智能馬桶項(xiàng)目計(jì)劃書課件

1、智能馬桶項(xiàng)目計(jì)劃書一、目錄一、目錄1二、前言2三、產(chǎn)品介紹37 1、智能馬桶誕生背景.3 2、智能馬桶主要功能介紹.46 3、產(chǎn)品構(gòu)成.7四、市場分析812 1、市場需求.89 2、市場分布特點(diǎn).10 3、市場競爭分析.1112五、公司管理.1317 1、組織結(jié)構(gòu).13 2、人員規(guī)劃.14 3、公司戰(zhàn)略.15 4、公司理念.16 5、用人機(jī)制.17六、銷售計(jì)劃1821 1、 銷售體系規(guī)劃.18 2、銷售策略.1920 3、銷售預(yù)測21七、財(cái)務(wù)計(jì)劃.2224 1、投資估算22 2、成本、利潤分析2324八、結(jié)束語.2512、智能馬桶主要功能介紹(一) 溫水清洗過濾后的潔凈溫水對臀部的沖洗，能及時

2、清除便后殘留在肛門部位的臟物，避免細(xì)菌繁殖，清潔衛(wèi)生。 智能遙控智能馬桶的所有功能均可使用智能遙控外型小巧優(yōu)美、顯示清晰明了，方便隨意。 座圈加熱四檔可調(diào)的加熱座圈，使您在寒冷的冬天如廁時倍感溫暖舒適。 暖風(fēng)烘干三檔溫度可調(diào)的暖風(fēng)烘干，可在清洗后加快臀部的干爽。42、智能馬桶主要功能介紹(二) 靜音防撞特別設(shè)計(jì)的阻尼緩沖裝置，使您不易被座圈落下時的碰撞聲所驚嚇，充分體現(xiàn)了人性化的體貼和關(guān)懷。 夜間柔光照明溫馨柔和的缸體微光照明，給您在夜間如廁時帶來方便，也不會消除您的濃濃睡意。 自動沖水具有人性化的自動沖水功能，在您便后離開之際，其能自動進(jìn)行沖洗，無須手動操作。 自動除臭采用高科技觸媒自動除臭

3、裝置，集中抽出便桶中的臭氣，再經(jīng)觸媒吸引，使衛(wèi)生間內(nèi)空氣清新，沒有異味。52、智能馬桶主要功能介紹(三) 自動增壓特制的增壓水泵裝置，使維智能馬桶在水壓偏低時，自動啟動水泵進(jìn)行增壓，而當(dāng)水壓平穩(wěn)時增壓水泵自動關(guān)閉，使用戶無水壓不穩(wěn)之憂。 如意拆卸上機(jī)裝置和下體陶瓷部分雖形為一體，但結(jié)合有機(jī)，兩者之間采用靈活方便的脫卸裝置連接，使您在清洗上機(jī)裝置時，只要將上機(jī)輕輕提起，就可輕松拆下，并與水源、電源脫離，方便快捷！6 3、產(chǎn)品構(gòu)成： 智能馬桶主要是由 塑膠、電子、陶瓷三方 面構(gòu)成。 最大的塑膠件為： 1500克，原材料多為： ABS、 POM； 電子多為市場上常 見的電子原器件，主要 由特別編寫的

4、軟件程序 使各功能有機(jī)地運(yùn)作； 陶瓷主要是委外加 工（主要采購地在廣東 佛山、潮州）。 71、市場需求（續(xù)） 當(dāng)前智能馬桶在歐美、日本的城市家庭普及率達(dá)到30%以上，中國目前的普及率不到1%，具有非常大的市場前景。 市場上生產(chǎn)、銷售智能馬桶的公司主要有：國外品牌：TOTO、伊奈、松下；國產(chǎn)品牌：維衛(wèi)、星星、榮事達(dá)、法恩莎等。在功能基本相同的情況下，國外產(chǎn)品的銷售價格普遍高于國內(nèi)的兩倍以上。故此，在性價比上國內(nèi)產(chǎn)品較之國外產(chǎn)品更具競爭力。 智能馬桶作為一款新奇、時尚的奢侈品，在國內(nèi)已有近十年的培育期，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，該產(chǎn)品馬上要進(jìn)入高速成長期（事實(shí)已經(jīng)證明了這點(diǎn)）。9 2、市場分布特點(diǎn)（供參考

5、） 、智能馬桶購買率最高的10個城市為 哈爾濱、北京、大連、長春、上海、濟(jì)南、天津、廣州、青島、沈陽。 、按區(qū)域劃分，市場銷量占有率如下圖： （注解）：數(shù)據(jù)取自行業(yè)某公 司，有一定局限性， 但有很好的參考、 借鑒作用。 36%24%20%11%9%東北華北華東華南西南西北比率10 3、市場競爭分析 目前，智能馬桶分為兩大類：一類為分體式（普通）；一類為連體式（智能、美觀、顯檔次）。如下圖： 電腦座便器 連體式（智能化） 由于大部分企業(yè)受技術(shù)瓶頸制約，還是停留在分體式（利潤低），包括星星集團(tuán)、榮事達(dá)這兩家在中國冰箱界的大腕也避免不了這種尷尬局面。11 3、競爭分析（續(xù)） 目前在中國市場銷售的國外

