萬科新里程08年度推廣思路ppt課件

1、08年推行思緒本次溝通會大綱STEP 07年回想STEP 11、12月推行思緒STEP 08年推行思緒STEP07回想STEP11、12月推行思緒STEP08年推行思緒先看看競爭大環(huán)境沈陽市政府在“十一五任務(wù)會議上提出“將沈陽渾南建成上海浦東，以“沈陽向南為開展概念，這也再次推進渾南概念繼續(xù)升溫，讓渾南成為沈陽最炙手可熱的房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域。目前，這里曾經(jīng)聚集了陽光100、萬科、大連萬達、新世界等外來品牌房企。渾南地域的金地、新加坡城、遠洋以及萬科年內(nèi)產(chǎn)品都將推出。雖然產(chǎn)品定位在類別、戶型及價錢上都有所區(qū)別，但對于整個渾南來說，08年品牌競爭才是真正的“王者之爭。品牌開發(fā)商云集渾南新工程集中推出，

2、產(chǎn)品多元化小結(jié)：渾南片區(qū)的品牌競爭到產(chǎn)品競爭都越來越來猛烈，同時片區(qū)的關(guān)注度將會提高。全年的營銷節(jié)點分為兩部份回到工程現(xiàn)狀：上半年1-5月消化一期庫存產(chǎn)品1、2、6號樓下半年6-12月消化二期新推產(chǎn)品及商業(yè)上半年1-5月推行思緒快速提升工程新品關(guān)注度及工程高端精品籠統(tǒng) 推行義務(wù)：如何做到目前來看后期推出的產(chǎn)品相對比較單一，而且一、二期產(chǎn)品形狀比較相近。我們前期不斷是用實景展現(xiàn)產(chǎn)品賣點。假設(shè)接下來還是這樣必定會呵斥信息疲勞。所以，在下階段推行中我們建議以營銷活動為主，制造市場關(guān)注度。1月到2月是春節(jié)前后，屬于銷售淡季，不適宜做較大的媒體推行，但需經(jīng)過系列的營銷動作來維系客戶和開展新客戶?；顒咏ㄗh

3、：1、圣誕節(jié)N生活派對3、賀年卡給一切到訪等級客戶發(fā)放賀年卡，同時贈送印有萬科或新里程LOGO的福字2、元宵節(jié)在示范區(qū)組織一場“暢游N生活游園燈會同時交叉即將推出產(chǎn)品的信息。 由于在5月前都是延續(xù)一期的產(chǎn)品，但又需求不斷給到市場新產(chǎn)品面試的信息，這樣激起客戶的關(guān)注度。同時需求提升工程的高端精致的產(chǎn)品籠統(tǒng)。所以這一時間段我們的戶外推行主題是：N生活08晉級版“雅境御景三房限量推出新品汽車展15-30萬檔次汽車每年三月都是大多新款汽車推出時期，在這個階段我們邀約幾家汽車代理商或某個品牌汽車代理商在示范區(qū)舉行“08新品發(fā)布會同時配合我們的“N生活08晉級版互動營銷活動。同時建立萬科與各汽車經(jīng)銷商4S

4、店互動宣傳營銷活動。在萬科的工程營銷中心設(shè)立汽車協(xié)作商的宣傳區(qū)，同時在各汽車4S店擺放萬科新品宣傳信息08新款汽車發(fā)布會亮相新里程 活動方案：動感N生活 炫動新里程活動方式：約請新車發(fā)布代表，在入口廣場處召開新車上市新聞發(fā)布會，引見新車的潮流資訊和性能，如有條件可以添加新車試駕活動，讓客戶在選房的同時，感遭到新里程不一樣的N生活潮流生活方式商業(yè)街推出系列暖場活動：街區(qū)文化節(jié)星巴克咖啡文化節(jié)商業(yè)銷售期間活動在“商業(yè)街舉行“咖啡文化節(jié) ，屆時將約請專業(yè)人士講解咖啡的歷史、產(chǎn)地和沖泡咖啡的要訣、研磨咖啡豆的藝術(shù)，更會現(xiàn)場教授如何鑒賞、品味咖啡?；顒悠陂g還有各種咖啡豆以及各式咖啡器具展現(xiàn)，其時約請新里

5、程的未來客戶與業(yè)主免費品味現(xiàn)煮咖啡。 星巴克咖啡文化節(jié)商業(yè)銷售期間活動在“商業(yè)街舉行“咖啡文化節(jié) ，屆時將約請專業(yè)人士講解咖啡的歷史、產(chǎn)地和沖泡咖啡的要訣、研磨咖啡豆的藝術(shù)，更會現(xiàn)場教授如何鑒賞、品味咖啡?；顒悠陂g還有各種咖啡豆以及各式咖啡器具展現(xiàn)，其時約請新里程的未來客戶與業(yè)主免費品味現(xiàn)煮咖啡。 硬廣配合舉行的活動信息，并解讀銷售產(chǎn)品細節(jié)，同時軟文進展炒作大學(xué)城及奧運片區(qū)價值。重點要配合后階段推出的精裝修房進展炒作和溝通。1、軟文炒作奧運與大學(xué)城的居住片區(qū)環(huán)境價值A(chǔ)、萬科為什么要推行精裝修房B、精裝修是一種國際化居住方向2、同時需為二期推出的精裝修做鋪墊，A、萬科為什么要推行精裝修房B、精裝修是一種國際化居住方向下半年6-12月推行思緒二期產(chǎn)品和一期較類似全部是精裝修總價會較高一期現(xiàn)場可以給到支持給客戶自信心工程的整體性曾經(jīng)真實展現(xiàn)時機問題戶外：N生活城熟了2期首批喜悅開盤活動建議N生活“70年代文化節(jié)活動目的：以客戶小時候體驗過的愉快生活為主題，在現(xiàn)場真實展現(xiàn)，易勾起客戶的興趣，提升上門量，從而制造現(xiàn)場熱烈的銷售氣氛。活動安排