創(chuàng)業(yè)策劃技能培訓課件(PPT-60張)

1、第3章創(chuàng)業(yè)策劃技能一、創(chuàng)業(yè)策劃概述二、創(chuàng)業(yè)策劃的思路與方法一、 創(chuàng)業(yè)策劃概述 1.1創(chuàng)業(yè)策劃的基本目的1.2創(chuàng)業(yè)策劃的基本程序1.3 創(chuàng)業(yè)策劃的基本內(nèi)容 1總體策劃 2創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌建策劃 3創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營計劃 4創(chuàng)業(yè)項目可行性研究 5完成創(chuàng)業(yè)計劃書1指導創(chuàng)業(yè)企業(yè)的籌建 這是最根本的目的。 2規(guī)范創(chuàng)業(yè)企業(yè)的初期運營3對外融資 無論創(chuàng)業(yè)者是采取何種融資方式，資金的提供方都需要對項目的整個實施過程進行細致的了解，這就從客觀上要求創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。4可行性研究的需要 有必要對初步可行的創(chuàng)業(yè)項目進行詳細的可行性研究，這也在客觀上要求創(chuàng)業(yè)者首先對創(chuàng)業(yè)項目的實施進行詳細的策劃。5.規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險 盲目選項風險

2、市場風險 政策風險 個人素質(zhì)風險 人事風險 財務(wù)風險等 1.1創(chuàng)業(yè)策劃的基本目的創(chuàng)業(yè)項目初步規(guī)劃創(chuàng)業(yè)項目總體策劃創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌建策劃創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)業(yè)項目可行性研究創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書調(diào)研調(diào)研調(diào)研1.2創(chuàng)業(yè)策劃的基本程序具體來說，創(chuàng)業(yè)項目的總體策劃應(yīng)當包含如下基本問題。 （1）產(chǎn)品（或服務(wù)）與目標市場 （2）長遠的發(fā)展目標和定位（總體發(fā)展戰(zhàn)略） （3）企業(yè)名稱與產(chǎn)品名稱 （4）企業(yè)標志與產(chǎn)品標志 （5）企業(yè)的大致所在地（省會城市？地級市？城市？鄉(xiāng)村？） （6）企業(yè)的法律形式 （7）企業(yè)文化 （8）企業(yè)大致規(guī)模1.總體策劃籌建策劃就是指能夠指導創(chuàng)業(yè)者建立一個全新企業(yè)的全過程的策劃方案?；I建策劃的基本

3、內(nèi)容可以做如下分解。 （1）企業(yè)具體地點的選擇與裝修裝飾 （2）資金安排與融資計劃 （3）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與職能劃分 （4）設(shè)備采購（包括辦公設(shè)備） （5）人員招聘 （6）登記注冊（工商注冊、主管部門審批、稅務(wù)登記等）2.籌建策劃 在創(chuàng)業(yè)企業(yè)正式成立之前，對企業(yè)成立初期的運作內(nèi)容和模式進行相對完善的策劃。一般來說，初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營策劃應(yīng)當包括如下內(nèi)容，并且還要隨著企業(yè)的發(fā)展而對這些內(nèi)容進行調(diào)整和完善。 （1）財務(wù)管理 （2）生產(chǎn)管理（或服務(wù)管理） （3）人力資源管理 （4）行政管理 （5）營銷管理 （6）其他（視具體創(chuàng)業(yè)項目而定） 經(jīng)營策劃一般可以在籌建策劃中的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與職能劃分的基礎(chǔ)上，由相應(yīng)

4、的職能部門負責人來組織完成，策劃的結(jié)果主要表現(xiàn)為業(yè)務(wù)流程規(guī)范和規(guī)章制度。3.經(jīng)營策劃 在完成前面三項策劃內(nèi)容之后，一個完整的創(chuàng)業(yè)方案就已經(jīng)基本形成了，但這個方案能否成功？成功的概率有多大？是否存在風險？這些都需要通過可行性研究來加以評價，并且通過評價對策劃中的一些地方進行調(diào)整和完善。通過可行性研究，需要對如下問題給出相應(yīng)的結(jié)論。 （1）財務(wù)可行性（包括敏感性分析） （2）技術(shù)可行性 （3）環(huán)境條件可行性（政策、人才、資金等等） （4）潛在風險（市場風險、財務(wù)與金融風險、經(jīng)營風險、技術(shù)與產(chǎn)品風險、政治與政策風險等等）4.可行性研究應(yīng)該說，如果創(chuàng)業(yè)者不需要對外融資的話，創(chuàng)業(yè)策劃工作進行到創(chuàng)業(yè)可行性

5、研究也就足夠了。反之，如果需要從外部獲得一部分創(chuàng)業(yè)資金，就需要對前面的所有策劃和研究內(nèi)容形成一個完整的報告，作為投資人（或債權(quán)人）評價創(chuàng)業(yè)項目的基本依據(jù)，這就是商業(yè)計劃書(或稱創(chuàng)業(yè)計劃書）。關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書的詳細內(nèi)容和寫作技巧，我們將在下面一章詳細介紹。二、 創(chuàng)業(yè)策劃的基本思路和常用方法2.1 產(chǎn)品與服務(wù)選取，或目標市場的確定2.2 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的名稱選取2.3 商標與標志2.4 創(chuàng)業(yè)地點選取2.5 創(chuàng)業(yè)資金籌劃、財務(wù)分析與敏感性分析2.6 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場開發(fā)策劃2.7 組織設(shè)計理論方法2.8 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的法律形式2.9 創(chuàng)業(yè)項目風險分析2.10 創(chuàng)業(yè)項目可行性研究 2.1產(chǎn)品（或服務(wù)）、目標市場關(guān)鍵

