港灣廣場項目可行性報告

1、一、大沙頭舊貨專業(yè)市場商圈分析區(qū)域經(jīng)營環(huán)境分析大沙頭沿線商業(yè)分布情況盛賢大沙頭舊貨交易市場盛賢數(shù)碼電器城星之光電器城海印電器總匯海印廣場大沙頭三馬路大沙頭大馬路盛賢紡織（布藝）城海印布藝總,大沙頭四馬路沿江東路大沙頭舊貨市場（港灣廣場）大沙頭作為昔日廣州的對外港口之一，在八十年代因為交通道路網(wǎng)絡的未完善，水路客運一直擔當著重要的角色，而隨著城市的加速發(fā)展，橋梁建設的增加，人民生活水平的整體提高，過去曾一度輝煌的大沙碼頭由于水路客運的日漸稀落而功能衷退。經(jīng)過政府的改造，這里曾一度成為廣州市著名的大排擋聚集地，“西貢食街”更是成為市民品嘗物美價廉、色香味俱全的海鮮的好去處。后來因為環(huán)保、污染的問題

2、，一度紅紅火火的“西貢食街”被迫停業(yè)。正在這個時候，家電業(yè)和通訊業(yè)的飛速發(fā)展，為今日大沙頭成為全國聞名的二手舊貨市場奠定了堅實的基礎。時至今日，整個大沙頭已經(jīng)發(fā)展成為主要以二手手機、附以二手電腦、二手數(shù)碼產(chǎn)品買賣的專業(yè)市場，并且擁有3000多戶的二手舊貨經(jīng)營商家。而廣州也因為大沙頭的崛起，發(fā)展成為全國最大的二手產(chǎn)品集散地，全國各地的眾多二手商販都是通過廣州進貨，具知名度已經(jīng)達到海外，許多中東地區(qū)、甚至經(jīng)濟發(fā)展相對落后的東非二手買家都會慕名而來。而其他主要以售賣一手手機、電腦數(shù)碼產(chǎn)品、家用電器等的大型賣場也分布在大沙頭二手市場的周邊，其中海印區(qū)域主要是以賣新品水貨為主的，二手交易相對較弱?，F(xiàn)時的

3、大沙頭區(qū)域和海印區(qū)域，已經(jīng)成為市民選購一、二手數(shù)碼產(chǎn)品的好去處。特別是大沙頭，已經(jīng)是購買和出售二手手機的第一選擇地。大沙頭二手手機經(jīng)營情況分析根據(jù)現(xiàn)場的實地了解，目前整個大沙頭舊貨交易市場里以經(jīng)營二手手機的商場有四個，具體分布如下：海印大沙頭二手舊貨交易市場該市場作為海印集團旗下的二手手機專業(yè)市場，擁有良好的品牌信譽作為支撐，而且相對地靠近路面，人流情況比較理想，經(jīng)營業(yè)務主要為零售，兼有少量批發(fā)。場內(nèi)的經(jīng)營環(huán)境寬敞、明亮。但是面積相對地較小，難以長期聚集人流。每個柜位的租金維持在10001300元左右，目前出租率大概在90%左右。大沙頭舊貨交易市場二手通訊總匯雖然該市場處于整個二手舊貨交易市場

4、的深入處，而且裝修、整體檔次感對比其前面的“海印”市場要差，但是其組建的時間卻是最早，經(jīng)營面積也是幾個二手手機市場里最大，同時檔位的規(guī)劃也比較集中。目前該市場已經(jīng)成為整個二手手機市場里的旗艦，其人流、手機種類、手機檔次都是處于一個領先的水平。特別是一些比較新款的高端機，也能在這個市場里可以找到。而這個市場的經(jīng)營業(yè)務也有別于其他幾個市場，主要是以批發(fā)為主，零售為副。許多二手手機商家，包括本地和外地的，也經(jīng)常來這里采購。由于其經(jīng)營狀態(tài)良好，因此其租金也相對較高，一般維持在13002000這個水平。大沙頭特價手機市場這個市場是四個市場里唯一一個沒有二手牌照的市場，由于這個最致命的原因，雖然其位置正對

5、沿江路，而且擁有一定的經(jīng)營面積，但是其人流卻是最少的，市場里的經(jīng)營者由于沒有牌照的關系，因此在柜臺里只能擺放手機的模型，但私下卻可以進行二手手機的交易?？傮w來說，這個市場的人氣最少，沒有良好的經(jīng)營氛圍。大沙頭澳訊二手手機市場澳訊二手手機城位于整個舊貨交易市場的邊緣，緊鄰隔壁的大沙頭特價手機市場。這個商場在早期曾經(jīng)面臨著客源不足的情況，主要是因為位置不如其他兩個商場理想和招商未滿的問題，后來經(jīng)過調(diào)整，主要以針對零散客戶，并且以中抵擋手機零售為主，漸漸地有所起色，目前已經(jīng)成為一個人流相對充足的市場。該市場主要以零售為主，裝修檔次相對大眾化，租金基本與海印大沙頭二手舊貨交易市場持平。小結從以上四個市

6、場了解得知，“海印大沙頭二手舊貨交易市場”主要是以“海印集團”良好的品牌口碑來進行吸引客戶，由于海印集團在大沙頭、海印橋一帶由來已久，因此有一定的品牌追隨者。而“大沙頭舊貨交易市場二手通訊總匯”則走規(guī)模路線、以批發(fā)為主，零售為副。時至今日，已經(jīng)成為二手手機行業(yè)的“龍頭”，相反，“大沙頭澳訊二手手機市場”則巧妙地避開了前者的風頭，堅決地走差異化路線，以零售中抵擋手機為主，同樣獲得了成功。但是，現(xiàn)在整個大沙頭舊貨交易市場卻面臨著一次重大的變化，因為政府已經(jīng)下令對其進行遷拆，將其改造成為“港灣廣場”。也正在這個時候，周邊已經(jīng)有三個商場打著“二手手機舊貨”的旗號進行招商，下面將對這三個商場進行詳細地分

7、析，了解其狀況。大沙頭現(xiàn)正招商的二手手機市場情況分析大沙頭現(xiàn)正招商的二手手機市場概況商場名稱澳訊舊貨市場.盛賢大沙頭舊貨市場海印大沙頭二手城大沙頭三馬路，盛賢舊貨市場對面。門面寬180米大沙頭三馬路與東華南路之間東華南路裝修檔次風格較為簡潔，立面設計較為時尚裝修相對二手交易市場較豪華裝修一般，較為簡單經(jīng)營層數(shù)1F2F-1F1F1F2F經(jīng)營面積（Itf）23001200約3750約375023001900租金（元/月）柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位10002000700185元/月/m2800、1300、16001400、1700、19001000、1300、1600、1900

