2020小罐茶上市營銷推廣方案

1、上市營銷方案小罐茶 By Social Touch 2015-5數(shù)據(jù)+聆聽+SCRM日常運(yùn)營-建立小罐茶圈層小罐茶方案結(jié)構(gòu)社會化廣告（APP、KOL）上市一系列動作事件定制試飲 小罐茶傳播目標(biāo)梳理長 期 目 標(biāo)好茶身份文化近期目標(biāo)-引爆上市名品購打響上市知名度引發(fā)受眾海量議論引發(fā)受眾體驗(yàn)刺激新品試喝引導(dǎo)受眾購買沉淀精準(zhǔn)數(shù)據(jù)人群 | 屬性共性 | 核心引爆 | 體驗(yàn) | 維護(hù)我們的思維方法WHOWHATHOWWHO人群 | 屬性他們是誰？Social的互動性弱Social的互動性強(qiáng)消費(fèi)者水平高消費(fèi)水平低互聯(lián)網(wǎng)上高端人群聚集地人群定位：富裕階層土豪、中產(chǎn)階級、品茶人群茶行業(yè)的從業(yè)者主流大眾群體人群

2、定位 中國富裕階層年齡比例640.24%性別比例男71%女29%男性占比約為女性占比的2.5倍。年齡主要分布在25-45歲之間行業(yè)分布情況比例營銷管理25.33%經(jīng)濟(jì)金融18.36%文化體育13.70%新聞媒體10.61%商業(yè)服務(wù)9.45%工程技術(shù)9.00%科研教學(xué)6.96%行政辦公4.10%生產(chǎn)運(yùn)輸1.90%法律顧問0.58%營銷管理類的人群占比最高，職位包括營銷策劃、市場和網(wǎng)絡(luò)營銷等；經(jīng)濟(jì)金融行業(yè)中理財(cái)和電子商務(wù)人數(shù)較多，在文化體育行業(yè)中攝影師和作家占比較大。興趣愛好比例高爾夫愛好者28.11%商業(yè)地產(chǎn)14.20%創(chuàng)業(yè)投資12.58%管理咨詢7.36%tmt6.62%經(jīng)營方略6.47%培訓(xùn)

3、6.44%化妝品愛好者6.43%企業(yè)管理6.09%竹炭家園5.71%興趣愛好最集中的方向是高爾夫；其他興趣集中在投資理財(cái)和創(chuàng)業(yè)管理方面，體現(xiàn)出此類人群對理財(cái)和管理的高度重視。關(guān)注媒體類型商界財(cái)經(jīng)21.01%IT互聯(lián)網(wǎng)15.26%媒體傳播11.13%投資理財(cái)10.23%文學(xué)讀書7.00%傳媒精英5.03%娛樂明星3.59%政府官員2.87%知名作家2.69%搞笑幽默2.15%可以明顯看出，目標(biāo)人群對商界名人的關(guān)注度較高，其中較多為財(cái)經(jīng)、互聯(lián)網(wǎng)、媒體傳播、投資理財(cái)。人群足跡商業(yè)/購物類18.06%餐飲類15.34%住宅區(qū)14.75%交通類13.69%娛樂休閑12.40%住宿酒店9.00%學(xué)校/教育

4、6.43%旅游景點(diǎn)5.52%生活服務(wù)場所2.92%寫字樓1.88%目標(biāo)人群主要活動在商業(yè)/購物類場所，其次是餐飲類和住宅區(qū)；此項(xiàng)結(jié)果可以為人群社交活動類型作參考。人群畫像45歲，跨國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)愛收藏，生活有品質(zhì)。關(guān)注世界局勢，和行業(yè)發(fā)展。平時(shí)忙于工作，偶爾陪陪家人。經(jīng)常飛來飛去，參加各種企業(yè)家活動，存在就是為了實(shí)現(xiàn)夢想。40歲，學(xué)者、名人愛學(xué)術(shù)，關(guān)注社會追求品質(zhì)生活，追求細(xì)節(jié)平時(shí)忙于工作，偶爾陪陪家人。經(jīng)常飛來飛去，穿梭于各類學(xué)術(shù)交流場合，為領(lǐng)域發(fā)展貢獻(xiàn)智慧。人群畫像人群畫像40歲，企業(yè)高管愛喝有品質(zhì)的紅酒、茶愛打高爾夫，關(guān)注不同的文化平時(shí)忙于工作，偶爾陪陪家人。經(jīng)常飛來飛去，穿梭于各類商務(wù)場合

