營(yíng)銷思路及一季度方案

1、生態(tài)水城瀾岸 2015年?duì)I銷思路及一季度營(yíng)銷方案生態(tài)水城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃部項(xiàng)目貨值估算瀾岸組團(tuán)住宅：138310m2 ,總產(chǎn)值：4.14億元瀾岸組團(tuán)商業(yè)：14099m2, 總產(chǎn)值：1.4億元可售車位880個(gè) 5萬(wàn)/個(gè) 0.44億元整體總產(chǎn)值：5.98億元（以上數(shù)據(jù)按照住宅3000元/。商業(yè)10000元/，均價(jià)計(jì)算）。水城國(guó)際3期存量住宅：0.14億商業(yè)：1.19億合計(jì)：1.32億元 瀾岸整體去化安排 時(shí)間2014201520162017合計(jì) 住宅 銷售金額（億元） 0.41.71.30.744.14供應(yīng)面積（萬(wàn)平）29.82013.8去化面積（萬(wàn)平）1.26.74.51.413.8商業(yè) 銷售金額（

2、億元） 00.30.70.41.4供應(yīng)面積（萬(wàn)平）1.4去化面積（萬(wàn)平）0.30.70.4車位 銷售金額（億元） 0.220.220.44供應(yīng)面積（個(gè)）880去化面積（個(gè)）440440生態(tài)水城瀾案部分開發(fā)及銷售節(jié)奏安排2015年整體目標(biāo)描述新簽約銷售：生態(tài)水城 （商業(yè)+存量住房）1億（住1400萬(wàn)，商8600萬(wàn)）生態(tài)水城瀾岸 （住宅）1.7億 （商業(yè)）0.3億住宅：5.7萬(wàn)平 單價(jià)：3000元 根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品計(jì)算套均4#、5#套均24萬(wàn)，其余套均29萬(wàn)，按照4#、5#去化80%。2015需要去化610套。2015各階段指標(biāo)分解合計(jì)銷售金額3億元，合計(jì)回款金額2.35億元。生態(tài)水城瀾岸1月2月3月

3、 4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售金額1000100020001200280090090090028001200280025002億回款金額80080024008008002400800800240080024008001.6億生態(tài)水城銷售金額1001001001001001001003000280025005005001億回款金額608080801001001002200210020003003007500萬(wàn)住宅部分去化速度計(jì)劃銷售套數(shù)（瀾岸+存量）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月610套50506040100303030100404040單位：萬(wàn)元生

4、態(tài)水城存量住宅本年度完成100%清盤。生態(tài)水城，商業(yè)部分，招商完成40%，進(jìn)入推廣階段可排號(hào)，招商完成80%進(jìn)行銷售。2015供貨及開發(fā)節(jié)奏需求參考水城三期交房前去化率，2015年去化貨值應(yīng)為整體供貨量的60%。2015年需要6.7萬(wàn)平米/0.6=11.16萬(wàn)平米庫(kù)存：3.13萬(wàn)平2015年需要加推8.03萬(wàn)平2015年施工安排建議三批次在售在售在售在售二批次二批次二批次二批次二批次三批次三批次三批次二批次4月達(dá)到預(yù)售條件三批次9月達(dá)到預(yù)售條件2015年整體營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排樣板間開放內(nèi)容節(jié)點(diǎn)4月2月樣板間開放儀式二批次4月加推三批次9月加推4月加推6#、7#9月加推3#1 3#29月強(qiáng)銷期2015

5、.2-2015.5持續(xù)期2015.5-2015.1011月加推商業(yè)11月2015年?duì)I銷重點(diǎn)快速走量全年去化610套，月均51套。為實(shí)現(xiàn)溢價(jià)做好鋪墊準(zhǔn)備逐步實(shí)現(xiàn)價(jià)格的攀升，重塑大盤形象，為后期地塊的改善產(chǎn)品做好鋪墊。 戰(zhàn)略問(wèn)題缺乏清晰的定位開發(fā)節(jié)奏不明確項(xiàng)目開發(fā)整體性欠缺科學(xué)合理的明確目標(biāo) 營(yíng)銷問(wèn)題整體推廣調(diào)性混亂銷售中心陳舊示范區(qū)展示面差銷售道具缺乏沒有樣板間 團(tuán)隊(duì)問(wèn)題銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)度欠缺策劃板塊新團(tuán)隊(duì)缺少市場(chǎng)和產(chǎn)品認(rèn)知沒有過(guò)硬的前期物業(yè)團(tuán)隊(duì)缺少專業(yè)廣告公司、顧問(wèn)公司的支持。生態(tài)水城做為已經(jīng)開發(fā)了多年的項(xiàng)目，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和變化巨大的營(yíng)銷環(huán)境，要取得成功必須要面對(duì)現(xiàn)階段客觀問(wèn)題，并一一解決，