8、1900柜位800、1000元/月；固鋪為14001800元/月柜面尺寸柜臺80X95X50cm,鋪位門面2米100X50X90cm柜位分1.2米及1米長兩種柜位及鋪位數(shù)量160501F柜位約700個，1F柜位約300個；檔口數(shù)約有200個，固定檔位約70間。管理費（元/月）30060030060元/月/m2配套設施收費停車場、中央空調(diào)、貨梯、電話（寬帶）、噴淋裝置、監(jiān)控攝像頭、無大花吊燈式燈光、雙向手扶電梯收費停車場、中央空調(diào)、貨梯、噴淋裝置、監(jiān)控攝像頭、雙向手扶電梯、豪華大花吊燈收費停車場、貨梯、噴淋裝置、監(jiān)控攝像頭、單向手扶電梯預計開業(yè)時間2005年9月試業(yè)2005年9月試業(yè)2005年9

9、月試業(yè)備注管理費包括水電費、中央空調(diào)及衛(wèi)生費，鋪內(nèi)電費自負；商戶從大沙頭搬遷后開始計租，前半年5折租金。租金已包含管理費、中央空調(diào)費、公共水電費、保安（24小時）、衛(wèi)生廣告推廣；由開場日起，一年5折計租。租金已包含管理費負責人吳鎮(zhèn)忠范貴然邵建明從上表可以看出，這三個新的市場無論從檔次、規(guī)模、配套等幾個方面都比原來的“大沙頭舊貨交易市場”有著較大的提升。而且其位置都集中在原來的二手舊貨市場的北面，希望延續(xù)原來大沙頭二手舊貨市場的商業(yè)環(huán)境，形成一個新的二手舊貨商圈。盛賢大沙頭舊貨市場其檔次在新的三個市場里是最高的，同時經(jīng)營面積也是最大的。完全擺脫了二手舊貨市場的感覺，但是租金相對其他兩個市場要昂貴

10、一點，而且首次需要二手手機商家到負層經(jīng)營，對于其心理有一定的影響。從現(xiàn)場的銷控情況所看和根據(jù)其招商人員介紹，目前其經(jīng)營二手手機的首層和負一層均已達到95%的出租率，整體出租率處于一個相對理想的狀態(tài)。澳訊舊貨市場主要延續(xù)其舊場的經(jīng)營模式，走中低端路線，其最大優(yōu)勢是臨近大沙頭三馬路路面，而且有原來舊場的資源。首層出租率也達到90%左右，二層出租率大概在70%左右。海印大沙頭二手城海印集團的又一出品，品牌知名度成為其最大的亮點，而且其經(jīng)營范圍與規(guī)模對比“盛賢大沙頭舊貨市場”毫不遜色。但是其位置相對偏離原來的二手舊貨交易市場商圈，嚴格來說，其位置已經(jīng)不屬于大沙頭的范圍。其首層出租率相對其他兩個市場要差

11、，維持在85%左右。小結據(jù)資料顯示，1996年，廣州舊貨業(yè)興起之始就取得了不俗的利潤，許多人紛紛躋身這個過去并不引人注目的行業(yè)。從1997年到2001年，短短的5年時間里，廣州的舊貨市場和舊貨企業(yè)上升到30多家，吸納安置下崗工人、消化農(nóng)村富余勞力數(shù)十萬人，舊貨業(yè)也成為廣州市新的納稅增長點。近幾年新產(chǎn)品愈演愈烈的價格戰(zhàn)在一定程度上拉低了二手貨的利潤空間，舊貨市場競爭日益激烈。而不少行內(nèi)的專業(yè)人士認為：廣州的二手市場包括未來的大沙頭二手市場商業(yè)圈不能再向橫向擴展，而應該“向上拓展”，那些換代快、高科技含量高的產(chǎn)業(yè)將會成為二手市場爭奪的重點。他們認為：二手市場中，錄音機、電視、冰箱、部分小家電將逐步

12、被市場淘汰，但像電腦、辦公設備、音像等高科技產(chǎn)品的利潤空間還是很大的，在美、日等發(fā)達國家，二手市場的交易數(shù)量比一手的還大。現(xiàn)時大沙頭新起的這三個市場，定位都集中在手機、電腦設備、辦公設備等，也證明了這三個市場的幕后企業(yè)，對二手行業(yè)是十分看好的。而且希望通過自身的獨特優(yōu)勢，盡可能地全面吸納經(jīng)營二手手機的商戶。?大沙頭舊貨交易市場將變身成為“港灣廣場”早在前幾年，政府已經(jīng)決定將大沙頭舊貨市場一帶改造成為廣州市最大的濱水廣場港灣廣場。但由于種種原因舊貨市場的拆遷工作一直未能進行，這也影響了港灣廣場的動工。目前，有關方面終于放出消息：廣州市沿江東路大沙頭舊貨交易市場已經(jīng)鐵定于2005年9月1日正式開始

13、分步清拆，并計劃明年春節(jié)前完成拆除。同時港灣廣場的總體設計方案已全部完成并得到規(guī)劃部門的正式批復，整片港灣廣場將于2008年全面投入使用。以下是港灣廣場的簡介:港灣廣場將是一個集辦公、旅游、商業(yè)、休閑于一體的多功能廣場，并加入古代帆船、相關雕塑等內(nèi)容，以期重現(xiàn)歷史上“海上絲綢之路起點”的古老東方港口城市風貌，整片港灣廣場將于2008年全面投入使用。目前，港灣廣場的總體設計方案已全部完成并得到規(guī)劃部門的正式批復。其中，廣場東面靠海印橋方向，以綠化廣場占地空間為主的2000多平方米建筑用地將設有旅游觀光碼頭，這里的大型旅游巴士停車場將成為珠江夜游游客上落的集中點。而靠東方向還將建設兩座樓高兩層、占