5、，大部分時(shí)間奉獻(xiàn)給了事業(yè)。行為習(xí)慣精神內(nèi)核價(jià)值體現(xiàn)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致專注工作成就生活品質(zhì)圈層影響商務(wù)為主人物屬性經(jīng)常出差商務(wù)場合社交活動WHAT共性 | 核心產(chǎn)品和受眾之間的關(guān)聯(lián)是什么？行為習(xí)慣TA 洞察小罐茶“小”形態(tài)，輕便出行“小”細(xì)節(jié)，彰顯質(zhì)感“小”圈層，多種社交“小”形態(tài)，更加便利“小”細(xì)節(jié)，打造質(zhì)感“小”分類，多種體驗(yàn)VS精神內(nèi)核TA 洞察小罐茶專注“小”事成就大事業(yè)專注“細(xì)節(jié)”成就產(chǎn)品品質(zhì)VS價(jià)值體現(xiàn)TA 洞察小罐茶注重“點(diǎn)滴”積累沉淀人生大智慧獨(dú)創(chuàng)“小”業(yè)態(tài)創(chuàng)茶業(yè)大局VSKey Message以小見大&產(chǎn)品賣點(diǎn)TA 特質(zhì)HOW引爆 | 體驗(yàn) | 維護(hù)傳播痛點(diǎn)高端人群，活躍度低，怎么傳？初入

6、市場，知名度怎么引爆？粉絲薄弱，怎么積累？場景關(guān)聯(lián)產(chǎn)品內(nèi)核記憶點(diǎn)心智關(guān)聯(lián)產(chǎn)品賣點(diǎn)觸動點(diǎn)精神關(guān)聯(lián)品牌內(nèi)核共鳴點(diǎn)價(jià)值關(guān)聯(lián)圈層打造維系點(diǎn)痛點(diǎn)解決體系CATCHCONTACTCLOSECONTINUE捆綁高端商旅場景品牌印象重復(fù)記憶營銷策略思考策略 | 場景營銷策略 | 事件營銷系列大事件營銷形式，通過大事件，迅速積累知名度，吸引關(guān)注策略 | 精準(zhǔn)營銷搶占受眾心智 | 細(xì)分人群 構(gòu)建小罐茶的商業(yè)社交圈層致敬大師系列視頻營銷品牌內(nèi)涵傳遞，通過大師風(fēng)格、內(nèi)涵，傳遞小罐茶品牌與大師氣質(zhì)相融合的特質(zhì)。小罐茶 | 大師范兒小細(xì)節(jié) | 大影響小產(chǎn)品 | 大體驗(yàn)社會化廣告-APP、聆聽檢測平臺、SCRM管理商務(wù)定制

7、旅程，極致體驗(yàn)事件營銷，通過小罐茶的軟植入，打造全新的商務(wù)旅途生活方式。產(chǎn)品試喝以高端贈送的方式邀請目標(biāo)受眾試飲，并通過KOL擴(kuò)散，吸引大范圍產(chǎn)品關(guān)注。整體傳播規(guī)劃時(shí)趣資源CATCHCONTACTCLOSE精神關(guān)聯(lián)場景關(guān)聯(lián)心智關(guān)聯(lián)小服務(wù) | 大生活定制化維護(hù)，高品質(zhì)體驗(yàn)細(xì)分受眾，定制內(nèi)容，通過內(nèi)容、服務(wù)、產(chǎn)品信息定制化傳達(dá)，形成高品質(zhì)用戶體驗(yàn)。CONTINUE價(jià)值關(guān)聯(lián)共鳴點(diǎn)記憶點(diǎn)觸動點(diǎn)維系點(diǎn)執(zhí)行周期規(guī)劃7月8月9月10月11月12月場景事件試飲日常運(yùn)營場景事件APP投放、KOLSCRM管理聆聽監(jiān)測平臺定制試飲定制大師范兒大師范兒大師范兒小罐茶 大情懷小罐茶大師范兒階段 | 高端亮相，講述情懷&

