房地產(chǎn)銷售克服心靈煉獄12大黃金法則_secret

1、克服心靈煉獄12大黃金法則！法則（一）洞悉決心的威力，體會抉擇的重要！當人們問起我5年前是什么原因改變了我？我告訴他們是我決定要改變對自己的要求，我在紙上寫下了一切所不愿接受的事情、一切所不愿再忍受的事情以及一切所希望改變的事情。 我認為人生就像是一條大河，大多數(shù)的人都未加思索去向，便縱身跳進這條河里。他們所能看見到的盡是眼前的，如眼前的事情、眼前的恐懼、眼前的問題等，當?shù)搅瞬砜跁r他們依然沒決定好方向，只是隨著水流載浮載沉地一路漂去，完全放棄自我控制的能力。只要你一定要，事實上一定有方法的。成功一定有方法，失敗也一定有原因。假如你還沒有成功，是因為你方法還沒有找對，假如你目前還是停留在現(xiàn)狀，一

2、定有些失敗的原因你沒有發(fā)覺。第一步、確定什么是你所要的！然后下定100%的決心，破釜沉舟 沒有退路，只要這樣潛能才會爆發(fā)出來！法則二 驅(qū)除消極的信念！信念之于每個人，就有如至高無上的命令，讓我們了解事情的可能與不可能、可做與不可做，從而主宰了我們的思想、感受以及行動。所以說，當一個人的信念不改的話，那么他的人生要想有所改變就斷然不能，如果你認為自己辦不到，相信你也不會花費多少力氣去實現(xiàn)它。我想如果我當年的信念若是不強的話，對于自己解放心靈痛苦的行動，以對抗所謂堅不可摧的心理障礙怎么能成功呢？面對龐大的壓力，積極的信念可以給人明確的方向感，它是歷史上一切偉大成就背后的推動力量。法則三 改變你的策

3、略！就算是你有了積極的態(tài)度和積極的信念，若是欠缺好的策略，便仍無法達到所期望的結(jié)果，然而當你真正有心想做好，那么好的策略當可自然而然地孕育出來。要想謀得好的策略，最有效的方法便是“學(xué)樣”“模仿”，你要去找一位曾經(jīng)在你所希望的這方面成功的人去模仿，了解他的想法、做法，這不僅可使你比較容易成功，同時也可以節(jié)省摸索的時間浪費，尤其的好處是你可能做得比他還要好！在我們的人生里很多人都知道哪些事該做，然而真正力行去做的人卻不多，各位朋友們，光是知道哪些事該做仍是不夠的，你還得拿出行動才是。有句俗話說的不錯讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路，不如名師指路！法則四：人際關(guān)系決定80%以上的快樂。影響身心健康我認

4、為第三重要的便是良好的人際關(guān)系了，那包括感情方面的、家庭方面的、工作方面的以及社交方面的，畢竟生活就算是再好，若四周沒有一個人能夠與他共享，那種成功又有什么意義呢？如何建立起良好的人際關(guān)系。首先從自己做起，然后擴展到周圍的人身上，你要發(fā)現(xiàn)什么是你最高的價值、什么是你最期望的目標、你應(yīng)該運用何種人生游戲規(guī)則，以及如何給其他的人定位。當你熟悉了建立人際關(guān)系的技巧后，便會很容易地和人們建立最誠摯的關(guān)系，并從其中獲益良多。就我看來，人生中最大的財富便是人際關(guān)系，因為它能為你開啟所需能力的每一道門，讓你能不斷地成長、不斷地貢獻社會。法則五：從失敗中總結(jié)經(jīng)驗，向成功者學(xué)習(xí)！ 人生中沒有那個人能免去不作錯決

5、定，我本身就不例外，甚至于還錯得不少。然而我并不會因此就不再作決定，只不過我決定不管作了什么樣的決定都要保持彈性的心態(tài)，看看它會有什么樣的結(jié)果，然后從中汲取經(jīng)驗，作為日后作出更佳決定的參考。 別忘了：成功源自于正確的判斷，正確的判斷源自于經(jīng)驗，而經(jīng)驗又源自于錯誤的判斷。人生中那些看似錯誤或痛苦的經(jīng)驗有時候卻是最寶貴的，一個人當他成功就容易自得意滿，但一個人當他失敗時就會戒慎恐懼，從而會好好決定出一條更成功的人生道路。我們必須用心地從所犯的錯誤中學(xué)習(xí)，而不是一味自責(zé)，否則日后依然會重蹈覆轍。 一個人的親身經(jīng)驗固然重要，然而若能找一個人作為學(xué) 樣的對象會更有價值，他可以指出你人生河流前面的急湍，可

