采購成本控制與供應(yīng)商管理優(yōu)秀課件

1、 來自許華夏分享前的三個小提問Q1：各位同事理解中的企業(yè)純利潤是指什么？Q2：分享你在面對某些處于強(qiáng)勢地位或壟斷行業(yè)的供應(yīng)商時有哪些獨(dú)到的應(yīng)對策略Q3：高達(dá)多少的質(zhì)量合格率你覺得是合格？多少能算得上是優(yōu)秀？1SNTO 晟通科技采購成本控制與供應(yīng)商管理講師 ：許華夏2SNTO 晟通科技目錄采購系統(tǒng)與系統(tǒng)優(yōu)化常用采購技術(shù)供應(yīng)商管理庫存管理采購談判技巧3SNTO 晟通科技1-1采購系統(tǒng)與系統(tǒng)優(yōu)化講師:許華夏4SNTO 晟通科技兩句名言 采購人員不是在為公司討價還價，而是在為顧客討價還價，我們應(yīng)該為顧客爭取最低的價錢。 山姆沃爾頓沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人 在一個公司里，采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門，

2、其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用。 杰克韋爾奇通用電器前任CEO5SNTO 晟通科技傳統(tǒng)采購的四大誤區(qū)采購就是殺價，越低越好，所以應(yīng)重于談判的技巧。采購就是收禮和應(yīng)酬，不吃白不吃，不拿白不拿。采購管理就是要經(jīng)常更換采購人員，以防腐敗。采購控制就是催促交貨，慢慢付款，玩經(jīng)濟(jì)魔方。6SNTO 晟通科技戰(zhàn)略采購區(qū)別于傳統(tǒng)采購的四個鮮明的特征從關(guān)注單價到更多地關(guān)注總成本；供應(yīng)商的數(shù)目由多到少甚至到單一；與供應(yīng)商的關(guān)系由短期交易到長期合作；采購部門的角色由被動執(zhí)行到主動參與。傳統(tǒng)采購戰(zhàn)略采購7SNTO 晟通科技采購的核心價值影響成本結(jié)構(gòu)；影響交付周期與產(chǎn)品上市；影響靈活性；影響質(zhì)量；影響盈利；影響供應(yīng)商關(guān)

3、系。8SNTO 晟通科技先進(jìn)的采購管理系統(tǒng)早期參與機(jī)制為什么要早期參與憑什么去早期參與早期參與的具體形式項(xiàng)目成本占比（%）對成本的影響力（%）研發(fā)費(fèi)用575材料成本6015直接人工105制造費(fèi)用255長期中期短期參與產(chǎn)品定義市場分析尋找供應(yīng)商新技術(shù)跟蹤參與價值分析咨詢詢價供應(yīng)商評估供應(yīng)商跟蹤談判應(yīng)急采購行政手續(xù)催促糾紛處理依合同采購市場研發(fā)采購供應(yīng)采購部門早期參與供應(yīng)商9SNTO 晟通科技先進(jìn)的采購管理系統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展專業(yè)專家隊(duì)伍建設(shè)采購信息系統(tǒng)建設(shè)10SNTO 晟通科技采購組織的能力建設(shè)采購的基礎(chǔ)職責(zé)：對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品及每種產(chǎn)品的物料清單要清楚。對每項(xiàng)物料的供應(yīng)源要加以調(diào)查及掌握。對公司使