14、地2萬平方米的商業(yè)功能建筑，建筑物的負一層將設有100多個車位的停車場。1.5“港灣廣場”對本區(qū)域的發(fā)展影響?加大市場對本區(qū)域的關注度由于港灣廣場的建立，引發(fā)到現(xiàn)時的舊貨二手交易市場需要拆遷，商戶將面臨何去何從的問題，一時間各個媒體都對這次事件進行報道，從而讓大沙頭這個區(qū)域迅速升溫，加深了消費者對本區(qū)域的印象，側面提升了大沙頭區(qū)域的知名度。?改變了大沙頭的區(qū)域形象，提升區(qū)域價值由于大沙頭區(qū)域一直主要以經(jīng)營舊貨二手生意為主，給消費者有點“破爛、陳舊”的感覺，現(xiàn)在搖身一變成為港灣廣場，整個形象都有翻天覆地的改變，提升了自身的區(qū)域價值。?填補廣州沒有沿江大型綜合廣場的空白大凡知名的城市，都有其代表性

15、的建筑物，“江海城市”多以臨江臨海建筑著稱，如上海的外灘、美國的漁人碼頭等等。珠江穿廣州而過，卻沒有這樣一座標志性的江邊建筑。現(xiàn)在港灣廣場的建立，能夠填補廣州這個大都市的缺憾之余，也可以成為廣州新的旅游景點和標志性建筑。?帶旺本區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，突現(xiàn)無限商機由于港灣廣場的定位為辦公、旅游、商業(yè)、休閑于一體的多功能廣場，這就意味著大沙頭區(qū)域有望成為廣州繼北京路步行街、上下九步行街，天河城一帶以及東山農(nóng)林下路商業(yè)街的又一個新生消費熱點，重現(xiàn)廣州昔日的“外灘”風貌，吸引大量消費群體進入該區(qū)域消費，從而為本區(qū)帶來良好的經(jīng)濟收益。?加速廣州城市體系的升級，塑造國際化都市形象隨著港灣廣場的建立，廣州“一年一小

16、變?nèi)暌恢凶兾迥暌淮笞儭钡臉I(yè)績也進一步體現(xiàn)，為整個廣州的都市形象的提升帶來利好動力，廣州成為國際化大都市的目標將會越來越近。1.6區(qū)域經(jīng)營商家的整體摸底調(diào)查我們通過對市場的整體分析，已經(jīng)對現(xiàn)時市場的情況有一個清晰的了解。下面，我們將會對現(xiàn)時市場的經(jīng)營者進行徹底的了解和調(diào)查，獲得具有實效的數(shù)據(jù)，從而指導我們應該如何為本項目作精確的定位。小結通過對市場經(jīng)營者的兩次摸底調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)許多經(jīng)營者對未來的二手舊貨行業(yè)還是十分有信心的，其中大部分商戶對于大沙頭舊貨商圈擁有濃厚的情結，希望能夠在這個區(qū)域繼續(xù)經(jīng)營，因此本項目的位置成為我們最大的優(yōu)勢?；诂F(xiàn)時正在招商的幾個商場的位置分布相對零散，因此商戶對于未

17、來的核心商圈確立仍然感到迷惘。這種情況對本項目來說，是我們的一個機會。（具體詳細分析請參閱附件）0二、項目理解與S.W.O.T分析項目理解項目位置概述項目位于大沙頭馬路與沿江東路之間的區(qū)域，共六層商業(yè)建筑。項目四至介紹?本案東面為水電局屬下的建筑，首層除一間士多外無臨街商鋪?在南面是大沙頭舊貨市場，已成為地區(qū)甚至是全國等地知名度與影響力較高的二手交易地區(qū)，是大沙頭舊貨商圈的核心，但由于該地段的新規(guī)劃而需遷拆。今年9月該市場將結束經(jīng)營。?西面為本案的附樓，附樓旁邊緊靠居民建筑，大沙頭馬路的臨街鋪較少,?本案的北面正對海印廣場，海印廣場是檔次較高的電器商城?首層除北面的喜市多便利店以及南面惠愛餐廳

18、外的中間區(qū)域部分（總面廳明年合約期滿，而喜市多便利店合約則要到2010年才期滿。?二層06年可歸還一部分，余下的商戶需到07年才撤場、四層于06年底方可交付使用除個別經(jīng)營音響的店鋪、食肆、士多外無其他商鋪，該路段的商業(yè)氛圍項目各樓層投入運營的時間積約450褶左右）于8月底可進場裝修，計劃9月份試營業(yè)，而惠愛餐?五、六層在今年年底可交付；6F:05年底可交付5F:05年底可交付4Fr饒布后交付；k/3F:06年底交付；2F：06交付部分又切小部交付一，L1F:中間部分8月底交付，其余則需較長時間項目所處商圈區(qū)位介紹項目區(qū)位示意圖海印大沙頭二手城盛賢大沙頭舊貨市場澳訊舊貨市場傳統(tǒng)核心商圈：1沿江傳

19、蓊二級商圈:沿江柒路往北至海印廣場的片區(qū)（淡藍色板5。寶達電器城傳統(tǒng)三級商圈：以大沙頭舊貨交易市場為核心,新興路山場翻寸至大沙頭三馬峪的新建舊貨馬建的四個舊貨專業(yè)市場為主的新突沙頭日貨冏圈（粉色板塊）項目S.W.O.2.2.1項目優(yōu)勢（S）本案往二沙島“舊?本案的盛抑渝要建的大沙買傳統(tǒng)慚1貨商圈核心區(qū)域,到大沙頭”的地段知名度優(yōu)勢。?本案所處區(qū)域消費人流最為旺盛的地段，在這里多為專業(yè)消費群體（手舊貨交易、音響消費、時尚視聽娛樂設備與辦公用品消費等）以及屬于沖動、追逐潮流型的青年消費群體，因此，所處地段的商業(yè)價值相對鄰近地段較高。?大沙頭經(jīng)過多年的艱苦經(jīng)營，到現(xiàn)在已成為區(qū)域較具影響的二手舊貨市場

20、，行業(yè)商家匯聚。因此本案具有較為明確且大體量的商戶客源支持。?綜觀該區(qū)域的專業(yè)市場，包括新興的專業(yè)舊貨市場，多無倉庫配套，個別僅提供小面積空間可間隔倉庫，大部分市場要去其他地方租用倉庫。而本案的四層附樓可作為倉庫配套，將具有其他專業(yè)市場無可復制的自身優(yōu)勢。項目核心競爭優(yōu)勢一一地段知名度優(yōu)勢項目劣勢（S）X本案在配套資源上缺乏停車場或可供商家及客戶臨時使用的戶外空間，這是項目在推廣招商及日后經(jīng)營過程中所無可避免的硬傷。X項目位于單行線路段，交通導向的限制使客戶的易達性受到一定程度的影響。X項目的商業(yè)層數(shù)有六層，商業(yè)運營的空間高度過高，四層以上的商業(yè)經(jīng)營將面臨嚴峻的考驗與壓力。X由于現(xiàn)階段仍有部分