6、找到生態(tài)水城的清晰的出路方有可能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。問(wèn)題及現(xiàn)狀諸多戰(zhàn)略問(wèn)題，非一時(shí)可以解決，團(tuán)隊(duì)目前情況也不支撐大策略的研究，本方案主要針對(duì)傳統(tǒng)年前返鄉(xiāng)旺季，進(jìn)行針對(duì)性解決問(wèn)題，以快落地、合理費(fèi)用為原則進(jìn)行制定，最大程度解決當(dāng)下問(wèn)題。年前主要解決的問(wèn)題：重新梳理大盤的推廣定位完成能夠整改并強(qiáng)化的現(xiàn)場(chǎng)及項(xiàng)目包裝通過(guò)有效渠道和推廣吸引盡可能多的購(gòu)房者項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示包裝整改項(xiàng)目任務(wù)指標(biāo)分解銷售策略營(yíng)銷推廣計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算Part 1項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示包裝整改生態(tài)水城 整體形象定位：物理定位：三島四湖，600畝親水生態(tài)住區(qū)Slogan：一生之城、樂(lè)享之城。瀾岸定位： 一湖雙公園 水岸華府銷售說(shuō)辭： 千畝大盤、18萬(wàn)平

7、米中大型生態(tài)居住區(qū)Logo：清鳳集團(tuán)、現(xiàn)代地產(chǎn)、現(xiàn)代、生態(tài)水城、生態(tài)水城瀾岸缺乏整盤意識(shí)，關(guān)鍵信息矛盾，品牌線使用不清晰。重新梳理形象定位弱化現(xiàn)代地產(chǎn)，強(qiáng)化清鳳集團(tuán)。整盤概念統(tǒng)一，全盤定位沿用始終。 千畝島居大城 生態(tài)水城 瀾岸現(xiàn)場(chǎng)目前存在的問(wèn)題整體推廣調(diào)性混亂銷售中心陳舊示范區(qū)展示面差銷售道具缺乏沒有樣板間物業(yè)服務(wù)不規(guī)范項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的包裝整改購(gòu)房過(guò)程即體驗(yàn)營(yíng)銷，旨在通過(guò)刺激客戶感官，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)感受建立起與項(xiàng)目品質(zhì)感相關(guān)聯(lián)舒適感，以促進(jìn)成交。一、銷售中心氛圍及品質(zhì)營(yíng)造改善目前項(xiàng)目銷售氛圍不強(qiáng)的現(xiàn)狀，提升客戶舒適度；營(yíng)造銷售氛圍二、外圍導(dǎo)視及陣地包裝加強(qiáng)陣地包裝，呈現(xiàn)最佳的展示面，改善客戶體驗(yàn)營(yíng)銷；三

8、、銷售中心外圍景觀整改改善現(xiàn)場(chǎng)視覺感受，提升項(xiàng)目品質(zhì)感；1.1 銷售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍及品質(zhì)營(yíng)造售樓中心空間大，目前未做明確的功能分區(qū)，給人以太空、冷清的感覺。建議對(duì)售樓中心動(dòng)線重新梳理，設(shè)置功能分區(qū)。1.2 銷售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍及品質(zhì)營(yíng)造增加廣告位（吊旗、品牌展板、價(jià)值展板、當(dāng)季促銷信息展架）1.3 銷售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍及品質(zhì)營(yíng)造1、增加當(dāng)期在售的小沙盤（瀾岸）。2、大沙盤用于規(guī)劃講解，將周邊道路、配套、各組團(tuán)名稱標(biāo)示、已售罄標(biāo)示。入口增加禮儀感、規(guī)范道具使用1、更換A位咨客臺(tái)，規(guī)范接待。2、雨傘架、擦鞋機(jī)、垃圾桶、迎賓地毯。3、大門常開，接待時(shí)間不關(guān)門。1.4 銷售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍及品質(zhì)營(yíng)造1.5 銷售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍及