4、用的主要物料的市場價格趨勢要能掌握。按照公司規(guī)定程序辦理采購手續(xù)。按照訂購合同控制交貨期，并辦理付款。對采購物料的交期、數(shù)量、品質(zhì)、價格及服務(wù)承擔(dān)責(zé)任。11SNTO 晟通科技采購組織的能力建設(shè)采購的高級職責(zé)：采購的戰(zhàn)略制定。了解公司的使命，制定能完成這種使命的策略。同時要思考這些策略需要什么樣的行動支持。供應(yīng)商關(guān)系管理。從對抗到協(xié)作。減少供應(yīng)商。發(fā)展長期合作。減少日產(chǎn)的采購手工工作。EDI、INTRANET、ARS等采購信息化建設(shè)。提供服務(wù)。尋找新產(chǎn)品、新技術(shù)、新資源、進(jìn)行價格趨勢分析、判斷供應(yīng)市場形態(tài)。標(biāo)準(zhǔn)化提供供應(yīng)預(yù)測12SNTO 晟通科技采購組織的分工采購有三種分工方式：產(chǎn)品型功能型項(xiàng)目

5、型13SNTO 晟通科技采購人員的能力建設(shè)兩種衡量模型：ASK模型；A代表態(tài)度（Attitude）,即行為背后的信念（工作的意愿）。S代表技能（Skill）,即完成工作所需要的技術(shù)和能力。K代表知識（Knowledge）,即完成工作所需要的信息或事實(shí)。KASH模型；H代表習(xí)慣（Habit）,即期望員工還要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，長期展示優(yōu)秀的表現(xiàn)。14SNTO 晟通科技采購人員的能力建設(shè)幫助員工養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。幫助員工樹立正確的工作態(tài)度。幫助員工熟悉必備的知識。幫助員工掌握必備的技能。15SNTO 晟通科技采購的流程設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化開始使用部門提出采購需求申請與審批確定潛在供應(yīng)商招標(biāo)或談判準(zhǔn)備招

6、標(biāo)文件準(zhǔn)備投標(biāo)文件評估供應(yīng)商合同簽訂關(guān)閉合同執(zhí)行合同結(jié)束談判招標(biāo)使用部門提出采購需求（采購的基本流程）16SNTO 晟通科技采購流程的具體化內(nèi)部申請流程；內(nèi)部審批流程；采購流程；訂單或合同形成流程；訂單或合同審批流程；驗(yàn)收與付款流程；文件控制流程；內(nèi)部審計(jì)流程；外部調(diào)查流程。17SNTO 晟通科技流程設(shè)計(jì)的四個要素事情（做什么事情與怎么做），即過程與具體步驟。人（誰來做），即責(zé)任部門與責(zé)任人。時間（何時開始與何時完成），尤其是完成時間要限定。標(biāo)準(zhǔn)（為什么），即做得怎么樣。18SNTO 晟通科技采購流程優(yōu)化的“三個四”四分開（不構(gòu)成利益同盟）申請人采購人收貨人付款人四要素事情人時間標(biāo)準(zhǔn)四分開效率

7、高四合一效率低差的采購流程會丟掉或者妥協(xié)掉時間和標(biāo)準(zhǔn)。時間是效率、標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量。19SNTO 晟通科技采購流程優(yōu)化的“三個四”流程優(yōu)化四大手法（ECRS）：E Eliminate 取消C Combine 合并R Re-Organize 重排S Simplify 簡化20SNTO 晟通科技1-2常用的采購技術(shù)講師：許華夏21SNTO 晟通科技采購人員必備的財(cái)務(wù)知識財(cái)務(wù)上有三張最基本的綜合報表：利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表。銷售收入 - 成本 = 毛利 毛利 毛利率= 銷售收入生產(chǎn)成本 = 料 + 工 + 費(fèi)凈銷售收入銷售成本銷售成本本質(zhì)等于生產(chǎn)成本原料、輔料、包裝材料人工成本制造費(fèi)用22SNTO

