北京東湖灣高端項目展示

1、高端項目形象展示策略研究1唐寧one30000-40000遠洋萬和城38000-39000泛海國際32000-35000萬科公園5號31000-38000星河灣36000-40000中信城25000北部東部西部南部北京豪華公寓樓市地圖搜索北京目前市場接受度較高，單價25000-40000元/平米的城市豪華公寓項目 看標桿2 產(chǎn)業(yè)： 以北京傳統(tǒng)風(fēng)貌保護形態(tài)為主，缺少高端產(chǎn)業(yè)功能區(qū)。 商業(yè)配套：兩個商圈以生活購物功能為主，以木樨園商圈，以新世界百貨為核心的崇文門商圈及以莊勝崇光為核心的宣武門商圈，但輻射范圍不大。 交通： 軌道交通較發(fā)達（4號線、5號線）；自駕車南三環(huán)、南四環(huán)交通擁堵。 景觀資源：

2、以天壇公園、陶然亭公園、龍?zhí)逗珗@為主；均屬于“市民公園”范疇，周邊人群素質(zhì)不高，消費能力較低。中信城25000南部啟示1：豪宅根基較弱。區(qū)域發(fā)展滯后，缺乏豪宅必要條件，中信城主要依靠地段優(yōu)勢，豪宅血統(tǒng)不純。三大公園崇文門商圈宣武門商圈3產(chǎn)業(yè)：大型國有企業(yè)及政府機關(guān)較多，近期大力發(fā)展旅游業(yè)、數(shù)字娛樂及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。商業(yè)配套：以翠微商場、城鄉(xiāng)購物中心為核心的公主墳商圈、以世紀金源mall為核心的五棵松商圈、以沃爾瑪為核心的古城商圈。交通： 軌道交通主要依靠1號線，較為單一；自駕車西長安街、蓮石快速路、西三環(huán)、西四環(huán)較為通暢。景觀資源： 以西山為主的景觀帶資源得天獨厚，極為稀缺，并具有一定的人文歷

3、史底蘊，高端別墅在此地聚集。西部 啟示2：供應(yīng)、資源稀缺成就豪宅。憑借景觀獨特優(yōu)勢和土地供應(yīng)稀缺，成就西部區(qū)域豪宅，但高端配套缺乏，影響其豪宅發(fā)展趨勢。公主墳商圈五棵松商圈西山景觀帶古城商圈4產(chǎn)業(yè)：眾多世界500強中國總部聚集地；國外使館區(qū)聚集地；眾多金融、保險、地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)等高端企業(yè)的所在；國家級傳媒新址代表北京城市對外形象。商業(yè)配套： 擁有大量商務(wù)辦公、酒店、公寓等配套設(shè)施，建國門商圈、朝外商圈、CBD商圈及燕莎商圈，是北京商圈數(shù)量最多、分布最密集、整體消費力最強、商品檔次最高的商業(yè)區(qū)域。交通：到達機場便利，軌道交通發(fā)達（1號線、2號線、10號線），東三環(huán)及東四環(huán)主干道交通便捷。景觀資源：

4、以朝陽公園、紅領(lǐng)巾公園為主的景觀資源，處于朝陽區(qū)最繁華地段，公園旁綜合型高端配套（如藍色港灣）密集，娛樂休閑（如三里屯）便利，周邊國際化氛圍濃厚，外籍人士及高端消費人群較多，大量豪華公寓遍布周圍。東部 啟示3：城市高端居住區(qū)。憑借CBD產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和朝陽公園景觀優(yōu)勢、高端商業(yè)配套形成了城市豪華公寓高度密集的區(qū)域。泛海國際32000-35000萬科公園5號31000-38000星河灣36000-40000公園區(qū)建國門商圈CBD商圈燕莎商圈朝外商圈5產(chǎn)業(yè)：眾多中高等院校及相關(guān)產(chǎn)業(yè)聚集；以中關(guān)村為核心的電子信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)達；以奧運場館為核心的體育產(chǎn)業(yè)。商業(yè)配套：中關(guān)村商圈（以“IT商貿(mào)”為核心、伴隨著家

