涉外企業(yè)參展策劃ppt課件

1、億潔自發(fā)熱地板參展方案書(shū)Yijie Self-heating Floor Co. Ltd參展目的我們等待經(jīng)過(guò)此次博覽會(huì)，達(dá)成以下目的：1推行公司的新產(chǎn)品系列，提高主打產(chǎn)品自發(fā)熱瓷磚的知曉度；2經(jīng)過(guò)營(yíng)銷與媒體傳播的力量, 謀求與業(yè)內(nèi)各界人士更廣泛的協(xié)作，擴(kuò)展公司的影響范圍，提高公司影響力和知名度；3經(jīng)過(guò)與新、老國(guó)際采購(gòu)商會(huì)面交流，提供專業(yè)效力，加強(qiáng)與老客戶之間的聯(lián)絡(luò)，發(fā)掘潛在的新客戶，借機(jī)翻開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)。此外，我們還希望借此時(shí)機(jī)獲取市場(chǎng)信息和本行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)、加強(qiáng)企業(yè)籠統(tǒng)，并鍛煉出一只綜合實(shí)力強(qiáng)大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。目錄/Contents產(chǎn)業(yè)分析公司引見(jiàn)SWOT分析營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)分析INDUSTRY ANAL

2、YSIS瓷磚歷史公元前4000年埃及人已開(kāi)場(chǎng)用瓷磚來(lái)裝飾各種類型的房屋。人們將粘土磚在陽(yáng)光下曬干或者經(jīng)過(guò)烘焙的方法將其烘干，然后用從銅中提取出的藍(lán)釉進(jìn)展上色。殷商時(shí)期中國(guó)是陶瓷藝術(shù)的中心，早在商殷時(shí)期公元前1523-1028 年，中國(guó)就消費(fèi)出一種精巧的白炻器，它運(yùn)用了中國(guó)早期的釉料進(jìn)展粉飾。中世紀(jì)西班牙和葡萄牙的馬賽克、意大利文藝復(fù)興時(shí)期的地磚、安特衛(wèi)普的釉面磚、荷蘭瓷磚插圖的開(kāi)展以及德國(guó)的瓷磚都具有里程碑式的意義。 近代時(shí)期瓷磚作為現(xiàn)代建筑陶瓷的一種，歐洲才是其發(fā)源地。 1914年吳佑卿在溫州興辦青山瓷窯，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)近代的建陶消費(fèi)。其中溫州民族資本家吳百亨聘請(qǐng)技師于1943年勝利地消費(fèi)出我國(guó)

3、第一塊釉面磚，從而揭開(kāi)了我國(guó)建筑陶瓷工業(yè)的序幕。二十世紀(jì)末1983年,佛山耐酸陶瓷廠從意大利引進(jìn)中國(guó)第一條全自動(dòng)陶瓷墻地磚消費(fèi)線,掀起了中國(guó)建陶業(yè)第一輪開(kāi)展高潮，從此中國(guó)建筑陶瓷行業(yè)駛進(jìn)了飛速開(kāi)展的軌道。1993年中國(guó)的建筑陶瓷產(chǎn)量躍居世界第一位，從此成為世界上最大的建筑陶瓷消費(fèi)大國(guó)。瓷磚種類釉面地磚外表是用釉料燒制而成，其主體可分為陶土與瓷土兩種，它是吸水率在3%10%的釉面瓷磚。釉面磚瓷磚種類瓷質(zhì)地磚，是吸水率在0.5%以下的瓷磚，普通是由粘土、石英、長(zhǎng)石材質(zhì)燒制而成。瓷質(zhì)地磚瓷磚種類拼花地磚，顧名思義就是將燒制成的瓷磚進(jìn)展切割后拼裝而成，其各種圖案的拼接將具有較的裝飾作用。普通由粘土、石

4、英、長(zhǎng)石等材質(zhì)燒制而成。拼花地磚瓷磚種類拋光磚就是通體磚坯體的外表經(jīng)過(guò)打磨而成的一種光亮磚，屬于通體磚的一種。相對(duì)通體磚而言，拋光磚的外表要光潔的多。拋光磚瓷磚種類馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，普通俗稱塊磚。馬賽克給人一種復(fù)古的覺(jué)得，是20世紀(jì)90年代裝飾墻地面的資料。馬賽克瓷磚種類所謂的通體磚是指，在布料工序中，分布在壓機(jī)備壓臺(tái)上的一切粉料為同一種粉料，燒成以后的瓷磚就從底到面都為一樣的花紋，一樣的顏色。通體磚瓷磚種類?；u的出現(xiàn)，將很好的處理了拋光磚易臟的問(wèn)題，它將是采用高溫?zé)贫?，質(zhì)地比拋光磚更硬更耐磨，其價(jià)錢不菲的同時(shí)，其功能特點(diǎn)也較多。?；u行業(yè)現(xiàn)狀 中國(guó)是世界陶瓷制造中心和陶瓷

