軟件公司營(yíng)銷策劃方案

1、文件名：營(yíng)銷策劃方案綱要服務(wù)企業(yè)：北京某管理軟件有限公司策劃團(tuán)隊(duì)：隆馳歐比特華北區(qū)域策劃團(tuán)隊(duì)策劃總監(jiān)：任立軍目錄前言第一部分市場(chǎng)分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析行業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)狀況分析分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)第二部分營(yíng)銷戰(zhàn)略組合策劃STP戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略第三部分品牌營(yíng)銷策劃一、品牌定位選擇和創(chuàng)建品牌元素品牌聯(lián)想設(shè)計(jì)品牌營(yíng)銷策劃第四部分整合營(yíng)銷傳播組合策劃整合營(yíng)銷傳播目標(biāo)目標(biāo)受眾傳播目標(biāo)設(shè)計(jì)傳播傳播渠道策略整合營(yíng)銷傳播預(yù)算第五部分策劃建議書(shū)說(shuō)明正文、乙刖 百應(yīng)北京某管理軟件有限公司仇勝英副總經(jīng)理和趙麗娜市場(chǎng)總監(jiān)的邀請(qǐng)，北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃有限公司首席營(yíng)銷策劃專家利均（任立軍）先生對(duì)

2、某管理公 司進(jìn)行了訪問(wèn)。會(huì)談在愉快的氛圍下進(jìn)行，期間談到了邀請(qǐng)隆馳歐比特進(jìn)行營(yíng)銷 策劃和品牌策劃的事宜，利均先生闡釋了面對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和品牌策 劃，仇副總經(jīng)理和趙總監(jiān)分別介紹了該公司的軟件產(chǎn)品和服務(wù)，并提出了一些關(guān)于該公司Targsoft智能管理平臺(tái)軟件的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)，希望北京隆 馳歐比特能夠就本款軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷等方面的咨詢策劃服務(wù)提 出書(shū)面提案。北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一向本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷策劃 等服務(wù)。由于本公司的營(yíng)銷策劃人員尚需要時(shí)間對(duì)于本款軟件產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)識(shí)和理 解，同時(shí)，也需要時(shí)間來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查研究，因此，盲目拿出營(yíng)銷策劃提案 是對(duì)于

3、客戶不負(fù)責(zé)任的做法。為了能夠給予某管理公司一份具備相當(dāng)價(jià)值的營(yíng)銷 策劃提案綱要，隆馳歐比特市場(chǎng)調(diào)查中心組織人力進(jìn)行了為期五天的簡(jiǎn)單市場(chǎng)調(diào) 查，通過(guò)各種可能的渠道掌握了一部分管理軟件市場(chǎng)的信息和資料，這就為本營(yíng)銷策劃提案綱要的撰寫(xiě)提供了一定的科學(xué)依據(jù)， 盡管如此，我們?nèi)匀唤ㄗh某管理 公司不要過(guò)分看中本營(yíng)銷策劃提案綱要，它并不會(huì)在未來(lái)得以執(zhí)行，更不會(huì)成為 未來(lái)營(yíng)銷策劃方案的框架。雙方正式合作后，北京隆馳歐比特會(huì)按照科學(xué)規(guī)劃的 流程，以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)、資料和本企業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀為基礎(chǔ)依據(jù)， 為貴公司 編制營(yíng)銷策劃方案和品牌策劃方案， 并制定相關(guān)營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案，利用我公司 的相關(guān)營(yíng)銷資源，來(lái)服務(wù)于貴

4、公司的市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)工作。第一部分市場(chǎng)分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析中國(guó)是世界制造大國(guó)。2009年，中國(guó)已經(jīng)成為GDP#名世界第三的國(guó)家， 僅僅落后于美國(guó)和日本，且在 2010年就可能超過(guò)日本成為僅次于美國(guó)的世界第 二大經(jīng)濟(jì)體。2009年，中國(guó)超越德國(guó)，成為世界上最大的出口國(guó)。因此，中國(guó)的世界經(jīng)濟(jì)大國(guó)和制造業(yè)中心的地位已無(wú)可動(dòng)搖然而，中國(guó)的世界制造業(yè)中心的形成卻隱憂重重， 低廉的勞動(dòng)力成本、資源 消耗型的生產(chǎn)加工模式、以犧牲環(huán)境為代價(jià)、技術(shù)研發(fā)能力不足、品牌和營(yíng)銷意 識(shí)淡薄、落后的管理理念和運(yùn)行機(jī)制等問(wèn)題都是中國(guó)制造業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的隱患， 一旦喪失或者部分喪失上述優(yōu)勢(shì)，中國(guó)的制造業(yè)將有可能面臨著崩潰的

5、局面。我國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)正在逐步喪失。據(jù)商務(wù)部組織的調(diào)查，服裝、紡織、 玩具、五金、家具、家電等勞動(dòng)密集型企業(yè)的利潤(rùn)率很低，大都只有1%-3%再加上中國(guó)目前面臨著的人民幣升值壓力， 更加讓一些出口導(dǎo)向型的企業(yè)雪上加 霜，如果人民幣升值3%相當(dāng)多的出口導(dǎo)向型企業(yè)將因此而虧損。根據(jù)美國(guó)商業(yè)周刊2009年5月份的問(wèn)卷調(diào)查，2003年中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)品 的成本平均比美國(guó)要低22%但到2008年底已收窄至只剩下5.5%。其主要原因 就是人民幣升值21%及工資和房?jī)r(jià)上漲。正因?yàn)樯a(chǎn)成本在過(guò)去幾年持續(xù)大幅 上升，有些企業(yè)才不得不將無(wú)法消化的成本轉(zhuǎn)嫁給工人。勞動(dòng)力成本上升、人民幣升值壓力、廠房租金和地價(jià)上漲壓力