8、 晟通科技采購人員必備的財(cái)務(wù)知識毛利 - 三大費(fèi)用 = 營業(yè)利潤 純利潤 = 營業(yè)利潤 - 稅收價值分析（Value analysis,VA）價值工程（Value engineering,VE ） VA/VE的主要功用是在保持產(chǎn)品的性能、品質(zhì)及可靠性條件下，憑借有系統(tǒng)、有條件的改善下，變更材料種類或形態(tài)，變更制造程序或方法，所有的努力就是期望以最低成本獲得產(chǎn)品必要的功能和品質(zhì)。價值工程：是在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)階段即進(jìn)行的價值與成本革新活動，因?yàn)槿栽诠こ?設(shè)計(jì)階段，故稱為價值工程。價值分析：當(dāng)開始量產(chǎn)后，往往為了成本或利潤壓力，不進(jìn)行詳盡的價值分析難 以發(fā)掘可以降低成本或提高價值的改善點(diǎn)；此階段以后持

9、續(xù)的分析是 降低成本的主要手法，就稱為價值分析。銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用企業(yè)所得稅23SNTO 晟通科技價值分析（VA）價值工程（VE） V=F/CV:Value(價值) F:Function(功能或機(jī)能) C：Cost(成本)VA與VE具有五大特點(diǎn) 組織的努力；機(jī)能的研究；對象為產(chǎn)品或服務(wù)；最低的生命周期成本；確實(shí)達(dá)成必要的機(jī)能。VA與VE必須遵守七大原則顧客優(yōu)先原則；價值提升原則；機(jī)能思考原則；經(jīng)濟(jì)性思考原則；創(chuàng)造性思考原則；情報活用原則；團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)原則。VA與VE提升價值的基本途徑F不變，降低成本，V增加；C不變，F(xiàn)提高，V增加；F增加，C增加，V增加；F下降，（降低次要功能）C下降，

10、V增加；運(yùn)用新技術(shù)，改革產(chǎn)品，提高F，降低C，V增加。24SNTO 晟通科技價值分析（VA）價值工程（VE）VA與VE的實(shí)施步驟：對象的選擇；情報的收集；功能的分析；提改進(jìn)方案；方案評價與選擇；試驗(yàn)；提案審批和實(shí)施。對象的選擇（通常的選擇）產(chǎn)品：需求量大的產(chǎn)品；正在研制即將投入市場的新產(chǎn)品競爭激烈的新產(chǎn)品；用戶意見大，急需改進(jìn)的產(chǎn)品；成本高，利潤少的產(chǎn)品；結(jié)構(gòu)復(fù)雜，技術(shù)落后，工序繁多，工藝落后，原材料品種多，緊缺資源耗費(fèi)量大的產(chǎn)品；零件：數(shù)量多的零部件；制造費(fèi)用高的零部件；結(jié)構(gòu)復(fù)雜的零部件；體積重量大的零部件；用料多，耗稀缺資源的零部件；不良率高的零部件。25SNTO 晟通科技價值分析（VA）

11、價值工程（VE）VA與VE的十大思考方向一個永恒的真理：最終目是“客戶滿意”。由兩大領(lǐng)域下手：目的與手段。除三呆，滅三K，以三大基本步驟，達(dá)成三化。三呆：不節(jié)省、不合理、不均一；三K：臟亂、危險、吃力；三大技術(shù)：成本分析、機(jī)能分析、創(chuàng)造力技術(shù)；三個基本步驟：機(jī)能分析、機(jī)能評價、提出改善方案；三化：標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、簡單化；應(yīng)用改善四原則、改善四方向與管理四循環(huán)。改善四原則：消除、合并、重排、簡化；改善四方向：解決問題、改善現(xiàn)狀、創(chuàng)造新機(jī)、突破現(xiàn)狀；管理四循環(huán)：計(jì)劃（Plan）、實(shí)施（Do）、檢查（Check）、行動（Action）。26SNTO 晟通科技價值分析（VA）價值工程（VE）五五問法，