5、樂福、沃爾瑪?shù)攘闶凵痰倪x址布店，中關(guān)村購物中心等大量體商業(yè)的開業(yè)經(jīng)營，電子市場的格局已經(jīng)被多元化商業(yè)業(yè)態(tài)所取代）以體育產(chǎn)業(yè)為主的亞奧商圈（第五大道、北辰購物中心、陽光廣場、飄亮廣場、亞奧美食圈。交通： 軌道交通較為單一（主要依靠13號線），北三環(huán)及北四環(huán)主干道交通。景觀資源： 以高爾夫球場、國家森林公園、奧林匹克公園三大景觀資源為主，大量豪華公寓遍布周圍。北部 啟示4：北京城市新核心區(qū)。憑借中關(guān)村產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和國家森林公園、高爾夫球場的景觀優(yōu)勢吸引眾多高端人群在此區(qū)域置業(yè)，形成了北京另一個豪華公寓聚集地。唐寧one30000-40000遠洋萬和城38000-39000中關(guān)村商圈亞奧商圈6星河灣泛海

6、國際居住區(qū)萬科公園5號遠洋萬和城唐寧ONE深圳案例杭州案例案例借鑒原則：城市核心區(qū)、市場接受度高、單價在30000-40000元/平米城市豪華公寓案例研究北京案例香蜜湖1號中信紅樹灣通過分析大量城市頂級公寓豪宅的案例，我們尋找出本項目城市豪華公寓打造的方向。華潤萬象城日本案例有明項目看標桿7KPI二一三四五六城市豪華公寓打造KPI資源獨享區(qū)域價值頂級配套頂尖教育名牌服務(wù)售樓處營造8A 區(qū)域價值典型項目1遠洋萬和城借奧運之勢，炒作亞奧板塊“親歷我的2008”紀實圖片公益巡回展 亞奧板塊由于奧運會已經(jīng)成為世界關(guān)注的焦點，萬和城借此勢頭作為區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)言，確立了江湖地位，吸引了關(guān)注眼球?！叭f和主場”

7、，助威奧運中國心 項目區(qū)域沙盤，突出項目與國家體育館的近距離地段優(yōu)勢。9典型項目2泛海國際借勢朝陽公園板塊，打造鮮明的國際化概念報紙名稱標題發(fā)行日期版面名稱北京青年報泛海國際居住區(qū)2007-03-29 A11北京晚報泛海國際居住區(qū)2007-03-22 地產(chǎn)3 北京青年報城市公共空間及社區(qū)園林的藝術(shù)造詣與品位,是世界文化走向共和的典型象征2007-02-02 A8 精品購物指南在國際化氛圍濃郁的朝陽公園旁構(gòu)筑全球化社區(qū)，是我們走向全球化的時代抉擇2006-12-28 5北京晚報在國際化氛圍濃郁的朝陽公園旁構(gòu)筑全球化社區(qū),是我們走向全球化的時代抉擇2006-12-28 地產(chǎn)9 北京青年報創(chuàng)新城市新

8、生活，是基于和諧社會與世界大同的理想，融匯五洲靈感，共同筑就一種嶄新居住模式2006-12-27 A8 北京青年報泛海國際居住區(qū)2006-12-21 E1 新京報泛海國際居住區(qū)2006-12-01 B特 精品購物指南在營造藝術(shù)化生活空間的理想中,一切都為更好的目的而設(shè).2006-11-30 5精品購物指南在營造藝術(shù)化生活空間的理想中,一切都為更好的目的而設(shè).2006-11-27 3北京青年報在營造藝術(shù)化生活空間的理想中,一切都為更好的目的而設(shè).2006-11-17 C6 北京青年報中國北京朝陽公園高尚居住板塊收官之作2006-11-10 A8 北京青年報幸福可以衡量2006-09-27 A6

9、北京青年報三個公園.圍合同一座城2006-09-20 A8 朝陽公園、國際化朝陽公園朝陽公園朝陽公園國際化 10典型項目3龍湖唐寧ONE借勢“清華”國家教育區(qū)，炒作中關(guān)村板塊“中關(guān)村集中了優(yōu)質(zhì)教育資源，給了教育房產(chǎn)很大的發(fā)展空間?！北本┐髮W(xué)房地產(chǎn)研究所所長陳國強教授中國國家教育區(qū)地產(chǎn)圓桌論壇 11啟示1：區(qū)域價值如何打造策略：借大事、借大勢手段：活動炒作、軟文炒作、現(xiàn)場展示12B 資源獨享典型項目1星河灣綠柳環(huán)繞，碧水輕搖小橋流水人家，充滿詩情畫意綠林環(huán)繞的住宅，城市里的田園生活13 細節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)園林中的小配件（井蓋、垃圾桶甚至還有環(huán)衛(wèi)工人的服裝）都用綠色，與園林融為一體；樹木根部巧妙地搭配小