6、、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型壓 力、節(jié)能減排壓力、環(huán)境改善壓力等像一座座大山，成為中國(guó)企業(yè)不可承受之重。2008年的美國(guó)金融風(fēng)暴的來(lái)襲，以及2009年年底召開(kāi)的哥本哈根世界環(huán)境變化峰會(huì)，都迫使中國(guó)不得不腳踏實(shí)地地面對(duì)一系列的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型問(wèn)題， 也給中國(guó) 企業(yè)帶來(lái)前所未有的壓力。中國(guó)甚至破天荒地由商務(wù)部牽頭并制作了 “中國(guó)制造” 廣告，并在歐美跨國(guó)媒體上播放。種種跡象表明，“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型已經(jīng)不可避免，通過(guò)技術(shù) 管理手段來(lái)提高企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率已經(jīng)迫在眉睫勢(shì)在必行。美國(guó)仍是仝球勞動(dòng)生產(chǎn)率最高國(guó)家國(guó)爵喏工顯豌(r LO)近日寢布的舞瑪力市舫主姜懵標(biāo)t第五收】 ( K I ML )報(bào)出魅東亞的區(qū)勞助生產(chǎn)率過(guò)去

7、1Q年間喝了一番，成為金球塔丘量快的崩區(qū) 門(mén)二* f/射鼻年tl及為動(dòng)力年平均助造的財(cái)富2007年9月2日國(guó)際勞工組織報(bào)告這其中管理軟件無(wú)疑會(huì)發(fā)揮極其重要的作用。 今天，信息化管理軟件已經(jīng)與 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)密不可分， 企業(yè)通過(guò)應(yīng)用ERP系統(tǒng)，減低消耗，顯著提 高效益；企業(yè)通過(guò)應(yīng)用CRM（統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)，大量減小企業(yè)的物流成本和商 品浪費(fèi)。這些對(duì)于企業(yè)的綠色增長(zhǎng)、對(duì)于低碳經(jīng)都有著極大的促進(jìn)作用?？梢哉f(shuō)， 中國(guó)企業(yè)信息化軟件和企業(yè)管理軟件行業(yè)的發(fā)展，將幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效、創(chuàng)新和綠色的發(fā)展目標(biāo)，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式創(chuàng)造綠色經(jīng)濟(jì)效益的一把利器。微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析目前的管理軟件市場(chǎng)發(fā)展迅速，形

8、成了一批具有品牌影響力的國(guó)內(nèi)軟件品牌 企業(yè)，如用友、金蝶、浪潮、速達(dá)、管愛(ài)婆、協(xié)力、神州數(shù)碼、東軟、中軟、慧 點(diǎn)、藍(lán)凌等，一些管理軟件世界巨頭們也占領(lǐng)著一部分高端市場(chǎng)，如SAP中國(guó)、Oracle中國(guó)、舊M、西門(mén)子等。管理軟件市場(chǎng)的扶持政策，造就了中國(guó)管理軟件市場(chǎng)的飛速發(fā)展。目前，中國(guó)管理軟件市場(chǎng)尚處于群雄逐鹿的狀況， 各軟件企業(yè)針對(duì)自己的市場(chǎng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì) 著力發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)，包括供應(yīng)鏈管理軟件（SCM、產(chǎn)品生命周期管理軟件（PLM、 客戶關(guān)系管理軟件（CRM、企業(yè)資源計(jì)劃管理軟件（ERP、財(cái)務(wù)管理軟件、人力 資源管理軟件等。管理軟件行業(yè)集中度來(lái)看，前十名企業(yè)的總銷售額占前100名的總銷售額的 比重

9、從07年的67%曾力口至IJ 08年的69%前二十名的總肖售額占前100名的 總銷售額的81%這說(shuō)明，中國(guó)管理軟件行業(yè)的行業(yè)集中度很高，并且有進(jìn) 一步集中的趨勢(shì)。與2007年的調(diào)查數(shù)據(jù)相比，行業(yè)集中度有小幅度增加。國(guó)際公司和國(guó)內(nèi)公司 在Top 100中，國(guó)內(nèi)公司在數(shù)量上占62%,在總銷售 額上占57%與2007年的調(diào)查數(shù) 據(jù)比較，國(guó)內(nèi)軟件公司進(jìn)入 TOP 100的企 業(yè)數(shù)量及其銷售額穩(wěn)中有升。由于戰(zhàn)略定位偏差、人力和銷售成本高、競(jìng)爭(zhēng)激烈、用戶能體驗(yàn)到的價(jià)值偏低、管理水平偏低等原因，中國(guó)管理軟件行業(yè)的平均利潤(rùn)水平偏低，受 08 年下半年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)影響，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力并單純依靠成本優(yōu)勢(shì)的軟件企業(yè)

10、經(jīng)營(yíng)情況堪憂，這對(duì)從業(yè)者和管理軟件行業(yè)發(fā)展已經(jīng)造成不良影響。SOA架構(gòu)的成熟與應(yīng)用落地，隨著金蝶、用友的介入，SOA已經(jīng)不再是中間軟件廠商和國(guó)際軟件巨頭的專利。越來(lái)越多的管理軟件產(chǎn)品和解決方案，如用友傾力打造的U9,是基于SOA勺架構(gòu)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，或者遷移到基于SOA勺架 構(gòu)上。在系統(tǒng)的靈活性、可擴(kuò)展性、平臺(tái)化、用戶體驗(yàn)、集成性方面，獲得 了很大提高。由于更多管理軟件廠商的參與和關(guān)注，SO觸不再是空中樓閣， 更多成熟的應(yīng)用貼近用戶，并實(shí)現(xiàn)落地。管理軟件商的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再局限于 ER砌域，用戶需要更加精確、專業(yè)的 軟件及咨詢服務(wù)，需要更加專業(yè)化的管理軟件。專注于行業(yè)的軟件公司能為 客戶提供更個(gè)性化、