9、品質(zhì)營(yíng)造內(nèi)場(chǎng)的服務(wù)品質(zhì)提升。1、增加吧臺(tái)、加配吧員，提供軟性服務(wù)，強(qiáng)化前期物業(yè)功能。2、洽談桌增加花藝擺件、設(shè)置糖果盒，點(diǎn)餐卡，提供三種不同的免費(fèi)飲品（水、咖啡、果汁）。VI物料、銷售物料、園區(qū)標(biāo)示標(biāo)牌規(guī)范1、紙杯、名片、口袋、信封統(tǒng)一調(diào)性。2、規(guī)范戶型單張、折頁(yè)手冊(cè)、規(guī)范設(shè)計(jì)及應(yīng)用。3、置業(yè)顧問(wèn)需配置正規(guī)銷講夾、印刷品增加資料架整齊擺放。4、園區(qū)導(dǎo)視標(biāo)識(shí)標(biāo)牌的統(tǒng)一。1.6 銷售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍及品質(zhì)營(yíng)造設(shè)計(jì)制作類整改項(xiàng)目附表序號(hào)設(shè)計(jì)制作類項(xiàng)目1瀾岸統(tǒng)一logo設(shè)計(jì)2戶型圖設(shè)計(jì)及制作3項(xiàng)目樓書設(shè)計(jì)及制作4項(xiàng)目DM單設(shè)計(jì)及制作5導(dǎo)視標(biāo)牌設(shè)計(jì)及制作6紙杯設(shè)計(jì)及制作7信封設(shè)計(jì)及制作8資料袋設(shè)計(jì)及制作9手提

10、袋設(shè)計(jì)及制作10售樓中心價(jià)值點(diǎn)展架平面設(shè)計(jì)及制作11吊旗設(shè)計(jì)制作12路口桁架噴繪設(shè)計(jì)制作13售樓中心門口通道桁架噴繪設(shè)計(jì)制作背景音樂(lè)系統(tǒng)建議規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)背景音樂(lè)的播放，定時(shí)有目的的播放。兒童游樂(lè)區(qū) 利用閑置空間，完善豐富銷售中心功能，增加帶小孩客戶在售樓部的停留時(shí)間。1.7 銷售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍及品質(zhì)營(yíng)造實(shí)體樣板間，目前項(xiàng)目沒有樣板間，客戶對(duì)于戶型沒有實(shí)質(zhì)感官，同時(shí)通過(guò)樣板間從裝修、家具陳設(shè)的層面，展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值，如贈(zèng)送空間，弱化客戶對(duì)于戶型上的抗性。（樣板間計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)已審批，春節(jié)前呈現(xiàn)）1.8 銷售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍及品質(zhì)營(yíng)造外圍導(dǎo)視示及陣地包裝意圖清鳳大橋路口桁架路口桁架濱江路售樓中心主要起導(dǎo)視功能精神堡壘導(dǎo)視

11、、形象展示拱形大牌形象展示、項(xiàng)目信息燈桿道旗項(xiàng)目信息、活動(dòng)信息展示保安迎賓彰顯服務(wù)品質(zhì)、現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)等服務(wù)大牌桁架形象展示主要播報(bào)促銷信息由于大橋內(nèi)側(cè)，售樓中心昭示性不強(qiáng)，且客戶進(jìn)入動(dòng)線較長(zhǎng)，目前外圍導(dǎo)視未清晰的進(jìn)行引導(dǎo)，為加強(qiáng)導(dǎo)視及銷售氛圍，建議重新梳理外圍導(dǎo)視及陣地包裝。2.1 外圍的導(dǎo)視及陣地包裝項(xiàng)目現(xiàn)狀在路口僅有燈桿道旗做引導(dǎo)，昭示性不強(qiáng)。建議設(shè)置精神堡壘，作為售樓中心引導(dǎo)，和項(xiàng)目形象展示。改變2.2 外圍的導(dǎo)視及陣地包裝具體實(shí)施需要協(xié)助：場(chǎng)地、相關(guān)政府關(guān)系協(xié)調(diào)。2.3 外圍的導(dǎo)視及陣地包裝臨時(shí)售樓部昭示性不強(qiáng)，且整體調(diào)性給人感覺檔次不高，不利于形象打造，在加強(qiáng)了外圍引導(dǎo)后，作用弱化，建議