6、以提供你前面道路的地圖。像這樣的學(xué)樣對像你可以選擇人際方面的、感情方面的、健康方面的、工作方面的乃至于其他任何方面的，只要你有心想去學(xué)，這可幫你省卻走很多冤枉路，同時得以避開失敗。 有時候你會發(fā)現(xiàn)一人獨自在這條人生的河流上航行，此時你不得不自行作一些重要的決定，這不見得是件不好的事，因為只要你肯學(xué)習(xí)，不管是碰上多艱困的事情，都能讓你從其中 學(xué)到很寶貴的學(xué)問，可幫助你未來作出更好的決定。任何一位走出心靈逆境的人士若要告訴你他成功的秘訣-他若是肯老實說的話 -都必然會歸功于曾經(jīng)作過太多太多的決定所致。我之能克服心理障礙克服自卑走出逆境，乃是盡可能一天多去行動，多去實踐，多去鍛煉，與其想，不如做，在

7、實踐過程中大量的積累總結(jié)正確的經(jīng)驗，再大量的行動，只有這樣才能加速達成目標的速度！ 不管你對人生有多少準備，我敢向你保證一件事，就是在這條人生之河中你必然會碰上不少礁石。當你碰上了礁石可別 一味自責(zé)失敗了，而要記得人生中并沒有失敗這一回 事，而只有結(jié)果。如果你沒得到所想要的結(jié)果，那么就從這個經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，好在未來能作出更好的決定。 法則（六）找出改變的杠桿！ 21世紀心理學(xué)最偉大的發(fā)現(xiàn)就是 人類的一切行為都是為了逃避痛苦和得到快樂，借著這股力量可使我們舊有的行為改變，也可以幫助新行為的定型。認定不變會有很大的痛苦，而現(xiàn)在就變會有很大的快樂。改變不成通常不是能不能的問題，而是愿不愿改的問題。如果有

8、人拿槍頂著我們的腦袋，高聲喝道：“你最好給我馬上改掉沒精打彩的樣子，否則就斃了你！” 我相信任何一個人都會想盡辦法讓自己振奮起來。我們對于“改變” 這個問題所抱持的態(tài)度，經(jīng)常是“應(yīng)當”而不是“必須”，就算是必須，也經(jīng)常是指未來的“某一天”。要想馬上改變，唯一的方法就是得在心里抱持迫切感，不能不快點去做。要如何消除這樣的矛盾呢？如何逼著自己愿意主動去改變呢？有一個辦法就是讓自己的情緒達到痛苦的臨界點，讓自己覺得不馬上改變是不成的。改變要能成功，不是知道得改變便算了事，而是得打從心底曉得自己必須改變才行，如果你多次曾試圖改變而未見成功，其中的原因很可能是令你改變的痛苦還未達到令你無法忍受的程度，而

9、惟有當你達到那樣的痛苦臨界點時，這時能令你改變的杠桿才出現(xiàn)了。 何以有些人明知道應(yīng)該改變卻遲遲不改變呢？那是因為他們認為改變比不改變更令他痛苦。如果我們真想改變別人，或者是改變自己，我們只要把這個道理反轉(zhuǎn)，讓不改變成為極端的痛苦（得讓這個痛苦超過難以忍受的臨界點才行），而讓改變成為極端的快樂。 如果想找到調(diào)正有助于改變的杠桿，不妨問自己一些能引起痛苦的問題：“如果我不改變的話，得付出什么樣的代價？”很多人整天就是只想到改變所要付出的代價，卻很少想到如果不改變得付出什么樣的代價？“如果我不改變的話，人生最終會錯失掉什么樣的機會？會讓我在身體上、精神上、金錢上或情緒上有什么樣的損失？” 讓不改變的

10、痛苦成為你真正、強烈和直接的感受，使你不愿再耽延而拿出改變的行動。 如果那仍不足以產(chǎn)生改變的杠桿，那就把目標轉(zhuǎn)移到心愛之人的身上，例如你的孩子或其他你關(guān)心的人。大部分的人寧愿為心愛的人付出得比在自己身上為更多，所以好好想一想，如果自己不改變的話，會對心愛的人造成多大的傷害。 當你做完這件事后，接下來便是問自己一些能引起快樂的問題，這將可以使你對改變產(chǎn)生一些具有正面效果的感覺。你可以這么問：“如果我改變了，對自己會有什么樣的重新評斷？如果我改變了，會有什么樣的沖勁？如果我今天就能改變，會做出什么樣的成就呢？我的家人和朋友會怎樣看我？我會多么地快樂呢？” 這些問題要想能產(chǎn)生效果，你就得盡可能找出一