11、精確、適合用戶的解決方案。而更多的行業(yè)解決方案提 供商由于貼近用戶和行業(yè)，也正在開(kāi)辟屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)。行業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)狀況分析某管理公司的Targsoft智能管理平臺(tái)是基于BPM勺技術(shù)架構(gòu)思想而設(shè)計(jì)的 產(chǎn)品。流程管理，英文為 Business Process Management ,簡(jiǎn)寫(xiě)為BPM對(duì)流程 管理軟件的基本界定為流程描述與發(fā)布、工作流、表單處理和權(quán)限控制。根據(jù)年度合同額、人員規(guī)模、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性、客戶口碑等綜合評(píng)價(jià)，2008年中國(guó)流程管理軟件商Top10排名如下（排名不分先后）書(shū)百Logo產(chǎn)油飆理I11URhnus器 ULTIMU9BPMIDS Sh-er中國(guó)IDS,.SCHE

12、ER 11HMmLn.-t irr-jBPMvwiw kjagheer. 120nl.1n源L軟件tisionsaft匚RM、HPM、KMACC. HHM、 PMnisKmsofLcom 口iSAPERP. CRLL SCM. BPM. BLHR軸* EAMwww wp rnm rnIBMBPM、BL EAMww、kibrTi_cm m阿安協(xié)同cm國(guó)KS牌KM&CC、BPMww s/n 3pfL東WQBPM忖t”w dlterh com inK2 BPMwwwkS.8m炎黃鑿動(dòng)Action炎黃盈動(dòng)BPM迥的門(mén) nGcft門(mén)mn(O BPMF/ovrBPMy&m bprntlo?/ cc m c

13、n.市場(chǎng) 流程管理軟件在概念上的興起，是近四五年的事，如今已經(jīng)成為發(fā)展 速度最快的軟件市場(chǎng)之一。當(dāng)前，bpm場(chǎng)正在整合，大型企業(yè)級(jí)軟件廠商正在 取代小型專業(yè)廠商，以提供更全面的 BPMt理系統(tǒng)。.產(chǎn)品 市場(chǎng)上的流程管理軟件產(chǎn)品主要分為三類：第一類流程管理軟件是以 流程的描述和發(fā)布為主，如 Visio、ARIS;第二類流程管理軟件是運(yùn)作 ERP外 的流程，一般與業(yè)務(wù)、文檔、計(jì)劃、項(xiàng)目管理等結(jié)合；第三類為傳統(tǒng)的OA類，以文檔的流程流轉(zhuǎn)為主。.應(yīng)用BPM正越來(lái)越多地被應(yīng)用到跨越多個(gè)應(yīng)用軟件的流程管理中。由于單 獨(dú)的流程管理軟件對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)用戶的接受度有限，那種與業(yè)務(wù)相結(jié)合，將工作流與文檔、項(xiàng)目、業(yè)務(wù)表

14、單、商業(yè)智能、SOA?結(jié)合起來(lái)的產(chǎn)品，在企業(yè)應(yīng)用的范 圍更加廣泛。分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)綜合上述市場(chǎng)環(huán)境情況分析，我們應(yīng)用 SWO價(jià)析簡(jiǎn)要明釋一下企業(yè)面對(duì)的 市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)：Targsoft智能管理平臺(tái)擁有多處技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)，且擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的BPM技術(shù)做支撐，同時(shí)該軟件突破性的技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)管理軟件市場(chǎng)上的多個(gè)第 一，可視化操作、全景式設(shè)計(jì)理念、關(guān)注客戶的投資價(jià)值等都是這一管理平臺(tái)的 首創(chuàng)。Targsoft智能管理平臺(tái)迎合了管理軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，有針對(duì)性地抓住 了組織客戶對(duì)于管理軟件的全新需求，并能夠用科學(xué)創(chuàng)新的軟件技術(shù)滿足這樣的 需求。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)要求企業(yè)運(yùn)行智能高效、綠色環(huán)保、節(jié)能減排

15、，未來(lái) 5至U 10年間，是中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型的高峰期，這其中蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)， Targsoft 智能管理平臺(tái)提供的解決方案在幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色收益。劣勢(shì)：Targsoft智能管理平臺(tái)屬于技術(shù)創(chuàng)新型軟件產(chǎn)品，尚無(wú)法被企業(yè)市場(chǎng)客戶 全面認(rèn)識(shí)和了解，品牌資產(chǎn)、品牌形象、品牌知名度等的建設(shè)還不夠完善，可以 說(shuō)，從企業(yè)到產(chǎn)品和品牌都需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的傳播推廣過(guò)程。由于近10多年的管理軟件的推廣以及企業(yè)信息化的進(jìn)程，很多管理軟件企 業(yè)、品牌和產(chǎn)品在管理軟件市場(chǎng)根深蒂固， 企業(yè)和品牌包括用友、金蝶、SAP等，產(chǎn)品包括ERPSCMCRMHRMPLM這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)于 Targsoft智能

16、管理平臺(tái)這一新企業(yè)、新產(chǎn)品、新品牌來(lái)說(shuō)面臨著很大的困難。由于管理軟件企業(yè)和軟件目標(biāo)客戶之間的信息不對(duì)稱，促使這些目標(biāo)客戶在選擇管理軟件產(chǎn)品時(shí)更多選擇知名企業(yè)的知名軟件產(chǎn)品。機(jī)會(huì)：金融危機(jī)后到2020年的十年問(wèn)，中國(guó)企業(yè)有將近 96犯上要面臨轉(zhuǎn)變發(fā)展 模式的考驗(yàn)，無(wú)論是在效率提升方面還是在節(jié)能減排低碳環(huán)保方面， 都需要企業(yè) 管理信息系統(tǒng)進(jìn)入企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，這給整個(gè)管理軟件市場(chǎng)帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)空間。Targsoft智能管理平臺(tái)是建立在全新的管理理念基礎(chǔ)之上的軟件系統(tǒng)，在 目前中國(guó)企業(yè)的管理水平層次上，完全可以把某管理整合成戰(zhàn)略管理解決方案提 供商（如EM）,這將會(huì)為企業(yè)開(kāi)拓出無(wú)限的市場(chǎng)空間。目前的管理

