wwwbaoliguwencom保力企業(yè)顧問(wèn)企業(yè)管理培訓(xùn)課程紀(jì)要演示教學(xué)

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。wwwbaoliguwencom保力企業(yè)顧問(wèn)企業(yè)管理培訓(xùn)課程紀(jì)要-病癥成就感成交力給與膽量、力量員工在興奮的時(shí)候不要再刺激其興奮點(diǎn)規(guī)律情緒管理理性管理邦派家居：理性管理，1、工作流程2、流程執(zhí)行度高人，一定是能看得深理性管理：不要讓員工的情緒影響你，保持心態(tài)平衡時(shí)代管理生存管理心態(tài)過(guò)于老齡化缺乏：專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)做事情只有專(zhuān)注，才會(huì)更加專(zhuān)業(yè)HYPERLINK/qiyezixun_46.html銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是結(jié)果結(jié)果出于流程流程：一系列專(zhuān)業(yè)動(dòng)作的組合動(dòng)作是練會(huì)的一個(gè)人之所以的不夠認(rèn)真，受的糟蹋不夠?qū)W練澤宇王總：學(xué)知

2、識(shí)練能力學(xué)增其所長(zhǎng)，練去其短處HYPERLINK/管理培訓(xùn)凡是沒(méi)有練習(xí)流程的，都是玩理論的管理：增加訓(xùn)練動(dòng)作，達(dá)到專(zhuān)業(yè)的程度，企業(yè)就是一所學(xué)校邦派訓(xùn)練動(dòng)作：1、練習(xí)信息搜集的能力2、練習(xí)人際敏感的能力（痛苦點(diǎn)和興奮點(diǎn)的提煉使用）管理是互動(dòng)的流程是對(duì)的，沒(méi)有結(jié)果是暫時(shí)的流程是錯(cuò)的，有結(jié)果也是暫時(shí)的急、快不可燥人事在狀態(tài)，人是解決事的自報(bào)家門(mén)等于等待被槍斃會(huì)銷(xiāo)售的人：會(huì)說(shuō)、會(huì)問(wèn)銷(xiāo)售高手最高深的動(dòng)作是會(huì)問(wèn)問(wèn)題一個(gè)人的高度，取決于問(wèn)問(wèn)題的品味銷(xiāo)售：解除疑慮（會(huì)問(wèn)問(wèn)題），刺激成交（針對(duì)需求點(diǎn)刺激）（痛苦點(diǎn)、興奮點(diǎn)）老板之所以走不出來(lái)，是因?yàn)橐恢被钤凇拔艺J(rèn)為、我感覺(jué)”一個(gè)人之所以賠錢(qián)：1、看錯(cuò)人2、做錯(cuò)事

3、3、做錯(cuò)假設(shè)4、做錯(cuò)了決策顧問(wèn)：是帶您加快走出彎路的速度發(fā)現(xiàn)彎路，不要情緒化，一定要理性化人每天都在做決策1、流程2、管理（要求）學(xué)習(xí)（指導(dǎo)式）管理是影響力總裁三大特質(zhì)：自戀狂、自虐狂、偏執(zhí)狂民主是形式我要用人味，釋放狼性游戲：東區(qū)可能（做不出來(lái)的要懲罰）西區(qū)不可能（做出來(lái)了也要懲罰）管理溝通，出現(xiàn)矛盾，是因?yàn)椴辉谝粋€(gè)頻道上做決定做決策1、基于認(rèn)為2、基于經(jīng)驗(yàn)人們?nèi)菀紫嘈沤Y(jié)果管理現(xiàn)象：溝通一定要在一個(gè)頻道上溝通環(huán)境比溝通內(nèi)容更重要水泊梁山：決策（知識(shí)、資訊、經(jīng)驗(yàn)等）心態(tài)（開(kāi)放）HYPERLINK/保力顧問(wèn)：一堂課一輩子天天練習(xí)做決策，要有依據(jù)恐懼是因?yàn)椴粚?zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)的人作流程可能與不可能是迅速的提

4、出依據(jù)，然后論證，前瞻性想象，利用想象空間做溝通做交流不懂經(jīng)營(yíng)管理的，其實(shí)就是一個(gè)賭局相比不花錢(qián)，要比花錯(cuò)錢(qián)就是省錢(qián)講求活資源贏人，比贏錢(qián)更重要之所以能成大事的，是因?yàn)榇髿?、有格局領(lǐng)導(dǎo)人不是專(zhuān)業(yè)能力比較強(qiáng)，而是眼光、胸懷、實(shí)力體驗(yàn)環(huán)節(jié)：（名指會(huì)美甲店）看觀察體驗(yàn)小怎么做大老板和行業(yè)和公司沒(méi)關(guān)系掌握贏的模式眼光是用未來(lái)10年來(lái)指導(dǎo)你的現(xiàn)在可能不可能澤宇王總：絕對(duì)可能，一定要突破框框怕?lián)p失，于是沒(méi)損失，背后是損失了一輩子輸?shù)闷鹉懥堪l(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤找到原因要用開(kāi)放的眼光沒(méi)有選擇到合適的，一定不要停止選擇所有不幸的人，所有的不幸，都是心中充滿(mǎn)恐懼所謂的成長(zhǎng)，都是在你沒(méi)干過(guò)的地方做努力，在你未做到的地方做堅(jiān)持智

