商家線上云逛街不如做微商

1、Word文檔 商家線上云逛街不如做微商 由于疫情，許多商家都開頭了云逛街的形式，但是，Hishang卻認為這個形式好像還不如店家去做微商，為什么這么說呢?由于實際上流量有了，但是轉(zhuǎn)化率很少啊，那么怎么才能促進一個轉(zhuǎn)化率?跟著Hishang一起來看看吧。 一導購直播3小時服務(wù)的消費者人數(shù)，相當于復(fù)工6個月服務(wù)的客流;一次直播產(chǎn)生的銷售額，相當于在門店上了一周的班;情人節(jié)以來，武林銀泰的銷售額已接近去年同期的五成，且全部來自線上 這是銀泰百貨對外展現(xiàn)的云逛街模式數(shù)據(jù)，柜姐變主播成效好像很喜人，這也讓深受疫情沖擊的線下商場們紛紛跟風推出線上逛街活動。 但云逛街真的會是線下商場的抗疫良藥嗎?在Hish

2、ang采訪中發(fā)覺狀況并不樂觀。 倉促上線，對營業(yè)額沒啥關(guān)心 自2月28日起，北京最火的大型商場之一北京朝陽大悅城推出了線上商城微信（小程序），聯(lián)合施華洛世奇、MICHAEL KORS、Timberland等超過100家品牌，推出宅家逛悅城活動，不僅有滿減優(yōu)待活動，還承諾包郵送貨到家。 但已入駐朝悅宅家逛悅城的某服裝品牌店長LULU卻告知Hishang，或許是由于線上商城推出不久，宣揚不夠，朝悅這個云逛街活動，對自己的營業(yè)額并沒有多大關(guān)心。 Hishang在抖音、淘寶直播等直播平臺的查閱結(jié)果進一步證明了這一點。 目前朝陽大悅城的抖音粉絲有2122人，每天下午16：00都與不同商家合作進行一場直播

3、，但目前來看影響力特別有限。在一場直播中，實時觀看人數(shù)僅有61人。其淘寶直播賬號有55粉絲，目前僅在2月14日情人節(jié)期間進行過一次美妝品牌直播，148人觀看。 北京新世界百貨、凱德Mall等大型商場狀況也同樣慘淡。 凱德Mall天宮院店也推出了每天2-4場的抖音直播云逛街活動，在其3月5日的直播中，原價1699的Timberland男鞋現(xiàn)價899，接近5折的優(yōu)待力度不行謂不大，但實時觀看人數(shù)卻不足5人。類似的，新世紀百貨順義店的抖音直播中，實時觀看人數(shù)也僅僅9個。 而這可能是商場在轉(zhuǎn)型線上時，遇到的普遍狀況。 目前來看，云逛街只是線下商場抗擊疫情特別時期的過渡性舉措，并不是救商場于水火的萬金油

4、，實際轉(zhuǎn)化效果也差強人意，究竟不是每家商場都背靠阿里的流量支持。 銀泰百貨在2021年就上線了逛街APP喵街，之后漸漸轉(zhuǎn)型為一家24小時不關(guān)門的百貨商場。而銀泰百貨天貓官方旗艦店也已經(jīng)是5年老店了;在這次的淘寶直播中，銀泰不僅可以直接在天貓店頁面掛店鋪鏈接，還可以在淘寶直播中獲得流量支持。 相比之下，朝陽大悅城、新世界百貨、凱德Mall這些商場對線上商場、短視頻、直播帶貨幾乎零閱歷，這次被迫上云，也是略顯倉促的無奈之舉。 它們在淘寶直播中不僅沒有流量支持，用戶也只能通過聯(lián)系客服，或者掃描二維碼等方式進行購買，操作步驟的繁瑣客觀上增加了用戶的使用成本。 而在抖音這樣的短視頻直播平臺中，又由于此前

5、沒有花精力在粉絲運營和賬號運營上，一沒有前期的粉絲積累，二沒有開通抖音電商權(quán)限，影響力受限、用戶購買也不便利，轉(zhuǎn)化率自然差。 愛看李佳琦直播的人，不肯定情愿云逛街 2021年直播帶貨徹底出了圈，看直播掃貨也成了許多人習以為常的事。林立就是李佳琦和薇婭直播的忠實粉絲，幾乎每天晚上都要去這兩大主播的直播間逛逛，搶幾單心水商品。 全網(wǎng)最低價也是李佳琦和薇婭備受追捧的主要緣由。林立表示她從來不看商場推出的云逛街直播，由于商品并沒有很優(yōu)待，既然商場云逛街優(yōu)待力度一般，那我為什么不去天貓或京東買? 當潛在消費人群被疫情封印在家，作為替代方式滿意其消費欲望的，更多的是逛天貓、京東等電商平臺。若商場們推出的云