21、商戶的租約仍未期滿，而且各層的交付時間有斷層，各層不能統(tǒng)一規(guī)劃或包裝會對項目的招商及正常運營將帶來潛在的不利因素，加大操作難度；同時亦不利于項目品牌形象的建立。X本案的建筑已有一定的時間，其硬件設備都已出現(xiàn)不同程度的損耗，硬件設備對日后的經(jīng)營可能有一定的影響。X本案的發(fā)展商初次介入二手專業(yè)市場，對二手專業(yè)市場的經(jīng)營模式與“行業(yè)游戲規(guī)則”方面相對處于弱勢，而未來數(shù)個新興的二手專業(yè)市場都是由一直在該區(qū)域運營二手市場的“莊家”操盤，因此本案在競爭上處于較為不利的位置。項目核心競爭劣勢一一商業(yè)體量的豎向結構，致使高層商業(yè)面臨嚴峻考驗項目機遇（Q?政府現(xiàn)階段已進行大沙頭改造的籌備實施階段，大沙頭舊貨市場

22、即將拆遷重建，而現(xiàn)時港灣廣場的利好前景亦在逐漸升溫，未來該區(qū)域?qū)⒊蔀檠亟瓥|大型綜合的臨江景觀休閑娛樂廣場，從而提升該地段的形象。?政府已對該區(qū)域未來的二手舊貨商圈發(fā)展制定明確目標，政策與資源的支持力度將不斷加大，為該區(qū)域的發(fā)展營造利好的環(huán)境。?目前二手市場普遍經(jīng)營的種類較多，產(chǎn)品覆蓋面廣，未有形成專業(yè)經(jīng)營某種類型產(chǎn)品的二手專營市場，而且同一商場內(nèi)的同屬性產(chǎn)品分布亦相對散亂。因此，打造規(guī)模集約化的二手專營市場是本案的市場機會點。項目競爭機遇綜述大沙頭再造工程以及港灣廣場的利好前景，有利于提升地段的形象與影響力，而且二手專營市場的經(jīng)營模式目前處于市場空白項目威脅（T）X大沙頭舊貨市場的撤遷，使該地

23、段在行內(nèi)的影響力有所下降或黯淡，并容易受鄰近新興的二手專業(yè)市場趁此形成商圈新坐標。X從現(xiàn)時各新興二手專業(yè)市場的招租情況分析，目前二手市場鋪位的租金水平上升幅度較少（各場都采取首年或半年減半租金的招商策略），未來項目的利潤空間可能有所影響。項目競爭機遇綜述一一新興二手專業(yè)市場的切入，對傳統(tǒng)商圈帶來的威脅項目S.W.O.T分析利好機遇潛在威脅區(qū)域利好前景新興二手專業(yè)市場的競爭市場機會點的發(fā)掘三、項目定位建議3.1項目定位基于我們對大沙頭舊貨商圈的調(diào)查研究，以及與發(fā)展商進行過多次的深入溝通,結合現(xiàn)時的市場狀況，并綜合考慮未來區(qū)域的發(fā)展，我們?yōu)轫椖看_立以下定位:雄踞大沙頭舊貨商圈核心位置大眾二手專營商

24、城定位闡述?項目位置一一大沙頭傳統(tǒng)二手貿(mào)易腹地?經(jīng)營種類一一二手手機批發(fā)零售以及辦公設備租售?項目檔次一一中檔次大眾化經(jīng)營?專營W專業(yè)，專營更是在專業(yè)的基礎上的進一步深化，是集中了某種產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模與優(yōu)勢，產(chǎn)品的規(guī)模化經(jīng)營將更有利于市場的競爭。3.2市場（目標客戶）定位鑒于項目所處的地理位置優(yōu)勢，以及該區(qū)域較長歷史的二手舊貨交易氛圍，在市場上已具有相當?shù)挠绊懥εc知名度，再加上大沙頭舊貨市場的遷拆，為此，本案的市場（目標客戶）定位為：承襲大沙頭舊貨市場的商戶資源輻射周邊地區(qū)的二手經(jīng)營商戶市場客戶細分?二手手機零售商戶以二手手機的零售經(jīng)營商戶為主力目標客戶群體。思考：由于首層經(jīng)營面積受到限制，二手

25、零售的商業(yè)氛圍有待進一步優(yōu)化，以便為上層商場的經(jīng)營營造利好氛圍。?二手手機團批商戶以二手手機批發(fā)業(yè)務的商戶為主力目標客戶群體，主要是大沙頭澳訊、海印舊貨市場即將撤離的商戶。思考：該區(qū)域數(shù)個新興的二手專業(yè)市場是由澳訊、盛賢舊貨市場以及海印專業(yè)市場的投資商開發(fā)，發(fā)展商的背景因素在一定程度上對搬遷商戶的經(jīng)營場地選擇產(chǎn)生一定的影響。?二手辦公設備經(jīng)營商戶主要針對大沙頭舊貨市場內(nèi)經(jīng)營復印機等辦公設備的商戶。思考：考慮到本案的經(jīng)營層數(shù)較多，高層商場的經(jīng)營將有很大的壓力；止匕外,現(xiàn)時該區(qū)域的二手新興商場都是以手機及配件為主要經(jīng)營種類，而且整個大沙頭舊貨商圈對于二手辦公設備產(chǎn)品的關注度仍未有重視；綜觀現(xiàn)時廣州

26、商業(yè)地產(chǎn)市場的發(fā)展，寫字樓需求的急速增量對二手辦公設備租售業(yè)務的發(fā)展將帶來利好的動力。項目形象包裝形象包裝是本案有效區(qū)隔其他競爭對手，展示個性，凸顯優(yōu)勢的有力手段我們通過調(diào)查了解到現(xiàn)時新興二手舊貨市場的形象包裝情況如下:商場名稱澳訊舊貨市場盛賢大沙頭舊貨市場海印大沙頭二手城寶達電器城ag大沙頭三馬路，盛賢舊貨市場對面。門面寬180米大沙頭三馬路與東華南路之間東華南路大沙頭三馬路裝修檔次風格簡潔，立面設計較為時尚裝修相對二手交易市場較豪華裝修一般，較為簡單規(guī)模不大，裝修較簡陋，環(huán)境與大沙頭舊場相似我們亦對二手行業(yè)的經(jīng)營狀況進行了一次調(diào)研，統(tǒng)計分析后發(fā)現(xiàn)：?二手經(jīng)營商戶對商場的經(jīng)營環(huán)境不需過高級過

