-石家莊某項(xiàng)目嘉年華操作運(yùn)營框架課件

1、嘉年華操作運(yùn)營框架目錄目的：一、理念二、目標(biāo)區(qū)域及目標(biāo)客層三、操作模式四、盈利模式五、倒排計(jì)劃2022/7/26目的1、為從地產(chǎn)行業(yè)向旅游文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型奠定運(yùn)營操作基礎(chǔ)。2、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的利益點(diǎn)。3、創(chuàng)造社會價(jià)值。2022/7/26理念科學(xué)規(guī)劃+合理運(yùn)營+精細(xì)服務(wù)2022/7/26目標(biāo)區(qū)域及目標(biāo)客層目標(biāo)區(qū)域：以石家莊為中心輻射半徑為200公里以內(nèi)，北到保定，南到安陽，西到太原，東到滄州。2022/7/26目標(biāo)區(qū)域及目標(biāo)客層目標(biāo)客層2022/7/26年齡在13到45的時(shí)尚人群:他們關(guān)注新鮮事物，消費(fèi)力強(qiáng)勁且易受廣告影響，注重自身品位與產(chǎn)品品牌的價(jià)值關(guān)聯(lián)。家庭成員：多為父母攜孩子前往，且大多數(shù)父母

2、會受孩子影響攜子反復(fù)光顧。本地游客：營業(yè)時(shí)間橫跨暑假、“國慶”長假等旅游黃金時(shí)機(jī)，從經(jīng)驗(yàn)判斷，“嘉年華”定日益成為本地客流必到娛樂點(diǎn)。冀魯豫游客：由于此次延長閉園時(shí)間，必將帶動周邊的游客人群。操作模式1、組隊(duì)2、規(guī)劃3、招商、施工4、門票定價(jià)及銷售渠道5、運(yùn)營管理6、整合營銷傳播2022/7/26組隊(duì)2022/7/26總指揮前期籌備系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)組施工組招商組運(yùn)營系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì)組策劃執(zhí)行組媒介推廣組現(xiàn)場服務(wù)管理組電商組財(cái)務(wù)系統(tǒng)門票銷售組財(cái)務(wù)核算組信息系統(tǒng)組安保系統(tǒng)安全保障組物業(yè)保潔組總辦室招聘組律師組規(guī)劃平面圖2022/7/26規(guī)劃2022/7/26場地設(shè)置： 整個(gè)演出場地初步劃定為表演區(qū)、游樂區(qū)

3、、巡游區(qū)、零售區(qū)、固定攤位以及綜合服務(wù)區(qū)六大區(qū)域。舉辦時(shí)間：2016年7月1日10月7日，共計(jì)99天開園時(shí)間：9：30-00：00（夜間）規(guī)劃2022/7/261、表演區(qū)：游客以觀看為主，與表演者相對分離，以確保表演時(shí)的安全。在此區(qū)域內(nèi)表演類型涉及各種特技表演、魔術(shù)、爵士鋼琴、樂隊(duì)組合等；2、游樂區(qū)：此區(qū)域重點(diǎn)作為表演與觀眾的互動區(qū)域，有各種世界頂級游樂設(shè)施，讓游客參與等；3、巡游區(qū)：此區(qū)域?yàn)榱鲃訁^(qū)域，主要集中阿拉伯舞蹈、愛爾蘭音樂、夏威夷音樂等動感較強(qiáng)組合形式；4、零售區(qū)：集中售賣現(xiàn)場參與的娛樂用品、餐飲食品、特色紀(jì)念品等；5、固定攤位：此攤位專為贊助、后援單位而設(shè)。6、綜合服務(wù)區(qū)：公廁、醫(yī)