8、什么是大師？他們是一代宗師有人生大智，氣度不凡他們從微小做起成就傳奇人生他們專注于細(xì)節(jié)締造商業(yè)大道小罐茶 | 大師范兒向大師們致敬商業(yè)文化藝術(shù)談情懷影片調(diào)性用電影膠片的顆粒質(zhì)感來呈現(xiàn)出一種純粹的優(yōu)雅與氣質(zhì)致敬 | 清流者李健篇在陽光燦爛溫暖的寓所內(nèi)李健在聆聽從容、優(yōu)雅呈現(xiàn)出對音樂的專注畫面多角度變換配合內(nèi)心獨(dú)白體現(xiàn)李健音樂詩人的獨(dú)特氣質(zhì)不追隨，專注自己創(chuàng)造出只屬于自己的音樂大師范兒在李健的畫面中，穿插小罐茶的制作工藝、產(chǎn)品細(xì)節(jié)畫面。致敬 | 開拓者致敬 | 變革者致敬 | 大器者致敬 | 從心者致敬 | 大師范兒系列小細(xì)節(jié) 大影響小罐茶受眾情境階段 | 極致體驗(yàn) 吸引關(guān)注一場品牌細(xì)節(jié)充分植入的

9、極致事件一條極具爆點(diǎn)的商務(wù)場景營銷線通過場景細(xì)節(jié)改造 | 強(qiáng)勢植入小罐茶吸引受眾關(guān)注和傳播 | 形成品牌大聲量 | 引爆知名度。小細(xì)節(jié) 大影響 商務(wù)路徑日常上班出差從家里去公司專車1.公司去機(jī)場專車2.機(jī)場候機(jī)VIP ROOM3.飛機(jī)商務(wù)艙4.汽車專車5.五星級酒店酒店房間如果我不在出差，就在準(zhǔn)備出差TOP城市TOP地標(biāo)TOP人群TOP ROOMTOP飛機(jī)TOP空姐TOP專車TOP酒店TOP級事件！ TOP級體驗(yàn)！TOP級事件執(zhí)行方法TOP城市TOP地標(biāo)TOP人群TOP ROOM以TOP ROOM為例STEP 1改造室內(nèi)現(xiàn)代化軟裝換成中式裝飾（屏風(fēng)、茶幾等）；中式座位裝飾（座墊、桌布）；普通服

10、務(wù)員變成身穿中式旗袍服裝的茶藝師；飲品只提供小罐茶（10種，由客戶自由選擇）。事件地點(diǎn)北京首都機(jī)場VIP候機(jī)室改造細(xì)節(jié)傳播：感受分享STEP 2受眾COME驚訝：主題VIP??！思考：小罐茶？！體驗(yàn)：專人服務(wù)試喝消費(fèi)者行為路徑當(dāng)商務(wù)人士進(jìn)入機(jī)場VIP候機(jī)室之后網(wǎng)絡(luò)媒體輔助：營銷有新意，小罐茶玩顛覆！STEP 3受眾傳播知名學(xué)者說：文化要崛起啊！雖然鄙人目前還不知道小罐茶是什么來歷，但是行徑可敬！首都機(jī)場作為國家門戶，早該如此啦！跨國企業(yè)家說：一個(gè)國家最核心的發(fā)展力就是文化。在我們西洋紅酒、咖啡入侵世界的時(shí)候，我總算看到了中式文化的向上力量。小罐茶？中文怎么念？企業(yè)高管說：走南闖北，第一次遇到如此

