北京東湖灣高端項(xiàng)目展示

1、高端項(xiàng)目形象展示策略研究1唐寧one30000-40000遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城38000-39000泛海國(guó)際32000-35000萬(wàn)科公園5號(hào)31000-38000星河灣36000-40000中信城25000北部東部西部南部北京豪華公寓樓市地圖搜索北京目前市場(chǎng)接受度較高，單價(jià)25000-40000元/平米的城市豪華公寓項(xiàng)目 看標(biāo)桿2 產(chǎn)業(yè)： 以北京傳統(tǒng)風(fēng)貌保護(hù)形態(tài)為主，缺少高端產(chǎn)業(yè)功能區(qū)。 商業(yè)配套：兩個(gè)商圈以生活購(gòu)物功能為主，以木樨園商圈，以新世界百貨為核心的崇文門商圈及以莊勝崇光為核心的宣武門商圈，但輻射范圍不大。 交通： 軌道交通較發(fā)達(dá)（4號(hào)線、5號(hào)線）；自駕車南三環(huán)、南四環(huán)交通擁堵。 景觀資源：

2、以天壇公園、陶然亭公園、龍?zhí)逗珗@為主；均屬于“市民公園”范疇，周邊人群素質(zhì)不高，消費(fèi)能力較低。中信城25000南部啟示1：豪宅根基較弱。區(qū)域發(fā)展滯后，缺乏豪宅必要條件，中信城主要依靠地段優(yōu)勢(shì)，豪宅血統(tǒng)不純。三大公園崇文門商圈宣武門商圈3產(chǎn)業(yè)：大型國(guó)有企業(yè)及政府機(jī)關(guān)較多，近期大力發(fā)展旅游業(yè)、數(shù)字娛樂(lè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。商業(yè)配套：以翠微商場(chǎng)、城鄉(xiāng)購(gòu)物中心為核心的公主墳商圈、以世紀(jì)金源mall為核心的五棵松商圈、以沃爾瑪為核心的古城商圈。交通： 軌道交通主要依靠1號(hào)線，較為單一；自駕車西長(zhǎng)安街、蓮石快速路、西三環(huán)、西四環(huán)較為通暢。景觀資源： 以西山為主的景觀帶資源得天獨(dú)厚，極為稀缺，并具有一定的人文歷

3、史底蘊(yùn)，高端別墅在此地聚集。西部 啟示2：供應(yīng)、資源稀缺成就豪宅。憑借景觀獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和土地供應(yīng)稀缺，成就西部區(qū)域豪宅，但高端配套缺乏，影響其豪宅發(fā)展趨勢(shì)。公主墳商圈五棵松商圈西山景觀帶古城商圈4產(chǎn)業(yè)：眾多世界500強(qiáng)中國(guó)總部聚集地；國(guó)外使館區(qū)聚集地；眾多金融、保險(xiǎn)、地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)等高端企業(yè)的所在；國(guó)家級(jí)傳媒新址代表北京城市對(duì)外形象。商業(yè)配套： 擁有大量商務(wù)辦公、酒店、公寓等配套設(shè)施，建國(guó)門商圈、朝外商圈、CBD商圈及燕莎商圈，是北京商圈數(shù)量最多、分布最密集、整體消費(fèi)力最強(qiáng)、商品檔次最高的商業(yè)區(qū)域。交通：到達(dá)機(jī)場(chǎng)便利，軌道交通發(fā)達(dá)（1號(hào)線、2號(hào)線、10號(hào)線），東三環(huán)及東四環(huán)主干道交通便捷。景觀資源：

4、以朝陽(yáng)公園、紅領(lǐng)巾公園為主的景觀資源，處于朝陽(yáng)區(qū)最繁華地段，公園旁綜合型高端配套（如藍(lán)色港灣）密集，娛樂(lè)休閑（如三里屯）便利，周邊國(guó)際化氛圍濃厚，外籍人士及高端消費(fèi)人群較多，大量豪華公寓遍布周圍。東部 啟示3：城市高端居住區(qū)。憑借CBD產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和朝陽(yáng)公園景觀優(yōu)勢(shì)、高端商業(yè)配套形成了城市豪華公寓高度密集的區(qū)域。泛海國(guó)際32000-35000萬(wàn)科公園5號(hào)31000-38000星河灣36000-40000公園區(qū)建國(guó)門商圈CBD商圈燕莎商圈朝外商圈5產(chǎn)業(yè)：眾多中高等院校及相關(guān)產(chǎn)業(yè)聚集；以中關(guān)村為核心的電子信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)；以?shī)W運(yùn)場(chǎng)館為核心的體育產(chǎn)業(yè)。商業(yè)配套：中關(guān)村商圈（以“IT商貿(mào)”為核心、伴隨著家