5、消費(fèi)大國(guó)，年產(chǎn)量和出口量居世界首位，陶瓷制品也是我國(guó)出口創(chuàng)匯的主要產(chǎn)品之一。日用陶瓷占全球70%，擺設(shè)藝術(shù)瓷占全球65%，衛(wèi)生陶瓷占全球產(chǎn)量的50%，建筑陶瓷占全球產(chǎn)量的64%。全國(guó)規(guī)模以上陶瓷制品制造行業(yè)企業(yè)數(shù)量2000余家，陶瓷制品制造行業(yè)整體從業(yè)人數(shù)60萬(wàn)人。全國(guó)已構(gòu)成廣東佛山建筑陶瓷消費(fèi)基地,廣東潮州日用、衛(wèi)生、藝術(shù)陶瓷消費(fèi)基地,河北唐山、山東淄博、湖南醴陵、廣西北流、福建德化等日用陶瓷消費(fèi)基地及江西景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷消費(fèi)基地,行業(yè)開(kāi)展呈區(qū)域化、分工化、同類型產(chǎn)品消費(fèi)聚集化的特點(diǎn)。2021年，全國(guó)規(guī)模以上建筑陶瓷企業(yè)1435家，產(chǎn)值3831億元，同比增長(zhǎng)17.43%日用陶瓷、建筑陶瓷、衛(wèi)生

6、陶瓷以及藝術(shù)陶瓷產(chǎn)品的出口，也呈現(xiàn)全面飄紅的景象。出口市場(chǎng)2021年112月我國(guó)陶瓷磚出口額排在前五位的貿(mào)易國(guó)依次是越南、美國(guó)、馬來(lái)西亞、沙特阿拉伯、新加坡。其中出口越南10.44億美圓(同比增長(zhǎng)63.3%)，占陶瓷磚出口總額下同的12.54%；出口美國(guó)4.97億美圓(同比增長(zhǎng)46.37%)，占5.97%；出口馬來(lái)西亞4.42億美圓(同比下降6.86%)，占5.31%。開(kāi)展前景1以計(jì)算機(jī)為代表的高新技術(shù)運(yùn)用將不斷推進(jìn)陶瓷工業(yè)消費(fèi)機(jī)械化、自動(dòng)化和智能化。2隧道窯向?qū)掦w、扁平、裝配式和低能耗方向開(kāi)展。3產(chǎn)品構(gòu)造由中低檔為主向高中低檔全面開(kāi)展，產(chǎn)品多功能化。4在各道消費(fèi)工序中,原料加工精度控制、微波

7、注漿、無(wú)鉛鎘溶出消費(fèi)技術(shù)、釉中彩技術(shù)等均是開(kāi)展的重點(diǎn)和方向。5在新產(chǎn)品研發(fā)上,高技術(shù)多功能陶瓷,如耐熱陶瓷、抗菌陶瓷、環(huán)保陶瓷、航空航天陶瓷等市場(chǎng)高速增長(zhǎng),同時(shí)納米資料、精細(xì)化工資料等運(yùn)用資料的開(kāi)展也將推進(jìn)高技術(shù)陶瓷的開(kāi)展。公司引見(jiàn)ABOUT US 安陽(yáng)市北關(guān)區(qū)億潔自發(fā)熱瓷磚制造中心是一家專業(yè)消費(fèi)自發(fā)熱瓷磚、電地暖的消費(fèi)廠家。全國(guó)首家引進(jìn)韓國(guó)導(dǎo)熱技術(shù)，制成納米級(jí)碳黑提純細(xì)化工藝的遠(yuǎn)紅外發(fā)熱芯片。它的神奇之處：如紙薄，厚度只需0.1毫米，一次成型制造于瓷磚中，具有超強(qiáng)的導(dǎo)電性和發(fā)熱性，使瓷磚快速導(dǎo)熱，30分鐘可升溫到20度以上。減小功耗，平均耗電量為0.016度/小時(shí)/。智能控溫，手機(jī)電腦可自在

8、控制溫度和開(kāi)關(guān)時(shí)間。滿足各式家庭的供暖需求。發(fā)熱同時(shí)發(fā)出被稱為生命光波的波長(zhǎng)為9-10um的遠(yuǎn)紅外線，具有提高人體免疫，改善關(guān)節(jié)疼痛，促進(jìn)血液循環(huán)，激活生物分子活性，護(hù)膚美容的效果。由于遠(yuǎn)紅外線芯片一次成型工藝，跟瓷磚完美貼合，可以做到真正的“免維護(hù)。不會(huì)有老化、受潮的擔(dān)憂，而且發(fā)熱壽命可達(dá)50年。安陽(yáng)公司總部：安陽(yáng)市北關(guān)區(qū)平原橋北韓陵路中段北京分公司：北京大紅門集美建材城7號(hào)廳三樓077號(hào)：4009920215箱：380873439公司簡(jiǎn)介部分產(chǎn)品展現(xiàn)自發(fā)熱瓷磚壁畫(huà)拋釉磚SWOT分析SWOT ANALYSIS競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)升溫快捷地板中間復(fù)合了發(fā)熱芯層，傳熱途徑短，產(chǎn)生的