6、是市場需要什么?明確目標市場在哪里！案例： 案例2-1 從現(xiàn)有產(chǎn)品的“缺陷”和顧客的“幻想”中找市場成立于1999年的大連曉芹食品有限公司的老總王曉芹，2002年生病在家修養(yǎng)時，一位朋友送來了一盒干海參給她補身體。可是干海參在食用之前必須要反復的水泡、清洗，5天后才能食用。王曉芹覺得這種海參吃起來很麻煩，口感又不好。于是，就到當?shù)氐暮．a(chǎn)品市場去買直接可以食用方便的海參，但是在市場逛了一大圈也沒有買到一個她喜歡吃的海參。干海參食用起來這么麻煩這個“缺陷”讓王曉芹想到了一個商機。王曉芹當時就站在顧客的角度“幻想”：“能不能想辦法把大連最好的特產(chǎn)海參做得非常方便，口感又好，拿回家直接就能吃呢？”于是

7、在朋友的介紹下，王曉芹來到大連一家飯店，學到了鹽漬海參的泡發(fā)技術(shù)。但是王曉芹又發(fā)現(xiàn)了“缺陷”：用鹽漬海參加工出來的水發(fā)海參外觀不好看，且海參的營養(yǎng)成分在加工過程中大量流失掉。于是她又“幻想”：能否用鮮海參直接制作外觀好看，摔不爛且營養(yǎng)價值更高的水發(fā)海參呢？而且王曉芹計算，如果用鮮海參直接制作水發(fā)海參利潤更高。于是王曉芹根據(jù)鹽漬海參發(fā)制原理，開始琢磨用鮮海參直接制作水發(fā)海參的技術(shù)。從海參水煮、高壓、浸泡每一個步驟開始研究，經(jīng)過長達5個月的時間，用掉了20萬元的鮮海參后，終于讓王曉芹研究成功鮮海參直接制作水發(fā)海參的技術(shù)，從此市場上有了真正的水發(fā)鮮漬參。接著經(jīng)過多種方法的促銷和持續(xù)的市場培育，王曉芹

8、海參從2002年的年銷售額750萬元，五年后到2007年的銷售額突破了2億元，國內(nèi)的海參專賣店擴大到了200多家。2007年10月，王曉芹改變了過去小作坊的加工方式，投資1000多萬建起了一座占地20多畝的海參加工廠。還在大連小長山島承包了8000畝的海域養(yǎng)殖海參，為她提供參源。海參的加工規(guī)模擴大后，她又開發(fā)出了一種新產(chǎn)品即食海參。她將自己的水發(fā)鮮漬參用保鮮袋加上水單個包裝，并將這種單個包裝的海參取名為即食海參。這不但延長了海參的保質(zhì)期，而且每天的銷量提高了10倍。后來王曉芹又相繼開發(fā)出了更方便攜帶和食用的海參膠囊產(chǎn)品。2008年，王曉芹海參的銷售額增加了百分之三十，達到了2.5億元。2009

9、年，達到了3.06億元。樂觀開朗的王曉芹堅持將“方便留給顧客，麻煩留給自己”這樣一個經(jīng)營理念，書寫著自己傳奇的財富故事，王曉芹也成為2010年致富經(jīng)欄目經(jīng)過層層選撥評選出來的“十佳創(chuàng)業(yè)者”之一。 案例2-2細分市場，從“縫隙”里尋找市場廣東商學院08屆學生顏錦泉與一起畢業(yè)的同學江偉民、馬昂宇和另外兩位高中的同學搭檔組成名叫尚客的創(chuàng)業(yè)團隊。以在網(wǎng)上經(jīng)營價廉物美的求職正裝著手，硬是從強手如林的服裝市場中殺出了一條血路。顏錦泉如此總結(jié)他的成功經(jīng)驗：“大學生創(chuàng)業(yè)面臨經(jīng)驗不足、資金缺乏、無法與大公司競爭的難題，但可以用細分市場這一策略，通過創(chuàng)新來提高競爭力！”案例啟示：市場需要去尋找，需要去發(fā)現(xiàn)，而且尋

10、找與發(fā)現(xiàn)的路徑有很多。從顧客的“幻想”里尋找。 顧客的“幻想”反映的實際上就是人們在日常生活中碰到的不便和需求，是經(jīng)營商機之所在。創(chuàng)業(yè)者如果在日常經(jīng)營中，多關(guān)注社會生活，多注意捕捉顧客的“幻想”，并從中篩選出有開發(fā)利用價值的“幻想”，然后加以研究開發(fā)，生產(chǎn)出滿足人們“幻想”的新產(chǎn)品，那么這種新產(chǎn)品肯定會被市場接受。從現(xiàn)有產(chǎn)品的“缺陷”里尋找。 現(xiàn)有產(chǎn)品不足的背后隱藏著消費者對該產(chǎn)品的新期盼、隱藏著得不到滿足的市場需求，也就是說，不足是市場空白之所在，是絕好的商機。正是市場干海參顧客食用極不方便的“缺陷”，才使得王曉芹開袋即食海參大受市場寵愛。從市場“縫隙”里尋找。 顏錦泉團隊以在網(wǎng)上經(jīng)營價廉物

