保險(xiǎn)公司配套訓(xùn)練話術(shù)課件

1、 規(guī)劃今天、決勝明天 綜合理財(cái)抗通脹手冊(cè)配套話術(shù) 你心中可能的疑惑？我們一一幫你解答！ 一個(gè)人一生中創(chuàng)造的財(cái)富總有20%是用于未來的，這個(gè)就是未來用的養(yǎng)老錢，年輕掙錢年輕花，年老花錢不能等年老再掙！ 雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，?？顚Ｓ?。1、當(dāng)時(shí)用不上2、保險(xiǎn)算來算去不是很劃算？專家解答： 你的心情我理解，“帳”咱們都要算，關(guān)鍵看怎么算？從利益上這份保險(xiǎn)也許不如你的投資，但是，它在保本的情況下，由專家機(jī)構(gòu)賺取紅利，抵御通脹。同時(shí)生存金累計(jì)升息，又可以在法律上真正變成屬于你自己的錢。 所謂算賬：人生有兩筆帳小賬和大帳 小賬跟人算 利益賬 大帳跟天算 時(shí)運(yùn)賬 古人講：人算不如天算，有備方能無患，你說是

2、不是？（不用幫他解決錢的問題） 錢不是存的，不是攢的， 而是擠出來的；3、沒 錢4、萬一以后繳不起，怎么辦？專家解答：這些年，你的房子越來越大，車子越來越好，對(duì)不對(duì)？說明你的生活越來越好，而保費(fèi)不會(huì)增加，只能越買越輕松。何況它只占你收入的十分之一。但是卻是你賴以生存的老本錢。把錢從銀行存入到保險(xiǎn)公司只能越來越穩(wěn)當(dāng)，你說是嗎？ 5、買保險(xiǎn)不如做投資？ 王總,您剛才講要資本運(yùn)作【投資礦山、房產(chǎn)】,現(xiàn)在是最賺錢的，但 利與風(fēng)險(xiǎn)成正比實(shí)業(yè)虛擬【資源、房產(chǎn)】80%不賺錢20%賺大錢 6、時(shí)間太長(zhǎng)？ 您的心情我理解，有福相隨投入10年，分紅年年分身價(jià)年年在漲。是往回領(lǐng)的時(shí)間長(zhǎng)，何況現(xiàn)在醫(yī)療越來越發(fā)達(dá)，我們

3、的壽命會(huì)越來越長(zhǎng)，讓這份計(jì)劃伴我們一生不好嗎？ 還是時(shí)間長(zhǎng)？ 王姐，你這個(gè)問題問的很好，前兩天我原單位的李姐也問了這個(gè)問題，但后來她又買了保險(xiǎn)，你知道是為什么？ 王姐，我給她講了人生必備三個(gè)賬戶 、日?；ㄙM(fèi)的賬戶 也就是銀行存款，好處是存取方便，但要承擔(dān)貶值 的風(fēng)險(xiǎn)。 、高風(fēng)險(xiǎn)投資賬戶 也就是你的股票、基金、房產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)型實(shí)業(yè)等。好處是利潤(rùn) 高和快，但要承擔(dān)血本無歸的風(fēng)險(xiǎn)。 、長(zhǎng)期資產(chǎn)保全賬戶 也就是你的保險(xiǎn)。好處是安全，但要承擔(dān)長(zhǎng)期不能用的風(fēng)險(xiǎn) 王姐，人年齡越大，賺錢能力下降，得病幾率增加，75歲有 了長(zhǎng)期資產(chǎn)保全賬戶，你就可以安享晚年 我們這邊辦的人可多了，許多像您這樣有實(shí)力的客戶都選擇了這

4、個(gè)產(chǎn)品，這么好的產(chǎn)品有什麼好猶豫的？ 我們的三個(gè)賬戶正確的金融理財(cái)規(guī)劃日?；ㄙM(fèi)的賬戶目的：維持衣、食、住、行基本生活費(fèi)用要點(diǎn)：方便（變現(xiàn)性）渠道：活期儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)債券股票實(shí)業(yè)基金高風(fēng)險(xiǎn)投資賬戶目的：賺更多的錢要點(diǎn)：膨脹（收益性）渠道：股票、基金、房產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)型實(shí)業(yè)等長(zhǎng)期資產(chǎn)保全賬戶目的：儲(chǔ)備子女教育金、家人養(yǎng)老金要點(diǎn)：保全（安全性）渠道：分紅保險(xiǎn)商業(yè)銀行7、紅利沒譜不是沒譜，是不確定。與公司經(jīng)營(yíng)有關(guān)，國(guó)民生產(chǎn)總值以7%的速度增長(zhǎng)，而保險(xiǎn)公司在以30%-40%的速度增長(zhǎng)公司經(jīng)營(yíng)與四個(gè)面有關(guān)： 政策面國(guó)務(wù)院直屬 資金面15000多億 信息面國(guó)有獨(dú)享 技術(shù)面專家團(tuán)隊(duì) 8、收益不是最高 看保險(xiǎn)的角度： 張哥，保險(xiǎn)具備的功能不僅僅是收益，還有保障。我們買基金看收益，我們做生意看收益，而當(dāng)我們買保險(xiǎn)時(shí)不能只算收益，不算保障，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)真正作用是風(fēng)險(xiǎn)損失的補(bǔ)償。 10、不著急，再看看 當(dāng)客戶有更多選擇，不著急的時(shí)候： 福相隨是我們公司為慶祝營(yíng)銷15周年推出的回饋客戶的特許商品，核保非常嚴(yán)格，但是在首賣月我們的待遇非常優(yōu)惠，等過了首賣月，想要這款產(chǎn)品可能會(huì)經(jīng)過體檢等環(huán)節(jié)，所以我建議您在首賣月投保。而且選擇投保還有可能搶到禮品。 另外，我有