17、軟件市場(chǎng)面臨著技術(shù)創(chuàng)新和變革， 如果能夠在技術(shù)創(chuàng)新上走在前 面的話，就會(huì)開(kāi)辟出巨大的市場(chǎng)空間。 Targsoft智能管理平臺(tái)的諸多技術(shù)創(chuàng)新 成果都可能詮釋這樣的機(jī)會(huì)。威脅：Targsoft智能管理平臺(tái)的技術(shù)創(chuàng)新被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破解并模仿。市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)滯后于 Targsoft智能管理平臺(tái)的技術(shù)創(chuàng)新，將會(huì)浪費(fèi) 掉市場(chǎng)良機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)沖擊，包括新技術(shù)新產(chǎn)品的出現(xiàn)、惡意的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等。企業(yè)管理咨詢和服務(wù)水平滿足不了企業(yè)客戶的需求，調(diào)查顯示，越來(lái)越多的管理軟件的應(yīng)用伴隨著高水平的管理咨詢服務(wù)。第二部分營(yíng)銷戰(zhàn)略組合策劃STP戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng)：細(xì)分企業(yè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)與細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)存著諸多的不同，當(dāng)然也有很多相同

18、之處。從企業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量來(lái)看，在中國(guó)目前的管理軟件市場(chǎng)， 我們認(rèn)為，企業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量包括人文變量、經(jīng)營(yíng)變量、采購(gòu)方法、情境 因素和個(gè)性特征五個(gè)方面。根據(jù)上述五個(gè)企業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分變量分析，我們認(rèn)為T(mén)argsoft智能管理平臺(tái)的細(xì)分市場(chǎng)可以描述如下:宏觀市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，Targsoft智能管理平臺(tái)主要為研發(fā)生產(chǎn)營(yíng)銷一體化 的企業(yè)市場(chǎng)服務(wù)。我們?cè)賹⒀挟a(chǎn)銷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分為以消費(fèi)者市場(chǎng)供應(yīng)商 和企業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)商，根據(jù)某管理公司方案解決能力傾向和 Targsoft智能 管理平臺(tái)的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，我們認(rèn)為我們的客戶應(yīng)該在企業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)商的研 產(chǎn)銷企業(yè)當(dāng)中。舉例來(lái)說(shuō)，雖然汽車制造企業(yè)是研產(chǎn)銷的公司，但它不 是我們

19、的細(xì)分市場(chǎng)中的客戶，因?yàn)樗敲鎸?duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的企業(yè)，但我們 的客戶可能是汽車企業(yè)的供應(yīng)商，比如發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、汽車導(dǎo)航儀生 產(chǎn)企業(yè)等。微觀市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，Targsoft智能管理平臺(tái)要選擇具有一定規(guī)模的目標(biāo) 客戶并受到管理方面的困擾的企業(yè)。因此，Targsoft智能管理平臺(tái)的細(xì)分市場(chǎng)用戶可以分為三類：一是注重管理軟件的技術(shù)和創(chuàng)新和整體解決 方案，并看重管理軟件未來(lái)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)；二是注重管理軟件的整體解決 方案，并看重管理軟件未來(lái)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)；三是注重軟件的價(jià)格。顯然， Targsoft智能管理平臺(tái)要選擇第一類細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)以上的分析，Targsoft智能管理平臺(tái)的細(xì)分市場(chǎng)是石化、鋼鐵、冶 金、機(jī)械、制

20、造等行業(yè)中小型高科技企業(yè)市場(chǎng)，根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷需要，企 業(yè)可以成立若干營(yíng)銷部門(mén)來(lái)運(yùn)作進(jìn)一步細(xì)分的市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)：通過(guò)我們對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分，北京某管理軟件有限公司開(kāi)發(fā)的 Targsoft智能管理平臺(tái)軟件主要服務(wù)于石化、鋼鐵、冶金、機(jī)械、制造等行業(yè) 的中小型高新技術(shù)企業(yè)，它們不是行業(yè)的明星企業(yè)，但它們?cè)敢馔ㄟ^(guò)科學(xué)的管理 手段和方法來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化運(yùn)作， 它們將是未來(lái)的明星企業(yè)，它們面對(duì)企業(yè) 市場(chǎng)來(lái)銷售它們的產(chǎn)品。市場(chǎng)定位：北京某管理軟件有限公司研發(fā)的 Targsoft智能管理平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化 管理的重要工具。這款軟件利用多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新成果，服務(wù)于石化、鋼鐵、電力、 冶金、機(jī)械、制造等行業(yè)的中小型高新

21、技術(shù)企業(yè)，滿足他們對(duì)于企業(yè)管理信息化的需求，為其提供個(gè)性化、定制化、行業(yè)化的管理信息集成解決方案。Targsoft智能管理平臺(tái)，價(jià)值創(chuàng)想未來(lái)；Targsoft智能管理平臺(tái)，我們開(kāi)發(fā)效率，用以 創(chuàng)造價(jià)值；Targsoft智能管理平臺(tái)，源自對(duì)于價(jià)值的追求。差異化戰(zhàn)略現(xiàn)在的管理軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈， 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，建立差異化戰(zhàn)略 可以實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，幫助企業(yè)獲取超額利潤(rùn)。針又t Targsoft智能管理平臺(tái)來(lái)看，在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，在企業(yè)形象上尋找 相同點(diǎn)，建立起高端企業(yè)形象；在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)、咨詢服務(wù)等方面要 建立起具有吸引力的差異化，從產(chǎn)品差異化、人員差異化、渠道差異化、形象差