4、療救護(hù)站、休息區(qū)、物品寄存區(qū)、停車場等。項(xiàng)目內(nèi)容：規(guī)劃動線規(guī)劃：場外規(guī)劃、場內(nèi)規(guī)劃規(guī)劃統(tǒng)由道路、停車場、休憩場地三部分構(gòu)成。道路分六種形式：主干路、次干路。 主干路連接場地各出入口，寬4-6米，主要為人車混行系統(tǒng)，滿足游玩與后勤服務(wù)的需求；次干路為步行系統(tǒng)，寬1-3米，穿越設(shè)施與主干路相接。2022/7/26贊助等級贊助內(nèi)容贊助商名額冠名商 “嘉年華2016石家莊”獨(dú)家冠名1家項(xiàng)目冠名聯(lián)合贊助商 “嘉年華2016石家莊”聯(lián)合贊助指定合作商“嘉年華2016石家莊”指定產(chǎn)品/服務(wù)商備注：1）贊助企業(yè)有權(quán)根據(jù)自身需求，對本贊助回報(bào)方案提出調(diào)整意見；2）各級贊助商均享受排他權(quán)。招商嘉年華2016石家莊

5、指定產(chǎn)品/服務(wù)商指定服務(wù)商指定餐飲指定飲料指定食品其它指定銀行指定保險(xiǎn)指定攝影指定物流指定西式快餐指定中式快餐指定休閑類快餐指定冰激淋店指定飲用水指定碳酸類飲料指定果蔬類飲料指定含乳飲料指定茶飲料指定固體類飲料指定機(jī)能型飲料指定啤酒指定冷飲指定面包/糕點(diǎn)指定休閑類食品指定服裝指定玩具指定活動商場招商園區(qū)外 大眾媒體發(fā)揮傳播力嘉年華對外宣傳時(shí)，平面硬廣出現(xiàn)贊助企業(yè)名稱、LOGO，TVC、電臺廣告出現(xiàn)贊助企業(yè)標(biāo)版園區(qū)內(nèi) 自有媒體發(fā)揮滲透力園區(qū)外墻、道旗、圍欄、標(biāo)志牌、扶手、燈箱等場地廣告體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱、LOGO帽子和T恤、環(huán)屏等場地廣告體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱、LOGO門票、媒體邀請函等體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱

6、、LOGO啟動儀式、主題活動相關(guān)物料設(shè)計(jì)體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱、LOGO備注：1）以上權(quán)益回報(bào)僅供參考，具體細(xì)項(xiàng)以實(shí)際商務(wù)洽談的最終條款為準(zhǔn)招商2022/7/26門票定價(jià)及銷售渠道門票定價(jià)：根據(jù)市場調(diào)研，北京歡樂谷及其他城市嘉年華活動的市場票價(jià)為230元510元，并結(jié)合省會周邊市場價(jià)格和消費(fèi)能力，建議票價(jià)如下：成人通票：200元團(tuán)體票（10張以上）：180元學(xué)生票：150元兒童票：100元預(yù)售票：100元（10萬張）2022/7/26門票定價(jià)及銷售渠道門票銷售渠道建議：1、線上線下雙管齊下。2、線下渠道：旅行社、重點(diǎn)社區(qū)、購物中心，城市綜合體、大型娛樂場所等。3、線上渠道：專業(yè)票務(wù)網(wǎng)，淘寶、京東等以

7、預(yù)售票為主。4、企業(yè)團(tuán)購。5、現(xiàn)場售票。2022/7/26公司簡介 石家莊達(dá)遠(yuǎn)公司成立于2014年11月。是一家集商業(yè)營銷策劃、廣告策劃、設(shè)計(jì)、制作、代理和發(fā)布為一體的綜合廣告企業(yè)，公司注冊資金100萬。擁有新京港澳高速公路獨(dú)立產(chǎn)權(quán)單立柱廣告塔11個(gè)、石家莊市區(qū)戶外LED大屏3個(gè)及公交車后視屏商業(yè)、家電代理。公司成立以來，我們始終秉承“為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會 為企業(yè)創(chuàng)造效益”的經(jīng)營理念，已為當(dāng)?shù)刂T多單位提供整合宣傳設(shè)計(jì)服務(wù)， 與長虹、銀座東購 天元集團(tuán) 美的 格力 候氏餐飲及好望角物流保持著長期的合作關(guān)系我們提出“創(chuàng)新現(xiàn)代廣告，升華廣告藝術(shù)”的發(fā)展口號，堅(jiān)持“在拼搏中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中升華