12、即5W2H與5Why。具體為：5W2H：Why(為什么)、What（做什么）、Who（誰來做）、When（何時做）、Where（在哪里做）、How to do（怎么做）、How much（花多少錢）。5Why,及豐田的5個為什么：為何要這么做？為何要使用現(xiàn)行的機(jī)械？為何要在此處進(jìn)行這項(xiàng)工作？為何要依現(xiàn)行的順序去做？為何要做成這個樣子？27SNTO 晟通科技價值分析（VA）價值工程（VE）六大目標(biāo)，即PQCDSM。具體為：P(Production),生產(chǎn)Q(Quality),質(zhì)量C(Cost),成本D(Delivery),交貨S(Safety),安全M(Morale),士氣。思考七個問題來消除七

13、大浪費(fèi)。具體為：七個問題：它是什么？它的機(jī)能是什么？它的成本是多少？28SNTO 晟通科技價值分析（VA）價值工程（VE）它的價值是多少？有哪些方面可以達(dá)到要求的機(jī)能？新方案的成本是多少？新方案能夠滿足要求嗎？七大浪費(fèi)：過量生產(chǎn)的浪費(fèi)庫存的浪費(fèi)搬運(yùn)的浪費(fèi)檢驗(yàn)返工的浪費(fèi)過程不當(dāng)?shù)睦速M(fèi)多余動作的浪費(fèi)等待的浪費(fèi)29SNTO 晟通科技價值分析（VA）價值工程（VE）八個改善著眼點(diǎn)。具體為：材料加工模治檢具能源物流品質(zhì)規(guī)格采購九點(diǎn)查檢表。具體為：替代（substitute）組合（combine）借取（adopt）修正（modify）擴(kuò)大（magnify）縮?。╩inify）有無其他的使用方法（put t

14、o other）重排（re-organize）相反（reverse）30SNTO 晟通科技價值分析（VA）價值工程（VE）成功的十大關(guān)鍵因素（KSF），具體為：高級主管必須真心投入支持；負(fù)責(zé)執(zhí)行的人必須得到上級的授權(quán)；執(zhí)行的人要盡量專職，而且日后要成為這方面的專家；推動VA/VE活動必須由上而下（top down），而提出VA/VE改善必須是由下而上（bottom up）;推動小集團(tuán)活動（QC小組活動）培養(yǎng)自動自發(fā)的精神；建立模范團(tuán)隊(duì)，以便讓其他人員觀摩與效法；與其他推動VA/VE有成效的公司作交流；采用跨機(jī)能（cross-function）的組織；各單位良好的互動人際關(guān)系；強(qiáng)調(diào)并落實(shí)VA/V

15、E教育訓(xùn)練。31SNTO 晟通科技價值分析（VA）價值工程（VE）VA/VE成果評價：全年凈節(jié)省額成本降低比率投資效率全年凈節(jié)省額=( - )改善前單位成本改善后單位成本年產(chǎn)量VA/VE活動費(fèi)用成本降低比例=改善前單位成本改善后單位成本改善前單位成本100%成本降低比例投資效率=全年凈節(jié)省額VA/VE活動費(fèi)用100%32SNTO 晟通科技建立價格信息體系如果你能把今年的毛利提高3%，你將得到100萬元獎金；如果做不到就一分都沒有。你最有把握從那里得到這3%？是讓你的客戶付更多的錢，還是去砍供應(yīng)商的價格？回答基本上是：“砍供應(yīng)商的價格”砍供應(yīng)商的價格首先要建立“采購的價格信息體系”三大好處：有助

16、于降低采購成本的項(xiàng)目有助于價格談判中爭取主動有助于追求最低的采購總成本建立價格信息體系的三種方法建立價格網(wǎng)絡(luò)收集系統(tǒng)建立價格咨詢系統(tǒng)建立價格資料查詢系統(tǒng)33SNTO 晟通科技分析本公司產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)首先是要確定要進(jìn)行成本結(jié)構(gòu)分析的產(chǎn)品。消減成本的實(shí)質(zhì)是改善產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。分析成本結(jié)構(gòu)就是要確定材料成本、直接人工成本、制造成本各自所占的比例，將占比最大的部分作為降低成本的優(yōu)秀對象。34SNTO 晟通科技分析本公司產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)某瓶裝飲料案例：600ML-550ML-500ML-450ML-？某快速消費(fèi)品成本結(jié)構(gòu)牙膏包裝錫管到鋁塑復(fù)合管 的變化。40%16%35SNTO 晟通科技如何掌控采購的重要

