商業(yè)企劃案例

1、Trend Setters -”風(fēng)尚創(chuàng)造者”美發(fā)沙龍商業(yè)企劃案 1企劃案概要公司情況概要啟動計(jì)劃競爭能力分析比較及經(jīng)營戰(zhàn)略人員管理規(guī)劃管理方案財(cái)政資源計(jì)劃2公司情況概要Trend Setters 是一個全方位的美容沙龍，它致力于以一個合理的性價比，持續(xù)不懈地提供完美的服務(wù)，高質(zhì)量的產(chǎn)品以及營造出一個愉悅的環(huán)境，以使顧客高度滿意。我們也將維持一個崇尚個性、創(chuàng)意和勤奮的友好、公平和有創(chuàng)造力的工作環(huán)境。我們的目標(biāo)：提供能夠提升我們顧客的形象和讓顧客放松心情的服務(wù)和產(chǎn)品 3成功關(guān)鍵 我們計(jì)劃成功的關(guān)鍵是：地理位置：為顧客提供一個容易接近的地方環(huán)境：提供一個直接給與輕松和專業(yè)服務(wù)的環(huán)境便利：提供給顧客超

2、時廣泛服務(wù)名聲：提供優(yōu)質(zhì)個人服務(wù)的老板和其他美容師的名聲4啟動計(jì)劃我們擁有在高檔沙龍工作的豐富的經(jīng)驗(yàn)，加之專業(yè)高素質(zhì)的美容師團(tuán)隊(duì)和已有一定的顧客基礎(chǔ)使沙龍的開展具備了條件為達(dá)成目標(biāo)，我們尋求籌措新增貸款27，495美元。這些貸款將由公司產(chǎn)出的盈利來支付，以公司資產(chǎn)為抵押，并以所有人的人格、經(jīng)驗(yàn)和個人承諾來作為保證。 5由下圖未來的預(yù)計(jì)年利潤收益分析，我們完全有能力在三年的時間內(nèi)通過盈利進(jìn)行支付貸款啟動計(jì)劃6啟動計(jì)劃經(jīng)過六個月時間搜尋到合適的沙龍并購買 ,運(yùn)行資本將被用于設(shè)計(jì)，房屋改善，和沙龍配置房屋改善,耗費(fèi)資金將達(dá)到近32，500美元沙龍配置大約花費(fèi)27，000美元公司坐落在美國得克薩斯州休

3、斯敦西木大道1234A一個狹長形零售商場中沙龍占地1540平米該位置位于休斯敦最繁華的街道之一，而本地區(qū)正處于市中心7 啟動圖示 費(fèi)用 資產(chǎn) 投資 貸款8競爭能力分析比較通過事先調(diào)查，我們分析得出了我們的沙龍?jiān)谕愋拖M(fèi)市場中所具備的競爭能力和優(yōu)勢為將現(xiàn)有只經(jīng)營一兩項(xiàng)服務(wù)的沙龍所不能提供的顧客需求給予滿足,因此我們定位于提供高檔全套美容沙龍。提供的一系列的服務(wù)包括： 美發(fā)：修剪，按摩，燙發(fā)，染發(fā)，洗發(fā)，護(hù)發(fā)，卷發(fā)，修復(fù)，盤發(fā)，卷燙。 美甲：手部修甲，足部修甲，磨光，雕花甲 身體護(hù)理：歐式美容按摩，精油按摩，推拿。9競爭能力分析比較我們致力于為不能完全負(fù)擔(dān)高端奢華沙龍的顧客提供一個中等水平的消費(fèi)

4、平臺。我們的商務(wù)空間將是一個可以讓顧客十分放松并被寵愛的地方。當(dāng)顧客進(jìn)入即有軟飲料提供。在等候區(qū)和美發(fā)區(qū)有電視機(jī)提供給顧客看。10營銷戰(zhàn)略 顧客的滿意度是我們最好的營銷工具。當(dāng)一個顧客帶著他的新造型離開時，他或她會向公眾傳播我們的店及質(zhì)量。許多顧客是原有顧客介紹來的。我們的研究表明在商業(yè)中口耳相傳是最好的廣告。對于邀請介紹別人來的顧客根據(jù)他們帶來的新顧客數(shù)獎勵相應(yīng)的折扣優(yōu)惠或者享受免費(fèi)服務(wù)。我們也會給被介紹來的新顧客折扣優(yōu)惠。從而刺激消費(fèi),宣傳我們的沙龍及相關(guān)的產(chǎn)品.產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售,不作為我們業(yè)績的主要來源,但是通過銷售產(chǎn)品擴(kuò)大我們的店鋪知名度 11 管理團(tuán)隊(duì) Stacey T. Spinal

