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文檔簡介
1、野蠻生長后,醫(yī)考專業(yè)培訓行業(yè)時機和出路要經(jīng)歷讀研、讀博,職業(yè)資格、職稱晉升等一系列考試。針對這些需求,出現(xiàn)了越來越多的醫(yī)療考試培訓項目,一邊,傳統(tǒng)職業(yè)培訓機構嗅到商機,擴充醫(yī)考產品線;另一邊,也出現(xiàn)了壹醫(yī)考、開心藥師等專門做醫(yī)考培訓的創(chuàng)業(yè)公司。那么,醫(yī)療教育培訓市場狀況如何?存在哪些問題和機會?野蠻生長后的突圍與洗牌近幾年,隨著國家開始醫(yī)療改革,越來越多的機構看到了醫(yī)考的風口,并先后進入醫(yī)考領域,這些機構之前的業(yè)務大多是司法考試培訓等職業(yè)教育領域或者考研領域的機構,“這幾年進進出出,不乏機構進來沒幾年做不下去的?!鞍偻ㄊ兰o創(chuàng)始人嚴格感嘆說。為何很多機構進入醫(yī)考培訓領域后,不久又黯然離場?醫(yī)考“
2、看起來”門檻并不高,做醫(yī)考培訓的“玩法”似乎與其他職業(yè)教育的玩法差不多面授的同時錄制直播課,一邊開加盟中心,一邊在線上賣錄播課和輔導資料賺錢似乎不成問題。金英杰董事長趙鴻峰進入醫(yī)考培訓領域已有7年,2004年,法律系畢業(yè)的他正式成立了政法英杰,主攻司法考試類培訓,“司法改革過后,必然是醫(yī)療改革”,從2006年開始,趙鴻峰就開始關注醫(yī)考培訓領域。醫(yī)療改革之前,醫(yī)考培訓這個市場甚至沒有什么培訓機構,為什么之前沒人做?是因為之前的醫(yī)療考試制度和流程,導致了醫(yī)考考生對培訓幾乎沒有需求,一方面,醫(yī)考通過率相比現(xiàn)在高很多,另一方面,那個時候的醫(yī)考,可以用“混亂”來形容,醫(yī)考作弊、買證、替考之事時有發(fā)生。考
3、生的心理是同樣要花錢,與其參加培訓,還不如直接買證。2009年,趙鴻峰等到了醫(yī)療改革的風口,從那時候開始,醫(yī)考難度開始加大,國家醫(yī)考通過率大大降低,現(xiàn)在醫(yī)考通過率為20%左右,醫(yī)考培訓機構開始出現(xiàn)。趙鴻峰找到一位醫(yī)學博士和政法英杰中的一些同事,砍掉了工程等小品類,并建立了醫(yī)考培訓品牌金英杰,開始集中 “火力”做醫(yī)考培訓。 最開始,金英杰的做法與其他醫(yī)考培訓機構類似,一邊開線下面授課,并且將面授課的內容錄制下來,同時銷售錄播課視頻和圖書。和很多新進入行業(yè)的機構一樣,另一家醫(yī)考培訓機構百通世紀之前的業(yè)務也是司法考試,在這個每年考生40萬的領域,似乎已經(jīng)擠滿了競爭者?!搬t(yī)考領域,每年有四個一百萬,醫(yī)
4、師、護士、藥師和職稱考試各有大約100萬左右考生?!眹栏裾f。由于2013年的政策影響,藥師執(zhí)業(yè)資格考試的報名人數(shù)經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長,從2012年的18萬人,激增到2013年的40萬人,2014年的40萬人,2015年,藥師資格考試考生突破100萬人。每年400萬左右的報名人數(shù)背后,卻只有20%的考試通過率,也就是說,每年的400萬報考考生有將近五分之四是之前沒有通過考試的學員,這個特點使得醫(yī)考與其他職教培訓的“一錘子買賣”特點相比,培訓鏈條更加長。以百通世紀的學生為例,學生年齡從30多歲到50、60歲都有,有的甚至有70歲,醫(yī)生執(zhí)業(yè)考完靠職稱、職稱一級一級考上去,一個學生最少也要跟醫(yī)考培訓機構