6、智能馬桶， TOTO品牌銷量最好，也是唯一一家此產(chǎn)品在 中央電視臺投入廣告的廠商。 國內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)參差不齊，資金投入較大 的有星星集團(tuán)、榮事達(dá)，技術(shù)目前不太成熟， 但后勁較足；其他一些小企業(yè)目前也在投入 較大的人力、財(cái)力在大刀闊斧地開發(fā)此類產(chǎn) 品，未來幾年智能馬桶肯定會在市場上大放 異彩的。 本人掌握到當(dāng)今國內(nèi)智能馬桶最為先進(jìn) 的技術(shù)、工藝，是很多同行短時間沒辦法達(dá) 到的水平，可使投資方省去較大的研發(fā)投入， 并且會在較短的時間內(nèi)得到經(jīng)濟(jì)回報(bào)。 12 2、人員規(guī)劃 企業(yè)初步人員規(guī)劃如下（約半年內(nèi)）： 技術(shù)經(jīng)理（可暫兼生產(chǎn)經(jīng)理） 1名 銷售經(jīng)理（可暫兼售后經(jīng)理） 1名 電子工程師 1名 機(jī)械工程師

7、1名 塑膠部領(lǐng)班 1名 文 員 1名 倉管員 1名 品管員 2名 廚 師 1名 清潔工 1名 保安（日、夜班各一名） 2名 普 工 25名 以上人員根據(jù)需要進(jìn)行增減，比如企業(yè) 在初始階段可以把注塑外包給其他企業(yè)加工， （還可以減少在設(shè)備資金上的投入）。 企業(yè)成立之初，頭幾個月部分人員可暫 時不招，待模具、陶瓷設(shè)計(jì)完成，原材料采 購到位后再開始招聘相關(guān)人員。 14 3、公司戰(zhàn)略 做穩(wěn)、做大、做強(qiáng)、做久 公司戰(zhàn)略是全公司員工工作 的總方向標(biāo)，在公司治理中尤為 重要。 上述八字戰(zhàn)略涵義是：企業(yè) 經(jīng)營一定要遵從穩(wěn)、大、強(qiáng)、久 的發(fā)展規(guī)律，踏踏實(shí)實(shí)把每件事 做好，把每一步走穩(wěn)健，企業(yè)才 會進(jìn)入一個快速、

8、良性的發(fā)展軌 道。15 4、公司理念 公司使命 創(chuàng)造優(yōu)良精品 公司盈利 客戶滿意 公司目標(biāo) 公司產(chǎn)品立足國內(nèi) 遍及全球 公司方針 質(zhì)量興企 品牌興業(yè) 追求完美 杜絕浪費(fèi) 企業(yè)核心價值觀 顧客滿意 員工滿意 股東滿意 員工服務(wù)精神 決定的事情堅(jiān)決執(zhí)行 把大事做細(xì) 把小事做好 做得精益求精16 5、用人機(jī)制 以人為本、能者上、平者讓、 庸者下 實(shí)現(xiàn)以需定崗 競爭上崗 薪隨崗轉(zhuǎn) 集優(yōu)博采 大浪淘沙 高效壓力 優(yōu)中選優(yōu) 無功便是過，有才有位。 選人憑素質(zhì) 提拔憑業(yè)績 用人憑 能力 分配憑貢獻(xiàn)17 2、銷售策略 產(chǎn)品進(jìn)入市場戰(zhàn)略 設(shè)計(jì)一款市面上流行的品種，價格略低于 同行，爭取贏得經(jīng)銷商當(dāng)成主推產(chǎn)品，促

9、使產(chǎn) 品快速進(jìn)入、占領(lǐng)市場。 以點(diǎn)帶面，追求最大的區(qū)域市場（集中優(yōu)勢， 打殲滅戰(zhàn)）。 由于是剛成立的公司，可選擇一個或兩個 合適的區(qū)域市場（如：東北、華北），整合各 種有效資源進(jìn)行區(qū)域市場的重點(diǎn)投入。以便形 成區(qū)域第一產(chǎn)品品牌形象，再以此優(yōu)勢擴(kuò)展其 他區(qū)域業(yè)務(wù)（當(dāng)然，同時積極地了解其他市場 動向很有必要）。 貼牌加工 由于此產(chǎn)品在市場上有廣闊前景，而一些 知名度較高的衛(wèi)浴公司苦于沒有技術(shù)，紛紛找 公司代工。所以，企業(yè)初期可承接此等業(yè)務(wù)， 作為過渡，待發(fā)展穩(wěn)健后就要經(jīng)營自有品牌。19 2、銷售策略（續(xù)） 積極開拓國際市場 歐美、日本、韓國等國家對智能馬桶有 較好的認(rèn)知度，而在這些國家銷售的產(chǎn)品價

10、 格普遍偏高，故此，國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品有明顯 的價格優(yōu)勢；國際市場開拓得好，容易形成 規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)量、質(zhì)量都會有所提升。 承接酒店工程 有部分星級酒店為了凸顯檔次，在大規(guī) 模采購智能馬桶，故此，此類商機(jī)與潛力也 要進(jìn)行合理開發(fā)。 20 3、銷售預(yù)測： 未來3 年銷售收入預(yù)測（萬元） 上述銷售收入預(yù)測，是建立在對此 行業(yè)的了解與對該產(chǎn)品在市場銷售前景， 以及本人在公司管理充分自信的基礎(chǔ)上 做出的。 年 份 2007 2008 2009 銷售收入 2000 5000 一億212、成本、利潤分析 每臺智能馬桶的原材料及能耗成本是 1000-1350元，加上設(shè)備折舊及管理等 雜費(fèi)開支，總成本在1250-1500元之間 （不同功能產(chǎn)品成本