9、熱量可以快速釋放到室內(nèi)空間，而不會(huì)被其他資料所吸收或散失。通電15分鐘，地板上外表溫度即可到達(dá)40左右。超值省心由于采用了先進(jìn)的地板、采暖、保健三合一，構(gòu)造設(shè)計(jì)合理，價(jià)錢優(yōu)惠。超級(jí)節(jié)能省電運(yùn)用本錢非常低廉，平均耗電量為0.016度/小時(shí)/，而且溫控技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)分時(shí)段、分區(qū)域隨時(shí)開(kāi)關(guān)，非常節(jié)能省電。智能溫控取暖更省心傻瓜式智能控制器，手機(jī)電腦可自在控制溫度和開(kāi)關(guān)時(shí)間。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)z1、自發(fā)熱地板由于無(wú)保溫板保溫，運(yùn)用費(fèi)用比普通電地暖高。2、自發(fā)熱地板上方不能壓合過(guò)重的家具，否那么地板會(huì)聚集熱量后發(fā)黑。3、不論是傳統(tǒng)地暖地板還是自發(fā)熱地板采用的都是隱蔽性工程，維修起來(lái)不方便。面暫時(shí)機(jī)環(huán)保 平安節(jié)能 在

10、中國(guó)，目前采暖行業(yè)所涉及的能源方式依然主要是煤炭、天然氣等化石能源，其中煤炭主要用于傳統(tǒng)采暖區(qū)內(nèi)大型集中供暖設(shè)備，而在半采暖和非采暖區(qū)，大量獨(dú)立自采暖用戶主要采用天然氣作為熱源。 受害于政府低碳環(huán)保政策引導(dǎo)及城市個(gè)性化取暖需求添加，中國(guó)采暖行業(yè)正在逐漸接近全球采暖趨勢(shì)，無(wú)論政府還是個(gè)人，都迫切等待一種更高能效、更平安節(jié)能、更安康環(huán)保的取暖方式出現(xiàn)。YOUR TEXT HERE自發(fā)熱地板屬于新興產(chǎn)品，目前還沒(méi)有一致的國(guó)標(biāo)、行標(biāo)等對(duì)其進(jìn)展規(guī)范，并且相關(guān)檢測(cè)部門積累的數(shù)據(jù)還很少。同時(shí)，消費(fèi)自發(fā)熱地板的技術(shù)要求比較高，部分不成熟的企業(yè)技術(shù)號(hào)不達(dá)標(biāo)，消費(fèi)出的地板質(zhì)量存在著平安隱患，消費(fèi)者在選擇時(shí)存在顧慮

11、。面臨要挾營(yíng)銷戰(zhàn)略MARKETING STRATEGY產(chǎn)品定位首先分析自熱地板近三年主要出口的國(guó)家/地域，研討上述國(guó)家/地域國(guó)際采購(gòu)商對(duì)自熱地板的喜好，把銷量較好的產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品，并吸收公司在前一年研發(fā)的新品，作為市場(chǎng)的一次試探。結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)及自熱地板行業(yè)年年來(lái)運(yùn)營(yíng)情況，我公司決議在本次展銷會(huì)中以自發(fā)熱瓷磚為主推展品，以及其它種類作為輔推展品。YOUR TEXT HERE經(jīng)團(tuán)隊(duì)討論研討，參展前的宣傳任務(wù)不容忽視，有效的向客戶傳送參展的相關(guān)信息是勝利獲取訂單的第一步，必需仔細(xì)設(shè)計(jì)、實(shí)施。首先，借助網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，第一時(shí)間發(fā)布公司參展相關(guān)信息；其次，回訪新老客戶，拓寬參展知曉度；最后，進(jìn)展客戶整理。參展宣傳展前人員培訓(xùn)展會(huì)前的人員培訓(xùn)主要針對(duì)公司的銷售人員進(jìn)展。行之有銷的方法之一是討教公司關(guān)系較好地國(guó)外客戶，特別是能到公司觀賞有一定時(shí)間逗留的客戶。西方國(guó)家的展會(huì)較我國(guó)成熟，且外貿(mào)人員往往從事該專業(yè)的時(shí)間較長(zhǎng)，擁有豐富地參展實(shí)戰(zhàn)閱歷，值得我們自創(chuàng)和學(xué)習(xí)。同時(shí)也能讓公司的銷售人員直接接受一次來(lái)自國(guó)外的免費(fèi)培訓(xùn)，另外也能促進(jìn)公司與客戶的感情交流。展廳設(shè)計(jì)圖例接待區(qū)展現(xiàn)區(qū)咨詢區(qū)交流洽談區(qū)休憩