)勢（2） 技術(shù)和經(jīng)營模式一般比較接近于發(fā)展中東道國企業(yè)所用的技術(shù)和模式，這意味著有益聯(lián)系和技術(shù)吸收的可能性較大。35第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述三、 發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要動機和競爭優(yōu)勢2. 發(fā)展中國家的跨國公司對外投資的主要競爭優(yōu)勢（3） 進入模式上也往往是更多地采取新建投資的方式而不是并購，在發(fā)展中

15、東道國的投資尤其如此。36第二節(jié)企業(yè)進入國際市場的方式及影響因素一、 企業(yè)進入國際市場的方式1. 商品出口（1） 直接出口。直接出口是指企業(yè)將產(chǎn)品出口給國外客戶，這些客戶可能是最終用戶，也可能是中間商。37第二節(jié)企業(yè)進入國際市場的方式及影響因素一、 企業(yè)進入國際市場的方式1. 商品出口（2） 間接出口。間接出口是指通過本國的各種外貿(mào)機構(gòu)或國外企業(yè)設(shè)在本國的分支機構(gòu)進行出口。38第二節(jié)企業(yè)進入國際市場的方式及影響因素一、 企業(yè)進入國際市場的方式2. 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 技術(shù)轉(zhuǎn)讓又稱為技術(shù)授權(quán)、許可證貿(mào)易，是指授權(quán)人與受權(quán)人簽訂合同，提供使用專有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或技術(shù)并收取相應(yīng)費用和報酬。39第二節(jié)企業(yè)進入國際市

16、場的方式及影響因素一、 企業(yè)進入國際市場的方式3. 非股權(quán)安排 非股權(quán)安排又稱為合同安排、契約式合營。這種方式是兩國合作者建立在契約基礎(chǔ)上的各種形式合營的總稱。40第二節(jié)企業(yè)進入國際市場的方式及影響因素一、 企業(yè)進入國際市場的方式4. 股權(quán)投資 股權(quán)投資是指企業(yè)用股份控制的辦法直接參與目標市場國廠商的生產(chǎn)，并參與該企業(yè)的經(jīng)營管理活動的一種企業(yè)國際經(jīng)營形式。41第二節(jié)企業(yè)進入國際市場的方式及影響因素一、 企業(yè)進入國際市場的方式5. 外包 外包被國際上廣泛采用。外包是指某企業(yè)進行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新的產(chǎn)品，而產(chǎn)品生產(chǎn)完全包給其他包括國內(nèi)和國外的生產(chǎn)商進行，最后以該企業(yè)自己的品牌在國際上進行營銷。42第

17、二節(jié)企業(yè)進入國際市場的方式及影響因素二、 影響企業(yè)選擇進入國際市場方式的因素1. 跨國公司的內(nèi)部環(huán)境對其進入方式選擇的影響（1） 技術(shù)水平。企業(yè)的技術(shù)水平是決定其進入方式選擇的最重要的因素之一。43第二節(jié)企業(yè)進入國際市場的方式及影響因素二、 影響企業(yè)選擇進入國際市場方式的因素1. 跨國公司的內(nèi)部環(huán)境對其進入方式選擇的影響（2） 產(chǎn)品年齡。按照弗農(nóng)的產(chǎn)品生命周期理論，企業(yè)對最新的產(chǎn)品采取以出口為主、以對外直接投資為輔的政策；44第二節(jié)企業(yè)進入國際市場的方式及影響因素二、 影響企業(yè)選擇進入國際市場方式的因素1. 跨國公司的內(nèi)部環(huán)境對其進入方式選擇的影響（3） 產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占的地位。對屬于母

18、公司重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品，其一般更多地采用控制性強的進入方式；對于非重點發(fā)展的產(chǎn)品，則更多地采用許可證交易方式，即使進行對外直接投資，也往往更多地采取擁有股權(quán)額較少的合資企業(yè)方式。45第二節(jié)企業(yè)進入國際市場的方式及影響因素二、 影響企業(yè)選擇進入國際市場方式的因素1. 跨國公司的內(nèi)部環(huán)境對其進入方式選擇的影響（4） 品牌與廣告開支。具有很高知名度品牌的企業(yè)，常常選擇控制性強的進入方式，因為當(dāng)?shù)睾匣镎吆芸赡軙p害跨國公司的品牌聲譽。46第二節(jié)企業(yè)進入國際市場的方式及影響因素二、 影響企業(yè)選擇進入國際市場方式的因素1. 跨國公司的內(nèi)部環(huán)境對其進入方式選擇的影響（5） 對外直接投資的固定成本。這里的固

19、定成本是指企業(yè)在國外市場上的生產(chǎn)、銷售和管理等所需的投資和其他開支。47第二節(jié)企業(yè)進入國際市場的方式及影響因素二、 影響企業(yè)選擇進入國際市場方式的因素1. 跨國公司的內(nèi)部環(huán)境對其進入方式選擇的影響（6） 企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗。國際經(jīng)營經(jīng)驗主要包括：跨國公司總部對跨國公司業(yè)務(wù)管理的規(guī)模經(jīng)濟效益；48第二節(jié)企業(yè)進入國際市場的方式及影響因素二、 影響企業(yè)選擇進入國際市場方式的因素2. 跨國公司的外部環(huán)境對其進入方式選擇的影響（1） 母國與東道國社會文化的差異。一般情況下，母國與東道國之間的社會文化差異越大，對跨國公司來說不確定性也越大，跨國公司越傾向于控制程度較低的進入方式，以增強靈活性。49第二節(jié)企

20、業(yè)進入國際市場的方式及影響因素二、 影響企業(yè)選擇進入國際市場方式的因素2. 跨國公司的外部環(huán)境對其進入方式選擇的影響（2） 東道國的管制。事實上，沒有一個東道國愿意讓外國公司完全自由地在它的國家內(nèi)活動；然而，也很少有國家出現(xiàn)完全排除外國投資的極端情況。50第二節(jié)企業(yè)進入國際市場的方式及影響因素二、 影響企業(yè)選擇進入國際市場方式的因素2. 跨國公司的外部環(huán)境對其進入方式選擇的影響（3） 跨國公司和東道國談判地位的演變。東道國（尤其是發(fā)展中國家）在同跨國公司打交道的過程中逐步積累著經(jīng)驗，它們的談判技術(shù)和水平也不斷提高。51第三節(jié)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇一、 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的流程1. 單一進入戰(zhàn)略 許多企業(yè)管理人員在選擇市場進入方式的過程中，常常不自覺地采用一種簡單化的“一刀切”的方法，即不管目標市場環(huán)境如何，一律采用單一的進入方式。52第三節(jié)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇一、 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的流程2. 循序漸進戰(zhàn)