《沉缸酒業(yè)傳播方案》PPT課件

1、 目錄1. 企業(yè)/行業(yè)概況2. 發(fā)展規(guī)劃3. 傳播展示4. 薪資待遇企業(yè)概況沉缸酒業(yè)概況龍巖沉缸酒業(yè)有限公司始建于 1957 年；1989 年被評(píng)為國(guó)家二級(jí)企業(yè)，占地面積 86.7 畝，總投資 1.08 億.企業(yè)概況沉缸酒業(yè)概況 沉缸酒生產(chǎn)始于 1796 年，產(chǎn)于福建龍巖，具有 200 多年的悠久歷史，選用優(yōu) 質(zhì)糯米，配以祖?zhèn)髅胤剿幥尼勚?，陳釀而成。是久?fù)盛名的營(yíng)養(yǎng)、滋補(bǔ)的 甜黃酒。 其工藝獨(dú)特，讓酒醅三沉三浮，酒色鮮艷透明，呈紅褐色，有琥珀光澤，香氣 醇郁芬芳，飲后余香綿長(zhǎng)，經(jīng) 久不衰。 在全國(guó)第二、三、四屆評(píng)酒會(huì)上蟬聯(lián)全國(guó)名酒稱號(hào)。自 1963 年以來先后獲國(guó) 際、國(guó)家、國(guó)家級(jí)金質(zhì)獎(jiǎng)

2、21 次，為中國(guó)十八大名酒之一。 現(xiàn)上市的有三年、五年、八年、十五年的沉缸酒等系列產(chǎn)品。行業(yè)概況市場(chǎng)現(xiàn)狀 2001年以來，中國(guó)黃酒產(chǎn)量的增長(zhǎng)率回升，2003年和2004年分別達(dá)到7.1%和20%，2005年黃酒產(chǎn)量突破了200萬噸，2006年收入增速已達(dá)到26.59%。隨著中高檔黃酒產(chǎn)量在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中比重的增大，黃酒行業(yè)收入和利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)將繼續(xù)保持。行業(yè)概況優(yōu)勢(shì)strengths 符合低度保健的消費(fèi)趨勢(shì)；國(guó)粹之一，中國(guó)獨(dú)有；國(guó)家政策扶持，原產(chǎn)地保護(hù)；國(guó)內(nèi)外需求市場(chǎng)大。劣勢(shì)weaknesses 規(guī)模效應(yīng)弱、消費(fèi)區(qū)域性制約；營(yíng)銷相對(duì)滯后；技術(shù)壁壘低；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)較為陳舊。機(jī)會(huì)opportuniti

3、es 飲料酒業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整；消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變、結(jié)構(gòu)升級(jí)；終端渠道發(fā)展；營(yíng)銷、品牌理念的認(rèn)知度。挑戰(zhàn)threats 酒類消費(fèi)結(jié)構(gòu)性調(diào)整中，替代性較弱的產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈；未形成規(guī)模效應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)成本大。 黃酒行業(yè)預(yù)計(jì)10年內(nèi)規(guī)模增加到150億元以上。 目前飲用黃酒市場(chǎng)主要在江、浙、滬，以紹興傳統(tǒng)黃酒和海派創(chuàng)新黃酒為代表。 養(yǎng)生型、交際型的酒類消費(fèi)理念逐步被人們接納，黃酒的低度、營(yíng)養(yǎng)、保健的優(yōu)勢(shì)得到顯現(xiàn)。 消費(fèi)檔次提高企業(yè)大部分定位在中高端市場(chǎng)，黃酒的消費(fèi)群體向高收入階層拓展。中高端黃酒產(chǎn)品迅速崛起，黃酒的消費(fèi)替代進(jìn)一步發(fā)展。黃酒產(chǎn)業(yè)分析行業(yè)概況福建的黃酒產(chǎn)量在3萬-4萬千升，但消費(fèi)量卻達(dá)到6萬千升，福建省的

4、生產(chǎn)能力還無法滿足本地市場(chǎng)的需求。福建黃酒的總體市場(chǎng)潛力大，企業(yè)發(fā)展不均衡，總體產(chǎn)量小于需求。福建黃酒企業(yè)在營(yíng)銷管理等方面相較其他酒種略顯保守滯后。缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌引導(dǎo)市場(chǎng)，消費(fèi)者認(rèn)知混亂。福建黃酒分析 行業(yè)概況2.發(fā)展規(guī)劃蛻變與進(jìn)化顧客品牌產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)品渠道產(chǎn)品銷售產(chǎn)品推銷營(yíng)銷模式的發(fā)展階梯 以古越龍山、會(huì)稽山為代表的中國(guó)黃酒第一梯隊(duì)加快做大做強(qiáng)，已從“產(chǎn)品+渠道”階段步入“顧客+品牌”階段，從區(qū)域品牌拓展為全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌，攫取更大的市場(chǎng)份額。2.發(fā)展規(guī)劃主打：高檔消費(fèi)者滲透：現(xiàn)代年青消費(fèi)者提煉核心價(jià)值開發(fā)新產(chǎn)品強(qiáng)化和開發(fā)品牌黃酒強(qiáng)勢(shì)品牌2.發(fā)展規(guī)劃我喜歡嘗試新的品牌使用名牌可以提高一個(gè)人的身份我通