11、美的求職正裝著手，硬是從強手如林的服裝市場中殺出了一條血路。這些大學生正是從傳統(tǒng)的思維定勢中走出來、突破市場表象和不同事物(或市場)之間的差異，從中捕捉到寶貴的市場機會。從已有產(chǎn)品的 “新功能開發(fā)”中去找。 生活中，有許多商品是可以不斷開發(fā)出新功能的，顧客也需要這類新功能來豐富他們的生活。而生產(chǎn)者因為給商品增加一種功能，就等于增加了一批新的消費對象，增加了新的商機。尤其是對于處于買方市場條件下的產(chǎn)品來說，這種新商機更為珍貴。比如對于手機產(chǎn)品來說，只有不斷開發(fā)出新功能，才有市場。從被市場忽視的行業(yè)中去尋找。 北大學子陳生就是在人們司空見慣的傳統(tǒng)行業(yè)中豬肉生產(chǎn)銷售行業(yè)中找到了一個巨大的市場。陳生把

12、自己的豬肉的定位在豬肉市場里的“奔馳”、“寶馬”。他把一個沒有品牌的，甚至是沒有名字的豬肉變得有名字、有品牌，最關(guān)鍵的是把豬肉的品質(zhì)做起來了。所以就在兩三年之內(nèi)能夠做到兩三個億。 雖然一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)無法通過一個華麗的名字來彌補產(chǎn)品或經(jīng)營管理上的缺陷，但在產(chǎn)品適當且經(jīng)營有方的前提下，企業(yè)名稱的作用就會顯現(xiàn)出來，起到錦上添花的作用。可以說，公司命名的最根本目的就是為了能夠給顧客或者社會公眾留下深刻的印象，并且還要是一種好的印象。為此，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的命名過程中，應(yīng)當注意以下問題。 1對公司基本信息的反映 企業(yè)的名稱最好能夠反映企業(yè)的基本信息:地理位置業(yè)務(wù)范圍法律形式即使不能完全反映這些，也不能使人產(chǎn)生誤

13、導。2.2 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的名稱選取1對公司基本信息的反映浙江萬里揚變速器股份有限公司浙江花園生物高科股份有限公司浙江先行集團有限公司橫店集團德邦照明有限公司義烏華鼎錦綸股份有限公司群升集團有限公司浙江貝克曼服飾有限公司浙江永達不銹鋼制品有限公司華鴻控股集團有限公司金華市春光橡塑軟管有限公司浙江恒泰皇冠園林工具有限公司浙江金華威邦塑膠有限公司浙江益紙淀粉有限公司 2.2 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的名稱選取 2獲得社會公眾的喜愛 一個企業(yè)的名稱當中應(yīng)當蘊涵著一種能夠讓社會公眾喜歡的寓意，并且這個名稱要便于讀寫和記憶。為了具有更好的文化底蘊，一般最好避免字母或數(shù)字形式的名字；而為了便于記憶，就不能取字數(shù)太長的名字?？煽?/p>

14、可樂,娃哈哈等 3避免與現(xiàn)有企業(yè)名稱的雷同 錢江晚報2012.2.24飛人喬丹起訴“喬丹體育”侵權(quán). 當然，除了企業(yè)名稱之外，產(chǎn)品名稱的選取同樣也是創(chuàng)業(yè)者所需要注意的。具體的選取思路和注意問題與企業(yè)名稱的選取具有相似之處。 在企業(yè)名稱的選取過程中，還必須遵守國家的相關(guān)法律法規(guī)。 1企業(yè)法人必須使用獨立的企業(yè)名稱，不得在企業(yè)名稱中包含另一個法人名稱。 企業(yè)名稱登記管理規(guī)定明確規(guī)定，企業(yè)名稱不得含有國際組織名稱；國家（地區(qū)）名稱；政黨、宗教名稱；國家機關(guān)、政黨機關(guān)、軍隊機關(guān)、事業(yè)單位、社會團體名稱；軍隊番號或代號。 2企業(yè)名稱應(yīng)當使用符合國家規(guī)范的漢字，民族自治地區(qū)的企業(yè)名稱可以同時使用本地區(qū)通用

15、的民族文字。 企業(yè)名稱不得含有外國文字、漢語拼音字母、數(shù)字（不含漢字數(shù)字）。使用符合國家規(guī)范的漢字，不得使用已被取代的繁體字和未被批準的簡化字。 3企業(yè)名稱不得含有有損國家利益或社會公共利益、違背社會公共道德、不符合民族和宗教習俗的內(nèi)容。 4企業(yè)名稱不得含有違反公平競爭原則、可能對公眾造成誤認、可能損害他人的利益的內(nèi)容。 5企業(yè)名稱不得含有法律或行政法規(guī)禁止的內(nèi)容。 例如中華人民共和國公司法明文規(guī)定，“依照本法設(shè)立的公司名稱必須使用 有限責任公司或股份有限公司字詞”。目前，我國仍有許多企業(yè)單獨稱“公司”。 又如一些單項行業(yè)性法規(guī)往往對行業(yè)禁止、限制或需經(jīng)嚴格審批的明確規(guī)定，如國務(wù)院曾明確指示不