17、階段“報價”制定本公司的分解報價表：分解報價表的特點(diǎn)是：分解到底越細(xì)越好。如：36SNTO 晟通科技供應(yīng)商報價方法和依據(jù)供應(yīng)商的報價方法有三種：成本加成法：在成本的基礎(chǔ)之上加上目標(biāo)利潤進(jìn)行報價。需求導(dǎo)向法：完全基于管理層定的目標(biāo)利潤進(jìn)行報價，成本只作為 報價的參考，而非主要依據(jù)。競爭導(dǎo)向法：視市場競爭狀態(tài)、供應(yīng)商自身的市場地位以及在目標(biāo) 客戶心目的位置來報價。供應(yīng)商的報價依據(jù)主要有如下九個方面：1，原材料；2，生產(chǎn)成本；3，報廢率；4，包裝；5，數(shù)量；6，運(yùn)輸；7，付款；8，稅收；9，利潤供應(yīng)商的報價還會參考的三個因素：1，市場價；2，競爭對手價；3，在客戶中的位置。37SNTO 晟通科技供應(yīng)

18、商報價方法和依據(jù)處理相同報價的6個條款：1，質(zhì)量條款；2，付款條款；3，交貨期條款；4，運(yùn)輸條款；5供應(yīng)商庫存；6售后服務(wù)條款處理壟斷供應(yīng)的8個方法：1，聯(lián)合采購；2，扶植弱小的供應(yīng)商；3，實(shí)施更大范圍甚至全球采購打破壟斷局面；4，假以時日耐心尋找替代品，進(jìn)行價值分析。5，視占供應(yīng)商業(yè)務(wù)量的大小而靈活交涉； 6，要求非價格方面的讓步，如：送貨、保修、付款期等；7，長遠(yuǎn)規(guī)劃供應(yīng)體系，打破壟斷；8，通過靈活的市場行為打破壟斷；38SNTO 晟通科技供應(yīng)商報價方法和依據(jù)常用的采購技術(shù)：1，規(guī)范經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)是有英國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬克西 希爾伯通提出的。生產(chǎn)的數(shù)量越多，生產(chǎn)的成本就越低。采購的數(shù)量越多，獲得

19、的價格折讓就越大。10005005001000(單位成本)噸39SNTO 晟通科技供應(yīng)商報價方法和依據(jù)常用的采購技術(shù)：2，學(xué)習(xí)曲線學(xué)習(xí)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)有相似之處，他指的是生產(chǎn)的單位數(shù)量與生產(chǎn)勞動小時之間的指數(shù)關(guān)系。采購的數(shù)量越多，獲得的價格折讓就越大。累計(jì)產(chǎn)量(勞動時間)40SNTO 晟通科技供應(yīng)商報價方法和依據(jù)常用的采購技術(shù)：3，批量采購批量采購是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)。4，期貨采購價格持續(xù)上升，簽訂大單，建立庫存，鎖定漲幅。價格持續(xù)下降，盡早消化庫存，丟掉“燙手山芋”5，聯(lián)合采購雖然“同行是冤家”但是“賺錢”是企業(yè)的目標(biāo)。6，合同管理采購合同的重要性：1）建立評價與支付機(jī)制；2）規(guī)范采購人員的行為；