5、樂(lè)福、沃爾瑪?shù)攘闶凵痰倪x址布店，中關(guān)村購(gòu)物中心等大量體商業(yè)的開業(yè)經(jīng)營(yíng)，電子市場(chǎng)的格局已經(jīng)被多元化商業(yè)業(yè)態(tài)所取代）以體育產(chǎn)業(yè)為主的亞奧商圈（第五大道、北辰購(gòu)物中心、陽(yáng)光廣場(chǎng)、飄亮廣場(chǎng)、亞奧美食圈。交通： 軌道交通較為單一（主要依靠13號(hào)線），北三環(huán)及北四環(huán)主干道交通。景觀資源： 以高爾夫球場(chǎng)、國(guó)家森林公園、奧林匹克公園三大景觀資源為主，大量豪華公寓遍布周圍。北部 啟示4：北京城市新核心區(qū)。憑借中關(guān)村產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和國(guó)家森林公園、高爾夫球場(chǎng)的景觀優(yōu)勢(shì)吸引眾多高端人群在此區(qū)域置業(yè)，形成了北京另一個(gè)豪華公寓聚集地。唐寧one30000-40000遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城38000-39000中關(guān)村商圈亞奧商圈6星河灣泛海

6、國(guó)際居住區(qū)萬(wàn)科公園5號(hào)遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城唐寧ONE深圳案例杭州案例案例借鑒原則：城市核心區(qū)、市場(chǎng)接受度高、單價(jià)在30000-40000元/平米城市豪華公寓案例研究北京案例香蜜湖1號(hào)中信紅樹灣通過(guò)分析大量城市頂級(jí)公寓豪宅的案例，我們尋找出本項(xiàng)目城市豪華公寓打造的方向。華潤(rùn)萬(wàn)象城日本案例有明項(xiàng)目看標(biāo)桿7KPI二一三四五六城市豪華公寓打造KPI資源獨(dú)享區(qū)域價(jià)值頂級(jí)配套頂尖教育名牌服務(wù)售樓處營(yíng)造8A 區(qū)域價(jià)值典型項(xiàng)目1遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城借奧運(yùn)之勢(shì)，炒作亞奧板塊“親歷我的2008”紀(jì)實(shí)圖片公益巡回展 亞奧板塊由于奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)，萬(wàn)和城借此勢(shì)頭作為區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)言，確立了江湖地位，吸引了關(guān)注眼球?！叭f(wàn)和主場(chǎng)”

7、，助威奧運(yùn)中國(guó)心 項(xiàng)目區(qū)域沙盤，突出項(xiàng)目與國(guó)家體育館的近距離地段優(yōu)勢(shì)。9典型項(xiàng)目2泛海國(guó)際借勢(shì)朝陽(yáng)公園板塊，打造鮮明的國(guó)際化概念報(bào)紙名稱標(biāo)題發(fā)行日期版面名稱北京青年報(bào)泛海國(guó)際居住區(qū)2007-03-29 A11北京晚報(bào)泛海國(guó)際居住區(qū)2007-03-22 地產(chǎn)3 北京青年報(bào)城市公共空間及社區(qū)園林的藝術(shù)造詣與品位,是世界文化走向共和的典型象征2007-02-02 A8 精品購(gòu)物指南在國(guó)際化氛圍濃郁的朝陽(yáng)公園旁構(gòu)筑全球化社區(qū)，是我們走向全球化的時(shí)代抉擇2006-12-28 5北京晚報(bào)在國(guó)際化氛圍濃郁的朝陽(yáng)公園旁構(gòu)筑全球化社區(qū),是我們走向全球化的時(shí)代抉擇2006-12-28 地產(chǎn)9 北京青年報(bào)創(chuàng)新城市新