22、異化等方面建立起系統(tǒng)精細(xì)地差異化戰(zhàn)略，以幫助企業(yè)完成營(yíng)銷價(jià)值和品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。（具體略）市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品組合策略：我們建議將Targsoft智能管理平臺(tái)根據(jù)面對(duì)不同的行業(yè)企業(yè)進(jìn)行重新命 名，以形成針對(duì)不同行業(yè)企業(yè)的管理平臺(tái)軟件產(chǎn)品，這樣不但可以形成系列的軟件產(chǎn)品組合，也更加突顯Targsoft智能管理平臺(tái)管理軟件的專業(yè)化和針對(duì)性。 雖然,Targsoft智能管理平臺(tái)具有極大的適應(yīng)性，但顯然我們要在其適應(yīng)性基 礎(chǔ)上突出其專業(yè)性和有針對(duì)性。建立起按行業(yè)劃分的系列產(chǎn)品、按企業(yè)規(guī)模劃分的系列產(chǎn)品。針對(duì)每一個(gè)Targsoft智能管理平臺(tái)軟件產(chǎn)品，我們要深度挖掘客戶的需求， 發(fā)掘出解決方案的核心點(diǎn)，并

23、詳細(xì)闡明客戶的價(jià)值和收益的實(shí)現(xiàn)。 下面，我們就 中型鋼鐵企業(yè)Targsoft智能管理平臺(tái)進(jìn)行舉例說(shuō)明。產(chǎn)品名稱：中型鋼鐵企業(yè)Targsoft智能管理平臺(tái)解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)都面臨著由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造” 發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，只有通過(guò)管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù) 創(chuàng)新、流程創(chuàng)新才能夠?qū)崿F(xiàn)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。另外，隨著低碳經(jīng)濟(jì)和節(jié)能減排成為決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵性因素，企業(yè)不得不通過(guò)技術(shù)改進(jìn)和企業(yè) 信息化系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)高效、節(jié)能、低排的目標(biāo)。行業(yè)IT遠(yuǎn)景：需要通過(guò)企業(yè)信息化系統(tǒng)的建設(shè)，達(dá)到?jīng)Q策、管理、執(zhí)行的 一系列綜合管理要求，通過(guò)協(xié)同應(yīng)用、規(guī)范管理、科學(xué)

24、管理達(dá)到優(yōu)化管理體系的 作用，期望信息化系統(tǒng)能夠長(zhǎng)期發(fā)揮作用。企業(yè)希望通過(guò) Targsoft智能管理平 臺(tái)的整合和集成功能，達(dá)到全景管理的智能化要求?？蛻艉诵男枨笾攸c(diǎn)：個(gè)性化的信息化系統(tǒng)解決方案；通過(guò)信息系統(tǒng)的建設(shè)實(shí) 現(xiàn)高效、節(jié)能、減排的目標(biāo)，為企業(yè)創(chuàng)造超額綠色收益；為企業(yè)科學(xué)決策管理和 執(zhí)行提供操作平臺(tái)；幫助企業(yè)完成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃；幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?？蛻艨蓪?shí)現(xiàn)收益：降低管理成本所帶來(lái)的收益；提高勞動(dòng)生產(chǎn)率所帶來(lái)的收 益；節(jié)能減排所帶來(lái)的收益；等等。咨詢管理服務(wù)：針對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，制定科學(xué)的管理咨詢?cè)\斷報(bào)告， 為T(mén)argsoft智能管理平臺(tái)的搭建提供科學(xué)依據(jù)；幫助企業(yè)明晰戰(zhàn)略規(guī)劃，保

25、證 Targsoft智能管理平臺(tái)是建立在企業(yè)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)之上并為之服務(wù)的； 進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)和品牌調(diào)研，讓 Targsoft智能管理平臺(tái)的服務(wù)總是以企業(yè)的市 場(chǎng)和品牌為服務(wù)重心，提升企業(yè)和品牌的市場(chǎng)地位。價(jià)格策略：價(jià)格策略是建立在公司對(duì)其產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格上的定位基礎(chǔ)上做 出的決策。一般情況下，大多數(shù)的市場(chǎng)有 35個(gè)價(jià)格點(diǎn)，當(dāng)然也有更多的價(jià)格 點(diǎn)的市場(chǎng)。就Targsoft智能管理平臺(tái)所面對(duì)的管理軟件市場(chǎng)來(lái)看，主要的價(jià)格 點(diǎn)在五個(gè)左右，分別滿足不同的客戶層次的需求，有些企業(yè)只注重高端市場(chǎng)需求， 有的企業(yè)只注重低端市場(chǎng)需求，有的企業(yè)制定了能夠滿足各種層次的客戶的需 求。1、定價(jià)目標(biāo)Targsof

26、t 智能管理平臺(tái)的定價(jià)以獲取最高當(dāng)期利潤(rùn)和最高市 場(chǎng)份額為目標(biāo)，在二者發(fā)生沖突時(shí)，價(jià)格會(huì)向著以獲取最高市場(chǎng)份額傾 斜。2、確定需求Targsoft 智能管理平臺(tái)客戶的價(jià)格敏感度較低，客戶看重的 是解決方案所能夠帶來(lái)的預(yù)期價(jià)值和收益，因此，我們認(rèn)為T(mén)argsoft智能管理平臺(tái)的價(jià)格需求彈性較小。3、估計(jì)成本（略）4、分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格、成本和產(chǎn)品（略）5、選擇定價(jià)方法我們綜合分析了管理軟件產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，認(rèn)為采取認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法是符合目前管理軟件市場(chǎng)情況的。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的核心就是，定 價(jià)的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于價(jià)值的認(rèn)知，因此，認(rèn)知價(jià)值定位法的核心就在于提供并向潛在客戶展示