20、3）可追溯，便于審計(jì)；4）產(chǎn)生強(qiáng)制力，交易雙方必須遵循提款約定，5）管理采購風(fēng)險。41SNTO 晟通科技供應(yīng)商報價方法和依據(jù)采購合同的基本內(nèi)容4R合同的基本內(nèi)容就是4R。Relationship 關(guān)系Risk&Responsibility 風(fēng)險和責(zé)任劃分Reimbursement 賠償機(jī)制簽訂合同的注意事項(xiàng)1）絕不簽署來自對方的格式合同2）善于補(bǔ)充條款。進(jìn)行嚴(yán)格的合同評審將合同分為：1，一般合同；2，重要合同；3，重大合同；4，特大合同。7，庫存控制在后邊將詳細(xì)講解42SNTO 晟通科技供應(yīng)商報價方法和依據(jù)8，供應(yīng)商輔導(dǎo)停止抱怨！主動幫助！在供應(yīng)商管理中將詳細(xì)講解。9，談判技巧在后邊供應(yīng)商管理

21、中將詳細(xì)講解43SNTO 晟通科技供應(yīng)商的質(zhì)量管理關(guān)于質(zhì)量的名言警句 以檢驗(yàn)出有缺陷的東西并把它們?nèi)拥魹槟康臑闀r已晚，沒有效率而且成本很高。質(zhì)量不是來自于檢驗(yàn)而是來源于過程的改善。 戴明（W.Edwards Deming） 質(zhì)量意味著對規(guī)范或要求的符合，合格及質(zhì)量。 克勞斯比（Philip B.Crosby） 對顧客來說，質(zhì)量就是適用性，就是產(chǎn)品使用過程中滿足顧客要求的程度，而不是“符合范圍”。最終用戶很少知道“規(guī)范”是什么，質(zhì)量對他們而言就是產(chǎn)品交貨時和使用中的“適用性”。 朱蘭（Joseph M.Juran） 質(zhì)量是指一組固有特性滿足要求的程度。 ISO9000：2000的質(zhì)量定義44SN

22、TO 晟通科技因?yàn)椤安畈欢唷倍冻龃鷥r在中國99.9%正確意味著什么？每天北京有一次飛機(jī)著陸時不安全的。每年發(fā)生兩萬起藥物處方錯誤。每天發(fā)生50起新生嬰兒掉在地上事件。每小時發(fā)生5萬起支票賬戶的錯誤。每年一個人出現(xiàn)3.2萬次心跳異常。45SNTO 晟通科技三大質(zhì)量管理體系簡介1、ISO 9000：影響最深應(yīng)用最廣泛，有一個關(guān)于某落魄的美國質(zhì)量工程師來到日本，耕耘數(shù)載，在東洋將這一套體系傳遍全球的故事。雖然我們不能說ISO追求的是99.9%的合格率，但是很多的制造公司運(yùn)用這套體系執(zhí)行下去都做不到99.9%的合格率，99.9%=在一百萬個機(jī)會里，能出1000次筐瓢。2、6 ：最適應(yīng)精益生產(chǎn)的質(zhì)量管

23、理體系，被譽(yù)為最接近完美的QC工具。西格瑪（，）是希臘文的字母，在統(tǒng)計(jì)學(xué)中稱為標(biāo)準(zhǔn)差，用來表示數(shù)據(jù)的分散程度。 其含義引申后是指：一般企業(yè)的瑕疵率大約是3到4個西格瑪，以4西格瑪而言，相當(dāng)于每一百萬個機(jī)會里，有6210次誤差。如果企業(yè)不斷追求品質(zhì)改進(jìn)，達(dá)到6西格瑪?shù)某潭?，績效就幾近于完美地達(dá)成客戶要求，在一百萬個機(jī)會里，只找得出3.4個瑕疪。 3、ISO/TS 16949 ：源于ISO/QS 9000 體系 為汽車行業(yè)專有的標(biāo)準(zhǔn)體系，核心概念 PPM值：百萬分之ppm的最大失效數(shù)值，一般汽車廠對零部件供應(yīng)商的要求都把ppm控制在50-400左右，在一百萬個到貨零件里，只找得出50-400個不合