16、得開辦討債公司，公司名稱亦不得申請使用“討債”字詞。 6企業(yè)名稱是企業(yè)權(quán)利和義務(wù)的載體，企業(yè)的債權(quán)、債務(wù)均體現(xiàn)在企業(yè)名稱項下。 由于企業(yè)變更名稱后在一定的時間內(nèi)，不可能讓社會公眾或企業(yè)的客戶周知；企業(yè)辦理注銷登記或被吊銷營業(yè)執(zhí)照后在一定時間內(nèi)其全權(quán)債務(wù)不可能全部清結(jié)，在此期間如一個新的企業(yè)使用與上述企業(yè)完全相同的名稱，雖不構(gòu)成重名，但卻易引起公眾和上述企業(yè)特定客戶的誤認。因此，企業(yè)申請登記注冊的企事業(yè)名稱不得與其他企業(yè)變更名稱未滿三年的原名稱相同，或者與注銷登記或被吊銷營業(yè)執(zhí)照未滿三年的企業(yè)的名稱相同。 產(chǎn)品商標和企業(yè)標志是企業(yè)形象的重要表現(xiàn)形式，也是創(chuàng)業(yè)策劃當中所必須考慮的重要問題。而且商標

17、和標志都具有相對的穩(wěn)定性，因此對于創(chuàng)業(yè)者來說更應(yīng)當重視。一般來說，商標或企業(yè)標志的設(shè)計應(yīng)當遵循如下幾個基本原則。 1匹配性原則：也就是要與企業(yè)的產(chǎn)品性質(zhì)、企業(yè)的經(jīng)營理念相匹配，能夠成為企業(yè)產(chǎn)品特性或企業(yè)經(jīng)營理念的重要表現(xiàn)形式。 2美觀原則：就是要讓人感覺美觀得體，要具有強烈的視覺形式和高度的藝術(shù)性。而且，既要能符合當前的時代潮流，又要對未來的形勢具有一定的適應(yīng)性，給人一種親切的感覺。 3簡潔原則：就是要簡潔生動，便于記憶。 4禁忌原則：就是要對企業(yè)及產(chǎn)品可能接觸的不同地區(qū)或民族的風俗習慣及其他忌諱加以避諱和尊重，以免產(chǎn)生文化傳統(tǒng)上的沖突。2.3 商標與標志兩個層次：宏觀層次和微觀層次。宏觀層次

18、:所選擇的國家?省份?或城市、農(nóng)村?等等。微觀層次:所選擇的具體地點，如某城市的哪一個城區(qū)?哪一條道路?甚至到更具體的位置。 2.4 創(chuàng)業(yè)地點選取 宏觀層次的地點選擇一般是要考慮的因素:相關(guān)政策法規(guī)（國家層次和地方層次）、勞動力素質(zhì)與成本、本地市場需求、原材料供應(yīng)以及創(chuàng)業(yè)者家庭所在地等要素。 實際上，在其他要素不存在決定性影響的情況下，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會選擇自己相對熟悉、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也相對完善的家庭所在地作為自己創(chuàng)業(yè)的宏觀地點。 2.4 創(chuàng)業(yè)地點選取微觀層次的地點選擇所要考慮的要素則更具體,與創(chuàng)業(yè)項目有密切的聯(lián)系。如:是否存在具有更加完善的創(chuàng)業(yè)環(huán)境條件和更加優(yōu)惠的投資政策的園區(qū)？員工及顧客的交通是

19、否便利？土地成本如何？房屋租金成本如何？周邊的整體環(huán)境如何？與本企業(yè)的形象和地位是否吻合？其他可能影響創(chuàng)業(yè)成本和創(chuàng)業(yè)項目實施效果的因素2.4 創(chuàng)業(yè)地點選取 對于一些商業(yè)和服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目來說，其目標市場的范圍一般較小，主要集中在其創(chuàng)業(yè)地點的周圍。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)地點選擇可以借助的一種有效方法就是“商圈理論”。 在實際操作當中，最重要的工作就是商圈邊界的確定。具體的確定方法就是分析不同地點的潛在消費者選擇其周邊的同類商家的可能性。通過對商圈的調(diào)查分析，可以畫出如下圖所示的商圈結(jié)構(gòu)圖。商家主要商圈次要商圈邊緣商圈商圈結(jié)構(gòu)圖主要商圈是指該范圍內(nèi)的潛在顧客基本上不會去其他的同類商家；次要商圈是指該

20、范圍內(nèi)的潛在顧客到該商家的可能性最大，同時也存在著去其他同類商家的較大可能性；邊緣商圈則是指來該商家的可能性較小的潛在顧客所在的范圍。(一)常見的融資渠道：(6種)1、自籌資金 這是多數(shù)企業(yè)的資金來源。主要指創(chuàng)辦者的個人儲蓄和向親友私下的借入資金。2、天使投資 是權(quán)益資本投資的一種形式，是指富有的個人出資協(xié)助具有專門技術(shù)或獨特概念的原創(chuàng)項目或小型初創(chuàng)企業(yè)，進行一次性的前期投資。它是風險投資的一種形式，其盈利目的較弱，更多的是為了實現(xiàn)個人的社會公益價值。3、創(chuàng)業(yè)投資 創(chuàng)業(yè)投資的經(jīng)營方針是在高風險中追求高回報，特別強調(diào)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的高成長性；它的投資目的不是要控股，而是希望取得少部分股權(quán)，通過資金和管

21、理等方面的援助，促進創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展，使資本增值。一旦公司發(fā)展起來，股票可以上市，創(chuàng)業(yè)資本家便通過在股票市場出售股票，獲取高額回報。最近相關(guān)概念在中國的資本市場上比較火熱，如VC、PE等。2.5 創(chuàng)業(yè)資金籌劃、財務(wù)分析與敏感性分析創(chuàng)業(yè)資金籌劃:4、銀行貸款 最常見的間接融資渠道。5、運營融資（供應(yīng)商&客戶） 這類的融資比較特別，屬于經(jīng)營性現(xiàn)金流的一種，以供應(yīng)商應(yīng)付款和顧客預收款的形式存在。 譬如一些大賣場和連鎖超市，相對于供貨商而言有更為強勢，往往會先賒購一些商品，等到商品賣出后再支付貨物金額，這部分賒購的貨款就是賣場和連鎖超市的流動資金，是通過占用供貨商的流動資金獲取的。而顧客預收款則僅限于一