12、取消臨時(shí)售樓部。項(xiàng)目現(xiàn)狀可在取消臨時(shí)售樓中心后，將整個(gè)鋪面包裝為項(xiàng)目展示廣告。廣告位廣告位Ps:具體實(shí)施需要協(xié)助，場(chǎng)地、相關(guān)政府關(guān)系協(xié)調(diào)。在大橋入口設(shè)保安崗，一是為增加項(xiàng)目品質(zhì)感，同時(shí)售樓中心因施工，環(huán)境欠佳，可對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)，以規(guī)范的禮儀，建立客戶對(duì)項(xiàng)目的好感。在門崗安排擺渡車，方便客戶看房，同時(shí)利于建立品質(zhì)形象。改變項(xiàng)目現(xiàn)狀2.4 外圍的導(dǎo)視及陣地包裝目前售樓中心大門側(cè)對(duì)入口，客戶無(wú)法第一時(shí)間看到，缺少昭示，建議充分利用過(guò)道，制造銷售氛圍，增強(qiáng)儀式感，傳遞項(xiàng)目信息。改變2.5 外圍的導(dǎo)視及陣地包裝在后期工程能夠滿足的情況下，安置巨幅，樓體廣告可打項(xiàng)目名稱、電話、熱銷信息等。2.6 外圍的導(dǎo)

13、視及陣地包裝發(fā)光樓體廣告示意圖樓體巨幅廣告示意圖3.1 銷售中心外圍景觀整改在售樓中心客戶必經(jīng)的進(jìn)入通道兩側(cè)，未做綠化，建議鋪栽觀賞性花卉，可考慮鳳梨、口紅花等。目前通道兩側(cè)的綠化帶，部分折損，建議統(tǒng)一更換。改變3.2 銷售中心外圍景觀整改現(xiàn)場(chǎng)樹木、立柱等破損金箔紙重新包裝，營(yíng)造熱銷氛圍。整改進(jìn)度及相關(guān)部門配合以上工作需要各部部門鼎力配合，由營(yíng)銷部進(jìn)行統(tǒng)一品控及協(xié)調(diào)Part 2項(xiàng)目任務(wù)指標(biāo)分解難點(diǎn)：66平米B戶型市場(chǎng)需求較少，加推后，4#、5#樓庫(kù)存達(dá)到248套，加上之前尾盤31套，較難去化的戶型合計(jì)279套，占比61%。已推未售庫(kù)存分析前期庫(kù)存套數(shù)面積當(dāng)前價(jià)格產(chǎn)值314026.0514302

14、240瀾岸庫(kù)存5#套數(shù)可售面積戶型編號(hào)面積16211317.3634476296.4B661177692.923563154.2C81342617.927927389A92111006.542985753.24#26420034.0660226484B661318591.1425737574C81705701.1316866137A92635741.7917622773庫(kù)存產(chǎn)值： 1.09億元 套數(shù) 457套銷售目標(biāo)分解 完成瀾岸累積簽約8000萬(wàn)簽約已達(dá)成銷售124套，3000余萬(wàn)元。 本季度需要實(shí)現(xiàn)新簽約5000萬(wàn)元銷售320套（按照套均25萬(wàn)計(jì)算）。截止目前：124套目前差距：196套任

15、務(wù)指標(biāo)按照200套進(jìn)行分解。12月21加推團(tuán)購(gòu)渠道行銷銷售中心自銷計(jì)劃去化量（套）5230套30套8821日加推后，需要完成148套的新銷售簽約，需要月均去化50套。12月22日-3月31日各產(chǎn)品預(yù)算去化目標(biāo)。*考慮到返鄉(xiāng)潮基本在正月二十日結(jié)束，且團(tuán)購(gòu)有一定的滯后性故將時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)置為3月31日尾盤B戶型66C戶型82A戶型92計(jì)劃去化（套）10406335任務(wù)分解難點(diǎn)：1、以當(dāng)前貨量需完成庫(kù)存80%的銷售。2、金堂整體市場(chǎng)請(qǐng)款比較低迷，根據(jù)踩盤信息，近期走量樓盤，月均去化不超過(guò)20套。3、受宏觀面影響，返鄉(xiāng)購(gòu)房潮能否如期到來(lái)難以預(yù)計(jì)。優(yōu)惠調(diào)整原則：保證價(jià)格在現(xiàn)有基礎(chǔ)不變的情況下，最高10%的總