11、別致的VIP候機(jī)室。古風(fēng)古韻，還有精致小茶。第一次喝，體驗(yàn)不錯(cuò)。記住你了，小罐茶！KOL說：我也應(yīng)該算是見過世面的吧？不過還是被這個(gè)機(jī)場VIPROOM給驚倒了。裝飾、服務(wù)人員、飲品，小罐茶玩顛覆啊！微信熱點(diǎn)貼：從機(jī)場看國家，十大風(fēng)格機(jī)場VIP候機(jī)廳。微博大眾話題打造：首都機(jī)場被茶葉占領(lǐng)了！傳播內(nèi)容例舉STEP 4傳播擴(kuò)散事件品牌受眾形成直接有效的口碑傳播，精準(zhǔn)輻射目標(biāo)人群。企業(yè)家、學(xué)者、高管KOL在事件中，讓用戶感知到的品牌理念和產(chǎn)品特色。傳播標(biāo)本輔助手段：微博、微信、網(wǎng)絡(luò)媒體擴(kuò)散傳播，輻射部分圈層（精準(zhǔn)人群）和社會大眾。烘托傳播環(huán)境，將議論的聲音放大，營造輿論大環(huán)境，吸引更多的關(guān)注。事件繼續(xù)

12、延續(xù)TOP 飛機(jī) | TOP 專車 | TOP酒店將商務(wù)艙改造成“小罐茶”主題艙：空姐變成身穿中式旗袍服裝的茶藝師；中式座位裝飾（座墊、桌布）；飲品只提供小罐茶（10種，由客戶自由選擇）。改造細(xì)節(jié)：座飾；管家服務(wù)；小罐茶定制飲品。改造細(xì)節(jié)：中式床品；中式軟裝飾；小罐茶飲茶區(qū)。系列TOP事件TOP VIPROOM1234TOP 飛機(jī)TOP 專車TOP 酒店一次聲量二次聲量三次聲量四次聲量場景貫穿聲量疊加引爆 品牌知名度小產(chǎn)品 大體驗(yàn)小罐茶產(chǎn)品試飲階段 | 試喝互動 區(qū)隔身份人物屬性內(nèi)容屬性產(chǎn)品定制化屬性定制化思維用人群標(biāo)簽去對應(yīng)內(nèi)容企業(yè)家公司高管知名學(xué)者中產(chǎn)階級圈層領(lǐng)袖商業(yè)智慧生活方式茶文化圈層

13、社交產(chǎn)品屬性通過內(nèi)容去設(shè)定定制化形式！企業(yè)家企業(yè)高管中產(chǎn)階級知名學(xué)者社會名人品茶人群圈層領(lǐng)袖世界格局商業(yè)智慧品牌奧秘行業(yè)趨勢市場經(jīng)驗(yàn)營銷之道個(gè)人提升偶像力量職業(yè)發(fā)展學(xué)術(shù)發(fā)展行業(yè)創(chuàng)新文化領(lǐng)域公眾聲音自我沉淀茶行業(yè)茶文化茶品質(zhì)價(jià)值標(biāo)榜個(gè)人影響致競 | 商業(yè)智慧致境 | 文化大味致勁 | 社會力量搶占受眾心智TA們關(guān)注和思考的。定制產(chǎn)品細(xì)節(jié)小罐茶的定制形式。+大眾精英個(gè)人風(fēng)格生活演繹小智慧 大產(chǎn)品 定制系列內(nèi)容思路精神交流特色體驗(yàn)人物產(chǎn)品企業(yè)品牌創(chuàng)新STEP 1提煉傳奇品牌背后的那些推手改變?nèi)祟惿罘绞降哪切┊a(chǎn)品不斷創(chuàng)造社會模式的企業(yè)沉淀商業(yè)奧秘的品牌推動人類進(jìn)步的創(chuàng)新力量致競 | 商業(yè)智慧企業(yè)家名