8、生活，是基于和諧社會(huì)與世界大同的理想，融匯五洲靈感，共同筑就一種嶄新居住模式2006-12-27 A8 北京青年報(bào)泛海國(guó)際居住區(qū)2006-12-21 E1 新京報(bào)泛海國(guó)際居住區(qū)2006-12-01 B特 精品購(gòu)物指南在營(yíng)造藝術(shù)化生活空間的理想中,一切都為更好的目的而設(shè).2006-11-30 5精品購(gòu)物指南在營(yíng)造藝術(shù)化生活空間的理想中,一切都為更好的目的而設(shè).2006-11-27 3北京青年報(bào)在營(yíng)造藝術(shù)化生活空間的理想中,一切都為更好的目的而設(shè).2006-11-17 C6 北京青年報(bào)中國(guó)北京朝陽(yáng)公園高尚居住板塊收官之作2006-11-10 A8 北京青年報(bào)幸福可以衡量2006-09-27 A6

9、北京青年報(bào)三個(gè)公園.圍合同一座城2006-09-20 A8 朝陽(yáng)公園、國(guó)際化朝陽(yáng)公園朝陽(yáng)公園朝陽(yáng)公園國(guó)際化 10典型項(xiàng)目3龍湖唐寧ONE借勢(shì)“清華”國(guó)家教育區(qū)，炒作中關(guān)村板塊“中關(guān)村集中了優(yōu)質(zhì)教育資源，給了教育房產(chǎn)很大的發(fā)展空間?！北本┐髮W(xué)房地產(chǎn)研究所所長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)教授中國(guó)國(guó)家教育區(qū)地產(chǎn)圓桌論壇 11啟示1：區(qū)域價(jià)值如何打造策略：借大事、借大勢(shì)手段：活動(dòng)炒作、軟文炒作、現(xiàn)場(chǎng)展示12B 資源獨(dú)享典型項(xiàng)目1星河灣綠柳環(huán)繞，碧水輕搖小橋流水人家，充滿詩(shī)情畫意綠林環(huán)繞的住宅，城市里的田園生活13 細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)園林中的小配件（井蓋、垃圾桶甚至還有環(huán)衛(wèi)工人的服裝）都用綠色，與園林融為一體；樹木根部巧妙地搭配小

10、植物，做出了花壇形狀的圍合14 他們?cè)旧L(zhǎng)在三千多里以外，自然靈性，溫潤(rùn)如玉。一旦淋了水，就散射出流動(dòng)的光彩。他們很重，也很大，最大的一快重達(dá)27噸，2004年6月，五輛專列悄悄進(jìn)京.在北京星河灣的一期園林中，共動(dòng)用了5000噸黃臘石，這才只是個(gè)開始。在放入園林景觀里時(shí)，他門重大的身軀經(jīng)歷了多次的移位，吊裝，調(diào)整，再吊裝，再調(diào)整的過(guò)程.直到滿意為止。雖然這些黃蠟石在整個(gè)園林里只占了很小的比重，但對(duì)完美園林的不懈以求，一如藝術(shù)家對(duì)待他的作品。而這，正是開發(fā)全成品豪宅必須具備的態(tài)度。 三年前，在智利，星河灣挑中了她，很多必要的工作就在那時(shí)開始了。 兩年前，所有啟程準(zhǔn)備終于完成，她乘船來(lái)到上海，她

11、的體重和隨身土壤，足足有27噸。 在上海，她生活了整整一年，這是她適應(yīng)中國(guó)的必要程序，2004年12月，一個(gè)飄雪的 夜晚，27噸的她，正式定居北京。一棵400歲，胸徑一迷，高六米的耐寒智利密棕，就這樣來(lái)到了北京星河灣。 有的邊界問(wèn)題來(lái)自民族宗教，有的邊界問(wèn)題來(lái)自利益沖突，有的邊界問(wèn)題卻源于星 河灣多層次的立體園林，為更好的勾勒和襯托出豐富的地形、地貌、植被種類的相互關(guān)系， 需要?jiǎng)佑冒饲Ф鄧嶚Z卵石，雖然只是為了人的視覺(jué)邊界，卻清晰的界定了精致地產(chǎn)與粗放地產(chǎn)之間的差別，別小看了這些直徑23.5英寸的鵝卵石 。黃蠟石的故事智利密棕的故事鵝卵石的故事15典型項(xiàng)目2遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城全方位景觀體驗(yàn)動(dòng)線從客戶進(jìn)入