27、豪華。裝修一般，但較為整潔明亮的經(jīng)營環(huán)境選擇意向最高。?商戶對商場的配套需求最多的是停車場地、茶水間以及倉庫?經(jīng)營辦公設備的商戶以需求鋪位或較大經(jīng)營面積的居多。綜合以上市場現(xiàn)狀，對本案的形象包裝我們提出廣告推廣語信譽經(jīng)營信心保證項目商業(yè)及功能規(guī)劃建議商場業(yè)態(tài)定位建議針對本案的豎向建筑結構，在各樓層的商業(yè)定位上必須準確，否則將對高樓層的商業(yè)經(jīng)營甚至整個商城帶來危機。根據(jù)我們對大沙頭商圈的研究，我們?yōu)轫椖恐贫ǖ臉I(yè)態(tài)定位:樓層商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營模式目標客源1F二手手機零售以柜位經(jīng)營為主，規(guī)劃12間鋪位引入主力商戶以在澳訊經(jīng)營的商戶為主2、3、4F二手手機團批，兼顧零售柜位、鋪位經(jīng)營相結合以二手通訊總匯的批

28、發(fā)商戶為主5、6F二手辦公設備租售以鋪位經(jīng)營為主以大沙頭經(jīng)營辦公設備的商戶為主建筑立面設計建議建議本案的建筑立面以簡約、時尚的風格為設計構思。由于本案具有較為優(yōu)越的地位位置，可充分利用東、南、北面的建筑立面空間為經(jīng)營者帶來額外的收益。建議：?在東、南、北面26層（高度約22.5米）的外立面搭建戶外廣告牌，并同一規(guī)劃項目東面首層上檐的招牌。?利用東面與北面的轉(zhuǎn)角位置作本案的形象宣傳。?在頂層搭建霓虹燈廣告牌。商場室內(nèi)裝修建議?打造大眾化檔次的整潔經(jīng)營場所營造簡約、整潔的大眾化檔次的經(jīng)營環(huán)境，在經(jīng)營不同種類業(yè)務的樓層以不同的色調(diào)顯示，以突出專業(yè)經(jīng)營的形象。?營造綠色健康的經(jīng)營氛圍在經(jīng)營場所以及公共

29、通道多放置綠色植物，墻身點綴塑料綠化裝飾，以營造以人為本的健康氛圍，體現(xiàn)項目的個性，并形成與區(qū)內(nèi)其他競爭對手的市場區(qū)隔。室內(nèi)的燈光設計建議室內(nèi)天花安裝吊頂射燈，以明亮熾白燈為主要室內(nèi)光源，盡可能使用節(jié)能燈或節(jié)能燈與熾光燈混合使用。在建筑的立面處理上盡量將室外的自然光引入室內(nèi)，力求控制燈光布局的密度與數(shù)量，節(jié)約日常經(jīng)營成本。柜臺設計建議目前市場上的經(jīng)營柜臺尺寸主要為100X50 x90cm建議本案的柜臺尺寸以此為參考，并根據(jù)現(xiàn)場的具體尺寸與裝修設計對柜臺尺寸進行微調(diào)。配套設施建議本著成本控制，建立項目形象個性化與服務差異化的原則，有效區(qū)隔市場競爭，建議本案的配套設施為:?倉庫、臨時汽車停放點一一

30、將附樓改建成倉庫，既為本案的商戶提供貨倉場地，又可對外租賃經(jīng)營，以降低附樓因處于凹位而不利于經(jīng)商的影響，提高附樓的使用率。在附樓的首層劃撥臨時停車場地，讓需要裝卸貨物的商家或客戶使用，盡量降低本案無停車場的劣勢。?室內(nèi)中央空調(diào)I設置中央空調(diào)，改善通風設備，以優(yōu)化室內(nèi)的空氣質(zhì)素，營造舒適的經(jīng)營環(huán)境。?垂直電梯、貨梯一一由于本案有六層高，若設置手扶電梯將占據(jù)較多的空間，一定程度上縮減了本案每層的經(jīng)營面積，而且手扶電梯上樓需要的時間較長，不利于高層商業(yè)的客源引流。而且在高樓層經(jīng)營辦公設備需要貨梯作為貨物運輸工具。?茶水間、洗手間I為經(jīng)營商戶提供便利的設施服務，讓商戶在行內(nèi)形成良好的口碑傳播。?休息區(qū)

31、一一在部分樓層或天臺設置休閑區(qū)，供客戶（主要針對批量交易或辦公設備消費客戶）在此休息或與商家進行洽談，又可起到引流客戶上樓的作用。?視象大屏幕一一在部分樓層安裝視象屏幕，定期滾動播放場內(nèi)商家信息與經(jīng)營種類，亦可適量播放宣傳廣告，營造氛圍。建議可聯(lián)系相關的經(jīng)營者（例如分眾傳媒），成為其下的室內(nèi)媒體宣傳成員，提供場地由經(jīng)營者負責廣告投放。?背景音樂I一一日常播放些流行歌曲及電臺節(jié)目，有需要時可用作管理處廣播使用。專業(yè)服務平臺搭建針對二手手機批發(fā)以及辦公設備的經(jīng)營商戶，搭建與外界的信息交流平臺，成為大沙頭舊貨商圈首個信息化二手專營商城；建立本案的專屬門戶網(wǎng)站與服務中心，為每個經(jīng)營商戶建立ID身份信息

32、庫，并針對目標客戶市場（市內(nèi)的寫字樓集中區(qū)域、大沙頭區(qū)域）定期進行推廣宣傳，為商家及客戶提供專業(yè)的二手交易咨詢服務。在社會及行內(nèi)塑造本案的公平、放心、信譽的品牌二手專營市場形象。營造大眾化、信息化的二手手機及辦公設備專營商城，樹立行內(nèi)首個二手舊貨交易的品牌商業(yè)旗艦，透過完善自身的軟硬件配套資源，為二手交易商家及客戶提供優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營環(huán)境與服務，展現(xiàn)大沙頭舊貨商圈的核心焦點。四、項目推廣策略建議策略構思目前區(qū)域市場的經(jīng)營種類較多，未有出現(xiàn)專業(yè)經(jīng)營某種產(chǎn)品的專業(yè)市場。市場上對于二手專營品牌的建立尚未有意識，這是我們切入市場的機會點。結合項目的自身情況，綜合分析現(xiàn)時大沙頭舊貨商圈內(nèi)新興二手專營市場的推廣