5、慧的人三大特征：勇敢、簡(jiǎn)單、幽默俗人、優(yōu)秀的人、賢人、圣人、智者、真人、仙人真善美勇敢：敢接受，敢開(kāi)放所謂的老板，就是老坐在板凳上的人，所謂的功夫就是“”上的功夫懂事管理的核心，不是壓制人性，而是綻放人性銷(xiāo)售要具備：野性、靈氣簡(jiǎn)單：不要忘記你要的目的表面有大愛(ài)，內(nèi)心有原則結(jié)果不是說(shuō)的，是做的找對(duì)你有感覺(jué)的工作、合作找你對(duì)他有感覺(jué)的做朋友，加持能量領(lǐng)導(dǎo)力不是領(lǐng)導(dǎo)，是崇拜做企業(yè)，做到當(dāng)老大的感覺(jué)開(kāi)放充滿(mǎn)可能性可能不可能在于決策用怕輸?shù)哪Ｊ饺サ姑谷松鷽](méi)有少走的彎路，高人是走彎路的速度，決策路盛框業(yè)：試過(guò)（不可能）愛(ài)之佳：（不可能）同富勞保：（不可能）萬(wàn)寶電器：（可能）德州：（不可能）邦派家居：（可能

6、）決策基于什么來(lái)做？德州水療張總：企業(yè)有問(wèn)題，想做好，自己沒(méi)有能力做好，接受了新的模式，做了決策，肯定能做好開(kāi)放的模式活著，抱著相信的心態(tài)，風(fēng)險(xiǎn)、希望心里素質(zhì)，重于身體素質(zhì)實(shí)力：萬(wàn)寶電器劉總?cè)嗣}德州數(shù)碼李總實(shí)力：敢打、抗揍真正做HYPERLINK/qiyezixun_46.html營(yíng)銷(xiāo)的，字典里永遠(yuǎn)沒(méi)有拒絕做決定，有風(fēng)險(xiǎn)不做決定，沒(méi)有希望水泊梁山賈總：找HYPERLINK/qiyezixun_46.html激情所有成大事的人，都是有情懷的做決策：可能：1、價(jià)值觀2、經(jīng)驗(yàn)3、開(kāi)放模式最大的代價(jià)，不是浪費(fèi)，是耽誤紅名單，不斷的做紅名單，決定發(fā)展速度寶悅電動(dòng)車(chē)：用我認(rèn)為我以為的做決策不開(kāi)放，不愿意突

7、破專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)容易過(guò)時(shí)，價(jià)值觀是核心做決策要找參考值流程成交力員工穩(wěn)定性員工執(zhí)行力是癥是?。坷习宓谝粵Q策是診斷，病在哪里，從問(wèn)題現(xiàn)象看本質(zhì)人之所以忠誠(chéng)，因?yàn)楸撑训幕I碼不夠系統(tǒng)是流程的組合，流程是多個(gè)專(zhuān)業(yè)動(dòng)作的組合過(guò)程督促，信息的匯報(bào)規(guī)律：只要怎么做，就會(huì)做出的結(jié)果降低生產(chǎn)的殘次率、成交力、服務(wù)、執(zhí)行力流程：1、分工明確具體2、分配萬(wàn)寶電器劉總：關(guān)于副總的決策（不用心，執(zhí)行力比原來(lái)差，有能力沒(méi)狀態(tài)）直觀決策不可用，給予目標(biāo)方向考核水泊梁山：圍繞經(jīng)理1、HYPERLINK/qiyezixun_46.html營(yíng)銷(xiāo)要有指標(biāo)、策略、執(zhí)行計(jì)劃2、服務(wù)帶動(dòng)3、客服4、管理能引領(lǐng)老板走的，叫職業(yè)經(jīng)理；需要老板引領(lǐng)