14、言經(jīng)營之道商業(yè)傳奇故事致競 | 商業(yè)智慧商業(yè)智慧相關(guān)語錄向那些瘋狂的家伙們致敬他們特立獨(dú)行，他們桀驁不馴，他們?nèi)鞘巧?，他們格格不入，他們用與眾不同的眼光看待事物，他們不喜歡墨守成規(guī)，他們也不愿安于現(xiàn)狀。你可以贊美他們，引用他們，反對他們，質(zhì)疑他們，頌揚(yáng)或是詆毀他們，但唯獨(dú)不能漠視他們。因?yàn)樗麄兏淖兞耸挛铩Ｋ麄儼l(fā)明，他們想象，他們治愈，他們探索，他們創(chuàng)造，他們啟迪，他們推動人類向前發(fā)展。也許，他們必需要瘋狂。你能盯著白紙，就看到美妙的畫作么？你能靜靜坐著，就聽見美妙的歌曲么？你能凝視火星，就想到神奇的太空輪么？我們?yōu)檫@些家伙制造良機(jī)?；蛟S他們是別人眼里的瘋子，但他們卻是我們眼中的天才。因?yàn)橹挥?/p>

15、那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才能真正地改變世界。STEP 1提煉向那些瘋狂的家伙們致敬他們特立獨(dú)行，他們桀驁不馴，他們?nèi)鞘巧?，他們格格不入，他們用與眾不同的眼光看待事物，他們不喜歡墨守成規(guī)，他們也不愿安于現(xiàn)狀。你可以贊美他們，引用他們，反對他們，質(zhì)疑他們，頌揚(yáng)或是詆毀他們，但唯獨(dú)不能漠視他們。因?yàn)樗麄兏淖兞耸挛?。他們發(fā)明，他們想象，他們治愈，他們探索，他們創(chuàng)造，他們啟迪，他們推動人類向前發(fā)展。也許，他們必需要瘋狂。你能盯著白紙，就看到美妙的畫作么？你能靜靜坐著，就聽見美妙的歌曲么？你能凝視火星，就想到神奇的太空輪么？我們?yōu)檫@些家伙制造良機(jī)?；蛟S他們是別人眼里的瘋子，但他們卻是我們眼中

16、的天才。因?yàn)橹挥心切┋偪竦揭詾樽约耗軌蚋淖兪澜绲娜耍拍苷嬲馗淖兪澜?。企業(yè)家名言經(jīng)營之道商業(yè)傳奇故事STEP 2定制致競 | 商業(yè)智慧商業(yè)智慧相關(guān)語錄當(dāng)一個(gè)人喝茶的時(shí)候，會做什么？我們把閱讀與飲茶兩者結(jié)合，把文字印刷在了茶盒裝上，使其變成了一本真正可閱讀的微型書。 細(xì)分產(chǎn)品讓每款茶的不同口味對應(yīng)不同的短片小說或者文化故事，形成小罐茶特有的大文化氛圍。定制茶書定制體驗(yàn)不斷擴(kuò)散定制內(nèi)容致境 | 文化大味茶大師茶品質(zhì)專注茶故事細(xì)致有理想，也有迷茫。有上進(jìn)心，但是也有惰性。當(dāng)初飽受爭議的一代，頂著議論，成為了主流。社會中堅(jiān)力量在崛起我們早已脫離了青澀，擁有了時(shí)代標(biāo)簽定制內(nèi)容精英態(tài)度精英視野精英故事精

17、英生活致勁 | 社會力量怎么讓產(chǎn)品到達(dá)受眾？KOL機(jī)制建立標(biāo)本 | 影響受眾形象引領(lǐng)影響力意見領(lǐng)袖他們具有大眾認(rèn)知度，有話語權(quán)。品牌圈層意見領(lǐng)袖輻射特定人群，粉絲數(shù)量相對較少，但互動深度、影響力是他們的優(yōu)勢。展現(xiàn)產(chǎn)品特色及實(shí)施更為廣泛的號召產(chǎn)品圈層KOLTOPKOLKOL分級制，讓不同的人做不同的事影響力職業(yè)活躍度標(biāo)簽KOL選擇機(jī)制他們是做什么的？他們的職業(yè)是什么？茶行業(yè)他們了解嗎？他們的知名度怎么樣？他們的粉絲量有多少？他們的口碑如何？他們多久發(fā)布一次信息？粉絲互動量多少？信息轉(zhuǎn)發(fā)量多少？他們是什么性格？他們的喜好是什么？他們的專業(yè)領(lǐng)域是什么？影響力職業(yè)活躍度標(biāo)簽他們是做什么的？他們的職業(yè)是