33、招商手段，我們?yōu)轫椖刻岢鼍哂懈偁幜Φ耐茝V策略：三年租戶保障風險共擔投資計劃大沙頭二手專營信譽品牌工程整體推廣策略措施?首層一一【超低租金信心保證】制定“超低租金信心保證”的推廣策略，在初期為商戶提供租金優(yōu)惠，并作出零風險的保障承諾，承諾三年內(nèi)商戶可無理由退租的保證。?首、三、四層一一【低成本經(jīng)營優(yōu)質(zhì)服務保障】推行“低成本經(jīng)營優(yōu)質(zhì)服務保障”的推廣策略，貫徹“做一層旺一層”的宗旨，利用前期（首層）商戶的商旺為后期的高樓層商場推廣招商奠定基礎。在招商策略上沿襲三年租戶保障承諾，與商戶共擔風險。建立服務咨詢中心，為商戶、客戶搭建信息平臺。?I五、六層一一【信譽經(jīng)營資源保證】實行信譽經(jīng)營資源保證的推廣策

34、略，承襲前期旺盛的商業(yè)氛圍以及已進場經(jīng)營商戶的口碑，建立本案的品牌二手專營市場形象，并建立行業(yè)服務平臺，針對目標商戶提供優(yōu)質(zhì)服務承諾。策略構想：鑒于現(xiàn)時的二手手機批發(fā)商戶以原大沙頭舊貨市場的二手通訊總匯占大部分，可否透過商談引入該專業(yè)市場的運營商承租本案的二層至四層進行分租經(jīng)營，對本案的招商及經(jīng)營將帶來極大的利好。推廣手段建議鑒于二手市場經(jīng)營的現(xiàn)狀，大量的媒體宣傳未必起到有效的作用，而且投入收益比也較低。滲透式單張派發(fā)宣傳建議：針對口1T|丁丁三、四層五六層進葉3次集中式招商。每次招商期間針對目標客戶群體進行單張派發(fā)，登記意向客戶，舉行招商推介聯(lián)誼會，以集中簽約的形式營造招商成功的熱烈氛圍。首

35、層招商策略?策略構思：考慮到首層的招商面積不大，不建議投入較多資源進行宣傳推廣，建議將項目的整體建筑進行形象包裝，結合宣傳單張的派發(fā)。?形象包裝：對項目的整體立面進行廣告包裝，以期達到亮點市場，吸引目標客戶的關注。?宣傳手段：以單張派發(fā)為主，針對目標客源的經(jīng)營場所進行地毯式派發(fā)，提高目標客戶的信息到達率。后階段招商策略?目的：以目標客戶群體為核心，以集中爆破式簽約完成首層招商。?策略：舉行“珠江同樂夜暨港灣手機城招商推介會”?邀約客戶：已登記的意向客戶以及在宣傳推廣時登記的客戶?形式：與珠江日夜游聯(lián)系，租用游船進行推介會活動，在與邀約客戶進行珠江游的同時進行項目推介，并結合港灣廣場的利好前景，

36、以及親身在游船上觀看項目的立面形象，在客戶之間建立良好的印象，并促進客戶現(xiàn)場簽約定租。?宣傳：以單張宣傳為主，針對大沙頭舊貨市場的商戶進行滲透式派單。向之前已登記的客戶或派單時進行登記的商戶（檔主）派發(fā)活動邀請券（每張券23人為單位），活動前再電話復CALL客戶落實參加。?策略構思：為保持商場有持久、良好經(jīng)營氛圍，保障租金收益?策略措施：針對在二手市場消費的客戶，以小家電、餐飲券或免費維修服務等作為獎品定期舉行抽獎活動。?宣傳策略：聯(lián)系主流媒體，定期進行報紙媒體的宣傳炒作，宣傳形式以新聞繕稿的形式為主，結合一定的平面廣告作形象宣傳。?媒體建議：在南方都市報、廣州日報刊登軟文繕稿，針對大沙頭舊貨

37、商圈及本案的經(jīng)營進行宣傳炒作。五、項目租賃策略建議大沙頭商圈新興二手舊貨市場租金情況（手機經(jīng)營樓層）商場名稱澳訊舊貨市場盛賢大沙頭舊貨市場海印大沙頭二手城寶達電器城經(jīng)營層數(shù)1F2F-1F1F1F2F1F租金元/月柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位10002000700185元/月/m2800、1300、16001400、1700、19001000、1300、1600、19001900柜位800、1000元/月；固鋪為14001800元/月約650約950管理費元/月30060030060元/月/m2租金已包含管理費分析：?目前市場上的租金水平以盛賢舊貨市場最高，其次為澳訊

38、舊貨市場，而寶達電器城的租金最低，但由于寶達電器城不屬于我們的主力競爭對手，其租金水平影響程度不大。?柜位租金因應不同位置其租金水平不同，首層租金區(qū)間在8001900元/月之間，均值約為1350元/月；盛賢舊貨市場有負一層，租金區(qū)間在8001600元/月之間，均值為1233元/月；二層租金區(qū)間在7001000元/月之間，均值約為850元/月。（租金已包含管理費）?鋪位租金相對柜位較高。首層鋪位租金均值約2033元/月；負一層租金均值約為1667元/月，二層租金均值約為2025元/月。（租金已包含管理費）柜位鋪位-1F1233元/月1667元/月1F1350元/月2033元/月2F850元/月2

39、025元/月項目租金水平建議首層租金建議考慮到首層面積有限，建議以柜臺經(jīng)營模式進行招商，僅設置12間鋪位引進主力（實力較強）商戶經(jīng)營，作為場內(nèi)焦點。第一年至第三年的整體租金均值為1200元/月，從第四年起租金按照上年度的整體租金水平為基數(shù)，每年上浮3%5%計算（視乎當時的市場發(fā)展狀況確定）。（N-3）計算模式：第N年（N3）=（N-1）X（1+0.03-0.05）第一年至第三年的各年租金擬定首年以優(yōu)惠租金作為引客進場的手段，適度調(diào)低租金水平，第二、第三年則按照整體租金均值進行調(diào)整。?第一年租金水平：900元/月?第二年租金水平：1200元/月?第三年租金水平：1500元/月三年的租金均值：(9