5、e：公司所有人。 從事美容師職業(yè)兩年。1994年畢業(yè)于Bellaire Beauty College，喜歡與人打交道，并且有干勁、有雄心和有方法，去管理她的事業(yè)和員工。Frank D. Spinale，Jr.：公司所有人。擁有休斯敦大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)文學(xué)學(xué)位。有豐富的人事和公司管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任Office Organizers公司的商業(yè)顧問，也是Guardian Fiancial組織的所有人，這是一家有120多個客戶，掌握著1，200，000美元的金融服務(wù)公司。12人員管理規(guī)劃人員配置 前臺招待 1人 負(fù)責(zé)招待客人和收取服務(wù)和產(chǎn)品費(fèi)用 發(fā)型設(shè)計(jì)師5人 理發(fā)師，美甲師，美容師以及按摩師各1人。 接待員

6、若干 第一年，只計(jì)劃招聘三個發(fā)型師，一個理發(fā)師以及兼職的美甲、美容和按摩師各一個，直至我們公司建立起自己的名聲，將吸引到更多的人為其工作 13人員管理規(guī)劃員工福利 除接待員外的員工都為簽約員工，并且按其業(yè)績額給予變動傭金。公司將為每一個雇員提供一個包括健康和假期福利的福利基金。 員工培養(yǎng) 定期開展培訓(xùn)課程，幫助雇員提高自己的產(chǎn)品知識和技能,為雇員創(chuàng)造一個能夠極大地滿足其經(jīng)濟(jì)需求和提升個人發(fā)展空間的工作環(huán)境。14財(cái)政資源計(jì)劃關(guān)于資金的假設(shè) 收入將以15年增長率的速度增長，在11月及12月時由于每年這個時期的歷史性跳躍而增加20。對銷售收入和增長的估計(jì)有意偏低，當(dāng)預(yù)估的支出偏高時說明處于最糟糕的情

7、況 產(chǎn)品銷售只是我們市場的一小部分,我們采取低目標(biāo)途徑，將銷售額預(yù)計(jì)在800美元/月 15收支盈虧分析 收支盈虧分析顯示,我們能夠在固定成本支出和充足的銷售量上很好的平衡以保持其正常的運(yùn)作 盈虧分析圖表 16其他資金規(guī)劃現(xiàn)金流動計(jì)劃 通過商業(yè)現(xiàn)金流動的增長去管理未來三年中的現(xiàn)金流動。經(jīng)營過程中會產(chǎn)生足夠多的現(xiàn)金流動去覆蓋他所有的本身價值。 現(xiàn)金平衡 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)金流動 17其他資金規(guī)劃收支預(yù)算 第一年底我們的預(yù)期收益是172,800美金。第三年的收益應(yīng)該會超過262,340美金。第二年的預(yù)算中還包括招聘新設(shè)計(jì)師的支出。平衡規(guī)劃 期望網(wǎng)絡(luò)價值方面有客觀的提升,從第一年的約1,491美元升至第三年年末時

8、的43,448美元銷售比率 參照工業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)7231號制訂年銷售比率表18企劃案分析評價該企劃案的目的 旨在通過提供價格適中的全方位的美容美法美體服務(wù)并以此作為跟同行業(yè)競爭的優(yōu)勢,以贏取客戶口碑為推廣宣傳手段,運(yùn)用服務(wù)的延伸規(guī)律(從1:25到8:1即”1位顧客 25個親朋好友 8個人嘗試該服務(wù) 至少1人進(jìn)入循環(huán)”的推廣模式), 打造較同時期其他只能提供部分服務(wù)的沙龍更加能夠滿足顧客需求的服務(wù)場所.最終達(dá)到盈利的最終目的. 19企劃案分析評價組織框架 前臺接待(負(fù)責(zé)迎接,處理支付等帳務(wù)) 直接管理公司所有人 造型設(shè)計(jì)師,美容師 輔助工作 接待員 20企劃案分析評價SWOT分析該企劃案的優(yōu)劣能夠提

9、供全方位的服務(wù),迎合顧客的需求,較低價格優(yōu)勢,店址地處市中心繁華地段,容易吸引客流.店主擁有一定的管理和沙龍服務(wù)經(jīng)驗(yàn).通過網(wǎng)絡(luò)銷售店鋪中的產(chǎn)品,同時對沙龍進(jìn)行宣傳推廣,可以吸引更多的顧客源.新型的服務(wù)模式必定會吸引其他同行業(yè)經(jīng)營者的關(guān)注,可以發(fā)展加盟商在其他地區(qū)經(jīng)營店鋪21企劃案分析評價SWOT分析該企劃案的優(yōu)劣計(jì)劃中成功的關(guān)鍵其中一個是地理位置-為顧客提供一個容易接近的地方。那么也就是一個相對目標(biāo)顧客群比較集中的位置，勢必會有其他的沙龍參照相同模式參與競爭，如何保證營銷的優(yōu)勢是一個需要考慮的問題. 受啟動資金限制,不能雇用更多造型師等技術(shù)性工作者,一旦顧客數(shù)量大時會造成不能及時提供服務(wù),影響服務(wù)品質(zhì).22企劃案分析評價SWOT分析該企劃案的優(yōu)劣沒有重要的廣告戰(zhàn)役，光靠顧客間的