市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研-第五講 市場(chǎng)布局

1、1第五講 市場(chǎng)布局的決策與策劃管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！2一、市場(chǎng)布局的重要性1、最大限度地滿足消費(fèi)需求；2、最為有效地分銷企業(yè)產(chǎn)品；3、最為經(jīng)濟(jì)地控制營(yíng)銷成本。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！3二、市場(chǎng)布局的主要方針：基本方針： 廣泛布局重點(diǎn)布局分片布局主要策略：區(qū)域集中梯度推進(jìn)跳躍式管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！4布局決策的主要依據(jù)： 產(chǎn)品性質(zhì) 區(qū)域性質(zhì)； 人口與購(gòu)買力； 購(gòu)物便利性； 交通條件； 競(jìng)爭(zhēng)狀況； 環(huán)境障礙； 發(fā)展趨勢(shì)。 管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！5三、企業(yè)分銷方式的演進(jìn)：傳統(tǒng)方式：選擇單一的銷售渠道現(xiàn)代方式：建立龐大的分銷

2、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方式：開展積極的網(wǎng)絡(luò)銷售管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！6網(wǎng)絡(luò)銷售示意：傳統(tǒng)銷售：網(wǎng)絡(luò)銷售： 滿足 需要 供應(yīng)商批發(fā)商零售商消費(fèi)者供應(yīng)網(wǎng)客戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中介資源信息市場(chǎng)信息管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！7網(wǎng)絡(luò)銷售必要的前提條件：網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立顧客資料庫(kù)；網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈；網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立便捷溝通方式；網(wǎng)絡(luò)銷售必須提供完善配套服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)銷售必須進(jìn)行宣傳和包裝。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！8四、商業(yè)布局的基本原理“商圈”理論：“商圈”的含義；影響“商圈”的基本因素： 引客效應(yīng)（向心力）， 相對(duì)距離（輻射力）， 外在競(jìng)爭(zhēng)（離心力）， 自然障礙（偏心度

3、）。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！9商圈吸引力的估算： 第三商圈 第二商圈 第一商圈 5%-10%10%-20%30%-45%管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！10商圈調(diào)查的典型資料相對(duì)距離為1小時(shí)。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！11日用品購(gòu)買頻率對(duì)商圈的影響管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！12五、現(xiàn)代市場(chǎng)布局的發(fā)展趨勢(shì) 連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展； 配送中心與“供應(yīng)鏈”。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！13連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅速全國(guó)現(xiàn)有連鎖公司1000多家，連鎖門店15000多家，分別比95年增長(zhǎng)3.7倍和3倍。上?，F(xiàn)有連鎖超市公司12家,連鎖門店1100多家，營(yíng)業(yè)面積50。62平方米，銷售額超過100億元。 -以上為1999年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！14世紀(jì)之交，中國(guó)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)熱目前中國(guó)上網(wǎng)人數(shù)已超過1000萬；國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)計(jì)：2005年，信息經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的增加值將占GDP的40%；網(wǎng)絡(luò)