8、，在升華中發(fā)展”的服務(wù)理念，始終致力于多元媒體資源的整合及服務(wù)平臺的搭建。憑借卓越的設(shè)計(jì)理念和精益求精的專業(yè)精神，為客戶量身定制最佳的設(shè)計(jì)及商業(yè)推廣方案，并提供持續(xù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以期達(dá)到共榮共贏的目的。“一個(gè)人走多遠(yuǎn)，取決于與誰同行”。石家莊達(dá)遠(yuǎn)傳媒公司愿與各界合力共贏，愿為廣告事業(yè)的蓬勃發(fā)展以及新興廣告媒體的建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)！2022/7/26 我們的運(yùn)營原則：以低成本的運(yùn)營方式，綜合創(chuàng)作、媒體購買和運(yùn)營、公關(guān)活動策劃等，整合出一套適合客戶需求的品牌傳播通路，高效提升產(chǎn)品銷售力、有力打造品牌知名度！我們堅(jiān)信以低成本的運(yùn)營方式對品牌的成功塑造，將最大程度上提升品牌市場占有率同時(shí)減輕營銷投入與風(fēng)險(xiǎn)

9、！ 我們的服務(wù)：關(guān)注品牌的持續(xù)成長，系統(tǒng)地解決品牌塑造和傳播中遇到的問題。同時(shí)以“業(yè)界洞察”為基礎(chǔ)，致力于品牌傳播策略的創(chuàng)新。 我們的使命：幫助我們的客戶在市場上短期創(chuàng)造銷售量、長期經(jīng)營成功品牌。運(yùn)營管理1、設(shè)備設(shè)施管理2、服務(wù)管理3、安全管理4、餐飲管理5、保潔管理6、停車管理7、人資管理、8、財(cái)務(wù)管理9、投訴管理10、倉儲管理11、營銷管理12、應(yīng)急管理2022/7/26嗨翻冀魯豫整合營銷傳播主題整合營銷傳播傳播方式 由于 “嘉年華”本身就是一個(gè)影響力巨大的品牌,其每到一處都是一個(gè)新聞點(diǎn),因此, 嘉年華的傳播只需做好新信息的告知,就可以帶來巨大客流。信息的告知主要有以下幾種方式:建議在5月

10、份開始進(jìn)行一次權(quán)威的新聞發(fā)布會。邀請傳統(tǒng)媒體及門戶網(wǎng)絡(luò)等主要媒體，對嘉年華即將再度光臨石家莊，進(jìn)行新聞性告知。主要內(nèi)容應(yīng)是此次嘉年華的主要特點(diǎn)和規(guī)模介紹。1、召開新聞發(fā)布會:緊接著要進(jìn)行硬性廣告的投放，通過表現(xiàn)歡樂體驗(yàn)等各類分主題的平面創(chuàng)意，將嘉年華的產(chǎn)品體驗(yàn)進(jìn)行全面的介紹與推介。2、硬性廣告的投放：與此相對應(yīng)的是，軟性廣告的配合。通過以家庭為單位的人群，年輕情侶為單位的人群的消費(fèi)體驗(yàn)與感受為主，將這種消費(fèi)的興奮感，細(xì)致生動的傳達(dá)給目標(biāo)人群。3、軟性廣告的投放：選擇主要的門戶網(wǎng)站進(jìn)行新聞報(bào)道與廣告投放，以起到一個(gè)補(bǔ)充的作用。4、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放：廣播廣告投放對整個(gè)活動人氣的拉動還是很明顯的，它可