18、什么？茶行業(yè)他們了解嗎？他們的知名度怎么樣？他們的粉絲量有多少？他們的口碑如何？他們多久發(fā)布一次信息？粉絲互動量多少？信息轉(zhuǎn)發(fā)量多少？他們是什么性格？他們的喜好是什么？他們的專業(yè)領(lǐng)域是什么？KOL和品牌的匹配度KOL和產(chǎn)品的匹配度綜合四個(gè)方面，甄選KOLKOL選擇機(jī)制KOL的社交價(jià)值KOL的傳播價(jià)值包含指定標(biāo)簽ID昵稱關(guān)注度影響力活躍度粉絲總數(shù)微博總數(shù)被聲量(最近一年)高爾夫1497996114新浪高爾夫0.8470 0.6696 0.9947 77,758 36,237 999 財(cái)經(jīng)1642482194創(chuàng)業(yè)家雜志0.7542 0.8151 0.9633 3,802,106 44,843 84

19、9,812 財(cái)經(jīng)股票1642088277財(cái)經(jīng)網(wǎng)0.5199 0.8485 0.9997 14,674,865 93,899 4,449,796 企業(yè)家1193725273中國企業(yè)家雜志0.5129 0.8042 0.9214 3,862,124 40,984 272,385 財(cái)經(jīng)1940798632總裁語錄0.4328 0.7315 0.9823 1,064,576 45,415 705,539 企業(yè)家2268916473正和島標(biāo)準(zhǔn)0.4016 0.7377 0.9419 309,519 23,440 414 財(cái)經(jīng)1649159940華爾街日報(bào)中文網(wǎng)0.3908 0.8187 1.0000 8

20、,831,653 90,002 981 財(cái)經(jīng)165142890221世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道0.3792 0.7952 1.0000 6,571,889 65,930 1,818,684 企業(yè)家1909380872企業(yè)家智庫0.3091 0.7196 0.8926 845,879 33,853 417 茶1639127253老沉0.3051 0.8743 0.9166 6,941,041 33,870 1,558,872 企業(yè)家1347849157管理思想0.3005 0.6198 0.6635 295,878 15,997 875 投資1774800467投資界微博0.2815 0.7225 0.999

21、7 431,180 60,150 45,368 投資1657236125環(huán)球企業(yè)家雜志0.2757 0.7585 0.6927 930,448 22,158 378 投資175007017136氪0.2613 0.7677 0.9997 677,022 48,540 647,563 投資1649252577創(chuàng)業(yè)邦雜志0.2567 0.7294 1.0000 914,973 36,253 132,254 財(cái)經(jīng)投資1726276573ChinaVenture投中集團(tuán)0.2330 0.6955 1.0000 250,511 61,228 538 財(cái)經(jīng)1663937380財(cái)新網(wǎng)0.2188 0.777

22、1 1.0000 1,807,430 81,795 1,857,609 投資2617744953跨界黑馬李明明0.2178 0.5366 0.3143 41,382 2,970 294 財(cái)經(jīng)1698233740FT中文網(wǎng)0.2054 0.7702 0.9989 922,720 40,179 610,988 理財(cái)投資1483330984侯寧0.1866 0.7060 1.0000 1,159,036 142,524 2,363,052 投資1875034341華爾街見聞0.1758 0.6996 0.9997 1,000,263 67,538 411 投資1704191027i美股0.1750

23、0.7183 0.1541 206,496 34,532 65 財(cái)經(jīng)股票投資1642585887新浪證券0.1696 0.7451 1.0000 1,587,369 48,727 926 高爾夫1726602910汪潮涌0.1638 0.7736 0.3674 4,846,289 4,806 178 財(cái)經(jīng)投資1765373140福布斯中文網(wǎng)0.1634 0.7367 0.9035 765,632 19,381 132,370 財(cái)經(jīng)投資1717257814丁辰靈0.1602 0.6973 0.6905 584,568 18,588 952 投資1558247760許單單-互聯(lián)網(wǎng)分析師0.1582