27、比競(jìng)爭(zhēng)者更高的價(jià)值。Targsoft智能管理平臺(tái)，公司要從以下幾個(gè)方面建構(gòu)客戶認(rèn)知價(jià)值：產(chǎn) 品功用的預(yù)期（軟件對(duì)于客戶在企業(yè)信息化建設(shè)上產(chǎn)生的預(yù)期功效和作用）、技術(shù)質(zhì)量保證（讓客戶認(rèn)識(shí)到本軟件是最先進(jìn)的技術(shù)下創(chuàng)建的最科學(xué)的管理 信息化平臺(tái)）、解決方案咨詢服務(wù)價(jià)值（客戶相信購(gòu)買(mǎi)本軟件的同時(shí)會(huì)帶來(lái) 企業(yè)管理眾多方面的升級(jí)）、其他為客戶提供的一攬子價(jià)值在內(nèi)的服務(wù)方案、 贈(zèng)送給客戶的一攬子小設(shè)備附件等。舉例來(lái)說(shuō)，在風(fēng)電能行業(yè)企業(yè)里，年產(chǎn)值 20億元，類似智能管理平臺(tái) 軟件的認(rèn)知價(jià)值為 200萬(wàn)元，競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品功用價(jià)值預(yù)期為150萬(wàn)元，Targsoft智能管理平臺(tái)的功用價(jià)值預(yù)期為180萬(wàn)元，競(jìng)爭(zhēng)者技術(shù)質(zhì)

28、量保證預(yù) 期價(jià)值20萬(wàn)元，Targsoft智能管理平臺(tái)為22萬(wàn)元，競(jìng)爭(zhēng)者未提供解決方案 咨詢服務(wù)價(jià)值，Targsoft智能管理平臺(tái)提供了相當(dāng)于 30萬(wàn)元的咨詢服務(wù)價(jià) 值，其他服務(wù)和附件Targsoft智能管理平臺(tái)與競(jìng)爭(zhēng)者相同的認(rèn)知價(jià)值，通 過(guò)計(jì)算可以得出，Targsoft智能管理平臺(tái)的認(rèn)知價(jià)值為262萬(wàn)元，只要Targsoft智能管理平臺(tái)的定價(jià)在200萬(wàn)元到262萬(wàn)元之間，客戶都會(huì)感覺(jué)到 購(gòu)買(mǎi)Targsoft智能管理平臺(tái)比其他軟件產(chǎn)品會(huì)獲取更多的超額價(jià)值。6、選擇最終價(jià)格（略）營(yíng)銷渠道策略：對(duì)于Targsoft智能管理平臺(tái)所面對(duì)的企業(yè)（產(chǎn)業(yè)）市場(chǎng)營(yíng) 銷渠道，我們一般從兩個(gè)渠道服務(wù)來(lái)分析和研究，

29、即銷售渠道和咨詢服務(wù)渠道， 這兩個(gè)渠道可以是融合在一起的，但內(nèi)部人員存在分工，也可以是完全分開(kāi)的。銷售渠道：企業(yè)一一營(yíng)銷區(qū)域分支機(jī)構(gòu)或銷售工程師一一產(chǎn)業(yè)顧客，公司可以根據(jù)市場(chǎng)需要決定是否成立銷售子分公司、辦事處或者派駐銷售工程師。咨詢服務(wù)渠道：企業(yè)一一管理咨詢服務(wù)中心一一咨詢服務(wù)區(qū)域分支機(jī)構(gòu)或派 駐人員一一產(chǎn)業(yè)顧客，公司可以根據(jù)市場(chǎng)需要決定是否成立咨詢服務(wù)區(qū)域分支機(jī) 構(gòu)或派駐人員。營(yíng)銷推廣策略（見(jiàn)整合營(yíng)銷傳播）第三部分品牌營(yíng)銷策劃品牌定位參照本文第一部分市場(chǎng)定位，我們認(rèn)為 Targsoft智能管理平臺(tái)管理軟件產(chǎn) 品應(yīng)該從三個(gè)價(jià)值層面做出清晰的定位思考：一是 Targsoft智能管理平臺(tái)屬于 高

30、科技產(chǎn)品；二是顧客能夠利用本軟件產(chǎn)生較高的運(yùn)營(yíng)績(jī)效；三是顧客希望能夠 獲得額外的咨詢服務(wù)支持和響應(yīng)。根據(jù)我們對(duì)于管理軟件行業(yè)的市場(chǎng)和某管理的企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析后，我們認(rèn)為，Targsoft智能管理平臺(tái)在品牌定位方面要圍繞著這三個(gè)方面進(jìn)行，同時(shí)， 圍繞著這三個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)有效地品牌營(yíng)銷和傳播。品牌定位描述如下：1、Targsoft智能管理平臺(tái)是一款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技軟件技術(shù)和產(chǎn) 品。2、Targsoft智能管理平臺(tái)服務(wù)于石化、鋼鐵、電力、冶金、機(jī)械、制造等 行業(yè)的中小型高新技術(shù)企業(yè)，滿足他們對(duì)于企業(yè)管理信息化的需求，為 企業(yè)顧客提供個(gè)性化、定制化、行業(yè)化的管理信息集成解決方案。3、Targs

31、oft智能管理平臺(tái)著力打造企業(yè)信息化管理咨詢方案供應(yīng)商，協(xié)助 企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理信息化，提升企業(yè)管理水平和能力。品牌定位宣傳語(yǔ)：Targsoft智能管理平臺(tái)，價(jià)值創(chuàng)想未來(lái)；我們開(kāi)發(fā)效率，用以創(chuàng)造價(jià)值一一某管理智能管理集團(tuán)，Targsoft智能管理平臺(tái)；Targsoft智能管理平臺(tái)，源自對(duì)于價(jià)值的追求。選擇品牌元素針又t Targsoft智能管理平臺(tái)管理軟件，我們認(rèn)為將“ Targsoft智能管理平 臺(tái)”做為系列產(chǎn)品品牌來(lái)建設(shè)品牌資產(chǎn)，因此，我們?cè)谶x擇品牌元素的時(shí)候就要圍繞著這個(gè)品牌名稱展開(kāi)。為了能夠使所選擇的品牌元素更加有利于品牌資產(chǎn)的建設(shè)， 我們制定了以下 的幾個(gè)品牌元素選擇準(zhǔn)則：易于記憶和表