10、植物，做出了花壇形狀的圍合14 他們原本生長在三千多里以外，自然靈性，溫潤如玉。一旦淋了水，就散射出流動的光彩。他們很重，也很大，最大的一快重達27噸，2004年6月，五輛專列悄悄進京.在北京星河灣的一期園林中，共動用了5000噸黃臘石，這才只是個開始。在放入園林景觀里時，他門重大的身軀經(jīng)歷了多次的移位，吊裝，調(diào)整，再吊裝，再調(diào)整的過程.直到滿意為止。雖然這些黃蠟石在整個園林里只占了很小的比重，但對完美園林的不懈以求，一如藝術(shù)家對待他的作品。而這，正是開發(fā)全成品豪宅必須具備的態(tài)度。 三年前，在智利，星河灣挑中了她，很多必要的工作就在那時開始了。 兩年前，所有啟程準備終于完成，她乘船來到上海，她

11、的體重和隨身土壤，足足有27噸。 在上海，她生活了整整一年，這是她適應(yīng)中國的必要程序，2004年12月，一個飄雪的 夜晚，27噸的她，正式定居北京。一棵400歲，胸徑一迷，高六米的耐寒智利密棕，就這樣來到了北京星河灣。 有的邊界問題來自民族宗教，有的邊界問題來自利益沖突，有的邊界問題卻源于星 河灣多層次的立體園林，為更好的勾勒和襯托出豐富的地形、地貌、植被種類的相互關(guān)系， 需要動用八千多噸鵝卵石，雖然只是為了人的視覺邊界，卻清晰的界定了精致地產(chǎn)與粗放地產(chǎn)之間的差別，別小看了這些直徑23.5英寸的鵝卵石 。黃蠟石的故事智利密棕的故事鵝卵石的故事15典型項目2遠洋萬和城全方位景觀體驗動線從客戶進入

12、售樓處開始，到通往景觀示范區(qū)的道路，直至進入景觀示范區(qū)的整個過程中，都可以直觀感受到萬和城的歐洲皇家景觀概念和氣質(zhì)。16全球最大的景觀設(shè)計公司之一“HZS（豪張思）”擔(dān)綱園林景觀設(shè)計；汲取數(shù)百家歐洲皇家園林精髓，巴黎以及北美的國家公園 。 園林概念：出自大師之手，來自歐洲皇家的22個臺地疊景17啟示2：資源獨享如何說做展示、講故事、挖概念18C 頂級配套典型項目1香蜜湖1號五星級會所亮點：以五星級水上會所作為售樓處，給予客戶震撼體驗（會所面積約2200平米）；設(shè)置單獨的水上貴賓室，用于接待重點客戶；聘請KOSMO作為項目吧臺，體現(xiàn)項目檔次；禮賓門童服務(wù)：白色套裝，為客戶開門指引。會所功能：泳池

13、、健身房、兒童活動室、經(jīng)營性配套（西餐）、物業(yè)辦公場地。接待區(qū)域影視區(qū)域模型區(qū)域貴賓室簽約區(qū)域恒溫泳池室外無邊界泳池19會所內(nèi)部裝飾：采用大量布藝沙發(fā)布置；地面與穹頂對應(yīng)的放射性圖案；內(nèi)部水晶燈飾（吊燈、壁燈）的選用。八角庭裝飾幾何圖案穹頂影視廳墻面油畫室外燈飾會所大堂水晶吊燈壁燈模型室20典型項目2星河灣四季會咖啡廳四季會體育館四季會中餐廳四季會園林21啟示3：頂級配套如何說引進知名品牌、現(xiàn)場服務(wù)體驗、會所功能體驗22D 頂尖教育典型項目1遠洋萬和城項目現(xiàn)場洽談區(qū)域，擺放整面書柜，內(nèi)置原版線裝書，使整個大廳彌漫著教育氣息。芳草地國際學(xué)校遠洋萬和城分校正式開學(xué) 芳草地國際學(xué)校遠洋萬和城分校簽約