40、00+1200+1500)+3=1200元/月首層(柜位)租金計算表首年第二年第三年第四年第五年第N年1F9001200150015751654(N-1)(N-3)X(1+0.05)以上浮幅度5%計算主力鋪位的租金以比柜位租金高出40%左右的幅度進行設定。首年第二年第三年第四年第五年第N年1F12601680210022052315(N-1)(N-3)X(1+0.05)以上浮幅度5%計算第二、三、四層租金建議1.柜位租金建議A、第二層租金建議前三年租金均值為750元/月，從第四年起租金按照上年度的整體租金水平為基數(shù)，每年上浮3%5%計算(視乎當時的市場發(fā)展狀況確定)。二層第一年至第三年的各年租

41、金擬定首年以優(yōu)惠租金作為引客進場的手段，適度調(diào)低租金水平，第二、第三年則按照整體租金均值進行調(diào)整。?第一年租金水平：700元/月?第二年租金水平：750元/月?第三年租金水平：800元/月?三年的租金均值：(700+750+800)+3=750元/月B、第三層租金建議前三年租金均值為650元/月，從第四年起租金按照上年度的整體租金水平為基數(shù)，每年上浮3%5%計算(視乎當時的市場發(fā)展狀況確定)。三層第一年至第三年的各年租金擬定首年以優(yōu)惠租金作為引客進場的手段，適度調(diào)低租金水平，第二、第三年則按照整體租金均值進行調(diào)整。?第一年租金水平：600元/月?第二年租金水平：650元/月?第三年租金水平：7

42、00元/月?三年的租金均值：(600+650+700)+3=650元/月C、第四層租金建議前三年租金均值為600元/月，從第四年起租金按照上年度的整體租金水平為基數(shù)，每年上浮3%5%計算(視乎當時的市場發(fā)展狀況確定)。四層第一年至第三年的各年租金擬定首年以優(yōu)惠租金作為引客進場的手段，適度調(diào)低租金水平，第二、第三年則按照整體租金均值進行調(diào)整。?第一年租金水平：550元/月?第二年租金水平：600元/月?第三年租金水平：650元/月?三年的租金均值：(550+600+650)+3=600元/月二、三、四層柜位租金計算表首年第二年第三年第四年第五年第N年2F700750800840882(N-1)(

43、N-3)X(1+0.05)3F6006507007357724F550600650683717以上浮幅度5%計算2.鋪位租金建議A、第二層租金建議前三年租金均值為1800元/月，從第四年起租金按照上年度的整體租金水平為基數(shù)，每年上浮3%5%計算(視乎當時的市場發(fā)展狀況確定)。二層第一年至第三年的各年租金擬定首年以優(yōu)惠租金作為引客進場的手段，適度調(diào)低租金水平，第二、第三年則按照整體租金均值進行調(diào)整。?第一年租金水平：1600元/月?第二年租金水平：1800元/月?第三年租金水平：2000元/月?三年的租金均值：(1600+1800+2000)+3=1800元/月B、第三層租金建議前三年租金均值為

44、1500元/月，從第四年起租金按照上年度的整體租金水平為基數(shù)，每年上浮3%5%計算(視乎當時的市場發(fā)展狀況確定)。三層第一年至第三年的各年租金擬定首年以優(yōu)惠租金作為引客進場的手段，適度調(diào)低租金水平，第二、第三年則按照整體租金均值進行調(diào)整。?第一年租金水平：1300元/月?第二年租金水平：1500元/月?第三年租金水平：1700元/月?三年的租金均值：(1300+1500+1700)+3=1500元/月C、第四層租金建議前三年租金均值為1350元/月，從第四年起租金按照上年度的整體租金水平為基數(shù)，每年上浮3%5%計算(視乎當時的市場發(fā)展狀況確定)。四層第一年至第三年的各年租金擬定首年以優(yōu)惠租金作

45、為引客進場的手段，適度調(diào)低租金水平，第二、第三年則按照整體租金均值進行調(diào)整。?第一年租金水平：1150元/月?第二年租金水平：1350元/月?第三年租金水平：1550元/月?三年的租金均值：(1150+1350+1550)+3=1350元/月二、三、四層柜位租金計算表首年第二年第三年第四年第五年第N年2F16001800200021002205(N-1)(N-3)X(1+0.05)3F130015001700178518744F11501350155016281709以上浮幅度5%計算第五、六層租金建議?建議第五層前兩年的租金為50元/褶/月，從第四年起每年按照上年度整體租金水平為基數(shù)，每年上

46、浮3%5%計算（視乎當時的市場發(fā)展狀況確定）。?六層與第五層的租金策略相同，將前兩年的租金下調(diào)至40元/nf/月。?五、六層以鋪位經(jīng)營為主，經(jīng)營面積可根據(jù)客戶的需求進行調(diào)整。各層（柜位）租金計算總表首年第二年第三年第四年第五年第N年1F9001200150015751654(N-1)(N-3)X(1+0.05)2F7007508008408823F6006507007357724F5506006506837175F50元/m2/月535659(N-1)(N-2)X(1+0.05)6F40元/m2/月424446以上浮幅度5%計算各層（鋪位）租金計算總表首年第二年第三年第四年第五年第N年1F12

47、601680210022052315(N-1)(N-3)X(1+0.05)2F160018002000210022053F130015001700178518744F115013501550162817095F50元/m2/月535659(N-1)/、(N-2)X(1+0.05)6F40元/m2/月424446以上浮幅度5%計算其他經(jīng)營收入建議在建筑外力面搭建戶外廣告牌，以承包的方式讓承租方（或租戶）負責廣告經(jīng)營或投放。租價建議南向望江的廣告位每個2025萬元/年；其余東、北面的廣告位每個10萬元/年。六、經(jīng)營定位策略參考我們經(jīng)過對港灣廣場未來發(fā)展進行研究后，結合項目的位置，提出第二套經(jīng)營定位