32、達(dá)、涵義深刻有影響力、可愛(ài)且能產(chǎn)生 品牌共鳴、可轉(zhuǎn)換、適應(yīng)性強(qiáng)可調(diào)整、不易復(fù)制模仿易保護(hù)。品牌名稱：Targsoft （英文）產(chǎn)品名稱：智能管理平臺(tái)軟件品牌LOGO :文字Targsoft ,字體如上，顏色為深藍(lán)色，文字左邊為圖案， 圖案占三個(gè)字母位置，以下底被封口的字母M為原型，將上面兩個(gè)角做夸張狀，形似兩片嫩芽或葉，顏色為綠色，在 M的腹中嵌入大寫(xiě)IP兩個(gè)字母，一方面， IMP代表intelligent management platform ,智能管理平臺(tái)之意，另一方面， 表示我們這是一款綠色管理軟件， 不但能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造綠色健康管理， 還能幫 助企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色價(jià)值。人們常常不喜歡綠色與

33、藍(lán)色的搭配，但我們恰恰要走這樣 的路線，因?yàn)檫@樣的搭配更顯經(jīng)典。品牌口號(hào)：1、我們開(kāi)發(fā)效率，用以創(chuàng)造價(jià)值2、價(jià)值創(chuàng)想未來(lái)3、源自對(duì)于 價(jià)值的追求品牌顏色：綠色，代表綠色經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)、節(jié)能環(huán)保、提高效率等新經(jīng)濟(jì) 之意；藍(lán)色，代表大海、天空、宇宙等，表意深邃、悠遠(yuǎn)、冷靜、理智，另外藍(lán) 色也表示商業(yè)的藍(lán)海。品牌聯(lián)想設(shè)計(jì)人們可以通過(guò)很多因素產(chǎn)生品牌聯(lián)想，其他品牌如聯(lián)盟、組成部分、公司、 延伸品，人如員工和戰(zhàn)略合作伙伴，地點(diǎn)如企業(yè)所在地和分支機(jī)構(gòu)所在地或者渠 道，物品如設(shè)備、事件，等等，這些都會(huì)促使市場(chǎng)對(duì)于品牌建立起品牌聯(lián)想，當(dāng) 然，市場(chǎng)既可以通過(guò)這些建立起正面的品牌聯(lián)想，也可以建立起負(fù)面的品牌聯(lián)想，

34、這就要求我們加強(qiáng)對(duì)于品牌聯(lián)想的設(shè)計(jì)與調(diào)控， 力爭(zhēng)把品牌聯(lián)想引導(dǎo)到有利于品 牌資產(chǎn)建設(shè)上來(lái)。Targsoft智能管理平臺(tái)也可以在市場(chǎng)上產(chǎn)生很多品牌聯(lián)想，這就需要我們 日后的營(yíng)銷過(guò)程中加強(qiáng)設(shè)計(jì)和建設(shè)，具體的品牌聯(lián)想設(shè)計(jì)略。品牌營(yíng)銷策劃這一部分是未來(lái)Targsoft智能管理平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)的綱領(lǐng)性文件，在本文當(dāng) 中就不再贅述。（略）第四部分整合營(yíng)銷傳播組合策劃目標(biāo)受眾1、組織或單位為目標(biāo)受眾 Targsoft 智能管理平臺(tái)的目標(biāo)市場(chǎng)決定了它的企 業(yè)目標(biāo)受眾，組成這一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)是我們進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播的目標(biāo)受眾。營(yíng)銷傳播信息可以通過(guò)目標(biāo)客戶的任何對(duì)外接觸點(diǎn)傳播進(jìn)入企業(yè)。2、個(gè)人目標(biāo)受眾Targsoft智

35、能管理平臺(tái)目標(biāo)客戶或潛在客戶的采購(gòu)決策者、參與者、評(píng)價(jià)者基本上都是企業(yè)的中高層管理者，包括他們的CEO CI。采購(gòu)總監(jiān)及各部門(mén)負(fù)責(zé)人，這些個(gè)體的人也是我們進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播的目標(biāo)受 眾。傳播目標(biāo)1、通過(guò)整合營(yíng)銷傳播建立起市場(chǎng)對(duì)于 Targsoft智能管理平臺(tái)的認(rèn)知，從而建立 起一個(gè)具有全新品牌知識(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)類目。2、通過(guò)整合營(yíng)銷傳播建立起市場(chǎng)對(duì)于 Targsoft智能管理平臺(tái)的品牌認(rèn)知態(tài)度， 我們期待著Targsoft智能管理平臺(tái)能夠在市場(chǎng)中建立起企業(yè)管理信息化解決方案的最佳供應(yīng)商的形象，也期待著通過(guò)傳播市場(chǎng)也會(huì)認(rèn)為T(mén)argsoft智能 管理平臺(tái)是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理價(jià)值創(chuàng)造者。3、通過(guò)整合營(yíng)銷

36、傳播促使目標(biāo)客戶關(guān)注、接觸、采購(gòu) Targsoft智能管理平臺(tái)， 達(dá)成企業(yè)制定的該軟件的營(yíng)銷戰(zhàn)略和各營(yíng)銷期間的營(yíng)銷目標(biāo)。4、通過(guò)整合營(yíng)銷傳播建立起品牌的知名度，配合企業(yè)的各種營(yíng)銷活動(dòng)，目標(biāo)客戶只通過(guò)Targsoft品牌就可以做出采購(gòu) Targsoft智能管理平臺(tái)的決定， Targsoft品牌已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)其品牌知名度來(lái)影響產(chǎn)品銷售。設(shè)計(jì)傳播傳播組合策略：廣告、事件營(yíng)銷、公共關(guān)系和宣傳、直接營(yíng)銷和人員推銷等 五個(gè)營(yíng)銷傳播組織工具的使用將有助于達(dá)成營(yíng)銷傳播的目標(biāo)。本文我們將就廣告略展開(kāi)來(lái)進(jìn)行描述，日后，廣告策劃方案和公共關(guān)系策劃 方案將是企業(yè)營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略的重要組成部分。（略）廣告表現(xiàn)策略1、平面招貼