24、格品。46SNTO 晟通科技1-3供應(yīng)商管理講師：許華夏47SNTO 晟通科技供應(yīng)商關(guān)系策略供應(yīng)鏈開發(fā)的五個階段 第一個階段是“傳統(tǒng)做法”，采購方與供應(yīng)商是敵對關(guān)系，采購過程中價格是決定因素，也開始對供應(yīng)商進(jìn)行正規(guī)認(rèn)證。但總體來看，雙方的關(guān)系式短暫的，供應(yīng)商極其容易發(fā)生轉(zhuǎn)換。此時采購方的企業(yè)文化是，供應(yīng)商是可以犧牲掉的。 第二個階段是“供應(yīng)鏈管理”，采購方與供應(yīng)商是長久關(guān)系，采購過程中質(zhì)量是關(guān)鍵因素，注重減少供應(yīng)商數(shù)量，已獲得規(guī)模效應(yīng)。此時采購方的企業(yè)文化是，與供應(yīng)商一起改進(jìn)質(zhì)量，成本和交貨期。 第三個階段是“生產(chǎn)聯(lián)盟”，采購方與供應(yīng)商關(guān)系緊密，采購過程中時間是決定因素，關(guān)注關(guān)鍵工藝能力，嘗試

25、一起開發(fā)項(xiàng)目。此時采購方的企業(yè)文化是，部分生產(chǎn)開始在供應(yīng)商處進(jìn)行。48SNTO 晟通科技供應(yīng)商關(guān)系策略供應(yīng)鏈開發(fā)的五個階段 第四個階段是“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，采購方和供應(yīng)商業(yè)務(wù)及流程一體化，雙方有一致的戰(zhàn)略與政策，普遍采取電子商務(wù)，共享電子信息流。此時采購方的企業(yè)文化是，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伴。 第五個階段是“世界級水平”起點(diǎn)到終點(diǎn)鏈接精益企業(yè)，電子化精益實(shí)踐成為標(biāo)準(zhǔn)操作。世界級水平的企業(yè)追求動態(tài)供應(yīng)鏈的創(chuàng)新以贏得競爭力。此時采購方的企業(yè)文化是，在整個價值鏈上不斷完善。49SNTO 晟通科技供應(yīng)商關(guān)系策略供應(yīng)商管理要做好的“八字方針”選擇、認(rèn)可、評估、激烈供應(yīng)商關(guān)系策略的“八字方針”分類（經(jīng)典的四分法）減少（供

26、應(yīng)商數(shù)目）開發(fā)（有潛力的新供應(yīng)商）扶持（優(yōu)秀的供應(yīng)商）50SNTO 晟通科技供應(yīng)商關(guān)系策略經(jīng)典的“四分法”將供應(yīng)商分為四類：一般型、杠桿型、戰(zhàn)略型、瓶頸型。高低低高供應(yīng)風(fēng)險采購金額杠桿型杠桿作用最大化，價格越低越好戰(zhàn)略型建立雙贏伙伴關(guān)系，致力長期緊密合作一般型精簡內(nèi)部流程，用最簡單的方法去采購瓶頸型降低風(fēng)險，保證供應(yīng)A類供應(yīng)商80%盡早對供應(yīng)商進(jìn)行分類，方便管理。51SNTO 晟通科技供應(yīng)商關(guān)系策略供應(yīng)商的“分而治之”“減少供應(yīng)商數(shù)目”針對的是一般型與杠桿型的供應(yīng)商。集中采購、批量采購“開發(fā)有潛力的新供應(yīng)商”針對的是瓶頸型供應(yīng)商?！胺龀謨?yōu)秀供應(yīng)商”針對的是所有類型的優(yōu)秀供應(yīng)商，當(dāng)然重點(diǎn)是針對戰(zhàn)