11、覆射到兩個(gè)受眾。一個(gè)是有車一族人群，一個(gè)是出租司機(jī)人群。這兩個(gè)人群一個(gè)是會自己去消費(fèi)，還有一個(gè)是會拉消費(fèi)者去消費(fèi)。5、廣播廣告的投放：（如果可能）可拍攝1-2支以消費(fèi)體驗(yàn)細(xì)節(jié)為訴求的形象廣告片，側(cè)重體現(xiàn)嘉年化帶來的不同尋常的生活樂趣；系列平面形象廣告篇，在公交車體、站牌和戶外燈箱上進(jìn)行投放；制作5-6頁、以“嗨翻冀魯豫”為主題的平面專輯，作為DM投放；節(jié)選精彩內(nèi)容和圖片，在報(bào)紙上進(jìn)行軟文宣傳。邀請明星進(jìn)行宣傳造勢。具體廣告做法：根據(jù)15-39歲人群的生活形態(tài)，將傳統(tǒng)與戶外、電視和高速路牌作為形象廣告的主戰(zhàn)場。戶外LED屏：根據(jù)主要線路選擇投放。電視：根據(jù)目標(biāo)人群收視率和到達(dá)率的研究，確定最佳頻

12、道和時(shí)段；報(bào)紙：在各都市報(bào)紙投放軟性廣告；戶外：大型戶外、機(jī)場、地鐵等關(guān)鍵位置。網(wǎng)絡(luò)：以msn,qq.163等年輕社區(qū)網(wǎng)絡(luò)為主進(jìn)行投放。電臺：選擇交通臺及周邊河北臺進(jìn)行投放。媒體選擇：品牌形象類：以嘉年華又來了為契機(jī)，圍繞嘉年華贖買歡樂的品牌內(nèi)涵，新鮮內(nèi)容等相關(guān)面，展開其市場價(jià)值的傳播；產(chǎn)品服務(wù)類：訴求環(huán)球嘉年華的多樣化產(chǎn)品，每一次都是新鮮的游玩體驗(yàn)，每一次都是不同的世界頂級產(chǎn)品的游戲價(jià)值。目標(biāo)人群類：以嘉年華主流消費(fèi)人群為藍(lán)本。傳播他們的消費(fèi)體驗(yàn)，講述他們的消費(fèi)感受。明星說法類：用娛樂明星參與嘉年華種種活動的新聞,和消費(fèi)感受，增強(qiáng)受眾嘉年華向往。整合營銷傳播主題方向設(shè)計(jì)整合營銷傳播內(nèi)容推進(jìn)程

13、序 第一階段：引爆式；（2016年5月1日-31日）用密集的廣告投放與新聞發(fā)布會形成爆破的信息傳播并與網(wǎng)絡(luò)媒體開展直播互動，迅速的在業(yè)內(nèi)外，特別是網(wǎng)上形成集群式傳播效果； 第二階段：話題式；（2016年6月1日15日）以“嘉年華”這種頂級的娛樂媒體的消費(fèi)樂趣為主題，不斷講述其為爆和引人入勝的情節(jié)。第三階段：強(qiáng)化式； （2016年6月16日-30日）強(qiáng)化開園第四階段：軟文廣告式； （2016年5月1日6月30日）用明星與消費(fèi)過的受眾講述體會的方式，不斷向大眾深入傳播，以最大限度的吸引新受眾。主題活動設(shè)計(jì)第一, 舞臺表演式舞臺表演每天表演三場，每場時(shí)間2個(gè)小時(shí)上午表演部分：9:3011:30下午表演部分：14：0016：00晚上表演部分：20:0022:00亮點(diǎn)主題活動設(shè)計(jì)第二,明星見面會現(xiàn)場互動第三, 魔術(shù)雜技大師表演第四,少林功夫表演第四,搖滾音樂會 關(guān)于新聞發(fā)布會如何開,在哪開,每個(gè)階段的傳播具體內(nèi)容,網(wǎng)絡(luò)廣告,及其它形式的廣告投放辦法,需要在確定合作的基礎(chǔ)上,按嘉年華的要求預(yù)算來出具體執(zhí)行方案.現(xiàn)在的方案,是一個(gè)操作的策略方向.比如具體的文案,發(fā)布會會議安排,這些都是工作程序的事,要在執(zhí)行時(shí)才能進(jìn)行.至于嘉年華會場中的一些活動,需要與嘉年華的服務(wù)設(shè)施來設(shè)定,現(xiàn)在都是一種構(gòu)想.特別說明盈利模式門票+冠名+項(xiàng)目冠名+指定商戶+收費(fèi)服務(wù)設(shè)施以上預(yù)