37、和特大戶外廣告牌平面招貼采用清新淡雅綠色陽(yáng)光的風(fēng)格，以簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)約、樸素的線條和畫(huà)面 彰顯Targsoft品牌“智能化企業(yè)信息管理解決方案專家”的品牌形象，展 現(xiàn)“我們開(kāi)發(fā)效率，用以創(chuàng)造價(jià)值”的品牌核心價(jià)值和傳播理念。招貼通過(guò)顏色的合理選用，增加對(duì)比度，突出展現(xiàn) Targsoft品牌LOGO再加上簡(jiǎn)約 樸素的線條，增加Targsoft品牌的時(shí)代感、莊重感和動(dòng)感，達(dá)到使欣賞者過(guò)目不忘、留下深刻印象的目的。因此，我們確定平面招貼的表現(xiàn)策略傾向 于展示品牌形象，提升品牌認(rèn)識(shí)和認(rèn)知的效果。（具體設(shè)計(jì)方案略） 特大戶外廣告牌安放在目標(biāo)城市或者特定工業(yè)園區(qū)的道路旁邊或者中心廣 場(chǎng)旁邊。畫(huà)面要求極度簡(jiǎn)單醒目、

38、易于發(fā)現(xiàn)、易于理解、易于記憶，主要突 出表現(xiàn)三個(gè)主要品牌元素，即品牌名稱、品牌標(biāo)識(shí) LOGO品牌宣傳口號(hào)。從 廣告畫(huà)面的整合上來(lái)看，整體的與眾不同或超凡脫俗是吸引人們注意的首要 條件，因此，要求各元素之間進(jìn)行有創(chuàng)意地組合。通過(guò)這樣的戶外廣告也是 增加品牌的認(rèn)識(shí)與認(rèn)知的重要途徑，并可以有效提升品牌形象和品牌知名 度。（具體設(shè)計(jì)方案略）2、網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊(cè)當(dāng)今社會(huì)，人們已經(jīng)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們獲取各種信息最重 要的渠道。網(wǎng)絡(luò)廣告可以通過(guò)如下三種方式展現(xiàn)：一是特定網(wǎng)絡(luò)媒體的視頻 廣告；二是通過(guò)搜索引擎建立起來(lái)的立體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系；三是通過(guò)軟文章、 新聞稿和熱點(diǎn)話題的建立等形式而引起的病毒式

39、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告可以建立起與市場(chǎng)和目標(biāo)客戶之間的快速信息交流與溝通，既有助于品牌成 長(zhǎng)，又利于產(chǎn)生營(yíng)銷訂單。宣傳冊(cè)（建議修改目前的宣傳冊(cè)）可以采取直投的形式有目的地與特定目標(biāo) 客戶和潛在客戶建立起信息傳播渠道。宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)上彰顯企業(yè)的氣勢(shì)與氣 派，從簡(jiǎn)約當(dāng)中彰顯品牌的理想、理念、性格，從企業(yè)的人和物當(dāng)中讀出品 牌的內(nèi)涵和企業(yè)的文化，同時(shí)有效傳遞公司的技術(shù)、營(yíng)銷、管理等方面的信 息給客戶。Targsoft品牌的宣傳冊(cè)要突出展現(xiàn)：品牌的理想與未來(lái)，通過(guò)自 然中的力量與美比如藍(lán)天、綠地、風(fēng)車等來(lái)具體表現(xiàn)；品牌的技術(shù)帶來(lái)的改 變之美，通過(guò)生動(dòng)抽象的線條勾勒出死板的機(jī)械運(yùn)動(dòng)，以此來(lái)表現(xiàn)軟件技術(shù) 的力

40、量給社會(huì)和人類帶來(lái)的靈動(dòng)之美；企業(yè)的文化和價(jià)值觀之美，通過(guò)展現(xiàn) 極具相關(guān)性的人類活動(dòng)（如兒童與動(dòng)物、辦公室一角、登山等）所帶來(lái)的社 會(huì)和自然的變化，來(lái)突顯品牌所代表的文化和價(jià)值觀，即價(jià)值創(chuàng)想未來(lái)、企 業(yè)信息化管理解決方案專家的核心價(jià)值形象體系；企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系展現(xiàn)，通過(guò)一系列的企業(yè)參與的社會(huì)活動(dòng)，比如服務(wù)活動(dòng)、慈善活動(dòng)等公共關(guān)系活動(dòng)，來(lái)彰顯企業(yè)和品牌對(duì)于社會(huì)的意義和價(jià)值實(shí)現(xiàn)。在這其中，插入對(duì)每個(gè)主題10 至U 24Targsoft智能管理平臺(tái)及企業(yè)相關(guān)的介紹。 對(duì)于上述的四個(gè)主題, 二至四頁(yè)，加上封面封底企業(yè)簡(jiǎn)介等必備內(nèi)容，本宣傳冊(cè)基本上在 頁(yè)之間。（具體設(shè)計(jì)略）3、CM廣告之品牌營(yíng)銷篇廣告主題：我們開(kāi)發(fā)效率，用以創(chuàng)造彳的S某管理智能管理集團(tuán),Targsoft智能管理平臺(tái)廣告時(shí)間：12秒廣告腳本:鏡號(hào)景別技巧回向內(nèi)容解說(shuō)音響效果時(shí)問(wèn)備注1中景技術(shù)研發(fā)專家在用心勾勒出一幅現(xiàn)代