22、些特殊的商業(yè)模式，如健身房、雜志社等，這些行業(yè)都是先行收費再提供服務(wù)和貨物。該類型的商業(yè)模式往往要求企業(yè)有較高的知名度和社會信譽，民眾相信企業(yè)在提前收費后會兌現(xiàn)其服務(wù)承諾。6、政府補助 政府對于一些政策性支持企業(yè)和公共福利企業(yè)會有一定的補貼，如廢物回收利用、環(huán)保節(jié)能項目、新能源、公共事業(yè)（公交車、自來水廠、供暖）等、弱勢群體創(chuàng)業(yè)。但這一部分的資金支持十分局限。不同的融資渠道適用于企業(yè)不同的發(fā)展階段，可以用以下表格來體現(xiàn)：相比于其他的融資途徑，天使投資和創(chuàng)業(yè)投資只局限于企業(yè)初創(chuàng)階段，覆蓋期間較短而銀行貸款則主要針對成熟的企業(yè)，一般中小企業(yè)在起步階段也較難通過該渠道獲取資金。 關(guān)于天使投資：國內(nèi)有

23、不少著名的天使投資人，如朱敏、鄧鋒、張醒生、劉曉松等等。這些天使投資人一般都是成功的企業(yè)家或有一定資本積累的人士，而驅(qū)使他們投資的目的也各不相同。那么如何才能接觸到這些天使投資人并獲得他們的支持呢？主要方法：1、個人社交圈輻射：這類方法可以說是成功率最高的方法。其實很多天使投資人甚至就是創(chuàng)業(yè)者的父母親友或曾經(jīng)雇主。2、主動出擊，創(chuàng)意展示：找尋與自己所希望創(chuàng)業(yè)的行業(yè)相同或相近的行業(yè)內(nèi)成功人士，以咨詢的態(tài)度向他們展示自己的創(chuàng)業(yè)想法。如果確實是一個好的創(chuàng)業(yè)計劃，那么獲得他們投資或合伙的機會就會非常大。3、尋找一些專門的創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)或中介，尋找合適的天使投資對象。關(guān)于創(chuàng)業(yè)投資如何尋找到合適的創(chuàng)業(yè)投資人

24、呢？常見方式如下：1 群發(fā)郵件：優(yōu)點：覆蓋面廣，成本低 缺點：成功率非常低，幾近于零2 參與投資人會議和俱樂部：目前有不少相關(guān)的論壇、會議、俱樂部等。著名的如清科論壇、清科創(chuàng)業(yè)投資俱樂部。創(chuàng)業(yè)者可以通過參加這些投資人會議尋找機會獲取幾分鐘進行電梯間展示，博得投資人的興趣和注意。優(yōu)點：有面對面的互動，能留下少許印象 缺點：投資人注意力不集中，不太會有耐心關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的講述3 社交圈輻射：通過親友介紹，或者通過同樣創(chuàng)業(yè)相識的獲得創(chuàng)業(yè)投資的伙伴介紹，如此一來往往可以獲得接觸到的投資人更多的關(guān)注。優(yōu)點：投資人關(guān)注更高，成功率高 缺點：覆蓋面較小4 聘用中介：通過現(xiàn)有的一些中介機構(gòu)與投資人接觸，如清科創(chuàng)投

25、、華興資本就是不錯的中介平臺，可以幫助創(chuàng)業(yè)者借助中介已有的業(yè)界信譽品牌。優(yōu)點：覆蓋面廣，成功率高 缺點：成本較高，要支付一定的中介費用 分析的基礎(chǔ)就是現(xiàn)金流分析，也就是預測創(chuàng)業(yè)項目實施后各年度的收入和之處情況。 下表1就是一個簡單的現(xiàn)金流量預測表，其中每個年度的各種數(shù)據(jù)可以在場調(diào)研的基礎(chǔ)上采用適當?shù)念A測方法獲得。創(chuàng)業(yè)項目財務(wù)分析年 份0123456789101 業(yè)務(wù)收入（萬元）150.0 200.0 340.0 500.0 500.0 500.0 500.0 500.0 500.0 500.0 2 經(jīng)營成本（萬元）112.5 120.0 141.0 175.0 175.0 175.0 175.

26、0 175.0 175.0 175.0 2.1 辦公場地（萬元）10.0 10.0 10.0 10.0 10.0 10.0 10.0 10.0 10.0 10.0 2.2 主機托管費（萬元）25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 2.3 設(shè)備折舊1（萬元）14.0 14.0 14.0 14.0 14.0 14.0 14.0 14.0 14.0 14.0 2.4 日常開支（萬元）5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 2.5 工資（萬元）30.0 30.0 30.0 40.0 40.0 40.0

27、40.0 40.0 40.0 40.0 2.6 差旅費（萬元）6.0 6.0 6.0 6.0 6.0 6.0 6.0 6.0 6.0 6.0 2.7 宣傳費（萬元）7.5 10.0 17.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 2.8 公關(guān)費（萬元）6.0 8.0 13.6 20.0 20.0 20.0 20.0 20.0 20.0 20.0 2.9營業(yè)稅2（萬元）4.5 6.0 10.2 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 2.10 其他支出（萬元）4.5 6.0 10.2 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0

