-石家莊某項目嘉年華操作運營框架課件

1、嘉年華操作運營框架目錄目的：一、理念二、目標區(qū)域及目標客層三、操作模式四、盈利模式五、倒排計劃2022/7/26目的1、為從地產(chǎn)行業(yè)向旅游文化產(chǎn)業(yè)轉型奠定運營操作基礎。2、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的利益點。3、創(chuàng)造社會價值。2022/7/26理念科學規(guī)劃+合理運營+精細服務2022/7/26目標區(qū)域及目標客層目標區(qū)域：以石家莊為中心輻射半徑為200公里以內，北到保定，南到安陽，西到太原，東到滄州。2022/7/26目標區(qū)域及目標客層目標客層2022/7/26年齡在13到45的時尚人群:他們關注新鮮事物，消費力強勁且易受廣告影響，注重自身品位與產(chǎn)品品牌的價值關聯(lián)。家庭成員：多為父母攜孩子前往，且大多數(shù)父母

2、會受孩子影響攜子反復光顧。本地游客：營業(yè)時間橫跨暑假、“國慶”長假等旅游黃金時機，從經(jīng)驗判斷，“嘉年華”定日益成為本地客流必到娛樂點。冀魯豫游客：由于此次延長閉園時間，必將帶動周邊的游客人群。操作模式1、組隊2、規(guī)劃3、招商、施工4、門票定價及銷售渠道5、運營管理6、整合營銷傳播2022/7/26組隊2022/7/26總指揮前期籌備系統(tǒng)規(guī)劃設計組施工組招商組運營系統(tǒng)策劃設計組策劃執(zhí)行組媒介推廣組現(xiàn)場服務管理組電商組財務系統(tǒng)門票銷售組財務核算組信息系統(tǒng)組安保系統(tǒng)安全保障組物業(yè)保潔組總辦室招聘組律師組規(guī)劃平面圖2022/7/26規(guī)劃2022/7/26場地設置： 整個演出場地初步劃定為表演區(qū)、游樂區(qū)

3、、巡游區(qū)、零售區(qū)、固定攤位以及綜合服務區(qū)六大區(qū)域。舉辦時間：2016年7月1日10月7日，共計99天開園時間：9：30-00：00（夜間）規(guī)劃2022/7/261、表演區(qū)：游客以觀看為主，與表演者相對分離，以確保表演時的安全。在此區(qū)域內表演類型涉及各種特技表演、魔術、爵士鋼琴、樂隊組合等；2、游樂區(qū)：此區(qū)域重點作為表演與觀眾的互動區(qū)域，有各種世界頂級游樂設施，讓游客參與等；3、巡游區(qū)：此區(qū)域為流動區(qū)域，主要集中阿拉伯舞蹈、愛爾蘭音樂、夏威夷音樂等動感較強組合形式；4、零售區(qū)：集中售賣現(xiàn)場參與的娛樂用品、餐飲食品、特色紀念品等；5、固定攤位：此攤位專為贊助、后援單位而設。6、綜合服務區(qū)：公廁、醫(yī)

4、療救護站、休息區(qū)、物品寄存區(qū)、停車場等。項目內容：規(guī)劃動線規(guī)劃：場外規(guī)劃、場內規(guī)劃規(guī)劃統(tǒng)由道路、停車場、休憩場地三部分構成。道路分六種形式：主干路、次干路。 主干路連接場地各出入口，寬4-6米，主要為人車混行系統(tǒng)，滿足游玩與后勤服務的需求；次干路為步行系統(tǒng)，寬1-3米，穿越設施與主干路相接。2022/7/26贊助等級贊助內容贊助商名額冠名商 “嘉年華2016石家莊”獨家冠名1家項目冠名聯(lián)合贊助商 “嘉年華2016石家莊”聯(lián)合贊助指定合作商“嘉年華2016石家莊”指定產(chǎn)品/服務商備注：1）贊助企業(yè)有權根據(jù)自身需求，對本贊助回報方案提出調整意見；2）各級贊助商均享受排他權。招商嘉年華2016石家莊