48、方案供發(fā)展商參考：首層至四層大沙頭港灣廣場手機城五、六層大沙頭主題空中酒吧城-SkyClubSkyClub定位策略構思?鑒于大沙頭規(guī)劃改造成港灣廣場，成為沿江東板塊唯一的大型綜合臨江景觀休閑廣場，必然帶動龐大的消費群體流入該區(qū)域。?目前沿江東區(qū)域沒有集中的休閑娛樂消費場所，市場處于空白。?廣州的主題式酒吧僅有白鵝潭風情酒吧街以及解放南的酒吧街，對于珠江景觀資源的利用顯然有限；而然本案擁有港灣廣場的利好資源，將高樓層打造成休閑娛樂場所將具有利好的發(fā)展前景。?酒吧消費對于停車場的需求相對較弱，本案周邊的停車場可彌補不足。?酒吧面積需求較具彈性，而且本案五、六層的體量不大，有利于全層整體租賃，從而降

49、低高層的空置。?打造沿江東主題酒吧城亦有利于提高項目的知名度。七、市場調(diào)研問卷分析附件一本次我們主要進行了兩次調(diào)查，第一次調(diào)查主要針對現(xiàn)時經(jīng)營商家的整體經(jīng)營狀態(tài)而進行調(diào)查，并且適當?shù)膶⒈卷椖啃畔⑦M行輕微的透露，讓這些商家對項目有一個初始的印象。第二次調(diào)查的內(nèi)容主要是將項目的信息進行完整的透露，并且對第一次調(diào)查進行適當?shù)难a充。下面將對調(diào)查所得的結果進行分析，從而獲知市場情況，指導我們進行下面的工作。問卷成功調(diào)查人數(shù)：95人1、請問您目前租用商鋪的面積多大?5褶以內(nèi)5m2以外80%20%現(xiàn)時舊貨市場商家店鋪面積比例表20%80%5m,以內(nèi)U5m2以外分析:從上圖可知，目前舊貨市場的商戶租用的商鋪面

50、積相對較小。由于是專業(yè)市場,所謂的商鋪其實就是柜臺的形式，因此有80%的商戶的經(jīng)營面積在51tf以內(nèi),另外有20%勺商戶在5褶以外，主要是擁有獨立鋪面和數(shù)個柜臺的商戶。2、請問您目前商鋪的月租金是多少?150200元/m220V/50元/m225V-300元/m230V-350元/m2350元/nf以上252015530分析:從上圖可以看出，租金水平出現(xiàn)兩極分化，租金在350元/以上的商戶和租金在150200元/nf的租戶比例最高，說明了整個專業(yè)市場的租金水平比較參差。位置理想，人流集中的市場能夠與位置相對教差，人流稀少的市場拉開較大的差距租金升幅比例表3、請問您商鋪的租金在過往三年是否有升幅

51、？三年累計起來的升幅金額在多少元/m2?2030元/m23140元/m24150元/m25160元/m260元/m2以上沒有291342245現(xiàn)時舊貨商場過去三年2030元/m2口3140元/m24150元/m25160元/m2匚I60元/m2以上沒有分析：從上圖可以看出，有47%勺商戶表示自己的柜臺在過去三年沒有升幅，另外有31%勺商戶表示升幅幅度大約在2030元/%升幅的幅度不大，說明目前的舊貨市場經(jīng)營情況相對穩(wěn)定，并且能夠輕微的上揚，另外由于現(xiàn)時的舊貨市場裝修環(huán)境一般，也成為制約租金上升的原因之一。4、請問您平均每日的營業(yè)額是多少元？（以一個月計算）5000元或以內(nèi)50016000元60

52、017000元70018000元80019000元900110000元1000111000元11000元以上201486425135分析：從上圖可以看出，商戶每日的營業(yè)額情況比較零散，其中比例相對較高的是營業(yè)額在900110000元的商戶，但根據(jù)現(xiàn)場了解，有相當一部分的商戶從事批發(fā)，因此這個金額未能充分說明現(xiàn)時商戶的實際營業(yè)額，充其量只是代表了零售的金額。5、請問您對您目前經(jīng)營的商鋪滿意嗎？如回答滿意，請選出你最滿意的幾項（多選）。如那些方面不滿意，也請選出不滿意的幾項滿意：層局足夠客流足夠有足夠的停車包商場配套齊全空調(diào)足夠物管服務好有茶水問人流引導科學租金合理管理費合理23172411169

53、21514分析：從上圖可以看出，商戶最滿意現(xiàn)時舊貨市場的客流足夠，其次是配套齊全。由于舊貨市場經(jīng)過一段長時間的健康發(fā)展，所以客流方面是十分充足，也成為了商戶安心經(jīng)營的關鍵，隨著港灣廣場的建立，相信商戶最擔心的是大沙頭舊貨商圈是否延續(xù)以前的狀態(tài)，客源是否依然足夠。不滿意:配套不足客流少同行競爭大沒有足夠的停車包層局壓抑空調(diào)不足物管服務差沒有茶水問人流引導不科學租金貴管理費高2216331355161042316分析：從上圖可以看出，現(xiàn)時許多商戶不滿意的選項主要集中在商場的硬件配套不足、沒有空調(diào)、同行競爭大、租金貴等幾個方面，其中空調(diào)不足是最多商戶不滿意的，因此現(xiàn)時正在招商的幾個市場都安裝了空調(diào)，

54、相信擁有舒適、明亮的經(jīng)營環(huán)境，對于經(jīng)營這來說，是最大的保障。6、聽說目前大沙頭舊貨市場要搬遷，您會搬遷嗎?會不會7124舊貨市場商家搬遷的意向?qū)Ρ缺?5%會口不會分析：通過上表可以看出，7成左右的商家表示會搬遷，而也有2成左右的客戶表示不會搬遷，不會搬遷的客戶主要是有部分擁有熟客，主要通過電話形式可以進行交易，而有一部分是因為競爭激烈，希望能夠轉(zhuǎn)換行業(yè)。7、如果大沙頭三馬路準備規(guī)劃一個手機專業(yè)市場，包括一手和二手（可以描述介紹項目情況），您有興趣租用嗎？有沒有5936舊貨市場商家對本項目的意向?qū)Ρ葓D有口沒有分析：約有6成左右的客戶表示對本項目有一定的興趣，這個數(shù)量相對理想，由于沒有透露太多的信息，這批客戶主要是看到大沙頭三馬路的理想位置而表示有興趣的，從這里看出地理位置是本項目的最大優(yōu)勢。8、您準備租用多大面積?10m2以內(nèi)1120m22130m23140m24150m25160m26170m27180m28190m290m2以上2616152121分析：在59個表示有興