28、15.0 15.0 3 營業(yè)外收入3（萬元）60.0 4 營業(yè)外支出（萬元）5 投資支出（萬元）258.0 5.1 固定資產(chǎn)（萬元）228.0 35.0 35.0 5.2 流動資金（萬元）30.0 6 稅前利潤（萬元）(258.0)37.5 140.0 199.0 325.0 325.0 325.0 325.0 325.0 325.0 325.0 7 稅前投資利潤率（）0.20 0.60 0.83 1.31 1.31 1.31 1.31 1.31 1.31 1.31 8 所得稅4（萬元）32.8 53.6 107.3 107.3 107.3 107.3 107.3 107.3 9 稅后利潤5（

29、萬元）(258.0)51.5 154.0 180.2 285.4 196.8 196.8 231.8 231.8 231.8 231.8 10 稅后投資利潤率（）0.20 0.60 0.70 1.11 0.76 0.76 0.90 0.90 0.90 0.90 在表1的基礎(chǔ)上，在設(shè)定好社會平均折現(xiàn)率之后，我們可以通過計算凈現(xiàn)值、投資回收期（動態(tài)和靜態(tài)）、內(nèi)部收益率、投資利潤率、銷售利潤率等財務(wù)指標并采用適當?shù)脑u價標準來判斷創(chuàng)業(yè)項目的財務(wù)狀況，以決定該創(chuàng)業(yè)項目在財務(wù)上是否可行。創(chuàng)業(yè)項目財務(wù)分析 敏感性分析則是考察創(chuàng)業(yè)項目對各種可能風險的抵抗能力。因為前面的財務(wù)分析實際上都是建立在對各種未來數(shù)據(jù)（

30、如銷售量、銷售價格、原材料價格等等）的預測基礎(chǔ)上的，如果預測數(shù)據(jù)與未來的現(xiàn)實情況之間產(chǎn)生較大的差異，則可能對項目的財務(wù)狀況產(chǎn)生很大的影響。所以，有必要考察一些如果這些預測數(shù)據(jù)往不利的方向產(chǎn)生重大變化，會對創(chuàng)業(yè)項目的財務(wù)指標產(chǎn)生哪些影響，判斷是否會影響到創(chuàng)業(yè)項目的財務(wù)可行性。 下表2便是一個常見的敏感性分析結(jié)果，從中可以看出產(chǎn)品價格是最重要的影響因素，應(yīng)當對產(chǎn)品價格的未來變化趨勢進行深入的分析和研究，其次需要重視的就是原材料價格的影響。敏感性分析變動因素變動情況財務(wù)指標凈現(xiàn)值內(nèi)部收益率動態(tài)投資回收期銷售量正常情況8356.32萬元59.522.15年減少305217.15萬元40.233.03年

31、產(chǎn)品價格正常情況8356.32萬元59.522.15年降低30102.38萬元8.585.68年原材料價格正常情況8356.32萬元59.522.15年提高301529.71萬元12.554.26年市場開發(fā)策劃：如何將產(chǎn)品或服務(wù)快速推向目標市場。案例： 2.6 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場開發(fā)策劃案例3：免費豬肉與“排隊效應(yīng)”北大學子陳生的豬肉產(chǎn)品“壹號土豬”主要是通過“排隊效應(yīng)”推向目標市場的。陳生說：“壹號土豬怎么賣出去？人家賣十四、十五塊錢一斤，你賣28塊錢一斤。開業(yè)那天我想最好有很多人來買，形成一個羊群效應(yīng)、排隊效應(yīng)。但怎樣才能做到呢？我想來想去，想到一個辦法，就是到一個市場發(fā)幾萬張傳單，憑傳單回答

32、幾個問題，回答問題后送你二兩豬肉，這樣就天天有人排隊為了那二兩豬肉。排隊的人都不是我的消費者，但是我要營造一個排隊的現(xiàn)象人氣。排隊時旁邊就有業(yè)務(wù)員、宣傳員說我的豬肉怎么樣，一百個人來了，至少有二三十個被我們說服，回去吃了之后，確實產(chǎn)品獨特，今后就會宣傳了。每天我送一百幾十斤的豬肉出去，也不需要多少錢，但是起到了關(guān)鍵的作用。也就是用排隊現(xiàn)象，形成檔口的繁榮現(xiàn)象，撬開顧客的口吃第一次，然后再吃其他的豬肉就沒有味道了，從而使你的產(chǎn)品在第一階段使顧客接受，那今后的事情就容易多了?！?案例4 買甲魚送海參2002年王曉芹用掉了20萬元的鮮海參，經(jīng)過5個月的時間不斷的試驗，終于研究出來了鮮海參制作水發(fā)海參

33、的方法。水發(fā)海參研究成功后，王曉芹就放在甲魚柜臺邊上銷售。甲魚每天照樣賣上百只，而水發(fā)海參卻無人問津。有好產(chǎn)品賣不出去，讓王曉芹很著急。怎么辦呢？突然一個靈感上來了：要讓消費者像認識曉芹甲魚那樣認識曉芹水發(fā)海參。于是王曉芹作出了一個讓大家都很意外決定：買甲魚送海參。大家一聽都認為不可行，是餿主意，一斤甲魚100多元錢，一斤海參200元錢，這不是傻嗎，辛辛苦苦，從早干到晚，掙點錢，不全給送出去了。但王曉芹考慮到甲魚賣價貴，一公斤300元左右，買甲魚的顧客同樣也具有消費一公斤400元錢水發(fā)海參的能力。只不過顧客對水發(fā)海參這個新的產(chǎn)品不了解。必須要讓客戶了解你！而讓客戶了解你唯一的方法就是先得到你的