11、大堆為什么一定要馬上改變，而不是未來某一天才改變的理由，若是有更強力的理由就更好些。如果你不覺得有馬上改變的必要，那表示你還沒有找到真正的改變杠桿。 到此你已經(jīng)知道了如何把不改變和神經(jīng)系統(tǒng)中的痛苦連在一起，把改變和快樂連在一起，這會使你有動力去想改變法則（七）中止你舊有的行為模式！不斷重復(fù)強化正面積極的行為！ 要想有新的人生，單單是知道所要的目標和改變的杠桿仍是不夠的，你還得有高度想改變的意愿才行。如果你還是如以前的想法、做法，那我可以告訴你改變無望，你仍然會生活在痛苦和沮喪之中。如果我們一直沿用舊有的行為模式，最后所得的結(jié)果依然會跟以前一樣。就像唱片，不管你播放個千百次，它始終都是唱相同的曲

12、子，因為它受制于音軌的刻痕。可是如果有一天當這張唱片在播放時，你拿起一根針在上面刮了幾十下，它還會唱相同的曲子嗎？同樣的道理，只要中止我們消極的行為及情緒，找出扭轉(zhuǎn)痛苦與快樂的杠桿，那么整個人就會改變。 有時候人們會因為舊習(xí)慣所帶來的痛苦而想改變，可是又舍不得這個舊習(xí)慣所能帶給他們的“快樂”，這就好像有的人因為受傷而受到旁人的關(guān)注，為了繼續(xù)引起他們的關(guān)注，他就不大愿意自己的傷過早康復(fù)。你可以去作任何所希望的改變，可是如果不變能使你獲得改變所不能得到的足夠好處時，那么你就算是改變了，日后依然會很容易地又回復(fù)舊有的行為。如果要改變他這種行為，我們就得為他找出必須改變的杠桿，同時指出他的改變方向。

13、如果你能讓一個人肉體上覺得痛苦，那么就能使他拿出決心，想要脫離而去追求快樂，這時他舊有的行為模式便為之改變。每個人都想讓這位仁兄別再吃巧克力，可是你越是不要他吃，他就越吃得厲害，相反地，我倒逼著他盡可能地吃，這遠出乎他的意料，結(jié)果很容易地便使他戒除了這種習(xí)慣。因為在他晚上睡覺時，腦神經(jīng)系統(tǒng)會記錄下吃巧克力的痛苦經(jīng)驗，一下子便把他先前對痛苦和快樂的認知擊得粉碎。 經(jīng)常我在幫人治療這樣的毛病時會碰到下述的現(xiàn)象，當他們在跟我講述所遭遇的問題時，往往還沒說上幾句便痛哭起來而不能自己。目睹這種情況我常常會立即站起來，以稍重的口氣說道：“對不起！”這會很快地打斷他們的失態(tài)，隨之我便接下一句：“我們還沒談到

14、主題呢！”通常他們會很不好意思地回道：“很對不起”然后馬上便回復(fù)了本態(tài)。這實在是一個很有震撼力的舉動，這些人一直覺得已無能控制住自己的情緒，卻沒想到我卻能一下子便讓他們恢復(fù)常態(tài)，這頗給他們一些啟示。 要想中止一個人的行為模式，最好的方法便是給他們來個出其不意，施加他們一些完全沒想到的事。你不妨給自己想一些能中止舊習(xí)慣的方法，看看有哪些能夠改變情緒低落、煩惱和消除內(nèi)心壓力的方法。下次若是你覺得有些情緒不佳時，不妨趕快跳起來，仰望藍天喊叫一聲，這個動作看起來或許有些好笑，不過確能改變你的狀態(tài)，讓你的思緒不再往牛角里鉆。 要想改變舊有習(xí)慣，所用的方法越是令自己痛苦就越有效果。以往我們曾用迂回的方式去

15、追求快樂，結(jié)果卻得到一些負面的結(jié)果，如果現(xiàn)在想改變的話就得拋掉過去的認知，改換一個新的行為模式，然后一而再、再而三地調(diào)正，直到這個行為成為習(xí)慣為止。法則（八）堅持到底，決不放棄！改變?nèi)松牡谝徊?，就是認識當處于逆境時該怎么做。人生中經(jīng)常有許多事不是我們所能掌控的，例如我們罹患了“神經(jīng)癥”這一切似乎你都無能為力，只能眼睜睜地看著它發(fā)生?；蛟S你曾試過一些方法，找過一些醫(yī)生、希望使自己恢復(fù)健康，讓快樂的時光重現(xiàn)，可是卻都未見成效。 有些人或許會重新振作，力圖扭轉(zhuǎn)困境，但當再失敗時，往往就失去了再嘗試的勇氣。何以會這樣呢？只因為我們每個人都想避開痛苦，沒有人愿受再三失敗的打擊。 當一個人付出全力去做，結(jié)果得到的盡是失望，請問他還有勁去嘗試？也就是經(jīng)常受到失望的打擊，我們不僅不愿再