5、打3-4次交道。因此,只要服務好學生,醫(yī)考機構可以有效降低自己的獲客成本,其實,一些大型職業(yè)教育培訓機構之所以在醫(yī)考業(yè)務上失利,也是因為“栽”在了獲客上,“沒有學生”使得機構的資金鏈條斷裂,不得不退出。那么,為什么有的機構可以招到學生,而一些機構的門前卻門可羅雀。問題的關鍵在于興趣和服務。以臨床領域較為有名的品牌“賀銀成”為例,賣書+光盤的傳統(tǒng)模式看似沒有新意,為何學生會買單?“有意思”,一位即將研究生畢業(yè)的醫(yī)學生說?!耙驗樗郧熬褪亲雠R床的,他會舉很多例子,很生動?!薄坝幸馑肌钡谋澈?,可以看出,內容在醫(yī)考培訓領域的重要性。 “我要求老師必須要有教研能力,光有教授知識的能力還不夠,需要有知識體
6、系化的能力。”嚴格說。趙鴻峰同樣非常重視教研體系的搭建,現(xiàn)在,金英杰已經(jīng)開始建立自己的全職老師隊伍,在教研、圖書上投入人力,現(xiàn)在,金英杰的圖書用二維碼將書籍和在線課程鏈接起來,希望將導流和變現(xiàn)二者結合、并相互促進。在2010年前后,萬國、海天等機構也曾涌入醫(yī)考領域,幾年后又先后退出了這個市場,醫(yī)考龐雜的門類帶來的教研難度把一部分機構擋在了“長跑比賽”之外。那個時候進入醫(yī)考市場能留下來的培訓機構,大多是因為其砍掉小品類,將主要精力放在醫(yī)考培訓上。學生時間少,如何搶占學生學習入口與學校教育不同的是,醫(yī)考培訓機構的培訓目標相對單一,如何幫學生拿到證書是醫(yī)考考試考慮的唯一問題。剛剛進入醫(yī)考領域不到半年
7、的壹醫(yī)考創(chuàng)始人袁錦,根據(jù)他在司法考試領域的經(jīng)驗,他認為,醫(yī)考領域主要有兩個問題,教學和測驗。醫(yī)考考生與司法考試不同的一點是,司考考生通??梢杂幸欢稳摦a的時間全部用來準備考試,相應的,他們就更傾向于參加面授班,而醫(yī)考生卻只能在自己的工作之余學習,“沒時間”成了醫(yī)考生普遍的痛點。那么,如何解決這一痛點?一方面,盡量簡化學生需要學的知識。“我們的定位很明確,我們就是幫助考生通過考試的平臺”,袁錦說。之前,醫(yī)考機構使用的培訓教材大多是高校教科書的內容,但是這些內容并非完全適用于備考。另一方面,盡量提高學生的學習效率。袁錦表示,這次選擇了ATA的投資,有很大的原因也是因為,看重ATA在自適應評測上的技
8、術。目前,壹醫(yī)考的技術團隊已經(jīng)與ATA的技術團隊開始合作,在自適應學習、題庫方面做探索。“通過自適應測試,找到學生的薄弱知識點,讓學生反復練習”,袁錦希望用這樣的方式,讓學生在單位時間內,更多掌握考試的知識點。上周末,百通世紀在國家會議中心舉辦發(fā)布會,宣布線下面授公開課全部免費,這是繼之前視頻課程全部免費后,百通世紀打出的又一張“免費”牌。在過去的幾年里,“免費”課程在這個行業(yè)里開始普及,從錄播課、直播課再到面授,醫(yī)考機構大量免費課背后,還是希望吸引更多醫(yī)考生的流量,做高客單價的一對一和VIP班級的轉化。手握數(shù)萬醫(yī)學考生,向前后端做業(yè)務延伸現(xiàn)在,金英杰、百通世紀等進入行業(yè)相對較早的公司,已經(jīng)累
9、積了一批學員。嚴格說,百通世紀前后沉淀了十幾萬名醫(yī)務工作者,這些學員將為百通世紀之后在“大醫(yī)療”領域的項目做儲備。背靠十幾萬醫(yī)療工作者,百通世紀想做的,是依靠智能設備收集患者健康數(shù)據(jù),針對性地為患者定制健康管理建議,也就是說,醫(yī)考培訓機構百通世紀的下一步,是希望跨界醫(yī)療和健康領域。在醫(yī)考培訓之后,如何做下一步發(fā)展?每個機構的思路各不相同。“光是培訓市場,就能做出一個千億級別的企業(yè)。”趙鴻峰說。金英杰在做醫(yī)考第六個年頭之后,引入了洪濤股份的融資,“必須要快跑”,趙鴻峰表示。此時的金英杰已經(jīng)擁有了200多個學習中心,但是趙鴻峰認為還不夠,因為醫(yī)考是一個相對分散的市場,即使已經(jīng)做了將近7年的時間,金英杰所占的市場份額也只有2%-3%
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