34、產(chǎn)品，也就是嘗試一下你的產(chǎn)品，他嘗試不到的話你怎么可能叫他知道你的產(chǎn)品呢？于是王曉芹堅信借甲魚的名賣海參沒有錯。2002年秋天的兩個月里，王曉芹為她賠本賺吆喝的推銷方式，白送了36萬元的水發(fā)海參。案例4 買甲魚送海參然而正如她預期的一樣，隨后水發(fā)海參的銷量開始逐漸增加，這次大膽的舉動，為她打開了市場的銷路。經(jīng)過不斷的市場培育，王曉芹從2002年的年銷售額750萬元錢，到2007年的銷售額突破了2億元。她也從過去的兩米柜臺變成30平方米的海參專柜，甚至在國內(nèi)的海參專賣店擴大到了200多家。到2009年的銷售額達的3.06億元。 案例5 免費送特色菜品給高速公路上的客人1995年，重慶的嚴琦白手起

35、家，開了一家只有5張桌子的小餐店，當時為了招徠更多的顧客，就將小店剛創(chuàng)出的辣子田螺免費送給高速公路上來往的客人吃。結(jié)果顧客的好評一傳十，十傳百，5張桌子的小店迅速擴張，到2010年嚴琦的陶然居已在全國26個省、市擁有68家全國大型中餐連鎖店，注冊資金5100萬元，18600名員工，年營業(yè)額達8.4億元，營業(yè)總面積20萬平方米。是國家商務(wù)部首批命名的“中國十大餐飲品牌企業(yè)”。 組織結(jié)構(gòu)的常見類型 一般的，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的常見類型包括如下幾種。 （1）簡單結(jié)構(gòu)（非正規(guī)組織結(jié)構(gòu)，適用于創(chuàng)業(yè)階段） （2）職能性組織結(jié)構(gòu)（基于業(yè)務(wù)流程） （3）事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)（基于業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)） （4）區(qū)域型組織結(jié)構(gòu) （5）顧

36、客型組織結(jié)構(gòu) （6）矩陣式組織結(jié)構(gòu) （7）項目管理組織結(jié)構(gòu) （8）混合型組織結(jié)構(gòu)（多見于跨國公司）2.7 組織設(shè)計理論方法 創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)當注意的問題 對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，在組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計上主要以實現(xiàn)低成本和高效率為目標。 因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)當注意以下問題： （1）有效利用有限的現(xiàn)有資源（尤其是人員） （2）盡量低廉的組織成本（工資、場地、辦公用品等） （3）不要追求組織結(jié)構(gòu)在形式上的完美 （4）輔以少而精的規(guī)章制度 （5）輔以融洽的企業(yè)文化 （6）避免分工不清、責任不明公司制獨資企業(yè)合伙企業(yè)個體工商戶特許連鎖經(jīng)營。2.8 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的法律形式（1）公司制 一般是由兩個或兩個以

37、上的投資者依法出資聯(lián)合組成，有獨立的注冊資本，自主經(jīng)營、自負盈虧的法人企業(yè)。 常見的公司制的組織形式的種類是有限責任公司、股份有限公司。 公司制（一）優(yōu)點股東承擔的風險小，有限責任，有利于聚集社會游資，擴大企業(yè)規(guī)模； 公司壽命長，不受股東死亡或經(jīng)理人員辭職的影響； 公司資本穩(wěn)定，因公司法規(guī)定股東不能抽回出資，所以有利于企業(yè)實行戰(zhàn)略管理； 管理專門化，有利于提高公司的經(jīng)營能力。 融資渠道多，若公司是股份公司，還可以通過資本市場發(fā)行股份或發(fā)行債券募集資金，有利于企業(yè)的資本擴張和規(guī)模擴大。 公司制創(chuàng)業(yè)者可吸引天使投資或風險投資創(chuàng)業(yè)。（二）缺點創(chuàng)建費用和管理成本高； 稅負重，公司除了交納企業(yè)所得稅外，

38、股東分紅還應(yīng)交納個人所得稅；公司的商業(yè)秘密不易保守，因國家監(jiān)管嚴格，公司的財務(wù)情況往往需要公開，如股份公司要依法承擔信息披露的義務(wù)。設(shè)立有限責任公司應(yīng)具備的條件（）股東為兩個以上 （含兩個），五十個以下 （含五十個）。（）股東出資達法定資本的最低限額。(3萬，注冊資本的20%）（）股東共同制定公司章程。（）有公司名稱，建立符合公司要求的組織機構(gòu)。（）有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。設(shè)立股份有限公司應(yīng)當具備條件（）發(fā)起人符合法定人數(shù)：（）發(fā)起人認繳和社會公開募集的股本達到法定資本最低限額；（）股份發(fā)行、籌辦事項符合法律規(guī)定；（）發(fā)起人指定公司章程，并經(jīng)股東大會通過。（）有公司名稱，建立

39、符合股份有限公司要求的組織機構(gòu)。（）有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。（2）獨資企業(yè)投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔無限責任的經(jīng)營實體。個人出資經(jīng)營、歸個人所有和控制、由個人承擔經(jīng)營風險和享有全部經(jīng)營收益，屬于自然人企業(yè)，是最古老、最簡單的一種企業(yè)組織形式。獨資企業(yè) 優(yōu)點注冊手續(xù)簡單，費用低；注冊資金隨意決策自主企業(yè)資產(chǎn)所有權(quán)、控制權(quán)、經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)高度統(tǒng)一。有利于保守秘密，有利于業(yè)主個人創(chuàng)業(yè)精神的發(fā)揚。 企業(yè)的外部法律法規(guī)等對企業(yè)的經(jīng)營管理、決策、進入與退出、設(shè)立與破產(chǎn)的制約較小。缺點難以籌集大量資金。一個人的資金終歸有限，以個人名義借貸款難度也較大。因此，獨資企業(yè)限制了企業(yè)的擴展和

