明星直播成未來電商發(fā)展趨勢-

1、Word文檔 明星直播成未來電商發(fā)展趨勢?有越來越多的明星也開頭進行直播帶貨了，而有些明星直播的帶貨效果也可以說是特別的不錯，這會成為將來直播電商的進展趨勢嗎？ 前不久，柳巖也在快手上直播賣貨了。 據(jù)官方數(shù)據(jù)，這場近3個小時的直播，總銷售額超過1000萬，其中一款充電榨汁機賣了163.4萬，洗發(fā)水賣了4.38萬瓶。 當天直播結束后，柳巖的快手賬號漲了120萬粉絲。 如今，好像有越來越多的明星嘗試入局直播電商，不做別的，就是賣貨。 明星直播賣貨有多喧鬧呢?就在幾個月前，王祖藍也在快手上直播12分鐘賣出10萬份面膜，成交額660萬;小S空降薇婭淘寶直播間，一秒賣貨88萬;謝霆鋒帶著他的美食品牌鋒味

2、入駐快手，售賣貴刁粽子;上周，郭富城與快手電商達人辛巴合作，5秒賣出5萬瓶洗發(fā)水 明星的影響力讓許多不了解直播電商的人開頭了解這個行業(yè)，也讓電商直播的風口進一步被業(yè)界關注。 今年3月，騰訊直播間續(xù)開放內(nèi)測;抖音、快手等短視頻平臺也在漸漸完善各自的電商入口和規(guī)章;淘寶直播的618大戰(zhàn)也給出傲人戰(zhàn)績，6月1日預熱環(huán)節(jié)，淘寶主播薇婭直播一個半小時成交額6200萬 讓我們奇怪的是，為什么明星突然扎堆電商直播?MCN機構與明星有哪些合作模式?明星的入駐會對平臺上的達人帶來沖擊嗎? 1、明星直播賣貨成趨勢? 隨著直播已成為各大平臺和商家的標配，明星也開頭抓住紅利，入局各種社交平臺，開啟自己的互聯(lián)網(wǎng)副業(yè)。

3、同時，由于明星的進場多半得到品牌、MCN機構、平臺的關心，也加速了明星電商直播成為趨勢。 明星參加商業(yè)直播比較常見的方式是間接推銷，可能由代言品牌方促成，也可能是參與綜藝的打包項目。明星會在鏡頭前敘述自己的個人經(jīng)受、好物共享時，間接提到商品。 淘寶直播負責人趙圓圓提到，去年淘寶直播和天貓合作推動明星直播時，他們會盡量讓品牌在簽約明星的時候附帶一場直播。 今年1月份，淘寶直播推出明星直播周，知否林小娘的扮演者高露、延禧攻略中爾晴的扮演者蘇青等明星，都入駐淘寶直播。官方數(shù)據(jù)顯示，在蘇青1小時的直播中觀看人數(shù)23萬，直播56分鐘銷售額25萬。 另一種比較常見的形式是，明星空降主播直播間進行聯(lián)播。 6

4、月12日，小S消失在淘寶直播一姐薇婭的直播間。據(jù)官方數(shù)據(jù)，這場直播1秒鐘銷售額88萬，3秒賣了2萬多件庫存。 這樣的方式對明星、主播與品牌來說是三方共贏，主播和明星可以同時獲得高曝光和話題，品牌也可以因此獲利。 隨著越來越多明星開啟自己的直播首秀，不少明星選擇與MCN機構簽約。 對于明星來說，機構在這方面的閱歷更充分，能更好地運營自己的賬號;對于機構來說，他們需要尋求內(nèi)容的突破，而明星的參加是一個亮點。 柳巖和快美BeautyQ的合作就是一個例子。6月30日晚，柳巖的快手直播首秀觀看人數(shù)超過500萬，銷售額突破1000萬。直播共銷售18件產(chǎn)品，均價在50元，多為家居、食品和美妝類產(chǎn)品。 直播中

5、，她不停地演示產(chǎn)品的使用方式、商品效果，還始終表示，巖姐給各位老鐵承諾，假如購物過程有任何不對，退貨巖姐買單。 對于這次合作，快美BeautyQ CEO陸昊說：我們比較擅長做紅人內(nèi)容變現(xiàn)，這次合作主要是在快手平臺。 雖然最終呈現(xiàn)出的直播時長約3個小時，但整個活動策劃用了一個月的時間。陸昊稱，前期策劃、中期執(zhí)行到后期宣揚牽動的環(huán)節(jié)較多，需要5、6個團隊同時協(xié)作，溝通的時間就相對長一些。同時，快美BeautyQ也會和柳巖溝通詳細的產(chǎn)品信息，在原有的內(nèi)容框架上，加上了一些柳巖個人對產(chǎn)品的使用感受。 還有不少明星已經(jīng)嘗到電商直播的甜頭，開設自己的直播間，投入更多精力。 例如，主持人李湘已經(jīng)將自己微博名