27、略供應(yīng)商。要“錦上添花”不要“雪中送炭”52SNTO 晟通科技供應(yīng)商選擇常用的“三因素理論”、“六因素理論”、“七因素理論”三因素：質(zhì)量、價格、交貨期六因素：質(zhì)量、價格、交貨期、創(chuàng)新、技術(shù)、服務(wù)七因素：質(zhì)量、價格、交貨期、創(chuàng)新、技術(shù)、服務(wù)、社會責(zé)任53SNTO 晟通科技1-4庫存管理講師：許華夏54SNTO 晟通科技為何要建立庫存銷售的需要生產(chǎn)的需要管理的需要老板的需要55SNTO 晟通科技精益生產(chǎn)是如何形容庫存的庫存是萬惡之源庫存是遮羞布0庫存是企業(yè)的目標(biāo)56SNTO 晟通科技成本觀加深了對庫存敵視降低成本先要降低庫存庫存帶來了資金的擠壓庫存讓企業(yè)的利潤變成庫存庫存危害著企業(yè)的流動資金從而危

28、害著企業(yè)的安全。57SNTO 晟通科技庫存與安全之間是水與火的關(guān)系 干旱的地方怕火災(zāi)需要水來保證他們的安全但是當(dāng)水多的是時候人們就開始擔(dān)心水，因?yàn)樗疄?zāi)已經(jīng)成為主要的問題點(diǎn)。58SNTO 晟通科技庫存產(chǎn)生的原由是商業(yè)化銷售的需要，企業(yè)需要建立產(chǎn)品庫存然后拿到市場上去銷售。（對于家電行業(yè)、紡織品行業(yè)、生活用品行業(yè)、食品行業(yè)）是提升企業(yè)的競爭力的需要，快交、準(zhǔn)交、產(chǎn)出合格品。產(chǎn)品季節(jié)性變化的需要，如：服裝行業(yè)59SNTO 晟通科技如何有效控制庫存生產(chǎn)銷售成品的企業(yè)為了占領(lǐng)市場必須要建立成品庫存。對于這樣的企業(yè)一般有六個庫存。原材料庫存零件庫存成品庫存外協(xié)件庫存區(qū)域倉庫分銷商倉庫60SNTO 晟通科技

29、圖解原材料庫房零件庫房工藝加工暫存外協(xié)件庫成品庫區(qū)域倉庫區(qū)域倉庫區(qū)域倉庫區(qū)域倉庫供應(yīng)商分銷商庫存客戶供應(yīng)商裝配61SNTO 晟通科技如何保持適當(dāng)?shù)膸齑婺繕?biāo)水平?隨著時間的變動，原先設(shè)定的庫存目標(biāo)是否符合市場需求的動態(tài)?動態(tài)庫存緩沖管理(DBM, Dynamic Buffer Management)是一套機(jī)制用來監(jiān)控庫存水位，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)調(diào)整庫存目標(biāo)水平，確保適量的庫存。62SNTO 晟通科技動態(tài)庫存緩沖管理- 隨時監(jiān)控與采取行動庫存目標(biāo)水平被分為三區(qū) 紅色區(qū)- 低庫存;黃色區(qū)- 適量的庫存;綠色區(qū)- 高庫存監(jiān)控庫存水平所在的位置，必要時調(diào)整庫存目標(biāo)水平，以確保維持適量的庫存63SNTO 晟通科技動態(tài)庫存緩沖管理- 降低目標(biāo)庫存水平庫存水位未曾降至綠色區(qū)之下，代表庫存目標(biāo)水平高估采取修正的行動降低庫存目標(biāo)水平64SNTO 晟通科技動態(tài)庫存緩沖管理- 提高目標(biāo)庫存水平庫存水位大多時停留在紅色區(qū)，代表庫存目標(biāo)水平低估采取修正的行動提高庫存目標(biāo)水平65SNTO 晟通科技需要建立的庫存量庫存的作用：消除“壞事”的發(fā)生，適當(dāng)?shù)谋Ｆ桨病齑媪?緩沖量=異常影響的最長時間*被影響工作的效率。緩沖大小實(shí)時調(diào)整。對緩沖進(jìn)行三色管理。