5、指定產(chǎn)品/服務商指定服務商指定餐飲指定飲料指定食品其它指定銀行指定保險指定攝影指定物流指定西式快餐指定中式快餐指定休閑類快餐指定冰激淋店指定飲用水指定碳酸類飲料指定果蔬類飲料指定含乳飲料指定茶飲料指定固體類飲料指定機能型飲料指定啤酒指定冷飲指定面包/糕點指定休閑類食品指定服裝指定玩具指定活動商場招商園區(qū)外 大眾媒體發(fā)揮傳播力嘉年華對外宣傳時，平面硬廣出現(xiàn)贊助企業(yè)名稱、LOGO，TVC、電臺廣告出現(xiàn)贊助企業(yè)標版園區(qū)內 自有媒體發(fā)揮滲透力園區(qū)外墻、道旗、圍欄、標志牌、扶手、燈箱等場地廣告體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱、LOGO帽子和T恤、環(huán)屏等場地廣告體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱、LOGO門票、媒體邀請函等體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱

6、、LOGO啟動儀式、主題活動相關物料設計體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱、LOGO備注：1）以上權益回報僅供參考，具體細項以實際商務洽談的最終條款為準招商2022/7/26門票定價及銷售渠道門票定價：根據(jù)市場調研，北京歡樂谷及其他城市嘉年華活動的市場票價為230元510元，并結合省會周邊市場價格和消費能力，建議票價如下：成人通票：200元團體票（10張以上）：180元學生票：150元兒童票：100元預售票：100元（10萬張）2022/7/26門票定價及銷售渠道門票銷售渠道建議：1、線上線下雙管齊下。2、線下渠道：旅行社、重點社區(qū)、購物中心，城市綜合體、大型娛樂場所等。3、線上渠道：專業(yè)票務網(wǎng)，淘寶、京東等以

7、預售票為主。4、企業(yè)團購。5、現(xiàn)場售票。2022/7/26公司簡介 石家莊達遠公司成立于2014年11月。是一家集商業(yè)營銷策劃、廣告策劃、設計、制作、代理和發(fā)布為一體的綜合廣告企業(yè)，公司注冊資金100萬。擁有新京港澳高速公路獨立產(chǎn)權單立柱廣告塔11個、石家莊市區(qū)戶外LED大屏3個及公交車后視屏商業(yè)、家電代理。公司成立以來，我們始終秉承“為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會 為企業(yè)創(chuàng)造效益”的經(jīng)營理念，已為當?shù)刂T多單位提供整合宣傳設計服務， 與長虹、銀座東購 天元集團 美的 格力 候氏餐飲及好望角物流保持著長期的合作關系我們提出“創(chuàng)新現(xiàn)代廣告，升華廣告藝術”的發(fā)展口號，堅持“在拼搏中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中升華

8、，在升華中發(fā)展”的服務理念，始終致力于多元媒體資源的整合及服務平臺的搭建。憑借卓越的設計理念和精益求精的專業(yè)精神，為客戶量身定制最佳的設計及商業(yè)推廣方案，并提供持續(xù)優(yōu)質的服務，以期達到共榮共贏的目的。“一個人走多遠，取決于與誰同行”。石家莊達遠傳媒公司愿與各界合力共贏，愿為廣告事業(yè)的蓬勃發(fā)展以及新興廣告媒體的建設做出更大貢獻！2022/7/26 我們的運營原則：以低成本的運營方式，綜合創(chuàng)作、媒體購買和運營、公關活動策劃等，整合出一套適合客戶需求的品牌傳播通路，高效提升產(chǎn)品銷售力、有力打造品牌知名度！我們堅信以低成本的運營方式對品牌的成功塑造，將最大程度上提升品牌市場占有率同時減輕營銷投入與風險

9、！ 我們的服務：關注品牌的持續(xù)成長，系統(tǒng)地解決品牌塑造和傳播中遇到的問題。同時以“業(yè)界洞察”為基礎，致力于品牌傳播策略的創(chuàng)新。 我們的使命：幫助我們的客戶在市場上短期創(chuàng)造銷售量、長期經(jīng)營成功品牌。運營管理1、設備設施管理2、服務管理3、安全管理4、餐飲管理5、保潔管理6、停車管理7、人資管理、8、財務管理9、投訴管理10、倉儲管理11、營銷管理12、應急管理2022/7/26嗨翻冀魯豫整合營銷傳播主題整合營銷傳播傳播方式 由于 “嘉年華”本身就是一個影響力巨大的品牌,其每到一處都是一個新聞點,因此, 嘉年華的傳播只需做好新信息的告知,就可以帶來巨大客流。信息的告知主要有以下幾種方式:建議在5月