6、改為主播李湘，每次直播都會在微博進行宣揚。目前已經(jīng)進行了16場直播，基本上一周一播，帶貨商品包括化妝品、保健品、珠寶等，直播觀看數(shù)平均在50萬以上。 目前，淘寶直播入駐明星超過200位，趙圓圓稱，除了官方邀請，還有天貓、品牌主、機構等各方的邀約。 2、明星+主播成電商直播新玩法? 上周，蘿嚴厲發(fā)文明星們，去往另一個網(wǎng)絡世界里掙大錢?，文中提到我們都覺得明星們的工作很高大上，除了拍戲演出上電視就是代言商演，現(xiàn)在，許多明星都像走進了你可能完全不了解的另一個網(wǎng)絡世界。 飯統(tǒng)戴老板也提到，柳巖請了13位快手網(wǎng)紅跟她一起賣貨，高迪、平榮、白小白、李明霖、二子爺?shù)?，沒上過快手的人聽起來一頭霧水，但確的確實

7、，他們才是快手江湖里的王者。 進入直播電商領域的明星很少單打獨斗，基本都會與平臺上的紅人主播進行互動。 以白小白為例，他在快手上有3000多萬的粉絲，單條視頻播放量基本都在500萬以上。 7月5日，郭富城和2021萬粉絲的快手達人辛巴一起做了直播，5秒賣出5萬瓶洗發(fā)水。因美顏濾鏡導致臉變形，他還登上了微博熱搜第一。 謝霆鋒的直播首秀也會跟多個快手達人合作，貝源哥、木森、爽兒的粉絲量都在千萬以上。據(jù)今日網(wǎng)紅，直播過程分工明確，謝霆鋒負責制作粽子等美食，木森負責給謝霆鋒做飯打下手，爽兒負責跳舞帶動氣氛，貝源哥專注于賣粽子。依據(jù)快手小店數(shù)據(jù)，貴刁粽子售出324件，銷售額超7萬。 這種明星+主播的玩法

8、，實際上也是粉絲經(jīng)濟和直播電商的碰撞。 明星可以通過與主播的互動，增加曝光勢能。例如柳巖的快手直播，據(jù)說有13個快手大號與她連麥互動，進行造勢。給贊CEO鄧皆斌認為，這些大號在直播前后的預熱和導流估算一下至少有5000萬的曝光。 而主播也可以通過與明星的合作和互動擴大自身影響力，今年1月，快手網(wǎng)紅祁天道和包貝爾一起開直播，據(jù)了解，當天粉絲增長200多萬。 對于1+N的流量組合形式，陸昊認為，明星直播賣貨和在平臺上放廣告內(nèi)容本質(zhì)一樣，只是換了一種宣揚方式，而直播賣貨是如今熱門的售賣形式。對于觀眾來說，在視覺和購買規(guī)律上有新的沖擊，明星作為公眾人物，在快手平臺上擔當看法領袖的角色，可以擴大自身的影

9、響力，同時，紅人也可以由此拓寬商業(yè)變現(xiàn)的道路。 3、明星直播會給達人們帶來沖擊嗎? 相比于平臺紅人，明星自帶流量和號召力，可以在短時間內(nèi)聚集人氣。所以明星做主播成長速度更快，明星直播帶貨也會將其他平臺上的粉絲導流到直播間。 同時，平臺官方會給明星肯定的流量扶持，例如淘寶直播會供應包括微淘、短視頻、直播等整個淘寶內(nèi)容矩陣的扶持。 對此，不少人擔憂，明星直播賣貨是否會給平臺達人造成沖擊? 但目前來看，明星還是試水階段，能做到持續(xù)直播的明星極少。陸昊說，現(xiàn)在明星加入到直播行列的速度慢，矩陣規(guī)模小。 就算是入駐平臺，不少明星的運營團隊對于平臺的內(nèi)容玩法和官方扶持政策也了解甚少，這恰恰給了MCN機構一些與明星達成合作的機會。 而且與明星相比，素人投入度更高，開播頻次高、時長更長、對商品的理解更深。趙圓圓稱：做得好的確定會對做的差的造成沖擊，本身就是優(yōu)勝劣汰的過程。不是說明星都能做好，素人肯定干不過明星。這