16、優(yōu)惠；優(yōu)惠政策清晰，便于執(zhí)行；重新制定庫(kù)存房源價(jià)格具體優(yōu)惠分配：按揭2%、一次性4%，7天按時(shí)簽約1% 銷售經(jīng)理1%，公司高層2% 活動(dòng)優(yōu)惠1%，老帶新優(yōu)惠1%Part 3銷售政策新春鉅惠相關(guān)政策特價(jià)房30套瀾岸較難去化戶型10套，之前存量20套。一口價(jià)9折 （購(gòu)買特價(jià)房不享受其他任何優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)） 針對(duì)返鄉(xiāng)購(gòu)房客戶，可憑往返票報(bào)銷1000元路費(fèi)?？缮暾?qǐng)首付分期（3個(gè)月）； 有針對(duì)性的，精準(zhǔn)鎖定大型企事業(yè)單位、機(jī)構(gòu)客戶。針對(duì)中石油、川鍋廠、川棉廠、明達(dá)玻璃廠等，開展專場(chǎng)推介會(huì)。在節(jié)日節(jié)點(diǎn)，針對(duì)特定人群，開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，例如教師節(jié)團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)、護(hù)士節(jié)團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)。 團(tuán)購(gòu)政策：認(rèn)購(gòu)10套以上，享受12%-16

17、%總價(jià)優(yōu)惠，半年內(nèi)允許免費(fèi)更名；具體執(zhí)行細(xì)則將在后續(xù)確定團(tuán)購(gòu)集團(tuán)在金堂開發(fā)項(xiàng)目眾多，擁有大量業(yè)主資源，著力開展“老帶新”，深度挖掘潛在客戶。老帶新政策：針對(duì)老業(yè)主推薦成交，獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主現(xiàn)金1500元或2000物業(yè)費(fèi)，可累計(jì)；新客戶享受額外1%購(gòu)房?jī)?yōu)惠；老客戶認(rèn)定： 在本項(xiàng)目成交客戶； ；清鳳旗下開發(fā)項(xiàng)目業(yè)主。老帶新內(nèi)部推薦經(jīng)過(guò)集團(tuán)內(nèi)部員工推薦，且成功購(gòu)房，將給予現(xiàn)金2000元的獎(jiǎng)勵(lì)。推薦政策： 泛集團(tuán)員工（包括項(xiàng)目合作單位），若既是業(yè)主又是員工，只享受單一 獎(jiǎng)勵(lì)。 推薦獎(jiǎng)金可累計(jì)； 促進(jìn)成交的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)針對(duì)成交客戶，周末開展促銷活動(dòng)，聚集人氣的同時(shí)，增進(jìn)客戶互動(dòng)，增加現(xiàn)場(chǎng)逼定的說(shuō)辭，促進(jìn)成交。例如

18、：設(shè)置成交禮，成交客戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)1000元現(xiàn)金或禮品（抵扣房款）、成交現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋等形式。成交即有禮Part 4營(yíng)銷推廣計(jì)劃原則：以地緣性客戶為主力，搶奪主城區(qū)剛需客戶，輕線上重線下，以渠道建設(shè)為主。營(yíng)銷推廣原則以“走出去”的形式展開“行銷“”攔截”以“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式開展“老帶新”“團(tuán)購(gòu)”。有針對(duì)性的集中推廣，多渠道出擊。整合傳播，選擇最有效的媒體組合，進(jìn)行針對(duì)性有效全覆蓋。以短信、夾報(bào)、金堂報(bào)媒為主，進(jìn)行大規(guī)模的高空轟炸，同時(shí)，強(qiáng)化渠道建設(shè)，加強(qiáng)渠道客戶維護(hù)，主動(dòng)出擊，以行銷、老帶新、團(tuán)購(gòu)為主要手段。推廣手段老帶新線上轟炸平面報(bào)媒重點(diǎn)發(fā)力基本動(dòng)作短信線下渠道行銷團(tuán)購(gòu)高空轟炸 +地面滲透推廣渠道與