12、售樓處開始，到通往景觀示范區(qū)的道路，直至進(jìn)入景觀示范區(qū)的整個(gè)過(guò)程中，都可以直觀感受到萬(wàn)和城的歐洲皇家景觀概念和氣質(zhì)。16全球最大的景觀設(shè)計(jì)公司之一“HZS（豪張思）”擔(dān)綱園林景觀設(shè)計(jì)；汲取數(shù)百家歐洲皇家園林精髓，巴黎以及北美的國(guó)家公園 。 園林概念：出自大師之手，來(lái)自歐洲皇家的22個(gè)臺(tái)地疊景17啟示2：資源獨(dú)享如何說(shuō)做展示、講故事、挖概念18C 頂級(jí)配套典型項(xiàng)目1香蜜湖1號(hào)五星級(jí)會(huì)所亮點(diǎn)：以五星級(jí)水上會(huì)所作為售樓處，給予客戶震撼體驗(yàn)（會(huì)所面積約2200平米）；設(shè)置單獨(dú)的水上貴賓室，用于接待重點(diǎn)客戶；聘請(qǐng)KOSMO作為項(xiàng)目吧臺(tái)，體現(xiàn)項(xiàng)目檔次；禮賓門童服務(wù)：白色套裝，為客戶開門指引。會(huì)所功能：泳池

13、、健身房、兒童活動(dòng)室、經(jīng)營(yíng)性配套（西餐）、物業(yè)辦公場(chǎng)地。接待區(qū)域影視區(qū)域模型區(qū)域貴賓室簽約區(qū)域恒溫泳池室外無(wú)邊界泳池19會(huì)所內(nèi)部裝飾：采用大量布藝沙發(fā)布置；地面與穹頂對(duì)應(yīng)的放射性圖案；內(nèi)部水晶燈飾（吊燈、壁燈）的選用。八角庭裝飾幾何圖案穹頂影視廳墻面油畫室外燈飾會(huì)所大堂水晶吊燈壁燈模型室20典型項(xiàng)目2星河灣四季會(huì)咖啡廳四季會(huì)體育館四季會(huì)中餐廳四季會(huì)園林21啟示3：頂級(jí)配套如何說(shuō)引進(jìn)知名品牌、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)體驗(yàn)、會(huì)所功能體驗(yàn)22D 頂尖教育典型項(xiàng)目1遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)洽談區(qū)域，擺放整面書柜，內(nèi)置原版線裝書，使整個(gè)大廳彌漫著教育氣息。芳草地國(guó)際學(xué)校遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城分校正式開學(xué) 芳草地國(guó)際學(xué)校遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城分校簽約

14、儀式 23典型項(xiàng)目2龍湖唐寧ONE項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)入口處屏風(fēng)，造型是一本打開的書，“內(nèi)頁(yè)”上寫著與中關(guān)村二小簽約的信息以及學(xué)校的介紹。唐寧書會(huì)開館 吸引了兩岸三地?cái)?shù)位知名文化人到訪，讀書雜志前主編沈昌文先生、香港號(hào)外雜志并原總編輯及出版人陳冠中先生、臺(tái)灣出版人及藏書家吳興文先生、時(shí)尚廊總經(jīng)理/廈門曉楓書屋老板許志強(qiáng)先生、中國(guó)地方志珍藏館副館長(zhǎng)，寧波天一閣博物館學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任龔烈沸。簽約中關(guān)村二小 2008年，龍湖特意聯(lián)手中國(guó)幼教名校“中關(guān)村二小”，整合城市教育和地產(chǎn)資源，凡龍湖唐寧ONE的簽約業(yè)主，直系親屬三代無(wú)限制入讀北京市重點(diǎn)中關(guān)村二小. 24啟示4：頂尖教育如何說(shuō)名校簽約廣而告之、入學(xué)細(xì)則及業(yè)