10、份開始進行一次權威的新聞發(fā)布會。邀請傳統(tǒng)媒體及門戶網(wǎng)絡等主要媒體，對嘉年華即將再度光臨石家莊，進行新聞性告知。主要內容應是此次嘉年華的主要特點和規(guī)模介紹。1、召開新聞發(fā)布會:緊接著要進行硬性廣告的投放，通過表現(xiàn)歡樂體驗等各類分主題的平面創(chuàng)意，將嘉年華的產(chǎn)品體驗進行全面的介紹與推介。2、硬性廣告的投放：與此相對應的是，軟性廣告的配合。通過以家庭為單位的人群，年輕情侶為單位的人群的消費體驗與感受為主，將這種消費的興奮感，細致生動的傳達給目標人群。3、軟性廣告的投放：選擇主要的門戶網(wǎng)站進行新聞報道與廣告投放，以起到一個補充的作用。4、網(wǎng)絡廣告的投放：廣播廣告投放對整個活動人氣的拉動還是很明顯的，它可

11、覆射到兩個受眾。一個是有車一族人群，一個是出租司機人群。這兩個人群一個是會自己去消費，還有一個是會拉消費者去消費。5、廣播廣告的投放：（如果可能）可拍攝1-2支以消費體驗細節(jié)為訴求的形象廣告片，側重體現(xiàn)嘉年化帶來的不同尋常的生活樂趣；系列平面形象廣告篇，在公交車體、站牌和戶外燈箱上進行投放；制作5-6頁、以“嗨翻冀魯豫”為主題的平面專輯，作為DM投放；節(jié)選精彩內容和圖片，在報紙上進行軟文宣傳。邀請明星進行宣傳造勢。具體廣告做法：根據(jù)15-39歲人群的生活形態(tài)，將傳統(tǒng)與戶外、電視和高速路牌作為形象廣告的主戰(zhàn)場。戶外LED屏：根據(jù)主要線路選擇投放。電視：根據(jù)目標人群收視率和到達率的研究，確定最佳頻

12、道和時段；報紙：在各都市報紙投放軟性廣告；戶外：大型戶外、機場、地鐵等關鍵位置。網(wǎng)絡：以msn,qq.163等年輕社區(qū)網(wǎng)絡為主進行投放。電臺：選擇交通臺及周邊河北臺進行投放。媒體選擇：品牌形象類：以嘉年華又來了為契機，圍繞嘉年華贖買歡樂的品牌內涵，新鮮內容等相關面，展開其市場價值的傳播；產(chǎn)品服務類：訴求環(huán)球嘉年華的多樣化產(chǎn)品，每一次都是新鮮的游玩體驗，每一次都是不同的世界頂級產(chǎn)品的游戲價值。目標人群類：以嘉年華主流消費人群為藍本。傳播他們的消費體驗，講述他們的消費感受。明星說法類：用娛樂明星參與嘉年華種種活動的新聞,和消費感受，增強受眾嘉年華向往。整合營銷傳播主題方向設計整合營銷傳播內容推進程

13、序 第一階段：引爆式；（2016年5月1日-31日）用密集的廣告投放與新聞發(fā)布會形成爆破的信息傳播并與網(wǎng)絡媒體開展直播互動，迅速的在業(yè)內外，特別是網(wǎng)上形成集群式傳播效果； 第二階段：話題式；（2016年6月1日15日）以“嘉年華”這種頂級的娛樂媒體的消費樂趣為主題，不斷講述其為爆和引人入勝的情節(jié)。第三階段：強化式； （2016年6月16日-30日）強化開園第四階段：軟文廣告式； （2016年5月1日6月30日）用明星與消費過的受眾講述體會的方式，不斷向大眾深入傳播，以最大限度的吸引新受眾。主題活動設計第一, 舞臺表演式舞臺表演每天表演三場，每場時間2個小時上午表演部分：9:3011:30下午表演部分：14：0016：00晚上表演部分：20:0022:00亮點主題活動設計第二,明星見面會現(xiàn)場互動第三, 魔術雜技大師表演第四,少林功夫表演第四,搖滾音樂會 關于新聞發(fā)布會如何開,在哪開,每個階段的傳播具體內容,網(wǎng)絡廣告,及其它形式的廣告投放辦法,需要在確定合作的基礎上,按嘉年華的要求預算來出具體執(zhí)行方案.現(xiàn)在的方案,是一個操作的策略方向.比如具體的文案,發(fā)布會會議安排,這些都是工作程序的事,要在執(zhí)行時才能進行.至于嘉年華會場中的一些活動,需要與嘉年華的服務設施來設定,現(xiàn)在都是一種構想.特別說明盈利模式門票+冠名+項目冠名+指定商戶+收費服務設施以上預