5、常購(gòu)買便宜的產(chǎn)品我對(duì)飲食非常講究我喜歡的品牌，我會(huì)一直使用我是最早購(gòu)買最新技術(shù)產(chǎn)品的人即使價(jià)錢貴一點(diǎn)，我還是喜歡購(gòu)買國(guó)外品牌我喜歡購(gòu)買風(fēng)格獨(dú)特的產(chǎn)品我喜歡多花錢購(gòu)買高品質(zhì)的物品我認(rèn)為自己的飲食是有益健康的購(gòu)物之前我會(huì)比較幾家商店同類商品價(jià)格購(gòu)物時(shí)我不太注重品牌+ER激勵(lì)消費(fèi) .抑制消費(fèi)感性化需求理性化需求收入年齡2.發(fā)展規(guī)劃他們需要一種能符合自己口感習(xí)慣的真正好酒；他們需要一種能映射自己品位身份的真正好酒；“現(xiàn)代精英”“現(xiàn)代精英”基于高檔黃酒之上的共性需求時(shí)尚的身份彰顯現(xiàn)代的品味體現(xiàn)2.發(fā)展規(guī)劃3.產(chǎn)品策略 現(xiàn)在飲酒多為應(yīng)酬，在各種應(yīng)酬場(chǎng)合中，消費(fèi)者一方面注重身份和品位，另一方面也追求健康和時(shí)

6、尚。 所以選擇高檔的黃酒，既能夠體現(xiàn)身份，又因?yàn)榫凭枯^低，不至于喝得酩酊大醉，作為一種低度、營(yíng)養(yǎng)、保健型酒，黃酒十分適合目前的消費(fèi)潮流。 基于健康角度、應(yīng)酬角度新產(chǎn)品定位：中國(guó)尊貴商務(wù)黃酒典范健康飲酒、品位飲酒、優(yōu)雅飲酒3.產(chǎn)品策略香型界定：幽雅沉香型引領(lǐng)中國(guó)高檔黃酒品質(zhì) 沉缸酒比之普通家釀米酒，具有口感更雅、酒香更醇的特點(diǎn)，符合目前黃酒的清淡型口感趨勢(shì)，而且幽雅沉香不僅僅是產(chǎn)品層面的特性訴求，也是精神層面的對(duì)位訴求，符合高檔消費(fèi)者的精神需求。品牌戰(zhàn)略激活老消費(fèi)群體搶奪新消費(fèi)群體那就必須第一，升級(jí)老產(chǎn)品，激活； 開發(fā)新產(chǎn)品，搶奪； 第二，關(guān)鍵，梳理沉缸酒的品牌核心價(jià)值； 其次，明確品牌定位

7、； 再次，界定產(chǎn)品香型； 成就新的沉缸酒品牌！2.發(fā)展規(guī)劃一、市場(chǎng)引爆期（08年7月08年10月）目的： 沉缸酒重回市場(chǎng)，以高端形象通過重磅活動(dòng)，力求引爆市場(chǎng)，造成聲勢(shì)，喚醒消費(fèi)者對(duì)沉缸酒的關(guān)注和感情，并吸引和帶動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。思路： 通過行銷事件、招商會(huì)、政府公關(guān)等活動(dòng)，重塑沉缸酒高端的品牌形象，以高調(diào)重回市場(chǎng)，拉動(dòng)消費(fèi)者熱情和關(guān)注度。2.發(fā)展規(guī)劃二、品牌深化期（08年10月08年12月）目的： 通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品質(zhì)教育和引導(dǎo)，從而加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)聯(lián)度，從而培養(yǎng)和形成忠實(shí)的消費(fèi)群體。思路：整合各種資源，通過事件行銷，并進(jìn)行大量的軟文及專題報(bào)道形式，對(duì)消費(fèi)者

8、進(jìn)行沉缸酒的品質(zhì)、文化滲透，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷量。2.發(fā)展規(guī)劃3.傳播展示3.傳播展示3.傳播展示3.傳播展示3.傳播展示3.傳播展示3.傳播展示3.傳播展示3.傳播展示3.傳播展示3.傳播展示3.傳播展示3.傳播展示3.傳播展示3.傳播展示3.傳播展示沉缸酒業(yè)營(yíng)銷有限公司銷售系統(tǒng)薪資標(biāo)準(zhǔn)參照表崗 位職等職級(jí)基本 工資職務(wù)津貼交通補(bǔ)助話費(fèi)補(bǔ)助合計(jì)提成比例季度 獎(jiǎng)金年度 獎(jiǎng)金備注助理業(yè)代/促銷員一180050100950業(yè)務(wù)代表/高級(jí)促銷員/內(nèi)勤/促銷主管/銷售助理 二21000502001501400按產(chǎn)品價(jià)格分別為：2、2.5、3、3.312001002002001700按產(chǎn)品價(jià)格分別為：2、2.5、3、3.414001502002001950按產(chǎn)品價(jià)格分別為：2、2.5、3、3.4.薪資待遇高級(jí)業(yè)務(wù)代表/渠道主管/區(qū)域主管/高級(jí)銷售助理三518001502502002400按產(chǎn)品價(jià)格分別為：0.9、1.1、1.4、1.7621002002502002750按產(chǎn)品價(jià)格分別為：0.9、1.1、1.4、1.7724002002502003050按產(chǎn)品價(jià)格分別為：0.9、1.1、1.4、1.7部門經(jīng)理/大