6、逛街活動優(yōu)待力度有限，自然很難吸引用戶。 而在這一點上，無論是商場們目前推出的線上商場小程序、還是直播帶貨形式，由于線下店面租金成本的存在，其降價空間都難以和電商相比。 參加宅家逛悅城的朝陽大悅城MAC店，就采納的是原價銷售、即買即送小樣的優(yōu)待方式，而更多的店家是商品與電商旗艦店定價全都，以小額滿減優(yōu)待為主，這明顯沒有什么價格吸引力。 春節(jié)期間云逛街之所以會受一部分用戶的追捧，更多的是由于疫情期間部分城市封城，跨城物流運輸受阻、多數(shù)快遞公司停止服務(wù)。這種狀況下，商場將物品同城快遞到用戶手中，的確滿意了一部分人的生活和消費需求。 如今物流快遞已全面復(fù)工走上正軌，在價格沒有優(yōu)勢的前提下，用戶沒有理

7、由放棄更加成熟便利的電商購物方式，而選擇云逛街。 云逛街不如店員做微商 開店沒人，閉店虧損，商場推出的云逛街也對營業(yè)額沒有太大關(guān)心，而店員做微商分銷商品成了商家們最直接的選擇。 北京CBD四周商場某服飾品牌店長莉莉和她的店員們，最近開頭嘗試微商帶貨。 莉莉的店是3月2號才正式開業(yè)的，目前店員中只有幾人復(fù)工。其他地方的連鎖店許多都關(guān)門了，我們目前工資還是正常發(fā)，但也是牽強支撐。莉莉告知Hishang。 疫情期間人流量很少，如何將貨品賣出去成了莉莉每天最頭疼的事。 在嘗試直播帶貨效果一般后，伴侶圈和微信群成了莉莉帶貨的陣地。除了每天在伴侶圈里刷屏，莉莉為部分客戶建了一個微信群，每天在群中共享店里的

8、商品信息和打折優(yōu)待。 莉莉告知Hishang，此前在線下店經(jīng)營的時候，積累了一批客戶，部分還算忠誠。她發(fā)到群里的消息，假如折扣力度大的話，間或還是有顧客會來詢問。雖然下單的屈指可數(shù)，但總比每天在空蕩蕩的店里干坐著強。 據(jù)21世紀商業(yè)評論報道，早在春節(jié)期間，以經(jīng)典的卡通小熊形象為大眾所熟知的服裝品牌Teenie Weenie為抗擊疫情對線下門店的沖擊，就在內(nèi)部推行了全員分銷制度。包括門店導購和公司一般員工在內(nèi)的7000名員工，都成為Teenie Weenie的分銷員，以伴侶圈和社群營銷方式獲客。 主營服飾鞋包的本土快時尚品牌西遇，最近也推出了營銷合伙人方案，向全國招募線上銷售推廣人員，承諾0元開

9、店、高額返點。 Hishang獲得的一份文件顯示，西遇這次推出的營銷合伙人方案，采納的是二級分銷體系：一級分銷商推舉產(chǎn)品給好友并下單、自購西遇產(chǎn)品均可依據(jù)銷售額獲得12%-16%的傭金提成，而若進展下級分銷商，則可賺取2%的傭金提成。 西遇營銷合伙人方案，采納的是二級分銷體系 西遇還為該方案特地推出了西遇（微商城）。營銷合伙人們需要從內(nèi)部的商品素材庫中，下載帶二維碼的商品海報及文案，共享在社群、伴侶圈等地，來吸引用戶去微商城購買。 Hishang加入了西遇的一個營銷合伙人群，群中目前有300多人，都是經(jīng)過審核通過的營銷合伙人。一位群友告知Hishang，自己是高校生，沖著自購返傭金加入了營銷合

10、伙人。不過，假如還能通過向同學推舉商品，賺點傭金提成也沒什么不好，反正假期這么長。 而另一位群友則表示，自己原來在租住的小區(qū)四周開了家美甲店，但現(xiàn)在店里沒什么生意，閑著也是閑著，做微商能賺一點是一點。究竟，大家都要生活。 事實上，疫情不單單是極大地沖擊了線下消費模式，居民的消費預(yù)期也變得消極起來。 來自騰訊討論院的一份報告顯示，疫情期間近7成居民消費削減，近6成削減20%以上，這一影響估計將持續(xù)到上半年。與此同時，預(yù)期2021年收入將有增加的受訪者比例不足4%，7成多居民認為其所在行業(yè)受負面影響。 居民消費欲望整體低迷不是簡潔的商場上云可以緩解的。 無論是疫情期間的線上商城，還是直播帶貨、社群運營、微商分銷模式，對線下商場和商戶來說，更多的意義只在于抓住少部分忠有用戶、盡可能降低一些損失的同時，為之后的重新發(fā)力積累一些子彈。 星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌也抱有類似的觀點。在他看來，疫情的確肯定程度上推動了線上經(jīng)濟的增長，但這個增長并不