24、 0.7079 0.6117 219,648 10,054 29 財(cái)經(jīng)1650111241中國經(jīng)營報(bào)0.1542 0.7455 0.9997 9,780,351 66,955 1,216,580 財(cái)經(jīng)1650496964何剛0.1453 0.7089 0.5919 247,958 16,050 141 投資1655626902南立新創(chuàng)業(yè)邦0.1437 0.6592 0.6148 143,805 5,476 81 財(cái)經(jīng)理財(cái)1708922835新財(cái)富雜志0.1359 0.6893 1.0000 412,178 35,826 390 投資1813080181薛蠻子0.1351 0.8801 1.00

25、00 11,172,585 92,965 1,800,037 投資1749127163雷軍0.1317 0.8303 0.8830 12,026,380 4,516 9,765,632 股票投資2183570524雪球0.1309 0.6764 0.9462 429,426 14,029 3,179,604 高爾夫1371675920安普若-外號安校長0.1305 0.7075 0.9409 332,365 24,977 - 投資1221895385蔣錫培0.1253 0.7503 0.7527 7,076,506 7,995 292 財(cái)經(jīng)1641561812經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)0.1237 0.773

26、7 1.0000 11,974,042 61,738 347,086 投資2462605080商業(yè)周刊中文版0.1225 0.7165 0.9578 432,150 6,237 128,112 經(jīng)理人1298064414黃剛-物流與供應(yīng)鏈0.1197 0.6635 0.9997 658,823 16,533 2 投資1890124614錢皓-互聯(lián)網(wǎng)分析師0.1145 0.6841 0.7034 230,704 8,102 包含指定標(biāo)簽ID昵稱關(guān)注度影響力活躍度粉絲總數(shù)微博總數(shù)被聲量(最近一年)致境 | 文化大味 贈送機(jī)制KOL選擇KOL體驗(yàn)KOL傳播KOL圈層擴(kuò)散將特色定制化小罐茶產(chǎn)品贈送給K

27、OL，讓他們第一時(shí)間體驗(yàn)產(chǎn)品。微博、朋友圈推送。傳播內(nèi)容（擬）：今天收到了朋友送的小罐茶，很有創(chuàng)意的產(chǎn)品。將商業(yè)智慧融入茶文化，細(xì)節(jié)做的很有質(zhì)感，瞬間覺得自己好高大上，哈哈哈?。ㄅ鋱D）粉絲甲：小罐茶？這是什么？問問度娘去！粉絲乙：看起來真的不錯(cuò)呢，產(chǎn)品做的真的很細(xì)致，概念也不錯(cuò)。粉絲丙：看來又是一個(gè)商務(wù)送禮佳品啊！通過匹配標(biāo)簽，數(shù)據(jù)分析，篩選一批精準(zhǔn)的面向受眾的KOL，標(biāo)簽例舉：茶、企業(yè)家、經(jīng)理人、名仕、名車、財(cái)經(jīng)、高爾夫、股票、投資、理財(cái)、奢侈品、俱樂部。小細(xì)節(jié) 大服務(wù)小罐茶LIFE STYLE階段 |構(gòu)建商業(yè)圈層，沉淀精準(zhǔn)用戶 【策略】從細(xì)節(jié)著手，創(chuàng)造生活方式用生活方式，沉淀用戶圈層茗仕會

28、目標(biāo)人群的精神家園精神共鳴 | 生活方式 |社交圈層茗仕會 構(gòu)想和文化、藝術(shù)、商業(yè)領(lǐng)域的精英進(jìn)行合作推出精品互動欄目茗仕圈組織藝術(shù)、電影、音樂會、高爾夫球賽等，建立茗仕圈互動。茗仕人物邀請茶藝大師、商界精英以及時(shí)尚、文化、藝術(shù)等方面的KOL進(jìn)行對話。茗仕沙龍定期組織與茶文化有關(guān)的活動，比如：茶沙龍、品茗會等茗仕會社交活動規(guī)劃投其所好，通過高端社交活動為茗仕會員建立強(qiáng)烈的圈層感、歸屬感、榮耀感專屬的個(gè)性化服務(wù)長期跟隨你的LIFE STYLE尊貴定制45度角看世界的產(chǎn)品境界茗仕會小品大味LIFE STYLE茗仕會小罐茶茶大師茶動態(tài)生活圈社交圈茶雜志定制活動紀(jì)念日定制一鍵專車產(chǎn)品賣點(diǎn)定制推送定制服務(wù)