14、儀式 23典型項目2龍湖唐寧ONE項目現(xiàn)場入口處屏風(fēng)，造型是一本打開的書，“內(nèi)頁”上寫著與中關(guān)村二小簽約的信息以及學(xué)校的介紹。唐寧書會開館 吸引了兩岸三地數(shù)位知名文化人到訪，讀書雜志前主編沈昌文先生、香港號外雜志并原總編輯及出版人陳冠中先生、臺灣出版人及藏書家吳興文先生、時尚廊總經(jīng)理/廈門曉楓書屋老板許志強先生、中國地方志珍藏館副館長，寧波天一閣博物館學(xué)術(shù)委員會副主任龔烈沸。簽約中關(guān)村二小 2008年，龍湖特意聯(lián)手中國幼教名?！爸嘘P(guān)村二小”，整合城市教育和地產(chǎn)資源，凡龍湖唐寧ONE的簽約業(yè)主，直系親屬三代無限制入讀北京市重點中關(guān)村二小. 24啟示4：頂尖教育如何說名校簽約廣而告之、入學(xué)細則及業(yè)

15、主權(quán)益公布、現(xiàn)場教育氛圍營造25典型項目1萬科公園5號引入“名流會”提供售樓處尊貴服務(wù)中國最大的商業(yè)會所運營商中國專業(yè)會所機構(gòu)中首家通過瑞士ISO9001:2000質(zhì)量認證E 名牌物業(yè)26典型項目2香蜜湖1號物業(yè)展示工作人員迎賓物業(yè)展示中海深藍體系服務(wù)搭建專屬價值體系實行服務(wù)分級深度禮賓式27啟示5：名牌服務(wù)如何說聘名牌，重體驗28F 售樓處營造售樓處是項目的第一張“臉”，是產(chǎn)品的“縮影”，換句話說，它是開發(fā)商吸引客戶的“美麗童話”。 如今的售樓處，銷售功能讓位形象展示，成為令許多開發(fā)項目成就市場奇跡的“驚艷一槍” 29 還未走到售樓處，流水聲潺潺而至，給人世外桃源般的清爽之意典型項目1星河灣

16、富麗堂皇的銷售中心入口高挑空大堂內(nèi)的精美燈飾，襯托高貴品質(zhì)尊貴高雅的吧臺30優(yōu)雅的琴聲，黃白鉆石拼接的圖案增添了項目的華貴優(yōu)雅之氣，殺客于無形做工精細的項目沙盤，引起對小區(qū)的無限聯(lián)想洽談區(qū)可視但私密，簡約而不簡單31大規(guī)模的采用木材、石材，木材都是黑檀的，石材品種更豐富，大部分采用石雕工藝，工藝考究，用料高檔；采用了大量的壁紙、壁布，生活氛圍強，有許多部位都是有10年專業(yè)經(jīng)驗的技師手工打磨出來的；在房型設(shè)計上獨具匠心： 中主體分開，功能獨立；32配飾考究，深度研究高端客戶的偏好及需求，內(nèi)部布置及飾品擺放處處透露出高端、紳士、貴族氣質(zhì)。 窖藏紅酒，高端客戶直觀體驗項目戶型賣點價值。 33灰色打燈

17、門頭logo昭示性和品質(zhì)參考北京新光天地奢侈品品牌的logo效果門頭兩側(cè)燈箱增強售樓處昭示性典型項目2萬科公園5號34樣板間、售樓處內(nèi)配飾使用頂級物品實物，緊緊抓住客戶眼球！MacBook AirGIORGIO ARMANI35打造體驗式樣板間，客戶可以在房間內(nèi)品酒論茶，提前感受生活狀態(tài)及生活環(huán)境。體驗式樣板間，客戶可以在房間內(nèi)品酒論茶，提前感受生活狀態(tài)及生活環(huán)境。36典型項目3中信紅樹灣在玻璃、墻、吊燈、園林、中庭、采光的細節(jié)處理上均與項目的價值點結(jié)合，利用“隱喻”的手法在潛意識層面全面刺激客戶，讓客戶在不知不覺中被“洗腦”。3738典型項目4華潤萬象城該項目在前期現(xiàn)場展示條件較差的情況下，突出售樓處包裝的最大價值，憑借售樓處內(nèi)部極致的裝修效果及強迫動線的設(shè)置感染客戶，該售樓處被業(yè)內(nèi)稱為“洗腦的盒子” 這不僅是一塊草坪：專為客戶設(shè)置的“躺椅”，再奉上一杯清茶，透過有色玻璃，欣賞外面的草坪，業(yè)務(wù)員會告訴您“您看到的是本項目未來的商業(yè)綠地，未來會有許多孩子在上面玩耍3940分別點擊各個區(qū)塊 可播放視頻41典型項目5日本有明該項目接待中心將強制性銷售流線做到了極致，先