8、的叫經(jīng)理可以激勵(lì)每天在做推動(dòng)力的動(dòng)作搞經(jīng)營(yíng)，需要思路入職入團(tuán)入行入道真正的人才是招來(lái)的考核人員：指標(biāo)、策略、執(zhí)行計(jì)劃，1、取決于員工2、取決于老板人才的特征：溝通完工作，對(duì)工作有想法、有看法、有做法、有態(tài)度、有結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)人靠思路、靠計(jì)劃對(duì)于HYPERLINK/rencaizhaopin/招聘人才，談完后，學(xué)會(huì)問(wèn)，了解他的想法、看法老板往往會(huì)把優(yōu)秀員工，變成領(lǐng)導(dǎo)，首先管理講求的是平衡，不僅自己干的好，還能把別人帶好，管好，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)好1、談2013計(jì)劃，讓其整理，所有經(jīng)理都要寫(xiě)一等人說(shuō)了才算，二等人寫(xiě)了才算，三等人說(shuō)了寫(xiě)了都不算人之所以有能力，因?yàn)閳?jiān)守成若老板的習(xí)慣，決定員工的作風(fēng)管理講求證據(jù)所謂

9、的成功，做一個(gè)有感覺(jué)的事，找一幫有感覺(jué)的人，帶著做得很有感覺(jué)，做到讓任何人沒(méi)有資格和你談老板一定要像個(gè)老板的樣子用實(shí)實(shí)在在的感覺(jué)，來(lái)降服人是用死的也是用活的所謂的商人，就是能傷害別人的人用人之所以失敗：沒(méi)有思路，沒(méi)個(gè)老板的樣子用人來(lái)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，并做到你的標(biāo)準(zhǔn)決策與專(zhuān)業(yè)有關(guān)系品牌HYPERLINK/fudaokecheng_44.html銷(xiāo)售技能23號(hào)下午吃完飯，去三益體驗(yàn)，交流會(huì)，品有機(jī)蔬菜東光電纜許總：沒(méi)有去練習(xí)，沒(méi)有專(zhuān)注做一件事，1、招聘2、分工3、考核練習(xí)澤宇杯業(yè)王總：用人、選人標(biāo)準(zhǔn)水泊梁山賈總：用人不會(huì)用人，認(rèn)真度沒(méi)有達(dá)到，信念，解決問(wèn)題、提高高度，用夢(mèng)想指導(dǎo)現(xiàn)在邦派家居邵總：練習(xí)成交動(dòng)

10、作，人際敏感度，2013計(jì)劃，紅名單鄒城寶悅石總：?jiǎn)栴}沒(méi)能及時(shí)反映，1.堅(jiān)持寫(xiě)HYPERLINK/dianwang/電網(wǎng)，學(xué)習(xí)、練習(xí)、運(yùn)用，找到感覺(jué)，像個(gè)老板像個(gè)老大路盛框業(yè)劉總：1、人才，招人，缺的時(shí)候招，趕不及，人才要淘；2、管理人員，綻放人性，讓其有成就感調(diào)動(dòng)狀態(tài)同富勞保王總：招聘人才，只有動(dòng)作，但不會(huì)招人不會(huì)選人，以后要問(wèn)，要了解德州數(shù)碼李總：?jiǎn)T工與顧客溝通，招聘人才，給與員工力量，成就感，綻放人性德州水療張總：開(kāi)放式，招聘，紅名單德州鄭總：做決策，心態(tài)要開(kāi)放式魯泰鞋業(yè)鄭總：突破框架，做了才會(huì)得到流程、程序，理順好，練習(xí)，專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)寶悅張總：流程專(zhuān)業(yè)動(dòng)作的組成，訓(xùn)練，要有秩序，接觸高人

11、，加注能量秩序是習(xí)慣，習(xí)慣取決于老板秩序、流程、習(xí)慣推動(dòng)內(nèi)容總結(jié)能知道錯(cuò)了，證明自己還活著，連自己錯(cuò)了都不知道錯(cuò)了，那叫活死人關(guān)于寶悅：經(jīng)營(yíng)模式品牌模式，沒(méi)有按品牌要求去做，缺乏對(duì)品牌的要求客服系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的兩大核心，（做客戶(hù)終身價(jià)值、做客戶(hù)周邊價(jià)值）管理：1、缺乏管理規(guī)范化2、缺乏內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)不要聽(tīng)員工的，一定要讓員工聽(tīng)你的注重，營(yíng)業(yè)環(huán)節(jié)的各個(gè)環(huán)節(jié)，售后服務(wù)一定做好知名度不等于影響力三分靠實(shí)力，七分靠傳說(shuō)愛(ài)之佳王總：建流程、建系統(tǒng)；人才招聘（人才是招來(lái)的）環(huán)境、流程，人只要適合、勝任即可稱(chēng)之為人才；老板一個(gè)人的激情，可以點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)的激情團(tuán)隊(duì)是一堆干柴，老板是一根火柴激情源于對(duì)未來(lái)的？激情源于對(duì)未來(lái)的相信，不懷疑，堅(jiān)定信念什么叫相信？沒(méi)有懷疑2、沒(méi)有任何理由的堅(jiān)持人生：不為別的只為征服只要有一線(xiàn)希望，一定要付出百分之百的努力有大夢(mèng)想的人才有胸懷人賺錢(qián)靠感