15、主權(quán)益公布、現(xiàn)場(chǎng)教育氛圍營(yíng)造25典型項(xiàng)目1萬(wàn)科公園5號(hào)引入“名流會(huì)”提供售樓處尊貴服務(wù)中國(guó)最大的商業(yè)會(huì)所運(yùn)營(yíng)商中國(guó)專業(yè)會(huì)所機(jī)構(gòu)中首家通過(guò)瑞士ISO9001:2000質(zhì)量認(rèn)證E 名牌物業(yè)26典型項(xiàng)目2香蜜湖1號(hào)物業(yè)展示工作人員迎賓物業(yè)展示中海深藍(lán)體系服務(wù)搭建專屬價(jià)值體系實(shí)行服務(wù)分級(jí)深度禮賓式27啟示5：名牌服務(wù)如何說(shuō)聘名牌，重體驗(yàn)28F 售樓處營(yíng)造售樓處是項(xiàng)目的第一張“臉”，是產(chǎn)品的“縮影”，換句話說(shuō)，它是開發(fā)商吸引客戶的“美麗童話”。 如今的售樓處，銷售功能讓位形象展示，成為令許多開發(fā)項(xiàng)目成就市場(chǎng)奇跡的“驚艷一槍” 29 還未走到售樓處，流水聲潺潺而至，給人世外桃源般的清爽之意典型項(xiàng)目1星河灣

16、富麗堂皇的銷售中心入口高挑空大堂內(nèi)的精美燈飾，襯托高貴品質(zhì)尊貴高雅的吧臺(tái)30優(yōu)雅的琴聲，黃白鉆石拼接的圖案增添了項(xiàng)目的華貴優(yōu)雅之氣，殺客于無(wú)形做工精細(xì)的項(xiàng)目沙盤，引起對(duì)小區(qū)的無(wú)限聯(lián)想洽談區(qū)可視但私密，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單31大規(guī)模的采用木材、石材，木材都是黑檀的，石材品種更豐富，大部分采用石雕工藝，工藝考究，用料高檔；采用了大量的壁紙、壁布，生活氛圍強(qiáng)，有許多部位都是有10年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技師手工打磨出來(lái)的；在房型設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心： 中主體分開，功能獨(dú)立；32配飾考究，深度研究高端客戶的偏好及需求，內(nèi)部布置及飾品擺放處處透露出高端、紳士、貴族氣質(zhì)。 窖藏紅酒，高端客戶直觀體驗(yàn)項(xiàng)目戶型賣點(diǎn)價(jià)值。 33灰色打燈

17、門頭logo昭示性和品質(zhì)參考北京新光天地奢侈品品牌的logo效果門頭兩側(cè)燈箱增強(qiáng)售樓處昭示性典型項(xiàng)目2萬(wàn)科公園5號(hào)34樣板間、售樓處內(nèi)配飾使用頂級(jí)物品實(shí)物，緊緊抓住客戶眼球！MacBook AirGIORGIO ARMANI35打造體驗(yàn)式樣板間，客戶可以在房間內(nèi)品酒論茶，提前感受生活狀態(tài)及生活環(huán)境。體驗(yàn)式樣板間，客戶可以在房間內(nèi)品酒論茶，提前感受生活狀態(tài)及生活環(huán)境。36典型項(xiàng)目3中信紅樹灣在玻璃、墻、吊燈、園林、中庭、采光的細(xì)節(jié)處理上均與項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)結(jié)合，利用“隱喻”的手法在潛意識(shí)層面全面刺激客戶，讓客戶在不知不覺(jué)中被“洗腦”。3738典型項(xiàng)目4華潤(rùn)萬(wàn)象城該項(xiàng)目在前期現(xiàn)場(chǎng)展示條件較差的情況下，突出售樓處包裝的最大價(jià)值，憑借售樓處內(nèi)部極致的裝修效果及強(qiáng)迫動(dòng)線的設(shè)置感染客戶，該售樓處被業(yè)內(nèi)稱為“洗腦的盒子” 這不僅是一塊草坪：專為客戶設(shè)置的“躺椅”，再奉上一杯清茶，透過(guò)有色玻璃，欣賞外面的草坪，業(yè)務(wù)員會(huì)告訴您“您看到的是本項(xiàng)目未來(lái)的商業(yè)綠地，未來(lái)會(huì)有許多孩子在上面玩耍3940分別點(diǎn)擊各個(gè)區(qū)塊 可播放視頻41典型項(xiàng)目5日本有明該項(xiàng)目接待中心將強(qiáng)制性銷售流線做到了極致，先