40、大規(guī)模經(jīng)營。 投資者風險巨大。企業(yè)業(yè)主對企業(yè)負無限責任。企業(yè)連續(xù)性差。業(yè)主的病、死，他個人及家屬知識和能力的缺乏，都可能導致企業(yè)破產(chǎn)。企業(yè)內(nèi)部的基本關(guān)系是雇傭勞動關(guān)系，勞資雙方利益目標的差異，構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部組織效率的潛在危險。設(shè)立個人獨資企業(yè)應(yīng)具備的條件（）投資人為一個自然人。（）有合法的企業(yè)名稱。（）有投資人申報的出資額。（）有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必備的生產(chǎn)經(jīng)營條件。（3）合伙企業(yè)是由兩個或兩個以上的自然人通過訂立合伙協(xié)議，共同出資經(jīng)營、共負盈虧、共擔風險的企業(yè)組織形式。我國合伙組織形式僅屬限于私營企業(yè)。合伙企業(yè)一般無法人資格，不繳納企業(yè)所得稅。合伙企業(yè) （一）優(yōu)點資本來源比獨資企業(yè)廣泛，使得

41、其規(guī)模相對擴大。由于合伙人共同承擔合伙企業(yè)的經(jīng)營風險和責任，因此，合伙企業(yè)的風險和責任相對于獨資企業(yè)要分散一些。稅收的好處。法律對于合伙企業(yè)不作為一個統(tǒng)一的納稅單位征收所得稅，因此，合伙人只需將從合伙企業(yè)分得的利潤與其他個人收入?yún)R總繳納一次所得稅即可。由于法律對合伙關(guān)系的干預和限制較少，因此，合伙企業(yè)在經(jīng)營管理上具有較大的自主性和靈活性，每個合伙人都有權(quán)參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作。（二）缺點相對于公司而言，合伙企業(yè)的資金來源和企業(yè)信用能力有限，不能發(fā)行股票和債券，這使得合伙企業(yè)的規(guī)模不可能太大。合伙人的責任比公司股東的責任大得多，合伙人之間的連帶責任使合伙人需要對其合伙人的經(jīng)營行為負責，更加重了合

42、伙人的風險。由于合伙企業(yè)具有濃重的人合性，任何一個合伙人破產(chǎn)、死亡或退伙都有可能導致合伙企業(yè)解散，因而其存續(xù)期限不可能很長。設(shè)立合伙企業(yè)應(yīng)具備的條件如下（）合伙人應(yīng)為兩個以上具有完全民事行為能力的自然人，并且都是依法承擔無限責任者；（）有書面合伙協(xié)議；（）有各合伙人實際繳付的出資；（）有合伙企業(yè)的名稱；（）有經(jīng)營場所和從事合伙經(jīng)營的必備條件。（4）個體工商戶個體工商戶是指生產(chǎn)資料屬于私人所有，主要以個人勞動為基礎(chǔ)，勞動所得歸個體勞動者自己支配的一種經(jīng)濟形式。個體工商戶有個人經(jīng)營、家庭經(jīng)營與個人合伙經(jīng)營三種組織形式。個體工商戶對債務(wù)承擔無限責任；不具備法人資格。個體工商戶應(yīng)按照法律法規(guī)的要求到所

43、在地的工商行政管理所進行登記注冊。個體工商戶（5）加盟連鎖經(jīng)營加盟連鎖經(jīng)營也是近年來比較常見的創(chuàng)業(yè)組織形式優(yōu)點：可以直接享受知名品牌帶來的影響；可以利用他人的成功經(jīng)驗；可以降低運營成本。缺點：法律問題多。涉及到合同法律問題，還涉及到商標法、著作權(quán)法、公司法、稅收法、擔保法、消費者權(quán)益保護法等大量的問題。加盟者來說風險較大。合同是連鎖運營商起草的格式文本，合同中會最大程度保護運營商的利益。一旦連鎖經(jīng)營商經(jīng)營失敗或抽逃資金，將無法收回投資。風險類型表現(xiàn)形式測度方法規(guī)避措施市場風險 顧客對產(chǎn)品（或服務(wù)）缺乏認同 市場需求的萎縮 原材料價格的上漲 產(chǎn)品售價的降低 行業(yè)競爭的加劇 行業(yè)萎縮 市場預測（需求量、需求差異性、價格等） 敏感性分析 行業(yè)前景分析 可靠的調(diào)研與預測分析 對市場變化的動態(tài)把握和及時應(yīng)對 制定企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃（包括定位）財務(wù)與金融風險 資金成本上升 后繼融資困難 匯率的不利變化 財務(wù)指標分析（包括基于預測的財務(wù)分析） 把財務(wù)安全作為重要決策的評價標準之一 動態(tài)形勢把握（如匯率） 相應(yīng)的金融工具技術(shù)與產(chǎn)品風險 技術(shù)上存在重大缺陷 出現(xiàn)更新技術(shù)或替代技術(shù) 技術(shù)論證 強化和完善技術(shù)論證 重視工藝論證 持續(xù)開發(fā)經(jīng)營風險 管理不善 重要人員的流失 重大決策的失誤 組織