黑弧奧美：先生的湖-推廣策略課件

1、光耀城項(xiàng)目溝通傳播策略黑弧奧美(深圳)第三事業(yè)部09年06月30日從生意談起從項(xiàng)目一期的成交來看，深圳客占到90%，顯性的置業(yè)目的為投資。從生意談起對于我們消費(fèi)者，不僅僅是投資。投資 + X廣告的任務(wù)投資是一道數(shù)學(xué)題，廣告是一個(gè)加分的過程，面對X，讓他們產(chǎn)生偏好。并且，有能力告而廣之。廣告的任務(wù)1，給一個(gè)明確的置業(yè)需求；2，面子問題；3，快速區(qū)隔市場，建立偏好；4，兼顧后期產(chǎn)品的包容性；看回產(chǎn)品產(chǎn)品理解有山、有湖、有島、有橋、有高爾夫、有湖邊棧道、有濕地、有泉、有山體公園、有原生的樹、竹和蘆葦還有2萬平米英倫商業(yè)街還有13萬平米學(xué)校還有會(huì)所、運(yùn)動(dòng)場、無邊泳池還有大大小小的別墅，大別墅闊綽，小別

2、墅也同樣奢華離深圳40分鐘，總價(jià)也不貴 人群：人群：消費(fèi)者標(biāo)本：肖總，經(jīng)營燭藝工廠深圳市內(nèi)投資多套物業(yè)，身價(jià)千萬性格外向、感性，愛好自駕游低調(diào)而豐富的內(nèi)心消費(fèi)者人群：人群：最關(guān)注：價(jià)格&自然資源置業(yè)目的不明確一次被搞定面子沒有被滿足發(fā)現(xiàn)：面對務(wù)實(shí)的深圳客，不能脫離產(chǎn)品。賣自然資源！可自然資源在惠州不稀缺，如何賣？白鷺湖世界回到自然時(shí)萬林湖城市山水別墅/離塵不離城振業(yè)城鄉(xiāng)村小路帶我回家碧桂園給你一個(gè)五星級的家/山河城珠江東岸成就深圳人的別墅夢想圣莫里斯瑞士風(fēng)情小鎮(zhèn)松山湖小船過處 花千處東莞萬科城一畝三分地平湖御峰園法國小鎮(zhèn)生活方式/HOUSE2.0棠樾取境東方的美學(xué)競爭：珠江東岸大亞灣，城市規(guī)劃

3、好社會(huì)主義新農(nóng)村無自然資源品牌實(shí)力強(qiáng)推廣150萬成就深圳人別墅夢想多一分太遠(yuǎn)，少一分太貴碧桂園山河城遠(yuǎn)，交通不便產(chǎn)品展示較好自然資源很差送超大花園大品牌開發(fā)商推廣山河城給你一個(gè)五星級的家惠陽振業(yè)城相比我們略遠(yuǎn)自然資源較好品牌認(rèn)知度較高推廣鄉(xiāng)間小路帶你回家消費(fèi)者：深圳這個(gè)快節(jié)奏城市中，內(nèi)心充滿焦慮的中產(chǎn)階級。產(chǎn)品：具有可參與性極強(qiáng)的生態(tài)資源環(huán)境。競爭：只能把生態(tài)資源作為景觀觀賞的社區(qū)。定位：把功利心放下之后的簡單快樂。定位：消費(fèi)者寫真 來到深圳，打拼多年，終于有所成績?？墒牵谀繕?biāo)、計(jì)劃與日程的伴隨下，忙碌成為最自然的狀態(tài)，也成了最自然的借口。 公司、會(huì)所、高檔餐廳、飛機(jī)上終日周旋往返于此，會(huì)議

4、、應(yīng)酬、談判沒有一刻停歇。即使回到家，也時(shí)不時(shí)有公務(wù)需要處理，哪怕是已經(jīng)夜深人靜。 太多的責(zé)任壓在身上，總有處理不完的事情，太多的功利目的，讓內(nèi)心也異常焦慮。 如果可以，真想停下來，哪怕什么都不想。就像假日時(shí)，我總是喜歡帶著家人，去海邊住幾天五星級酒店。去不去沙灘不重要，重要的是可以什么都不想，只是和家人在一起，或者一個(gè)人發(fā)發(fā)呆。 放下那些功利性的目的，或許也就不會(huì)那么焦慮了吧。品牌寫真尤其在這個(gè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的時(shí)代。一個(gè)月的早出晚歸你又一次證明了自己的能力，難道這就是你所想要的榮耀？你的家人和你自己錯(cuò)過了什么呢？當(dāng)腕表提醒你的不是時(shí)間的過程， 而是某一個(gè)DEAD LINE的來臨，生命不在于一個(gè)個(gè)目