19、手段道旗戶外大牌2月中旬新春促銷樣板間開放內(nèi)容節(jié)點(diǎn)行銷派單主題活動(dòng)持續(xù)1月-3月2.6-2.9主題營(yíng)銷活動(dòng)新春促銷2月-3月持續(xù)1個(gè)月短信短信配合節(jié)點(diǎn)發(fā)送（樣板間開放、主題活動(dòng)）報(bào)媒1月-3月1月1日?qǐng)?bào)媒配合節(jié)點(diǎn)上線（樣板間、主題活動(dòng)）樣板間開放儀式推廣節(jié)點(diǎn)分布行銷從1月-3月持續(xù)進(jìn)行各推廣節(jié)點(diǎn)分布推廣時(shí)間排布推廣手段1月2月3月1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周市區(qū)行銷下鄉(xiāng)行銷派單短信推廣平面報(bào)媒夾報(bào)道旗戶外大牌主題活動(dòng)樣板房開放儀式商超擺展各推廣媒體時(shí)間排布千畝水域城邦，絕版地標(biāo)大牌新春鉅惠，撼動(dòng)全城特價(jià)房9折起售 2880元/平米起 66-200平 雙公園水岸華府推廣主題

20、事件活動(dòng)季度性事件活動(dòng)，形成長(zhǎng)時(shí)間的話題談?wù)?，事件性傳播，加深客戶品牌認(rèn)知。春節(jié)前夕，配合節(jié)日氛圍，活動(dòng)主要目的在于吸引關(guān)注，增加到訪，以主題性展覽活動(dòng)為主活動(dòng)一郁金香節(jié)在場(chǎng)地能支持的條件下，舉辦“生態(tài)水城郁金香節(jié)”，結(jié)合愛情主題開展主題活動(dòng)；活動(dòng)時(shí)間：2015年1月-3月，持續(xù)2個(gè)月；推廣主題：“【生態(tài)水城】萬(wàn)株郁金香 為愛綻放”場(chǎng)地規(guī)模：2000平米吸引大量到訪人群，引發(fā)全城話題討論，最大限度形成口碑傳播荷蘭郁金香節(jié) 主題活動(dòng)主題活動(dòng)，配合節(jié)日節(jié)點(diǎn)、工程節(jié)點(diǎn)，開展主題活動(dòng)。春節(jié)前夕，配合節(jié)日氛圍，活動(dòng)主要目的在于吸引關(guān)注，增加到訪，以主題性展覽活動(dòng)為主活動(dòng)二現(xiàn)場(chǎng)布置上百只哆啦A夢(mèng)，在金堂首

21、次展覽，以十足的噱頭；活動(dòng)時(shí)間：2015年2月6日-9日活動(dòng)主題：哆啦A夢(mèng)萌動(dòng)【生態(tài)水城】吸引大量到訪人群，引發(fā)全城話題討論，最大限度形成口碑傳播哆啦A夢(mèng)展線上媒體平面報(bào)媒報(bào)媒、夾報(bào)：以金堂當(dāng)?shù)貓?bào)媒為主新金堂；媒體功能：以重要節(jié)點(diǎn)播報(bào)、形象展示為主，進(jìn)行項(xiàng)目信息、促銷信息傳播；戶外媒體道旗利用已有的，在金堂主要交通要道及項(xiàng)目周邊街道，燈桿道旗（目前可用500余個(gè)點(diǎn)位）。媒體功能：傳遞活動(dòng)信息、項(xiàng)目信息；主要點(diǎn)位分布：十里大道沿線、濱江路沿線、毗河大橋沿線戶外媒體大牌/單立柱利用已有戶外廣告位，在金堂主要街道口及項(xiàng)目周邊進(jìn)行昭示、推廣；媒體功能：主要用于形象展示、項(xiàng)目信息傳播；主要點(diǎn)位分布：工農(nóng)大橋、淮口客運(yùn)站、售樓中心門口等8處。其他媒體推廣建立新媒體推廣渠道，開通微信平臺(tái)開通微信公眾平臺(tái)，增加新媒體客戶互動(dòng)渠道，傳遞項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)信息、促銷信息，加強(qiáng)客戶互動(dòng)。線上媒體短信短信推廣：短信覆蓋面廣，可實(shí)現(xiàn)較精準(zhǔn)的到達(dá)率，性價(jià)比較高；配合節(jié)點(diǎn)發(fā)送（主題活動(dòng)、工程節(jié)點(diǎn)），每次10萬(wàn)條；部分短信數(shù)據(jù)節(jié)選在金堂商圈中心（電影院商圈）設(shè)獨(dú)立展場(chǎng)定點(diǎn)擺展，提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢，看房車擺渡。所需物料： 戶型圖、樓書