B2B商城為什么要推行內(nèi)容營(yíng)銷

1、Word文檔 B2B商城為什么要推行內(nèi)容營(yíng)銷現(xiàn)如今，隨著B2B商城的進(jìn)展，有越來(lái)越多的企業(yè)或個(gè)人都開(kāi)頭進(jìn)駐B2B的市場(chǎng)，而對(duì)于B2B市場(chǎng)而言，認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷是走向勝利的特別重要的一環(huán)，為什么這么說(shuō)呢？下面就來(lái)跟我們一起看一看吧。 近幾年，B2B市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化可以歸為4點(diǎn)： 第1點(diǎn). 顧客的自主信息調(diào)研主流化; 第2點(diǎn). 在顧客自主調(diào)研信息的趨向下，搜尋引擎成為其獵取信息的主要來(lái)源，搜尋引擎營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)度空前; 第3點(diǎn). 生疏訪問(wèn)現(xiàn)在已經(jīng)很難規(guī)模化，一方面，隨著人力成本的上升，企業(yè)建立大規(guī)模陌拜團(tuán)隊(duì)的成本大幅提高，另一方面，電話營(yíng)銷的方式極有可能會(huì)由于被標(biāo)記為騷擾電話的緣由，從而很難找到客戶;

2、第4點(diǎn). 推廣和市場(chǎng)專員的成本大幅提高。 針對(duì)這幾年B2B市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)直接解決第1和第2點(diǎn)的難題;推廣自動(dòng)化將直線提稿推廣的效率;銷售組織分工術(shù)將主要應(yīng)對(duì)高成本、低效率的問(wèn)題。 然而認(rèn)為內(nèi)容推廣是棵萬(wàn)年青! 一、內(nèi)容營(yíng)銷運(yùn)用在哪些對(duì)象上? 內(nèi)容營(yíng)銷最多見(jiàn)的運(yùn)用是在B2B服務(wù)，像詢問(wèn)業(yè)務(wù)、企業(yè)軟件服務(wù)、專業(yè)貿(mào)易、廣告、公關(guān)等。內(nèi)容營(yíng)銷也被運(yùn)用于B2C推廣，詳盡分兩種：一種運(yùn)用在似網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、日常電子產(chǎn)品等樂(lè)趣喜好類產(chǎn)品;另一種是運(yùn)用在似表演、明星、影視等文娛業(yè)。 二、為何要實(shí)行內(nèi)容營(yíng)銷? 1.內(nèi)容營(yíng)銷跟用戶的下單打算直接關(guān)連。譬如我制作ERP程序，我告知用戶ERP在企業(yè)里怎么使用

3、的效率能更高，此內(nèi)容自身跟用戶是不是要選擇產(chǎn)品服務(wù)是直接關(guān)連的; 2.內(nèi)容營(yíng)銷擁有長(zhǎng)期作用，只要你把內(nèi)容創(chuàng)制出來(lái)，再加上署名，內(nèi)容營(yíng)銷便是一棵萬(wàn)年青; 3.相比更省錢，相比把錢投到廣告等短效業(yè)務(wù)上，內(nèi)容營(yíng)銷的相對(duì)本錢更省錢; 4.能夠規(guī)?；? 5.創(chuàng)制內(nèi)容能夠促進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)展，在你正為內(nèi)容營(yíng)銷構(gòu)想、籠統(tǒng)、歸納的時(shí)候，你會(huì)發(fā)覺(jué)本身產(chǎn)品的不及之處，從而改良產(chǎn)品與服務(wù); 6.內(nèi)容營(yíng)銷能夠?qū)r(jià)值附麗在品牌上; 7.此外營(yíng)銷把戲的低收益鞭策大家愈加看重內(nèi)容營(yíng)銷。 企業(yè)云計(jì)算公司S ，其創(chuàng)始人、主席兼行政總裁Marc Benioff在behind the cloud(云的背后)一書中，全面述說(shuō)了公司的生態(tài)愿景

4、salesforce要把自身做的更加平臺(tái)化，即其他公司可以不必自行開(kāi)發(fā)或重復(fù)購(gòu)買軟件，而是去salesforce的平臺(tái)里開(kāi)發(fā)，復(fù)制我們的勝利，實(shí)現(xiàn)有益于您的員工，有益于您的客戶，也有益于您的社區(qū)的三贏。當(dāng)然，Marc 在05年寫這本書時(shí)，還沒(méi)有生態(tài)的概念，但他勾畫了出來(lái)，這就是內(nèi)容營(yíng)銷。對(duì)于每一位創(chuàng)業(yè)者以及每一個(gè)對(duì)云計(jì)算感愛(ài)好的人來(lái)說(shuō)，這本書都是必讀的。 還有一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷的經(jīng)典案例，37signals是一家私人控股的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用公司，總部設(shè)在美國(guó)伊利諾斯州芝加哥市。公司有不少員工，但沒(méi)有集體辦公室，絕大多數(shù)員工分散在68個(gè)國(guó)家辦公。他們著作了一本書Rework(重來(lái):更為簡(jiǎn)潔有效的商業(yè)思維)，此書

5、從思維方式上講，它告知我們?nèi)绾翁鲥e(cuò)誤的思維定勢(shì)和人云亦云。正如書名所言，這本書名為Rework，其實(shí)更是讓讀者Rethink的一劑良藥。看此一本書，勝讀十年書。 三、什么樣的內(nèi)容才可以取得更棒的營(yíng)銷效果? 1.肯定是原創(chuàng)內(nèi)容。原創(chuàng)內(nèi)容和非原創(chuàng)的顯示效果有特別大的區(qū)分。倘諾企業(yè)有內(nèi)容營(yíng)銷的需求，最先尋求的不應(yīng)當(dāng)是多，而應(yīng)當(dāng)是高質(zhì)量，原創(chuàng)內(nèi)容確定是最強(qiáng)的原則。 2.對(duì)焦更加詳細(xì)的問(wèn)題，而不是廣泛的問(wèn)題。間或做內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)比較發(fā)急，想要一個(gè)內(nèi)容包含客戶的全部問(wèn)題，這不見(jiàn)得能引起客戶的留意力，還不如做到詳細(xì)化。 3.最好能有長(zhǎng)期價(jià)值的、真確的學(xué)問(wèn)性的內(nèi)容。 4.來(lái)自你自身的業(yè)務(wù)實(shí)踐，而不僅是空想。比如是做企業(yè)電商軟件，有很多機(jī)會(huì)去找到制作軟件過(guò)程中的各種問(wèn)題，并想方法解決它、完善它。從而在為客戶供應(yīng)服務(wù)時(shí)有怎樣的挑戰(zhàn)，大多數(shù)都來(lái)自自身業(yè)務(wù)實(shí)踐，可以把它變成自方法論的內(nèi)容。 5.與核心業(yè)務(wù)有專業(yè)度的關(guān)聯(lián)。 6.一家之言,或恐有失偏頗，品牌管理理論中加一減三，指的是一個(gè)認(rèn)同可加一分，一個(gè)不認(rèn)同就可減三分。所以最好不能有極點(diǎn)的個(gè)人化的觀點(diǎn)。 優(yōu)秀的內(nèi)容文章都沒(méi)方法打動(dòng)的客戶，對(duì)你的付費(fèi)