5、的地在這里放下所謂緊要的事靜靜的與自己獨(dú)處問自己，那些曾經(jīng)覺得重要的事兒，現(xiàn)在還重要嗎？用舒適的姿態(tài)讓奔流的奔流讓落定的落定閉上眼，看最美的風(fēng)景靜下心，聽最動(dòng)聽的聲音給自己點(diǎn)時(shí)間做自己喜歡的事情注重過程，適當(dāng)沉默，偶爾大笑感悟自然的自然享受心靈的淡定如水般自如，石般持重修為如紳士，淡定如湖水為拾取每一刻生活的過程廣告的任務(wù)1，給一個(gè)明確的置業(yè)需求；2，面子問題；3，快速區(qū)隔市場，建立偏好；4，兼顧后期產(chǎn)品的包容性；其它傳播渠道針對有車客戶：購買購車名單車檢場雜志或單張高速公路交費(fèi)時(shí)派送旅游地圖+單張?jiān)诩佑驼举?zèng)送紙巾盒（帶廣告）購買保險(xiǎn)的客戶：通過保險(xiǎn)銷售代理的渠道，找到購買保險(xiǎn)的客戶，成交即給

6、予一定獎(jiǎng)勵(lì)其它傳播渠道春交會(huì)：從投入與產(chǎn)出的角度看，不建議參加春交會(huì)，但不能放過本次春交會(huì)，因此，建議以派單的形式進(jìn)場，并安排看樓專車接送。其它傳播渠道短信：通過購買不同短信公司的資源，從四月份開始，每周發(fā)短信內(nèi)容暫略其它傳播渠道電波：開盤前20天進(jìn)行發(fā)布，選擇交通頻道早晚黃金時(shí)間。內(nèi)容暫略其它傳播渠道各小區(qū)或街道路面：類似畫作的方式，采用噴繪，粘貼在路面上或人行道上。其它傳播渠道網(wǎng)絡(luò)：條幅廣告選擇搜房、房地產(chǎn)信息網(wǎng)進(jìn)行發(fā)布競爭對手論壇進(jìn)行炒作，甚至PKFLASH先生的故事電子書先生說，類似周末畫報(bào)的別冊其它傳播渠道公關(guān)活動(dòng)、銀行對帳單、DM、電梯框架廣告、小區(qū)宣傳欄、高檔餐廳、咖啡館、纖體中

7、心、高檔理發(fā)店、健身房、高檔球場等其它傳播渠道媒介執(zhí)行建議戶外03.14 03.21 03.28 04.04 04.11 04.18 04.25 05.01報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)BANNER、引導(dǎo)頁、網(wǎng)上論壇、FLASH、電子書短信持續(xù)每周發(fā)短信活動(dòng)電波DM做成禮品的形式進(jìn)入 高檔理發(fā)店、美容纖體、酒樓、咖啡廳、加油站、社區(qū)現(xiàn)場軟文巡展電梯市內(nèi)展場建議設(shè)置長期性市內(nèi)客戶接待中心，開通早晚班車，拉近客戶的心理距離。市內(nèi)客戶服務(wù)中心創(chuàng)造生動(dòng)愉悅的體驗(yàn)我們可以整合臺灣互動(dòng)傳播公司，采用奢侈品旗艦店的設(shè)計(jì)，在銷售中心運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)位藝術(shù)，利用互動(dòng)科技、感應(yīng)技術(shù)、虛擬環(huán)境、燈光影像，將數(shù)位科技與創(chuàng)意藝術(shù)結(jié)合，提供客戶新鮮有趣的品牌體驗(yàn)，留下最深刻的品牌印象。科技運(yùn)用無限延伸的樹林裝置藝術(shù)展廳入口 正面L型的投影幕通過360資源，我們可以找到，臺灣最好的互動(dòng)傳播公司，以優(yōu)惠的價(jià)格，將藝術(shù)、科技以及現(xiàn)場結(jié)合，創(chuàng)造深圳首個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)中心。選擇深圳高端客戶出沒的場所，進(jìn)行巡展地點(diǎn)：中心書城、益田假日廣場、保利劇院、大劇院、萬象城、海上世界等市內(nèi)巡展展場展位布置上，增加互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓路過的人感到有趣。市內(nèi)巡展展場將貨車或者雙層巴士改造，其中一面為透明的封閉，內(nèi)部為接待處或者形象展示。作為流動(dòng)的廣告在街上巡游