29、生活顧問【視覺-質(zhì)感體驗(yàn)感受】高端、簡約，符合中產(chǎn)、富裕階層的視覺審美標(biāo)準(zhǔn)，給用戶WOW的賞心悅目感受?！緝?nèi)容-彰顯茗仕精神】去產(chǎn)品化，去廣告化，去低級趣味創(chuàng)造他們真正喜歡看的內(nèi)容和向往的境界，形成分享習(xí)慣怎么關(guān)聯(lián)受眾標(biāo)簽，打造定制大服務(wù)？構(gòu)建多維度用戶畫像預(yù)定義標(biāo)簽行為記錄消費(fèi)歷史基于用戶基本信息的標(biāo)簽基于調(diào)研數(shù)據(jù)的標(biāo)簽基于活動數(shù)據(jù)的標(biāo)簽基于瀏覽行為的記錄基于互動、分享行為的記錄基于咨詢行為的記錄基于單筆購買金額的記錄基于購買頻率的記錄基于購買品類的記錄個(gè)人信息瀏覽行為營銷活動咨詢信息消費(fèi)行為興趣畫像基礎(chǔ)畫像消費(fèi)者畫像姓名年齡地域家庭情況品茶旅游汽車紅酒高爾夫消費(fèi)歷史偏好忠實(shí)度購買力推薦度？

30、通過場景事件，關(guān)注小罐茶小罐茶用戶標(biāo)本獎(jiǎng)勵(lì)刺激用戶信息獲取。您好，歡迎關(guān)注小罐茶，您可以完善您的會員資料，以便我們給您提供定制化的服務(wù)。完成后有獎(jiǎng)勵(lì)哦！通過資料，我們獲取用戶標(biāo)簽姓名：David 年齡：40歲 性別：男 職業(yè)：外企高管興趣：愛打高爾夫、喝茶關(guān)注點(diǎn)：不同的文化、奢侈品資訊、電影、音樂David 45歲 男 已婚 外企高管興趣：愛打高爾夫、喝茶關(guān)注點(diǎn)：不同的文化、奢侈品資訊、電影、音樂小罐茶用戶標(biāo)本生活圈社交圈茶雜志日常信息服務(wù)標(biāo)簽：奢侈品資訊推送內(nèi)容袖口的基因茶的杯具文化影視中的茶道。標(biāo)簽：高爾夫、喝茶推送內(nèi)容高爾夫球場的商業(yè)智慧較量。唯稀有者稀有，小罐茶的社交價(jià)值。標(biāo)簽：文化、

31、電影、奢侈品、高爾夫依據(jù)受眾標(biāo)簽，推送這幾個(gè)方面的內(nèi)容。David 45歲 男 已婚 外企高管興趣：愛打高爾夫、喝茶關(guān)注點(diǎn)：不同的文化、奢侈品資訊、電影、音樂小罐茶用戶標(biāo)本生活顧問紀(jì)念日定制一鍵專車會員定制服務(wù)定期提醒：David，你上次買的茶喝完了嗎？社交活動太多，多喝茶有助于身體健康哦。周末要來了，注意休息。David，結(jié)婚紀(jì)念日要到咯，記得買份禮品呢。我們建議：*明天是孩子的生日，記得多陪陪家人。什么時(shí)候用車？去什么地方？需要幾人座的？對車型有要求嗎？一鍵專車-場景模擬您好！我是小罐茶的大管家很樂意為您效勞，請問您的專車是用于：1、送機(jī)；2、接機(jī)；3、同城。1、提供服務(wù)內(nèi)容12、用戶確認(rèn)服務(wù)內(nèi)容請告知我您需要的地點(diǎn)和航班時(shí)間如果您不方便，也可以用語音告訴我語音請尊敬的會員