上海某地產(chǎn)公司商業(yè)部籌建計劃（PPT）

1、*房地產(chǎn)經(jīng)濟有限公司商業(yè)部籌建計劃任務(wù)描述立足上海,面向全國,為投資者,業(yè)主,客戶提供全方位的商業(yè)不動產(chǎn)服務(wù)。發(fā)展方向：中高檔商業(yè)不動產(chǎn)。價值觀念：專業(yè)成就未來。工作組商業(yè)部經(jīng)理：Mores Jiang 下屬：市場部，租賃部，買賣部，項目部，客戶代表部市場部：負責客戶，房源的開發(fā)；單頁，SP, 以及相關(guān)廣告的投放。租賃部及買賣部：寫字樓租賃代理部為業(yè)主投資者及租戶提供商務(wù)寫字樓宇的出租、銷售等方面的顧問服務(wù)工作 。（業(yè)務(wù)形態(tài)：零售型）項目部：為寫字樓，商鋪項目提供代理服務(wù)?？蛻舸聿浚簽閼?zhàn)略客戶提供的專業(yè)知識與顧問建議涉及：搬遷、續(xù)租、開發(fā)、自用物業(yè)、以及評估承租或購買等房地產(chǎn)實際操作。 組織

2、結(jié)構(gòu)市場概要上海寫字樓1991至2002年的租金及售價統(tǒng)計表發(fā)展方向及趨勢自2002年起，中國大陸地區(qū)的寫字樓市場全面回暖，租金水平每季度以5%-8%的增長率持續(xù)上漲。至目前為止，上海 市場平均每年吸收量為35-40萬平方米。至今年九月份的不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)上海寫字樓市場的容量為2，950，000平方米（甲級A），浦東約占40%。浦西空置率在7.5%左右，浦東由第一季度的12.4%下降為9.9%。過去外資企業(yè)是寫字樓里的主要客戶群，隨著國內(nèi)外市場開放融合程度不斷加深，許多內(nèi)資企業(yè)開始重視自身形象塑造，紛紛選擇體面的寫字樓辦公，未來上海寫字樓市場需求將發(fā)生四大變化：一是隨著中國加入世界貿(mào)易組織后保護

3、期到期，外資金融服務(wù)機構(gòu)將大舉進入，業(yè)務(wù)范圍迅速擴展，對甲級寫字樓需求較大；二是中國政府鼓勵跨國公司地區(qū)總部、投資性公司和研發(fā)中心進入的政策，將讓上海成規(guī)模開發(fā)出專門針對跨國公司地區(qū)總部需求的寫字樓商品；三是長江三角洲地區(qū)民營企業(yè)發(fā)展壯大后，紛紛利用上海的金融服務(wù)、外商云集和港口物流優(yōu)勢，將總部或營銷開發(fā)中心搬至上海，進一步刺激寫字樓市場；四是上海2010年世界博覽會為建筑設(shè)計、商貿(mào)會展、旅游、物流等第三產(chǎn)業(yè)提供了大發(fā)展的機遇，從而為寫字樓市場帶來較長期的積極效應。競爭市場狀況：當前滬上中介公司的發(fā)展呈現(xiàn)規(guī)?；?，連鎖經(jīng)營的趨勢，知名品牌公司如信義，中原，博邦不斷地開設(shè)新店，在商業(yè)業(yè)務(wù)部分直接反

4、映為擴充編制，例如博邦的編制現(xiàn)為8個小組，總計60余人。最大程度地利用規(guī)模效應所帶來的小業(yè)主房源信息優(yōu)勢，以盤吸客。廣種薄收。我司的競爭優(yōu)勢：系統(tǒng)優(yōu)勢：*基于住宅IT系統(tǒng)基礎(chǔ)之上發(fā)展的商用客戶管理系統(tǒng)?？蛻魞?yōu)勢：以中高端市場為主，以外資客戶為主的切入點，充分利用我公司現(xiàn)有的客戶資源，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)。商務(wù)概念成熟完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的根本保障。保持與業(yè)主良好的合作伙伴關(guān)系。與客戶保持密切聯(lián)系，為客戶提供具有前瞻性的不動產(chǎn)服務(wù)。目標與目的系統(tǒng)正常運行的前六個月內(nèi)每個月預期營業(yè)收入10萬元（RMB)，此后保持不低于市場平均水平的增長率。（零售部分）積極參與現(xiàn)行的國有資產(chǎn)及不良資

5、產(chǎn)的處理工作，引進REIT基金，人壽保險公司，金融機構(gòu),投資公司等長期權(quán)益投資者，推動項目部的全面擴張。在十八個月之后，啟動客戶代表計劃（目標客戶：2000M2 及以上） 財務(wù)計劃鑒于公司的服務(wù)行業(yè)性質(zhì)，現(xiàn)將2005年末預期現(xiàn)金流量表簡化如下：資源需求（員工及IT系統(tǒng)）職員要求：所有物業(yè)顧問必須具有本行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗（商用尤佳），以上級別類推。項目開發(fā)主任應具有代理商或背景，與投資商和開發(fā)商保持良好關(guān)系，有政府背景優(yōu)先。 客戶代表協(xié)調(diào)專員應有從事協(xié)調(diào)工作經(jīng)驗，有大型跨國公司經(jīng)歷者優(yōu)先。 外部采購CRM&Space database system人事管理相關(guān)人員薪資，晉升參照公司相關(guān)標準。風險與回報風險在系統(tǒng)建立及其轉(zhuǎn)型期的短期現(xiàn)金流。消除風險以少量的人手建立系統(tǒng)（兩到三人為佳）。減少前期的資金投入?；貓箢A期贏利時間：建立系統(tǒng)三個月后（取決于系統(tǒng)建立的時間）關(guān)鍵問題近期建立商業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫；建立房源數(shù)據(jù)庫（全部可涉外甲級寫字樓）；建立基本組